Academia.eduAcademia.edu

ESTRATEGIA COMPETITIVA PORTER

El propósito de esté articulo fue analizar la estrategia competitiva como factor clave de desarrollo, para ello se llevó a cabo una revisión bibliográfica que permitió conocer aspectos fundamentales de las estrategias competitivas como herramienta importante dentro de cualquier organización que le permita obtener ventajas competitivas frente a otros mercados para tratar de obtener un alto nivel de desarrollo. Los resultados obtenidos a través del estudio documental revelaron la existencia de autores que observan que las organizaciones grandes o pequeñas requieren establecer o formular estrategias competitivas como mecanismo de apoyo para la identificación de nuevas oportunidades, así mismo consideran que estas deberían mantenerse con éxito en otros mercados a largo plazo. Palabras clave: Competitividad, estrategia, estrategia competitiva.

! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 ( A 1 1 ; 4 1 1 < 43 & 4 ; 54 ! #DA ! 4 F 5 B C 1 54 C $ ; ! A 2 5 5 1 ! E" C ! , 5 GH 1 !: " #! A5 A 4 1 41I 51 ! C ! 5 ! 415 1 < A 11; 4 55 !! ) A 5 !! 4 !! ; J 5 ;4 J J! <5KC F 4A 1 4 C 1 ! 4 ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 H 55 15 !F 5 5< F ! A 5 1 J1 5; 1 L 4 15 4 5 4 A 5 15 1 5 J1 5 !1 ; ! 4 55 !! J1 4 15 ;I4 ! 41 1 ! 5 ; ! 5 ! D 41 J4 5; F ! 4 5< 4 <5 4 A F M 45 F 5 41 415 1 < 4 A 11; 4 4 A A 5 ! 1C A 51 4) 4N 4 4 5 F 41 4 J 5N 1 15 4 5 4 ! 5< A! : . * / ( A 11; ) 415 1 < ) 415 1 < A 11; : 1 5 !1 C 1 5 ! ; A 5 1 5 1 A 51 1 A 1 1 ; 4 C5 1 : & 4 5 4 !1 4 1 5 4 F J! 5 C 5 ! 5 ; 4 54 ID 1 # ! # ! *H A 5A 4 C 1H 4 51 ! 9 4 1 ! 1H A 1 1 ; 415 1 < 4 4 B C 1 5 C ; ! A 1: % J J! <5 AH 5 ; 4 9 4 1 B 9 C 1H C 1 ! 4A 14 C 1H A 1 1 ; 415 1 < 4 4 A 51 1 1 ! 4 5< 1 : *H 1 !! 94 1 1 J1 A 11; ; 1 < 4 < 41 1H 5 5B 14 1 5 H H <H ! ; ! C ; ! A 1: *H 5 4 !14 J1 1H 4 J J! <5 AH 5 ; 4 5 ; ! 1H 1 C 1H 1H 54 1H 1 H ; 41 1H 1H ) A5 A 4 1H 1 41 5< 1 4) J < 5 4 !!) 5 F 5 1H 41 J! 4H 1 CC 5 ! 1 C A 1 1 ; 415 1 < 4 4 H 4 C 4 AA 51 C 1H 1C 1 C 9 AA 51 1 4 1H 1 !! 94 1H 1 A 1 ! < 1 5 1H 5 5B 14 9 1H 4 44: 0 ) + - / ( A 1 1 ; ) 415 1 < 4) A 1 1 ; 415 1 < 4: 6O7 # ; 54 ( 41 ) , <N41 5 8 5 ! #DA 5 1 ! E" C 4# 4 ! 4 ! " 54 4 P 4) 5 C 4 5 %4 ! , 5 5 !1Q) A 51 A 1 ! $ 1 5 ; 54 ! ! : ? ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 "! 1% A 5 1 A5 A 15 5 ! F 415 <! J 1" & N ! ;; A5 4 4 3 ! <! J ! ! < 4) ! 4 55 !! ! 1 4 !1 ! ) 15 15 4) 4 A5 1 ! 1 ! 4 55 1 4 5 ! 4 15 54 4 ! 4 J! < ! 4< 5 1 4 5 1; 4 1 < 4 A 1 1 ; 4 A 5 ! <5 5 ! 4: 1 4 ) ! 4 ! 4 5N ! A 5 $ ! 5 C 5 415 1 < 4 4 4 A 51 5< 4 415 1I< 4 F 41 5 < 5 4A 41 C5 . #"! # $ 5 4 41 4 ! 1 1 1 ! 4 4 ! 4 ! C 1; ! ! <N A 5 ! C5 415 1 5 1 4) ! DA < 1 4 R!1 A . 1 4 4 4 ! 4 1 J! 15 4) ! 54 4 4 ! 5 ! 4 55 !! ! 4 !! 4: & 4 A5 4 1 4 4N 1 4! 4 4 41 1 4 A 4 A 11; 5 A 4J! # I 4 4 < 5 ) 5N ! 4 5< C 1 C 5 ! 4 55 !! 5 ! 4 H J! ! 4 D< 4 ! 1 5 1NC 1; 5< 4 55 !! 5 <5 < H 5 4 4 C 51 ! 4 11; 4 F ! 41 I A 5 5 ! ID 1 : 5< 1 ! F 1 A 11; 4 A 15 J 5 < 5 5 A 1 4 A 41; 4 ; ! 4 C 5 ! ! 1 5) A5 4 4 A5 5 L 5! A 1! 5 A 5 L 5 5 ! 5 5 !! J 4 A 41; 4 1 1 5 A 11; : "!1 % 5 ; 4 ) ! ; ! ! 4 H C ) < 5 ; 54 ) 1 D1 ! 4 5< 4 A5 4 4 5 ;4 ! < 5 ! 4 5 # 1 ! 4 1 ) 4 A5 4 F ! 5 A 15 ;I4 415 1 < 4 A 11; 4 !1 5 1 ; 4 F ! A 5 1 A5 ; A 51 4 A 5 < 5 5 ; 1 L 4 A 4 4 A 1 5 4 4 ; ! ! 4 5< J H 5 < 5 J 4 A5 J! 4 4) ! 4 ! 5< ) ! C !1 ) 1 ! ! ! 4 4 ! 4 < 5 1 4 4 ; K4 5 1 ! ?@ ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 <! J 1 A 5 ! 4 4 A M ! 4 5< A5 1 ; 4) ! ! 4 < 4) ! 4 < 5 4 J5 ! 4 ; 4 1 4 < 5 ! 4 5 55 !! 415 1 < 4 A 11; 4 A 5 ! J L ! 4 5< 4 15 15 4) A !4 !<R 4 5A 5 54 <! J ! A 5 4 5 K4 K4 C 1 4 C 1; K4 A 1 1 ; 4: % 1 1 ! 41 ) ! C 5 ! < 5 1 ) A ! 1 A 1 ! 4A 4 J! 4 ! 1 1 ! F ! J5 C ! ! 5< )4 A 5 ! 4 55 !! 415 1 < 4 A 11; 4 F ! A 5 1 A 11; J1 5 ; 1 L 4 A 11; 4 A 5 A A 4 A5 ; ! < ! 4 5 4 <! J ! 4: $ 1 D1 ) ! A5 4 1 51 4 A 54A 1 ; <! J !) ! A 11; A 1 1 ; 4 4 A 4 J! 5 ! ! C 5 C5 1 5 ! 4 A5 J! 4 4 4 F 4 C 5 4 1 5 : & A 41 1 5 5 1 DA 41 !! ; C 5 1! 1 1/ # 21 #! < 5 1 ) 4 ! A 54 1; A5 4 ; 1 5 4 !1 5 ! C 5 15 A5 4 : % 1 5 4 " L 4 6 < 5 1 J 15 5 ! 1 4 5H ) J 4 5! 5 1 A5 < 1 3 ! < 5 1 ! ! 4 5< 4 ! 5 ! ID 1 T # 1" F < 41 5< ) A 5 < 5 !) ) ! ) J 4 ! 5 ) ! 4 415 1 < 4 ! < 5 1 A 5 A5 4 1 15 ! 5! 4< S#D 41 5K 5 ! 15 ! C 5 A 11; ) ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 A 5 F 1 54 ! 4 5 4 <! J ! 4 # A5 15 41 1 54 A 5 ! K4 ! 5 5 " ! 41 ! # ! 5 4C 5 4 5 1 A5 5 ! 7) 4 M ! F ! C 5 ! A 1 ! 5 1; 5 4 A 5 5 ; ! K4 4 ? ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 4AN5 1 4 15 J L ) 4 4 55 !! A 54 41 4 1 4 <R " L 4) ! 4 5< < 1 ) 4 A 54 4 H 5< < 5 41 ! 4 A 54 4) 4 J # J 1 5 4 < 5 ! 41 5 1 L 5 5 ! A 11; A5 A 5 4) C 5 4) 5< 4) F 4 5; 4) ; 41 ! <N +15 4 1 DA 5 5 F 5 4 A 5 1 5N41 4 A! 1 ! C 5 ; ! 5 ! 4 A 5 1 5 A 5 K4 1 5 4 !) 4 4 ) 4 41 5) 55 !! 6 41 J! 5 415 1 : 5 ! 1 1 A 4 A5 C 4 ! 4 1I 4 4) 15 15 4) A 4 55 !! H D 41 A 5 5 ! 4 1 4 C ! 7) A < 4 K4 4 ! 1 5B 1 5 ! <5 5 : # A 5 ! ! F C ! C 5 1; 4 C 41 A 54 4 ! C5 1 ! 4 <) ! ! 4 ! ID 1 : P 5 K 6 7) & C 5 < 5 ! 4 5 ! < 5 !) A5 1 ! 1 5 ) ! ! 4 < 5 1 4) ! 4 A 4 ! 4 1 4 5 4 A M 5 ! 5 ! < 5 ! 5 4 4 A 54 ! 4: +15 4 J ( 55 4 6 =7) < 5 ! 4 C 1 5 51 ID 1 ! 1 5 1 5 4 ; 5 J! 4 1 5 4 D1 5 4 ! A5 4 4 4H 5! 4 K4 C 4 C 1 4 ! 4 A5 4 4 F A 5 1 J1 5 ; 1 L 4 A 11; 4 1 ! 4 15 4 A5 4 4: +15 1 5 4 6 7) 4 5 ) F ! 4 55 !! H J! 4< 5 ! 4 4 1 A 5 1 A5 A A 5 ! 4 A5 4 1 4 ! 4 A5 4 4 5< ) 4 CK A 5 1 5 ! L 55 54 H ! 4 5< 4 5 ! 4 1 5 A5 C 4 ! 4 A 4 1 5 4 4 51 4 F A 5 1 ! 4 A 5; ; ! < )H 54 A5 4 J! ) < 5 5 A5 4 4 C 5 A 5 1 5 ;4 415 1 < 4 ! < ) L ! 4 5 54 4 F 4 ! 51 ! A 54 !F 1 5< : 55 4 6 @7) A 5 4 A 51 4 M ! F < 5 1 1 F A 5 5 J 1 !! J 4) 4 H A 5 1 ! 4 4 55 !! 5 4 4 1 4) ! 4 4 1 5 ) 4 4 H J! 4 < 5 ! 4 K4 4 4 1 1 4 A 54 :#41 4 <R ! 1 5 ? ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 4C 5 ! ! 45 1 4< 5 4 ! 4 ! C 5 L 5 5! 5 4 A 51 ( ; 1 L A 11; 41 1 5; 1 5 4 4 !1 C 5 I41 4) A 54 4) 4 4 J5 A5 4 < 5 ! ! A 5 A 5 1 4 4 4 4: 5 L 4 6 7) A! 1 ! 4 4 ! 4 ! A5 4 4 15 ;I4 ! < 1 F 4 A 51 )4 ; 54 4 ! 4 5< < 41 5 54 4 H 4 4 5) 4 ! A 5 ! 4 55 !! ! 4 A 4 1 A 5 ! 4 ! 4 C 4 5 H 4 ! ! 4 ! # 1 . ! ! 3 %#% #! 1 J < ) 1 ; ;4 ! A 4 5F 5N ! 1 5 ! 5 ! 1I5 A 11; 41 ! 4 R!1 41 A 4 4 H 4 1 4 5 1 4 J5 ! 1 ) 1 F ! DA! F : #4 A 5 !! ) F 4 5! A 41 1 4 1 5 4 A 5 1 : D 41 5 5 % 1 5 4 !! 5 ! 6 ) A 7 A! 1 F ! A 11; ; K4 !!K ! A5 1; ) 5 A5 4 1 A5 4 15 3 < 5 5 C 51 ! 5 ! 4 A 4 A5 1; 4 5< ! 4 A 5 C5 1 5 5 D1 4 ! 4 J 4 ! 1 5 ) 15 4C 5 ! 4 ; 1 L 4 A 5 1; 4 A 1 1 ; 4) K ! 4 41 1 J ! 15 ;I4 ! 1 A 4A 4 J! A 5 ! 5 ; ! 4 4 55 !! ! ; 4: $ 41 A! 1 1 4 F ! A 11; 1 F ; 5 ! 4 4< 1 4 5 43 41 4) A5 4) 1 ) ! ) A5 4 ! 5 ) ! ; ) ! C! D J ! A1 ! 4 J 4) C 51 ! 5 4 55 !! 5 ! 5 C! D ) ! K! 4 4) 5 A 5 ! 4 A 5 < 4) 4 5 A5 1 ; ) 415 1 5 5) 5< 5 5 4 M 5! 4 A5 4 4) 4N 1 JI ! ; ! A 5 ! 4 415 1 < 4: +15 A 11; 1 5 ) P 5 K ! 41 6 A 51 7> 4 ! 4 5 C 5 L 5 4 ! 4) 1 = ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 A 5 ! ! J 15 4 1 5 ! 4 A5 4 4 ! ! 4 ! 5 A 1 15 4 C 51 5 A5 1 4 4 5; 4 15 1 ; 4 A! 4 15 < A 51 5 5 1 < 5 ! C ! 4 D15 L 5 4) < 5 A 11; 4 4 4 A5 1 4 4 5; 4 4 ! ; 4 1N 4 1A ) ! C J! 4 A 5 15 4 H 4 J5 ) 4) F 4 ! ! <5 5 & A 11; A 5 ! 5 C 5 1 5) 41K 5 ! 4 1 4C 5! 4 4 ! 1 5 )! F ! 4 A5 4 4 J 5N 1 5 A A1 54 D1 5 1 54 1 5 J A 5 1 1 JI ) ! A A 5 4 55 !! 5 J 5 C 5 5 54 4 4A J! 4) A 5 1 54 ! 4 5 4 1! 4 A1 J! 4 ! 5< A! ) JL 4 J5 ; ; 5 ! ! 5< !1 A : A ! ID 1 ) ! J 4 A5 4 ! A 5 1 1 4) 1 1 5 ; 1 L 4 4: ! ! 4 A5 4 ! J 1 I!) 4N A5 A ! 4 5 5 1 A 5 5 15 1 5) 51 5 6 ) A ?7 ! ( A 1 1 ; 4 5< ! 1; A 5 ! F ! 4 A5 4 4 A! 4 4 C 1 5 4 A 5 5 A5 1 4 4 5; 4 ; ! 4 4: A5 A5 4< C H 55 A C 55 ! 5 C 5 1; ! A 11; 1 A 5 A 15 4 ! #! # "214 A! 1 1 )F !R 4 ! A5 1; ) 1 5 4 K4 ; 4: " A1 R # % 1 5 4 P !! 46 ) A 7> 4 M ! F ! 415 1 < 4 ! 5 4 !1 A5 4 C 5 ! A! C 415 1I< : +15 1 5) -:,: ; J H 6 ?) A = 7) 4 5 ! 415 1 < A! C ! 5 C 5 1 ! C 1 5 ) ! ! A! 1 F 4 A 5 ; ! ! 41 1 ! ! 5< ) A5 41 1 ! 4 ! 4 C 4 1 5 4) 4N 1 JI ! 4 A 51 4 4 D1 5 4: +15 4 C A 5 L A! *: 15 B! 6 ?) A 7 ! 415 1 < 5< 4 ! A! F J !! ; 5 J A5 4 A 5 5 ! 5 A 15 ID 1 : = ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 # A 15 F 4 4 4 55 !! * A ) 5< "1 J A 5 8 41 15 4 6 ) A 7) ! 4 H 5 1 4) C 5 1 <5 4 4 1 DA! 1 A5 1; : 415 1 < 4 5) 41 4 < C 1 5 5 A 5 1 A5 4 5 F ! 415 1 < 1 1 F 4 A! ) A5 4 A 15 4 ! H 55 1 F ! A5 A 5 5 ! A5 4 ! 4 4 A 5 H 5 ! A5 ; 41 ! A 5 ! 1 A5 ; 41 ! : 1" ! % ! #! # 1 . ! ! 3# U 1H 6 7 4 M ! ) F ! 415 1 < A 11; ! 4 A5 A ! 4 JL 1 ; 4) A5 A 4 1 4 1 4) ! 4 A !N1 4 ! 4A 5 ! 5 ! 4 JL 1 ; 4 41 J! 4) 41 ! ! 4 < 4) 4 ! A5 4 41K F 5 41 5 A5 4 F 4 F 5 4 5: +15 ) - 5 !! 6 ) A ? 7 A 5 4 415 1 < A 11; L 1 A A5 1 A 5 4 < 5 54 ; 1 L A 4) ; 1 L A 11; A5 4 5; ! 4 J A 1 5 4) A5 4 1 4 A 1 ! 4 F A 1 1 ; 4: 4 ! A 15 4 A! 4 4 C ! ! 4 A 51 ) 41 ! 4 F ! A5 4 A 1 1 ; 4 41 J! ) C 4 C5 1 ! 4 J 4 ; 1 L 4 # 15 15 A 51 5 6 )A 7 4 5 ! 415 1 < ! F !! ; 4 55 !! 5 A! C 5 ! A5 4 ; A 1 5) ! 4 J 5N 4 5 4 4 JL 1 ; 4 4 5K 4 5 4A 5 ! 5 1 ! 4 JL 1 ; 4: #41 1 5 C5 ! 415 1 < A 11; 4 J ! 4 C 4 6 ! 4 ! 4 4 41 4C 5 ! A5 4 ! 4 4 6A !N1 ! 4 ! 4 4 41K J 4 !! < 5 !! 4: 51 41 1 5 A5 A 4 D F 5 4 ! 4 A5 4 4 A J 15 4 415 1 < 4 A 1 1 ; 4 < I5 43 ! 5 < C 5 C F : A 11; ! A !N1 4 ) F 1 47 A 5 47 C F ! !! ; 5 41 4) = ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 & 415 1 < ! 4 4 4) 1 4) 5 5 4 1 < C J 5N41 4 41 ! 5 < 41 4) 4 L 41 C 4 <R ! 1 5 4 1 5 4 415 4 4 4 4 J! 4 D 41 A 4 J 4 A 5 ! <5 5 C 5 4 15 ! 4 A5 5 4 ! 4 1 5 4 ! 4 C 5 4 15 D 41 <5 1 A 5 < 4 5 J! : ( 5 ! 5 ! 1 5 41 K4 F 41 4 4 15 ! 4 A5 1 4 4 5; 4 1 4 ! 4 ! A 1 : & 415 1 < !1 4 < 1 4 A! 1 ! 4 4 1 5 4 4 < 1 4 < 5 ! 1 A 5 ! 4 5 4 ! 4 A5 4 4 ! 4 A5 ! 4 A5 15 A5 ! 415 !! ; 5 1 C F 5< A F M 4 415 4: 5 15 1 5 A 11; 4 4 A C 4; ) C 4; ( 41 ! 4 ! A 51 A & ! 4 ! ; A! 1 A 5 4A 4 ;1 A 1 5 5 415 1 A 1 5 A 5 F ! !! !J ! 4C 5 A 5 : 6 1 ! 4 415 1 < 4 5 1 5! 4 ; 5 4: 5 4 A 51 ! 415 1 < J!1 5 ! A 1 ) A 1 5 41 J! : ?) A ?7 ! 4 415 1 < 4 15 1 < 5N 4> 4 4 ) 4 4 ) I41 4 41K C! 1 4 15 A5 4 4 C 4 ; ) 41 5 1 1 JI 1 5 ! < C 4 ; ) 41K 5 1 5 4 41 5 ! 4 1 F 4 4 C5 < 5 AI5 ! 1 1 ! 4 C 1 1 H 5! 4 41 5 4 A5 A 4 1 : 5 !1 ) ! 1 5 415 1 < A 5 4 ! 4 5 1 4 4 5! ; 5 4 A5 4 4 ! C A 15 L 5 4 4: ! A5 4 F A 4J! 4 A5 ; 41 4 A 11; 4 C5 A 5 15 5 15 ! 1 5 ! 4 ! 4 1 < 5N 4 4 5 1 4) 415 1 < 4 A 11; 4 F C 5< A 5 ! 5! 4; J 4 D 41 1 4 ! 1 5 D 41 1 1 L 4 : %4N =? ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 4 4 A5 4 F A5 4 ! A! 1 5 !F 5 ! 4 415 1 < 4) 1 A J 5 ! 4 415 1 < 4 ! 5 < 41 4 ! 4 415 1 < 4 C 5 4N A 5 < 5 5 4 41 5 ; 1 L 4 A 1 1 ; 4: % 1 5 4 P !! 15 4 6 =) A = 7) DA5 4 ! 5 4A 1 ) F 415 1 < 1 <5 J L 4 41 4 C 5 A !! < 5 C !1 5 F ! A5 4 ! <5 A1 54 5 A ! 4 J 4 ! J 1 ) A5 5 ; 4 H J! 4 1 ! <N ) A5 ; H 5 C 5 C 1; 4 4 A 4 15 ! 4 1 4! 4 4 ! < ! 4 !N 4 A5 1 4: A! !! ; #; 1 1 ! 4 1 4 J! 4 1 1A A5 4 A5 < 1 5 4 C 5 ! A1 4 < 5< 415 1 < 5 ! 4) A ) 41 F A 11; T 4 5 %! 5 4A 1 1 5 4 $ ; 6 ?7) P !! 15 4 6 =7) P !!) 5 ! P 4B 44 6 =7 15 4) A! 1 ) F ! A5 4 C 5 ! 415 1 < A 11; ! ! 1C ! 4 J! 4 C 51 ! 4 1 5 4 5< )! 1 5 ! 4 4 A 51 4 D1 5 4 ! A5 4 ) ! 41 J! 1 ! 4 ) ! CL ! 4 JL 1 ; 4) ! 4 55 !! ! 4 415 1 < 4 !1 5 1 ; 4) ! K! 4 4 H 4 !1 5 1 ; 4 ! 4 ! 4 4 < 5: # 41 A5 4 C 5 ! ! 4 A ; 54 F !! F 1C ! ! ! 4 A 5 4 5< ) ! ! J C 5 ! 54 C 5 ! 5 ) 4 5 C ) A 5 ! 4 J5 4 ! A5 4 ) ! 4 C 51 ! 4 1 5 44 5 C 5 ! 4 1; 4 F 4 !! ; J 5 D1 4 : & 4 J! 4 1 5 4 J ) 4 5 C 5 ! 4 1; 4 5 ) C 4 4 55 !! F ! 1 HJ ! ID 1 < 5 ! 5< : +15 1 5 5 6 ?) A 7 4 M ! ! C 5 ! 415 1 < 4 A 1 1 ; 4 4 4 A! 1 ! 415 A ! 4 A5 J J! 4 4 4 C 1 5 4 5< ) 4 41 J! ! 5 1 4 < 5) 4 1 5 ! 5 H ; ! A5 4 ) 4 5) 41 A 4 J C 54 5 1 415 1I< ) ! ! J 5N 41 5 1 <5 A 5 ! 4 A5 A 4 == ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 5A 5 1 ; 4) ! ; 4 ! 4 ! 5< 51 5 6 7) ! 5 C 5 54 ! A5 4 C 5 A 11; 4 4 M ! ) F ! 4 1 15 1C ! 4 1 5 ! 5 ! F ! 1 ! 1 A 4 ) ! 4 < A 4 > !! ; 5 J K! 4 4 4 J5 ! F 4 ! 5 ! A5 4 ) ! 4 A 1 5 4) ! 4 A !N1 A 5 !1 ! 5! 4C 5 4 J! R!1 1 5 5 A 4 ) 4 15 ! F J A5 4 A 5 C5 1 5 ! 1 5 A 11; ) ! 5 ! 4 A 4 J! 4 415 1 < 4 F 4 A 4 4 4 55 !! 5: : # 41 4 1 ! 415 1 < 4 4 A 4 43 ! A5 5 > A5 4 4 15 ! 4 ! 1 5 ) A! 3 ) ! < J 5 ) ! 4 ! A5 4 : #! 5N 41 5 H ! A 5 ! ! J 5N A! 5 ! <5 ! !! !J 6 ) A @ 7) A! 1 J F D 41 15 1 A 4 A 5 ! C 5 ! 415 1 < 4 A 1 1 ; 4> F 4 3 ! K! 4 4 ! 415 1 5 5 ) 1 A ! F ! A5 4 J A5 < 1 54 ! 4 ! 415 1 5 ! 5 JL 1 41 6 A 1 1 ; ) ! < A ! 41 A ! 7: & 4 < 1 A 4 5 C 5 ! ; ! ! 4; 1 L 4 A 1 1 ; 4) 41 A! F ! A5 4 5< J 4 5 5 4 4 C 51 ! 4) ; ! 5 4 4 ; 1 L 4 A 1 1 ; 4: & 1 5 5 1 A 15 1 4 J5 ! C ! 4 415 1 < 4 < I5 4) 1 A F N A5 4 J 5N C 5 4 J5 ! J 4 4 ; A 1 5 6 41 ; ! 57: $ 4 1 < 5N 4 ; 1 L 4 A 1 1 ; 4) ! A5 5 41 4 ! A F 1 ! A5 4 C5 5 A5 1 41 4 N 4 A 5 ! 4 ! 1 4: & 4 < 4 J 4 ! C 51 A5 1 4 5; 15 J 1 4 R 4 A5 J! 4 A 5 ! 4 ! 1 4) F ! 4 41 < ! 4 ! A 1 : & 51 R!1 1 A ) 4 5 C 5 41 J! 5 ! 4 4 J 5N !! ; 5 J ! 5< A 5 C5 1 5 4 4 A 1 5 4> 1 1 A 5 ! 4 4 1 ! 4 ! 5 A 5 ! 4 F 4 4A 5 D 41 !C 1 5 : # !N 4 < 5 ! 4) 4 A 4 5 4 A! 1 4 4 J5 A 1 1 ; 4) ! 4 41 1 4 1 5 4 5 1 ! ; ! 5 1! 5< ) ! ! 1 F C5 5 F ! ! C 5 ! 415 1 < 1 A! C 5 C 5 1 1 ! A5 4 15 15 J ! A 4 J! J = 4 4 ! 5 ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 ! 41 A5 ; A 11; ! 4 A5 4 4 <5 4 A F M 4) A J! 4 4: %4N C 5 C 5 ! 5< 5 F 5 5 ! <! J ! 5 1 4 ! ! 5 C 5 A 5 F 415 1 < 4 55 !! 4 < 5 ) ) ! 41 4 15 4 L 4 3 ! !) ! A 11; ) ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 4 41 1 C 1 5 4 ! ; 4 A 5 ! <5 5 F ! 4 4 15 C 5 5KA C 1 ! 4 J 4 A 5 < 5 5 4 41 A5 1; ; 5) F ! ! 4F 4 C5 1 ! 4 A5 4 4 N ! A 1 1 ; 4 6! ! ; A 1 ) ! 4 A5 <5 4 ; ; )! ! ! 4 5 4) ! !; ; 41 ! <N 47) A ! 4 1C 5 ! 4 4 5K ! 4 A 4 ! < 5 1 ) ! ; ! A 11; ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 ! 4 5< 4 A 1 5 A 4 4) C 5 ! 5 4 ! <5 ! K4 )F ! A 5 1 5 JR4F ! A5 4 5 !: #"# L % 15 1 !#%1 , H F ! 4 J 4< 5 J! < ! 4 5< 4 1 5 ; 1 L 4 C5 1 4 4 A 1 5 4 A 5 ! 4 5 4 <! J ! 4 # 1 41 4 5 H J4 C 5 < A 4 < 5 1 K4 A! 4 5 A5 ; H !4 1 ) J 5 4 ! N 4F ! A 5 1 L 5 A 4 54 F ! 4 5 1 ; 4 F 1 4 F 4 J H 4 4 5 H ! ! <5 4 4 JL ! 1 1 4 5 F 4 F 1 A 5 5 4 ) ! A5 A 5 C 5 ! 4< 5 1 5 ! A5 4 ;4 415 1I< ) 4 ! J 4 5 A 54 5< ! 1 J 4 5 C! D J! 41 5 A5 A 5 A 5 1 5 L 5 1 4 5 K4 A C 5 ! 5 ! 4 5 4< 4 D 41 1 ! 4 A 51 4F 5 ! < 41 < 5 ! ! A5 4 : K J ! F 55 < 5 4 < 5 5! 1 ; 4: #41 54 4) 4A 5 4 5 4 5 ! !1 ) 4 J 1 415 1 < 4 4 A = ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 5 15 ! ! 4 415 1 < ! 4 1 5 4 <! J ! 4) A 5 1 < 5 ! ! 4 5 ID 1 C5 4 ! !< 1" 4 4 5 5 4 !1 5 F ! A 11; 41K 4 A 11; 4 4 ! C 5 ! 41 4) ! ; 4 ! < 5 1 A 5 A 15 4 5 4 A 5K 1 5 1 1 ! C 5 1; 4 A5 4 ) F 4 !F 4 < 5 ! 5< : 1" # 1 ! 4 4A 1 4 1 5 4 A! 1 4 55 J ! 44< 1 4 ! 4 43 & C 5 < 5 ! J 1 54 A 51 1 ! A5 4 A 5 ! 5 ! 5< 4: 4 1 5 5 ) A 1 4 55 !! ! 4 # 1 !4 1 ) !A A ! !< 5 1 J 5N 1 A! 5 A5 5 ! < 5) ! A A 5 ! JR4F ! F ! J5 4A 4 J! 15 & 5< 4 1 5 ) ! ! ; 4 5 ! 4 5 4A 4 J ! 4 C 1 ! 4: # 4 < ! < 5) ! < 5 1 J 5 4 < 41 H ! A1 ! 4 5 54 4 F 4 ! J L 4 5 4A 4 J ! 1 1 ! K J1 1 ! < A5 ) ! 415 1 ; H 4 !: # 41 4 1 )4 J 5N 1 5 1 ! A < 5 ! 4 5 A 5 5 5 ! 1! ! 45 54 4 J 4 JL 1 ; 4 ! C ! 4 5 1 5 4 415 1I< 4 4: # 1 5 5 ! < 5) ! < 5 1 J 5N 5 ! 4 5 )1 4 ! 4 4C 5 4 1; 4 5 1 4 ! 4 55 !! 1 <5 ! ! 5< 5 ! 1 1 ) J 5N 4 5 5 ! C 5 < 5 L A5 A ! ! 5 ! ID 1 : ! 4 ! 15 ! 4 4A 1 4 A5 4 4 1 ! 5< A 51 F 1 ) 4 ! C 51 ! F F 5 1 ! 4 1 54 =@ ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) ! ' , (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 2 A 5 ! 5 1 JI ) F ) ! A 11; 4 C ) 4 ! 5 ! 4 55 !! ) I41 4 ! 4 J5 ! 4 A 51 4 ! 4 5< 4 A 5 4 55 !! 5) 1; 4 < 4) 41 4 < C F ! A 11; 4 ! 1 A5 4 J! A 5 ! 4 <5 4 A F M 4 5< 4F J 4 1 5 L 5 5 1 5 A 4 ! 1 5 4 !F 1R : #4 A5 4 J! 4 55 !! A5 4 5 ! 4N 4 C F H ! 415 1 4 4) A 51 1 4 ; J1 5 ! 4 JL 1 ; 4 A5 A # 1 H 55 41 4 15 ;I4 C5 A5 1 4 6; 1 L !4 1 1 C J 4 4 5 A5 4 5; ; ! 57: )4 ! 1 4 1C 5 ! 4 C 1 5 4 ! ; 4 ! ID 1 < 41 5 A 5 F ! 4 5< 4 5 A! 1 4 4 JL 1 ; 4) 1 ! 4 F A 1 ! 15 4C 5 ! 4 ! 4 ! 4 J5 4 ! A5 4 A 5 41 4: J4 5; ) ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 1 !A 5 ! 5 1; 4 ! 4 5< 5 A 4 C ; 5 J! ! 5 1 5 ; 1 L 4 A 1 1 ; 4) ! 41 N 6; 1 L 41 7 C5 15 J 1 4 R 4 A5 J! 4 A 5 ! 4 ! 4) 4 1 4 5 ! 1 1 4 4 1 5I4 4 5 5 ! 4 415 1 < 4 A 11; 4 C 1 5 ! ; ID 1 4 55 !! A 5 F ! 4 5< 4A 4 ! 54 15 ! 4 5 4 C5 1 5 ! 4 J 4 ! 1 5 ) 4 A A ! A5 1; < 5 5 4 A 1 A 41; !! 4 A 5 4 1 5 : 1 %! % ": 6 #2 # 7 5 ! #4A M : 5 94 U 1H 6 7 , 85 9 P !!: 5 5 - - * ,# 1# H 4 : 5 , = ! "#$%&'() &%* & ' ( " +++,* *, $# ) (&% #) "# # ( *) (+, % ) ) * ) +++, , - , +++, * , ./// 0 ! ' , "# $ % %& #*) $+%-) ,' $ ( ) (1 2 1 1 3 & 4 2 5 6 7 # *"%*#8 % (+, #* * % 3 %(*+" (&% # $# $# %""+&&+ 999:5 ; 41 < 1 : 5<:; 6=7 > ? = . "3 @ %3 ?0 55 4: % 6 @7 6 5 , 6 :#: :%7 ( 55 4 :" 6 =7 E& C 5 < 5 ! H11A 999: A: 9 4! 11 5 =: ( L 4:, 6 7: 5 5 / 7 - 5 , " ; 41 ; 4 < 5 !: #4A ! :+6 7 5 ) 5 - -- 8 - 5 9 : , 85 9 P !! (H 5! 4 V) P !! 8 5 1H ": 4: 6 7 #7 , 6 - , 5 1 P !! $ ; :4C6 ?7 5 - #7 , ; # : # 1 5 ! 5 1 : P !! ,ID P 5 K I5 6 7 5 - - ) 7: , %!< 41 4 1 ! 4 4 5 A 5 4 A 5 !4 1 5 A5 4 5 !: 6(#$#7: ; ; H -: ,: 6 ?7 $ - -) 5 - -: W # : A5 4 #4A M : , 55 4 : &:8 5< 6 7. 7 , ) 5 , 5 1 : P !!: " L 4: & 6 7: ,# 1 5 ! ! 4 1 " 5 - 4I % 6 =7 7 , #) , , 85 9 P !! !! !J - ! 6 ?7 5 , ; 7 , ( 15 !A 5 ! ( A 11; :# 4 # %: & 5 $8 41 ) * 1H , 1 ) -: V !! C CC 5 6 7. 7 #5 - : , 85 9 P !! 1 5 5 :%: , 1 J 5< P -: 2 6 7 $ 5 $ $ : : 5 1 P !!: #4AN ! :+6 7 5 ) 5 - -- 8 - 5 9 : , 85 9 P !!: I5 C 1 -: 6 7 * ) 5 - - 5 8 " ; 41 N 4 ! <N ! 15 J L 5 K<: = ?=: 51 5 , H ! 6 7 5 , ; 4 A 51 4 ! 4 4: ,ID (#( %: 51 5 , H ! 6 7 5 ,ID (#( %: " H 5 %5 H L ! 6 =7 ! 5 * < $ 5 : ! 1N C 5 1; ( : #4A ! 5 =: - 4I 6 7 E#! 4 CN ! C 5 < 5 !: H11A3 999: %4 4 5 L ;: !! 5 !" 55 !! : 6 H11A3 6 7 - 7:Q& C 5 4 4 5 L ;: - 5 - * ! 1 - 7 , ,ID : + $ (#( $ A 11; A5 4 5 !: =