Penetracion en el mercado masculino

Universidad Tecnológica de Aguascalientes ingeniería EN DESARROLLO E INNOVACIÓN EMPRESARIAL 8 ° E estrategias para nuevos negocios profesor: Alejandra Jiménez Presenta: Proyecto Final. blanca Guadalupe Suarez flores maría del roció reyes ortega sandrajaneth soto guerrero adrianazavalarodriguez austria mora hernandez ricardo luviano charolet Aguascalientes, Ags., Martes 10 de marzo 2015. ÍNDICE INTRODUCCIÓN 1 DATOS GENERALES DE LA EMPRESA 2 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 3 (PRODUCTO EXISTENTE A MERCADO NUEVO) 3 IDEA Y DESCRIPCION DE LA IDEA 4 ANTECEDENTES (ORIENTADA A LA IDEA) 5 ANÁLISIS MACROAMBIENTAL 5 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER 24 ESTRATEGIAS 5 FUERZAS DE PORTER 28 IDENTIDAD EMPRESARIAL 29 NUESTRA MISIÓN 29 NUESTRA VISIÓN 29 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 31 MATRIZ FODA 35 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP 36 CONCLUSIÓN 44 BIBLIOGRAFÍA 45   INTRODUCCIÓN A continuación presentamos un proyecto realizado con la empresa loreal, dicho proyecto tiene por finalidad implementar a un mercado nuevo un producto existente, el cual es un maquillje para hombre, y se decidió trabajar con la marca lorel porque es una marca posisionada y reconosida en el mercado, nacional como internacional, el equipo opto por distribuir dicho producto en mexico ya que relamentre es un mercado nuevo, pero asi mismo se analizo con otro país el cual fue corea del sur en sus diferentes entornos y decidimos que se quedaria el producto en mexico. De hay partimos para realizar diferentes propuestas de mejora para el producto. A través de diversas matrizes e investigaciones, al realizarlas se detectaron estrategias para posicionar el producto, estas con el objetivo de que sea rentable el maquillaje y se conosca por el hombre mexicano. Loreal es una empresa que comercializa productos para el cuidado personal, la cual cuenta con antecedentes interesantes que han ayudado a la empresa al crecimiento continuo. Sin más, te invitamos a leer y conocer cómo hemos aplicado estas matrices y estrategias para el desarrollo del proyecto.  DATOS GENERALES DE LA EMPRESA Nombre de la empresa: L’OREAL México Giro: Comercial. L'Oreal Porque tú lo vales. Tipo Empresa privada Fundación 7 de mayo de 1907 Fundador(es) EugèneSchueller Sede Clichy,  Francia Ingresos  $ 55.000 millones (2011) Beneficio neto  $ 13.100 millones (2011) Empleados 2.300 Sitio web loreal.com  DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO (PRODUCTO EXISTENTE A MERCADO NUEVO) Se ha generado una nueva idea de negocio, la cual es lanzar al mercado un producto que la mayoría de personas conoce, el cual es (maquillaje) este para un nuevo mercado que son los hombres. Este proyecto se implementara con la marca loreal, realizando un producto dirigido a los hombres, esto a razón de que loreal es una marca ya posicionada y será fácil la venta del producto mediante estrategias rentables e investigación. Se ha investigado a cerca de los maquillajes, hemos expuesto en clase cómo analizar la información obtenida y desde luego, a cerca del mercado que es lo que nos interesa en la actualidad para conocer el segmento de mercado al que nos dirigiremos y no fallar como nueva empresa. IDEA Y DESCRIPCION DE LA IDEA Nuestra idea es innovara través de posicionar un producto existente para un mercado nuevo, siendo éste un maquillaje tipo crema y el mercado nuevo será el hombre metrosexual mexicano, de ahí partimos para estudiar los diferentes entornos y variables. Tras haber estudiado factores de maquillaje, nos hemos dado cuenta que las mujeres como los hombres se preocupan por como se ven físicamente, y asidemaciadas marcas han pensado en solucionar esta problemática, para loreal será una oportunidad nueva el lanzar un maquillaje exclusivamente para hombres, ya que sabemos que el hombre es vanidoso y egocéntrico un poco mas que la mujer. Esta idea va dirigida a aquellos hombres cuya tendencia es denominada metrosexual, ellos preocupados por verse mejor buscan productos orientados especificamente para ellos. Nuestro producto busca satisfacer la necesidad 2 de la Pirámide de Necesidades de Maslow. Deceamos que nuestro producto únicamente cubra imperfecciones y unifiquen el tono de su piel. ANTECEDENTES (ORIENTADA A LA IDEA) La gente se maquilla desde la antigüedad, de diferentes maneras y con diferentes articulos, pero en el fondo siempre surge la misma idea, estar más atractivos mejorando nuestro aspecto externo. Hoy, el maquillaje se utiliza como "arma" de seducción, es indudable que es más atractivo un rostro bien maquillado porque con ello se pueden realzar los rasgos más bonitos y esconder los menos agraciados. Algunos de estos cosméticos y maquillajes primitivos consistían en una mezcla de aceites minerales y distintos tipos de hierbas. Enla antigüedad los hombres eran quien se maquillaba, sin embargo en el transcurso del tiempo esta situación ha ido cambiando, en la actualidad las mujeres son quien se maquillan, esto se debe a los cambios culturales por los que hemos pasado. A pesar de esto en la actualidad existen muchas transformaciones y cambion en los hombres, por lo que algunos de ellos, si se maquillan o les gustaría hacerlo, ya que les interesa cuidar su piel y verse y sentirse mejor, pero existen algunos que no se atreven porque creen que es solo un producto para mujeres. Es por ello que decidimos crear un maquillaje de la marca loreal, para el hombre actual,lo que dará a los hombres mayor seguridad y confianza en sí mismo brindándoles la seguridad de que usan un producto solo para hombres. ANÁLISIS MACROAMBIENTAL MÉXICO ENTORNO TECNOLÓGICO Maquillaje de alta tecnología Detrás de estas bases hay mucha investigación, son auténticos tratamientos que no solo te ayudan a verte y sentirte bien si no que también cuidad de la piel y la protegen. Microesferas de cristal, investigaciones bio-ópticas, pruebas sobre recreaciones de piel, partículas que capturan la luz... y todo para crear una base de maquillaje. “La tecnología en el campo de la cosmética ha avanzado tanto que ahora con un sólo producto puedes tratar muchos problemas. Algunos de los ingredientes complejos del maquillaje son: ÁCIDO HIALURÓNICO. Es un polisacárido que el cuerpo produce de forma natural, aunque con el paso del tiempo se ralentiza su regeneración. Aporta hidratación y volumen porque retiene parte del agua presente en el organismo. Se usa para rellenar arrugas, alimentar la piel y darle buen aspecto.  PIGMENTOS. Son componentes colorantes, de origen mineral (suelen ser rojos, amarillos, negros...) u orgánico (azulados, rosas...) que aportan color y luz allí donde son utilizados. AGUA TERMAL. Aunque está especialmente indicada para pieles reactivas y sensibles, es apta para cualquier rostro. Calma, refresca y refuerza las defensas naturales del organismo. Algunos maquillajes fusiona el arte de la belleza con la tecnología del cuidado de la piel logrando que disminuyan visiblemente las líneas finas, arrugas y poros. Una de las formulada utiliza la tecnología Derma Shade, que fusiona la tecnología 4D Wrinkle-Reverse de Anew Clinical -que afirma y mejora la elasticidad de la piel- con pigmentos únicos, que se funden con el tono de la piel y FPS 15. Otra Fórmula esta enriquecida con polvos minerales que controlan el brillo durante todo el día, además no tapa los poros. Cubre completamente con su tecnología Skin™ technology, el cual brinda una apariencia 100% sin poros, es de larga duración y es para todo tipo de piel. Otro tecnología es Personal Match, el maquillaje que contiene esta tecnología es , libre de sustancias que pueden irritar la piel por lo que es Ideal para todo tipo de cutis, incluso sensible, con minerales de origen natural, libre de aceite, fragancia y talco. ENTORNO DEMOGRÁFICO Edad. De 18 a 30 años de edad. Género. Masculino. Orientación sexual. Metrosexual. Tamaño de la familia De 3 a 5 integrantes , papa, mama e hijos Ciclo familiar. Ingresos Desde $10,000.00 mensuales hasta $25,000.00. Profesión(Profesiones allegadas a jefaturas o establecimientos de micro negocios.) Nivel educativo(Desde preparatoria hasta maestrías.) Estatus socioeconómico (crecimiento constante) Religión (indiferente) Nacionalidad (mexicana) Culturas(Liberal mexicana, tendencia metrosexual.) ENTORNO SOCIAL/CULTURAL Las clases son descritas en los seis perfiles siguientes que engloban a un determinado tipo de persona de acuerdo con la ocupación o actividad que desempeña dentro de la sociedad mexicana, sus ingresos económicos, su nivel cultural y, finalmente, sus pautas de comportamiento. El programa fue publicado por la Secretaría de Economía (SE) en el Diario Oficial de la Federación en su edición del pasado 8 de mayo del presente año. En la actualidad, estas son las seis clases sociales en México: Alta: La componen antiguas familias ricas que durante varias generaciones han sido prominentes y cuya fortuna es tan añeja que se ha olvidado cuándo y cómo la obtuvieron. Se estima que sea aproximadamente 1% de la población nacional. Alta Baja: la integran familias que son ricas de pocas generaciones atrás. Sus ingresos económicos son cuantiosos y muy estables. Se estima que sea aproximadamente el 5% de la población nacional. Media Alta: Incluye a la mayoría de hombres de negocios y profesionales que han triunfado y que por lo general constan de buenos y estables ingresos económicos. Se estima que sea aproximadamente 14% de la población nacional. ENTORNO POLÍTICO Los Estados Unidos Mexicanos son una nación democrática, federal y laica, cuyo gobierno está basado en un sistema presidencial o congresista en el que el presidente de México es el jefe de Estado, en un sistema pluripartidista. El gobierno federal representa a los Estados Unidos Mexicanos y está dividido en tres ramas: ejecutivo, legislativo y judicial, de acuerdo a lo establecido por la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, publicada en 1917. Los estados constituyentes de la federación también deben tener una forma republicana de gobierno basada en un sistema congresista de acuerdo a lo establecido por sus respectivas constituciones. El poder ejecutivo es independiente del legislativo y es dirigido por el Presidente, aconsejado por el gabinete de ministros, a los cuales se les llama oficialmente secretarios de Estado. El poder legislativo recae en el Congreso de la Unión, un cuerpo legislativo bicameral compuesto por la Cámara de Senadores y la Cámara de Diputados. El poder judicial se encarga de la judicatura, conformada por la Suprema Corte de Justicia de la Nación, el Tribunal Electoral del Poder Judicial de la Federación, el Consejo de la Judicatura Federal, los tribunales colegiados y unitarios de Circuito, así como por los Juzgados de distrito. ENTORNO ECONOMICO La economía de México está basada en el mercado libre orientado a las exportaciones. Es la 1.ª economía más grande de Hispanoamérica, la 2.ª de América Latina y la 3.ª economía (PPA) de mayor tamaño de toda América, solo después de la de los Estados Unidos y la de Brasil, sin embargo si se considera el PIB percapita nominal, que mide la relación entre el PIB y la población (midiendo la riqueza de los países debidamente), México queda tras Uruguay, Chile, Argentina, Venezuela, Brasil, entre otros en América Latina.17 Según datos de2013 del BM, el Producto interior bruto, supera el billón de dólares, convirtiendo a la economía mexicana en la 15 más grande del mundo. A pesar de su estabilidad macroeconómica que ha reducido la inflacióny las tasas de interés a mínimos históricos y que ha incrementado el ingreso percapita, existen grandes brechas entre ricas y pobres, los estados del norte y los del sur, y entre la población urbana y rural. Algunos de los retos para México siguen siendo mejorar la infraestructura, modernizar el sistema tributario y las leyes laborales así como reducir la desigualdad del ingreso. La economía es una ciencia social muy cercana a la vida cotidiana, implicada en la manera en que se utilizan los recursos (sean o no monetarios), satisfaciendo necesidades ilimitadas. Los mexicanos diariamente consumen productos para su subsistencia los cuales son el resultado final de una cadena de producción en la que muchas veces están involucrados.  ENTORNO GEOGRÁFICO Como equipo optamos, que para vender nuestro maquillaje seria en México, ya que realmente si es un mercado nuevo, el cual queremos atacar. México ocupa el 14 lugar en el mundo por sus 1.96 millones de km2 de superficie continental. La extensión de la Zona Económica Exclusiva es de 3.15 millones de km2 y si se suman ambas, México alcanza un total de 5.11 millones de kilómetros cuadrados.En México el clima está determinado por varios factores, entre los que se encuentran la altitud sobre el nivel del mar, la latitud geográfica, las diversas condiciones atmosféricas y la distribución existente de tierra y agua. Por lo anterior, el país cuenta con una gran diversidad de climas, los cuales de manera muy general pueden clasificarse, según su temperatura, en cálido y templado; y de acuerdo con la humedad existente en el medio, en: húmedo, subhúmedo y muy seco.  COREA DEL SUR ENTORNO TECNOLÓGICO El desarrollo tecnológico coreano A partir del breve período de industrialización por sustitución de importaciones, Korea y los demás países del sudeste asiático iniciaron políticas comercialesliberales. Cuando la protección estaba garantizada en el mercado local, especialmente en Corea del Sur, estaban estrechamente ligados a los resultados de exportación y se utilizó como contingente laconcesión de préstamos para las firmas con metas de exportación.  Aparte de las políticas de industrialización que favorecían a las firmas e incentivaban a la industria local a fabricar productos para elmercado global, el éxito del desarrollo tecnológico coreano se basó en el aprendizaje adquirido de las nuevas tecnologías adoptadas de los países industrializados más avanzados, lo cual denota lainversión en capital físico y humano como parte del proceso de asimilación de la tecnología. Un enfásis en la inversión asume que el estado del conocimiento tecnológico en cualquier tiempo estáextensamente consagrado en maquinaria y codificado en patentes y documentos asociados, lo que implica tener acceso equipos y patentes. Como sea solo una pequeña porción de lo que se necesita saber paraemplear tecnología está codificado en los manuales de las máquinas, textos y patentes, mucho de este conocioimiento está ligado con el hacer y uso como por leer y estudiar (Nelson and Winter, 1982;Rosenberg, 1994. Asi como el aprendizaje y los altos niveles de productividad con los cuales opera la maquinaria importada permite que el sector moderno incremente su cuota de producción, capital ytrabajo, el sector se expande y el tamaño relativo de los contratos de sectores menos productivos, , la obtención de un crecimiento de la productividad nacional. Este cambio es una característica centraldel modelo explicado más adelante. ENTORNO DEMOGRÁFICO Corea del Sur es notable por su densidad de población que, con 487,7 habitantes por kilómetro cuadrado,139 es más de diez veces el promedio mundial. La mayoría de los surcoreanos viven en las zonas urbanas, debido a la masiva migración desde el campo durante la rápida expansión económica de las décadas de 1970, 1980 y 1990.140 La capital, Seúl, es la ciudad más poblada y uno de los principales centros industriales del país, ya que cuenta con una población de 9 millones de habitantes. El Área de la Capital Nacional de Seúl(Sudogwon) tiene 24 millones de habitantes, convirtiéndola en la segunda área metropolitana más grande del mundo.141 142 143 Otras ciudades importantes son Busán (3,5 millones de habitantes), Inchon (2,5 millones), Daegu (2,5 millones), Daejeon (1,4 millones),Gwangju (1,4 millones) y Ulsan (1 millón).144 La población también ha sido modelada por la migración internacional. Tras la división de la península de Corea, después de la Segunda Guerra Mundial, alrededor de cuatro millones de norcoreanos cruzaron la frontera hacia el sur. Esta tendencia de crecimiento se invirtió en los siguientes cuarenta años debido a la emigración, especialmente hacia los Estados Unidos y Canadá. En 1960, la población total era de 25 millones.145 La población actual es de aproximadamente 49.540.000.2 Es una sociedad homogénea, ya que el 98% de sus habitantes son coreanos étnicos.1 Aunque sigue siendo mínimo, el porcentaje de la población no coreana ha ido en aumento.146 En 2009, 1.106.884 de extranjeros residían en el país, más del doble del total de 2006. Los migrantes de China conforman el 56,5% del total; sin embargo, muchos de ellos son joseonjoks, ciudadanos chinos de origen coreano.147Los cerca de 33.000 inmigrantes mongoles conforman la mayor comunidad de ciudadanos mongoles residentes en el extranjero.148 149Otra minoría notable son las mujeres del sudeste de Asia, quiénes en 2006 formaron el 41% de los matrimonios con agricultores coreanos.150 También están los 31.000 militares estadounidenses estacionados en el país.151 Además, alrededor de 43.000 profesores de inglés de los Estados Unidos, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, el Reino Unido, Irlanda y Sudáfrica temporalmente residen en Corea.152 La tasa de natalidad surcoreana es la más baja del mundo.153 Si esta tendencia continúa, se prevé que en 2050 la población disminuirá un 13%, es decir, a 42,3 millones de personas.154 En 2008, la tasa de natalidad anual era de 9 nacimientos por cada 1.000 personas,1mientras la esperanza de vida al nacer era de 79,10 años,155 que es la 40.ª más alta del mundo. Idioma El idioma oficial del país y el más hablado por los surcoreanos es el idioma coreano, un idioma cuya clasificación aún está debatida, ya que algunos autores afirman que pertenece a la familia altaica y otros opinan que es una lengua aislada.157 El coreano cuenta con su propio alfabeto, el hangul, que fue inventado alrededor del siglo XV.158 Aunque por su aspecto puede parecer un alfabeto pictográfico, en realidad es un sistema fonético organizado en bloques silábicos. Cada uno de estos bloques consiste en al menos dos de los 24 caracteres (jamo): al menos una de las catorce consonantes y una de las diez vocales. Los alfabetos hanja (chinos) y el latino son usados dentro de algunos textos en coreano, una práctica más usual en el sur que en el norte. Aunque es también el idioma oficial de su vecino del norte, el coreano hablado en Corea del Sur difiere en algunos aspectos con el hablado por los norcoreanos, como la pronunciación, la escritura, la gramática y el vocabulario.159 Por su parte, el inglés es ampliamente utilizado como la segunda lengua por la mayoría de la población, además de que se imparte de manera obligatoria en las escuelas secundarias. Religión En 2005, casi la mitad de la población surcoreana expresó que no tenía preferencia religiosa.160 Del resto, la mayoría son cristianos obudistas; de acuerdo con el censo de 2005, el 29,2% de la población en ese momento era cristiana (18,3% protestantes y 10,9%católicos) y 22,8% eran budistas.161 Otras religiones practicadas en el país incluyen el Islam y varios nuevos movimientos religiosos como el jeungismo, el daesunismo, el cheondoísmo y el budismo won. Hoy en día, la libertad de culto está garantizada por la Constitución y no hay ninguna religión de estado.162 El cristianismo es la religión más profesada en todo el país, ya que cuenta con más de la mitad de todos los adeptos religiosos. Hay aproximadamente 13,7 millones de cristianos,163 cerca de dos tercios de ellos pertenecen a un grupo protestante, mientras que el resto pertenece al grupo de los católicos. La iglesia con mayor número de seguidores es la Iglesia del Evangelio Completo de Yoido, cuya sede se encuentra en Seúl. La Iglesia Católica ha sido la religión de más rápido crecimiento desde finales de la década de 1980.164 Corea del Sur es la segunda nación con mayor envío de misioneros.165 El budismo fue introducido a Corea en el año 372.166 Según el censo nacional de 2005, en el país hay más de 10 millones de budistas.163 167 Hoy en día, aproximadamente el 90% de los budistas surcoreanos pertenecen a la Orden de Jogye. La mayoría de los tesoros nacionales son artefactos de budistas. Junto con el neoconfucianismo, el budismo fue la religión de estado durante el período de los Tres Reinos de Corea, durante la dinastía Joseon.168 El Islam cuenta con poco menos de 30.000 seguidores nativos, además de algunos 100.000 trabajadores extranjeros residentes en países musulmanes,169 especialmente Bangladés y Pakistán. Educación La educación es considerada crucial para el éxito, y en consecuencia, es uno de los principales puntos de los planes gubernamentales y en ella se invierte el 4,6% del PIB.1 En los resultados de 2006 del Programa Internacional para la Evaluación de Estudiantes de la OCDE, el país se ubicó en primer lugar en resolución de problemas, tercer lugar en matemáticas y undécimo en ciencias.171 El sistema educativo surcoreano está tecnológicamente avanzado y es el primer país del mundo que llevó el acceso rápido a Internet de banda ancha a cada primaria y secundaria en todo el país. Con esta infraestructura, el país ha desarrollado los primeros libros de texto digitales en el mundo, que se distribuirán de forma gratuita a todas las primarias y secundarias antes de 2013.172 Una administración centralizada supervisa y administra las escuelas para la educación de los niños desde la educación preescolar hasta el tercer y último año de educación secundaria. El país ha adoptado un nuevo programa educativo para aumentar el número de sus estudiantes extranjeros. De acuerdo con la estimación del Ministerio de Educación, Ciencia y Tecnología, en 2010 se duplicarán el número de becas para estudiantes extranjeros, para llegar a 100.000 estudiantes.173 El año escolar se divide en dos semestres, el primero de los cuales comienza a principios de marzo y finaliza en mediados de julio; mientras que el segundo comienza a finales de agosto y termina a mediados de febrero. Los horarios no se encuentran estandarizados y varían de una escuela a otra. ENTORNO SOCIAL/CULTURAL Corea del Sur comparte su cultura tradicional con Corea del Norte, pero las dos Coreas desarrollaron distintas formas contemporáneas de la cultura, en especial desde que la península fue dividida en 1945. Históricamente, aunque la cultura de Corea ha sido influenciada por la de su vecino más próximo China, se ha logrado desarrollar una identidad cultural única y distinta a la de otros países. ElMinisterio de Cultura y Turismo de Corea del Sur promueve activamente las artes tradicionales, así como las formas modernas, a través de programas de financiamiento y educación. La industrialización y la urbanización han traído muchos cambios a las costumbres del pueblo coreano. La economía cambiante y los estilos de vida han llevado a una concentración de la población en las grandes ciudades, especialmente en la capital Seúl, donde los típicos hogares multigeneracionales se separan para acoplarse a las condiciones de vida de una familia nuclear. Actualmente, existen nueve sitios Patrimonio de la humanidad de la Unesco en el territorio surcoreano. Además de las clásicas expresiones culturales, la nueva cultura surcoreana, que abarca otras formas como las telenovelas, el cine y lamúsica popular, ha comenzado a asimilarse de manera significativa en diversas partes del mundo. Este fenómeno, a menudo llamadoHallyu o la "ola coreana", se ha expandido a otros países asiáticos como Japón, Vietnam y China. ENTORNO POLÍTICO El sistema político de Corea del Sur se define como una república democrática presidencialista, donde el Presidente es el jefe del Estado, y que se rige por un sistema liberal pluripartidista de democracia representativa o "figurativa". A su vez, el Primer ministro de Corea del Sur es el jefe de Gobierno. El poder legislativo lo ejercen el Gobierno y la Asamblea Nacional (Gukhoe) mientras que el poder judicial, que es independiente, lo ejercen la Corte Suprema y para apelaciones, el Tribunal Constitucional. Desde 1948, la Constitución de Corea del Sur ha sufrido cinco reformas importantes, y cada una de ellas significaba una nueva república. La actual Sexta República comenzó con la última reforma constitucional de 1988, en la que se establecieron las bases para que Corea del Sur se convirtiera en una democracia parlamentaria ENTORNO ECONOMICO Hasta 1996, Corea del Sur tuvo un crecimiento de su PIB de un 8% y después de la crisis de 1997 ha tenido un crecimiento moderado de 4.4%, el cual está a la par de Taiwan y un poco más debajo de China. La estrategia del gobierno en curso propuso una visión de 747 puntos con metas a mediano y largo plazo. Con estas, el PIB, a retornado a un crecimiento del 7% y el  ingreso per capita se incremento en el doble a 32,400 USD y esto regreso a Corea del Sur a la economía número 7 del mundo. De acuerdo al IMF (Fondo Monetario Internacional), la fuerza laboral de Corea del Sur ha crecido entre los años de 1981 y 2013, lo cual ha ayudado a tener un crecimiento del PIB de un 42%. A partir del año 2000 la fuerza laboral de mujeres ha aumentado en un 40%. Esto ha contribuido a que la fuerza laboral se haya incrementado fuertemente. Una de las amenazas que Corea del Sur presenta en la actulidad es que la tasa de natalidad ha disminuido considerablemente. Hasta 1970 cada mujer daba a luz a 4.53 niños y de 1970 a 2013 únicamente 1.08 niños. Como consecuencia esto tendrá una disminución en la fuerza laboral en los últimos años. De las economías crecientes, Coreo del sur es la número 4 a nivel mundial que más invierte en investigación y desarrollo en un concepto del 3% del PIB total. Esta INVERSIÓN es hecha en un 75% por la industria financiera privada y 25% por el gobierno. Según la Institución de Aseguramiento de Credito belga, DucroireDelcredere, Corea del Sur presenta niveles de seguridad en la INVERSIÓN óptimos, ya que su riego político se encuentra en nivel más bajo al igual que su riego comercial, además de que este último se encuentra constantemente a la alza, comos e muestra a continuación: Según el Informe sobre las inversiones mundiales 2012, de la CNUCYD (Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo), Corea ocupa el lugar 17 de los países más atractivos para las compañías trasnacionales para el período 2012-2014. ENTORNO GEOGRÁFICO Corea del Sur ocupa la parte sur de la península de Corea, que se extiende unos 1.100 kilómetros desde el continente asiático. Esta península montañosa está flanqueada por el mar Amarillo al oeste y el mar del Japón hacia el este. En el extremo sur se encuentra elestrecho de Corea y el mar de China Oriental. La superficie total del país asciende a 100.032 km².76 El territorio nacional se puede dividir en cuatro regiones generales: la región oriental de montes altos y llanuras costeras estrechas; la región occidental de amplias llanuras costeras, cuencas fluviales y colinas; la región suroeste con montañas y valles y la región sureste donde predomina la amplia cuenca delrío Nakdong.77 El relieve es principalmente montañoso, por lo que la mayoría del suelo no es cultivable. Las tierras bajas, ubicadas principalmente en el oeste y el sureste, constituyen sólo el 30% del área total de tierra.78 Unas tres mil islas, en su mayoría pequeñas y deshabitadas, se encuentran frente a las costas oeste y sur. Jeju-do se encuentra a unos 100 kilómetros de la costa sur. Es la isla más grande del país, con un área de 1.845 km². En Jeju se encuentra el punto más alto de Corea del Sur: Hallasan, un volcán extinto, con 1.975 metros por encima del nivel del mar.1 Las islas más orientales incluyen a Ulleungdo y las rocas de Liancourt (Dokdo), mientras que Marado y la roca de Socotra son las islas más al sur del país. Existen cerca de veinte parques nacionales, además de que con algunos sitios naturales cuentan con gran popularidad entre los turistas, como el campo de té de Boseong y el parque ecológico de la bahía de Suncheon, en la provincia de Jeolla del Sur.79 Los principales ríos son el Han y el Nakdong, que nacen en el sistema montañoso del Taebaek. El Han se dirige hacia la costa oeste para desembocar en el mar Amarillo tras 514 km y pasar por Seúl, mientras que el Naktong, de mayor longitud (525 km), circula en dirección sur hasta alcanzar las aguas del estrecho de Corea.80 Clima El tifón Soudelor de categoría 1, a su paso entre Corea y Japón en junio de 2003. El país tiende a tener un clima continental húmedo y un clima subtropical húmedo y se ve afectado por el monzón de Asia oriental, con precipitaciones más abundantes en verano durante una corta temporada de lluvias llamada jangma (장마), que comienza a finales de junio y termina a finales de julio.81 Los inviernos pueden ser muy fríos, con una temperatura mínima que se acerca a los - 20 °C en la parte más septentrional del país. En Seúl, el rango de la temperatura promedio en enero va de - 7 °C a 1 °C, mientras que en agosto asciende de 22 °C a 30 °C.82 Las temperaturas en invierno son altas a lo largo de la costa sur y considerablemente bajas en el interior montañoso. Las precipitaciones se concentran en los meses de verano, de junio a septiembre. En esa misma época, la costa sur está sujeta a los tifones que traen consigo vientos fuertes y lluvias intensas.1 La precipitación media anual varía de 1.370 milímetros en Seúl a 1.470 milímetros en Busán. [ocultar]  Parámetros climáticos promedio de Seúl  Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Anual Temperatura máxima media (°C) 0.8 3.3 9.5 17.3 22.9 26.6 28.5 29.5 25.5 19.7 11.2 3.7 16.5 Temperatura mínima media (°C) - 7.1 - 4.8 0.4 7 12.5 17.4 21.6 22.2 16.5 9.5 2.6 - 4 7.8 Precipitación total (mm) 23 24.6 46.8 93.9 91.8 133.9 369.4 294.2 168.7 49.5 53.3 21.4 1370.5 Horas de sol 310 308 372 390 434 450 434 403 360 341 300 279 4381 Humedad relativa (%) 64.4 64 63.1 61.3 64.5 72.2 81.3 78.9 72.5 67.4 66.3 65.9 68.5 Fuente: Climate-Charts.com82  ANALISIS PEST MEXICO PEST MEXICO Político Económico Social Tecnológico Democrático con un presidente como mando único en todas las fuerzas públicas. Un país con un nivel de vida aceptable, donde la informalidad es equilibrio para la economía. Tendencia vanguardista, por ser vecino del USA. Las nuevas reformas modifican la tendencia del uso del internet. Neoliberalismo en cuestión de la macroeconomía, donde la exportación e importación son crecimiento al PIB. Per cápita un poco por debajo de los estándares de los países que rodean sus macroeconomía. Paradigma de la imagen de las persona en una figura de limpieza y dinero. Principales ciudades que son avance tecnológico en exportación e importación en TIC. Debido a la mala imagen que el gobierno es expuesto al mundo. Genera desconfianza por la corrupción. Alianza estratégica en los principales países del mundo. Situado en el lugar 35 en la economía del mundo Colonias de poblaciones de distintos países donde son emergentes en la figura de la sociedad mexicana, debido al turismo. Avances en la tecnología de mejora continua y programas textil con fuerza en el ramo automotriz y aeroespacial. Alianzas con universidades donde la principal causa es la generación de mejores personas a nivel mejor de gobierno. Tratado de libres comercio, con América, Europa y Asia. Tendencia 100 accidental donde el consumismo es la aportación mayor en la economía. La moda gay y relaciones mixtas y la legalización de matrimonios del mismo sexo modifican la tendencia del consumidor. Tendencia de redes móviles que modifican la perspectiva del consumidor normal. A un avanzado comparador de bienes y servicios. ANALISIS PEST COREA DEL SUR PEST COREA DEL SUR Político Económico Social Tecnológico Democracia y un país con presidente y primer ministro. La 7 potencial a nivel mundial. Multidiversidad cultural, con indicador de lo occidental. Modernización en ciudades principales, que son tendencia mundial en TIC. Reglamentado para la inversión y exportación de Asia a América y Europa. Catalogado como un país seguro para la inversión. Tendencias modernistas donde la globalización cambio la imagen coreana. A nivel mundial son pioneros en mejora de la educación con un riguroso sistema, la tecnología clave en esto. El buen manejo de una macroeconomía donde se busca mediante campañas para invertir mejor su dinero a la población. Per cápita por persona prospero con nivel de vida muy bueno. Moda de grupos en vestimenta y la vanguardia tecnológica. Innovación y tecnológica donde el mercado es óptimo para la facturación y reinvención de la ingeniería. La unión al poder de los 20´s representa una mejor legislación con países emergentes. Manejado a un nivel de exportación de recursos tecnológicos a igual manejo de China y Japón. Sistema amplio de las redes sociales donde el tener acceso al internet es un factor del 78% de la población. Base y sede de reuniones a nivel mundial con los mejores inversionistas.  MATRIZ DE RIESGOS POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO ALTOS COREA DEL SUR MEDIO MÉXICO BAJO RENTABLIDAD INFORMACIÓN ENTORNO TECNOLÓGICO RIESGO POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO ALTOS MÉXICO MEDIO COREA DEL SUR BAJO FORMACIÓN ENTORNO DEMOGRÁFICO RIESGO RENTABLIDAD  INFORMACIÓN DEL ENTORNO SOCIO/CULTURAL RENTABLIDAD POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO MÉXICO ALTOS MEDIO COREA DEL SUR BAJO POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO ALTOS MÉXICO MEDIO COREA DEL SUR BAJO RIESGO INFORMACIÓN ENTORNO POLÍTICO RENTABLIDAD RIESGO RIESGO  POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO COREA DEL SUR ALTOS MÉXICO MEDIO BAJO RENTABLIDAD INFORMACIÓN ENTORNO ECONÓMICO POCO ATRACTIVAS PROMEDIO ATRACTIVAS MUY ALTO ALTOS COREA DEL SUR MÉXICO MEDIO BAJO RIESGO RIESGO RENTABLIDAD INFORMACIÓN ENTORNO GEOGRAFICO  PAÍS ELEGIDO Como equipo optamos por elegir México, para realizar la distribución del maquillaje, ya que creemos que es un país en desarrollo lo cual nos beneficia, para posicionar el producto, ya que el mercado es abierto y se deja guiar por las modas, lo nuevo, los retos. Sin embargo sabemos que realmente es un reto ya que aún no se comercializa un maquillaje para hombre como tal, pero eso no quiere decir que no se pueda. En base a las comparaciones y análisis, creemos que México es factible, aun mas que corea del sur. JUSTIFICACIÓN DE PAÍS Elegimos México porque realmente es un país en el que totalmente el producto seria nuevo y realmente es un reto poder posicionarlo. Creemos que será fácil, ya que los mexicanos, son un de mente abierta y quieren verse bien ante la sociedad, aparte sabemos que el hombre mexicano es vanidoso, y no le gusta que la mujer sea más que él. México es un país que tiene puertas abiertas, con algunos países importantes. México cuenta con 95 hombres por cada 100 mujeres aspecto llamativo, para el maquillaje, sabemos que tenemos un mercado muy extenso para la venta del producto, se visualiza que valla en incremento el hombre mexicano. 57millones 55millones   ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Poder de negociación de los clientes. Poder de negociación de los proveedores. Amenaza de nuevos entrantes. Amenaza de productos sustitutivos. Rivalidad entre los competidores. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES. La competencia en el sector cosmetológico NO está determinada por el poder de negociación que tienen los clientes con las empresas “de la belleza” como lo es L’Oreal, y en este caso en particular el cliente tiene un porcentaje muy bajo de negociación y afectación para la empresa. Son dos los factores que influyen en la determinación de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociación. Las principales variables que definen estos factores son: Concentración de clientes: En México hay muchos clientes potenciales, pero de momento se sabe que solo un pequeño porcentaje de ellos son compradores. Por lo tanto la negociación no puede ser posible entre L’oreal y clientes. Identificar el número de clientes que demanda la mayor parte de las ventas del sector. Si el número de clientes existentes no es elevado se afecta la palanca de negociación puesto que pueden exigir más. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. L’oreal trabaja con proveedores a la manera de socios comerciales los cuales forman un convenio para que los productos puedan llegar a la venta en tiempo y forma. AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES. Si en un sector de la industria de la belleza o cosmetología, entran nuevas empresas en el cuidado personal como cremas, desodorantes, lociones. La competencia aumentará y provocará una bajada en la rentabilidad ya que por un lado ayudará a bajar los precios y por otro provocará un aumento en los costes ya que si la empresa desea mantener o aumentar su cuota de mercado deberá realizar gastos adicionales (campañas publicitarias, mejora de red de transportes.) Revlon Maybelline Mary Kay Nivea Vichy Clinique Entre otros productos de cuidado personal para hombres AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS. Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en estudio. Constituyen también una fuerza que determina el atractivo de la industria, ya que pueden reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una alternativa para satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Las empresas de un sector industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente si los productos pueden sustituir al otro bien. Referente al maquillaje, algunos productos sustitutos podrían ser: El maquillaje para mujer ya que hay más variedad en cuanto a producto y precios y los hombres muchas veces prefieren usarlo. Crema hidratante, ya que a pesar de que no es en sí un maquillaje, puede brindar en el hombre una sensación de limpieza y seguridad. Corrector para ojeras, este producto ayuda al mejoramiento de la apariencia, desaparece algunas imperfecciones por lo tanto brinda seguridad. Protector de labios, ayuda a los labios resquebrajados, les da una apariencia saludable y fresca. Fragancias, hace al hombre sentirse limpio y deseable. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES. La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado. Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido es superior a su coste, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo será muy grande y rápida. Algunas de las empresas que de seguro verán una gran oportunidad en cuestión de este mercado son: Revlon Maybelline M-a-c Artistry Mary kay Nivea Vichy Clinique Bioderma Avon Jafra Fuller Esika Ebel Cy zone Ya que son marcas reconocidas y muy usadas por las mujeres Mexicanas, a las que les falta incursionar en ese mercado. DIAMANTE TRAZADO EN BASE A LA INFORMACIÓN CONSULTADA Diamante de Porter (maquillaje) ESTRATEGIAS 5 FUERZAS DE PORTER Las estrategias para equilibrar el diamante de Porter en la rivalidad entre competidores es: 1.- Contacto con los clientes. El cliente merece nuestra atención por lo cual ante la visita de los clientes debemos de tener un presentación adecuada, ser atentos y amables, tener a mano la información adecuada de los productos que ofrecemos para poder ayudarlos a escoger el que se adapte a sus necesidades y tener una expresión corporal y oral adecuada, además de ofrecerles un servicio posventa. 2.- Alianzas estratégicas con salones de belleza. 3.- Buscar un sentimiento de pertenencia. Procurar que los clientes se sientan parte de la empresa, haciendo participar a los clientes en las mejoras de la empresa, o haciéndole sentir útil de esta, por ejemplo, pidiéndole sus comentarios o sugerencias. 4.- Usar incentivos. Una forma efectiva de fidelizar clientes es haciendo uso de incentivos o promociones que tengan como objetivo que el cliente repita la compra. 5.- Crear mas publicidad hacerca de los productos de hombre para que sean mas vistos en el mercado y asi aumentar las ventas en esa categoria. 6.- Importante: estará disponible para piel mixta, seca, grasa, madura. Adapte a tu tipo de cutis. 7.- Su precio de penetración es accesible será de $199.99 y estará disponible en los principales centros comerciales, tiendas departamentales, farmacias y tiendas de conveniencia. 8.- Realizar demostraciones a caballeros con finalidad de que prueben el producto y vean los beneficios que este les ofrece. IDENTIDAD EMPRESARIAL NUESTRA MISIÓN Somos una empresa que ofreceproductos con lo mejor en innovación cosmética en términos de calidad respondiendo a las necesidades y deseos de la infinita diversidad de la belleza, ampliando los límites del conocimiento, con el fin de satisfacer la necesidad de distribución en México de productos masculinos. NUESTRA VISIÓN En 3 años ser la empresa numero uno preferida por nuestros clientes logrando un posicionamiento preferencial en la mente masculina del mercado mexicano al satisfacer sus necesidades y deseos de seguridad OBJETIVO GENERAL Innovar y ofrecer al mayor número de consumidores los productos más eficaces al mejor precio. L'Oréal lleva al cabo esta filosofía a través de la investigación en sus propios laboratorios y la voluntad de democratizar un saber-hacer profesional de vanguardia. Con su objetivo contínuo de buscar la excelencia, L'Oréal prepara el futuro de la belleza. Nuestro compromiso y nuestros valores de autenticidad, de respeto y de proximidad hacia las mujeres y los hombres del mundo entero nos han permitido ser el líder pluriétnico mundial del universo de la belleza. OBJETIVO ESPECIFICO Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto para motivar a los consumidores a la compra y uso del mismo en un corto plazo. Captar ala atención de los consumidores atreves de los mensajes perceptivos.  En un año ser un producto reconocido entre los hombres metrosexuales de México. Lograr que nuestro segmento compren sin mido al rechazo, y así proporcionar seguridad al usar nuestro maquillaje. VALORES Nuestros valores están arraigados en el ADN de L'Oréal. Hasta el día de hoy siguen expresándose en las acciones que todos nuestros equipos del planeta realizan diariamente. Vamos a analizar en detalle los seis valores básicos del Grupo. Si durante más de un siglo L'Oréal ha estado dedicada a un único negocio, el de la belleza, sobre todo se debe a la pasión que sentimos por él. Pasión por lo que los cosméticos pueden aportar a mujeres y hombres: bienestar, confianza en sí mismos, una apertura hacia los demás. Pasión también por un negocio que está intrínsecamente vinculado a la humanidad y la cultura. Porque crear productos de belleza implica intentar comprender culturas diferentes, saber cómo escucharlas, asimilar sus tradiciones, anticipar sus necesidades... Sin esta pasión, la aventura de L’Oréal nunca habría sido posible. La innovación también es uno de nuestros valores básicos. Siempre tenemos presente el hecho de que nuestra empresa fue fundada por un científico. La innovación es esencial porque la belleza es una búsqueda incesante que requiere constantemente de un mayor nivel de eficacia. En L'Oréal esto es vital. Querer siempre ampliar los límites del conocimiento significa descubrir nuevas formas de crear productos que sean realmente diferentes y sorprendentes, de estar siempre un paso por delante. Porque no hay innovación sin atrevimiento, sin tomar iniciativas, L’Oréal siempre ha dado prioridad a la persona en vez de a las organizaciones. El espíritu empresarial, un sinónimo de autonomía, desafío y aventura, ha sido siempre fomentado y encarnado en un estilo específico de gestión. Hoy en día sigue siendo la fuerza motriz detrás de un Grupo construido, sobre todo, en la creencia de que cada persona y su talento son importantes. Otro valor que ha estado guiándonos desde la fundación del Grupo hace más de un siglo es nuestraactitud abierta. Escuchar a los consumidores y comprender su cultura, estar abiertos a los demás y beneficiarnos de sus diferencias son prioridades absolutas para responder a la infinita diversidad de aspiraciones de belleza que hay por todo el mundo. Estas aspiraciones son inseparables de nuestro negocio y de nuestra misión. Estos cuatro valores están intrínsecamente relacionados con nuestro quinto valor, que es labúsqueda de la excelencia. Un valor que impregna cada aspecto de nuestro negocio, en cada país y que se expresa en un estado mental y en una búsqueda constante de perfección. Todos compartimos este deseo de superarnos para ser capaces de proporcionar lo mejor para nuestros consumidores. Finalmente, tanto si el Grupo innova como si muestra su espíritu emprendedor, siempre lo ha hecho con un sentido de responsabilidad. La primera invención de L'Oréal, el "tinte seguro para el cabello" ya fue una expresión de esta preocupación fundamental por los productos eficaces, seguros e inocuos. Pero nuestro sentido de responsabilidad va mucho más allá. Como líder mundial en belleza, tenemos, más que otros, el deber de preservar la belleza del planeta y contribuir al bienestar de nuestros empleados y de las comunidades en las que estamos presentes. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DESCRIPCION DE PUESTOS DIRECCION GENERAL: Supervisar todas las áreas subordinadas de la empresa, tomar las decisiones importantes e inteligentes que mejoren siempre cualquier situación de la empresa. GERENCIA GENERAL: Encargado del correcto funcionamiento de las diferentes áreas de la empresa, debe de estar siempre al pendiente de cualquier problema que surja entre ellas para su resolución de manera efectiva. ADMINISTRACIÓN: Planear, ejecutar y dirigir la gestión administrativa, operativa y financiera de la empresa, del manejo con los diferentes proveedores y clientes. Desarrolla las proyecciones de la organización y se encarga del control administrativo y disciplinario del personal y coordinar la actividad productiva del personal. FINANZAS: Responsable de planear, desarrollar organizar, implementar, dirigir y evaluarel rendimiento fiscal de la organización. Responsable del planeamiento financiero a largo plazo de la organización. Manejará el proceso de presupuesto, análisis de presupuestos, administración e informes financieros. ALMACÉN: Responsable de la gestión diaria de los almacenes. Organizar la planificación de las entregas, registrar las mercancías a su llegada y salida, y organizar el almacenaje eficaz de mercancías en el almacén. RECURSOS HUMANOS: Hacerse cargo de todo lo relacionado con la integración y el desempeño del personal. CAPACITACIÓN: Encargado de entrenar y dar a conocer todo sobre la empresa a los nuevos empleados o integrantes para que realicen un mejor desempeño dentro de la organización. RECLUTAMIENTO: Responsable de la entrevista y selección del personal mejor calificado para integrarlos a la empresa. MERCADOTECNIA: Responsable de realizar todo tipo de publicidad demandada y pertinente estudio de mercado, este departamento deberá estar siempre actualizado en el Benchmarking, pues es importante para seguir actualizados. PUBLICIDAD: Responsable de la comunicación comercial para incrementar el consumo del producto a través de los medios de comunicación y técnicas de propaganda. DISEÑO: Comunicar en forma visual, su trabajo puede ser visto en cualquier lugar, como en panfletos, tarjetas de negocio, logos, sitios web y producciones, por nombrar algunos ejemplos. VENTAS: Responsable de dirigir, organizar y controlar a los cuerpos de ventas. Deberá preparar planes y presupuestos de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la demanda y pronosticar las ventas, determinar los tamaños y estructuras de las fuerzas de ventas, establecer territorios, analizar los costos de ventas, y monitorear el departamento.  MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MARIZ DE KEPNER LOREAL REVLON MAYBELLINE MARY KAY PRECIO 4 3 3 2 CALIDAD 4 2 4 1 POSICIONAMIENTO 3 2 3 2 DISTRIBUCIÓN 4 3 3 2 LOREAL REVLON MAYBELLINE MARY KAY PRECIO .2 4 .8 3 .6 3 .6 2 .4 CALIDAD .3 4 1.2 2 .6 4 1.2 1 .3 POSICIONAMIENTO .2 3 .6 2 .4 3 .6 2 .4 DISTRIBUCIÓN .3 4 1.2 3 .9 3 .9 2 .6 1 3.8 2.5 3.3 1.7 LOREAL 2X$399 REVLON 2X$269 MAYBELLINE 2X$269 MARY KAY $179 L'oreal resulta ser una de las marcas más accesibles de esta lista y sus bases resultan ser increíbles, además de sus delineadores que dan muy buenos acabados y también contar con coloridos esmaltes para uñas. Una de las marcas favoritas de muchas mujeres y expertos alrededor del mundo, la marca de Maybelline tiene un excelente balance entre calidad y precio, además de contar con una increíble línea de máscaras del mundo, acompañadas de los mejores pinceles para pestañas en el mercado. Mary Kay es una marca con malos productos, ofreciendo malos acabados con sus correctores de color, sus máscaras y bases de maquillaje.  Fortalezas Cuenta con una red de distribución muy amplia Es una marca que tiene un posicionamiento alto L´Oreal maneja muchas marcas que le permiten llegar a diferentes estratos SE. Posee laboratorios propios para creación de nuevos productos Maneja publicidad de alto impacto Debilidades Dependencia tecnológica. Dificultad para generar conciencia de marca. Dependencia de la aceptación del mercado Oportunidades Crecimiento estable/maduro del sector industrial Aceptación por nuestro mercado sobre dicho producto Posicionamiento de la marca en el segmento seleccionado. Nuevos gustos y preferencias de los consumidores Crecimiento de la línea de productos para hombre. Nuevos mercados geográficos. Aumento de salones de belleza para hombres. Estrategias FO Distribuir a todos los intermediarios el nuevo producto para que lo conozcan. Lanzar publicidad a los salones de belleza donde los hombres frecuentan. Implementar puntos pop en centros comerciales donde se reta a los hombres a probar nuestros productos. Mantener la promesa de la marca basada en la calidad y eficacia del producto. Distribuir muestras en tiendas de productos solo para hombre. Estrategias DO Buscar tener a través de las investigaciones tecnológicas el mejor equipo para la elaboración del nuevo producto sin afectar ni utilizar seres vivos. Aprovechar el buen posicionamiento de la marca para generar confianza entre nos posibles consumidores. Realizar investigaciones sobre qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado. Amenazas Entrada de nuevos productos para el cuidado de la piel. Competencia indirecta. Competencia directa. Productos sustitutos. Riesgo de no aceptación del producto por el mercado. Tendencias sociales. Estrategias FA El maquillaje de hombre se elaborará pensando en el cuidado de su piel. Se atacará a la competencia poniendo nuestros productos al alcance de todos nuestros consumidores. Estar siempre ala vanguardia con las tendencias sociales. Proyectar a un futuro ampliar nuestra gama de productos para hombres (cremas, labiales productos de depilación, delineadores, bases, correctores, etc.). Estrategias DA Utilización de tecnología de punta para la creación y mejora del producto. Posicionar el producto con ayuda de la posición que ya tiene L´Oreal en el mercado. Mostrar el producto como un producto innovador con tecnología avanzada para su aceptación en el mercado. Mantenernos siempre innovando para evitar que la gente se guíe por nuevos productos. Mostrar siempre los beneficios de un producto original a comparación de sustitutos. MATRIZ FODA  MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ LÍNEA DE PRODUCTO GENERAL VACA PERRO NIÑO ESTRELLA CRECIMIENTO EN EL MERCADO DEDIL DÉBIL RÁPIDA EXPANSIÓN RÁPIDA EXPANSIÓN PARTICIPACIÓN ELEVADA DÉBIL DÉBIL ALTA CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO PROVEE RENTABILIDAD CONSUME RECURSOS DEMANDA INVERSIÓN BASTANTE INVERSIÓN OBJETIVOS ESTRATÉGICOS COSECHAR RETIRAR O SOBREVIVIR DESARROLLO DE PRODUCTO RELEVAN A VACAS MATRIZ BCG GENERAL DE LOREAL Vaca producto gran publico Loreal parís Garnier maybelline Perro cosmetica activa vichy la roche-posay inneov Estrella productos professionales Keratence lorealprofesionel redken inne Niño producto de lujo perfumeria lacomme cosmetica Giorgio Armani bioterm Helena Rubinstein perfumeria Cacharel Paloma Picasso Guylaroche Vitktor$rolf En esta matiz se ubican los porductos en general, En el cuadrante vaca tenemos a Loreal parís, Garniery maybelline ya que estos productos están situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta, ya que estos porductos son generadores de liquidez. En el cuadrante Estrella tenemos porductos profesionales tales como: Keratence, lorealprofesionel, redken y inne; estos productos son los que presentan mejores posibilidades, tanto para invertir como para obtener beneficios económicos y de posicionamiento. En el cuadrante perro se ubican los productos vichy, la roche-posay Y inneov. Son productos difíciles de impulsar, reposicionar y que absorben muchas horas de dedicación injustificadas, por lo cual no es lógico invertir en ellos ya que lejos de redituar, consumeninversión. En el cuadrante niño problema se encuentran productos de perfumería y cosmética; estos productos estan situados en mercados de gran crecimiento tienen pequeñas cuotas de mercado relativas, lo que implica unos beneficios reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para mantener sus cuotas de mercado y, por supuesto, aumentarlas MATRIZ BCG LINEA DE PRODUCTOS LOREAL Vaca Rostro Glam Bronze Mineral Glam Bronze Duo GlamBronze Trio Infallible Base de Maquillaje Infallible Polvo Compacto LumiMagique Base de Maquillaje NudeMagique BB Concealer Nude Magique BB Cream Nude Magique BB Powder Nude Magique CC Cream Studio Secrets Niño Cuidado Hombre Pure Power Hydra Energetic Hydra Sensitive Pur& Mat Stop Arrugas Vitalift Perro Cuidado del cabello ElviveKera-Perfect [MK] ElviveCaidaResist Arginina Elvive Color-Vive Elvive Re-Nutrition Elvive Reparación Total 5 Extreme Elvive Reparación Total 5 Elvive Rizos Hidratados Elvive Oleo Extraordinario Hair Expertise EverCurl Estrella Cuidado de la piel Cuidado del rostro +50años: AgePerfect AgePerfect Renovación Celular +40años: Revitalift y TR10 +25años: Código Juventud +15años: PureZone Cuidados básicos: Hidratotal Vaca Se ubican los productos para rostro; están situados normalmente en la fase de madurez, con alta cuota de mercado y tasa de crecimiento baja o nula. Comoconsecuencia tiene mejores ingresos que cualquier línea. Estrella, los productos para el cuidado de la piel,se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento y mantener su cuota de mercado. Perro cuidado del cabello, estos productos tienen una tasa de crecimiento y cuota de mercado pequeña. La principal característica de estos productos es que no son tan rentables. Niño los productos de cuidado para hombre son productos que por algún motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o los producto que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron. MATRIZ BCG LINEA DE PRODUCTOS PARA HOMBRE DE LOREAL Vaca pure power vita lift pure power hydraenergetic cofre día del padre Perro studio line mineral fx elvivehombrechampú studio line fix & style studio line fix & style gel studio line mineral fx studio line indestructible studio line mineral fx studio line indestructible Estrella hydra energetic hydra energeticafter shave hydra sensitive hydra energeticafter shave gel hydra energeticgel de afeitado hydra energeticespuma Niño excell 52 excell 53 excell 54 excell 56 excell 57 Vaca los productos: pure power, vita lift, pure power, hydraenergetic cofre día del padre Constituyen la base fundamental que permite financiar los productos «interrogantes», su investigación y desarrollo, y compensar los sacrificios de ingresos exigidos a los productos «estrella» Perro studio line mineral fx, elvivehombrechampú, studio line fix & stylestudio line fix & style gel son productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento tienen baja cuota de mercado y baja rentabilidad. Estrella hydra energetic,hydra energeticafter shave hydra sensitive están situados en mercados de crecimiento elevado y cuota de mercado alta, para la empresa l´Oreal son los productos principales. Niño los productos excell 52, excell 53, excell 54, excell 56 son productos con crecimiento alto en el mercado y cuotas pequeñas de participación. Representan el futuro de la empresa, razón por la cual precisan de una gestión adecuada de precios y de promoción, distribución. que se traduce en unas necesidades de inversión de recursos. Son los llamados a ser «productos estrella». MATRIZ DE ANSOFF PRODUCTO ACTUALES NUEVOS MERCADO ACTUALES PENETRACIÓN DEL MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS DESARROLLO DE MERCADO Maquillaje para hombre DIVERSIFICACIÓN ESTRATEGIAS Dar a conocer el producto por medio de promoción añadiéndolo a otros productos similares de la marca en su compra. Hacer 2 o 3 tipos de anuncios televisivos y de radio para crear una imagen firme en la mente del cliente. Colocar el nuevo producto con anuncios llamativos dentro de los centros comerciales o tiendas donde se vendan productos de la misma marca. Colocar personal de la marca a dar muestras de uso en plazas o centros comerciales. Muestras en revistas de maquillaje. Justificación: El objetivo principal de esta matriz, es identificar las oportunidades de crecimiento en la empresa L´Oreal. Como podemos ver existen dos ejes principales, el producto y el mercado (lugar donde se vende el producto). A la vez, se dividen entre existentes (o actuales) y nuevos (o por explotar). La empresa L´Oreal, entra en el cuadrante desarrollo de mercado , debido a que el producto es un articulo nuevo y el mercado es un mercado no explorado por lo tanto también se ubica como nuevo. Las estrategias son basadas básicamente en la publicidad del producto, con el fin de darlo a conocer y presentar al publico; abriendo un mercado nuevo en el país, denominado como “ Mercado Masculino”. CRONOGRAMA CRONOGRAMA DE ESTRATEGIAS No. P/R Actividades meses MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO 01 Distribuir a todos los intermediarios el nuevo producto para que lo conozcan. 02 Lanzar publicidad a los salones de belleza donde los hombres frecuentan 03 Implementar puntos pop en centros comerciales donde se reta a los hombres a probar nuestros productos 04 Mantener la promesa de la marca basada en la calidad y eficacia del producto. 05 Distribuir muestras en tiendas de productos solo para hombre. 06 Contacto con los clientes. 07 Alianzas estratégicas con salones de belleza. 08 Uso de incentivos o promociones que tengan como objetivo que el cliente repita la compra. 09 Buscar tener a través de las investigaciones tecnológicas el mejor equipo para la elaboración del nuevo producto sin afectar ni utilizar seres vivos. 10 Aprovechar el buen posicionamiento de la marca para generar confianza entre nos posibles consumidores. 11 Realizar investigaciones sobre qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado. 12 Mostrar siempre los beneficios de un producto original a comparación de sustitutos 13 Proyectar a un futuro ampliar nuestra gama de productos para hombres (cremas, labiales productos de depilación, delineadores, bases, correctores, etc. 14 Posicionar el producto con ayuda de la posición que ya tiene L´Oreal en el mercado. 15 Usar incentivos. 16 Precio de penetración CONCLUSIÓN Después de haber concluido las estrategias para la creación del nuevo producto y analizado todo su marco entorno podemos concluir que es un proceso muy enriquecedor de conocimientos sobre como crear nuevos productos, esto nos ha permitido tener un amplio conocimiento sobre la mercadotecnia y nos ha dejado claro la posibilidad de crear nuevos productos para posicionarlos en el mercado. La creación de nuevos productos nos permite a las empresas a mantenerse en una posición en el mercado competitivo y es una buena alternativa para sobrevivir en él. Dicho proyecto que tenia como finalidad implementar a un mercado nuevo un producto existente, el cual era un maquillje para hombre, ha traido como resultado bastante información de la cual, nuestros pronósticos de ser factible o no, resultaron adecuados, pues tras realizar diversas matrizes e investigaciones se detectaron estrategias para posicionar el producto, estas con el objetivo de que sea rentable el maquillaje y se conosca por el hombre mexicano. REFERENCIAS García, M. E., & Colocia, G. T. (s.f.). Fondo de Población de Las Naciones Unidas. Recuperado el Enero de 2015, de http://www.unfpa.org.mx/publicaciones/cuadro_4.pdf Gobernación, S. d. (s.f.). Recuperado el Enero de 2015, de http://www.conapo.gob.mx/es/CONAPO/La_situacion_demografica_en_Mexico_Panorama_desde_las_proyecciones_de_poblacion INEGI. (s.f.). 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