Papers by María Elisa Sabre
Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia consider... more Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia considerable a las apelaciones ambientales en publicidad y que son proclives a elegir una marca sobre otra si creen que esa marca puede contribuir a la conservación del medio ambiente. Esto hace que muchos anunciantes tiendan a exagerar los beneficios ambientales derivados del uso de sus productos o servicios o induzcan a errores de interpretación al utilizar argumentos vagos o confusos. En este contexto, algunos consumidores suelen no hallar creíbles las apelaciones ambientales o suelen desconfiar de la publicidad verde, ya que generalmente es difícil determinar si un producto es tan pro-ambiental como anuncia ser. Esta investigación surge a partir de la proliferación de anuncios publicitarios que utilizan apelaciones relacionadas con el medioambiente en sus mensajes en Argentina y busca conocer el grado de escepticismo de los consumidores hacia ese tipo de reclamos. Para ello, se ha llevado a cabo un estudio de recepción cuantitativo donde se analiza el nivel de escepticismo frente a las apelaciones medioambientales más comúnmente utilizadas en la publicidad "verde" y su relación con otras variables relativas a la efectividad publicitaria.
Global media journal, 2011
El encuadre como factor de eficacia persuasiva en los mensajes publicitarios de las ONG destinado... more El encuadre como factor de eficacia persuasiva en los mensajes publicitarios de las ONG destinados a recaudar dinero.
Julio-Diciembre 2020, 2021
Este artículo resume algunos resultados de un estudio exploratorio descriptivo, de carácter cuant... more Este artículo resume algunos resultados de un estudio exploratorio descriptivo, de carácter cuantitativo, que tuvo como objetivo analizar las variables relacionadas con el consumo y decisiones de compra de los jóvenes argentinos y analizar el rol de las diferentes formas de publicidad en esos procesos. A través de un cuestionario autoadministrado, se recogió información sobre confianza y motivación frente a diferentes formatos publicitarios, así como variables relativas a hábitos de consumo. Los resultados demuestran que las opiniones difundidas boca a boca son la fuente de información y el canal de recomendación más fiable y motivador para la compra en los jóvenes. Pero la efectividad del boca a boca no se limita al mundo offline, sino que se extiende al ámbito de Internet en el llamado boca a boca electrónico. En este sentido, es más probable que los consumidores confíen en los consejos y opiniones de sus pares (aunque sean personas desconocidas) que en los anuncios que provienen ...
Comunicacion Y Sociedad, 2011
Esta investigacion estudia la publicidad de las ONG destinada a recaudar donativos para la financ... more Esta investigacion estudia la publicidad de las ONG destinada a recaudar donativos para la financiacion de sus proyectos. A partir de los postulados del ELM se realizo un estudio cuasi-experimental con un diseno factorial 2x2 de medidas independientes, que evaluo la influencia del nivel de implicacion de los sujetos y del encuadre del mensaje en la eficacia persuasiva de estos anuncios. Los resultados demuestran que el encuadre de ganancia, que hace hincapie en las consecuencias positivas de donar dinero, es mas eficaz que el encuadre de perdida que recalca las consecuencias negativas de no hacerlo. No se hallaron efectos relativos al nivel de implicacion de los participantes.
Cuadernos.info, 2014
Este artículo resume los resultados de una investigación de análisis de contenido sobre la public... more Este artículo resume los resultados de una investigación de análisis de contenido sobre la publicidad verde en Argentina, cuyo objetivo principal fue elaborar un estudio diagnóstico de los mensajes publicitarios audiovisuales que utilizan apelaciones medioambientales con fines comerciales. Para ello, se analizó cuantitativamente una muestra de anuncios publicitarios clasificados como “verdes”, para describir objetiva y sistemáticamente el contenido de estos mensajes y definir patrones que nos permitieran establecer algunas tendencias. Fue posible observar que la mayoría de los spots verdes tienen una finalidad más de ventas que de creación de imagen, y que el medioambiente se utiliza sobre todo como contexto del mensaje o como complemento del concepto creativo. La mayoría de los anunciantes busca asociar los atributos del medioambiente con sus productos o servicios, pero sin transmitir beneficios medioambientales reales.
Global Media Journal, 2011
El encuadre como factor de eficacia persuasiva en los mensajes publicitarios de las ONG destinado... more El encuadre como factor de eficacia persuasiva en los mensajes publicitarios de las ONG destinados a recaudar dinero.
Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia consider... more Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia considerable a las apelaciones ambientales en publicidad y que son proclives a elegir una marca sobre otra si creen que esa marca puede contribuir a la conservación del medio ambiente. Esto hace que muchos anunciantes tiendan a exagerar los beneficios ambientales derivados del uso de sus productos o servicios o induzcan a errores de interpretación al utilizar argumentos vagos o confusos. En este contexto, algunos consumidores suelen no hallar creíbles las apelaciones ambientales o suelen desconfiar de la publicidad verde, ya que generalmente es difícil determinar si un producto es tan pro-ambiental como anuncia ser. Esta investigación surge a partir de la proliferación de anuncios publicitarios que utilizan apelaciones relacionadas con el medioambiente en sus mensajes en Argentina y busca conocer el grado de escepticismo de los consumidores hacia ese tipo de reclamos. Para ello, se ha llevado a cabo un estudio de recepción cuantitativo donde se analiza el nivel de escepticismo frente a las apelaciones medioambientales más comúnmente utilizadas en la publicidad "verde" y su relación con otras variables relativas a la efectividad publicitaria.
Global Media Journal Mexico, 2020
Este artículo resume algunos resultados de un estudio exploratorio descriptivo, de carácter cuant... more Este artículo resume algunos resultados de un estudio exploratorio descriptivo, de carácter cuantitativo, que tuvo como objetivo analizar las variables relacionadas con el consumo y decisiones de compra de los jóvenes argentinos y analizar el rol de las diferentes formas de publicidad en esos procesos. A través de un cuestionario autoadministrado, se recogió información sobre confianza y motivación frente a diferentes formatos publicitarios, así como variables relativas a hábitos de consumo. Los resultados demuestran que las opiniones difundidas boca a boca son la fuente de información y el canal de recomendación más fiable y motivador para la compra en los jóvenes. Pero la efectividad del boca a boca no se limita al mundo offline, sino que se extiende al ámbito de Internet en el llamado boca a boca electrónico. En este sentido, es más probable que los consumidores confíen en los consejos y opiniones de sus pares (aunque sean personas desconocidas) que en los anuncios que provienen directamente de la marca a través de la publicidad tradicional a la hora de tomar una decisión de compra. Esto también se aplica a cualquier consejo previo a la compra e información sobre los productos que se obtiene a través de dichas interacciones. Palabras claves: publicidad, boca a boca, boca a boca electrónico, jóvenes, decisiones de compra. Abstract This paper summarizes some results of a descriptive, quantitative exploratory study aimed to analyze variables related to purchasing decisions of young Argentines and to analyze the role of several forms of advertising in these processes. Through a self-administered questionnaire, information on trust and motivation of different advertising formats was collected, as well as variables related to consumption habits. The results show that word of mouth is the most reliable and motivating source of information for the young consumers. But its effectiveness is
This article summarizes the results of a content analysis study on green advertising in Argentina... more This article summarizes the results of a content analysis study on green advertising in Argentina. The main objective was to develop a diagnostic study of TV advertisements that use environmental claims for commercial purposes. To do this, we quantitatively analyzed a sample of advertisements classified
as “green” to objectively and systematically describe the content of these messages and define patterns that allowed us to establish some trends. The data revealed that the purpose of most of green advertisements are sales rather than to build an image, and that the environment is mostly used as context
for the message or as a creative complement. Most advertisers seek to link the environment attributes to their products or services, but they do not communicate real environmental benefits.
Este artículo resume los resultados de una investigación de análisis de contenido sobre la public... more Este artículo resume los resultados de una investigación de análisis de contenido sobre la publicidad verde en Argentina, cuyo objetivo principal fue elaborar un estudio diagnóstico de los mensajes publicitarios audiovisuales que utilizan pelaciones
medioambientales con fines comerciales. Para ello, se analizó cuantitativamente una muestra de anuncios publicitarios clasificados como “verdes”, para describir objetiva y sistemáticamente el contenido de estos mensajes y definir patrones que nos permitieran establecer algunas tendencias. Fue posible observar que la mayoría de los spots verdes tienen
una finalidad más de ventas que de creación de imagen, y que el medioambiente se utiliza sobre todo como contexto del mensaje o como complemento del concepto creativo. La mayoría de los anunciantes busca asociar los atributos del medioambiente con sus productos o servicios, pero sin transmitir beneficios medioambientales reales.
This study analyzes NGO audiovisual advertising designed to raise donations to fund its projects.... more This study analyzes NGO audiovisual advertising designed to raise donations to fund its projects. Based on the ELM postulates, we conducted two quasi-experimental studies with a 2x2 factorial design, aimed to evaluate the influence of message framing and subjects’ involvement level on the persuasive impact of these ads. The results show that the positive or gain frame that emphasizes the positive consequences of donating money is more effective than the loss frame that stresses the negative consequences of not doing so.
This study analyzes NGO advertising designed to raise donations to fund its projects. Based on th... more This study analyzes NGO advertising designed to raise donations to fund its projects. Based on the ELM postulates, we conducted a quasi- experimental study with a 2x2 factorial design, aimed to evaluate the influence of subjects’ involvement level and message framing on the effectiveness
of these ads. The results show that the gain frame that emphasizes the positive consequences of donating money is more effective than the loss frame that stresses thenegative consequences of not doing
so. No effects were found regarding subjects’ involvement level.
Books by María Elisa Sabre
El objetivo principal de esta guía es promover el buen uso
de las apelaciones medioambientales en... more El objetivo principal de esta guía es promover el buen uso
de las apelaciones medioambientales en la publicidad
comercial, estableciendo ciertos principios para la
elaboración de mensajes que utilicen como recurso al
medioambiente y sus atributos de manera adecuada, y que no
abusen de la preocupación de los consumidores por el
medioambiente ni se aprovechen de su posible falta de
conocimiento enmateria ambiental.
Conference Presentations by María Elisa Sabre
Libro de Actas 2017: 1er Congreso de la Red Iberoamericana de Investigadores en Publicidad, Capítulo Argentino, Homenaje a Antonio Caro Almela y 2do Congreso de Publicidad, 2018
Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia consider... more Existe evidencia de que muchos consumidores a lo largo del mundo otorgan una importancia considerable a las apelaciones ambientales en publicidad y que son proclives a elegir una marca sobre otra si creen que esa marca puede contribuir a la conservación del medio ambiente. Esto hace que muchos anunciantes tiendan a exagerar los beneficios ambientales derivados del uso de sus productos o servicios o induzcan a errores de interpretación al utilizar argumentos vagos o confusos. En este contexto, algunos consumidores suelen no hallar creíbles las apelaciones ambientales o suelen desconfiar de la publicidad verde, ya que generalmente es difícil determinar si un producto es tan pro-ambiental como anuncia ser. Esta investigación surge a partir de la proliferación de anuncios publicitarios que utilizan apelaciones relacionadas con el medioambiente en sus mensajes en Argentina y busca conocer el grado de escepticismo de los consumidores hacia ese tipo de reclamos. Para ello, se ha llevado a cabo un estudio de recepción cuantitativo donde se analiza el nivel de escepticismo frente a las apelaciones medioambientales más comúnmente utilizadas en la publicidad "verde" y su relación con otras variables relativas a la efectividad publicitaria.
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Papers by María Elisa Sabre
as “green” to objectively and systematically describe the content of these messages and define patterns that allowed us to establish some trends. The data revealed that the purpose of most of green advertisements are sales rather than to build an image, and that the environment is mostly used as context
for the message or as a creative complement. Most advertisers seek to link the environment attributes to their products or services, but they do not communicate real environmental benefits.
medioambientales con fines comerciales. Para ello, se analizó cuantitativamente una muestra de anuncios publicitarios clasificados como “verdes”, para describir objetiva y sistemáticamente el contenido de estos mensajes y definir patrones que nos permitieran establecer algunas tendencias. Fue posible observar que la mayoría de los spots verdes tienen
una finalidad más de ventas que de creación de imagen, y que el medioambiente se utiliza sobre todo como contexto del mensaje o como complemento del concepto creativo. La mayoría de los anunciantes busca asociar los atributos del medioambiente con sus productos o servicios, pero sin transmitir beneficios medioambientales reales.
of these ads. The results show that the gain frame that emphasizes the positive consequences of donating money is more effective than the loss frame that stresses thenegative consequences of not doing
so. No effects were found regarding subjects’ involvement level.
Books by María Elisa Sabre
de las apelaciones medioambientales en la publicidad
comercial, estableciendo ciertos principios para la
elaboración de mensajes que utilicen como recurso al
medioambiente y sus atributos de manera adecuada, y que no
abusen de la preocupación de los consumidores por el
medioambiente ni se aprovechen de su posible falta de
conocimiento enmateria ambiental.
Conference Presentations by María Elisa Sabre
as “green” to objectively and systematically describe the content of these messages and define patterns that allowed us to establish some trends. The data revealed that the purpose of most of green advertisements are sales rather than to build an image, and that the environment is mostly used as context
for the message or as a creative complement. Most advertisers seek to link the environment attributes to their products or services, but they do not communicate real environmental benefits.
medioambientales con fines comerciales. Para ello, se analizó cuantitativamente una muestra de anuncios publicitarios clasificados como “verdes”, para describir objetiva y sistemáticamente el contenido de estos mensajes y definir patrones que nos permitieran establecer algunas tendencias. Fue posible observar que la mayoría de los spots verdes tienen
una finalidad más de ventas que de creación de imagen, y que el medioambiente se utiliza sobre todo como contexto del mensaje o como complemento del concepto creativo. La mayoría de los anunciantes busca asociar los atributos del medioambiente con sus productos o servicios, pero sin transmitir beneficios medioambientales reales.
of these ads. The results show that the gain frame that emphasizes the positive consequences of donating money is more effective than the loss frame that stresses thenegative consequences of not doing
so. No effects were found regarding subjects’ involvement level.
de las apelaciones medioambientales en la publicidad
comercial, estableciendo ciertos principios para la
elaboración de mensajes que utilicen como recurso al
medioambiente y sus atributos de manera adecuada, y que no
abusen de la preocupación de los consumidores por el
medioambiente ni se aprovechen de su posible falta de
conocimiento enmateria ambiental.