TIPOLOGII ALE NTREPRINZTORILOR

I. Clasificarea lui Miner

Clasificarea la care ne referim este realizat de John Miner. Specialistul american
deceleaz, n funcie de coninutul demersului intreprenorial i a elementelor tipologice
specifice, patru tipuri de ntreprinztor i anume:
a) ntreprinztorul performant personal caracterizat, prin:
aloc foarte mult timp afacerii;
crede puternic n propria persoan i n ceea ce face;
ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz;
posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz;
apeleaz la tehnici de planificare;
pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i
formalizat;
manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului;
posed o mare capacitate de a rezolva probleme;
se descurc bine n condiii de criz.
Testele efectuate au relevat elementele psihologice specifice acestui tip de
ntreprinztor, ncorporate n tabelul nr. 1.
Elemente psihologice specifice
Tabelul nr. 1
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7

Elemente
Nevoie de realizare
Dorin de feedback la deciziile i aciunile sale
Dorin de a planifica i stabili obiective
Iniiativ personal
Consacrare personal n favoarea organizaiei
Credin intim c aportul personal este esenial
Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul rnd de
scopuri personale i apoi de scopurile altora

Intensitate
Foarte mare
Mare
Medie
Mare
Mare
Mare
Foarte mare

b) ntreprinztorul supervnztor (supercomerciant), ale crui trsturi

principale sunt:
este permanent preocupat s vnd;
se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde;
nu renun niciodat s vnd;
apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;
pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip.
Testele au relevat c elementele psihologice aferente acestui tip de ntreprinztor
prezint intensitatea nscris n tabelul nr. 2.

Elemente psihologice specifice

Tabelul nr. 2
Nr.
crt.
1
2
3
4
5

Elemente

Intensitate

Capacitate de a te nelege i de a-i percepe (simi) pe alii

(empatia)
Dorin de a ajuta pe alii
Credin c procesele sociale sunt foarte importante
Nevoie de a avea relaii intense cu alii
Credin c fora (compartimentul) de vnzri are un rol crucial
n implementarea strategiei

Foarte mare
Mare
Foarte mare
Medie
Mare

c) ntreprinztorul-manager, ce se caracterizeaz prin:

posed caliti i pregtire manageriale apreciabile;
i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o
firm de dimensiuni ct mai mari;
aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele
firmei sale;
ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul
companiei;
pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea
unei culturi organizaionale specifice firmei.
Rezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care-l caracterizeaz sunt
incluse n tabelul nr. 3.
Elemente psihologice specifice
Tabelul nr. 3
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6

Elemente
Dorin de a juca rolul de leader al firmei
Decisivitate n decizii i aciuni
Atitudine pozitiv fa de autoriti
Dorin de a concura pe alii
Dorin de putere
Dorin de a iei n eviden

Intensitate
Mare
Mare
Mare
Foarte mare
Mare
Foarte mare

d) ntreprinztorul expert, generator de idei, ale crui trsturi definitorii sunt:

posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat
expert;
deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei;
acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru
a finaliza noua idee;

 i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou;

i cristalizeaz o viziune asupra afacerii.
Testele au evideniat tabloul psihologic nscris n tabelul nr. 4.
Elemente specifice
Tabelul nr. 4
Nr.
crt.
1
2
3
4
5

Elemente
Dorin de a inova
Ataamentul (Dragostea) fa de idei
Credin c dezvoltarea noilor produse este crucial
n realizarea strategiei firmei
Inteligen
Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat

Intensitate
Mare
Foarte mare
Mare
Medie
Mare

II. Tipologia STRATOS

O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut i citat n ultimii ani n
Europa, este cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare
STRATOS1 , derulat n opt ri. La baza tipologiei STRATOS se afl criteriile: natura
atitudinilor intelectuale i comportamentelor ntreprinztorului.
S-au decelat dou categorii de atitudini i comportamente-creativ-dinamice i
respectiv managerial-administrative - din a cror combinare (vezi tabelul nr. 5) au
rezultat patru tipuri de ntreprinztori.
Tipurile de ntreprinztori
Tabelul nr. 5
Nr.
crt.
1
2
3
4

Intensitatea atitudinii comportamentale

Creativ-dinamice
Managerial-admnistrative
Mare (+)
Mare (+)
Mare (+)
Redus (-)
Redus (-)
Mare (+)
Redus (-)
Redus (-)

Tipuri de
ntreprinztori
Universal sau complet
Dinamic sau pionier
Organizator
Clasic sau rutiner

Caracteristicile celor patru tipuri de ntreprinztori au fost delimitate de specialiti

pe baza unei cuprinztoare i aprofundate cercetri efectuate prin intervierea a 1910 de
ntreprinztori din ntreprinderi mici din opt ri. Obiectul analizei l-au constituit 85 de
parametri ce reflect fenomenul intreprenorial, caracteristicile i activitile
ntreprinztorului, cu un ridicat grad de completitudine.
n continuare prezentm succint elementele principale referitoare la cele 4 tipuri de
ntreprinztori aa cum a rezultat din cercetarea STRATOS.
1

Strategic Orientations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.

ntreprinztorul tip A - universal sau complet - posed o bun pregtire

economic i tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor
implicate de demersul intreprenorial, demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la
mediu. Orientarea strategic care tinde s predomine n firmele conduse de aceti
ntreprinztori este diversificarea. Obiectivele urmrite cu precdere sunt obinerea de
bani i un stil de via atractiv, bogat n satisfacii personale. Din punct de vedere
temperamental, ntreprinztorul de tip A corespunde cel mai adesea temperamentului
coleric. Cercetrile au relevat c ntreprinztorii de tip A sunt cei mai performani din
punct de vedere economic.
ntreprinztorul de tip B - dinamic sau pionier - este deosebit de creativ,
apropiindu-se de tipul de ntreprinztor inovator prezentat de Schumpeter. Un element
distinctiv al su l constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri,
comparativ cu celelalte categorii. Se adapteaz bine la schimbrile din mediul
intreprenorial. Frecvent, ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament
sanguin. Orientrile strategice cel mai des utilizate n firmele pe care le fondeaz i
dirijeaz sunt penetrarea pe pia i dezvoltarea produsului. ntreprinztorul dinamic are
n vedere cu preponderen aceleai obiective ca i precedentul, deci obinerea de bani i
un stil de via bogat n satisfacii. Ca performan se situeaz, mpreun cu
ntreprinztorii organizatori, pe plan secund, dup ntreprinztorii de tip A.
ntreprinztorul de tip O - organizatorul - se caracterizeaz prin acordarea unei
atenii majore aspectelor administrative. i bazeaz deciziile i aciunile pe o capacitate
ridicat de a raiona, cu o puternic tent analitic, manifestnd un puternic spirit
organizatoric. Din punct de vedere strategic, el tinde s acorde o importan relativ egal
opiunilor de diversificare, modernizare a produselor i penetrarea pe noi piee.
Temperamental, ntreprinztorul de tip O face parte, cel mai adesea, din categoria
melancolicilor. n conceperea i operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe
prim plan realizarea de scopuri de natur familial-intreprenorial.
ntreprinztorul de tip R - clasic sau rutiner este cel mai puin intreprenorial
ca mod de abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor i
aciunilor, pruden apreciabil, negenernd firme puternice i dinamice. Orientarea
strategic predilect este diversificarea, performanele obinute situndu-l pe ultima
poziie n cadrul celor patru considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest
categorie sunt, de regul, flegmatici.
Din toate informaiile prezentate rezult eterogenitatea extrem a ntreprinztorilor,
fapt ce explic evoluia complex, dificil de perceput, cunoscut i direcionat a
fenomenelor intreprenoriale.