eBook Produto Digital

7 Formas de Lançar um Produto Digital
© Academia de Marketing Digital. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 1

Índice
Introdução 3
O que é um Produto Digital? 4
Como fazer um lançamento de um Produto Digital? 7
Preparação para o lançamento de um Produto Digital 21
7 Formas de lançar um Produto Digital 26
Comunicação de lançamento do Produto Digital 33
Testes nais pré-lançamento 38
Anúncios para o lançamento 39
Conclusão 42

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Introdução
Muito provavelmente você já ouviu falar em lançamento de produto digital (infoproduto) ou
até em fórmula de lançamento, mas não faz a menor ideia do que isso é e como isso
pode bene ciar o seu negócio, não é mesmo?
O lançamento de um produto digital (infoproduto) é a estratégia utilizada após criar um

produto digital para fazer com que o seu público e os seus potenciais clientes saibam que
você tem esse produto para vender e o possam comprar. De pouco adianta você criar um
produto digital perfeito, se ninguém sabe que esse produto existe e que é possível
comprá-lo.
Depois de um produto digital criado, você precisa de uma estratégia de lançamento que
lhe permita gerar vendas e fazer o seu público saber que esse produto está disponível
para compra. E essa estratégia de lançamento de um produto digital é onde a maioria dos
produtores digitais (ou infoprodutores) falham.
Isso acontece porque eles não se prepararam corretamente para o seu lançamento e/ou
porque a sua estratégia de lançamento estava errada e desajustada com o tipo de
produto digital a lançar.
Para o ajudar nessa missão, ao longo desse Ebook, irei explicar como fazer um
lançamento de um produto digital e quais as diferentes estratégias que tem ao seu dispor.
Vamos a isso!
Boa leitura!
Equipa da Academia de Marketing Digital

www.academiademarketingdigital.com

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O que é um Produto Digital?

Um produto digital ou infoproduto é um produto de informação, ou seja, um produto que
acrescenta valor ao cliente por meio do conhecimento compartilhado.
Um produto digital é também qualquer tipo de produto que possa ser disponibilizado
digitalmente ao seu cliente. Isso inclui entre outros tipos de produtos, os seguintes:
• Ebooks
• Cursos Online
• Produtos de assinatura
• Palestras e Masterclasses
• Modelos prontos (templates, planilhas, etc.)
• Mentorias
• Consultorias
• Músicas
• Eventos Online
• Etc.
Um produto digital é uma excelente forma de rentabilizar o seu conhecimento atual
e ganhar dinheiro com isso. Na realidade, a criação e venda de produtos digitais tornou-se
uma pro ssão para muita gente ao longo dos últimos anos e você pode ser o próximo.
Possivelmente você estará se perguntando: “Mas porque alguém compraria um produto

digital?”. A resposta a essa pergunta pode ter várias formas diferentes, uma vez que as
necessidades, desejos e dores de cada cliente são diferentes.
O seu produto aparece como uma forma de resolver isso através de um conteúdo de alto
valor. Estes são os diferentes tipos de produtos digitais que poderá criar:

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1) Produtos digitais de conhecimento

Os chamados cursos online ou produtos de assinatura (como a minha Academia de
Marketing Digital) têm como objetivo ajudar esses clientes a aprender uma nova
habilidade e/ou aprender a dominar algo que já sabem fazer.
Imagine que já trabalha com Marketing Digital, mas gostava de dar um salto para o
próximo nível e dominar ferramentas e estratégias mais avançadas para gerar mais
resultados para os seus clientes. Um curso online ou uma Academia podem ser a solução
para isso.
Por meio de vídeo-aulas práticas, o seu cliente aumenta o seu conhecimento sobre um
determinado tema e você ganha um aluno engajado e com um objetivo muito bem
de nido.
Os produtos digitais de conhecimento são uma tendência na internet e esse mercado de

infoprodutos e produtos digitais irá continuar a crescer muito nos próximos anos.
A indústria de e-learning cresceu mais de 900% desde 2000 e as perspectivas são de que
atinja um valor de mercado de $375 mil milhões até 2026, com um crescimento anual de
8% ano após ano, segundo um estudo da Global Market Insights.
O que isto signi ca é que se você tem algum conhecimento especí co sobre algum tema
– o que eu acredito que você tenha – você estará sentado(a) em cima de um monte de
dinheiro.
Você precisa colocar esse conhecimento ao dispor do mercado. E um produto digital é a

solução que você procura.
2) Produtos digitais que resolvem problemas

Imagine que precisa de resolver um problema especí co, como por exemplo, aprender a
usar o Photoshop para criar as suas imagens para as redes sociais. No fundo, aquilo que
gostava mesmo era de encontrar modelos prontos que pudesse utilizar.

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Um produto digital pode resolver esse problema facilmente, vendendo ao seu cliente
modelos prontos de imagens para redes sociais.
O mesmo acontece com planilhas em Excel para controlo de uxo de caixa, por exemplo.
Um produto digital é um ótimo recurso para a

resolução de problemas especí cos de um determinado público.
3) Produtos digitais de acompanhamento

Se quer ir rápido deve ir sozinho, mas se quer chegar longe é melhor ir acompanhado.
Este é um provérbio africano, mas que representa muito bem o poder dos produtos
digitais de acompanhamento.
Serviços como Mentorias individuais ou em grupo, Consultorias, etc., são uma excelente
forma de ser acompanhado de perto por pro ssionais quali cados e de alto valor, que
podem efetivamente acrescentar muito ao seu conhecimento, mas principalmente, ajudá-
lo na direção certa para o seu caminho.
Pouco importa se está a movimentar-se. O importante é a direção que toma. Isso sim,
fará a diferença no resultado.

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Esse é também um formato de produto digital, que quando realizado em grupo, pode criar
uma verdadeira comunidade de pessoas engajadas e focadas em crescimento e
compartilhamento de experiências.
Como fazer um lançamento de

um Produto Digital?
Antes de pensar no lançamento do seu produto digital, precisa trabalhar a base desse
mesmo lançamento. Essa base é o mais importante para que todo o lançamento funcione
bem e tenha os resultados desejados.
Vamos começar por analisar os 3 aspetos mais importantes de um lançamento, mesmo

antes de lançar o seu produto ou abrir o seu carrinho para que os seus clientes possam
comprar:
1) Nicho de mercado
O primeiro passo é encontrar um nicho de mercado com o qual se identi que e onde
possa estabelecer-se como uma autoridade. Quando falamos de nichos de mercado,
pode aplicar a estratégia oceano azul e identi car se está num nicho de mercado muito
concorrido (oceano vermelho) ou pouco concorrido (oceano azul).
Um oceano vermelho é um nicho de mercado com elevada concorrência e onde terá

di culdades para destacar-se. Um exemplo seria entrar no nicho do marketing ou no nicho
do coaching, por exemplo. São nichos abrangentes e com uma oferta muito grande de
produtos digitais. Precisará de um nível maior de especialização para destacar-se dos
demais concorrentes.
Um oceano azul é um nicho de mercado com baixa concorrência e onde conseguirá mais
rapidamente destacar-se e ser uma autoridade. Um exemplo seria entrar no nicho de
Anúncios de Instagram ou no nicho de Coaching Financeiro, por exemplo. Através da
especialização, consegue sair do oceano vermelho e estabelecer-se mais rapidamente
como uma autoridade no assunto.

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Para ajudá-lo com essa tarefa, existem inúmeros sites e ferramentas que podem facilitar
muito o seu trabalho. A minha favorita é o KWFinder.
Com uma simples pesquisa no KWFinder, consegue saber exatamente qual a demanda
para um determinado assunto. Ao pesquisar na ferramenta por uma palavra-chave, ela
retorna os resultados com base no volume de pesquisas (coluna search) que são
realizadas no Google todos os meses sobre esse assunto. Se o volume for alto, isso
signi ca que existe uma grande procura pelo assunto, como é o caso do Artesanato.
Então, se está a pensar em criar e lançar um produto digital relacionado com artesanato,
conseguirá validar a sua ideia e ainda encontrar outros assuntos relacionados, como o
“artesanato em madeira”, “artesanato em tecido” ou “artesanato de natal”, por exemplo.
Outra ferramenta interessante para explorar é o Google Trends, a ferramenta de

tendências de pesquisa do próprio Google.
Com esta ferramenta gratuita, pode analisar a tendência de pesquisa no seu país por um
determinado assunto, avaliar a tendência ao longo dos últimos meses ou anos e ainda
analisar profundamente ao nível local.
É possível também analisar termos de pesquisa relacionados que estão com uma
demanda mais alta e tentar entender o que o seu público mais procura relacionado a esse
tema.
Entender as necessidades do mercado

O nicho de mercado em que pretende trabalhar, pode ter necessidades desalinhadas com
as suas ideias, pelo que é fundamental estudar se o mercado em causa necessita daquilo
que se está a comprometer criar.
A especi cidade do tema ajuda também a encontrar uma melhor conexão com o seu
público. É o sair de um oceano vermelho para um oceano azul, onde está a servir um
grupo especí co de pessoas com uma necessidade também ela especí ca. Veja:
Fazer um lançamento um produto digital num oceano vermelho é muito mais desgastante
do que fazê-lo num oceano azul.
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Neste exemplo, o oceano vermelho são os nichos de “Marketing” e “Moda”, onde o nível
de concorrência é muito elevado e consequentemente, ca difícil conseguir destacar-se
no meio desses mercados.
Já se entrar num oceano azul como “Anúncios para Instagram” ou “Vestidos de

Cerimónia” estará a sair de um oceano vermelho para um oceano azul, trazendo maior
especi cidade ao tema e consequentemente, mais espaço para crescer e se tornar numa
autoridade nesse mercado.
2) Persona
A sua Persona é um elemento muito importante na construção de toda a sua estratégia.
Para fazer um lançamento de um produto digital precisa ter muito bem de nida a sua
Persona e identi car quem é o público com o qual deseja falar e para quem deseja
vender. Sem a sua Persona muito bem de nida, pode estar a tentar disparar para todo o
lado, sem ter um alvo de nido. Regra geral, isso produz maus resultados.

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A Persona representa o per l detalhado de um potencial cliente do seu negócio. A

Persona é uma representação ctícia criada detalhadamente para retratar todas as
características dos seus potenciais clientes. A criação de uma ou mais Personas tem
como objetivo conhecer o cliente e desenvolver estratégias de comunicação altamente
personalizadas.
Algumas das informações que precisa ter sobre o seu potencial cliente são:
• Idade:
• Sexo:
• Localização (País/Cidade):
• Idioma:
• Classe Social:
• Cargo/Área de Ocupação:
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• Interesses:
• Comportamentos:
• Objetivos:
• Necessidade/Problema:
• Objecções:
• Onde consume conteúdo:
É possível ter acesso a este tipo de informações em diversos lugares, nomeadamente nas
redes sociais (Facebook, Instagram e LinkedIn), realizando uma pesquisa junto do seu
público, através da sua ferramenta de Analytics, etc.
Além destas informações, precisará responder a diferentes perguntas para traçar um per l
o mais detalhado possível sobre quem é o seu potencial cliente, como por exemplo:
• Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e psicológicas do potencial

comprador)
• Quais os assuntos e tópicos que costuma consumir dentro do seu nicho de mercado, e
quais os meios que utiliza para consumir esse conteúdo?
• Quais as actividades que costuma realizar ao nível pro ssional e pessoal?

• Qual é o seu nível de educação, os seus desa os e os seus maiores obstáculos? 11
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• Quem tem maior in uência na sua tomada de decisão?

A resposta a estas perguntas, ajuda-o a entender quais os conteúdos a produzir para
esse potencial cliente, ajuda-o a de nir o tom e o estilo do seu conteúdo e ajuda-o a
entender como esse público pesquisa por informação e de que forma consome essa
mesma informação.
No momento em que lançar o seu produto digital, estará a conversar diretamente com
essa pessoa e isso irá ajudá-lo a comunicar de uma forma mais pessoal e direccionada às
necessidades reais dessa pessoa.
3) Análise de concorrência
Outro elemento fundamental de preparação para o seu lançamento é a análise de
concorrência. O que signi ca entrar nas plataformas de venda de produtos digitais, como
o Hotmart, Monetizze, Clickbank e até mesmo realizar pesquisas no Google, para você
entender o que está a ser oferecido no mercado e de que forma conseguirá marcar a
diferença com o seu produto.
O seu produto ou serviço é mais do mesmo? Qual é a o seu verdadeiro diferencial? O que
o seu produto/serviço entrega que os outros não entregam?
Neste exemplo de pesquisa no Google por “Curso de Croché” e “Curso de Artesanato”

apareceram imensas ofertas diferentes de cursos online nesta área. O que indica que
existe demanda para um projeto nesta área, mas também, que existe um elevado nível de
concorrência, pelo que é importante analisar bem as ofertas da concorrência para
entender como diferenciar a sua proposta das demais existentes.
4) MVP: Produto Mínimo Viável

MVP signi ca Minimum Viable Product, ou produto mínimo viável. A ideia por detrás de
um MVP é testar um conceito de produto ou serviço, sem a necessidade de o construir na
totalidade.
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Caso o lançamento do produto não seja o esperado, poderá simplesmente abortar a

missão e redesenhar o seu projeto. Caso tenha feito alguma venda, poderá reembolsar
esses compradores e reformular por completo o seu projeto.
Este conceito previne que desperdice tempo e dinheiro a construir algo que o seu
mercado não está interessado em comprar.
Já no caso de um lançamento bem sucedido, pode aproveitar esse feedback para

desenvolver um produto ou serviço totalmente adequado à necessidade da sua Persona e
entregar aquilo que prometeu.
A principal razão para o fracasso das startups existentes no mercado é não resolverem
um problema existente no mercado. Cerca de 42% das startups fracassam porque não
testam e validam as suas ideias, antes mesmo de as desenvolverem na totalidade.
O mesmo acontece com os produtos digitais. Se não testar e validar a sua ideia no
mercado, poderá estar a desperdiçar tempo e dinheiro à toa.
Como validar a sua ideia de produto?

Um dos princípios base de um MVP é validar a existência de um problema, necessidade
ou desejo. Segundo Steve Blank, guru de inovação de Stanford, o procedimento de
desenvolvimento de consumidores inicia-se utilizando duas fases distintas, que se
complementam entre si:
Fase da Descoberta – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Problema-

Solução. A nossa Persona tem um problema, desejo ou necessidade e o nosso produto
encaixa na perfeição. Para isso é proposto um MVP e o desenvolvimento desse produto
mínimo viável, que pode ser um Curso, um Ebook, uma Mentoria ou qualquer outro tipo
de produto digital.
Fase da Validação – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Produto-

Mercado. O nosso produto resolve uma dor existente num mercado ou não. Caso a

validação da ideia seja bem sucedida, deverá desenvolver um modelo de negócio e criar
um mapa de tarefas relacionadas com vendas e marketing.
Iniciar a construção do seu MVP
Para construir o seu MVP, precisará deixar claro o seguinte:
1. Que solução oferece;

2. Como funciona essa solução;
3. Qual é o resultado esperado para o seu cliente.
Estes são os três princípios base da construção de um MVP. O mais importante é

entender nesta fase que o produto não precisa estar totalmente pronto.
Reid Hoffman, fundador do LinkedIn diz “Se você não sente vergonha da primeira versão
do produto, provavelmente você demorou demasiado tempo para lançá-lo”. Eu acrescento

que “Bem feito é melhor que perfeito”, ou seja, focar-se em demasia na criação do
produto perfeito, da tecnologia perfeita ou seja o que for, demorará in nitamente mais
tempo do que o seu concorrente a lançar esse produto ou serviço.
E quando falamos de estratégia de marketing digital, o tempo é um dos elementos mais

cruciais para o sucesso de um lançamento, independentemente de estarmos a falar de
um lançamento de um produto digital ou qualquer outro tipo de lançamento.
Portanto, comece por de nir primeiro qual tipo de produto/serviço digital pretende oferecer
aos seus potenciais clientes. Dependendo do produto, é possível que a estratégia se
altere consideravelmente. Veja:
Curso Online: Estruture o curso e produza no máximo as primeiras 3-4 aulas. O restante
gravará posteriormente, caso o lançamento seja bem sucedido. Poderá fazer a
disponibilização (dripping) desse conteúdo, ou seja, soltar uma nova aula por semana ou
de X em X dias;
Ebook: No caso de um Ebook, a estratégia ideal é fazer um pré-lançamento com data

marcada para a entrega do produto. Dessa forma consegue antecipar a demanda do
mercado e entender se existe espaço ou não para um produto desse tipo;

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Mentorias: Neste caso, precisa acima de tudo, estruturar corretamente a proposta de

valor e tudo aquilo que vai incluir na sua Mentoria, seja ela individual ou em grupo.
O conteúdo vai depender da análise das dores e necessidades do cliente, mas é

importante que crie uma linha mestra de orientação, para que as sessões não saiam do
escopo original do produto.
Consultorias: Semelhante às Mentorias, precisa criar um escopo do projeto e uma linha

mestra daquilo que pretende oferecer aos seus potenciais clientes. Esquematize tudo
aquilo que deseja incluir no serviço.
Produtos de assinatura: Semelhante ao que acontece com os cursos online, deverá

criar uma lista de todos os tópicos e módulos que irão compor o seu produto de
assinatura. Como o conteúdo é recorrente, recomendo que trabalhe entre 2 a 4 semanas
de antecedência, para evitar falhas ou até mesmo o bloqueio criativo na hora de produzir
conteúdo.
Palestras e Masterclasses: Estruture todo o conteúdo da sua aula, incluindo os tópicos

que abordará ao longo de toda a sessão. Isso irá ajudá-lo a criar o material de suporte da
aula e a preparar o lançamento.
Templates (modelos prontos): Neste tipo de produto, é importante esquematizar

também o que pretende produzir e vender ao seu cliente. Se for design ou vídeo, é
importante ter uma lista de todos os materiais que pretende produzir.
Nunca se esqueça que o princípio por detrás da estratégia MVP é criar a base de um
produto e validar essa ideia no mercado antecipadamente.
Se existir demanda deverá criar ou terminar o produto. Se não existir demanda, cancela o
produto e começa a trabalhar numa nova oferta. Isso vai poupar-lhe muito tempo.
5) Nome e tagline do produto

Agora que já tem o seu nicho de mercado, Persona, análise de concorrência e MVP
criados, chegou a hora de começar a trabalhar no nome e mensagem do seu produto. O
nome do seu produto precisa de ser um nome simples, objetivo e facilmente entendível
por parte do seu público. Já a sua tagline e Big Idea precisam igualmente ser diretas ao
ponto e transmitir a essência do seu produto em poucas palavras.
Uma Big Idea é aquela que é intelectualmente interessante e emocionalmente atraente.

Uma Big Idea é o ponto de partida para criar e derivar a sua comunicação, trabalhando as
diferentes etapas de um funil de vendas com os seus
clientes: oportunidade, consciência e urgência.
Fase de Oportunidade: Esta é a fase em que os seus potenciais clientes ainda não têm
consciência de que necessitam de ajuda ou de uma solução para resolver um problema
que pode inclusive ainda não estar identi cado.
Na fase de oportunidade, quando um título de uma mensagem é bom e objetivo, não

precisará de falar da sua solução ou do problema que pretende resolver. Ex.: ataques de
pânico e meditação.
Exemplo:
Curso: Meditação para ataques de pânico

Big Idea: Ataques de pânico não é normal
Oportunidade:
• Ter medo do futuro vai paralisar-te

• Responda ao questionário para saber se já teve um ataque de pânico
• Ter ansiedade do que está por vir não é normal
• Ter medo de ter um ataque de pânico não é normal
• Evitar sair de casa não é solução para controlar ataques de pânico
• Não comunicar com o seu parceiro não vai salvar o seu relacionamento
• Acatar tudo o que lhe dizem pode acabar com a sua vida nanceira
Fase de Consciência: Nesta fase o seu público já tem consciência do problema,
necessidade ou desejo, mas ainda não tem consciência de que você tem uma solução.

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Na fase de consciência, o seu público já tem noção de que o problema existe, mas ainda
não sabe como o resolver. Evite utilizar apenas uma comunicação de “Como fazer para”.

Exemplo:

Consciência:
• Faça meditação e acabe com os seus ataques de pânico

• Como lidar com os ataques de pânico
• Como saber se sofre de ataques de pânico
• Descubra como a meditação pode acabar com os seus ataques de pânico
• Como acabar com os ataques de pânico e recuperar a sua vida
Fase de Urgência: Este é o momento crucial de venda, em que o seu público já tem
noção da necessidade, dor ou desejo e procura agora por soluções, logo, precisará
apresentar-se como a solução para o problema.
Nesta fase a objetividade é importante, pelo que a sua comunicação deverá ser direta ao
ponto e auto-explicativa para quem receber essas mensagens. O seu cliente já sabe do
problema e quer a solução.
Exemplo:

Urgência:
• Curso online de meditação para acabar com os ataques de pânico

• Tratamento para ataques de pânico com meditação
• Curso de meditação: recupere a sua vida em apenas 15 dias
• Curso de meditação com certi cação internacional
• Curso de meditação: mais de 100 áudios de meditação guiada para combater os
ataques de pânico

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6) Formato e tecnologia a utilizar

A tecnologia tem um papel fundamental no resultado do seu lançamento, bem como o
formato do conteúdo, pelo que é importante pesquisar e investigar para encontrar a
solução perfeita para o seu caso.
Itens a considerar na análise de tecnologia:
• Construtor de Landing Pages

• Construtor de Funis de Venda
• Área de Membros
• Meios de pagamento
• Página de checkout
• Upsell e Downsell 1-click
• Plataforma de A liados
Itens a considerar no formato:
• Curso online em vídeo-aulas

• Áudios
• Ebooks
• Evento online
• Modelos prontos (templates, códigos fonte, imagens, ícones, fotos, planilhas, etc.)
• Mentoria / Mastermind / Consultoria
• Serviço
• Assinatura
• Software

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Ferramentas de criação recomendadas:
• ClickFunnels
• Hotmart
• Monetizze
• Kartra
• Kajabi
• Teachable
• Podia
• Uscreen
7) Identidade do produto
Por último, é fundamental trabalhar a identidade visual do seu produto, o seu valor, bónus
e demais vantagens para quem adquirir o seu produto.
Para um lançamento de sucesso, o valor do produto e os bónus que serão oferecidos,

têm um papel importante. É altura de olhar para o valor e estabelecer o seu preço e a sua
proposta de valor.
Não preci que o seu produto ou serviço com base nos seus concorrentes, mas sim com
base na percepção de valor criada com o seu produto e bónus. O valor entregue precisa
ser superior ao valor cobrado.
Uma identidade visual forte, com cores atrativas e que impacte visualmente o seu
consumidor é importante. Além disso, essa linha visual será a ponte para toda a
comunicação do seu produto/serviço.
Preparação para o lançamento de

um Produto Digital
Aquilo que provavelmente nunca lhe dissseram é que fazer um lançamento de um produto
digital é algo que requer, entre outras coisas, alguma autoridade de mercado.

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Caso não tenha autoridade ou notoriedade no seu nicho de mercado, seu lançamento terá
menores chances de ser bem sucedido e muito provavelmente cará desiludido(a) ou até
possivelmente desistirá de continuar a trabalhar nesta área.
Porque alguém deveria comprar o seu produto digital, se a pessoa não o reconhece como
uma autoridade no assunto?
Construção de autoridade com um blog

Um blog é uma ferramenta que o pode ajudar muito a construir autoridade no seu nicho
de mercado.
Um blog permite que através da criação de conteúdos, se torne relevante aos olhos de
quem pesquisa no Google, mas também dos seus seguidores que irão procurar por si
para entender se é a pessoa certa para os acompanhar nessa jornada.

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Com um blog pode escrever sobre os assuntos diretamente relacionados ao nicho de

mercado que escolheu lá no início e construir uma audiência recorrente de pessoas que
pesquisam sobre esse assunto.
Um blog é também uma excelente forma de gerar tráfego orgânico perpétuo através de
um canal muitas vezes descurado pelos produtores digitais, o Google.
Construção de autoridade nas redes sociais

As redes sociais são outro dos canais que precisa dominar. E a escolha das redes sociais
onde vai marcar presença é de nida pela sua própria Persona, ou seja, dependendo de
onde o seu público está, deverá estar por lá também.
De pouco adianta ter uma conta no Instagram, se o seu público alvo são pessoas com
+65 anos de idade. Elas estão no Facebook com toda a certeza.

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Redes Sociais como o Facebook e Instagram são importantes ferramentas para construir
autoridade e notoriedade de marca, atrair uma legião de seguidores e gerar vendas do
seu produto digital.
Um lançamento de um produto digital, está fortemente dependente de uma boa presença

nas redes sociais, portanto, é fundamental que capriche na produção de conteúdos
relevantes para a sua audiência.
• Publique conteúdo de excelência – O seu conteúdo precisa estar focado nas

necessidades reais do seu público e atender a essa demanda por soluções;
• Publique com frequência – De pouco adianta publicar bom conteúdo se é

inconstante. Publique uma vez por dia, todos os dias;
• Experimente diferentes formatos – Publicar conteúdo em texto, imagem e vídeo é

fundamental. Teste novos formatos de conteúdo;
• Dê especial atenção aos vídeos – Os conteúdos de vídeo, sejam eles curtos ou

longos, são de longe o formato mais interessante e que mais gera engajamento;
• Transmissões Ao Vivo – Faça Lives e esteja disponível para o seu público. Isso gera
uma elevada conexão emocional com a sua audiência;
• Crie anúncios – Promova as suas publicações e faça os seus conteúdos chegarem a

um maior público;
• Mensure os resultados – Não pode melhorar uma coisa que não está a medir,
portanto, capriche na análise de métricas e resultados;
• Faça testes o tempo todo – Aquilo que funciona hoje, amanhã não vai funcionar.
Procure inovar constantemente na sua criação de conteúdo.
A construção de autoridade nas redes sociais é um processo que demanda muito tempo,
entre a criação dos conteúdos e o crescimento da sua conta. Não é uma corrida de
velocidade, é uma maratona. É o jogo do longo prazo.
Quanto mais tarde começar, pior. Precisará ter uma presença forte nas redes sociais para
conseguir bons resultados com um lançamento de um produto digital. Ponto nal.
Construção de autoridade com lista de e-mails

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Outro dos principais ativos para um lançamento de um produto digital de sucesso é uma
boa lista de e-mails.
Recomendo que trabalhe com um software de e-mail marketing como o MailChimp ou

o ActiveCampaign para guardar os seus contatos e disparar os seus e-mails para esse
banco de dados de e-mails.
Já imaginou quanto poderia vender a mais com uma lista de 228.826 contatos de e-mail?
Pois é! Uma boa lista de e-mails é fundamental para comunicar-se com a sua audiência e
atrair essas pessoas para comprarem os seus produtos.
Para fazer isso acontecer, precisará utilizar Landing Pages e estratégias de e-mail
marketing. Mais importante que ter uma lista de e-mails grande, é ter uma lista de e-mails
altamente engajada.
E a única forma de aumentar o engajamento da sua lista de e-mails, é produzindo um

conteúdo de alto valor para ela.

7 Formas de lançar um Produto

Digital
Existem inúmeras formas de lançar um produto ou serviço digital, pelo que é importante
que escolha uma metodologia com a qual se identi que e que tenha em consideração o
tempo de execução.
Cada uma destas opções é perfeitamente viável para qualquer tipo de lançamento, quer
não tenha experiência, quer seja uma autoridade no mercado. No entanto, todas elas,
depreendem estratégias diferentes, timings de execução diferentes, etc.
1) Lançamento com Masterclass

Este é um dos formatos de lançamento mais simples de executar pela sua simplicidade e
rapidez de execução. É também uma das formas de gerar dinheiro mais
rapidamente. Este é de longe o formato de lançamento ideal para quem está a
começar agora.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 1 dia de Masterclass Ao Vivo + 7

dias de venda
Para um lançamento com estratégia de Masterclass, vai precisar:
• Landing Page para geração de leads

• Página de obrigado após o registo
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• Vídeo para página de geração de leads

• Vídeo para página de obrigado (opcional)
• Integração com software de e-mail marketing
• Automação de e-mail marketing para leads
• Anúncios de conversão para geração de leads
• Anúncios de conversão para vendas
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube
• Página de venda do produto
• Entrega do produto/serviço ao cliente
2) Lançamento interno
Este é o formato de lançamento ideal para quem já tem audiência e gostaria de
rentabilizar esse ativo através da venda de um produto ou serviço. Caso já tenha uma
lista de e-mails, por exemplo, o lançamento interno é uma excelente opção para gerar
dinheiro rápido, validar a sua ideia e consequentemente gerar vendas do seu produto
para essa audiência que já tem.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 5 dias de conteúdo pré-

lançamento + 7 dias de venda
Para um lançamento interno, vai precisar:

• Página com sequência de 3 vídeos de conteúdo (ao vivo ou não)
• Página com vídeo de vendas (ao vivo ou não)
• Sequência de vendas por e-mail marketing
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (opcional)

3) Lançamento externo
Muito semelhante ao lançamento interno, no lançamento externo são adicionados
parceiros e a liados que possam contribuir com tráfego e vendas para o seu lançamento.
Para um lançamento externo, vai precisar:

• Parceiros e/ou a liados para emissão de tráfego
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4) Lançamento relâmpago
Este é um tipo de lançamento que não carece de grande preparação, sendo que toda a
comunicação é feita via e-mail marketing com uma base de dados de leads que são
aquecidas no momento.
Tempos de execução: 5 dias de conteúdo pré-lançamento + 7 dias de venda
Para um lançamento relâmpago, vai precisar:
• Base de dados de potenciais clientes (leads)

• Página de vendas em vídeo (VSL ou Video Sales Letter)
• Sequência de e-mails para aquecimento das leads
• Sequência de e-mails para venda
• Página de conteúdos pré-lançamento (opcional)

5) Lançamento semente
Muito semelhante a uma Masterclass, é um dos melhores formatos de lançamento para
validação de ideias e produtos, com execução rápida e pouco trabalhosa.

Para um lançamento semente, vai precisar:

• Página de obrigado após o registo
• Vídeo para página de geração de leads
• Vídeo para página de obrigado (opcional)
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube
• Páginas de vendas do produto
6) Lançamento perpétuo
Semelhante a outros formatos de lançamento, com a diferença que o carrinho de compras
ca aberto para sempre, não existindo lançamentos posteriores.

lançamento + carrinho aberto o tempo todo

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Para um lançamento perpétuo, vai precisar:


7) Desa o de 7 a 21 dias
Um Desa o de 7, 14 ou 21 dias é também uma ótima estratégia de lançamento de um
produto ou serviço digital, por intermédio da entrega de 7, 14 ou 21 aulas ao vivo
consecutivas.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 7 a 21 dias de aulas ao vivo + 7

dias de venda
Para um lançamento em formato de desa o, vai precisar:

• Página com calendário das aulas ao vivo
• Página de aula ao vivo com integração do YouTube
• Página de venda do produto
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (7-21 dias)
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Comunicação de lançamento do
Produto Digital
Depois das fases de preparação do produto/serviço e estratégia de lançamento, chegou a
hora de começar a executar. E a comunicação é a etapa primordial de um lançamento
digital. É preciso escrever e-mails, criar os conteúdos de pré-lançamento, criar os
conteúdos do lançamento do produto digital ao vivo, artes para divulgação, etc.
1) E-mails de angariação
O e-mail marketing tem um peso muito grande quando falamos de lançamentos de
produtos ou serviços digitais. É uma das grandes armas de persuasão, conversão e
delização.
Os e-mails de angariação são enviados para toda a sua base de dados com o intuito de
atrair as suas leads e clientes para o seu lançamento. Mesmo que já tenha essas leads, é

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importante que elas sejam informadas dessa novidade e compareçam também para
participar e quiçá, comprar o seu produto.
• E-mail #1: Abertura das inscrições gratuitas (Masterclass, Sequência de Vídeos, etc.);
• E-mail #2: Reenviar e-mail de abertura das inscrições 48h depois para quem não abriu
o primeiro;
• E-mail #3: Fecho das inscrições em 48 horas;

• E-mail #4: Fecho das inscrições em 24 horas.
Depois desta sequência, a sua base de dados de não inscritos, não deverá voltar a ser
contatada sobre o lançamento até à abertura do carrinho de compras. Quem se inscreveu
aproveitou, quem não se inscreveu, cou de fora.
2) E-mails de aquecimento
Um dos maiores desa os de um lançamento é fazer com que as pessoas compareçam
para assistir ao seu conteúdo, pelo que a fase de aquecimento é muito importante.
Quanto mais aquecidas estão as suas leads, maior a probabilidade de aparecerem nas
suas aulas ao vivo. Criar comprometimento é fundamental nesta fase.
Os e-mails de aquecimento são enviados apenas para quem se inscreveu e durante os

dias que antecedem o evento.
• E-mail #1: Conteúdo #1 relacionado ao tema do evento;

• E-mail #2: Reenviar e-mail de conteúdo #1 48h depois para quem não abriu;
• E-mail #3: Conteúdo #2 relacionado ao tema do evento;
• E-mail #4: Reenviar e-mail de conteúdo #2 48h depois para quem não abriu;
• E-mail #5: Faltam 48 horas para o evento começar;
• E-mail #6: Faltam 24 horas para o evento começar;
• E-mail #7: Estamos Ao Vivo!
Nesta sequência de e-mails, é importantíssimo que esses e-mails contenham os links
para adicionar o evento ao calendário da Google e Apple. Isso ajuda muito a criar
compromisso na audiência.

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3) E-mails de sequência
Quando falamos de lançamentos com uma sequência de aulas em CPL (Conteúdo Pré-
Lançamento), é necessário trabalhar toda a sequência e fazer com que essas leads
regressem todos os dias para assistir aos conteúdos.
Os e-mails de sequência são enviados apenas para quem se inscreveu e durante os dias
do evento.
• E-mail #1: Aviso do CPL1 ao vivo;

• E-mail #4: Aviso da abertura do carrinho (Vídeo de Vendas);
• E-mail #5: Faltam 48 horas para as inscrições encerrarem;
• E-mail #6: Faltam 24 horas para as inscrições encerrarem;
• E-mail #7: Faltam 2 horas para as inscrições encerrarem.
Esta sequência de e-mails tem como objetivo reter, delizar e engajar com a audiência de
pessoas inscritas no evento, fazendo-as assistir a todos os conteúdos pré-lançamento e
consequente abertura do carrinho.
4) Scripts de conteúdo pré-lançamento

Para os diferentes conteúdos pré-lançamento é recomendável que produza um conteúdo
de altíssimo nível, com slides, workbooks e/ou materiais de suporte. Isso ajuda a criar um
maior compromisso com as aulas seguintes da sequência.
Capriche na criação dos seus conteúdos. Isso vai ajudar bastante na retenção de público
de aula para aula. Dependendo do tipo de lançamento de um produto digital, precisará
trabalhar muito bem a retenção de público de aula para aula. E essa é provavelmente a
tarefa mais complexa e exaustiva de um lançamento de produto.
5) Artes de divulgação

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Num lançamento de produto digital, as artes para divulgação são uma peça fundamental,
tanto no pré-lançamento, quanto no pós-lançamento. E todas elas devem ser criadas
antecipadamente.
• Artes de CPL: Todas as artes para o pré-lançamento – inscrição, CPL1, CPL2, CPL3 e
Vídeo de Vendas.
• Artes de Venda: Todas as artes para o lançamento – abertura do carrinho, 72h, 48h,
24h, encerrou.
Todas as artes devem ser criadas no formato PNG e nas medidas de cada canal de
comunicação. Recomendamos a utilização de 5 a 10 criativos diferentes por campanha.
• Facebook Feed: 1200 x 628px

• Facebook Stories: 1080 x 1920px
• Instagram Feed: 1080 x 1080px
• Instagram Stories: 1080 x 1920px
6) Canais de comunicação
De nir a utilização de canais de comunicação para o lançamento é igualmente importante.
Independentemente do produto/serviço, é importante ter um canal de comunicação com
os seus clientes, seja ele um grupo no WhatsApp, um grupo no Facebook, um grupo no
Telegram ou qualquer outra solução tecnológica que possa considerar para o efeito.
• Grupo de Facebook: participantes ilimitados, ferramenta de fácil utilização.

• Lista de WhatsApp: limitado a 256 participantes, ferramenta de fácil utilização.
• Grupo no Telegram: limitado a 250.000 participantes, utilização mais difícil/
desconhecida.
• Canal no Telegram: participantes ilimitados, ferramenta de broadcast apenas.

7) Página de Venda
A sua página de vendas precisa transmitir tudo aquilo que realmente importa. A sua
estrutura, o seu conteúdo, benefício, prova social e demais informações, são
fundamentais para gerar resultados.
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Vídeo de vendas: Ajuda a entender a proposta e a criar desejo no cliente.
Benefício + CTA + Suporte: Quantidade de conteúdo do curso, benefício do certi cado,

chamada para a ação na primeira pessoa e link do WhatsApp para gerar con ança.
Copy de vendas: Ajuda a entender a proposta de valor do produto. A utilização de

elementos de persuasão ajuda a convencer o cliente de que o produto/serviço é de facto
uma oportunidade.
Estrutura do programa: Ajuda a entender o nível de profundidade da proposta, o que

será abordado e ajuda igualmente a nivelar as expectativas dos futuros clientes do
produto/serviço em questão.
Sobre o autor: Ajuda a entender o seu conhecimento e o porquê de ser a escolha certa
para essa pessoa. A sua experiência e resultados prévios são importantes.
Prova social: Quem tem que validar o seu conhecimento e a sua qualidade são os seus
clientes. Utilize a prova social em vídeos ou textos de depoimentos para ajudar os seus
futuros clientes a tomar a decisão.
Valor e CTA: A proposta de valor em formato de Stack-Offer com todos os itens,

benefícios e proposta de valor clara, precedida de uma chamada para a ação (CTA) clara
e direccionada para a ação que deseja que a pessoa realize, no caso, inscrever-se ou
comprar.

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fi
8) Conteúdos de alimentação
Durante o seu lançamento e dependendo de qual formato de lançamento optar, é
recomendável que tenha uma estratégia de conteúdos de alimentação para o período de
carrinho aberto.
Conteúdo para Stories: criação de conteúdos para os Stories em imagem e em vídeo;
Conteúdo para Feed: evitar a divulgação comercial no Feed e focar a atenção na criação
de conteúdos de valor;
Lives com autoridades: convidar alguns players do mercado para realizar Lives sobre
assuntos relacionados;
Lives de conteúdo: a realização de Lives de conteúdo durante o carrinho aberto são

também uma boa opção.
Nesta estratégia, a ideia passa por chamar à atenção durante um período de conversão
existente. As Lives com autoridades, são uma excelente forma de crescer partilhando
audiência com outros pro ssionais e fechando sempre com um trabalho de escassez e
urgência associados.
Testes nais pré-lançamento

Para um lançamento digital de sucesso, precisará trabalhar todas as questões
relacionadas com tecnologia e ferramentas, garantindo que tudo está operacional e no
seu devido lugar.
• Facebook e Instagram: Garanta que tem uma página comercial no Facebook e um

per l comercial no Instagram.
• SEO e Imagens de conversão: Título das páginas, meta descrições e imagens de

conversão para partilha nas redes sociais (OG Tags).

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• Criação do produto: Crie o produto no Stripe, Hotmart ou Monetizze e con gure

corretamente o checkout e demais con gurações.
• Área de Membros: Crie a sua área de membros caso se aplique e adicione os

conteúdos necessários.
• Testar Páginas e Carrinho: Faça testes de carregamento das páginas, preenchimento

do checkout, compra do produto, etc.
• Faturamento: Utilize uma solução como o eNotas (Brasil) ou o Moloni (Portugal) para
automatizar a faturação.
• Gerenciador de anúncios: Crie a sua conta de anúncios e faça os primeiros anúncios

antes do seu lançamento para acelerar e aquecer a conta.
• Pixel de conversão: Crie o pixel de conversão e coloque-o em todas as páginas do

seu produto/serviço.
• Conversão personalizada: Crie a sua conversão personalizada com valor atribuído na

conversão.
• Públicos personalizados: Crie os seus públicos personalizados: Todos, Checkout e

Compras.
• Públicos Semelhantes: Crie os seus públicos semelhantes baseados nos públicos

personalizados de compras e pixel com LTV.
Anúncios para o lançamento

A preparação de um lançamento deve incluir também uma estratégia de anúncios pagos,
tanto para o pré-lançamento, quanto para o lançamento. É fundamental que tenha um
orçamento especí co apenas para os anúncios no Facebook e Instagram, anúncios de
Google Ads ou até mesmo anúncios no LinkedIn, para que possa alavancar mais
rapidamente as suas vendas e consequentemente, o sucesso do seu lançamento.

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• Anúncios de CPL: Crie os anúncios para divulgação das inscrições para o evento,
CPL1, CPL2, CPL3 e Vídeo de Vendas.
• Anúncios de Venda: Crie os anúncios para a venda do seu produto/serviço (5 a 10

criativos diferentes).
• Estratégia CBO: Organize a sua campanha com a estratégia CBO (assista ao curso
online de anúncios de Facebook e Instagram).
• Orçamento e objetivos: De na corretamente o seu orçamento para a campanha e os

objetivos para cada etapa do lançamento.
• Pausar anúncios de CPL: Pause os anúncios de CPL quando abrir o carrinho de

compras do seu produto/serviço.
• Pausar anúncios de venda: Pause os anúncios de venda quando fechar o carrinho de

compras do seu produto/serviço.
Além dos anúncios que irá realizar, poderá também tirar partido dos públicos
personalizados e semelhantes para alavancar as suas vendas mais rapidamente:
• Conjunto Anúncios: Todos os Públicos – Crie um conjunto de anúncios com os

públicos frios e mornos (30 a 365 dias), públicos personalizados de produtos, landing
page, site e visualizações de vídeos.
• Conjunto Anúncios: Público Quente – Crie um conjunto de anúncios com os públicos

quentes (7 a 15 dias), públicos personalizados de compras, site e lista de clientes dos
últimos 7 a 15 dias.
• Conjunto Anúncios: Lookalike Compras – Crie um conjunto de anúncios com um

público semelhante de 1% baseado no público personalizado de compradores do seu
produto/serviço.

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• Conjunto Anúncios: Lookalike Pixel LTV – Crie um conjunto de anúncios com um

público semelhante de 1% baseado nas compras rastreadas no seu pixel com valor
(LTV: Lifetime Value).

Conclusão
Parabéns por ter chegado ao nal da sua leitura.
Fico contente por isso e espero que este conteúdo tenha agregado um alto valor ao seu
conhecimento e principalmente à estratégia do seu negócio ou marca, seja ela uma
empresa ou uma marca pessoal.
Um lançamento de um produto digital não é algo assim tão simples de fazer, ao contrário
do que lhe possam tentar vender.
Ao longo deste Ebook, acredito, tomou consciência de que são inúmeras tarefas a realizar
e muitas delas técnicas, que requerem um conhecimento mais profundo de algumas
ferramentas digitais. Ainda assim, o lançamento de um produto ou serviço digital, é algo
perfeitamente exequível e embora requeira conhecimento, esse conhecimento está
acessível a qualquer pessoa.
Alguma questão, estou ao dispor.
Um Abraço!
Equipa da Academia de Marketing Digital
www.academiademarketingdigital.com

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7 Formas de Lançar um Produto Digital

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O lançamento de um produto digital (infoproduto) é a estratégia utilizada após criar um

Equipa da Academia de Marketing Digital

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O que é um Produto Digital?

Possivelmente você estará se perguntando: “Mas porque alguém compraria um produto

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1) Produtos digitais de conhecimento

Os produtos digitais de conhecimento são uma tendência na internet e esse mercado de

Você precisa colocar esse conhecimento ao dispor do mercado. E um produto digital é a

2) Produtos digitais que resolvem problemas

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Um produto digital é um ótimo recurso para a

3) Produtos digitais de acompanhamento

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Como fazer um lançamento de

Vamos começar por analisar os 3 aspetos mais importantes de um lançamento, mesmo

Um oceano vermelho é um nicho de mercado com elevada concorrência e onde terá

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Outra ferramenta interessante para explorar é o Google Trends, a ferramenta de

Entender as necessidades do mercado

Já se entrar num oceano azul como “Anúncios para Instagram” ou “Vestidos de

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A Persona representa o per l detalhado de um potencial cliente do seu negócio. A

• Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e psicológicas do potencial

• Quais as actividades que costuma realizar ao nível pro ssional e pessoal?

• Quem tem maior in uência na sua tomada de decisão?

Neste exemplo de pesquisa no Google por “Curso de Croché” e “Curso de Artesanato”

4) MVP: Produto Mínimo Viável

Caso o lançamento do produto não seja o esperado, poderá simplesmente abortar a

Já no caso de um lançamento bem sucedido, pode aproveitar esse feedback para

Como validar a sua ideia de produto?

Fase da Descoberta – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Problema-

Fase da Validação – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Produto-

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Iniciar a construção do seu MVP

Para construir o seu MVP, precisará deixar claro o seguinte:

1. Que solução oferece;

Estes são os três princípios base da construção de um MVP. O mais importante é

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E quando falamos de estratégia de marketing digital, o tempo é um dos elementos mais

Ebook: No caso de um Ebook, a estratégia ideal é fazer um pré-lançamento com data

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Mentorias: Neste caso, precisa acima de tudo, estruturar corretamente a proposta de

O conteúdo vai depender da análise das dores e necessidades do cliente, mas é

Consultorias: Semelhante às Mentorias, precisa criar um escopo do projeto e uma linha

Produtos de assinatura: Semelhante ao que acontece com os cursos online, deverá

Palestras e Masterclasses: Estruture todo o conteúdo da sua aula, incluindo os tópicos

Templates (modelos prontos): Neste tipo de produto, é importante esquematizar

5) Nome e tagline do produto

Uma Big Idea é aquela que é intelectualmente interessante e emocionalmente atraente.

Na fase de oportunidade, quando um título de uma mensagem é bom e objetivo, não

Curso: Meditação para ataques de pânico

• Ter medo do futuro vai paralisar-te

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Curso: Meditação para ataques de pânico

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