DRT CONSTRUCOES METALICA-1

INSTITUTO INDUSTRIAL E COMERCIAL DE NAMPULA
Mecânica de Construções Metálicas
Nampula
2023
Delo Damião Paulo
Denilson José Manuel
Djipson Arestides Jaime
Ronaldo Fabião
Tiago Francisco Samuel Khankhomba
Turmaː MCM-5
Trabalho de caracter avaliativo do

móduloː ………… lecionado pela
formadora Ana Latifo do curso Mecânica
Industrial, nivel 5.
Nampula
2023
DRT Construções Metálicas Limitada
Soluções Integradas para Engenharia de Construções Metálicas
Sumário
I – O Projecto
1.1 – Resumo
1.2 – Missão da DRT Construções Metálicas Limitadas
1.3 – Visão da DRT Construções Metálicas Limitadas
1.4 – Objectivos
1.5 – Motivação
1.6 – Estrutura Organizacional
II – Plano de Marketing
2.1 - Ambiente de trabalho
2.2 – Definição do produto
2.3 – Estudo do Mercado
2.4 - Avaliação Contínua do Mercado (Analise FOFA)
2.5 – Concorrência
III – Plano de Vendas
3.1 – Estratégia Geral de Vendas
3.2 – Distribuição
3.3 – Política dos preços
3.4 –Propaganda e promoção
3.5- Serviços de pós-venda e de garantia
IV – Plano financeiro
4.1- Investimento inicial
4.2 – Despesas fixas
4.3 Conclusão
1.1– O Projecto
1.1.1– Resumo
A Empresa
A DRT Construções Metálicas Limitadas é uma empresa Moçambicana

especialiazada em prestação de serviços de manutenção das construções
metálicas que nasceu da associação entre Delo Damião Paulo, Denilson
José Manuel, Djipson Arestides Jaime, Ronaldo Fabião e Tiago
Francisco Samuel Khankhomba, quando cursavam o último nivel do
curso de Mecânica de Construções Metálicas do IICN (2̊ Semestre do ano
2023). A ideia de negócio, já vinha sendo amadurecida pelos sócios
isoladamente, em seus ambientes individuais e em pojectos acadêmicos.
Área de Atuação
A DRT Construções Metálicas Limitadas será implantada visando

melhorar e atender às necessidades da comunidade e empresas no ramo
da mecânica de construções metálicas através de uma linha de serviços.
Em especial, destacamos análise de estruturas metálicas, execução de
projectos de manutenção.
Qualificação dos Fundadores
A área de actuação e os produtos e serviços que a DRT Construções

Limitada vem disponibilizar coincidem com a experiência profissional e
interesse de seus fundadores. Ambos têm, em seus currículos no ramo de
mecânica de construções metálicas.
Mercado Potêncial
O mercado dos produtos e serviços que a empresa oferece é promissor,

pois o sector de construção metálica é dos que apresentam maiores taxas
de crescimento e, dentro das empresas, este sector alcança uma
importância cada vez maior. As técnicas de projecto de mecânica de
construções metálicas vêm se popularizando e, em diversos casos, se
tornam essenciais. Há, portanto, uma demanda crescente por bons
produtos e serviços de apoio à Engenharia Mecânica das Estruturas.
1.1.2 Missão da DRT Construções Metálicas Limitada
Prover facilidades, qualidade e confiabilidade dos produtos e bens que

apoiem as tarefas de desenvolvimento de construções metálicas, desde a
concepção até a implantação.
1.1.3 Objetivos
DRT Construções Metálicas Limitada tem como objetivo tornar-se,

reconhecida no ramo de actuação desta como a detentora dos melhores e
mais abrangentes produtos de apoio à Engenharia de Estruturas
Metálicas. Fazer dos produtos e serviços da DRT Construções Metálicas
Limitada o estado da arte em ferramentas para o desenvolvimento do
sector.
1.1.4 Motivação
Os sócios têm formação acadêmica e profissional que se adequam

perfeitamente ao sector de actuação da empresa, e, além disso, já vinham
desenvolvendo a idéia do negócio há mais de dois meses.
Os sócios tem trabalhado em projectos que tem alguma relação com os

que pretendem desenvolver através da empresa já há muito tempo, sendo
que a idéia do negócio não vai de encontro apenas com a formação dos
sócios, mas também com a vontade de desenvolver algo novo que possa
ter efeito positivo nesta área e na sociedade.
1.1.5 Estrutura Organizacional
O sócio Djipson e Tiago vai se dedicar em maior parte às tarefas

administrativas de venda; enquanto o outro sócio, Ronaldo, será o
responsável pela parte técnica. A princípio nenhum estagiário será
contratado para auxiliar na execução das tarefas. A medida que as
necessidades da empresa forem surgindo existem planos de ampliar o
quadro de pessoal, contratando recursos humanos especializados tanto
para auxílio na execução das tarefas administrativas quanto das técnicas.
II – Plano de Marketing
2.1 - Definição do serviço
O primeiro serviço que a DRT Construções Metálicas Limitada disponibiliza,

Análise de Falhas em Estruturas Metálicas, as principais tarefas realizadas
durante o desenvolvimento: Análise e implementação física de Estruturas de
construções metálicas a partir do Método de soldadura Arco voltaico e
oxiacetilenica; geração de parte da estrutura a partir da especificação.
2.2 – Estudo do Mercado
O mercado tem crescido rapidamente nos últimos anos. A Mecânica de

construções metálicas é dos ramos de actividade que detêm as maiores taxas de
crescimento, não conhecendo o que é crise ou recessão. Quase todas as empresas
têm planos de iniciar ou ampliar os seus processos de adopção de estruturas
metálicas, representando uma demanda crescente por serviços e produtos feitos
com soldadura.
Grupo de clientes Localização Nº estimado de Participação

visada clientes desejada do
mercado
EDM Nampula 3%
Empresas de Mocambique 3.000 5%
Construcao Civil
Outras Empresas Mocambique 1000 4%
2.4 - Avaliação Contínua do Mercado
As técnicas para projecto de construçães metálicas vêm se tornando populares e

há uma conscientização cada vez maior das vantagens advindas do uso destas.
Contribui também para a popularização destas técnicas o surgimento de novas
tecnologias, que cada vez mais exigem planejamento para obtenção de
resultados; e as tendências de mercado, que apontam para uma concorrência
cada vez mais acirrada e de um cliente cada vez mais exigente. O uso destas
técnicas, porém, só traz vantagens realmente significativas se feito de forma
profissional.
As principais variáveis que afectam este segmento de negócio, criando ameaças

ou oportunidades, estão apresentados no quadro abaixo:
Impactos sobre o negocio

Variavel ambiental Ameaças Oportunidades
Um concorrente mais afirmado Pouca demanda de
no mercado produzir um produto empresas do género,
Económico com a mesma qualidade e preço Diferencial da marca no
que o nosso. mercado.
As pessoas são resistentes quanto A mudança no perfil dos

à mudança. profissionais motiva o uso
Cultural dos produtos e serviços
que a empresa pretende
disponibilizar.
2.4 – Concorrência
Existem poucos concorrentes qualificado neste sector, oferecendo diversos tipos

de produtos e serviços.
III – Plano de Vendas
3.1 – Estratégia Geral de Vendas
Perfis e necessidades diferentes para cada grupo de cliente fez com que a DRT
Construções escolhesse uma estratégia de venda que disponibilizasse produtos e
serviços que atendessem a estas necessidades e perfis.
Analise de falhas em estruturas metálicas e manutenção

Solução Característica Público Alvo
Prestação de Vigas Preço baixo Pequenas e grandes
servicos Treliças Auxílio no projecto empresas
Torres eléctricas e documentação de
estruturas
Analises de falhas Em todas Auxilio no proje cto EDM
em estruturas estruturas e analise de corosao
metálicas metálicas das torres electricas
Implementação e Galpões
Execucação Estantes
3.2 – Distribuição
Para distribuição de seus produtos e serviços a empresa DRT construções

Metálicas Limitada pretende fazer parceirias com empresas que já actuam na
área com produtos similares.
3.3 – Política dos preços
A empresa, através de algumas consultas ao mercado, tomou conhecimento do

preço de produtos concorrentes. Uma característica desta área de negócios
permite que a empresa defina seus preços com facilidade: só se compra produtos
conhecidos, com resultados efetivos e de companhias com nome e experiência
no ramo.
Tendo em vista este facto, acreditamos que o modo mais fácil de nos inserirmos
no mercado é tentar, a longo prazo, a promoção em plantaformas digitais.
3.4 –Propaganda e promoção

A política de promoção dos produtos da empresa DRT Construcoes Metalicas
Limitada segue lado a lado com a de preços. No primeiro ano (principalmente), a
empresa pretende colocar os serviços ao público no garal.
3.5- Serviços de pós-venda e de garantia
A empresa se estrutura de forma a que possa dar aos seus consumidores suporte
técnico em execucação e implementação de todos os serviços por ela
proporcionados.
Os serviços e produtos terão um termo de garantia que dará aos consumidores

direito à um tempo determinado de acompanhamento depois da execução.
IV – Plano financeiro
4.1- Investimento inicial
NATUREZA DO INVESTIMENTO VALOR

1.1. Computador pessoal (dois PC’s) 30000
1.2. Impressora 5500
1.3. Mobiliário (1 mesa para computador, 1 para impressora,1 mesa com 6000
gavetas)
1.4. Raquinas de soldar à ( Arco voltaico e Oxiacetilenica) 12000
1.5. Rebarbadoras (2) 6000
1.6. Torno de bancada (3) 7500
1.7. Diversos tipos de chaves 15000
SUBTOTAL (I) 82000
II - DESPESAS PRÉ-OPERACIONAIS
2.1. Registro da empresa 12000
2.2. Outras 6000
SUBTOTAL (II) 18000
TOTAL (1+2) 100000
4.4 – Despesas fixas

DESCRIÇÃO DO CUSTO FIXO VALOR/MÊS
1 - Salários 4500
2 - Encargos sociais sobre salário 1500
TOTAL 6000
Conclusão

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Mecânica de Construções Metálicas

Denilson José Manuel

Djipson Arestides Jaime

Tiago Francisco Samuel Khankhomba

Trabalho de caracter avaliativo do

Soluções Integradas para Engenharia de Construções Metálicas

1.2 – Missão da DRT Construções Metálicas Limitadas

1.3 – Visão da DRT Construções Metálicas Limitadas

1.6 – Estrutura Organizacional

2.1 - Ambiente de trabalho

2.2 – Definição do produto

2.3 – Estudo do Mercado

2.4 - Avaliação Contínua do Mercado (Analise FOFA)

III – Plano de Vendas

3.1 – Estratégia Geral de Vendas

3.3 – Política dos preços

3.4 –Propaganda e promoção

3.5- Serviços de pós-venda e de garantia

4.1- Investimento inicial

4.2 – Despesas fixas

A DRT Construções Metálicas Limitadas é uma empresa Moçambicana

A DRT Construções Metálicas Limitadas será implantada visando

Qualificação dos Fundadores

A área de actuação e os produtos e serviços que a DRT Construções

O mercado dos produtos e serviços que a empresa oferece é promissor,

1.1.2 Missão da DRT Construções Metálicas Limitada

Prover facilidades, qualidade e confiabilidade dos produtos e bens que

DRT Construções Metálicas Limitada tem como objetivo tornar-se,

Os sócios têm formação acadêmica e profissional que se adequam

Os sócios tem trabalhado em projectos que tem alguma relação com os

1.1.5 Estrutura Organizacional

O sócio Djipson e Tiago vai se dedicar em maior parte às tarefas

2.1 - Definição do serviço

O primeiro serviço que a DRT Construções Metálicas Limitada disponibiliza,

2.2 – Estudo do Mercado

O mercado tem crescido rapidamente nos últimos anos. A Mecânica de

Grupo de clientes Localização Nº estimado de Participação

2.4 - Avaliação Contínua do Mercado

As técnicas para projecto de construçães metálicas vêm se tornando populares e

As principais variáveis que afectam este segmento de negócio, criando ameaças

Impactos sobre o negocio

As pessoas são resistentes quanto A mudança no perfil dos

Existem poucos concorrentes qualificado neste sector, oferecendo diversos tipos

III – Plano de Vendas

3.1 – Estratégia Geral de Vendas

Analise de falhas em estruturas metálicas e manutenção

Para distribuição de seus produtos e serviços a empresa DRT construções

3.3 – Política dos preços

A empresa, através de algumas consultas ao mercado, tomou conhecimento do

3.4 –Propaganda e promoção

3.5- Serviços de pós-venda e de garantia

Os serviços e produtos terão um termo de garantia que dará aos consumidores

4.1- Investimento inicial

NATUREZA DO INVESTIMENTO VALOR

4.4 – Despesas fixas

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