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    Apostila Negociação Final

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    Cartilha:

    ANÁLISE PROFUNDA DOS


    MÉTODOS
    ALTERNATIVOS DE
    SOLUÇÃO DE CONFLITO:

    UM ESTUDO DETALHADO SOBRE A


    NEGOCIAÇÃO
    UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU

    ANÁLISE PROFUNDA DOS MÉTODOS ALTERNATIVOS DE SOLUÇÃO DE CONFLITO: UM ESTUDO


    DETALHADO SOBRE A NEGOCIAÇÃO

    THIERRY GUSTAVO ZANELLA DE FIGUEIREDO - 823146733


    PEDRO SANTOS – 82318782
    LEONARDO HENRIQUE MATIAS DE OLIVEIRA - 82312367

    SÃO PAULO 2024


    Sumário
    Introdução.....................................................................................................................................................................4
    Publico Alvo ................................................................................................................................................................5
    Contexto da Negociação.................................................................................................................................................5
    Participantes..................................................................................................................................................................5
    Processo de Negociação .................................................................................................................................................5
    Advogados na Negociação: ............................................................................................................................................6
    Vantagens da Negociação...............................................................................................................................................6
    Limitações da Negociação..............................................................................................................................................6
    Importância:..................................................................................................................................................................6
    Áreas Impactadas..........................................................................................................................................................7
    Cruzadinha....................................................................................................................................................................8
    Referências: ................................................................................................................................................................10
    Introdução
    O conflito é natural na vida cotidiana e desempenha um papel crucial no desenvolvimento
    das relações interpessoais e sociais. Quando surgem divergências, encontrar maneiras
    apropriadas de resolvê-las é essencial para proporcionar satisfação e harmonia às p essoas
    envolvidas
    Existem vários métodos para resolver
    conflitos, cada um com suas próprias
    características. Entre eles, a negociação é
    uma abordagem valiosa que visa ajudar na
    conciliação e tem relevância nos campos do
    direito e psicologia. Nesta cartilha, nosso
    objetivo principal é explicar como esse
    método pode ser vantajoso ao promover o
    diálogo direto entre as partes envolvidas em
    busca de atender aos interesses legais
    bilaterais
    Um acordo efetivo ocorre quando ambas
    as partes tiveram seus desejos cumpridos
    satisfatoriamente durante o processo da
    negociação. um processo essencial que
    permite alcançar objetivos por meio de
    acordos. Este processo é especialmente
    relevante quando existem interesses
    comuns, complementares ou opostos. As
    características fundamentais da negociação
    incluem uma comunicação clara e honesta,
    bem como a transparência na busca de
    soluções, em vez de se concentrar nas
    posições iniciais.
    A identificação dos interesses subjacentes é crucial para criar soluções que sejam mais
    vantajosas para todas as partes envolvidas. Durante o processo de negociação, é importante ter
    flexibilidade, pois nem sempre é possível obter tudo o que se deseja. A p aciência também é
    um fator importante, pois a pressão pode prejudicar a qualidade do acordo. Portanto, é
    essencial explorar diferentes opções até chegar a um consenso que atenda às necessidades
    mútuas.
    Publico Alvo
    o público-alvo da cartilha é o empresarial, onde de forma recorrente, empresas tem
    procurado/preferido a tentativa de negociação por meios de soluções de conflitos, conhecido
    por conciliação pré processual, para que não sejam necessárias as vias judiciais tradicionais,
    mitigando maiores controvérsias, menor prazo e uma resolução definitiva.

    Contexto da Negociação
    A negociação é aplicável a situações em
    que não é necessária a intervenção de um
    terceiro imparcial. o Ela é adequada para
    casos em que não há forte envolvimento
    emocional entre as partes. o Geralmente,
    esses conflitos são de ordem material, como
    questões financeiras, contratuais ou
    comerciais.

    Participantes
    As partes envolvidas na disputa são as
    protagonistas da negociação. o Não há
    necessidade de um terceiro (como juiz ou
    árbitro) para impor uma solução.

    Processo de Negociação
    As partes se comunicam diretamente, buscando um acordo mútuo. O diálogo é essencial
    para entender as necessidades, interesses e preocupações de cada lado. o Durante a negociação,
    as partes podem propor soluções, fazer concessões e chegar a um consenso
    Advogados na Negociação:
    Embora a negociação seja autocompositiva, advogados podem estar envolvidos. Os
    advogados atuam como representantes das partes, auxiliando-as na formulação de
    propostas e na avaliação dos termos do acordo. o No entanto, não há imposição de
    soluções por parte dos advogados; eles facilitam o processo.

    Vantagens da Negociação

    • Flexibilidade: As partes têm controle sobre o


    resultado.
    • Rapidez: A negociação pode ser mais ágil do
    que processos judiciais.
    • Preservação do relacionamento: A busca
    por um acordo mútuo fortalece a relação
    entre as partes.

    Limitações da Negociação
    • Nem todos os conflitos são adequados para
    esse método.
    • Pode ser difícil quando há desequilíbrio de
    poder entre as partes.
    • Não é vinculante; o acordo depende da
    vontade das partes.

    Importância:
    A capacidade de negociar efetivamente é uma habilidade relevante em diversas áreas da
    vida, seja ela profissional, pessoal ou internacional. Esta habilidade é fundamental para a
    obtenção de acordos benéficos e para a resolução de conflitos, contribuindo para a construção
    de relações duradouras.

    O desenvolvimento desta competência pode ser alcançado através do estudo e da prática


    consistente da negociação, um tema valioso que propicia uma discussão enriquecedora. A
    escolha deste tema para a cartilha deve-se à sua aplicabilidade em diferentes contextos, tanto
    pessoais quanto profissionais.
    Áreas Impactadas
    Esses pontos destacam a importância do tema e justificam sua escolha para um estudo
    aprofundado, visando não apenas o desenvolvimento de habilidades

    • Resolução de Conflitos: GS1 BRASIL. Resolução de Conflitos: a importância das


    pessoas no processo. Disponível em: https://blog.gs1br.org/negociacao-a-importancia-
    das-pessoas-no-processo/. Acesso em: 19 abr. 2024.

    • Tomada de Decisão: AEDB. Negociação. Disponível em:


    https://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos05/299_ARTIGO NEGOCIACAO.pdf.
    Acesso em: 19 abr. 2024.

    • Habilidades Interpessoais: HUMAN SOLUTIONS BRASIL. Capacidade de


    negociação. Disponível em: https://
    www.humansolutionsbrasil.com.br/artigos/capacidade-negociacao. Acesso em: 19 abr.
    2024.

    • Crescimento Pessoal e Profissional: OUSAR TREINAMENTOS. Comunicação e


    negociação: duas habilidades essenciais para o sucesso. Disponível em:
    https://www.ousatreinamentos.com.br . Acesso em: 19 abr. 2024.

    • Impacto Social e Econômico: GS1 BRASIL. Impacto Social e Econômico: a


    importância das pessoas no processo. Disponível em: https://blog.gs1br.org/negociacao-
    a-importancia-das-pessoas-no-processo/. Acesso em: 19 abr. 2024.

    Como informado anteriormente, a negociação está


    praticamente em todo o nosso dia a dia, de várias formas,
    presente nos momentos mais intrínsecos,
    principalmente, no meio dos negócios, que se trata de
    uma comunicação certa, com o objetivo de que outro lhe
    compreenda, de forma clara e direta.
    Cruzadinha
    A negociação é importante para toda e qualquer pessoa que, em um "embate"/ ponto de
    conflito, para tornar que a parte/ ou por meio de um terceiro apresente uma proposta viável
    para ambos os lados, como podemos observar no caso Wtorre × Palmeiras (venda de
    cadeiras).

    Em resumo, a negociação é uma ferramenta poderosa para resolver conflitos de forma


    colaborativa, considerando as necessidades e interesses de todos os envolvidos. Ela
    promove a autodeterminação e a busca por soluções justas e eficientes.
    Referências:
    FALECK, Diego. A arte da negociação. Disponível
    em: https://www.ted.com/talks/diego_faleck_a_arte_da_negociacao. Acesso em: 05 abr. 2024.
    PRATES, Maicon. Métodos Alternativos de Solução de Conflito. Podcast. Disponível em:
    https://open.spotify.com/episode/4QJzzBcnm0p4UIwDLFFm9i?si=Ts0hxkGAS5S 0Jr-
    zfsjLTw . Acesso em: 05 abr. 2024.
    ARTIGO JUSBRASIL. Negociação. Disponível
    em: https://www.jusbrasil.com.br/artigos/negociacao/802037046. Acesso em: 05 abr. 2024.

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