AMBIENTES

DE INOVAÇÃO
COM IMPACTO
Como mecanismos de
geração de negócios
podem ampliar seu impacto
socioambiental positivo

REALIZAÇÃO DIRETORIA EXECUTIVA PARCEIRO ESTRATÉGICO APOIO INSTITUCIONAL

AGRADECIMENTOS

Nossos agradecimentos às organizações e profissionais que nos apoiaram na elaboração

desta publicação:

Adriana Barbosa - Feira Preta

Ana Lucia Suaréz Maciel – Tecnopuc
Ana Carolina Avzaradel Szklo – Instituto humanize
Anna de Souza Aranha – Quintessa
Deise Cristina Nicolleto - Impact Hub Brasilia
Emanoel Querette - UFPE/Anprotec
Guilherme Calheiros - Anprotec
Jessica Leite - Banco Interamericano de Desenvolvimento
Luciano Gurgel - Artemisia
Mariano Cenamo - Amaz
Marco Gorini - Din4mo
Reinaldo Maia Siqueira - Incubac/CRB
Priscila Assahida - Senai do Paraná

Também agradecemos o Instituto humanize pela parceria na realização desta publicação.

Ficha técnica
REDAÇÃO REVISÃO GRAMATICAL E ORTOGRÁFICA:
Vivian Rubia e Diogo Quitério Ana Chouri

REVISÃO TÉCNICA DESIGN GRÁFICO:

Emanoel Querette REC Design
INTRODUÇÃO
O mundo passa por grandes desafios sociais, econômicos e ambientais – como o crescimento
da desigualdade e da pobreza, a crise climática, o aumento do desmatamento, a crise
migratória, o acirramento das tensões sociais, entre outras questões que poderiam compor
uma extensa lista. Por outro lado, a revolução tecnológica nos conduziu a um momento sem
precedentes na história do ponto de vista do desenvolvimento científico e tecnológico e do
conhecimento humano. Entre as questões que parecem ser urgentes respondermos estão:
“Como podemos orientar esse conhecimento científico e tecnológico para a construção de
um mundo socialmente justo e ambientalmente sustentável?” e “Qual o papel dos negócios
na resolução dos desafios sociais e ambientais da atualidade?”

Esta publicação busca dar pequenos passos nessa direção ao convidar mecanismos de
geração de negócios – como incubadoras, aceleradoras, hubs de inovação, entre outros que
serão apresentados aqui – para uma reflexão sobre os papéis que eles podem ter na geração
de modelos de negócios intencionalmente orientados para a resolução dos grandes desafios
socioambientais do País: os negócios de impacto.

Desde 2015, a Aliança pelo Impacto e o Instituto de Cidadania Empresarial (ICE) têm
contribuído para que esses mecanismos geradores de negócios incorporem a agenda de
impacto socioambiental positivo e ofereçam atendimento especializado para empreendedores
comprometidos com essa transformação. Esse esforço já resultou em avanços significativos:

O Mapeamento dos Mecanismos de Geração de O Guia 2.5 do

Empreendimentos Inovadores no Brasil, lançado em Quintessa mapeou 53
2020 pela Anprotec e pelo MCTIC, apontou que 53% das iniciativas de apoio a
120 incubadoras respondentes afirmam ter alguma ação negócios de impacto
para apoiar negócios de impacto social e ambiental. em todo o Brasil.

Apesar desses avanços, mais de 50% dos empreendedores de negócios de impacto mapeados
no Brasil1 não conseguiram acessar programas de apoio existentes. Isso quer dizer que
ainda estamos longe de garantir que quem empreende negócios orientados para resolver
problemas sociais e ambientais receba o apoio técnico e financeiro adequado e qualificado
para que avance seu modelo economicamente sustentável e sua entrega de impacto positivo

1 Fonte: https://mapa2021.pipelabo.com.
mensurável. Existe ainda um longo caminho a ser desbravado para que esse acesso chegue
de forma universal a empreendedores e empreendedoras de diferentes classes sociais, raças,
gêneros e regiões do País.

Nossos esforços de aproximação com novas organizações geradoras de negócios trouxeram

à tona a necessidade de revisitar nossa abordagem de por que apoiar negócios de impacto.
Para algumas organizações que há décadas se dedicam ao empreendedorismo, parece claro
que o apoio a negócios inovadores por si só já traz um impacto econômico e social relevante
para o País. Este é o ponto de partida para o primeiro capítulo.

Iniciamos com um breve resgate histórico de fatos marcantes do universo do

empreendedorismo inovador e os significados atribuídos ao impacto social e econômico
gerado por essas organizações. Na sequência, apontamos as novas oportunidades trazidas
a partir do atual contexto social, econômico e ambiental e da conexão com o ecossistema de
negócios de impacto socioambiental positivo.

Construída a partir de entrevistas e debates com especialistas e organizações de fomento ao

empreendedorismo inovador e de impacto social, esta publicação partiu do entendimento de
que a trajetória do campo do empreendedorismo inovador precisa ser valorizada. Contudo,
não deixamos de apontar as novas perspectivas que a conexão com negócios de impacto
pode trazer para organizações que já atuam no apoio a negócios.

No capítulo 2, damos um passo adiante em nossa narrativa e reunimos, de maneira sucinta,

seis razões para apoiar negócios de impacto.

No capítulo final, dedicamo-nos a entender, a partir da perspectiva de quem já apoia

negócios de impacto, o que diferencia esse tipo de
negócio de outros empreendimentos e trazemos alguns Qual o papel
casos ilustrativos.
dos negócios na
A Aliança acredita que esta publicação contribuirá para
resolução dos
que organizações geradoras de negócios incluam, de
forma intencional e planejada, estratégias de apoio a desafios sociais
negócios de impacto, e que possam refletir sobre seu e ambientais
propósito organizacional em um mundo que requer da atualidade?
transformações profundas na forma de criar negócios
que gerem impacto socioambiental positivo.
SUMÁRIO

01 UMA BREVE HISTÓRIA: DO SURGIMENTO DO ECOSSISTEMA DE

EMPREENDEDORISMO INOVADOR AOS NEGÓCIOS DE IMPACTO
08

02 SEIS RAZÕES PARA APOIAR NEGÓCIOS DE IMPACTO 16

03 EXPERIÊNCIAS PRÁTICAS DE MECANISMOS DE GERAÇÃO DE

NEGÓCIOS NO APOIO AOS NEGÓCIOS DE IMPACTO
30

04 MENSAGEM FINAL: CONVITE PARA A AÇÃO 42

 Capítulo
01

UMA BREVE HISTÓRIA

do surgimento do ecossistema
de empreendedorismo inovador
aos negócios de impacto
Quem circula nos ambientes de Neste capítulo, vamos retomar alguns fatos
empreendedorismo e inovação já deve históricos da criação e da consolidação
ter se deparado com organizações muito do ecossistema empreendedor no Brasil,
orgulhosas das contribuições que têm destacando o significado atribuído à geração
dado ao País na estruturação de novos de impacto social e econômico que orientou
negócios, na geração de emprego e renda, no suas diferentes etapas de desenvolvimento,
desenvolvimento tecnológico e na promoção além de contextualizar como a aproximação
da competitividade, entre outros resultados com o ecossistema de investimentos e
relevantes de mercado. Para algumas dessas negócios de impacto acrescenta novas
organizações, falar de negócios de impacto oportunidades para a geração intencional
social até parece uma redundância, uma de impacto social, ambiental e econômico
vez que todo negócio tem uma contribuição positivo no País.
econômica que traz ganhos para a sociedade.

Já para quem atua no fomento a negócios

de impacto, é comum a percepção de que
é necessário mudar as referências sobre
qual é o impacto social e ambiental positivo
desejável a ser entregue pelo mundo
dos negócios.

8
‣ UMA BREVE HISTÓRIA
DO EMPREENDEDORISMO
INOVADOR NO BRASIL
A estruturação de políticas de fomento ao empreendedorismo e ao desenvolvimento
tecnológico teve início em meados dos anos de 1980 no Brasil e foi um passo fundamental
para a criação do que nomeamos hoje como ecossistema de empreendedorismo inovador.
Essas políticas surgiram ancoradas na visão de que a geração de novos negócios e o incentivo
à tecnologia contribuem para o desenvolvimento econômico em um cenário em que o País
buscava ampliar sua competitividade frente aos desafios impostos por um mundo cada vez
mais globalizado.

Partindo de levantamento bibliográfico2 e de entrevistas a profissionais do setor, reunimos

alguns fatos marcantes dessa trajetória como forma de resgatar o significado que foi
historicamente atribuído à geração de impacto social. Dividimos essa história em quatro ciclos:

Fim dos anos 1980 Anos 1990 Anos 2000 Anos 2010

Quando Disseminação Expansão do Novas conexões

tudo começou da cultura ecossistema
empreendedora de inovação

2 Essa linha do tempo do empreendedorismo inovador foi construída a partir das valiosas contribuições da
publicação “A Aventura de Transformação” de Jorge Audy, Patrícia Knebel e Sheila Pires, publicada pela
Anprotec em (2017), e entrevista complementar com a autora Sheila Pires. Foram acrescidos destaques a partir
das análises da equipe editorial.

9
 FIM DOS ANOS DE 1980
Quando tudo começou
A década que marca o início da redemocratização e a abertura econômica do País é também
o período em que foram criadas as primeiras instituições e políticas públicas para inovação
tecnológica. Com forte conexão com a academia, essas políticas públicas buscavam promover
a aproximação entre o mercado e as instituições de ensino e a pesquisa já existentes.

1984 1984 1984 1984

CNPq assume papel Criação do primeiro Criação dos parques de Criação da Anpei
relevante no Sistema Programa Nacional tecnologia Fundação (Associação Nacional
Nacional de de Implantação de Parque Tecnológico de de Pesquisa e
Desenvolvimento parques científicos São Carlos e a Fundação Desenvolvimento das
Científico e e tecnológicos. Parque Tecnológico da Empresas Inovadoras).
Tecnológico. Paraíba.

1989 1987 1985

Criação da incubadora Criação da Anprotec Criação do Ministério

da CDT – UnB, (Associação Nacional da Ciência e Tecnologia.
a primeira a ser das Entidades
implantada numa Promotoras de
universidade pública Empreendimentos
no Brasil. Inovadores).

‣ Significado que pode ser atribuído ao impacto social

e econômico do empreendedorismo no período
As políticas públicas e associações de fomento ao empreendedorismo
e à tecnologia no País nascem ancoradas no papel que o setor poderia
desempenhar no fortalecimento das economias regionais, na geração
de empregos e na ampliação da renda.

10
ANOS DE 1990
Disseminação da cultura empreendedora
A década de 1990 foi um período de graves crises econômicas. Foi o período em que o país
apostou fortemente em políticas de privatização e desregulação do mercado. Naquela época,
a projeção das micro e pequenas empresas movimenta a cena empreendedora brasileira
com a criação do Sebrae. Tambem foi o período em que ocorreram os primeiros programas
de financiamento de incubadoras tecnológicas.

1990 1996 1998 1998

Entrada do Sebrae Criação das primeiras Incubadoras Lançamento dos Criação de

na agenda de Tecnologicas de Cooperativas Populares primeiros editais de incubadoras
fomento ao (ITCPs). apoio a incubadoras tecnológicas se
empreendedorismo. Essas incubadoras, conectadas à Economia tecnológicas acelera no País.
Solidária, focam na autogestão e na missão pelo Sebrae.
social de empreendimentos comunitários.

‣ Significado que pode ser atribuído ao impacto social

e econômico do empreendedorismo no período
Adicionalmente a seu papel no fortalecimento da economia e
na geração de empregos e renda, a disseminação da agenda
empreendedora é apresentada como um caminho para lidar com os
desafios impostos pela estagnação do mercado. Do ponto de vista
social, as ITCPs (Incubadoras Tecnológicas de Cooperativas Populares)
constroem, de forma paralela às incubadoras tecnológicas, uma
atuação voltada à promoção de mudanças sociais por meio do suporte
a empreendimentos comunitários.
ANOS 2000
Expansão do ecossistema de empreendedorismo
Os anos 2000 marcaram a expansão do ecossistema empreendedor no Brasil. Também foi
o momento em que o País apresentou um significativo crescimento econômico atrelado
à implementação de importantes políticas sociais. Cresceu a atuação do setor privado na
área social com o fortalecimento da agenda de responsabilidade social empresarial (RSE),
sustentabilidade e investimento social privado.

2000 2000 2000 2002

Lançamento do PNI: Finep aposta na 135 incubadoras de Finep lança iniciativas

Programa Nacional de estruturação da empresas existentes de financiamento
Apoio a Incubadoras de indústria de venture no Brasil. reembolsáveis e não
Empresas e Parques capital, apoiando a reembolsáveis para
Tecnológicos. criação da ABVCAP micro, pequenas,
(Associação Brasileira médias empresas e
de Venture Capital). startups.

2009 2004 2003 2002

Lançamento da Lei de Inovação Criação das Finep cria edital para

certificação Cerne, estabelece medidas de incubadoras sociais estimular estudos de
buscando promover incentivo à inovação e para apoiar negócios viabilidade técnica para
melhores práticas à pesquisa científica e conectados com os implantação de
na atuação das tecnológica no temas de parques tecnológico.
incubadoras. ambiente produtivo. sustentabilidade e RSE.

‣ Significado que pode ser atribuído ao impacto social

e econômico do empreendedorismo no período
Com um ecossistema empreendedor em expansão, o entendimento
de impacto social e econômico do ecossistema empreendedor passa
a estar associado a sua contribuição do setor para gerar negócios
mais competitivos, ampliar a capacidade de atração de investimentos
privados e acesso a mercados internacionais.
ANOS 2010
Novas conexões
A partir de 2010, o ecossistema de empreendedorismo inovador passou por importantes
transformações advindas da necessidade de acompanhar as mudanças tecnológicas trazidas
pela revolução digital. Foi o período em que a agenda de fomento a startups ganhou tração
no País, atraindo novos investidores e capital de risco e demandando o desenvolvimento de
novas abordagens de apoio. Não é à toa que as aceleradoras ganharam espaço no ecossistema
empreendedor. Segundo dados da Anprotec, o número de aceleradoras saltou de apenas três,
em 2012, para 57, atualmente.3

2012 2013 2014 2014

Lançamento do Lançamento do CNPq e FINEP lançam Já existem no Brasil

Programa Startup Programa Inovativa editais de apoio a cerca de 400
Brasil, programa do Brasil, programa do parques tecnológicos e incubadoras e 28
Governo Federal (MCTI) Governo Federal (MDIC) ambientes de parques tecnológicos.
para apoiar empresas para aceleração de inovação que,
nascentes de base negócios inovadores. somados, ultrapassam
tecnológica. R$ 650 milhões.

A partir de 2016 2016 2016

Agenda de inovação Além da chegada das Novo Marco Legal da

aberta ganha atração aceleradoras, surgem Ciência, Tecnologia e
promovendo a conexão novos ambientes Inovação aprimora leis de
entre startups e ligados a inovação: estímulo à pesquisa e à
grandes empresas. coworkings, living labs, inovação em institutos de
fab labs. pesquisa e empresas.

‣ Significado que pode ser atribuído ao impacto social

e econômico do empreendedorismo no período
A capacidade de gerar inovação e modelos de negócios escaláveis
com uso de novas tecnologias e a conexão entre pesquisa científica
e tecnológica com o mundo empresarial são a tônica do setor. Nesse
sentido, a narrativa do impacto social gerado pelo empreendedorismo
inovador está conectada a sua capacidade de geração de empregos
altamente qualificados, ao aumento da competitividade no cenário
global e ao desenvolvimento tecnológico.

3 O último levantamento realizado pela Anprotec foi em 2020 - Mapeamento dos Mecanismos de Geração de
Empreendimentos Inovadores no Brasil

13
 A partir de 2016, esse ecossistema empreendedor amplia suas conexões com o ecossistema
nascente de investimentos e negócios de impacto. No entanto, antes de demarcarmos essa
conexão, vale uma retomada de conceitos e fatos históricos que marcaram o surgimento do
ecossistema de investimentos e negócios de impacto no Brasil.

‣ NEGÓCIOS DE IMPACTO
NO BRASIL
Ao mesmo tempo que as revoluções digital e tecnológica movimentavam transformações no
ecossistema de empreendedorismo inovador, novos temas começaram a pleitear seu espaço
na agenda dos negócios. Nos cenários social e ambiental, questões como mudança do clima,
conservação da biodiversidade, crescimento das desigualdades e necessidade de ampliação
do acesso a bens e serviços que garantam padrões mínimos de bem-estar a toda a humanidade
começaram a ser alvo das preocupações do mundo empresarial e governamental. Os impactos
sociais e ambientais negativos gerados pelas empresas também passaram a orientar a decisão
de investidores.

Nascem daí diversos movimentos, organizações e práticas empresariais que buscam superar
o paradigma de que a função social das empresas seria somente a geração de lucro para
seus fundadores e acionistas. Entre eles, destacam-
Os impactos se o movimento das empresas B, o Capitalismo
Consciente e, mais recentemente, as práticas ESG (do
sociais e inglês environmental, social and governance: meio
ambientais ambiente, social e governança), que buscam construir
negativos gerados novos critérios ambientais, sociais e de governança
para a atuação das empresas e reformular os critérios
pelas empresas para alocação de investimentos.
também passaram
É nesse cenário em transformação que floresce
a orientar a o conceito de negócios de impacto no Brasil. Os
decisão de negócios de impacto nascem da crença de que é
investidores. possível criar modelos de negócios cuja atividade
principal esteja orientada para a resolução de desafios
sociais e ambientais com resultados mensuráveis.

14
O QUE SÃO NEGÓCIOS DE IMPACTO?
Existem diversos empreendimentos atentos à necessidade de gerenciar os impactos dos
negócios. Alguns se concentram em mitigar os impactos negativos, incidindo sobre COMO o
empreendimento produz seus produtos e serviços. Outros estão atentos a O QUÊ e PARA QUEM
o empreendimento produz e à capacidade desse produto ou serviço responder diretamente
a um problemas socioambiental relevante.

NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS   EMPRESAS B  NEGÓCIOS SOCIAIS

EMPREENDIMENTOS SOCIAIS   NEGÓCIOS COM PROPÓSITO

NEGÓCIOS CONSCIENTES  NEGÓCIOS INCLUSIVOS  NEGÓCIOS DA ECONOMIA CRIATIVA

Menos do que estabelecer fronteiras entre os tipos de empreendimentos acima, entendemos

que os negócios de impacto combinam um conjunto de características que respondem
às demandas de um novo mercado orientado por rentabilidade financeira e impacto
socioambiental positivo mensurável.

Quatro características dos negócios de Impacto

Critério 1 Critério 2
Intencionalidade de Solução de impacto é
resolução de um problema a atividade principal
social e/ou ambiental do negócio
1 2

Critério 3 3 4 Critério 4
Busca de retorno Compromisso com
financeiro, operando monitoramento do
pela lógica de mercado impacto gerado

Fonte: O que são Negócios de Impacto, Aliança 2020

15
INVESTIMENTOS DE IMPACTO
Os investimentos de impacto representam o mercado de capitais, que passa a orientar suas
decisões financeiras a partir do potencial de transformação socioambiental que os negócios
ou fundos de investimentos são capazes de promover.

‣ Investimentos de Impacto são todos os recursos públicos e privados que

podem ser direcionados por mecanismos financeiros para organizações,
negócios e fundos comprometidos em gerar impacto socioambiental
mensurável e rentabilidade financeira
‣ BREVE HISTÓRIA
DO ECOSSISTEMA DE
INVESTIMENTOS E
NEGÓCIOS DE IMPACTO
Foi a partir dos anos 2000 que a proposta de conectar mecanismos de mercado e a geração de
impacto socioambiental positivo ganhou tração no setor social no Brasil. Nesse período, foram
criadas organizações de apoio a empreendedores de impacto e estruturadas as primeiras
oportunidades para investimentos que conectam retorno financeiro e impacto socioambiental
positivo mensurável.

Tendo como referência experiências internacionais de países pioneiros na agenda de

negócios de impacto, pareceu claro que, para esse setor se desenvolver, seria fundamental
a estruturação de um ecossistema de apoio a esses empreendimentos nascentes. Surgem
assim iniciativas estruturantes, como a Aliança pelo Impacto, que nasceu com o objetivo
de trazer novos atores para esse ecossistema (instituições de ensino, grandes empresas,
gestores públicos, investidores etc.), bem como construir uma visão de futuro por meio de
recomendações comuns para impulsionar esse campo no Brasil.4

Início dos anos 2000 2005 2009

Programas de incentivo à criação de Criação da Artemisia, Criação do Primeiro

modelos de negócios em primeira aceleradora de Fundo de Investimentos
organizações do terceiro setor negócios de impacto de Impacto – Vox Capital.
liderados pela Ashoka/Mckinsey. social.

2015 2014 2013

Lançamento das recomendações da Criação da Força Tarefa de Criação do Programa Academia

Aliança que priorizaram desafios e Finanças Sociais, atualmente ICE, para engajar professores e
oportunidades para o setor entre Aliança pelos Investimentos e fortalecer instituições de Ensino no
2015-2020. Negócios de Impacto. fomento a negócios de impacto.

4 A construção dessa linha do tempo tentou representar alguns marcos relevantes, mas não exaustivos, do campo
de impacto. Sabemos que a criação de muitas outras organizações foi fundamental para a constituição do
ecossistema brasileiro. Artemisia e Vox foram listadas como exemplos ilustrativos desse florescimento de novos
atores no Brasil.

17
 ‣ CONECTANDO O ECOSSISTEMA
DE EMPREENDEDORISMO
INOVADOR E O ECOSSISTEMA
DE NEGÓCIOS DE IMPACTO
Dentre as 15 recomendações da Aliança pelo Impacto lançadas em 2015, uma delas indicava
o fortalecimento das aceleradoras e incubadoras como estratégia fundamental para
o crescimento dos negócios de impacto no Brasil. Foi a partir desse direcionamento
estratégico e da articulação entre ICE (Instituto de Cidadania Empresarial), Anprotec e Sebrae
que nasceu o primeiro programa de formação de aceleradoras e incubadoras para atuação no
suporte a negócios de impacto, o “Programa de Incubação e Aceleração de Impacto”.

Outro fator decisivo para ampliar a conexão entre o ecossistema nascente de negócios de
impacto e o ecossistema empreendedor foi a entrada do governo federal na agenda de
investimentos e negócios de impacto (por meio do MDIC - Ministério de Desenvolvimento,
Indústria e Comércio, pasta atualmente assumida pelo Ministério da Economia). Com isso,
foi possível criar algumas conexões entre os programas governamentais de fomento ao
empreendedorismo inovador e os negócios de impacto. Também foi possível a incorporação
de ações de fortalecimento de aceleradoras e incubadoras como eixo estratégico da Estratégia
Nacional de Investimentos e negócios de impacto.

2015 2015 2016 2016 2017

Guia 2,5 mapeia Lançamento do Termo de Lançamento do Criação da

11 iniciativas de Programa de cooperação entre a Programa Inovativa ENIMPACTO –
apoio a negócios Incubação e Aliança pelo de Impacto – como Estratégia
de impacto no Aceleração de Impacto e Governo um braço do Nacional de
Brasil. Impacto (ICE, Federal (MDIC) para Programa Inovativa Investimentos e
Anprotec e fomento a agenda Brasil pelo governo Negócios de
Sebrae). de negócios de federal (MDIC). Impacto.
impacto.

2021 2021 2020 2019 2019

Chamada público 1ª Edição do Lançamento do 53% das 356 Guia 2,5 mapeia
para fundos de BNDES Garagem Programa IDEAZ incubadoras e 41% de 53 iniciativas
investimento de voltado para que visa atender das 57 aceleradoras de apoio a
impacto do Negócios de em escala ideias e ligadas a Anprotec negócios de
BNDES. Impacto. projetos de afirmam apoiar impacto no Brasil.
negócios negócios de
inovadores e de Impacto
impacto (Mapeamento
socioambiental em Anprotec).
estágio inicial.

18
Novas oportunidades num mundo que demanda
mudanças
Como apresentado neste capítulo, a criação e a consolidação do ecossistema de
empreendedorismo inovador no Brasil estiveram atreladas a impactos sociais e ambientais
relevantes para o desenvolvimento do país, como:

‣ Fortalecimento das economias regionais

‣ Geração de empregos
‣ Ampliação da renda
‣ Suporte a empreendimentos comunitários (economia solidária) e sociais
(incubadoras sociais)
‣ Atração de investimentos privados
‣ Geração de competitividade no cenário global
‣ Criação de postos de trabalho com alta qualificação
‣ Desenvolvimento científico e tecnológico

Dessa maneira, o desafio colocado ao mundo do empreendedorismo nas últimas décadas

é: “como orientar esses resultados de forma que sejam obtidos com ganhos de qualidade de
vida e bem-estar para todos e dentro de limites planetários que mantenham as condições de
vida no planeta”?

Nesse sentido, o apoio a negócios de impacto (e a conexão com todo o ecossistema) é uma
oportunidade para que mecanismos de geração de negócios possam contribuir ativamente
para a estruturação de negócios intencionalmente comprometidos com uma nova economia
orientada para impacto, conforme exemplos listados abaixo:

▶ Fortalecer a cidadania e os direitos para uma qualidade de vida digna;

▶ Diminuir ou eliminar barreiras de acesso a bens e serviços essenciais; ou
▶ Promover oportunidades para que pessoas de baixa renda desenvolvam suas
capacidades e seu pleno potencial;
▶ Proteger ou recuperar biomas e ecossistemas essenciais para o equilíbrio
ambiental do planeta

VISÃO ORIENTADA PARA NEGÓCIOS DE IMPACTO

SOCIOAMBIENTAL POSITIVO*

* Construído inspirado no Guia Prático de Avaliação para Negócios de Impacto Social - Artemisia, Move Social e
Agenda Brasil do Futuro, 2019
 Capítulo
02

SEIS RAZÕES
para apoiar negócios de impacto
Como apresentado no capítulo 01, a conexão Como essas oportunidades se traduzem
entre o ecossistema de empreendedorismo na prática dos mecanismos geradores
inovador e o ecossistema de investimentos de negócios? Por que apoiar negócios de
e negócios de impacto é uma oportunidade impacto faz sentido?
para ampliarmos a geração de negócios
Para construir este capítulo, reunimos
orientados para a resolução dos grandes
um grupo de especialistas do universo
desafios sociais e ambientais ao mesmo
empreendedor e construímos, a partir de
tempo que facilita o intercâmbio de
suas referências, seis razões para apoiar os
inovação e tecnologia do ecossistema
negócios de impacto.
de empreendedorismo inovador para os
negócios de impacto.

20
‣ A ESCOLHA PELOS NEGÓCIOS
DE IMPACTO COMO
ESTRATÉGIA DE MERCADO
A alocação de capital privado no futuro vai migrar para modelos de
1 negócio que conseguirem justificar sua existência a partir de uma
agenda de impacto socioambiental positivo coerente e robusta.

A indústria de investimento de impacto já mobiliza 11 bilhões de reais5 no Brasil para fundos

e negócios comprometidos com rentabilidade financeira e impacto socioambiental positivo.
Esse número apresenta crescimento ascendente nos últimos cinco anos no Brasil e no mundo,
cujo valor é de 1 trilhão de dólares. Cada vez mais, a tomada de decisão para alocação de
capital parte da análise dos negócios com maior retorno, menor risco e maior impacto
socioambiental positivo. A urgência por uma agenda de transição climática justa tem gerado
novos mercados6 (como energias renováveis, seguros, saneamento básico, pagamento por
serviços ambientais etc.) que precisam ser fomentados de forma ética e compromissada com
o impacto positivo.

As corporações, que podem ser parceiras dos mecanismos

geradores de negócios em projetos de inovação aberta, passarão
2 a demandar pela inclusão de impacto socioambiental positivo nas
soluções que fomenta e compra.

Nas últimas décadas, a pauta de sustentabilidade tem mobilizado grandes empresas no

aprimoramento dos seus processos produtivos (redução de emissões de gases de efeito estufa,
redução de uso de recursos naturais) de forma a minimizar os impactos negativos gerados por
sua operação e riscos reputacionais. No entanto, há muitas oportunidades para que grandes
empresas assumam caminhos que possam gerar impactos socioambientais positivos - seja a
partir de seus próprios produtos e serviços ou sua cadeia de valor. Experiências de inovação
aberta orientados por impacto (Braskem Labs, Estação Hack Facebook, HousingPact, Lab de
Habitação, Eretz.bio, Neo Acelera, etc.), por exemplo, já demonstram essa preocupação e a
necessidade de as grandes empresas se aproximarem de parceiros geradores de negócios que
estejam preparados para discutir e entregar resultados nesta dimensão.

5 Relatório “Investimentos de Impacto no Brasil”- ANDE.

6 Confira o Relatório da Força Tarefa de Impacto do G7 destacando como investimentos de impacto podem
contribuir para uma transição climática com justiça social.

21
‣ A ESCOLHA PELOS NEGÓCIOS
DE IMPACTO COMO
QUALIFICAÇÃO TÉCNICA
Impacto socioambiental positivo é uma oportunidade de
3 atualização temática para os mecanismos geradores de negócio
em seu processo de alinhamento com uma nova economia.

É parte da rotina dos mecanismos geradores de negócios seguir aprimorando seus serviços
na medida em que novas tecnologias e inovações surgem. ESG, criptomoeda e metaverso são
três exemplos de temas que, nos últimos anos, exigiram formação de equipes e busca de novos
parceiros e mentores que pudessem atender com qualidade à demanda dos empreendedores.
Apoiar negócios de impacto socioambiental positivo não é algo que demandará um esforço
inatingível. Estruturar uma estratégia de apoio a negócios de impacto é reunir técnicas e
inovações sociais (na forma de fazer e pensar negócios) que também podem ser apropriadas
e aplicadas.

Posicionar-se como uma organização de referência no apoio

a negócios em temáticas-chaves para o futuro do País (saúde,
4 florestas, terceira idade etc.) e oferecer metodologias e redes
especializadas será um diferencial competitivo para atrair novos
empreendedores e parceiros financiadores.

O estudo “Accelerating Startups in Emerging Markets” aponta que o principal valor percebido
pelos negócios apoiados em relação aos mecanismos geradores de negócio é a capacidade
de se conectar com um mercado especializado – que irá abrir portas para uma rede de
mentores e potenciais parceiros de mercado. Por isso que criar repertório e estruturar uma
rede especializada em temáticas socioambientais relevantes será um diferencial para criar um
círculo virtuoso com novos empreendedores, novos conteúdos sendo disseminados sobre o
tema, mais investidores e corporações interessadas em temáticas socioambientais e cases
de sucesso que retroalimentam o ecossistema.
‣ A ESCOLHA PELOS NEGÓCIOS
DE IMPACTO COMO
PROPÓSITO
Não deveríamos dissociar inovação e tecnologia de impacto
socioambiental. “Fazer melhor e de forma inovadora”
5 poderia significar “inovação para diminuir injustiças, ampliar
oportunidades para muitos e cuidar do planeta”.

O direcionador central dos mecanismos geradores de negócio é a inovação, que poderia

transcender a perspectiva tecnológica. “Inovação social” significa a busca por uma solução
que seja NOVA (no contexto, na aplicação ou nos usuários), MELHOR (mais efetiva, eficiente,
sustentável ou justa do que as soluções já existentes) e SOCIAL (que gere valor para a sociedade
como um todo ao invés de beneficiar apenas alguns indivíduos). Ao se tornar recorrente nos
mecanismos geradores de negócios este debate poderia atrair novos talentos orientados por
propósito e novas gerações de empreendedores alinhados à visão de que é possível conciliar
a geração de lucro com o impacto social e ambiental.

Posicionar a contribuição intencional dos mecanismos geradores

6 de negócio na resolução de problemas socioambientais e na
construção de um futuro melhor para as pessoas e o planeta.

Ao questionar o que é sucesso levando em conta a atuação de uma aceleradora, incubadora ou

coworking, é possível que a resposta aponte para um cenário em que o papel da organização
de apoio é dar suporte para que empreendimentos se tornem mais competitivos, rentáveis e
gerem mais empregos. No entanto, essa visão, apesar de indicar um cenário bem-sucedido,
considera apenas parte da questão. Os mecanismos geradores de negócio têm uma influência
muito positiva no modelo mental, nas prioridades e na visão de sucesso dos(as) próprios(as)
empreendedores(as) que apoiam. Por isso, ao se posicionar intencionalmente como um
ambiente que apoia negócios de impacto, assumem também um compromisso público de
colaborar diretamente na construção de um futuro mais digno para as pessoas e o planeta.

23
 Capítulo
03

EXPERIÊNCIAS PRÁTICAS
DE MECANISMOS DE
GERAÇÃO DE NEGÓCIOS
no apoio aos negócios de
impacto
Como mencionado no capítulo 1, o Agora, que já apresentamos algumas
ecossistema de empreendedorismo razões para apoiar negócios de impacto,
e inovação tem passado por grandes as perguntas que ainda insistem em
mudanças nos últimos anos. Uma delas foi a aparecer são: “o que significa apoiar
conexão com o ecossistema de investimentos negócios de impacto na prática?” e “o que
e negócios de impacto. diferencia os negócios de impacto de outros
empreendimentos?”
A partir dessa conexão, foi possível que
ambientes de inovação passassem a Para trazer luz a essas questões, reunimos
incorporar de forma intencional o apoio a neste capítulo as contribuições de algumas
negócios de impacto em suas estratégias de organizações que têm apoiado negócios de
atuação. Ainda há um grande espaço para impacto no Brasil.
ampliar essa conexão, especialmente porque
essas organizações estão em constante
transformação e expansão.

24
‣ RETOMANDO CONCEITOS
O que são ambientes de inovação?

‣ “São espaços propícios à inovação e ao empreendedorismo que articulam

empresas, os diferentes níveis de governo, as instituições científicas,
tecnológicas e de inovação, as agências de fomento ou organizações da
sociedade civil que compõem o espaço de abrangência das políticas de
ciência, tecnologia e inovação”.7

Eles envolvem duas dimensões:

‣ Ecossistemas de inovação
‣ Mecanismos de geração de empreendimentos inovadores

Ecossistemas Mecanismos de geração de

de inovação empreendimentos inovadores

Parques científicos e tecnológicos Incubadoras de empresas

Cidades Inteligentes Aceleradoras
Clusters Coworkings
Distritos de Inovação Makerspaces
Outros Outros

Nesta publicação, nosso enfoque tem sido nos mecanismos de geração de empreendimentos
inovadores (resumidamente nomeados como mecanismos de geração de negócios).

7 Marco Legal da Ciência, Tecnologia e Inovação, 2016

Programa Nacional de Apoio ao Ambientes Inovadores, MCTI, maio/2019.

25
 Mecanismos de geração de empreendimentos inovadores
São “organizações, programas ou iniciativas de geração de empreendimentos inovadores
e apoio ao desenvolvimento de empresas nascentes de base tecnológica (com diferenciais
tecnológicos ou focados na busca por solução de problemas ou desafios sociais e ambientais)
que oferecem suporte para transformar ideias em empreendimentos de sucesso”.8

São eles:

‣ Incubadoras de empresas
‣ Aceleradoras de negócios
‣ Espaços abertos de trabalho cooperativo ou coworking
‣ Laboratórios abertos de prototipação de produtos e processos (makerspace)
‣ Fábrica de startups ou venture builders

Quando focados de forma intencional no apoio a negócios de impacto, esses mecanismos

buscam fortalecer soluções inovadoras de mercado orientadas para resolução de desafios
socioambientais.

Esses “mecanismos de geração de negócios inovadores com impacto” têm um papel

fundamental na dinamização do ecossistema de impacto, e compõem o grupo dos
“dinamizadores do ecossistema”.

NEGÓCIOS DE
IMPACTO IMPACTO OSC com Cooperativas Negócios com Negócios sem
modelo de restrição na restrição na
negócio distribuição de distribuição de
RECURSOS FINANCEIROS

RECURSOS RELACIONAIS
ASSISTÊNCIA TÉCNICA

dividendos dividendos

Espaços
Incubadoras e
Redes de mentores Mídia compartilhados/
aceleradoras
Coworkings
RESULTADOS FINANCEIROS DE IMPACTO

Gestores(as) Venture Builder

Instituições de Fundos de
de capital ou Fábrica de
ensino superior investimentos
RECURSOS FINANCEIROS

filantrópico Startups
DINAMIZADORES
IMPACTO
DO ECOSSISTEMA Avaliadores(as)
Estruturadores(as)
Escritórios de Laboratórios/
PESSOAS de impacto
de oportunidades
advocacia Makerspace
de investimento
E PLANETA
OPORTUNIDADES DE INVESTIMENTO

Plataforma de
Operadores(as)
financiamento Consultorias
de microcrédito
coletivo
Instituições financeiras
Institutos e fundações
Corporações
Governos

IMPACTO Pessoas físicas Family offices

Instituições (agências e bancos)

INVESTIDORES(AS) de desenvolvimento
DE IMPACTO

8 Programa Nacional de Apoio aos Ambientes Inovadores, MCTI, maio/2019.

26
Para a Aliança Para a Aliança pelo Impacto, dinamizar é sinônimo de

pelo Impacto, gerar dinamismo, estimular, impulsionar. Na prática,

significa que, ao apoiar negócios de impacto em sua
dinamizar é jornada empreendedora, essas organizações orientam
sinônimo de os fluxos de capital e os recursos tecnológicos e
gerar dinamismo, humanos para a geração de impacto positivo nas
pessoas e no planeta.
estimular,
impulsionar. Entre os diferentes tipos de organizações
dinamizadoras, os mecanismos de geração de
negócios estão diretamente ligados ao apoio na
jornada de empreendedores de impacto.

Disseminação de
Construção de
Apoio a conceitos, dados e Estruturação de
macroambiente
empreendedores(as) recomendações para produtos financeiros
favorável para atuação
e investidores(as) em formar, engajar e que permitam alocação
de empreendedores(as)
sua jornada de articular mais de capital para negócios
e investidores(as)
atuação com impacto empreendedores(as) de impacto
de impacto
e investidores(as)

Atores que podem Atores que podem Atores que podem Atores que podem
entregar: entregar: entregar: entregar:
Incubadoras e Academia, mídias, Fundos de investimento, Gestores públicos,
aceleradoras, academia, lideranças públicas e intermediários e escritórios de advocacia,
redes de mentores, privadas, organizações gestores(as) de capital, academias.
avaliadores de impacto, com perfil de backbone plataformas de
gestores(as) públicos(as), organizations. financiamento coletivo,
corporações, institutos e instituições financeiras.
fundações.

Além das incubadoras e das aceleradoras, há uma grande oportunidade para

outros mecanismos de geração de negócios, como espaços abertos de trabalho
cooperativo ou coworking, laboratórios abertos de prototipação de produtos e
processos (makerspace) e fábricas de startups ou venture builders, orientarem
sua atuação para o apoio aos negócios de impacto.
 Os mecanismos de geração de negócios segundo o
Programa Nacional de Apoio a Ambientes Inovadores9

Incubadora Busca estimular ou prestar apoio logístico, gerencial e

tecnológico ao empreendedorismo inovador e intensivo
em conhecimento, com o objetivo de facilitar a criação
e o desenvolvimento de empresas que tenham como
diferencial a realização de atividades voltadas à inovação.

Aceleradora Oferece apoio a empreendimentos ou empresas

nascentes que já possuem um modelo de negócio
consolidado e com potencial de crescimento rápido.
Possuem conexões com empreendedores, investidores,
pesquisadores, empresários, mentores de negócios
e fundos de investimento e oferecem benefícios que
podem incluir mentoria, avaliação, treinamentos,
crédito ou investimento por meio de fundos ou de
capital de risco.

Coworking Locais de trabalho voltados a profissionais ou empresas,

com infraestrutura tecnológica e de negócios e
modalidades flexíveis de contratação e uso, visando o
estímulo à inovação aberta e colaborativa, ao fomento da
interação entre profissionais de diversas especialidades
e competências e ao compartilhamento informal de
conhecimento.

Venture São organizações que criam, validam e aceleram diversas

builder startups simultaneamente. Geralmente, são criadas por
ou fábrica pessoas que integram negócios com ampla experiência
de startups no mercado da tecnologia e conexões com investidores,
além de empreendedores, grandes empresários e outros
agentes importantes do ecossistema de inovação. Essas
pessoas constroem infraestruturas compartilhadas que
permitem que várias ideias sejam colocadas em prática
ao mesmo tempo, desde a etapa de ideação até sua
consolidação como solução comercializável e escalável.10

9 Programa Nacional de Apoio a Ambientes Inovadores, MCTI, maio/2019.

10 Essa definição não consta no Programa Nacional de Apoio a Ambientes Inovadores, MCTI, maio/2019. Não
foram encontradas muitas referências sobre o assunto. Nesta publicação, usamos a definição apresentada pela
Distrito em: https://distrito.me/blog/o-que-sao-venture-builders-e-como-funcionam/

28
 Makerspace Laboratórios e oficinas de uso compartilhado e abertas
a múltiplos públicos. Há a inclusão de ferramentas
de fabricação digital e prototipação rápida – que são
controladas por computador e operam com os mais
diversos materiais de suporte. Permitem a fabricação
rápida, flexível e de baixo custo de objetos físicos, de
modo a possibilitar a exploração criativa de ideias, o
desenvolvimento de testes de conceito, protótipos e
aplicações e o estímulo à cultura de compartilhamento
e produção cooperada.

E o que diferencia o apoio oferecido aos negócios de

impacto do que é oferecido a outros tipos de negócio?
A estruturação de um programa de apoio a negócios de impacto está longe de ser um
objetivo inatingível, mas também não é uma atividade trivial. Reunimos aqui contribuições
de organizações que foram criadas com o objetivo de apoiar negócios de impacto e aquelas
que incorporaram o apoio a esses empreendimentos como parte de seus produtos e serviços.

29
 O QUE DIFERENCIA UM PROGRAMA
DE APOIO A NEGÓCIOS DE IMPACTO
1.
O compromisso de impacto do mecanismo
de geração de negócios como um todo

“Acreditamos que um programa voltado para negócios de

impacto deve, desde sua concepção, levar em conta os objetivos,
os princípios e a visão de impacto da organização (de apoio).
Vemos de forma muito integrada a questão do impacto ao
modelo de negócio que apoiamos. Dessa forma, o impacto deve
ser transversal a todos os processos que envolvem um programa
de aceleração, não basta apenas ter um workshop ou momentos
pontuais para refletir sobre o tema.”
Luciano Gurgel, Artemisia

2.
Conhecimentos específicos sobre o setor de atuação e
ferramentas práticas direcionadas para os desafios dos
empreendedores de negócios de impacto

“Uma diferença está no olhar estratégico durante a aceleração,

apoiando os negócios a combinar impacto e resultado financeiro.
Esse olhar faz com que a modelagem de negócio muitas vezes tenha
que ser mais criativa que um negócio ‘comum’ por poder combinar
complexidades como, por exemplo, ter cliente e beneficiário ou ter
que pensar uma solução para resolver a dor de mercado e também
agregar à superação do desafio socioambiental. Além disso, é
premissa que se supere a crença limitante de que impacto significa
custo e valorizar a importância de mensurar o impacto gerado.”
Anna de Souza Aranha, Quintessa

30
2.
“Uma de nossas primeiras ações é desenhar a tese de impacto do
programa a partir de minuciosos estudos sobre os setores,
populações ou territórios que iremos apoiar. Uma parte
importante desses estudos (teses de impacto social) é
posteriormente divulgada gratuitamente ao público. Nosso
processo de aceleração foi desenvolvido e aprimorado ao longo
de mais de 15 anos de atuação. Temos trilhas de desenvolvimento
de negócios e de entregáveis de impacto bastante distintas,
dependendo do estágio de maturidade do negócio, mercado de
atuação, duração do programa, entre outros.”
Lucianao Gurgel, Artemisia

“Precisamos incluir temas muitas vezes desconhecidos para

muitos empreendedores, como: teoria de mudança, acesso a
cadeias de fornecimento sustentáveis, gestão de emissões de
carbono, tese de impacto, gestão e monitoramento de indicadores
socioambientais, entre outros.”
Mariano Cenamo, AMAZ

“Um programa de incubação para negócios de impacto precisa

necessariamente ser diferente dos demais modelos de incubação.
Isso porque a metodologia adotada nas etapas de apoio a negócios
de impacto exige da incubadora primeiramente uma equipe de
gestão ou de parceiros que tenha conhecimento aprofundado sobre
o assunto, para orientar e direcionar os empreendimentos na
elaboração de suas teses de impacto e principalmente na criação
de indicadores de acompanhamento e de avaliação do impacto que
o empreendimento realiza, seja social ou ambientalmente.”
Reinaldo Siqueira, Incubadora de Empresas
do Instituto Federal do Acre – INCUBAC/CRB

31
 3.
Uma rede de relacionamentos (mentores, investidores,
compradores, entre outros) preparada para apoiar
negócios de impacto

“É preciso conectar os empreendedores “Destaco o grau de sinergia e

com os atores essenciais para o comprometimento que os parceiros
desenvolvimento de seu negócio, e são das incubadoras precisam ter para
muito particulares no ecossistema de ajudar no programa. A mentoria, por
negócios de impacto, tais como possíveis exemplo, exige uma reflexão voltada
investidores, mentores, compradores, para o entendimento das propostas
fornecedores de matéria-prima, veículos dos empreendimentos na lógica de
de comunicação, entre outros.” impacto socioambiental.”

Mariano Cenamo Reinaldo Siqueira

“A rede de contatos da aceleradora costuma ir além de potenciais

clientes e investidores, incluindo, por exemplo, interfaces com
especialistas das temáticas (como especialistas em educação),
especialistas em modelos de franquia e governo considerando
negócios B2G e ganho de escala do impacto.”
Anna de Souza Aranha

4.
Estratégias claras de divulgação, atração e
busca de negócios de impacto

“O impacto também é pensado nas estratégias de divulgação,

atração e busca de empreendedores(as). Para nós, é muito
importante garantir que o programa tenha diversidade (racial,
de gênero, étnica, geográfica), e, para isso, são pensadas e
implementadas diferentes estratégias que envolvem construção
de parcerias, acionamento de nomeadores, trabalho com
imprensa e mídias sociais.”
Artemisia

32
5.
Alinhamento de propósito em relação ao impacto
socioambiental desde o processo de seleção dos
empreendedores até a tomada de decisões
estratégicas dos negócios

“Três de nossos pilares de seleção poderiam ser usados por

programas de aceleração não comprometidos com impacto:
perfil empreendedor e equipe; potencial de negócio (tamanho
de mercado, potencial de escala, modelo de negócio etc.); e fit
entre os desafios do negócio e a proposta de valor do programa.
Porém, existe um quarto pilar estruturante, que é a relevância
do impacto socioambiental gerado. Isso demanda
aprofundamento no desafio socioambiental em si, para além
do olhar sobre a dor de mercado/demanda do cliente que está
sendo atendido.”
Luciano Gurgel, Artemisia

“As motivações de quem se propõe a empreender com impacto

tendem a se confundir com outros formatos organizacionais,
especialmente organizações ada sociedade civil. Assim, os
alinhamentos conceitual e motivacional (dos empreendedores)
andam juntos nesse item, pois muitas vezes há uma concepção
equivocada de que, para atuar com esses negócios, é preciso
ser voluntário ou não podem monetizar.”
Ana Lucia Suarez Maciel

“Ao aplicar a intencionalidade de só atuar com negócios de

impacto, temos a oportunidade de sincronizar propósito,
sentido e significado em nossas vidas empreendedoras.
Operacionalmente, significa garantir integridade, coerência e
consistência aos valores que nos movem. Aplicamos isso por
intermédio dos ‘firewalls’ que usamos para selecionar os
projetos que apoiaremos. A aderência a nossa Teoria de
Mudança é um deles. Também fazemos a validação contínua
da convergência entre intenção e ação nas escolhas e renúncias
de cada decisão, nossas e dos empreendedores que apoiamos.”
Marco Gorino, Din4mo

33
 6.
Capital alocado com intencionalidade. Para
mecanismos que fazem aporte de capital financeiro,
é necessário que os instrumentos usados estejam
alinhados ao estágio do negócio de impacto

“O capital precisa estar adequado às necessidades do negócio

no momento em que ele entra no programa de aceleração.”
Mariano Cenamo

7.
Criação de espaços de cooperação e trocas entre
empreendedores envolvidos em temáticas sociais e
ambientais comuns

“Os integrantes do espaço encontram “Espaços de trabalho colaborativo,

outras pessoas e empresas com como o Impact Hub, são baseados em
propósitos similares, gerando assim desenvolver comunidades em
conexões mais profundas de troca práticas, ou seja, são formados por
voltadas ao desenvolvimento mútuo, indivíduos que se envolvem em um
a partir de reflexões que dão origem a processo de aprendizado coletivo.
novas ideias e soluções pensadas em Espaços que estão comprometidos
dirimir as disparidades sócio-raciais, e em ser espaços para conectar pessoas
assim causar impacto positivo em toda ou organizações com focos em ações
a sociedade.” de impacto social e ambiental. Com
Adriana Barbosa, Preta Hub propósito muito claro, essa diferença
se reflete nas interações e integrações
entre as pessoas.”
Deise Nicoletto

34
 O QUE AS ORGANIZAÇÕES PRECISARAM
DESENVOLVER PARA APOIAR NEGÓCIOS
DE IMPACTO?
Cada organização tem sua própria jornada de conexão com negócios de impacto.
Listamos aqui os principais conhecimentos e habilidades compartilhados por
organizações de referência neste tema:

Conhecimento sobre o
Formação da Gestão do
contexto socioambiental
equipe e rede de conhecimento
e oportunidades de
suporte e inovação
mercado

Construir processos de Garantir gestão do Ter conhecimento sobre os

formação e aprendizagem “na conhecimento e apropriação desafios socioambientais, para
prática” para a equipe. do conhecimento prévio da além das dores de mercado.
organização sobre questões
Compor equipe Entender sobre as dinâmicas
sociais e ambientais que
multidisciplinar com dos setores e mercados
poderiam ser endereçadas por
conhecimento em negócios e prioritários de atuação da
meio de negócios.
também nos setores chave organização.
que a organização irá apoiar. Desenvolver capacidade de
Ter habilidades de pesquisa e
criar novas metodologias e
Montar time de mentores de escuta do time e do público
remodelar programas já
qualificados. que atendemos.
existentes.
Ter expertise na
implementação de pilotos.

Relacionamento com Conhecimento sobre Visão sistêmica da

atores-chavede oportunidades de Jornada
impacto investimento de impacto Empreendedora

Estruturar e engajar uma forte Construir conhecimento sobre Buscar conexão com
rede de parceiros do ecossistema captação de investimento de universidades e apoiar planos
e na região de atuação da impacto para empreendedores. de ensino nas disciplinas de
organização. empreendedorismo.
Conhecimento sobre
Construir relacionamentos com mecanismos de financiamento Inclusão de impacto em todas
empresas para propiciar e acesso a crédito. as trilhas de formação da
conexões produtivas entre organização.
grandes empresas e os negócios
Reformular resoluções e
de impacto.
regimentos internos da
Conhecimento sobre como organização.
mobilizar as lideranças da
organização mantenedora
(diretores, professores e
técnicos), quando houver.

35
 ‣ GALERIA DE PRÁTICAS
Conheça algumas organizações que apoiam negócios de impacto e confira suas dicas sobre
como começar.

‣ ACELERADORAS

A Artemisia, organização pioneira no apoio aceleração e apoio em pilotos de inovação

a negócios de impacto no Brasil, tem aberta –; conecta grandes empresas ao
como missão potencializar negócios que universo dos negócios de impacto; e
criam soluções para problemas sociais ou desenvolve conhecimentos sobre o tema.
ambientais e provocam impacto positivo Fundada em 2005, possui atuação nacional
por meio de sua atividade principal. Para e já impulsionou mais de 650 iniciativas
isso, lidera iniciativas de fortalecimento de impacto de todo o Brasil em seus
a negócios de impacto – via programas de diferentes programas.

‣ Site: https://artemisia.org.br/

”É importante que a organização tenha clareza de quem ela é, sobre qual

visão de mundo sua equipe e suas lideranças possuem. Para qual mundo
estamos construindo negócios de impacto? Como você enxerga o mundo é
um bom orientador dos diversos sins e nãos que a organização terá que
pontuar ao longo do percurso. Não haja por modismos e apenas por
oportunidade. Acredito que é importante trabalhar por convicção.”

“Trabalhe com dados desde o início e ajude seus empreendedores a olhar

para os números. A organização que não conseguir mostrar seus resultados
ou aprendizados dificilmente conseguirá sobreviver, já que a
sustentabilidade financeira desse trabalho é muito desafiadora.”

- Luciano Gurgel, diretor executivo da Artemisia

36
 Estabeleça parcerias e vínculos de confiança que possam ajudá-lo a crescer,
aprender ou encurtar caminhos. Trabalhe com pessoas, acima de tudo, em
quem você confie. Olhe menos mais(menos ou mais? Verificar o correto)
para as marcas por trás das parcerias e mais para as pessoas. Isso foi
fundamental para nós.
- Luciano Gurgel, diretor executivo da Artemisia

A AMAZ é uma aceleradora de negócios de startups até 2026. Atualmente, é a maior

impacto voltada exclusivamente para a aceleradora de negócios de impacto da
Amazônia Brasileira. A AMAZ é coordenada região Norte do Brasil. Tem como metas
pelo Idesam (Instituto de Conservação promover conservação/restauração de 5
e Desenvolvimento Sustentável da milhões de hectares de florestas e beneficiar
Amazônia), e conta com um fundo de mais de 10 mil famílias de comunidades e
financiamento híbrido (blended finance) produtores rurais.
de R$ 25 milhões para investir em 30

‣ Site: https://amaz.org.br

”Não se oriente apenas pelas “oportunidades” do mercado. Busque uma

construção colaborativa do ecossistema de impacto em que pretende atuar.”

”Identifique muito bem os “problemas” enfrentados pelos negócios

apoiados e construa uma “tese de investimentos” ou “tese de aceleração”
realmente voltada a resolver esses problemas (evitar “programas de
prateleira”).”

”Busque sempre trabalhar em rede, construa uma boa rede de parceiros.”

- Mariano Cenamo, CEO da Amaz

 O Quintessa é um ecossistema de soluções investidores, institutos e fundações para
empreendedoras e inovadoras para os promover as agendas de inovação, impacto
desafios sociais e ambientais centrais do positivo e ESG. O Quintessa já identificou e
País. Desde 2009, trabalha pela integração mapeou mais de 5 mil startups e impulsionou
estratégica entre impacto positivo e resultado mais de 250 startups de impacto de destaque
financeiro, atuando junto a empreendedores em áreas como educação, saúde, meio
de negócios de impacto, grandes empresas, ambiente, cidades sustentáveis e inclusão.

‣ Site: www.quintessa.org.br

”Aprofunde-se nos exemplos de negócio de impacto que já existem no

mercado para entender quais são os “tons de cinza” que existem e definir
qual posicionamento deseja ter como norte. A organização pode optar por
priorizar retorno financeiro frente ao impacto gerado, pode priorizar o
impacto, bem como pode buscar conciliar os dois aspectos. Esse
posicionamento pode direcionar seu foco de seleção, bem como o olhar
estratégico que orientará os empreendedores durante a aceleração.”

“Cuide muito das pessoas que estarão em contato com os empreendedores,

tanto da equipe interna quanto da rede de mentores. O universo de
negócios de impacto questiona diversas premissas e crenças tradicionais
de negócios. É preciso ter um time aberto, criativo, empático e humano
junto aos empreendedores.

Entenda o mercado com profundidade para garantir que seja oferecida

uma proposta de valor relevante: estudar o que os atores atuais já
oferecem, quais necessidades dos empreendedores ainda não estão sendo
atendidas e quais espaços poderiam ser ocupados para agregar à realidade
do ecossistema.”

- Anna de Souza Aranha, diretora do Quintessa

38
‣ INCUBADORAS

A INCUBAC/CRB – Incubadora de positivo na região. A organização possui um

Empreendimentos de Base Tecnológica programa de incubação e pré-incubação
e da Economia dos Setores Populares e voltado para projetos, startups, spin-off
Tradicionais do Acre, é uma incubadora de e empreendimentos coletivos e sociais,
empresas ligadas ao Instituto Federal do Acre. desenvolvendo atividades de qualificação,
A partir de 2021, passou a apoiar também mentoria, monitoramento, assessoria,
negócios de impacto socioambiental consultoria e network.

‣ Site: https://www.instagram.com/incubac/

”Realize parcerias com organizações que tenham vasto conhecimento

nessa temática, para receber capacitação e ajuda na elaboração de um
programa de apoio a negócios de impacto.”

“Envolva toda a gestão da organização no processo, incluindo os gestores

tomadores de decisão, pois, se a gestão entender a importância da inclusão
da temática, ficará muito mais fácil a implantação do planejamento para
apoiar negócios de impacto.”

“Defina um planejamento com os prazos dentro das condições da

organização, mesmo que pareça longo, isso evita replanejamento ou
frustração por não ter finalizado no prazo determinada meta.”

- Reinaldo Siqueira, Coordenador do Incubac e professor do IFAC

39
O Parque Científico e Tecnológico da Sua missão é ser um ecossistema de inovação
PUCRS – Tecnopuc é um ecossistema que conectado e global, vetor de transformação
envolve empresas públicas e privadas, da universidade e da sociedade. Atualmente,
centros de pesquisa, startups e entidades conta com 199 organizações e já apoiou
profissionais e empresariais em uma mais de 300 startups. A organização está
comunidade articulada que colabora para conectada com 150 ambientes de inovação
o desenvolvimento de negócios inovadores. no Brasil e no mundo.

‣ Site: https://tecnopuc.pucrs.br/

”Promova a disseminação da pauta de impacto em sua organização. A

barreira cultural é a principal a ser ultrapassada, e, para tanto, é preciso
priorizar o envolvimento das lideranças, pois são elas que tomam/
implementam as decisões – logo, serão capazes de incorporar essa pauta
no planejamento e, consequentemente, ações futuras da organização.”

“Invista na formação de pessoas para liderar com excelência as ações a

serem desenvolvidas, de modo a construir um time (interdisciplinar, dada a
complexidade do campo) capaz de apoiar as prioridades institucionais.”

“Atue em rede para potencializar o capital humano, social e financeiro que

existe a seu redor, valorizando diferentes atores que atuam no campo
(Estado, empresas, universidades, sociedade civil e as próprias
comunidades) e contemplando os desafios de seu território e entorno.”

- Ana Lucia Suarez Maciel, líder de Impacto do Tecnopuc

‣ VENTURE BUILDER

A Din4mo é uma venture builder que investe Fazemos isso oferecendo às startups alta
em soluções de impacto positivo em senioridade, diversidade de competências
especial e de interesse público no geral. complementares, vivência empreendedora
Acreditamos que iniciativas inovadoras de e capacidade para mobilizar tanto capital
mercado podem e devem estar direcionadas quanto pessoas-chaves de nosso network.
a resolver os complexos problemas sociais e
Realizamos essa ação através do Programa
ambientais do mundo e, por isso, estamos
Inovadores de Impacto – PII, metodologia
focados em apoiar a jornada empreendedora
proprietária criada, validada e aperfeiçoada
de startups que assim se posicionem.
nos últimos nove anos por nosso time.

‣ Site: http://din4mo.com/

Empatia: compreender profundamente as pessoas que estão envolvidas

no processo, tanto beneficiários quanto empreendedores engajados em
construir uma solução. Sem essa capacidade, dificilmente haverá condição
de oferecer um apoio que foque na real necessidade da startup.

Firmeza: ser fiel aos valores e princípios que norteiam a venture builder.
Abrir mão disso faz você sair da rota e se perder no caminho, que apresenta
muitas oportunidades sedutoras em várias ocasiões. Não esquecer jamais
do PORQUÊ em detrimento do COMO ou O QUÊ. Cada decisão é um teste.
Saber dizer NÃO é tão relevante quanto saber dizer SIM.

Excelência: busque pessoas excepcionais. É mais COM QUEM e menos O

QUÊ. Suba a régua constantemente, buscando uma cultura de melhoria
contínua e de transparência total. Forme lideranças que sejam capazes de
exercer a autonomia com engajamento, paixão, diligência e
responsabilidade.

- Marco Gorini, Co-fundador e CEO da Din4mo

41
 ‣ HUBS DE INOVAÇÃO

A Casa Pretahub, projeto do Instituto empreendedor negro no Brasil. Além dos

Pretahub, é um espaço fisico localizado em demais espaços, como estúdios de foto e
São Paulo e na Bahia, espaço de economia áudio, loja e bibliotecas, contamos com o
colaborativa com o cunho econômico e coworking “Preta Trampo”, que é aberto a
cultural, de difusão e preservação artística pequenas empresas e a outras mais maduras
da cultura negra permanente, com espaços do ecossistema de impacto sociorracial.
pensados em apoiar e desenvolver o

‣ Site: https://casapretahub.com.br/

Escuta: muitas instituições abordam problemas sociais ou atendem a

necessidades sociais, mas uma organização comprometida
verdadeiramente com o impacto social deve primeiramente ser aberta a
ouvir as pessoas. Não ouvir quem se pretende atender é um dos maiores
erros. Não é fácil encontrar a raiz do problema (e muitas vezes você vai se
perguntar se realmente está no caminho certo), mas fazer perguntas e
ressignificar o problema é uma boa forma de buscar alternativas. Para ter
boas respostas, é necessário saber fazer boas perguntas. Esse é um dos
comportamentos mais marcantes dos que trabalham com impacto social.

Reflexão: reúna informações, analise e converse com pessoas que estão

alinhadas ao propósito de sua organização. Essa etapa é muito importante,
a partir dessa troca irão surgir diversas ideias. Esteja disponível para
dialogar, para que assim possa identificar quais as melhores soluções e
inovações sociais para a resolução do problema. É muito importante essa
interação e a cooperação entre os envolvidos, desde a tomada de
consciência da necessidade e a criação do projeto até a AÇÃO.

- Adriana Barbosa, CEO do Pretahub

42
 Ação: após a solução ser identificada, é necessário realizar um plano para
sua implementação. Nesse momento, é muito importante estar bem
acompanhado de pessoas que já trilharam o mesmo caminho ou que já
fizeram, não hesite em pedir ajuda. Montar uma equipe de conselho será
muito importante para que, na hora que você for implementar projetos,
cometa o mínimo de erros possível. É importante ressaltar que o trabalho
envolvido na construção do seu projeto de um espaço de trabalho
colaborativo também vai ajudá-lo a guiar as jornadas de outras pessoas e,
assim, melhorar sua capacidade de fazer mudanças. E então? Vamos agir!
- Adriana Barbosa, CEO do Pretahub

O Impact Hub é uma rede global que implementação de programas e projetos

conecta mais de 26 mil empreendedores de de impulso ao ecossistema de impacto,
impacto e inovadores sociais, com centros realizando em todo o mundo programas
de inovação em 120 cidades. No Brasil, de aceleração, articulação intersetorial,
está presente em Brasília, Belo Horizonte, inovação aberta e fomento a causas junto a
Curitiba, Florianópolis, Manaus, São Paulo, atores como ONU, União Europeeia, BID, GIZ
Rio de Janeiro e Vitória. É também a maior e USAID, entre outros.
rede distribuída globalmente e atuante na

‣ Site: https://brasilia.impacthub.net/

”Entenda as necessidades locais, ou seja, esse espaço irá suprir as

necessidades e servirá como fonte para essa comunidade em que
será inserido.”

“Conecte pessoas com propósito comum.”

“Desenvolva práticas e encontros que trabalhem sempre as temáticas de

impacto social para gerar trocas.“

- Deise Nicoletto, fundadora e CEO do Impact Hub Brasília

Confira mais organizações que apoiam negócios de impacto no Guia 2.5 desenvolvido
pelo Quintessa.

43
 Capítulo
04

MENSAGEM FINAL
convite para a ação
Finalizamos esta publicação otimistas reconhecermos a trajetória do ecossistema
com todas as oportunidades que foram de empreendedorismo inovador e
destacadas para que mecanismos de compreender a emergência de novas lentes
geração de negócios possam atuar de forma de atuação, como os negócios de impacto.
intencional para a criação de novos modelos
Seja por aspectos mercadológicos, por senso
de negócios orientados para a resolução dos
de propósito ou até mesmo pela busca por
desafios sociais e ambientais do País.
inovação na forma de atuar, mecanismos
Parece claro que há espaço para atualizar de apoio a negócios poderão refletir de
e aprofundar a visão sobre os impactos forma mais consciente sobre as conexões
sociais, econômicos e ambientais que que desejam construir com os negócios de
podem ser gerados pelo universo do impacto nos próximos anos.
empreendedorismo. Para isso, vale

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Contudo, é inegável que, quando falamos de endereçar desafios sociais e ambientais,
precisamos imprimir um senso de urgência. Estamos a menos de uma década para atingir
os objetivos de desenvolvimento sustentável (ODS) e os indicadores apontam que estamos
distantes de atingir as metas globais estabelecidas no âmbito da agenda 2030. Governos,
empresas, investidores, empreendedores e também organizações de apoio a negócios têm
uma janela de oportunidades para fazer capital, tecnologias e força empreendedora fluírem
na direção de modelos de negócio alinhados a uma transição climática com justiça social.

Ainda é muito desafiador empreender no Brasil. A

O nosso desejo taxa de mortalidade de empresas nascentes chega a

30%, em alguns segmentos.11 Independentemente de
para um futuro origem socioeconômica, gênero, raça e localização
não muito distante geográfica, o nosso desejo para um futuro não
é que todos os muito distante é que todos os empreendedores,
com soluções inovadoras e geradoras de impacto
empreendedores socioambiental positivo, tenham a oportunidade
[...] tenham a de receber o apoio que necessitam para trilhar uma
oportunidade de jornada empreendedora que resulte em ganhos
socioambientais escaláveis.
receber o apoio
que necessitam. Nosso convite é para que os mecanismos de geração
de negócios somem esforços e protagonizem com os
negócios de impacto essa transformação!

11 Sebrae - Sobrevivência de Empresas 2020

REALIZAÇÃO DIRETORIA EXECUTIVA PARCEIRO ESTRATÉGICO APOIO INSTITUCIONAL