CPRS Dia 1 Ícaro de Carvalho

CONGRESSO
ÍCARO DE CARVALHO
PALESTRANTE:
Ícaro de Carvalho é um empreendedor, comunicador e
estrategista digital. Responsável pelo marketing digital de
projetos como Brasil Paralelo, O Código da Riqueza, Avenue
Securities e fundador d’O Novo Mercado.
CONGRESSO ÍCARO DE CARVALHO
SUA PRIMEIRA
VENDA
“A primeira A primeira venda é, sem dúvida, a mais importante de todas. Ela
venda mostra tem um impacto profundo porque é essa conquista inicial que
que é possível.”
Ícaro de
exorciza a insegurança e confirma que o seu trabalho ou produ-
Carvalho to tem valor.
Mas por que ela parece tão difícil?
Na internet, somos constantemente bombardeados por uma in-

finidade de estratégias, técnicas e métodos de vendas. Isso cria
um ambiente de confusão, já que nem todas as estratégias fun-
cionam da mesma forma para todas as pessoas.
Esse excesso de informação pode ser paralisante:

quanto mais opções surgem, maior a sensação
de que há muito a fazer, e muitas vezes, o
resultado é que você não faz nada.
Inicialmente, esse mar de informações e possibilidades gera uma
empolgação tremenda. Você se sente energizado, pronto para
aplicar tudo que aprendeu.
No entanto, logo após essa fase de entusiasmo, pode surgir a

frustração quando as coisas não saem como o esperado ou quan-
do não há resultados imediatos.
É importante lembrar que mesmo os grandes gurus do mar-

keting que hoje parecem inalcançáveis, também começaram
com uma primeira venda. Eles enfrentaram as mesmas incer-
tezas, confusões e dúvidas.
A diferença é que, uma vez que a primeira venda foi realizada, eles
entenderam que era possível, e isso deu o impulso necessário
para continuar, melhorar e crescer.
O princípio da primeira venda

O princípio da primeira venda rápida é, de fato, uma abordagem
contraintuitiva.
Ao contrário da ideia comum de que você precisa construir uma

grande audiência e qualificá-la ao longo do tempo, a premissa
aqui é simples: os compradores já existem e estão prontos para
comprar.
O objetivo não é criar uma longa jornada de lançamento ou seguir

uma estratégia complexa de planejamento de conteúdo. Em vez
disso, é focar em uma oferta direta e altamente atraente para
quem já está predisposto a comprar.
Essa estratégia parte do entendimento de que as pessoas, em

geral, preferem comprar de outras pessoas, não de grandes cor-
porações. Elas buscam uma conexão humana e autêntica, e isso
pode ser um grande diferencial.
Mas quem são essas pessoas dispostas a

comprar? São aquelas abordadas de maneira
gentil e pessoal, que se sentem respeitadas e
acolhidas no processo.
Para ativar esse princípio, o foco é construir uma oferta irresistível.
A ideia não é fazer um planejamento longo e complicado, mas

sim oferecer algo tão valioso e atraente que o potencial compra-
dor sinta que não pode deixar passar. Essa oferta deve ser clara,
objetiva e tão vantajosa que pareça “ridiculamente irresistível”.
Quando a proposta é boa o suficiente, o

comprador age rapidamente, sem a necessidade
de um processo longo de convencimento.
A chave do princípio da primeira venda rápida está, portanto, em
simplificar e agir diretamente com uma oferta forte, humaniza-
da e voltada para compradores que já estão prontos para tomar
uma decisão.
Essas pessoas que estão prontas para comprar já estão presen-

tes, e um dos melhores lugares para encontrá-las é nos comen-
tários dos grandes players do mercado. Elas são pessoas que já
engajaram com conteúdos de influenciadores, especialistas ou
marcas conhecidas.
Ao fazer isso, elas já foram qualificadas por terceiros, mostrando

que têm interesse no tema ou produto que você está oferecendo.
Esses potenciais compradores já estão envolvidos, prontos para

tomar uma decisão de compra, e a vantagem é que você não pre-
cisa fazer o trabalho de educá-los ou prepará-los do zero. Eles
já passaram por um processo de qualificação ao interagir com
conteúdos relevantes e, agora, o que falta é uma oferta irresistível
para que você os atraia.
O segredo está em observar e interagir de

forma gentil com essas pessoas, que já estão
mostrando sinais claros de interesse.
Essas interações não precisam ser forçadas, pois já existe uma
predisposição por parte dessas pessoas. O desafio é apenas
construir a melhor oferta possível e apresentá-la de maneira sim-
ples e atraente, aproveitando que esse público já demonstrou in-

teresse e engajamento no tema.
Passo a passo
1 Oferta ridiculamente irresistível
Comece criando uma oferta tão atraente que seu público-alvo
não consiga recusar. Essa oferta precisa resolver um problema
específico e ser extremamente vantajosa.
2 Liste os maiores nomes em audiência do seu nicho

Pesquise e faça uma lista dos influenciadores e grandes players
com maior audiência no seu nicho. Esses perfis já possuem se-
guidores engajados e interessados no que você tem a oferecer.
3 Tenha um script pronto

Tenha um script de abordagem preparado. Ele deve ser claro,
direto e humanizado, pois você vai usá-lo ao se aproximar de
possíveis clientes. Um bom script evita improvisos e aumenta a
eficiência da comunicação.
4 Selecione perfis adequados à sua estratégia

Dos grandes players listados, selecione os perfis que mais se ali-
nham ao seu público e objetivo. Foque naqueles que têm segui-
dores que podem se beneficiar diretamente do que você está
oferecendo.
5 Escolha posts com alto engajamento

Escolha postagens com alto engajamento, pois isso indica que
houve tráfego pago ou forte interesse. Essas postagens são
ideais porque já atraíram atenção e provavelmente possuem
pessoas qualificadas e engajadas.
6 Deixe o seu melhor comentário

Deixe um comentário que conte uma história de transforma-
ção real relacionada ao conteúdo da publicação. Seu objetivo
é chamar a atenção tanto do dono do post quanto do público
que interage. Se possível, o ideal é que seu comentário seja fixa-
do, aumentando a visibilidade e as interações.
7 Interaja com quem responder

Quando receber respostas de pelo menos 3 linhas ou mais no
seu comentário, acesse o perfil dessas pessoas, curta suas res-
postas e comece a segui-las. A partir daí, envie uma mensagem
direta (DM), abrindo a conversa de forma pessoal e estratégica.
8 Compre o selo de conta verificada no Instagram

Se possível, adquira o selo de verificação do Instagram. Esse
selo confere mais autoridade e aumenta o impacto das men-
sagens e comentários. Ele ajuda a diferenciar você dos outros e
reforça sua credibilidade.
Script de abordagem
1. Cumprimento e elogio
Inicie a conversa com um breve cumprimento e um elogio:
“Olá, Fulano! Gostei muito do seu perfil!”
2. Demonstração de interesse
Mostre interesse pelo que a pessoa faz e incentive-a a continuar
a conversa:
“E o que mais você faz?”
Isso estimula a pessoa a falar mais de si mesma, criando uma co-
nexão.
3. Conte a história de clientes similares

Diga que você já trabalhou com clientes parecidos e compartilhe
a história de dois deles, incluindo uma foto ou print como prova
social:
“Já trabalhei com clientes como você, e eles conseguiram [resul-
tado]. Aqui está um exemplo…”
4. Proposta de ajuda
Diga que acredita poder ajudar a pessoa:
“Acredito que posso ajudar você a alcançar resultados seme-
lhantes.”
5. Solicite o WhatsApp
Pergunte se pode mandar uma mensagem no WhatsApp para
continuar a conversa mais a fundo:
Esse método “Posso te mandar uma mensagem no WhatsApp para conversar-
simples e mos melhor sobre isso?”
direto, focado
em interações
reais e No WhatsApp
uma oferta
poderosa, 1. Compartilhe mais dois casos de sucesso
pode ser uma Envie mais dois exemplos de clientes que obtiveram resultados
forma eficaz com sua ajuda. Isso reforça sua credibilidade.
de fazer sua
primeira 2. Marque uma Call
venda rápida Convide a pessoa para uma conversa mais detalhada, marcando
sem depender uma chamada de vídeo ou áudio.
de grandes
lançamentos 3. Faça sua oferta irresistível
ou estratégias Finalize a conversa com sua oferta irresistível, apresentando uma
complexas.
proposta que resolva o problema da pessoa de forma clara e van-
tajosa, aumentando as chances de fechar a venda.

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Mas por que ela parece tão difícil?

Na internet, somos constantemente bombardeados por uma in-

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No entanto, logo após essa fase de entusiasmo, pode surgir a

É importante lembrar que mesmo os grandes gurus do mar-

O princípio da primeira venda

Ao contrário da ideia comum de que você precisa construir uma

O objetivo não é criar uma longa jornada de lançamento ou seguir

Essa estratégia parte do entendimento de que as pessoas, em

Mas quem são essas pessoas dispostas a

A ideia não é fazer um planejamento longo e complicado, mas

Quando a proposta é boa o suficiente, o

Essas pessoas que estão prontas para comprar já estão presen-

Ao fazer isso, elas já foram qualificadas por terceiros, mostrando

Esses potenciais compradores já estão envolvidos, prontos para

O segredo está em observar e interagir de

ples e atraente, aproveitando que esse público já demonstrou in-

2 Liste os maiores nomes em audiência do seu nicho

3 Tenha um script pronto

4 Selecione perfis adequados à sua estratégia

5 Escolha posts com alto engajamento

6 Deixe o seu melhor comentário

7 Interaja com quem responder

8 Compre o selo de conta verificada no Instagram

3. Conte a história de clientes similares

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