OGuiado

Tri
butar
ist
a
deEli
te
Passoapassoparaset
ornarum profissional
di
fer
enciadonomercadotr
ibutári
o
I
ntr
odução
Sevocêest
áaqui,pr
ovavelment
ejáper
cebeu
queser"maisum"nomer cadonãoéo
sufici
ent
e,cert
o?

Hoj
e,omundoestáem c
onstantemudança,eo
mer
cadotr
ibut
ári
onãoédiferente.

Mas,eseeut edi
sserqueexi
steum caminho
paravoc
ênãoapenasac ompanharessas
mudanças,masseroprofissi
onalqueestáà
fr
entedelas?

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 02
Bem- vindoaoGui adoTr i
but ari
stadeEl i
te!
Aqui,vout emostrarexatament ecomovoc ê
podesedest acarnesseuniver so,trazendo
sol
uç õespráti
cas,inovadoraser ealment e
val
iosaspar aosseuscl i
entes.

Eomel hor:vout
edarum passoapassoclaro
decomochegarlá,c
om todasashabi
lidadese
mentaldadequeum t
i r
ibutari
stadeelit
e
pr
ecisater
.

Então,
vamos
nessa?
O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 03
Capí
tul
o1
OPapeldo
Tri
butari
stano
MercadoAtual

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 04
Antesdequal quercoi
sa,vamosent enderoque
fazum t
ributari
stanomer cadoatual.Nãoésó
li
darcom impostosetributos— émui tomais
doqueisso.

Ot ri
butaristamoder noéum ver
dadei r
o
estrat
egista,um soluci
onadordeproblemasque
ajudaempr esasaeconomizardi
nheiro,evi
tar
ri
scose,clar o,est
arsempreem conformidade
com asleis.

Masoquedif
er aum t
enci ribut
aristadeeli
te
dosdemai
s?Arespost
aésimples:vi
são.

Enquantomui tosprofissionaisestão
preocupadosc om asobr i
gaçõesfiscaisdo
moment o,ot r
ibutari
stadeel i
tejáestá
pensandonospr óxi
mospassos,ant eci
pando
mudançaseopor tunidadesqueaindanão
apareceram noradardamai ori
a.

Sevoc êquersedest
acar,preci
sadesenvol
ver
essavisãodelongoprazoesabercomose
posici
onarcomoopr ofissi
onalqueseuscli
entes
procuram.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 05
Capí
tul
o2
ABaseSóli
da:
Dominandoos
Fundamentos
Tri
butári
os

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 06
Parasetornarum t
ribut
arist
adeel
it
e,é
essenci
alt
erumabasefir meebem const
ruí
da.

I
ssosi gnificadomi narnãosóosconcei t
os
teóri
cos,mast ambém apr áti
cadodiaadia,
l
idandoc om apurações,obr
igaçõesac
essór
iase
alegislaçãotributár
iaem constant
emudança.

Sem essafundaçãosólida,éi
mpossívelavançar
com segurançaoupensardef ormaestratégica.
Mas,calma,essajornadaéum processo— e
cadaetapavaifazertodaadifer
ençanoseu
caminho.

Vamosdarumaol hadanoquec ompõeessa

basesól
idaecomovoc êpodecomeçara
const
rui
roufort
alecerasua.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 07
Dominaraprát
icadas
apur
açõesdostri
butos
Umadast ar
efasmaisi
mport
antespara
qualquertri
butar
ist
aéaapuraçãocor
retados
tr
ibutos.

Enãoestamosfal
andoapenasdesaber
cal
cul
arosimpostosdemanei
rabási
ca.

Ot r
ibutarist
adeeliteent endeprof
undamente
asnuanc esdecadat ri
but o,comoelei
nci
de,os
benefí
ciosfiscaisdisponíveis,ec
omootimizar
essaapur açãoparaoclient e.

I
ssor equerat ençãoaosdetalhese
conheciment osobr eosdi
fer
ent esr
egimes
tri
butári
os( Simpl esNaci
onal,Lucro
Presumi do,Lucr oReal)ecomocadaum deles
i
mpact aaoper açãodaempr esa.

Aquiestãoal
gumasdicasrápidaspar
a
começaradominaraapuração:

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 08
Conheçaosi mpost osesuaspart i
cular i
dades:
ICMS,ISS,IPI,PIS,COFINS,IRPJ,CSLL...cada
um tem suasr egrasespecí
ficas.Estudeas
parti
cular
idadesdecadaum ec omoel esse
rel
acionam com aat i
vidadeeconômi cadoseu
cli
ente.

Entendaosregimest ri
butári
os:Saberc omo
cadaregi
mefiscali nfluenciaaapur açãodos
tri
butospodefazertodaadi f
er ençanahorade
oti
mizaroplanejamentotri
but áriodeuma
empresa.

Acompanheasmudançasl egais:Al egisl

ação
tr
ibut
áriaest
áem constant
eevol ução.Um
tr
ibut
arist
adeeli
teestásempr eatentoaessas
mudançasesabecomoel asafetam diretamente
aapuraçãodetr
ibutos.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 09
Dominarasobr
igações
aces
sóri
as
Agora,vamosf al
ardealgoquemui tos
profissionai
sacabam negl
igenci
ando,masque
fazumadi fer
ençaenormepar aquem querse
destacar:asobri
gaçõesacessóri
as.

Vocêpodeest arapurandoostributos
cor
retament e,masseasobrigaçõesac essór
ias
nãoest i
verem em or
dem,ospr oblemasvão
aparecer.

Eaquiest áopont o-chave:elasnãopodem ser

tr
atadasdef or maisolada.Asobr i
gações
acessóri
aspr eci
sam sec onversarentr
esi,eas
i
nformaç õesenviadasaogover nodevem est
ar
em totalsint
onia.

ARec eit
aFeder aleosfisc osest aduaise
muni cipaispossuem sistemascadavezmai s
sofist i
cadosei ntegrados.Elescr uzam as
inf
ormaç õesdasdi versasdeclaraçõespara
veri
ficari nconsistênci
ase,seal gonãoest iver
batendo,asaut uaçõesepenal idadespodem ser
duras.Épori ssoquedomi narasobr i
gações
acessór i
asegar ant i
rquet odasest ej
am em
harmoni aéessenci al.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 10
 ãoal
Aquiest gunsexemplosdeobrgaç
i ões
essór
ac asquepr
i eci i
aral
sam est nhadas:

SPED Fi scal,ECF,DCTF,ECD,EFD
Cont rbui
i ções:Essasobr i õesac
gaç essórassão
i
apenasal gumasdasmai si t
mporantesque
precisam estarperfeiament
t ncr
esi zadas.Os
oni
númer osdecl adosem umadevem bat
ar ercom
osnúmer osdasout ras.Sehouverqualquer
divergência,aempr esapodeserchamadapar a
esclarecer,oupior,soferpenal
r dades.
i

DIRF,EFD-Reinf:Quandoset ratader etenções

nafonteedeclaraçõesqueenvolvem
pagamentosat erceir uci
os,écr algarant rque
i
asi or
nf maç õesenvi ej
adasest am corretase
c st
onsi esent
ent et
r odasasdeclar ões.
aç

Sincronizaçãoentreacont abildadeeofiscal
i :
Muitasvezes,asinf maç
or õesc ont sefiscai
ábei s
sãotratadasdef masepar
or ada,maselas
pr sam c
eci sarent
onver resi.Um er onoc
r ontábil
podeger arum errofiscalevi c ver
e- sa.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 11
Agrandesacadaaquiéentenderquenada
onadef
unci
f ormai adanouni
sol ver r
soti ár
but o.
i

Tudoest áconectado,eotrbut
i arst
i adeelt
ie
pr sat
eci eressavi nt
sãoi adaegar
egr antrque
i
asinformaçõesfluam c r
oretamenteentet
r odas
asobr gaç
i õesacessóras.
i

Quantomaisvoc ent
êseat araessesdet hes,
al
menorseráachancedepr emasf
obl ur
ut ose
mai áoval
orser êent
orquevoc egaaosseus
r
i
cl es.
ent

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 12
At
ual
izaçãocons
tant
e
Porúlti t
mpor
mo,masnãomenosi ant áa
e,est
at i
ualzaçãoc e.
ant
onst

Al egislaçãotributáraest
i ásempr emudando—
novasr egras,nor masei nterpr açõessur
et gem
com f requência,evocêpr saest
eci arpor
dent rodet udo.Um t i
rbutarst
i adeel t
ienão
podesedaraol uxodet abal
r harc om
i or
nf maç õesdesat ualzadas.I
i ssopodesi ficar
gni
prejuízopar aocl ent
i eec ompr ometersua
reputação.

Adicaaquié:busquesempr eporcursos,
materai
i satual i
zados,part
i pedeevent
ci ose
açapart
f edeumar ededepr onai
ofissi sque
r
toquem informaçõeseexperi as.
ênci

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 13
Então,oqueis
so
tudosignica?
Significaque,c om umabasesól da,domi
i nando
aapur açãodost rbut
i os,compreendendoa
mpor
i t aeac
ânci onexãoent reasobrigações
acessór as,esemant
i endoatualzado,voc
i ê
estarápr ontoparaconstr rsuacar
ui reiac
r omo
um tributarst
i adeelite.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 14
Capí
tul
o3
Pensamento
Estr
atégi
co:
ComoEs t
ar
SempreàFrent
e

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 15
Agor aquevoc êjátem umabasesól ida,vamos
falarsobreal goquevairealment etedest acar:
pensarest at
r cament
egi e.Issosignificanãosó
resolverospr oblemasqueest ãonasuaf rente,
mast ambém ant parpr
eci oblemasf uturose
dent
i ificaroport dadesfiscai
uni squepodem
fazeradi ferençaparaseusclientes.

Vocêjádevet erouvidooditado" quem nãoé

st
vi o,nãoél embrado".Nomundot i
r ár
but o,eu
i
dii
ra:"quem nãopensaàf rente,nãose
destaca".O ti
rbut i
ar adeel
st ieéaquel
t equejá
estáenxergandoosi mpactosdasmudanças
fiscaisquevãoac ontecerdaquiameses( ouaté
anos!)ejápreparasoluçõesdesdeagor a.

sso?Aquivãoal
veri
Comodesenvol cas:
gumasdi

Estudeast endênci ej
as:Est aatentoaoqueestá
sendodiscutdoem t
i ermosdepol t
íi se
casfiscai
econômicas.
Ant pemudanças:Useseuc
eci onhecimento
paraprevercomoessasmudançaspodem
impactarasempr esaseajudeseuscli esase
ent
pr ar
epar em antesdet odomundo.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 16
Capí
tul
o4
Soluções
Práti
cas
eInovadoras

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 17
Nãoadi antasóterum mont edet eoriana
cabeça.O querealmentevait f
edierenciaréa
capacidadedeapl caressec
i ment
onheci a
opar
tr uç
azersol õesprátcaspar
i aosseuscl ent
i es.

Aqui,achaveésercr at
i voei
i novador.O
trbut
i arst
i adeel ienãor
t esolveproblemasda
mesmaf ormaquet odomundo— el eenc r
onta
soluçõesúnicas,personalzadas,queagr
i egam
valorreal.

ai
E,par sso,vocêpr sasaberondebuscar
eci
nf
i ormações,comoi er
nt et
pr ar
ardadose,cl o,
comoapli udoi
cart ssonomundor .
eal

Um bom pontodepar i
tdaéapr enderaanal sar
i
f
dier esc
ent enárioseest arsempr epreparado
par i
asugerraler
t i
natvasvi sel
ávei ucr i
atvas.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 18
Capí
tul
o5
FoconoClient
e:
PensandoComo
Empr es
ári
o

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 19
Setem algoquedi er
f enciaum ti
rbutari ade
st
elt
iedosdemai sprofissi s,éaf
onai mac
or omo
eenxer
el gaocl ent
i e.Um trbut
i arst
i acomum
podeestarfocadoapenasnasobr igaç s
õesfiscai
enoscálculosdostri os.
but

Masum trbut
i i
arstadeelit ém:el
evaial epensa
comoempr i
esároeent endequecadadecisão
tr ár
but
i adevet
i ercomoobj i
et ar
vofinalbenefici
odocl
onegóci iente.

Essecapítuloésobrecomoc olocaroclienteno
centrodet udooquevocêf aze,c sso,se
om i
tornarum parc r
ei r
oestatégico,alguém que
contrbuidi
i r ament
et eparaosuc essodo
negócio.

Pensarcomoempr es
ário:
Qualéoi mpact
orealdas
suassol
uções?

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 20
Quandovoc êsec olocanol ugardocl ent
i e,
percebequenem sempr easol uçãomai sóbvia
out ecnicamentec orretaéamel horpar ao
negóci r
o.O tibutaristadeel itetem umavi são
ampl iadaeest r égi
at ca,quec onsi aos
der
desafiosdi áriosdeadmi nistarumaempr
r esa.
Eleent endequeocl ientequer ,acimadet udo,
soluçõesvi áveis
financei rosconcr os.
et

gunspont
ãoal
Aquiest ai
osessenci a
spar
omoempr
pensarc i
esáro:

Qualéoimpact uçãonofluxode
odasuasol
xadocl
cai ent
i e?

Reduzirtri ospodeaj
but udaramel horarofluxo
decaixa,masser áqueessaest rat aé
égi
sustentávelalongopr azo?O ti
rbut i
ar ade
st
elt
ieanal sat
i odososc enárospar
i apropor
soluçõesquet ragam benefci
í osconsi ent
st es
paraaempr esa.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 21
Comoaestr égi
at atri ár
but i i
asealnhaaos
et
obj vosdocl
i ent
i e?

Cadaempr esat em suasmet asepr or

i idades.
Um bom t i
rbutarst
i anãoof ereceumasol ução
genérica,masadapt asuasest at
r égiaspara
acompanharosobj etvosdecr
i ment
esci odo
clent
i e.O t rbut
i aristadeelieseper
t gunta:
"Essasol uçãoestáaj udandomeucl ientea
alcançarsuasmet asempr esarai
i s?"

A soluçãopr at
opost ançae
azsegur
r
estabii
ldade?

Nãoadi antaent egarumasol

r uçãoque
economi zeimpostos,masc oloqueaempr esaem
rsc
i odeaut õesoupr
uaç oblemasfiscai sno
fut o.O t
ur rbut
i arst
i adeel t
iegar antequeo
negóciocumpr at odasasobr gaçõesl
i egais,
massem c ompromet ersuac ompet t
ivi
i dade.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 22
Arel squeum
açãodeconfiança:Mai
est
pr ços
adordeservi

Umadasgr andesvantagensdemant erofoco

noclienteéquevoc êpassaaservi stonão
apenasc omoum pr ofissionalquef azapurações
ouent regadeclarações,masc omoum par ceio
r
estratégicodeconfiança.Quandoocl ent
i e
percebequevoc êestápr eocupadoc om o
sucessodonegóci odel e,essarelaçãomudade
nível.

Aquiestãoal or
gumasf al
ort
masdef eceressa
confiança:

Sejaproativo:Nãoespereoclent
i etepr ar
ocur
com pr emas.Ant
obl pe-
eci seetr uç
agasol ões
antesqueel eperebaqueal
c gopr saser
eci
r vi
esol do.

Faleal inguagem docl ent

i e:Mui tos
empr esáriosnãotêm f ormaçãot écnicanaár ea
trbut
i ária.Useumal nguagem ac
i essível,queele
entenda,expl candodef
i masi
or mpl esc omo
suassol uçõesbeneficiam onegóci odel e.Isso
fort ec
al eac omunicaçãoeac onfiança.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 23
Acompanheocl ent
i edepert o:Mantenha
contatoconstanteeestejasempr sponí
edi vel
parat r
iardúvidasoudi i
scutrnovasestratégias.
Ot i
rbutari adeel
st t
ieestápresentenar otnada
i
empr esa,sendoum aladonat
i omadade
sões.
deci

Sol át
uçõespr icasevi r
s:Ent
ávei egando
r t
esuladosreais

Focarnocl ent
i esignificaent egarsol
r uções
práticasquepossam serapl cadasnodi
i aadi a
daempr esa.Issoenvolvepensarno
custo- benef ci
í odecadaest at
r égiaegarantr
i
queassol uçõesnãosóf açam sentdonopapel
i ,
mast ambém t rabalhem af avordonegócio.

Algumasperguntasquevocêpodef a
azerpar
gar i
antrqueestánocami o:
nhocert

uçãoec
-Essasol zat
onomi r
nhei
empooudi o
paraomeucli e?
ent

ar
-El eduzacompl oc
dadedospr
exi essos
nt
i nosdaempr
er esa?

i
O clent c
evaipereberosr t
esuladosdessa
estat
r ademanei
égi rat vel
angí ?

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 24
Comoess
ament
ali
dade
tr
ans
for
maasuacarr
eir
a

Of onocl
oc enãosót
ent
i ansf
r ormaamanei ra
omovoc
c êéperc donomer
ebi cado,mas
or
ambém af
t mac r
omosuacar r
ei ui
avaievol .
r

Profissi squec
onai arval
onseguem ger orreal
paraoscl ent
i essãoosquemai screscem,tanto
em rec ment
onheci oquantofinanceiramente.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 25
Um tributarst
i adeel t
iequepensacomo
empresár osedest
i acapor ásempr
queest e
buscandosol uçõesquemel am osr
hor t
esulados
docliente.

Equandovocêajudaseuscl esacr
ent
i er
esc em,
nat al
ur eel
ment espassam ateval i
orzarmai e
s,t
r omendam,esuacar
ec ei
r adec
r ola.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26
Capí
tul
o6
Vi
sãodeFut
uro

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 27
Essapart al
eéessenci r
.O tibutarst
i adeelt
ie
nãotrabalhaapenasparaopr esente— ele
constóisol
r õesquevãodur
uç arefazera
dier
f ençanofuturo.

Quandovoc êadquir sãodel

eessavi ongoprazo,
passaaservistocomoum par ei
c roestr égi
at co
pelosseusclent
i guém queaj
es,al udaaevi ar
t
problemasantesmesmoqueel essuram.Ei
j sso
éalgor oeext
ar emament
r evaloso.
i

Comodesenvol veressavisão?Invistaem
educaçãocontínuaeest asempr
ej eatentoàs
mudançasnomer cadoenal sl
egi ut
ação.O f o
ur
dosetorti
rbutáriovaisermol dadoporquem se
adaptamaisrápidoepensaf oradacai xa.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 28
O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26
Capí
tul
o7
Networkinge
Reputação:
Const
r ua
suaMar ca

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 29
Ninguém set naum t
or i
rbutaristadeel t
ie
sol
i ado.Um dosmai oresativosquevoc êpode
constui
r réumar ededecont at osfore.
t
Networ ngnãoésósobr
ki et ocarcar
r tõesde
vi t
sia— ésobr ec r
onstuirrelacionament os
sóldosc
i om outrosprofissionai s,quepodem te
ajudaracrescereasedest acar .

Al sso,éf
ém di undamentalc onstui
r rsua
r ação.O mer
eput cadopr sat
eci eenxer garcomo
um pr onalc
ofissi onfiávelec ompet ent e.Eisso
vem com ac st
onsi adosseusr
ênci esul tadosea
formacomovoc êseposicionanomer cado.

Dicadeour o:partci
i pedeevent osdoset or,
est aat
ej voem gr
i upospr ofissionais,enão
tenhamedodec ompar i
tharseuc
l onhecimento
—i ssosóaument asuavisibii
ldadee
credi l
bidade.
i

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 30
O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26
Capí
tul
o8
Caminhopar a
aLiberdade
Pros s
ional
eFi
nancei r
a

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 31
O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26
Vamossersi er
nc os:um dosmaior r
esatatvos
i
em setornarum trbut
i arst
i adeelieéa
t
bi
possi i
ldadedet ermaislber
i dade— tantoem
t mosdet
er empoquant ofinanc r
eiamente.

Aboanot í aéque,quandovoc
ci êset ornaum
profissi onaldealaper
t or
f manc e,consegue
cobrarmai osseusser
spel ç
vioset ermais
control esobresuaagenda.Masi ssoexigeum
posicionament oestat
r égico:foqueem entregar
valorr ealaosseusclent
i esenãot enhamedode
seval orizar.

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 32
O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26
Conc
lus
ão
Agoraquevoc êjác onheceocaminho,éhorade
agi!Tor
r -
narseum tribut i
ar adeel
st t
ieé
possível— e,maisdoquei sso,éachavepara
tansf
r ormarsuacarreiaec
r st
onqui s
armai
lber
i dadeesuc esso.

Sevocêquerdaropr mopasso,venhaf
óxi azer
paredaComuni
t i
dadeElteTribut i
arst unt
a.J os,
podemosc r
onstui goi
ral í
ncrvel!

O Gui
adoTr
ibut
ari
stadeEl
it
e 26