Índice

O segredo das pessoas poderosas

01 Esse segredo é simples, mas ninguém se esforça para te
falar sobre isso!

Tímidos podem se tornar poderosos?

02 Será que pessoas tímidas podem se tornar pessoas
poderosas, admiráveis e carismáticas?

Linguagem Corporal de Poder

03 Aprenda 5 gestos que detonam a sua imagem pessoal e 5
gestos que constroem autoridade e poder.

Como ser uma pessoa respeitável?

04 Existem 4 fatores que te transformam em uma pessoa
respeitável e que exala poder!

Introvertidos podem falar bem?

05 Será que falar bem é somente para pessoas extrovertidas?
Será que falar bem é falar muito?
Quem é Stefanie Targino?
O Segredo das Pessoas Poderosas

Você já parou para observar os gestos que utiliza quando

está com medo? Ou quando está com raiva? Quando se
sente insegura(o)?

Acreditamos que conseguimos disfarçar essas emoções,

mas, na verdade isso é tão primitivo em nós que não tem
como disfarçar.

A linguagem corporal transmite fortes mensagens, e se

ela não estiver congruente com a sua fala infelizmente
as pessoas não verão credibilidade em você!

Mesmo que o nosso consciente não saiba fazer a leitura

o nosso inconsciente faz! E a partir disso, nós
adquirimos julgamentos sobre as pessoas.
Claro que os julgamentos estarão embasados nas nossas
experiências pessoais, crenças, valores e convicções.

O nosso processo interpretativo processa o estado

interno que nos conduz a uma resposta. Seus filtros
geram as conclusões.

Ocorre que por ser primitivo a linguagem corporal

transmite mensagens claras e imediatamente
processadas pelo nosso cérebro.

Você já teve aquela sensação de olhar para uma pessoa

e sentir que ela é legal? Ou até mesmo não gostar da
presença de alguém?

Isso ocorre pelo uso da linguagem corporal da pessoa

que está transmitindo essa mensagem para você! Todos
transmitimos mensagens e você pode estar transmitindo
a mensagem errada sem perceber!
Não é porque uma pessoa transmite uma mensagem
corporal x que ela é daquele jeito. Lembre-se de
interpretar a linguagem corporal no contexto, em geral.

A ausência de conhecimento faz com que você expresse

e transmita uma mensagem equivocada! E isso pode te
prejudicar.

O segredo das pessoas poderosas é: que elas

administram muito bem os gestos que irão produzir
apesar do que elas estejam sentindo.

Elas não se deixam dominar pelas emoções, elas adotam

a pose de poder para que suas emoções sejam
projetadas com base nos hormônios que serão
produzidos a partir dessa ação.

Nossa Ste! É muita informação! Como assim? Isso é

realmente verdade? Posso projetar minhas emoções?
 Sim! Você pode projetar suas
emoções!
Segundo estudos científicos da Amy Cuddy psicóloga,
professora e pesquisadora de Harvard da mesma forma
que suas emoções se expressam no seu corpo através
dos gestos, seus gestos possuem o poder de gerar e
expressar emoções internas.

As "poses de poder" termo utilizado pela pesquisadora

fará com que você gere mais autoconfiança e se sinta
mais poderosa(o) e capaz de realizar suas ações.

Isso ocorre porque toda vez que você adota as poses de

poder seu corpo produz mais testosterona, hormônio
responsável pela ação, poder e força.

Quando seu corpo está mais declinado, ombros caídos,

cabeça baixa e braços cruzados você produz mais
cortisol.
O cortisol é um hormônio responsável pelo sentimento
de medo, tristeza e insegurança. Essas emoções não
farão você adotar uma postura de poder!

Dica de ouro: ao acordar abra bem seu corpo, seus

braços, repita frases de autoafirmação, isso vai ajudar a
produzir mais autoconfiança.

Pessoas poderosas são autoconfiantes! Admiramos um

líder seguro, que transmite confiança e acessibilidade.

Queremos que as pessoas também nos admirem!

Queremos transmitir confiabilidade, principalmente se
você quer vender um serviço ou produto.

Você quer transmitir acessibilidade quando está afim de

conversar com o "crush" e ver se algo vai rolar além da
amizade.
 Qualquer pessoas pode se tornar
poderosa?

Vou ser bem sincera com você! Sem transformação não

há como se tornar uma pessoa poderosa!

Poder não significa só ter grana, só vestir-se bem, só ter

inteligência. Só ter coisas ou status não vai garantir que
você seja respeitada, ou seja valorizada na vida pessoal
ou profissional.

O poder vem de dentro para fora! Você exala dentro

para transmitir por fora e as pessoas sentirem o
perfume da sua autoconfiança!

Sem um Mindset de Crescimento você não poderá se

tornar uma pessoa poderosa. Mas Ste o que é Mindset de
Crescimento?

É uma mentalidade de crescimento! A Carol S. Dweck

P.H.D pela Universidade de Yale comprovou que somente
pessoas que buscam desafios, crescimento e
desenvolvimento alcançam sucesso na vida.
Se você chegou até aqui com sede por aprendizado, por
anseio a novas mudanças, mesmo sendo uma pessoa
tímida você pode se tornar uma pessoa poderosa.

Não estamos aqui para debater conceito de sucesso,

mas no senso comum, pessoas chegam mais longe por
desenvolverem a capacidade de perseverança,
resiliência, antifragilidade e prosseguirem mesmo diante
das dificuldades.

E então você me pergunta: Ok Ste! Entendi que posso ser

uma pessoa de poder, mas como posso fazer isso?

Tudo ao nosso redor comunica! A natureza comunica

quando a chuva está chegando, o galo comunica o
nascer do sol, o mar comunica a vinda de um tsunami.

Da mesma forma você está comunicando o tempo

todo!
Seu olhar comunica uma mensagem, seu cabelo, suas
unhas, a maquiagem que você usa, a roupa que você
veste comunica uma mensagem.

Seu tom de voz comunica, suas palavras comunicam,

seus gestos corporais comunicam! Tudo em você
comunica uma mensagem.

Pode ser que talvez você não esteja transmitindo a

mensagem que gostaria. Mas querendo ou não você está
comunicando de forma consciente ou não!

Um seguidor postou um comentário em um post dizendo

que Graças a Deus ele não comunica!

A verdade é que ele está comunicando querendo ou não!

E geralmente quando a pessoa tem esse tipo de
posicionamento é um sinal de que está comunicando a
mensagem errada!
 Linguagem Corporal de Poder

Existem gestos que te empoderam, que transmitem a

mensagem de autoconfiança, acessibilidade, sinceridade
e tantos outros que demonstram poder.

Do mesmo modo existem gestos que deixam nítido seu

estado de ansiedade, medo, insegurança, mentira,
defesa e inacessibilidade.

Mesmo estando bem vestida(o), mesmo dominando os

conhecimentos na sua área de atuação, se você estiver
utilizando os gestos e linguagem corporal da forma
errada vai acabar transmitindo uma imagem equivocada
sobre você e sobre o seu trabalho!

A primeira impressão é a que fica, mas a segunda é a

que marca!
Por isso é tão importante aprender os significados dos
gestos na linguagem corporal.

Para que você seja uma pessoa marcante, dominante e

que transmita poder, sinceridade e acessibilidade logo
nas primeiras impressões!

Primeiro você vai aprender 5 gestos da linguagem

corporal que destroem a sua imagem!

E depois você aprenderá 5 gestos da linguagem corporal

que constroem autoridade e poder na sua imagem
pessoal.

Vou demonstrar o gesto e explicar qual o significado do

gesto na linguagem não verbal.

Treine os gestos de poder para que você comece a

utilizá-los de forma natural e sútil na sua comunicação.
Gestos que detonam a
sua imagem
Braços Cruzados na Altura do Peito
Esse é um gesto que
de forma equivocada
as pessoas utilizam em
suas fotos
profissionais
acreditando que estão
passando poder e
autoridade.
Mas, na verdade não é
esse o significado do
gesto.
Esse gesto de cruzar os braços na altura do peito denota
a mensagem de atitude de defesa.

Você forma um escudo com suas mãos e acaba

transmitindo a mensagem de inacessibilidade.

Se você fizer isso numa entrevista de emprego poderá

transmitir a mensagem que está escondendo algo ou que
está fechada a novas ideias.

Essa postura pode até mesmo soar de forma arrogante!

 Falar Olhando Para o Chão
Comunicar-se olhando
para baixo denota uma
mensagem de
submissão, medo ou
até mesmo tristeza.
Cuidado, pois, você
pode transmitir para
outra pessoa
desinteresse no
assunto.

Falar dessa forma pode destruir sua imagem diante de

entrevistadores, clientes ou parceiros.

Você pode passar a mensagem de que está

desinteressado naquela conversa ou até mesmo que
está escondendo algo!

Esse gesto pode ser mal interpretado fazendo com que a

pessoa sinta que você não está sendo verdadeira(o).

O contato ocular é importante para demonstrar

interesse e gerar conexão.
 Falar Mexendo na Orelha
Esse gesto por vezes
soa bem suave e sútil.
Muito comum em
situações onde a
pessoa está se
sentindo
desconfortável.
Pode acontecer diante
de uma exposição não
escolhida.

Esse gesto transmite insegurança, é considerado um

gesto pacificador.

O gesto pacificador ocorre quando a pessoa busca

alcamar-se diante de uma situação de desconforto ou
nervosismo.

O toque possui essa função de acalmar. Em

determinadas ocasiões utilizar esse gesto pode destruir
sua imagem de autoridade e credibilidade.

Encontre formas alternativas como exercícios de

respiração para se acalmar em situações difíceis.
 Falar com Punho Fechado
Essa imagem parece
tão simples e
delicada, mas, na
verdade falar com o
punho fechado pode
detonar a sua
imagem!
Sabe o por quê? Esse
gesto demonstra
ocultação da
verdade.
O gesto de falar com o punho fechado denota uma
mensagem de tensão nervosa.

Evite usar esse gesto durante reuniões, discussões ou

debates, pois, pode soar muito agressivo.

E mais, esse gesto demonstra que a verdade está oculta,

ou seja, as pessoas não acolherão suas ideias e discursos
facilmente.

É como se você estivesse segurando algo que não quer

abrir mão! Abra suas mãos e deixe a sua comunicação
fluir, na verdade!
 Tocar Levemente o Nariz
Outro gesto muito
sutil que pode
demonstrar e revelar
atitudes que
provavelmente você
não gostaria de
transparecer.
O ato de tocar
levemente o nariz
pode revelar que você
está mentindo.
Esse gesto pode denotar a mensagem que você está em
dúvida ou até mesmo que rejeita algo, seja uma pessoa
ou ideia.

Cuidado ao utilizar esse gesto de forma repetida em

entrevistas de emprego, na hora de atender clientes ou
fechar negócios.

Um gesto que parece inofensivo, mas que na realidade

pode destruir sua imagem de forma sutil.

Aprenda a estar aberta para ouvir e compreender o

posicionamento do outro, mesmo que você rejeite a
ideia.
Gestos que Transmitem
Autoridade de Poder
 Falar Com as Mãos Abertas
Nossos ancestrais
demonstravam que
podiam ser confiáveis
pelo fato de não estar
carregando artefatos
de caça nas mãos.
Abrir as mãos enquanto
fala denota a
mensagem de que você
não tem nada a
esconder.
Esse gesto transmite a mensagem de sinceridade, isso
gera mais empatia e confiabilidade nas pessoas.

As mãos abertas demonstram mais acessibilidade às

pessoas que estão te ouvindo. Steve Jobs usava muito
esse gesto.

Lideres carismáticos usam muito esse gesto para gerar

conexão, empatia e credibilidade.

Pode parecer que não, mas esse gesto fará com que
você construa uma imagem de autoridade e poder!
Sentar Agarrando a Cabeça com as
Mãos por Trás
Geralmente utilizado
mais pelos homens e
pouco utilizado pelas
mulheres, denota uma
mensagem de
autoconfiança.
Demonstra que a
pessoa tem segurança
de si mesma.

Esse gesto pode gerar um efeito não desejado em certas

situações, como de superioridade.

Usar da forma inadequada pode transmitir arrogância e

prejudicar em tratativas, por exemplo.

Mas usando no momento adequado você consegue

transmitir poder exalando autoconfiança.

Cuidado para não elevar muito a cabeça, pois,

nitidamente você transmitirá uma mensagem de
superioridade e arrogância.
 Falar Olhando Firme nos Olhos
O contato ocular gera
conexão e demonstra
confiança.
Você demonstra que
está com a escuta
ativa e o que o outro
diz lhe interessa.
Isso gera empatia,
carisma e
confiabilidade. É a
valorização do outro.
Esse gesto denota atenção e cuidado! Você transmite a
mensagem que o outro importa.

E mais, sua comunicação se torna mais assertiva e

poderosa, pois, você está pronta para extrair o melhor
da conversa e gerar uma conversa atraente para a outra
pessoa.

Grandes comunicadores são atentos ao que o outro fala,

e isso gera poder na sua comunicação.

Olhar nos olhos das pessoas, mostra que você possui

confiança e respeito de si mesmo e com a fala da outra
pessoa.
 Aperto de Mão Firme
Ser assertivo e firme
na linguagem corporal
demonstra poder,
confiança e
credibilidade.
Evite apertos de mão
molengas, você pode
repelir a pessoa logo de
cara.
Isso pode te prejudicar.

Esse gesto pode transmitir positividade se feito na

vertical de forma calorosa e amigável.

Apertar demais a mão da outra pessoa não surtirá o

mesmo efeito. Você poderá repelir ao invés de atrair e
gerar empatia.

Durante acordos de negócios ou até mesmo quando você

atende e conhece uma pessoa pela primeira vez é
importante transmitir essa mensagem de poder na
primeira impressão.

Tudo o que é firme passa uma mensagem de

estabilidade, use isso a seu favor no aperto de mão.
 Sorriso Assertivo
O sorriso quebra o gelo
e gera mais
acessibilidade.
Líderes carismáticos
usam esse gesto para
gerar empatia.
O sorriso precisa ser
assertivo, não pode ser
exagerado ou muito
forçado.

Se for muito exagerado pode transmitir uma mensagem

de submissão, onde você pode estar fazendo só para
agradar outras pessoas.

Sorriso muito forçado demonstra falsidade, ironia e

repele ao invés de atrair as pessoas.

Não permaneça sorrido durante muito tempo porque

fica artificial, sorria levemente durante a fala para
transmitir poder.

O sorriso assertivo no momento adequado gera

autoconfiança, empatia e poder acessível.
Como ser uma pessoa respeitada?

Só utilizar a linguagem corporal por si só não te fará uma

pessoa respeitada!

Existem fatores que unidos a linguagem corporal fará

com que você se torne uma pessoa de respeito.

Com certeza isso te tornará mais elegante, atraente e

interessante.

O respeito começa a partir de você mesmo, o tipo de

coisa que você tolera, a falta de opinião e
posicionamento vão interferir diretamente nisso.

O dinheiro, a fama e o status não te garante a

respeitabilidade das pessoas.

Vou te mostrar 4 fatores que se aplicados de forma

pontual te tornará uma pessoa respeitada.
 Autorespeito

Autocríticas são importantes, mas quando passa dos

limites você acaba se inferiorizando em detrimento de
outras pessoas.

Quando você tem uma imagem distorcida sobre você

mesma(o) infelizmente as pessoas também terão.

Você reflete aquilo que enxerga sobre si mesma(o), as

pessoas enxergam esse reflexo e te tratam com base nas
suas próprias percepções.

Então quanto mais equilibrada e respeitosa as

percepções sobre si mesma(o), mais você alcançará o
respeito dos outros.

O que você tem tolerado dos outros? Isso também fará

com que você não seja respeitada caso você aceite todo
tipo de ações e ofensas das outras pessoas.
 Linguagem Corporal

Como você percebeu a linguagem corporal transmite

diversas mensagens. Saber transmitir as mensagens
certas ajustadas a inteligência emocional te tornarão
uma pessoa mais respeitada.

Não basta cuidar do emocional e não ativar a postura de

poder e respeito.

Lembre-se que antes de você falar as pessoas geram

percepções sobre você! Muitas vezes são julgamentos
difíceis de serem mudados posteriormente.

Lembra que a primeira impressão é a que fica! Então use

a linguagem corporal a seu favor para que as pessoas
gerem uma percepção de respeitabilidade logo nas
primeiras impressões.
 Dizer Não!
Falar não de forma respeitável vai demonstrar que você
tem pulso firme para resolver questões e defender seus
próprios interesses.

Isso torna uma pessoa respeitável! Ninguém respeita

uma pessoa que fala sim para todo mundo e o tempo
todo!

Aproveitadores amam pessoas que não sabem dizer não!

E mais: pessoas dominantes e manipuladoras testam
você para ver se eles conseguem te manipular pela
ausência de nãos que você exala.

Dizer não impõe limites, todos precisamos de limites, os

rios têm limites, o mar possui limites, os territórios
também, as casas possuem muros e cercas.

Com sua vida pessoal não é diferente! Imponha limites,

mostre que você Governa a sua própria vida e será
respeitada(o).
 Expor Problemas e Encontrar
Soluções

Ser uma pessoa complacente e omissa aos erros,

problemas e situações que podem melhorar não gera
respeito.

As pessoas respeitam quem se posiciona em relação aos

erros, quem expõe problemas e apresenta soluções.

Pessoas omissas nunca serão pessoas de poder! Seja

uma pessoa de ação e posicionada!

Você não agradará todo mundo! E graças a Deus por isso!

E por não agradar todo mundo você agradará as pessoas
certas que continuarão na sua vida apesar do seu
posicionamento.

O amor verdadeiro em qualquer relacionamento é

aquele que escuta os problemas, decide melhorar, aceita
receber não respeitando o posicionamento do outro.
Se uma pessoa saiu da sua vida, pois
não aguentou seu posicionamento
respeitoso é porque não amava o
suficiente para respeitar suas ações!
Sou introvertida(o) posso falar bem?

Eu sempre escutei desde a minha infância que precisava

falar muito e conversar com todo mundo para falar bem
ou ser comunicadora!

Tentei fazer isso algumas vezes, mas, na verdade era

cansativo demais, eu precisava criar um personagem
para fazer aquilo.

Porque naturalmente eu não sou extrovertida. Socializar

demais me deixa exausta. Não consigo me inspirar
enquanto estou socializando.

Sou uma pessoa introvertida gosto de ler, assistir séries,

estar em momentos com a família, amo ambientes
calmos e ter meu tempo de orar e falar comigo mesma!

Gosto de escutar as pessoas e ter uma conversa mais

profunda, íntima ou estratégica.
Essa coisa de falar por falar não é comigo! Nunca foi!

Então descobri durante anos quebrando a cabeça

buscando melhorar minha comunicação e lutando para
vencer e timidez que:

NÃO É NECESSÁRIO SER EXTROVERTIDA PARA FALAR

BEM!

Na verdade, percebi que muitas pessoas extrovertidas

falam demais, não falam nada que possa agregar e não
se comunicam bem!

Comecei a imaginar o mundo sendo cheio de pessoas

extrovertidas que falam o tempo todo! Seria um inferno!

Não existiria uma escuta ativa, todo mundo querendo

falar e ninguém para ouvir com atenção.
Descobri que o mundo não precisa de pessoas que falam
muito! Mas de pessoas que falam o necessário e fazem a
diferença onde estão.

Com seus conselhos, assuntos, ideias, negócios.....

O mundo precisa de pessoas posicionadas, pessoas de

respeito, atitude e confiança!

Talvez você seja essa pessoa!

Uma pessoa que sofre com a timidez, mas que possui um

rio de ideias, sonhos que mudariam a sua vida e a vida de
outras pessoas.

Que tal abrir mão de uma vida inibida para se tornar

uma pessoa Magnética?

Que tal aprender a se comunicar bem, de forma

estratégica sem precisar se tornar extrovertida para
isso?
A Melissa Ketulle comprovou o que tenho ensinado a ela
e a todos os meus alunos que: você não precisa ser
extrovertida(o) para falar bem!

Ela é introspectiva e considerada uma pessoa tímida, e

mesmo assim se saiu melhor em uma apresentação de
trabalho do que outras duas pessoas não consideradas
tímidas.

A mudança de mentalidade que ela está alcançando é

incrível! Inclusive ela testemunha que a Autoestima dela
melhorou 50% após me conhecer e começar a gerar
resultados através dos conhecimentos sobre
comunicação, linguagem corporal e timidez.

Observe só o depoimento dela:

Aluna da Consultoria de Comunicação, conseguiu vencer
o medo de gravar seus vídeos, alinhou sua linguagem
corporal com o objetivo que ela desejava, e mais...

Conseguiu destravar algo em sua comunicação que

elevou ela para um novo nível!

Você também pode! Vencer seus medos, se tornar uma

Mulher ou Homem mais elegante, que exala mais
confiança e que consegue ser mais assertiva na sua
Comunicação.

Olha só o depoimento dela: