Senso Comum - Cap2 - Victor Schwab

HOW TO WRITE A GOOD ADVERTISEMENT by Victor Schwab (1942)
CAPÍTULO 2: LISTA DOS SENSOS COMUNS
 DINHEIRO E UM EMPREGO MELHOR
Eu quero é ganhar mais dinheiro e conseguir um emprego melhor. Estou

cansado de estar preocupado o tempo todo sem saber de onde vem a
próxima cobrança. Eu não sei onde todo o meu dinheiro vai parar. A vida
se parece uma eterna sucessão de contas e preocupações sobre como
pagá-las.
No meu emprego atual, é a mesma politicagem de sempre. Eu não sou

reconhecido como deveria ser e os meus chefes não enxergam todo o meu
potencial. Já estou de saco cheio. Sei que tenho várias qualidades. Sou tão
capaz quanto qualquer outro ali dentro.
Deus sabe o quanto eu trabalho duro, mas aquele lugar parece estar
dominado por favorecimentos. Os que puxam o saco do chefe parecem
conseguir todas as oportunidades. Já estou cansado de pessoas dando
palpite sobre a vida das outras.
Eu até gostaria de abrir um negócio para mim. Meus filhos precisam de

um meio de irem para a faculdade e terem mais chances que eu na vida. Já
estou de saco cheio dessa ralação e vou ficar doido a não ser que eu
consiga algo a mais na minha vida. Não é possível, deve haver algum tipo
de atalho para cortar alguns caminhos.
Eu tenho várias ideias e eu acredito que elas sejam boas. Mas parece que
as outras pessoas sempre colocam as ideias delas na frente e eu nunca
posso fazer o mesmo. Mas eu vou mostra-las o que é bom para tosse. Vou
virar este jogo.
Eu não quero receber ordens o tempo inteiro. Eu quero dar ordens – ter
poder e influenciar outras pessoas. Mas eu não vou bajular ninguém e nem
tramar contra outras pessoas para conseguir me promover. Eu não vou me
rebaixar como alguns fazem. É claro, eu perdi algumas boas
oportunidades, mas não foi por minha culpa.
Eu não sou tão ganancioso. Eu não almejo ser muito rico, quero apenas
estar confortável e bem de vida.
 SEGURANÇA NA VELHICE
Eu quero estar seguro quando eu envelhecer. Eu trabalhei por toda a
minha vida. Eu não quero depender de ninguém. Eu quero manter a minha
cabeça erguida e não precisar de nenhuma caridade. Eu não quero viver às
custas de ninguém. Eu quero fazer as coisas que eu sempre sonhei, ir
aonde eu quiser e não estar a todo tempo preocupado.
Uma pessoa deve ter o direito de se retirar da batalha com segurança e
proteção quando ela está velha. Qual é o sentido de batalhar todos os dias
da sua vida se você não tiver a perspectiva de paz e tranquilidade no
futuro?
Existem várias coisas que eu sempre quis fazer na minha vida, mas eu
nunca tive tempo ou dinheiro para elas. Para onde eu viajei? Quando eu
era criança eu sonhei em conhecer o mundo todo. Ano após ano aquela
esperança foi arrancada de mim. Antes que eu pudesse realizar qualquer
sonho, as responsabilidades se amontoaram e me impediram.
Deve existir algum meio certo e seguro para se tornar independente antes
que você fique muito velho para aproveitar.
 POPULARIDADE
Eu quero ser mais popular. É legal ser chamado para tudo e ser
“disputado” por todos. Conheço algumas pessoas que os seus telefones
tocam a todo momento com convites. Eu não gosto de forçar a barra para
chamar a atenção, mas eu acho que sou muito tímido e inclinado a ficar
em segundo plano.
Às vezes eu pareço ser capaz de me tornar o sucesso da festa. Algumas
pessoas que eu conheço parecem se socializar com todos porque eles são
bajuladores. Eles não têm mais charme ou uma personalidade melhor que
a minha, mas eu não vou fingir ser algo que não sou para ganhar mais
atenção.
Às vezes eu me sinto de saco cheio de esperar que o meu telefone toque
com algum convite. Eu tenho várias qualidades. Eu sou inteligente, não sou
feio e sou bom de papo – quando eu quero. Mas eu acho que escondo o
meu brilho. Talvez eu tenha complexo de inferioridade – mas eu não
deveria porque eu não sou inferior a outras pessoas que são sempre
populares.
 ELOGIOS E RECONHECIMENTO DOS OUTROS

Eu quero ser reconhecido pelas qualidades que eu sei que eu tenho. Eu não
gosto de bajulação, mas não há mal em ter pessoas dizendo que você é
inteligente, que você se veste bem, que alguns dos seus bens obviamente
não são baratos e que as suas escolhas provam que você tem bom gosto e
bom senso.
Em algumas coisas eu até acredito que sou uma autoridade, e é bom
quando as pessoas reconhecem. Eu gosto de ouvir dizerem que eu sou um
bom pai e que crio bem os meus filhos. É claro que o que eu faço por eles,
faço porque os amo, mas eu não posso negar que gosto quando recebo os
créditos pelo meu esforço.
Eu não ligo por receber elogios dizendo que sou bem informado. Qualquer
um pode ver que aprecio coisas bonitas e culturais, que eu sou criativo e
eficiente, e que estou sempre liderando ou “sendo o primeiro” em várias
coisas.
No fim das contas, eu realmente faço tudo bem feito, e superei muitos
obstáculos e dificuldades. É bom receber o reconhecimento das pessoas
quando você merece – e eu costumo merecer.
 MAIS CONFORTO
Eu me interesso pelas coisas que me dão conforto. Eu trabalho e sempre
trabalhei duro por toda a minha vida. Eu mereço um descanso e um pouco
de luxo de vez em quando. Você não pode chamar isso de comodismo. É
que eu realmente valorizo, de vez em quando, dar uma aliviada das
preocupações e inconveniências do trabalho.
Eu mereço mais lazer, também – para viagens, hobbies, descanso, diversão
ou prática de outras atividades que eu já pensei tantas vezes em começar.
Eu não estou me vitimizando ou reclamando. Mas eu sei que muitas
pessoas que não são esforçadas ou capazes como eu parecem gozar de
mais conforto, conveniências, e parecem estar mais livres de várias das
preocupações que me assolam. Então porque eu não posso me espreguiçar
de vez em quando?
 ASCENSÃO SOCIAL
Eu quero poder participar de círculos sociais melhores. Não que eu queira
andar com alguma “celebridade” – nem me gabar, mas apenas progredir
socialmente. Não há nada de errado nisso, não é? Onde uma pessoa
chegaria se ela nunca tentasse melhorar seus padrões e se associar com
pessoas melhores?
Eu sou bom o suficiente. Este é um país democrático e ninguém precisa se
manter do lado errado da trilha. Eu não quero parecer esnobe, mas a não
ser que você tente se puxar adiante, você provavelmente ficará para trás.
Eu não quero perder nenhuma chance de poder conhecer ou me associar
com as melhores pessoas, e eu vou pensar com cuidado sobre todos os
grupos que eu participo. Além disso, quero que os meus filhos possam
conhecer a todos.
 MELHOR APARÊNCIA
Eu quero melhorar a minha aparência. Eu não espero que uma platéia me
aplauda pela minha beleza, mas eu realmente acredito que posso fazer
coisas por mim mesmo e que me farão ainda mais atraente. Várias
pessoas que começam com muito menos recursos conseguiram melhorar.
É tão bom quando as pessoas dizem o quanto você está bonito e bem
vestido. É o trabalho de todos nós nos esforçarmos para estarmos sempre
no nosso melhor, e existem muitas coisas que podemos fazer a respeito
disso.
Algumas pessoas de aparência comum conseguiram ficar bonitas. Se eu
tivesse o mesmo tempo e dinheiro que elas gastam nelas mesmas, eu
mostraria a elas como é que se faz!
 PRESTÍGIO PESSOAL
Eu estou interessado em fazer o que é certo. Não há nada mais
constrangedor que cometer erros que façam com que outras pessoas te
julguem de forma errada e acreditem que você é menos capacitado e
menos inteligente do que você realmente é. Eu posso até não ter vindo da
família real, mas isso não significa que eu não saiba ou que eu não possa
aprender como fazer as coisas da maneira correta.
Eu só não quero fazer ou falar alguma coisa que me taxe como inferior a
alguém de condição similar à minha.
Eu posso melhorar em qualquer aspecto que eu tenha negligenciado, e eu
quero provar para os meus filhos que eles não precisarão se envergonhar
ao falar sobre os seus pais.
Ninguém vai me olhar da cabeça aos pés. Eu não quero jamais ofender a
alguém. Eu quero manter a minha cabeça erguida e o meu caráter intacto,
evitando os riscos de fazer papel de bobo.
 SAÚDE
Eu estou interessado em melhorar a minha saúde, em força, vigor e
resistência. Eu costumava me sentir muito bem a todo momento, mas eu
não sei o que está acontecendo comigo ultimamente. Acho que é porque
eu não tenho me cuidado tão bem, mas eu simplesmente não tenho tempo
para ficar me mimando o tempo todo.
Eu não sou do tipo hipocondríaco que fica reclamando de tudo o tempo
todo. Sempre que eu não me sinto muito bem, sei que não é por males
imaginários. Eu poderia ser muito mais produtivo se eu me sentisse
disposto o tempo inteiro.
Eu não sou velho e eu não me sinto mais velho que em anos passados. Eu
apenas sinto que não tenho mais aquele ímpeto e energia que eu
costumava ter. Eu levei uma vida bastante cansativa durante muito
tempo, e parece que a conta está chegando.
A verdade é que eu nunca pensei muito sobre mim. Eu sempre estava
pensando e levando as outras pessoas em consideração, e meio que me
deixei levar. As pessoas sempre dizem que eu sou o último a pensar sobre
mim. Devem existir atalhos rápidos para que eu consiga recuperar a saúde
que eu costumava ter.
 LAZER
Eu estou interessado em aproveitar tudo o que eu puder em
entretenimento, comida, bebida e outros prazeres. Quero aproveitar tudo
o que a vida pode me fornecer de bom. Vivemos só uma vez e você não
pode levar nada com você.
Afinal de contas, eu trabalho duro, eu faço o meu melhor e tento fazer o
que é certo. Então porque eu não poderia me divertir o máximo que eu
posso?
Eu não estou sendo egoísta, mas se eu não considerar o meu próprio bem-
estar, quem mais fará isso por mim?
A vida não é tão constantemente alegre a ponto de eu deixar
oportunidades de lado e sacrificar prazeres que irão me ajudar a encarar
todos os problemas que aparecem.
 UM “RETRATO” DO CIDADÃO MÉDIO

Ok, agora temos um tipo de “retrato” do pensamento do cidadão médio,
depois de um esforço para radiografar os históricos e influências que irão
afetar o modo como ele reagirá aos seus esforços publicitários.
Neste retrato estão elementos relacionados à sua educação, habilidades,
características, sentimentos, superstições e crenças pessoais.
É óbvio que tudo está exposto de forma muito simplificada e pode variar
de acordo com a sua própria concepção.
Entretanto, esta delineação irá te ajudar a visualizar o seu próprio
conceito sobre a pessoa com quem você está falando.
Quando você está escrevendo uma copy, é claro que você não está
falando para algo abstrato. Você está projetando o seu texto diretamente
a um conceito de pessoa existente – como se ela já tivesse pensado a
respeito de tudo aquilo que você irá dizer. E a sua nova abordagem irá
combater ou concordar com aquele ponto de vista enraizado em sua
mente.
As pessoas tendem a concordar com você se você primeiro concordar com
elas – mostrando que você tem empatia e que compreende como elas se
sentem.
É importante que você tenha uma “concepção da imagem” do seu leitor
quando você quer movê-lo à ação.

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