VOCÊ É A CHAVE PARA DECIFRAR O ENIGMA

MARCIO CARVALHO DE SÁ ELAINE MONTENEGRO

O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL

 Você está aqui ... e comparecer já é metade da batalha. Depois de mais
de uma década advogando com Holding Familiar e de meia década ajudando outros
colegas a terem sucesso fazendo o mesmo, algumas coisas nós descobrimos…

A maior diferença entre os que estão impactando milhares de famílias a cada ano
e ganhando milhões com isso (sim milhões, sete dígitos, algo até então impensável na
advocacia) e aqueles que apenas sonham com isso está em confiar no método e fazer o
que tem que ser feito.

A confiança no método não pode ser cega, tem que ser minimamente plausível.
Isso é o óbvio que precisa ser dito: até você aplicar o método com o mínimo de
consistência para que ele funcione, tudo o que você tem é plausibilidade. Depois que você
aplica e funciona, você não precisa mais confiar, você já obtém prova de sua validade.

E a ação para fazer o que tem que ser feito não tem que ser talhada em pedra, mas
certo de que o começo é imperfeito, com aprendizado e aperfeiçoamento. E aqui vai outro
óbvio que sempre nos esquecemos: apenas o imperfeito pode ser aperfeiçoado; apenas o
"ruim" (isso mesmo, o antônimo de ótimo) pode ser otimizado.

Por outro lado, se entregar a agir em algo que você tem consciência de que está
imperfeito, não tem nada de conveniente. Muito pelo contrário, é difícil, é assustador, é
inconveniente. Em verdade, se entregar a agir confiando num método plausível requer
compromisso. E acredite em nós: compromisso e conveniência residem em lugares
distintos, e você não consegue estar nas duas casas ao mesmo tempo.

A parte boa é que esse não é um muro… vendo de fora parece uma redoma de vidro
blindado, difícil de romper, mas que na verdade é uma fina membrana, que você ingressa
facilmente, porque você não precisa viver em estado de fé. O método se baseia em
estratégias, técnicas e sistemas testados e validados por várias pessoas antes de você.

O trabalho com Holding Familiar, sem medo de errar, é o que há de mais rentável
na advocacia moderna e tem levado diversos colegas seus a viverem uma vida que jamais
sonharam que seria possível numa militância honesta, digna e sem vender a alma para a
escravidão da atuação judicial.

O resultado material é uma consequência inafastável de quem aplica o método e

faz o que tem que ser feito. Assistir vídeos de colegas agradecendo com a voz embargada
enquanto desembrulham uma placa do Nível Diamante vem se tornando uma constante
em nossas vidas.

Mas não se trata só de dinheiro (que sim, é muuuuuuito importante), mas de

realização, de viver uma vida que não desperdiça tempo buscando ideias infrutíferas
apenas para pagar as contas. Se trata de bater no peito e dizer que venceu. E, a partir daí,
viver uma outra vida, um outro jogo: o dia seguinte do jogo de quem já venceu e agora
busca gerar impacto, construir um legado, deixar uma marca!

E esse novo passo em sua vida começa nesses três dias de encontro do Time
Holding Brasil. Seja bem vindo. Nós podemos fazer a diferença. Você pode fazer a
diferença.

Um forte abraço,

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 I

ETIQUETA DO
PARTICIPANTE
1. ETIQUETA DE CÂMERA: Como a 5. PONTUALIDADE: Lembrete de
maioria dos eventos virtuais, o vídeo é que este não é um evento virtual
unidirecional. Isso faz com que seja mais regular, webinar ou uma aula
difícil para quem estiver palestrando, comum do Treinamento Holding
bem como para os participantes. Masters. Apesar de também
Pedimos que você habilite sua câmera usarmos o Zoom, essa é só a
durante este evento, pois seus ferramenta. Nosso encontro será
palestrantes poderão vê-lo e sentir sua uma incrível experiência virtual ao
energia, tornando esses três dias uma das vivo e para você obter o
mais valiosas experiências das quais você rendimento máximo, você precisa
já fez parte. Obs: Esteja atento ao seu estar conosco a cada segundo para
redor, por exemplo, se você precisar usar alcançar o máximo! VOCÊ é uma
o banheiro durante as sessões ao vivo e parte importante da experiência.
levar seu computador com você para que Agora, mais do que nunca,
você ainda possa nos ouvir, certifique-se contamos com a sua presença. Não
de desligar o áudio e vídeo ;-) há replays, então certifique-se de
bloquear sua agenda e se juntar a
2. ESTAR PRESENTE: Realmente “ouvir” os nós para todas as sessões ao longo
palestrantes. Estar presente é o melhor desses 3 dias. Cada sessão se
presente que você pode dar a si mesmo! baseia na anterior; então perder
Resista à tentação de fazer toneladas de um pouco é perder muito!
anotações (em vez de ouvir e prestar
atenção). Mantenha seu telefone no
6. CLAREZA: Menos confusão, mais
silencioso desative durante essas horas de
clareza. Acreditamos que quanto
estudo suas notificações do WhatsApp
menos confusão, mais fácil é
para minimizar as distrações.
aprender. Quanto mais você
aprende, mais rápido você constrói
3. O MELHOR DE VOCÊ: Ouça o seu corpo
sua chegada ao Nível Diamante.
e esteja no seu melhor. Alimente-se de
Então, mantenha sua área de
forma saudável, mantenha-se hidratado e,
trabalho arrumada e confortável.
se necessário, tenha café à mão (risos)!
Planeje com antecedência para ter lanches
disponíveis. 7. PERGUNTAS: Haverá várias
oportunidades para fazer perguntas
4. EXPANSÃO: Aproveite o tempo durante ao Márcio, à Elaine e a qualquer outro
as pausas e Breakout Rooms para se palestrante durante os três dias. Faça
conectar com outros participantes. Dica ao suas perguntas de forma sucinta,
sábio: não pule as Breakout Rooms. Mesmo incluindo apenas os detalhes
se você for uma pessoa mais introvertida! relevantes para obter a melhor
Os insights acontecem quando você fala resposta possível.
em voz alta!

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 III

sumário

Introdução 1
Plano 3
Programação 5
SEIS 9
Dia 1 - Plano do Plano 10
Dia do Pronto 11
Técnica 15
Processo 23
Negócio 33
Dia 2 - Rentabilização 42
Impacto Antes de Renda 43
Tecnologia 51
Estratégia 57
Dia 3 - Crescimento 73
Time 77
Dia 4 - Ação 87

IV
"No meio de toda
dificuldade está
a oportunidade"

Albert Einstein
 Copyright © 2021 Todos os direitos reservados.
da CS PLUS
HOLDING LLC. Sem limitar os direitos autorais reservados acima,
(CPH) nenhuma parte desta publicação pode ser
Atualizado em reproduzida, armazenada ou introduzida em um
junho de 2023. sistema de recuperação ou transmitida, de
qualquer forma ou por qualquer meio (eletrônico,
mecânico, fotocópia, gravação ou outro), sem a
permissão prévia por escrito do proprietário dos
direitos autorais deste manual.

As informações transmitidas por Marcio Carvalho de

Sá, Elaine Montenegro e outros palestrantes do
Encontro do Time Holding Brasil, incluindo, sem
limitação, qualquer informação contida neste
manual, destinam-se a fornecer instruções básicas
sobre seus negócios. O conteúdo é apenas para fins
educacionais.

VI
"Como se come um elefante?
Um pedaço de cada vez!"
 Plano
DIA 1 DIA 2

Plano Rentabilização
do Plano

DIA 3 DIA 4

Ação

Crescimento

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 3

 "Não são os mais
fortes das espécies que
sobrevivem, nem os
mais inteligentes, mas
os que respondem
melhor às mudanças"

Charles Darwin
 PROGRAMAÇÃO
Sabemos que você pedirá a programação do evento, então aqui está a visão
macro. Também sabemos que você deseja um guia detalhado para o conteúdo de
cada sessão. Mas aqui está a lição nº 1, ninguém nunca pergunta pelo conteúdo, a
menos que esteja decidindo o que pular. (É verdade, você realmente não precisa
saber, a menos que esteja tentando planejar fazer outras coisas).

Ignore o desejo de fazer outras coisas. Fique conosco. Fique no fluxo. As sessões
se complementam, então planeje estar presente para todas. Perder um pouco é
perder muito. E, já que estamos indo, vamos chegar cedo. Se você chegar um
pouquinho antes, aproveite para conhecer outros colegas na sala do Zoom que você
ainda não conhece. Faça Networking, troque ideias, conheça seus colegas. Conexões
importantes são feitas no nosso encontro (mas você tem que estar aqui para fazer) e
as sessões que preparamos incluem tempo para enviar perguntas,
compartilhamentos interativos e networking!

Abriremos a sala às 9h da manhã e esse é seu primeiro horário para interagir

com os demais participantes, pois iniciaremos a primeira palestra de cada dia,
pontualmente, às 9h30.

Buscaremos ser bastante rígidos com nossos horários e faremos, pelo menos,
uma pausa de manhã e outra de tarde para o lanche, além de uma pausa mais longa
para o almoço no entorno de 12 ou 13h.

Nossa pretensão é finalizarmos cada dia entre 18 e 19 horas, exceto no sábado,

quando também teremos uma sessão noturna de maior troca, para mentorias de
casos concretos.

Durante o evento, diversos materiais e estruturas integrativas serão

disponibilizados em uma área de membros própria que criamos para isso.
Certifique-se de acessá-la antes do dia de início do evento para ter certeza que está
tudo funcionando.

Aponte sua câmera para o QR code abaixo para acessar sua área de membros
(ou digite timeholdingbrasil.com.br/Encontro no seu navegador).

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 5

"Oportunidades não
vêm com frequência.
Quando chove ouro,
coloque o balde, não
o dedal."

Warren Buffett
 Auto Auditoria
O ponto de partida é conhecer seus limites e suas dificuldades. No entanto,
enxergar suas próprias fraquezas pode ser assustador, mas não para aqueles que estão
obcecados a vencer. Os obcecados em vencer desejam conhecer seus pontos fracos,
pois assim conseguem superá-los.

O famoso cientista e inventor Thomas Edison, conhecido pela invenção da

lâmpada elétrica imortalizou a seguinte frase: "Eu não falhei. Só descobri 10 mil
maneiras que não funcionam. Muitas das falhas da vida são de pessoas que não
perceberam o quão perto estavam do sucesso quando desistiram."

Quer crescer? conheça suas amarras.

Da mesma forma, identificar oportunidades específicas é o outro lado da sua
moeda de R$ 1 milhão, sua pedra preciosa, seu diamante! Não economize esforços ao
descrever a si mesmo quais são essas oportunidades.

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 7

Você é único,
não se compare!
1) Qual é o gargalo do seu trabalho com Holding Familiar nesse momento?

2) O que você precisa mudar, melhorar ou desenvolver no seu trabalho com Holding
Familiar para ir para o próximo nível?

8
SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 9
EU
ESTAREI PRONTO
PARA TRABALHAR
COM HOLDING
FAMILIAR EM:
Dia

Mês

Ano

Após escrever, tire uma selfie

segurando essa página, publique
nos stories do seu Instagram e
marque o @marciocarvalhodesa

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 12

anotações

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 13

anotações

14
 Técnica

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 15

“O investimento em
conhecimento sempre
paga o melhor juro.”

Benjamin Franklin
TÉCNICA
AVANÇADA

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 17

TÉCNICA
AVANÇADA

18
TÉCNICA
AVANÇADA

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 19

TÉCNICA
AVANÇADA

20
TÉCNICA
AVANÇADA

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 21

TÉCNICA
AVANÇADA

22
 Técnica

Processo

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 23

"Processos permitem
que pessoas comuns
obtenham resultados
extraordinários,
independentemente
da situação. Processos
gerenciam o negócio,
e as pessoas gerenciam
os processos"

Michael E. Gerber
 Processo
Tridimensional
Processo Tridimensional do Negócio
Técnico - Gerencial - Empreendedor
Michael E. Gerber é um autor e empresário americano famoso por seu trabalho
empreendedor e suas contribuições significativas para a teoria da administração de
empresas. Ele nasceu em 20 de junho de 1936 e ficou amplamente conhecido por seu
livro "O Mito do Empreendedor" ("The E-Myth Revisited").

"O Mito do Empreendedor" é um dos livros de negócios mais populares e

influentes já escritos. Nele, Gerber argumenta que muitos novos empresários não estão
preparados para a realidade de administrar um negócio. Segundo ele, a maioria dos
empresários inicia um negócio porque é habilidoso em um "ofício técnico" e assume
erroneamente que essa habilidade lhes permitirá administrar com sucesso um
negócio que faz esse trabalho técnico.

Gerber defende que todos os negócios precisam de pessoas que desempenhem

três tipos de papéis: o técnico (que executa), o gerente (que organiza) e o
empreendedor (que inova). Ele também enfatiza a importância dos processos na
construção de um negócio bem-sucedido.

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 25

anotações

26
Processo
Técnico

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 27

Processo
Técnico
Exercício: descreva as etapas de um processo técnico de Holding Familiar que lhe
venha em mente. Seja o mais detalhista possível em todas as fases desse processo.

28
Processo
gerencial

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 29

Processo
GERENCIAL
Exercício: descreva as etapas de um processo gerencial do trabalho com Holding
Familiar no seu escritório. Seja o mais detalhista possível em todas as fases desse
processo.

30
Processo
EMPREENDEDOR

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 31

Processo
EMPREENDEDOR
Exercício: descreva as etapas de um processo empreendedor tendo a Holding Familiar
como o seu negócio. Seja o mais detalhista possível em todas as fases desse processo.

32
 Técnica

Processo

Negócio

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 33

"Sonhar grande dá o
mesmo trabalho que
sonhar pequeno.
Então, por que não
sonhar grande?"

Jorge Paulo Lemann

Por que um
negócio de
Holding Familiar?
Cenário 1 - Nível Aluno
INVESTIMENTO VALOR AÇÃO RETORNO R.O.I.

Cenário 2 - Nível Mentorado

INVESTIMENTO VALOR AÇÃO RETORNO R.O.I.

Cenário 3 - Empreendedor
INVESTIMENTO VALOR AÇÃO RETORNO R.O.I.

Cenário 4 - Nível Sonho Grande

INVESTIMENTO VALOR AÇÃO RETORNO R.O.I.

Cenário 5 - Nível Otimizado

INVESTIMENTO VALOR AÇÃO RETORNO R.O.I.

RESPOSTA

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 35

anotações

36
Plano de Negócios
Sumário Executivo

Descrição da Empresa

Análise de Mercado

Organização e Gestão

Serviços ou Produtos

Estratégia de Marketing e Vendas

Financiamento

Projeções Financeiras

Anexo

Obs.:

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 37

anotações

38
modelo
de Negócios
1. Qual Modelo:

2. Canvas

3. OBS.:

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 39

anotações

40
VISÃO DE
Negócios TÉCNICA

PROCESSO

NEGÓCIO

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 41

Qual o seu
grande porquê?

44
A quem
você serve?

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 45

O Poder do Fã:

46
O que eu
não topo fazer:

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 47

Para fazer
o cliente certo
se apaixonar
1

48
A DIAGONAL

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 49

LACUNA
1

Solução Completa:

Eu ajudo __________________________________________________ para que eles

consigam ________________________________ e dizem que minha principal

característica é _________________________________________________________.

50
TECNOLOGIA
É O BERÇO DE
INOVAÇÃO
INOVAÇÃO E MARKETING:
O NÚCLEO DE TODOS OS NEGÓCIOS.

Peter Drucker, um proeminente consultor de gestão,

autor e estrategista de negócios, acreditava que todos
os negócios se resumem principalmente a duas
funções: inovação e marketing.

Ele afirmou: "Como o objetivo do negócio é ter um

cliente, a empresa tem duas - e apenas duas - funções
básicas: marketing e inovação. Marketing e inovação
produzem resultados, todo o resto são custos."

No campo da Inovação, nosso objetivo é encontrar a

melhor maneira de atender às necessidades do cliente.

O objetivo de qualquer empresa de sucesso é agregar

mais valor do que qualquer outra empresa em seu
setor. Se você parar de inovar, eventualmente outra
empresa aparecerá, alcançará e passará por você.
 Técnica

Processo

Negócio

Tecnologia

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 53

Carta + Lista

54
Tráfego, o
anabolizante

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 55

Inteligência
Artificial e
Holding Familiar

56
"As pessoas não te
pagam para que você
diga a elas tudo o que
você sabe, elas te pagam
para que você resolva o
que elas sabem que
precisa ser resolvido"

Erik Qualman
 Técnica

Processo

Estratégia Negócio

Tecnologia

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 59

 Pirâmide
de Ofertas
e Resultados

R$

R$

R$

R$
Seus inegociáveis (o que você NÃO está disposto a fazer
para criar um cliente apaixonado?)

R$

R$

CLIENTE CERTO

60
 MINHA OFERTA
DE ALTO TICKET
ENTREGÁVEIS VEÍCULO FACILITADOR RÍTMO
(O QUE) (COMO) (QUEM) (QUANDO)

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 61

Mapa da Mensagem
DEMANDA REAL (O PROBLEMA QUE VOCÊ RESOLVE)

CLIENTE CERTO: ISSO É PARA VOCÊ SE...

JORNADA DO CLIENTE CERTO

ENTREGAS AO CLIENTE CERTO

62
Auto Auditoria
ONDE VOCÊ ESTÁ? (circule um)
Iniciante
Intermediário
Avançado

COMO VOCÊ VAI IMPLEMENTAR? (circule um)

Sozinho
Vou contratar apoio

QUAL A SUA META DE SESSÕES DE VIABILIDADE?

(circule um)
Menos de 10
De 10 a 20
De 21 a 50
De 51 a 100
Mais de 100

MAIOR MEDO COM A TECNOLOGIA:

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 63

Experiência
é o novo KPI
R.O.E.
Experiência no seu conteúdo
Experiência na sua palestra
Experiência na sua sessão de viabilidade
Experiência na primeira relação com seu escritório
Experiência na relação técnica
Experiência na execução
Experiência na entrega
Próximo nível: experiência depois da entrega

Como você pretende entregar a melhor

experiência ao seu Cliente Certo?

64
Mapa do Aumento
de Resultado
R.O.I.
Investimento em tráfego
Criativos
Estratégia de Conteúdos
Qualidade da Palestra
Maior fechamento na Sessão de Viabilidade
Maior fechamento no Croqui

Quais são os seus pontos de atenção

da para fazer uma palestra mais qualificada?

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 65

"Este não é apenas um jogo de números.
Qualidade acima de quantidade."
KPIs Facilitam
o Jogo
Tamanho da sua Lista de Convidados:

% de Presentes ao Evento:

Conversões de Sessões de Viabilidade: Ticket Médio:

R$

Conversões de Croquis: Ticket Médio:

R$

Fechamentos de Holdings: Ticket Médio:

R$

Lista de % de Sessões de
Croquis Holdings Arrecadação
Convidados Presentes Viabilidade

R$ R$ R$ R$

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 67

Estratégia
de Conteúdo

68
Estratégia
de PALESTRA

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 69

Estratégia
de Fechamento

70
O Croqui
Perfeito

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 71

Ideias em Ação
VISÃO:

DECISÃO:

AÇÃO:

72
"Eles devem se comprometer
com eles mesmos antes de se
comprometerem com você."

O que está prendendo

você é o que você mais
precisa assumir.
Hierarquia
de Objeções
HIERARQUIA DE OBJEÇÕES
Como captar a objeção real: "me diga mais…"

Não deixe um
dia virar uma
Fácil de
década. Falar

Não é sobre
dinheiro, é sobre
ser resolvedor.

Peça apoio,
não permissão.

Você foi feito

para mais. Você
tem o que é
preciso.

O fracasso
passado não Difícil de
é igual ao descobrir
sucesso futuro.

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 75

Hierarquia
de ENVOLVIMENTO
Se você não está envolvido com
você mesmo, ninguém mais estará.

Eu posso
ajudá-lo a
Fácil de
fazer isso. Envolver

Precisamos
fazer isso.

Eu tenho
que fazer isso.

Eu preciso
da sua ajuda.

Eu posso Difícil de
fazer isso! Envolver

76
"O talento vence
jogos, mas o trabalho
em equipe e a
inteligência vencem
campeonatos."

Michael Jordan

Michael Jordan foi seis vezes

campeão da NBA.
Ele disputou 15 temporadas.
 Técnica

Time Processo

Estratégia Negócio

Tecnologia

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 79

A mesma Visão de
Negócio e a mesma
Estratégia

80
O Time desenvolve
a Técnica

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 81

O Time desenvolve
O PROCESSO

82
O Time desenvolve
a Tecnologia

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 83

O Time desenvolve
o Negócio

84
O Time
desenvolve o tIME

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 85

anotações

86
"Se você não tem um
plano para segunda-feira,
você não tem um plano!"
Plano de Ação
DECISÃO

COMPROMETIMENTO

RESOLUÇÃO

SEIS | O ENCONTRO VIRTUAL DO TIME HOLDING BRASIL 2023 89

Se não você, quem?
Se não agora, quando?"
Faça com medo
Faça bagunçado
Faça imperfeito
Faça do jeito que der

Apenas faça!