Como Convidar de Forma

Pro ssional na Hinode

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Sumário

Introdução ……………………………………………………………………….…..…. 03

Como Convidar Profissionalmente na Hinode ………………………………..…. 06

Check List Para Iniciar as Ligações …………………………………………….…. 07

Apresentação Individual -
Script para quem NÃO sabe que você tem parceira com a Hinode …………..08

Convite para Caseira, Apresentação de Negócios ou Conferência on-line -

Script para quem NÃO sabe que você tem parceira com a Hinode ……….….09

Apresentação Individual -
Script para quem SABE sabe que você tem parceira com a Hinode …………11

Convite para Caseira, Apresentação de Negócios ou Conferência on-line -

Script para quem SABE sabe que você tem parceira com a Hinode …….…..14
Introdução

Desde que eu entrei no Marketing Multinível, ouço falar que eu teria que
ser um profissional na minha forma de abordar as pessoas por telefone.
Durante muito tempo, eu não dei valor a essa habilidade e creio que essa
atitude tenha atrasado em alguns anos o meu processo de obter sucesso.

Convidar as pessoas para analisar o nosso negócio é uma habilidade, e

toda habilidade pode ser desenvolvida através de repetição diária.

Eu sei que quando você for fazer as suas primeiras ligações, você vai
morrer de medo de fazer isso, vai ter medo do que as pessoas vão achar, do
que elas vão pensar, talvez medo de ouvir um "não" ou que sejam rudes com
você.

A cada dia que passar, você vai perceber o tamanho do negócio que você
tem nas mãos e que de fato é você que está levando a melhor oportunidade
da vida dessa pessoa.

Também vai perceber que, nós estamos "procurando por pessoas que
estão procurando por algo", e que nem todos vão fazer o nosso negócio. E
está tudo bem.

Aliás, o mundo seria totalmente chato se todos fizessem Marketing

Multinível. Não existiriam mais restaurantes, pilotos de avião ou profissionais
das diversas áreas, então de fato, está tudo bem.

Eu entendi que precisava oferecer esse negócio para todos que eu

conhecia, para que quando eu chegasse ao sucesso, eles não dissessem que
eu não os tinha convidado. Eu estava de fato fazendo a minha parte.

Uma abordagem não precisa ser chata ou algo que incomode as

pessoas. Eu nunca quis ser um cara chato ou bitolado que só tivesse esse
tipo de assunto. Sempre busquei me relacionar e abordar profissionalmente
da forma mais natural possível.

Por isso, criamos esse material para você, para que você comece
fazendo seus convites da forma correta e não saia "queimando" seus
contatos fazendo de qualquer jeito.

E quando falamos em aprender uma habilidade nova, temos que ter em

mente que no começo isso não vai soar natural. É só pensarmos no
desenvolvimento de uma criança quando começa a aprender a falar.
 Primeiro, ela repete todas as palavras que escuta, depois ela memoriza
e um dia ela personaliza aquelas palavras e usa da forma mais variada
possível.

Se você tentar fazer os convites da sua cabeça, falando do "seu jeito”,

vai começar a ser “abatido” em cada objeção que receber e vai começar a
acreditar que o negócio não é pra você.

Vai começar a pensar em desistir e achar que não tem o “perfil” para
esse modelo de negócio.

A verdade é que isso não existe, o que existe é preparo e despreparo!

Se você estiver preparado com seus scripts e objeções na ponta da língua,
você vai se sentir confiante e tranquilo para responder qualquer coisa que
lhe perguntem.

Por isso, sua decisão maior tem que ser a de se tornar um profissional
que domina todas as habilidades e com certeza, convidar é uma das maiores
habilidades nesse negócio.

Um outro ponto importante, é você não alterar os scripts desse

documento ou querer "inventar a roda". Estou nesse negócio há 14 anos e
até hoje vejo pessoas falando:

— Evandro, olha, mas eu alterei isso aqui ou aquela parte, estou

usando e está legal.

A questão aqui não é só sobre o que dar certo. É claro que esses
convites dão certo. Mas é mais profundo do que isso, é sobre Duplicação.

Você só vai ser rico nesse negócio, quando tiver centenas de pessoas
fazendo a mesma coisa que você, mas se você altera os scripts a todo o
momento, como vai haver uma duplicação correta? E todos da sua equipe
farão o mesmo, serão invencionistas e induplicáveis. A bagunça fica
generalizada e é a receita do fracasso.

Como as pessoas poderiam memorizar e ter na ponta da língua esses

scripts e objeções? De fato, isso não seria possível e como as pessoas não
iriam conseguir fazer, elas iriam acabar saindo do negócio.

Mudar esse material, significa trazer despreparo para sua organização e

com isso, a sua falta de resultado.

Esses scripts e objeções foram fruto da minha experiência de anos

nessa indústria e com certeza me ajudaram a chegar ao nível de Titan no
Grupo Hinode.
 O segredo aqui é treinar esse material intensamente. Se você já tem um
time, faça isso com eles o tempo todo, até que eles não precisem olhar para
nenhum papel e saibam falar de cor.

Se você fizer isso, eu garanto que terá um negócio bem sucedido.

Porque sempre haverão pessoas dizendo "sim" para conhecer essa
maravilhosa oportunidade.

E por último, quero fazer um agradecimento especial à minha

maravilhosa esposa Palloma, que me ajudou a fazer esse material com muita
dedicação e empenho.

Agora vamos começar porque eu sei que você está empolgado(a) e

querendo logo começar a ligar!

Vamos pra cima e Rumo ao Topo!!!

Evandro Viana - Titan Hinode e Presidente do Sistema SETA

 COMO CONVIDAR PROFISSIONALMENTE NA HINODE

Dicas importantes antes de Telefonar!

Fale com naturalidade e relaxe, usando seu tom de voz de forma clara,
exatamente como faria ao falar com uma pessoa que estivesse à sua frente.

Sorria! Agindo assim, passará um tom de voz agradável.

Sua voz refletirá o seu estado de espírito - Atitude Mental Positiva.

Evite passar a impressão de que esteja se desculpando pelo telefonema ou

que esteja com medo.

Seja um ouvinte atento.

Fale em tom firme e com propriedade, mas não seja excessivamente

assertivo.

Esteja pronto para lidar com objeções. Os "nãos" fazem parte da atividade de
um Networker.

Seja educado!

Tenha confiança em você e no modo como conduz sua conversa. Você está
oferecendo um bom negócio.

Não se preocupe com palavras que surgirem espontaneamente. Interjeições

como "bem..."ou "olhe..." são naturais e não irão atrapalhar o andamento da
conversa.

Não se esqueça de que você não está vendendo um negócio, mas sim
tentando marcar uma visita/compromisso.
 CHECK LIST PARA INICIAR AS LIGAÇÕES

• A sua Lista de Nomes que são as pessoas para quem você irá telefonar,
classifique os nomes de quem você irá ligar por grupos. Por exemplo: por
bairros, assim você poderá agendar visitas com uma estratégia, reduzindo
o tempo de deslocamento;

• O script sobre a abordagem telefônica ou da fala que você deseja utilizar;

• Caneta, copo d'água, espelho;

• Bloco para anotações;

Outros itens que devem fazer parte de sua preparação:

• Estabeleça o tempo que irá usar para fazer suas ligações. ( 2 minutos)

• Organize seu script e seus argumentos para tratar objeções.

• Pratique o que vai falar! Faça simulações.

• Atitude Mental Positiva ao telefone — fale com entusiasmo.

• Sorria ao telefone — isso se reflete na sua voz.

• Se possível, se filme em todas as suas ligações para que possa avaliar

depois.

• Perceba que sempre oferecemos dois horários para a pessoa, nunca

pergunto de forma aberta, é muito vago.

• Lembre-se: Agende a visita, não venda o negócio.

Lembre-se que o mais importante é conhecer seu script e como lidar com as
objeções.
 Apresentação Individual
Script para quem NÃO sabe que você tem parceira com a Hinode

— Fala Paulo, tudo bem? Como você está? A Joana está bem? E as crianças?

— Imagino que você deva estar ocupado agora e eu também estou correndo, mas eu
não poderia deixar de falar com você.

— Eu abri um negócio novo, junto com um grupo de pessoas muito bem sucedidas e
tenho algumas informações muito valiosas que eu queria te passar.

— Se eu te mostrasse uma forma de você aumentar ainda mais a sua renda sem largar
o que você faz, você tomaria um café comigo para eu lhe apresentar essas informações?

— Poderia ser às xx horas amanhã ou quarta às xx horas? O que seria melhor para
você?
OBJEÇÕES

______________________________________________________________________________

"Mas do que se trata?"

— Paulo, o que eu quero conversar diz respeito a você e a sua família, mas em vez de
tomar o seu tempo agora, eu gostaria de me encontrar com você e conversar pessoalmente.
Bastam poucos minutos. Poderia ser às xx horas amanhã ou quarta às xx horas?

"Me passa algumas informações antes. Pode me adiantar por telefone?"

— Paulo, seria muito bom se eu pudesse fazer isso, mas o nosso material foi todo
elaborado para uma apresentação pessoal, tenho certeza que você vai adorar as informações que
eu quero compartilhar contigo. Podemos marcar amanhã às xx horas ou seria melhor na quarta às
xx horas?

"Mas é Hinode? Mas é Marketing Multinível? Mas é Vendas? É aquele negócio de ficar
chamando pessoas?"

— É muito mais amplo do que isso. É um novo conceito, diferente de tudo que existe no
Brasil. Tem a ver com o seu planejamento financeiro para os próximos anos. Podemos marcar
amanhã às xx horas ou seria melhor na quarta às xx horas?

______________________________________________________________________________
(Continuação)

— Maravilha, perto do seu trabalho tem um café, podemos marcar lá ou também poderia
ser na sua casa. O que você prefere? (Mulher e homem somente na presença do cônjuge ou local
público).
— Paulo, então está marcado amanhã às xx horas na sua casa, muito obrigado pelo seu
tempo, tenho certeza que você irá se surpreender com as informações que vou lhe apresentar!
Até nosso encontro!
 FIM

Caseira, Apresentação de Negócios ou Conferência on-line

Script para quem NÃO sabe que você tem parceira com a Hinode

— Fala Diego, tudo bem? Como você está? A Esposa está bem? E as crianças?

— Diego eu tenho um convite especial pra você e Marcela, o que vocês tem marcado
para segunda-feira à noite?

— Maravilha, eu abri um negócio novo, junto com um grupo de pessoas muito bem
sucedidas e tenho algumas informações muito valiosas que eu queria te passar.

— Se eu te mostrasse uma forma de aumentar ainda mais a sua renda sem largar o que
você faz, você participaria de um encontro de negócios comigo na segunda às 20 horas? (dia da
reunião)
OBJEÇÕES
______________________________________________________________________________
Mas do que se trata?

— Diego, o que eu quero mostrar diz respeito a você e a sua família, mas em vez de
tomar o seu tempo agora, eu gostaria de me encontrar com você e conversar pessoalmente.
Bastam poucos minutos. Marcado então na segunda às 20h?

Me passa algumas informações antes. Pode me adiantar por telefone?

— Diego, seria muito bom se eu pudesse fazer isso, mas o nosso material foi todo
elaborado para uma apresentação pessoal, tenho certeza que você vai adorar as
informações que eu quero compartilhar contigo. Marcado então na segunda às 20h?

Mas é Hinode? Mas é Marketing Multinível? Mas é Vendas? É aquele negócio de ficar
chamando pessoas?

— É muito mais amplo do que isso. É um novo conceito, diferente de tudo que existe no
Brasil. Tem a ver com o seu planejamento financeiro para os próximos anos. Marcado então
na segunda às 20h?

“Se ele falar que está ocupado na Segunda a Noite, vou ter um compromisso.”

—- Então Diego, eu abri um negócio novo com um grupo de pessoas muito bem sucedidas
e tenho informações valiosas que eu gostaria de lhe passar, na segunda vamos ter um encontro
com esse grupo de pessoas e eu gostaria lhe apresentar alguma delas, mas como você tem
compromisso, podemos marcar um momento para que eu possa lhe passar essas informações.
Como está sua agenda amanha às xx horas ou quarta xx horas?

— Maravilha, perto do seu trabalho tem um café, podemos marcar lá ou também poderia
ser na sua casa. O que você prefere? (Mulher e homem somente na presença do cônjuge ou local
público).
 — Diego, então está marcado amanhã às xx horas na sua casa, muito obrigado pelo
seu tempo, tenho certeza que você irá se surpreender com as informações que vou lhe
apresentar! Até nosso encontro!

Obs: Como ele estava ocupado você o convida para ir para um café e mostrar você mesmo o
plano de negócios.

______________________________________________________________________________

(Continuação)

Caso ele esteja disponível essa é a continuação — Maravilha, então está marcado nosso
encontro na segunda às 20 horas, /vou lhe passar o endereço certinho do local com todas as
informações (caseira ou open) / uma hora antes eu te envio o link pelo WhatsApp (conferencia) /,
muito obrigado pelo seu tempo, tenho certeza que você irá se surpreender com as informações
que vou lhe apresentar! Até nosso encontro!

FIM
 Apresentação Individual
Script para quem SABE que você tem parceira com a Hinode

— Fala Marcos, tudo bem? Como você está? A Cláudia, está bem? E as crianças?

— Imagino que você deva estar ocupado agora e eu também estou correndo, mas eu
não poderia deixar de falar com você.

— Como você já sabe eu tenho um negócio em parceria com o Grupo Hinode e muitas
pessoas estão usando o nosso negócio para fazer um bom dinheiro adicional sem deixar de fazer
o que já fazem.

— E eu acabei de obter algumas informações valiosas que podem fazer com que você
aumente a sua renda significativamente nos próximos meses.

— Se eu te mostrasse uma forma disso acontecer investindo pouquíssimo tempo, você

tomaria um café comigo para eu te apresentar essas informações?

OBJEÇÕES
______________________________________________________________________________

"Olha eu até gosto mas agora estou totalmente sem tempo."

(sem tempo)

— Eu entendo como você se sente, eu também pensava que não teria tempo para
desenvolver esse negócio, mas eu descobri que se você dedicar algumas horas na semana,
poderá ser bem-sucedido. E todos podem dedicar algumas horas para a criar sua liberdade
financeira, não é verdade?

— Maravilha, por isso quero mostrar as informações que tenho e vamos dar um jeito de
conseguirmos o tempo para esse negócio. Podemos marcar às xx horas amanhã ou ficaria melhor
na quarta às xx horas?

"Não tenho dinheiro para começar nada.''

— Entendo perfeitamente a situação e esse é o porquê que estou falando com você
agora. Você não quer passar uma vida inteira sem dinheiro suficiente para você e sua família não
é verdade? Nós iremos sentar e descobrir uma maneira de você começar. Mas o mais importante
é você avaliar as informações novas que tenho para você. Podemos marcar às xx horas amanhã
ou ficaria melhor na quarta às xx horas?

''Eu não gosto desses esquemas de pirâmide ou é pirâmide?''

— Marcos, uma pirâmide financeira é crime e eu nunca chamaria um amigo para ser um
criminoso, não é verdade? Eu vou lhe mostrar no nosso encontro como a nossa profissão é
validada pelos mais respeitados homens de negócios do mundo. Podemos marcar às xx horas
amanhã ou ficaria melhor na quarta às xx horas?
 ''Não tenho jeito para vendas.'' (Não sou um vendedor)

— Fico feliz em ouvir você dizer que não gosta de vender até porque a maioria das
pessoas bem-sucedidas no negócio também não gostam de vender. Este é um negócio de
compartilhar, educar e servir. Por isso quero encontrar você e mostrar como você vai ganhar
dinheiro compartilhando algumas informações com as pessoas. Podemos marcar às xx horas
amanhã ou ficaria melhor na quarta às xx horas?

''Já sei como funciona o negócio, já fui apresentado.''

— Poxa, que interessante, me fale um pouco mais sobre como foi esse contato.

Após ele falar, diga:

— Marcos, eu entendo perfeitamente, mas o interessante é que justamente as pessoas

que dizem que já conhecem o negócio acabam percebendo que as novas informações que
disponho são muito úteis para elas. Por isso, gostaria de me encontrar com você, podemos
marcar às 10 horas amanhã ou ficaria melhor na quarta às 16h?

''Ah, mas eu não tenho o perfil.''

— Entendo Marcos, e qual perfil você tem?

(Espere a resposta.)

— Maravilha! Você pode fazer esse negócio simplesmente construindo relacionamentos

com pessoas que gostariam de ganhar dinheiro. E todos gostariam de ganhar um pouco mais de
dinheiro, não e mesmo?! Tenho certeza que você irá se surpreender com as informações que vou
lhe apresentar! Podemos marcar às xx horas amanhã ou ficaria melhor na quarta às xxh?

"Está saturado? Ainda da tempo de crescer?” (saturado)

—- Marcos, hoje no Brasil mais de 90% das pessoas estão insatisfeitas no seu trabalho e
43% tem o sonho de ter seu próprio negócio. Algumas pessoas já ouviram falar de Hinode, mas
nem imaginam do que se trata de fato. Por isso, quero encontrar contigo, garanto que você vai
gostar das informações que tenho, podemos agendar amanhã as xx horas ou terça às xxh?
 "Não tenho interesse.”

—- Marcos, eu sei que você não se interessa na Hinode, de qualquer forma eu creio que
essas informações que eu possuo serão muito úteis para você. Seria possível nos encontrarmos
às xx horas amanhã ou você prefere às xx horas?

—- Maravilha Marcos, eu entendo perfeitamente. Mesmo você não se interessando, você

poderia me indicar alguns amigos que gostariam de começar seu próprio negócio sem risco, são
pessoas que gostam de viajar, de conhecer novas pessoas e que estão buscando uma renda
adicional. Consegue me indicar?

—- Então eu vou te dar um "oi" no whtsapp e você me passa por lá! Tenha um excelente
dia!

______________________________________________________________________________

(Continuação)

— Maravilha, perto do seu trabalho tem um café, podemos marcar lá ou também poderia
ser na sua casa. O que você prefere? (Mulher e homem somente na presença do cônjuge ou local
público).
— Marcos, então está marcado amanhã às xx horas no café, muito obrigado pelo seu
tempo, tenho certeza que você irá se surpreender com as informações que vou lhe apresentar!
Até nosso encontro!

FIM
 Caseira, Apresentação de Negócios ou Conferência on-line
Script para quem SABE que você tem parceira com a Hinode

— Fala Junior, tudo bem? Como você está? A Cristina, está bem? E as crianças?

— Junior eu tenho um convite especial pra você e Cristina, o que vocês tem marcado
para segunda-feira à noite?

— Como você já sabe eu tenho um negócio em parceria com o Grupo Hinode e muitas
pessoas estão usando o nosso negócio para fazer um bom dinheiro adicional sem deixar de fazer
o que já fazem.

— E eu acabei de obter algumas informações valiosas que podem fazer com que você
aumente a sua renda significativamente nos próximos meses.

— Se eu te mostrasse uma forma disso acontecer investindo pouquíssimo tempo, você

participaria de um encontro de negócios comigo na segunda às 20 horas? ( dia da reunião )

OBJEÇÕES
______________________________________________________________________________

“Se ele falar que está ocupado na Segunda à noite, "vou ter um compromisso.”

— Então Júnior, Como você já sabe eu tenho um negócio em parceria com o Grupo
Hinode e muitas pessoas estão usando o nosso negócio para fazer um bom dinheiro adicional
sem deixar de fazer o que já fazem.

— E eu acabei de obter algumas informações valiosas que podem fazer com que você
aumente a sua renda significativamente nos próximos meses.

— Se eu te mostrasse uma forma disso acontecer investindo pouquíssimo tempo, você

tomaria um café comigo para eu te apresentar essas informações?

Obs: Como ele estava ocupado, você o convida para ir para um café e mostrar você mesmo o
plano de negócio.

"Olha eu até gosto mas agora estou totalmente sem tempo."

(sem tempo)

— Eu entendo como você se sente, eu também pensava que não teria tempo para
desenvolver esse negócio, mas eu descobri que se você dedicar algumas horas na semana,
poderá ser bem-sucedido. E todos podem dedicar algumas horas para a criar sua liberdade
financeira, não é verdade?

— Maravilha, por isso quero mostrar as informações que tenho e vamos dar um jeito de
conseguirmos o tempo para esse negócio. Podemos confirmar nosso encontro na segunda às 20
horas?
 "Não tenho dinheiro para começar nada.''

— Entendo perfeitamente a situação e esse é o porquê que estou falando com você
agora. Você não quer passar uma vida inteira sem dinheiro suficiente para você e sua família não
é verdade? Nós iremos sentar e descobrir uma maneira de você começar. Mas o mais importante
é você avaliar as informações novas que tenho para você. Podemos confirmar nosso encontro na
segunda às 20 horas?

''Eu não gosto desses esquemas de pirâmide ou é pirâmide?''

— Junior, uma pirâmide financeira é crime e eu nunca chamaria um amigo para ser um
criminoso, não é verdade? Eu vou lhe mostrar no nosso encontro como a nossa profissão é
validada pelos mais respeitados homens de negócios do mundo. Podemos confirmar nosso
encontro na segunda às 20 horas?

''Não tenho jeito para vendas.'' (Não sou um vendedor)

— Fico feliz em ouvir você dizer que não gosta de vender até porque a maioria das
pessoas bem-sucedidas no negócio também não gostam de vender. Este é um negócio de
compartilhar, educar e servir. Por isso quero encontrar você e mostrar como você vai ganhar
dinheiro compartilhando algumas informações com as pessoas. Podemos confirmar nosso
encontro na segunda às 20 horas?

''Já sei como funciona o negócio, já fui apresentado.''

— Poxa, que interessante, me fale um pouco mais sobre como foi esse contato.

Após ele falar, diga:

— Junior, eu entendo perfeitamente, mas o interessante é que justamente as pessoas

que dizem que já conhecem o negócio acabam percebendo que as novas informações que
disponho são muito úteis para elas. Por isso, gostaria de me encontrar com você, podemos
confirmar nosso encontro na segunda às 20 horas?

''Ah, mas eu não tenho o perfil.''

— Entendo Junior, e qual perfil você tem?

(Espere a resposta.)

— Maravilha! Você pode fazer esse negócio simplesmente construindo relacionamentos

com pessoas que gostariam de ganhar dinheiro. E todos gostariam de ganhar um pouco mais de
dinheiro, não e mesmo?! certeza que você irá se surpreender com as informações que vou lhe
apresentar! Podemos confirmar nosso encontro na segunda às 20 horas?
 "Está saturado? Ainda da tempo de crescer?” (saturado)

—- Junior, hoje no Brasil mais de 90% das pessoas estão insatisfeitas no seu trabalho e
43% tem o sonho de ter seu próprio negócio. Algumas pessoas já ouviram falar de Hinode, mas
nem imaginam do que se trata de fato. Por isso, quero encontrar contigo, garanto que você vai
gostar das informações que tenho. Podemos confirmar nosso encontro na segunda às 20 horas?

"Não tenho interesse.”

—- Junior, eu sei que você não se interessa na Hinode, de qualquer forma eu creio que
essas informações que eu possuo serão muito úteis para você. Podemos confirmar nosso
encontro na segunda às 20 horas?

—- Maravilha Junior, eu entendo perfeitamente. Mesmo você não se interessando, você

poderia me indicar alguns amigos. Pessoas que gostariam de começar seu próprio negócio sem
risco, que gostem de viajar, de conhecer novas pessoas e que estão buscando uma renda
adicional. Consegue me indicar?

—- Então eu vou te dar um "oi" no whatsapp e você me passa por lá! Tenha um excelente
dia!
_____________________________________________________________________________

(Continuação)

— Maravilha, então está marcado nosso encontro na segunda às 20 horas, /vou lhe
passar o endereço certinho do local com todas as informações / uma hora antes eu te envio o link
pelo whatsapp/, muito obrigado pelo seu tempo, tenho certeza que você irá se surpreender com
as informações que vou lhe apresentar! Até nosso encontro!

FIM