3 - Sistemas Representacionais

Vamos descobrir?
4 = A que melhor descreve você | 3= A próxima melhor descrição | 2= A próxima melhor | 1 = A que
menos descreve você
1. Eu tomo decisões importantes baseado em:
intuição
o que me soa melhor
o que me parece melhor
um estudo preciso e minucioso do assunto
2. Durante uma discussão eu sou mais influenciado por:
o tom de voz da outra pessoa
se eu posso ou não ver o argumento da outra pessoa
a lógica do argumento da outra pessoa
se eu entro em contato ou não com os sentimentos reais do outro
3. Eu comunico mais facilmente o que se passa comigo:
do modo como me visto e aparento
pelos sentimentos que compartilho
pelas palavras que escolho
pelo tom da minha voz
4. É muito fácil para mim:
achar o volume e a sintonia ideais num sistema de som
selecionar o ponto mais relevante relativo a um assunto interessante
escolher os móveis mais confortáveis
escolher as combinações de cores mais ricas e atraentes
5. Eu me percebo assim:
se estou muito em sintonia com os sons do ambiente
se sou muito capaz de raciocinar com fatos e dados novos
eu sou muito sensível à maneira como a roupa veste o meu corpo
eu respondo fortemente às cores e à aparência de uma sala
1 2 3 4 5
C A V A A
Resultados A V C D D
V D D C C
D C A V V
Transponha essas respostas para a grade abaixo esome os números associados com cada letra.
V C A D
1
2
3
4
5
TOTAL x
2
% Visual % Cinestésico % Auditivo % Digital
SISTEMA REPRESENTACIONAL: INTERPRETAÇÃO DOS RESULTADOS
VISUAL Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro

facilmente. São capazes de fazer generalizações rapidamente, inclusive partindo
de uma informação escassa ou limitada. O mais importante para os visuais é o
“conceito geral” e podem aborrecer com as explicações detalhadas. Se dão bem
em organizar as coisas, já que visualizam o “todo” rapidamente. As pessoas visuais
gesticulam quando falam. Falam rápido, e de maneira confusa, já que tendem a
seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que os outros não veem essa
mesma imagem. Respondem brevemente às perguntas. Os visuais têm memória
fotográfica, e frequentemente custam a repetir instruções orais. Preferem ler por
eles mesmos, que escutar a outra pessoa que as lê. Gostam de escrever notas ou
desenhar. Se fixam no aspecto e valorizam o esmero, nem tanto a voz.
CINESTÉSICO Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e

valorizam especialmente o ambiente e a participação. Para pensar com clareza,
necessitam de movimento e atividade. Não concedem importância à ordem das
coisas. As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e
gesticulam. Falam devagar e sabem como utilizar as pausas. Como público, são
impacientes, porque preferem passar à ação. Preferem atividades e movimento,
e prestam atenção ao desenvolvimento das mesmas. Do mesmo modo, requerem
seu tempo para analisar o que se sente fazendo as coisas. Gostam de tocar e
aproximar-se de outros. Percebem facilmente o ambiente e o mobiliário
incômodo assim como o frio e o calor. Ao falar, não mantêm um grande contato
visual com outros. Para descrever o que têm feito se concentram na ação.
Aprendem melhor fazendo as coisas e recordando a sensação e a ação.
Ocasionalmente caminham e gesticulam para recordar as coisas.
AUDITIVO
Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento lógico ao longo
de cada história e se concentram em uma só coisa por vez. Não gostam que os
temas sejam tratados de forma desordenada. Possuem um vocabulário amplo, se
expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. Elas têm um discurso
próprio: ouvem uma pergunta, repetem na cabeça e a respondem internamente,
antes de responder em voz alta. Isto pode incomodar as pessoas visuais e
cinestésicas, que tendem a ser mais rápidos. Elas aprendem escutando e prestam
atenção à ênfase, às pausas e ao tom da voz. Ela desfruta do silêncio.
DIGITAL
São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo tempo,
conversando consigo mesmo. Tem tendência a realizarem constantemente a
autoanálise e a ponderar consequências para cada decisão. Tem dificuldade em
ler textos ou livros por um longo período e, quando conseguem, estão o tempo
inteiro pensando no que farão no minuto seguinte. Quando começa a prestar
atenção nos sinais, percebe que o auditivo digital está ouvindo e entendendo, mas
ao mesmo tempo seu olhar se distancia em determinados momentos. Em alguns
momentos fica em silêncio, durante uma negociação.

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