1.

Sumário Executivo
1.1 – Resumo dos principais
pontos do Plano de Negócio
Faça um resumo dos principais pontos do seu plano.

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_______________________________________________________ COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

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Indicadores de viabilidade Valor

Lucratividade

Rentabilidade

Prazo de retorno do investimento

Ponto de Equilíbrio (PE)

119
 1.2 – Dados dos empreendedores,
experiência profissional e
atribuições
Sócio 1
Nome
Endereço
Cidade Estado
Telefone 1 Telefone 2

Perfil (breve currículo)

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_______________________________________________________
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

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_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________

120
Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

Sócio 2
Nome
Endereço
Cidade Estado
Telefone 1 Telefone 2

Perfil (breve currículo) COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

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_______________________________________________________
121
 Atribuições do sócio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

1.3 – Dados do empreendimento

Nome da Empresa
CNPJ/CPF

1.4 – Missão da empresa

_______________________________________________________

_______________________________________________________

122 _______________________________________________________
1.5 – Setores de atividades
Agropecuária Indústria Comércio

Serviços Outros _____________________

1.6 – Forma jurídica

( ) Microempreendedor Individual – MEI
( ) Empresário Individual
( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI
( ) Sociedade Limitada
( ) Outra: _________________________________

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

1.7 – Enquadramento tributário

1.7.1 – Âmbito federal

Optante pelo SIMPLES
( ) Sim
( ) Não

123
 Observação: Empresas não optantes pelo Simples estarão sujeitas ao
recolhimento dos seguintes tributos e contribuições:

IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica;

PIS – Contribuição para os Programas de Integração Social;
COFINS – Contribuição para Financiamento da Seguridade
Social;
CSLL – Contribuição Social sobre o Lucro Líquido;
IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados (para indústria);
ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercado (para
indústria, comércio e serviços de transporte intermunicipal e
interestadual);
ISS – Imposto sobre Serviços (prestação de serviços).

1.8 – Capital social

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

% de
Nome do Sócio Valor (R$)
participação
Sócio 1
Sócio 2
Sócio 3
Sócio 4
Total 100,00

124
1.9 – Fonte de recursos
Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da
empresa.

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

_______________________________________________________

125
 2 – Análise de mercado
2.1 – Estudo dos clientes
Público-alvo (perfil dos clientes)

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a

comprar)
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

Área de abrangência (onde estão os clientes?)

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

126 _______________________________________________________
 Condições
Serviços Garantias
Qualidade Preço de Paga- Localização Atendimento
aos clientes oferecidas
mento
Sua Empresa

Concorrente 1
(nome)

Concorrente 2
(nome)

Conclusões
2.2 – Estudo dos concorrentes

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

127
 COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

128
Descrição dos Itens a Ser-
Condições Localização
em Adquiridos Nome do Prazo de
Ordem Preço de paga- (estado e/ou
(Matérias-primas, insumos, Fornecedor entrega
mento município)
mercadorias e serviços)

8
2.3 – Estudo dos fornecedores

10
3 – Plano de Marketing
3.1 – Descrição dos principais
produtos e serviços
Principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços
prestados)

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

3.2 – Preço
_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________ 129
 3.3 – Estratégias promocionais
Descreva as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar.

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

3.4 – Estrutura de comercialização

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Formas de comercialização e distribuição (descreva abaixo quais

serão utilizadas).

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________
130
3.5 – Localização do negócio
Endereço
Bairro Cidade Estado
Fone 1 Fone 2 Fax

Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua

escolha:

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_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

131
 4 – Plano Operacional
4.1 – Layout ou arranjo físico
Desenhe abaixo um esquema de como ficarão as principais áreas e
como serão alocadas máquinas, equipamentos, móveis, etc.
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

132
4.2 – Capacidade produtiva/
comercial/serviços
Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e
comercialização?

_______________________________________________________
Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização
iniciais?

_______________________________________________________

4.3 – Processos operacionais

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio.

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________
133
 4.4 – Necessidade de pessoal
Cargo/função Qualificações necessárias
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

134
5 – Plano Financeiro
5.1 – Estimativa dos
investimentos fixos
A – Máquinas e equipamentos
Valor
Descrição Qtde. Total
Unitário
1
2
3
4
5

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

6
7
8
9
10
Sub-total (A) $

135
 B – Móveis e utensílios
Valor
Descrição Qtde. Total
Unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sub-total (A) $

C – Veículos
Valor
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Descrição Qtde. Total

Unitário
1
2
3
4
5
Sub-total (A) $

Sub-total
Total dos investimentos fixos $
(A+B+C)

136
5.2 – Capital de giro
A – Estimativa do estoque inicial
Valor
Descrição Qtde. Total
Unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total de A

B – Caixa mínimo COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

1º passo: Contas a receber – Cálculo do prazo médio de
vendas
Prazo médio de Média Ponderada
(%) Número de dias
vendas em dias
a vista
a prazo (1)
a prazo (2)
a prazo (3)
a prazo (4)
Prazo médio total

137
 2º passo: Fornecedores – Cálculo do prazo médio de
compras
Prazo médio de
(%) Número de dias Média Ponderada
vendas
a vista
a prazo (1)
a prazo (2)
a prazo (3)
a prazo (4)
Prazo médio total

3º passo: Estoques – Cálculo da necessidade média de

estoques
Número de dias
Necessidade média de estoques

4º passo: Cálculo da necessidade líquida de capital de

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

giro em dias
Número de dias
Recursos da empresa fora do seu caixa
1. Contas a Receber – prazo médio de vendas
2. Estoques – necessidade média de estoques
Subtotal 1 (item 1 + 2)
Recursos de terceiros no caixa da empresa
3. Fornecedores – prazo médio de compras
Subtotal 2
Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias
(Subtotal 1 – Subtotal 2)

138
B – Caixa mínimo
1. Custo fixo mensal (Quadro 5.11) R$
2. Custo variável mensal (Subtotal 2 do quadro 5.12) R$
3. Custo total da empresa (item 1 + 2) R$
4. Custo total diário (item 3 ÷ 30 dias) R$
5. Necessidade Líquida de Capital de Giro em dias
___ dias
(vide resultado do quadro anterior)
Total de B – Caixa mínimo (item 4 x 5) R$

Capital de giro (resumo)

Investimentos financeiros R$
A - Estoque inicial
B - Caixa mínimo
Total dos investimentos financeiros (A +B)

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

5.3 – Investimentos
pré-operacionais
Investimentos financeiros R$
Despesas de legalização
Obras civis e/ou reformas
Divulgação
Cursos e treinamentos
Outras despesas
Total

139
 5. 4 – Investimento total (resumo)
Descrição dos investimentos Valor (R$) (%)
1. Investimentos Fixos – Quadro 5.1
2. Capital de Giro – Quadro 5.2
3. Investimentos Pré-Operacionais – Quadro 5.3
Total (1 + 2 + 3) 100,00

Fontes de recursos Valor (R$) (%)

1. Recursos próprios
2. Recursos de terceiros
3. Outros
Total (1 + 2 + 3) 100,00

5.5 – Estimativa do faturamento

mensal da empresa
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Quantidade
Produto/ Preço de Venda Faturamento
(Estimativa de
Serviço Unitário (em R$) Total (em R$)
Vendas)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
140 Total
5.6 – Estimativa do custo unitário
de matéria-prima, materiais
diretos e terceirizações
Produto 1:
Material/insumos Custo Unitário
Quantidade Total (R$)
usados (R$)

Total

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Produto 2:
Material/insumos Custo Unitário
Quantidade Total (R$)
usados (R$)

Total

141
 Produto 3:
Material/insumos Custo Unitário
Quantidade Total (R$)
usados (R$)

Total

Produto 4:
Material/insumos Custo Unitário
Quantidade Total (R$)
usados (R$)
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Total

142
5.7 – Estimativa dos custos de
comercialização
Faturamento
Custo Total
Descrição % Estimado
(R$)
(quadro 5.5)
1. Impostos
Impostos Federais
SIMPLES
IRPJ
PIS
COFINS
CSLL – Contribuição Social
sobre o Lucro Líquido
Impostos Estaduais
ICMS – Imposto sobre
Circulação de Mercadorias e

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Serviços
Impostos Municipais
ISS – Imposto sobre Serviços
Subtotal 1
2. Gastos com vendas
Comissões
Propaganda
Taxa de administração do
cartão de crédito
Subtotal 2
Total (Subtotal 1 + 2)

143
 5.8 – Apuração dos custos dos
materiais diretos e/ou
mercadorias vendidas
Estimativa de Custo Unitário
Produto/ CMD/CMV
Vendas de Materiais/
Serviço (R$)
(em unidades) Aquisição (R$)
1
2
3
4
5
6
7
8
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

9
10
Total

5.9 – Estimativa dos custos com

mão de obra

144
 (%) de
Nº de Salário Mensal Encargos
Função encargos Total (R$)
Empregados (R$) sociais (R$)
sociais
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Total

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

145
 5.10 – Estimativa do custo com
depreciação
Valor do Vida útil Depreciação Depreciação
Ativos Fixos
Bem (R$) em Anos Anual (R$) Mensal (R$)
5.2.1 – Obras
civis/reformas
5.2.2 – Máquinas
e equipamentos
5.2.3 – Móveis e
máquinas
5.2.4 – Veículos
5.2.5 – Outros
Total

5.11 – Estimativa de custos fixos

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

operacionais mensais
Descrição Custo Total Mensal (em R$)
Aluguel
Condomínio
IPTU
Água
Energia elétrica
Telefone
Honorários do contador
Pró-labore
Manutenção dos equipamentos
146 Salários + encargos – quadro 5.9
Material de limpeza
Material de escritório
Combustível
Taxas diversas
Serviços de terceiros
Depreciação – quadro 5.10
Outras despesas
Total

5.12 – Demonstrativo de
resultados
Quadro Descrição (R$) %
5.5. 1. Receita Total com Vendas

COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

2. Custos Variáveis Totais
5.8. (-) Custos com materiais
diretos e/ou CMV(*)
5.7.
(-) Impostos sobre vendas
(Subtotal 1)
5.7.
(-) Gastos com vendas
(Subtotal 2)
Subtotal de 2
3. Margem de Contribuição
(1 - 2)
5.11 4. (-) Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
(Lucro/Prejuízo) (3 - 4)

147
 5.13 – Indicadores de viabilidade

5.13.1 – Ponto de equilíbrio

_______________________________________________________

_______________________________________________________

______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

5.13.2. – Lucratividade
_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

148 _______________________________________________________
 5.13.3. Rentabilidade
_______________________________________________________

_______________________________________________________

______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

5.13.4. – Prazo de retorno do

investimento
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

149
 COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

150
Cenário Cenário Cenário
provável pessimista otimista
Quadro Descrição Valor (R$) (%) Valor (R$) (%) Valor (R$) (%)
5.5. 1. Receita total com vendas
2. Custos variáveis totais
(-) Custos com materiais dire-
5.8.
tos e ou CMV
5.7.
(-) Impostos sobre vendas
(Subtotal 1)
5.7.
(-) Gastos com vendas
(Subtotal 2)
Subtotal 2
3. Margem de contribuição
(1 – 2)
5.11. 4. (-) Custos fixos totais
5. Lucro/Prejuízo Operacional
(3 – 4)
6 – Construção de cenários
Ações corretivas e preventivas

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_______________________________________________________ COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

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151
 7 – Avaliação estratégica
7.1 – Análise da matriz F.O.F.A.
Fatores internos Fatores externos
(controláveis) (incontroláveis)
FORÇAS OPORTUNIDADES
Pontos fortes
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

FRAQUEZAS AMEAÇAS
Pontos fracos

152
8 – Avaliação do Plano de
Negócio
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COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

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153