N3 Trade MKT

EEEP ROSÂNGELA ALBUQUERQUE DE COUTO NOTA
Rua das Indústrias, 001. Centro. Itarema – CE

AVALIAÇÃO BIMESTRAL – 1º PERÍODO
ALUNO (A) Nº
PROFESSOR C. CURRICULAR TIPO DE DATA

TURMA: 2º ANO – (A)
ISMAR COQUEIRO Trade Marketing PROVA 01 ___/___/24
1. Qual é a importância de considerar as necessidades específicas de cada cliente em relação ao

sortimento, exposição, pricing e comunicação no ponto de venda?
a) Não é importante, pois todos os clientes têm as mesmas necessidades
b) Para garantir que todos os clientes tenham a mesma experiência de compra
c) Para personalizar a estratégia de trade marketing de acordo com o cliente
d) Para reduzir os custos operacionais
e) Para aumentar a margem de lucro.
2. No modelo dos quadrantes, o varejista pode ocupar um dos quatro posicionamentos definidos pelo
cruzamento dos benefícios com o custo. Segundo o modelo dos quadrantes, quais são as ações
recomendadas para os varejistas posicionados no quadrante com ênfase em preço baixo?
a) Promover a categoria com argumentos de qualidade e atendimento
b) Oferecer descontos e vantagens aos compradores.
c) Aumentar os preços para aumentar a percepção de valor
d) Reduzir a exposição dos produtos no ponto de venda
e) Não realizar ações de marketing no ponto de venda
3. Qual é a estratégia de pricing recomendada para alinhar a imagem de preço com o posicionamento
do cliente no varejo?
a) Aumentar os preços para aumentar a percepção de valor
b) Reduzir os preços para atrair mais clientes
c) Manter os preços alinhados com a percepção de valor dos compradores.
d) Não considerar a percepção de valor dos compradores.
e) Ajustar os preços de acordo com a concorrência
4. De acordo com o modelo dos quadrantes, quais são os quatro posicionamentos definidos pelo
cruzamento dos benefícios com os custos?
a) Vencedor, Foco em serviços, Estratégia de preço baixo, Desastre
b) Vencedor, Qualidade, Preço alto, Desastre
c) Vencedor, Foco em serviços, Preço baixo, Qualidade
d) Vencedor, Atendimento, Preço baixo, Desastre
e) Vencedor, Foco em serviços, Estratégia de preço baixo, Qualidade.
5. O que é considerado no modelo estratégico dos quadrantes para posicionar as empresas varejistas?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
6. Qual é a importância de alinhar, no planejamento de trade marketing, os objetivos com o cliente?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
7. Qual das seguintes variáveis é considerada essencial para determinar o sortimento de produtos de
acordo com Ricardo Pastore (2019)?
a) Preço dos produtos.
b) Amplitude de categorias.
c) Localização geográfica dos varejistas.
d) Horário de funcionamento dos pontos de venda.
e) Posicionamento do varejista no mercado.
8. Qual é o principal objetivo de um planograma no varejo?

a) Organizar o fluxo de clientes na loja.
b) Aumentar os custos operacionais da loja.
c) Otimizar a organização e promover a venda dos produtos nas prateleiras.
d) Aumentar a variedade de produtos oferecidos aos clientes.
e) Alinhar o objetivo do cliente com o objetivo organizacional.
9. Com base na figura a seguir e de acordo com seus conhecimentos de planograma, explique o que
vem a ser considerado uma zona de visão quente.
Figura 01: Exposição de planograma.

Fonte: Internet.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
10. Qual das seguintes opções melhor define marketing?

a) Venda direta de produtos.
b) A arte de persuadir clientes a comprar produtos.
c) Um conjunto de atividades para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para
clientes, parceiros e a sociedade em geral.
d) Publicidade em mídias sociais.
e) Elaborar um plano de Trade marketing eficiente.

N3 Trade MKT

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

N3 Trade MKT

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

N3 Trade MKT

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

EEEP ROSÂNGELA ALBUQUERQUE DE COUTO NOTA

Rua das Indústrias, 001. Centro. Itarema – CE

PROFESSOR C. CURRICULAR TIPO DE DATA

1. Qual é a importância de considerar as necessidades específicas de cada cliente em relação ao

8. Qual é o principal objetivo de um planograma no varejo?

Figura 01: Exposição de planograma.

10. Qual das seguintes opções melhor define marketing?

Você também pode gostar