10x Marketing Formula

10x Marketing Formula

Ano de publicação: 2018
Autor: Garrett Moon
366 páginas
Link para compra: https://amzn.to/2UgQ8Fb

A internet é barulhenta e fica mais alta a cada dia. Na melhor das

hipóteses o fornecimento de conteúdo de pessoas, lugares e
empresas é excessivo. Ninguém diz "minha parte favorita das
mídias sociais é o fato de as empresas estarem lá!"

Nós estamos numa encruzilhada. O marketing digital e social está

trabalhando menos e custando mais. Se você construí-lo, eles
podem não vir.

A web está repleta de sites solitários, blogs fantasmas, mídias

sociais sem audiência e vídeos vistos apenas por parentes. Hoje
em dia, é difícil para um profissional de marketing digital.

Você ainda pode ter sucesso com o marketing digital e social.

Entretanto, você não pode simplesmente achar que isso ocorrerá
naturalmente. Você tem que fazer isso acontecer, e é isso que
essa obra oferece.

Avaliação geral Principais ideias do livro

9
• Conteúdo livre de concorrência é um conteúdo que agrega
9 Aplicabilidade enorme valor a seus clientes e público-alvo que somente
você pode produzir.
8 Inspiração
• O conteúdo valioso faz com que sua concorrência pareça
8 Inovação que nem sequer tentou. É a chave para o conteúdo que se
destaca e obtém resultados;
9 Impacto no resultado • Seu foco de conteúdo conecta os pontos entre o que seus
9 Estrutura clientes se preocupam e o que você tem a oferecer. Os
tópicos principais do conteúdo cruzam as necessidades de
seus clientes-alvo com o valor que seus produtos ou
serviços fornecem;
• Uma métrica que importa é uma estrutura para foco,
análise e resultados finais usando três estágios de
crescimento. A sua métrica que importa se torna a
referência de atividade e sucesso da sua equipe.

www.pocketbook4you.com 1 de 57
 Esse livro é indicado para quem?

Para todas as pessoas que desejam alcançar resultados incontestáveis através do marketing, mas
apenas se você estiver disposto a:

• Redefinir todo o seu conceito de marketing;

• Determinar-se e correr o risco de falhar;
• Fazer incansavelmente apenas as coisas mais importantes e dizer não a todo o resto.

O marketing de conteúdo ainda funciona? Sem dúvidas que sim. Mas somente se você estiver
disposto a adotar a mentalidade, as estruturas e a fórmula.

Visão geral do livro

Overview: A sedução do marketing de conteúdo

O sonho do marketing de conteúdo é ser um funil mágico que coloca dinheiro na sua conta bancária. Sua
atração é que ele criará uma máquina de vendas de entrada. E a fórmula prescrita é:

Conteúdo de alta qualidade + geração de público alvo = aumento de receita e crescimento dos negócios.

• Etapa 1: crie um conteúdo incrível e otimize-o com um pouco de amor por SEO.
• Etapa 2: os visitantes experimentam esse conteúdo incrível, apaixonando-se por você e sua marca.
• Resultado: os cartões de crédito deslizam para fora das carteiras enquanto você dorme.

O que você deve fazer quando não funciona assim?

O conceito principal é que, se você fornecer um valor enorme antecipadamente, estará nadando em leads
qualificados e em receitas. No entanto, menos da metade dos profissionais de marketing B2B (back-to-back)
norte-americanos classificam o marketing de conteúdo de sua organização como bem-sucedido.

Esses leads qualificados devem vir do tráfego do site. E o marketing de conteúdo deve, eventualmente,
fornecer massa crítica na geração de tráfego.

Por pesquisa, o crescimento de visitantes únicos ano a ano deve ser 780% maior para os melhores
profissionais de marketing de conteúdo.

Não apenas isso; esses mesmos profissionais de marketing também devem alcançar rendimentos 600 por
cento maiores a partir de seu conteúdo.

www.pocketbook4you.com 2 de 75
 Falta de tempo

A maioria dos comerciantes de B2B está ocupada demais para fazer todo o caminho com o marketing de
conteúdo, 69% alegando falta de tempo. Longe de serem preguiçosos, eles estão gerenciando estratégias,
táticas e camadas de chefes respirando pelo pescoço mais do que nunca.

Produzindo Conteúdo

A principal função do marketing de conteúdo é, obviamente, o conteúdo de marketing. Mas 55% dos
profissionais de marketing B2B relatam que não têm o suficiente. Se você não tiver conteúdo, o sucesso
nessa área é uma colina difícil de escalar.

Incapacidade de envolver o público

Para transformar uma audiência em clientes pagantes, seu conteúdo precisa ser interessante. Ele tem um
trabalho a fazer e isso é provocar uma resposta ativa. Além de curtidas, cliques e compartilhamentos, você
precisa que as pessoas comprem seus produtos e serviços como resultado direto de cada canal de
marketing.

Se você luta aqui, não está sozinho. Porque 47% dos profissionais de marketing B2B citam que lutam para
produzir conteúdo que envolva seu público.

Overview: As três limitações

Growth Hacking consiste em transformar táticas inteligentes em crescimento acelerado. O marketing de

conteúdo trata da criação, publicação e compartilhamento de conteúdo valioso com o seu público, para
converter tráfego em clientes.

Mas com sua crescente popularidade, o marketing de conteúdo por si só pode não ser suficiente. Isso
significa que os profissionais de marketing precisam tirar uma página do manual do Growth Hacker. Para
aprofundar mais sobre esse assunto, sugerimos nosso resumo sobre o livro “Hacking Growth”.

Precisamos nos tornar hackers de conteúdo. Um hacker de conteúdo é resultado ou morte!

Profissional de marketing que mescla táticas de crescimento ágeis com conteúdo de alta conversão para
obter um rápido crescimento de 10x. E eles nunca param de fazer isso.

Tudo o que você precisa para iniciar são três restrições:

Uma métrica que importa + meta + linha do tempo = hacker de conteúdo.

www.pocketbook4you.com 3 de 57
 Uma métrica que importa

A primeira restrição é o foco.

Os hackers de conteúdo buscam obstinadamente aumentar uma e apenas uma métrica. É o pedal do
acelerador para pisar - a única métrica que irá acelerar seus negócios mais do que qualquer outra.

Objetivo

A segunda restrição é a especificidade. Os hackers de conteúdo definem metas específicas para medir a
única métrica que importa. Eles não estão procurando "mais" usuários ou "aumento" de receita. Eles têm um
aumento de US$ 100,000 nas vendas mensais. Eles definem números concretos dos quais fazer engenharia
reversa.

Linha do tempo

A terceira restrição é a velocidade. Os hackers de conteúdo definem um cronograma claro para quando seu
objetivo será uma realidade. É um mês, dia e ano específicos. E, idealmente, é muito mais curto do que
parece seguro ou confortável.

E aí está. As três restrições são sua nova estratégia de marketing documentada; e as táticas e a comunicação
entre sua equipe permanecem fluidas. As pessoas geralmente ficam impressionadas com isso. Mas é a feliz
verdade. Não é complexo nem desarrumado.

Em vez disso, é simples, bagunçado no meio e eficaz no final.

Espero que você perceba que também pode fazer isso. Dobrar suas vendas, triplicar sua lista de e-mails ou
aumentar dez vezes os usuários não está fora de seu alcance.

Overview: O foco do conteúdo

Colocando de forma simples, seu foco de conteúdo conecta os pontos entre o que seus clientes se
preocupam e o que você precisa oferecer a eles. Observe que eu disse "com o que seus clientes se
preocupam" e não "com o que seu público se preocupa".

Há diferença. Porque se você for realmente bom em gerar leads e converter tráfego, precisará entender
intimamente os clientes que já estão pagando.

Portanto, o objetivo do exercício principal do conteúdo é entender a confluência entre o que você faz e o
que precisa falar. Aqui, você vai além do tráfego, dos olhos e do público-alvo e gera conteúdo que ganha
clientes.

Visualmente, é melhor representado por dois círculos sobrepostos.

www.pocketbook4you.com 4 de 57
 Colocados lado a lado, o círculo à esquerda representa o conteúdo de que seu público se importa. O círculo
à direita representa o valor que você fornece como empresa. O local onde os círculos se sobrepõem é o
foco do conteúdo e o alvo da sua estratégia de conteúdo.

Esse é um conteúdo que se alinha aos interesses do seu público-alvo e, ao mesmo tempo, gera demanda
por seu produto ou serviço.

O foco do conteúdo ajuda os profissionais de marketing a evitar duas grandes armadilhas:

A armadilha do tráfego

Essa armadilha está criando o conteúdo de que seu público se importa, mas falha ao converter o tráfego em
clientes. O perigo é que o tráfego da Web se torne um sinal falso. Aumentar o tráfego parece um sinal
positivo - mas a receita não aumenta proporcionalmente.

A armadilha promocional

Essa armadilha está criando uma enxurrada constante de conteúdo promocional que não consegue se
conectar às necessidades, dores e interesses de seu público. O perigo desse conteúdo "mecânico" é que ele
agrega pouco ou nenhum valor ao público. Isso não gerará tráfego e nenhum tráfego significa nenhuma
conversão.

Overview: Três níveis de desenvolvimento

Só porque você está focado em uma determinada métrica, não significa que é tudo o que você perseguirá
este ano, este trimestre ou mesmo este mês. Em vez disso, você tem de escolher a métrica mais adequada
ao seu estágio de crescimento.

www.pocketbook4you.com 5 de 57
 Isso significa que sua métrica estará em constante evolução à medida que você for melhor, maior e mais
bem-sucedido.

"Você precisa começar com um objetivo realista para onde você está."

Uma estrutura útil envolve analisar sua equipe ou empresa de marketing em uma das três fases: Startup,
Crescimento e Escala.

Fase Startup: obtenha tráfego

Sua equipe precisa saber como obter tráfego a qualquer momento e o tempo todo. Imagine uma loja de
varejo com produtos bonitos, displays impressionantes e funcionários prestativos esperando para
proporcionar uma ótima experiência.

Tudo na loja pode ser de classe mundial, mas se ninguém nunca entra pela porta da frente, sua excelência é
desperdiçada e não gera resultados. Você não pode vender para pessoas que não estão lá. Para obter
resultados, você deve ter tráfego.

Fase de Crescimento: crie um público

Depois de dominar a obtenção de tráfego, você precisa transformar os visitantes em um público fiel. Você
deve criar uma sequência que esteja interessada em aprender mais com você. No estágio dois, é hora de
transformar seu tráfego em público.

Estágio de Escala: gere valor comercial

Uma vez que sua equipe conduz de forma consistente e que se converta constantemente em novos
membros do público, é hora de se concentrar no valor comercial.

É aqui que você aprende a gerar receita com os seguidores, que trabalhou arduamente para criar. No
entanto, isso não ocorrerá em um fluxo consistente, confiável e previsível se você tentar pular os níveis um e
dois.

www.pocketbook4you.com 6 de 57
 O que outros autores dizem a respeito?

Em "O Livro Vermelho de Vendas", Jeffrey Gitomer diz que a palavra "valor" tem dificuldade em ser definida e
entendida. E ainda mais, dar e adicionar valor são palavras que muitos vendedores têm dificuldade em
entender, muito menos fornecer.

Segundo o autor: “Muitas pessoas pensam que valor é algo que a empresa fornece. Algum pequeno serviço
adicional, algo aderido ao produto, uma sutil redução no preço, mesmo algo 'grátis'. Errado”. Essas coisas
não são valores. Valor é feito para o cliente, em favor do cliente.

Sobre a importância da Internet para o marketing, Seth Godin, autor do livro “This Is Marketing” explica que a
internet mudou as regras do jogo. Ela é o meio de comunicação mais massivo que já foi criado, pois conecta
bilhões de pessoas.

“Dotcom Secrets” é uma obra que revela os segredos do marketing digital. Russell Brunson revela a
importância de criar um personagem atrativo. Esse conceito envolve encontrar maneiras de dividir a sua
história, entre elementos, identidade e narrativas, tornando-a envolvente e fazendo com que as pessoas te
sigam por encontrarem uma conexão pessoal.

Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?

Para começar, aplique o “fluxo de trabalho 10x” para cada parte do conteúdo, seguindo o mesmo processo:

1. Anote tudo o que precisa ser feito;

2. Remova tarefas desnecessárias da sua lista;
3. Combine tarefas semelhantes;
4. Dê a cada tarefa uma definição de concluído;
5. Atribuir responsabilidade por cada tarefa;
6. Determine quando cada tarefa deve ser realizada;
7. Estimar quanto tempo cada tarefa deve levar.

Se você gostou desse livro, aproveite para conhecer nosso acervo completo com
centenas de Pocketbooks dos maiores sucessos nas áreas de gestão, marketing
e vendas, liderança, estratégia, desenvolvimento pessoal e empreendedorismo!

Clique e acesse agora: www.pocketbook4you.com

O conteúdo apresentado acima traduz a visão e análise crítica da nossa equipe de redatores, respeitando os fundamentos de propriedade intelectual no Brasil (artigo 8, inciso I). Nenhuma
parte do livro está sendo copiada. São conteúdos únicos e exclusivos, sempre dando créditos aos autores e indicando o link para aquisição da obra completa. A PocketBook4You respeita o
código de direitos autorais de acordo com o estabelecido na legislação brasileira, Lei 9.610/98. Este conteúdo é de propriedade exclusiva da PocketBook4You e está protegido pela Lei de
Direitos Autorais em seus artigos 46, I, (a) e em seu artigo 47, isso porque não se trata de reprodução e também não lhe implicam qualquer descrédito, pelo contrário, o direito moral é
protegido e, como ressaltado anteriormente, o leitor recebe um link para adquirir a obra. É proibida a reprodução deste material sem a autorização da empresa.

www.pocketbook4you.com 7 de 7
65