CAÍQUE RALILE

BRASIL
 Sempre tenha em mente que você está disputando espa-
ço e atenção com várias pessoas na internet. Você tem pouco
tempo para disputar essas duas métricas com seus “concor-
rentes”. O seu texto precisa ser atrativo, sua promessa precisa
ser forte e impactante. É aqui que entra o copywriting, e é por
isso que você precisa aprender o passo a passo de como aplicar
em seu negócio, se você busca aumentar sua conversão e criar
mais conexão com seus leads.

Não adianta você ter o melhor tráfego do mundo, uma

grande quantidade de pessoas em sua lista de whatsapp, de
e-mail, enfim. Se você não sabe como se comunicar com seu
público, sua conversão será sempre baixa ou quase zero. Todo o
seu trabalho de tráfego irá por água abaixo.

Leia com atenção cada palavra deste e-book. Você vai aprender
a se comunicar de uma maneira muito mais simples e direta
com o seu cliente, todas as técnicas, gatilhos mentais e estrutu-
ra que um copy precisa para aumentar sua conversão em ven-
das.
 o que é copywriting?
Copy são textos persuasivos, com o objetivo de guiar e convencer o público
a realizar uma determinada ação. Lógico, a depender da sua estratégia, essa ação
pode variar. As ações mais comuns são de levar o cliente a comprar algo, assinar
algo, responder alguma pesquisa, assistir algum vídeo, enfim, existem vários ti-
pos de ação que um copy pode determinar.

Resumindo, o copywriting engaja seu público, cria uma maior conexão por
meio de técnicas de comunicação que convencem o leitor sobre a importância e
qualidade do seu negócio, quebrando todas as objeções sobre seu produto ou ser-
viço.

quem sou eu?

Meu nome é Caíque Ralile Dias, te-
nho 26 anos, sou de Itamaraju, interior
da Bahia. Estou no marketing digital há
3 anos e meio, já fiz centenas de vendas
e ajudei milhares de pessoas a constru-
írem seu próprio negócio online. Dentre
todas as áreas que o marketing digital
proporciona, eu escolhi a área da escrita,
a famosa copy. Já fiz várias copys para
página de vendas, carta de vendas, VSL,
anúncios, artigos, aulas, enfim, tudo que
envolva textos persuasivos.

Espero que este e-book te ajude a enxergar a copy de uma maneira mais simples
e prática. Boa leitura
 COPYWRITING
Onde uso Copywriting?
Você usa o copywriting em qualquer tipo de material que busque
algum tipo de conversão, que faça o leitor tomar alguma ação.

O copywriting é usado em:

• vídeos de vendas
• página de vendas
• artigos
• blogs
• e-mail marketing
• anúncios
• vídeo aula
• carta de vendas

Conheça seu Lead

De nada adianta você fazer melhor copy, com vários gatilhos men-
tais, se você não conhece o seu lead, seu público alvo. Você precisa saber
com quem está conversando, quais são seus maiores medos, desejos, dú-
vidas.

Você descobrindo tudo isso, vai ficar mais fácil de escrever o copy
em cima de cada necessidade do seu cliente. É muito mais fácil conven-
cer alguém, quando temos a clareza sobre o que ela está querendo ou pre-
cisando.
Seja Objetivo em seu Copy
O maior objetivo do copy é a conversão, isso é um fato. Mas, nem
sempre isso está relacionado a realizar uma venda imediatamente.

Quando você vai usar copy em uma abordagem usando a estratégia

de X1 no WhatsApp, você precisa conhecer ainda mais o seu cliente, qual
a transformação que o seu produto pode fazer na vida dele. Uma estrutu-
ra básica para um bom copy de abordagem seria:
• Grande Promessa
• Mostre um Problema
• Storytelling
• Identifique a dor
• Mostre o Campo de Batalha
• Prova Social
• Quebre Objeções
• Oferta

Como fazer uma grande promessa? Como chamar atenção do

meu leitor?
Expressão de Força + Benefício/Resultado + Tempo + Inimigos/Objeções

Exemplo: Foram revelados todos os métodos que pessoas comuns estão

usando para ganhar dinheiro trabalhando de casa, apenas 3 horas por
dia, sem precisar bater ponto e pegar ônibus lotados todos os dias.

Exemplo 2: Descubra como emagrecer até 3kg por semana com exercí-
cios que você pode fazer em casa, treinando 45 min por dia e sem preci-
sar de dietas malucas.
Qual o maior problema que a pessoa tem e porque ela precisa
do seu produto?
Porque essa pessoa chegou até você? Ela tem um problema e preci-
sa da sua ajuda, do seu produto.

De acordo com o seu produto, pense no maior motivo que faz as pes-
soas chegarem até você.

Qual a grande transformação do seu serviço/produto?

Storytelling
Se conecte ainda mais com o seu cliente contando uma boa histó-
ria. De acordo com o problema que seu produto resolve, implemente na
história a jornada do herói e mostre como você ou pessoas que usam seu
produto, conseguiram sair do ponto A ao ponto B.

Identifique a Dor
Nicho de Renda Extra
• Desempregado
• Não tem dinheiro pra nada
• O salário acaba no meio do mês
• Não consegue ajudar a família
• Trabalha 40 horas por semana e ganha salário mínimo
• Nicho de Emagrecimento
Nicho de Emagrecimento
• Não pode usar o biquíni que sempre sonhou
• Tem vergonha de ir à praia
 Identifique a Dor
• Preguiça de ir à academia
• Não consegue fazer dieta rigorosa

Campo de Batalha
O seu cliente precisa ter em mente como vai ser sua vida se come-
çar HOJE a fazer tudo isso que você está falando.

Você já identificou o problema, se conectou com uma história e

identificou as dores. E agora? O que o seu cliente precisa?

Mostre a ele os benefícios. Exemplo: Trabalhar como afiliado

Você não precisa criar produto, você ganha de 40% a 80% em cima
do valor do produto. Não precisa de estoques, correios ou fazer seu clien-
te esperar dias para receber o produto, ele já recebe em seu e-mail no ato
da compra. A melhor parte, você produtos de quaisquer nichos, na área
que você mais se identificar e enxergar que terá mais facilidade de ven-
der. Já é um começo para começar uma boa renda extra. Imagina você
vender um produto que pague R$70,00 por venda, se você fizer 15 vendas
no mês, já vão ser R$1.050,00 a mais, o que eu tenho certeza que já te aju-
daria muito no começo.

Faça a pessoa imaginar já fazendo aquilo.

 Prova Social
Quantas vezes você comprou um produto por ver outras pessoas
usando? Somente pelo fato de outra pessoa falar que é bom e te indicar?

Sim, as pessoas vão confiar mais no que você está falando, quando
enxergar que várias outras pessoas também estão usando e tendo resul-
tado com suas estratégias, com seus métodos, com seu serviço.

Quebre Objeções
As maiores objeções que uma pessoa pode ter:
• não é pra mim
• não tenho tempo
• é golpe
• tá caro
• tenho medo
Todas essas objeções você pode quebrar já na história, falando da sua
experiência quando inicio neste mercado.

É um ponto MUITO importante, pois quando chegar o momento da ofer-

ta e a pessoa ainda ter objeção com seu produto/serviço, a venda fica
muito mais difícil.

Quebre Objeções
Aqui mora o perigo e é onde várias pessoas perdem a venda.

Lembra da objeção? Se conecte em cima dela e mostre o porquê a

pessoa precisa do seu produto.
 Quebre Objeções
Um exemplo:

Como te falei, eu entendo você ter medo e achar que não vai con-
seguir, mas pensa comigo… Você tem duas opções, começar, executar e
fazer acontecer, ou ficar sempre com a desculpa do medo e do tempo e
só ver o tempo passar.

Você pode ser aquele aluno (caso use prova social de outra pessoa)
que hoje vive da internet, só depende de você. E aí, o que você acha disso

Vai falar de preço?

Ancore o valor do seu produto.

• Benefícios
• Quanto ele realmente vale?
• Quantos bônus?
• Quanto vale só os bônus?
• Por quanto você vai vender?
• Tá de graça

Pronto, este é o checklist que você pode usar em um copy de abor-

dagem para qualquer nicho. Lembre-se que não é um script pronto.

Entenda cada ponto da estratégia, cada pilar que você precisa co-
locar em sua estrutura de copy e treine todos os dias.
 Gatilhos Mentais
para seu Copy
vender ainda
mais

caíque ralile
COMO GERAR UM ENORME DESEJO NO SEU PÚBLICO USANDO TÉCNICAS DE COPYWRITING
 Todo copy, sem exceção, precisa dos gatilhos mentais mais po-
derosos. Acredite, se usados nos momentos certos, você vai aumentar
ainda mais sua conversão.

O seu cliente precisa aceitar, acreditar ou tomar uma decisão em

seu copy e, isso só será possível, se você dominar todas as habilidades
de persuasão, o que nós chamamos de copy de gatilhos mentais.

Alguns gatilhos essenciais em seu copy:

#1HISTÓRIA
Todo copy precisa de uma história e, toda história, quando bem con-
tada, converte ainda mais e também aumenta sua conexão com o cliente.

#2AUTORIDADE
É um dos gatilhos mais poderosos e, muitas vezes, é usado junto
com o gatilho da prova social.

Como gerar autoridade? Conhecendo o produto que você vende, di-

vulgando a maior quantidade de pessoas tendo resultados usando seu
produto, provando que ele realmente funciona e é diferente dos outros do
mercado.

Fazendo com que sua audiência te enxergue como um expert no

assunto, no serviço ou produto que você está vendendo.

#3PROVA SOCIAL
Na maioria das vezes, não só no mundo digital, as pessoas só pagam
por um produto/serviço, quando vêem outras pessoas tendo resultados
#3PROVA SOCIAL
também. As pessoas são altamente influenciáveis.
No copy, este gatilho é usado para aumentar o poder de convenci-
mento, aumentando a credibilidade do produto. Pode usar a prova social
por meio de depoimentos, quantidade de alunos, pessoas de sucesso e
entre outros.

#4ESCASSEZ
Quando o seu maior objetivo é a venda, este gatilho, com certeza,
será o mais usado. Já ouviu falar que as pessoas têm mais medo de per-
der do que vontade de ganhar?

Pois é, a escassez explora o receio de perder algo ou alguma oportu-

nidade, pois mexe com emoções como medo, frustração e sentimento de
pertencimento.

#5RECIPROCIDADE
Eu tenho certeza que você já sentiu a obrigação de comprar algo de
alguém, simplesmente por essa pessoa ter te “ajudado” em alguma coisa?
Seja com uma simples dica, um conteúdo gratuito, enfim
 storytelling
na prática

caíque ralile
COMO GERAR UM ENORME DESEJO NO SEU PÚBLICO USANDO TÉCNICAS DE COPYWRITING
 storytelling
Se eu fosse escolher o ponto mais importante de um copy, a peça
chave, eu escolheria o storytelling. Lembra que uma história vende mui-
to? E que uma história bem contada vende ainda mais?

Você precisa saber como contar a história, quais os pontos abordar

e, onde encaixar cada ponto chave do seu copy, obtendo uma conexão
muito forte com seu cliente, sem distrações, com total atenção a aquilo
que você está explicando.

Etapa 1
Preparando o Palco
No seu primeiro momento de conexão, você está basicamente des-
crevendo os conflitos que o seu público está sofrendo. Resumindo, você
está reconhecendo os problemas com os quais eles precisam de ajuda e
deixando muito claro que você entende do que está falando e compreen-
dendo o que o seu cliente está enfrentando.

Etapa 2
Entregando uma solução
Ainda em conexão com a etapa 1, onde você descobre e descreve
todas as dores do seu cliente. Você precisa entregar uma solução, sempre
trazendo nesta vertente, em cima dos problemas da etapa 1. Outro ponto
importante, é você anteceder a objeção, antes mesmo do seu cliente pen-
sar em alguma objeção, quebre todas elas. Isso vai de acordo ao nicho que
você trabalha, em cima do produto que você vende.
 Etapa 3
Ação
Já reparou que no fim de todo livro de romance, o herói e a heroína
sempre tem um final feliz? Em sua história, você já mostrou os benefícios
do seu produto, já sabe com clareza as dores e os desejos que essa pessoa
tem, já quebrou todas as objeções e chegou a hora de tomar uma ação.
A depender do objetivo da sua história, você solicita ao seu cliente que
clique em um botão de compra, se inscreva em algum canal, assista a
algum vídeo, enfim.

Este exemplo que acabei de citar acima, é de uma jornada do herói

mais simples, para você implementar em uma abordagem, independente
do produto que você venda.
 OS 12 PASSOS
DE UMA JORNADA
DO HERÓI USADOS
POR GRANDES
EMPRESAS
 12 PASSOS
Logo abaixo, eu vou te entregar um exemplo de Jornada do Herói
muito mais avançada, os 12 passos que você precisa para segurar o seu
leitor até o final da história.

Esses são os 12 passos que centenas de pessoas usam, grandes

players, empresas, tudo que possa encaixar uma história para poder co-
nectar com seu público ainda mais, eles usam esta sequência matadora.

1) Realidade em comum
____________________________
Aqui é quando conhecemos o personagem principal e sua realidade
no passado, que mostra que ele não é nenhum herói e sim alguém co-
mum, que tem uma rotina e um padrão de vida mediano.

2) O chamado à aventura
____________________________
Nessa etapa, o personagem é convidado a uma aventura que pode
mudar sua vida para sempre. É extremamente arriscada, mas fora de
tudo o que ele já viveu antes.

3) A recusa ao chamado
____________________________
O personagem fica em dúvida se essa decisão é realmente a melhor,
já que ele está acostumado com as regras de seu mundo e pode correr
muitos riscos nessa aventura. Ele tende a ponderar muito para se decidir
e pode até deixar a decisão de lado por pensar que não é uma boa ideia.
 4) Encontro com o mentor
____________________________
Geralmente nessa etapa surge alguém que já passou pela jornada
e que não tem mais as “fraquezas” do personagem. O mentor pode até
oferecer uma arma mágica para ajudar o personagem a enfrentar sua
jornada.

5) TRavessia do Lead
____________________________
Depois de contar com a sabedoria do mentor, o personagem resol-
ve aceitar o chamado e ocorre a saída do mundo comum e a ida ao novo
mundo, ou mundo especial (seu produto)

6) Testes, aliados e inimigos

____________________________
Nessa parte, o personagem vai passar por vários testes e vai en-
tender melhor o seu mundo, quem são seus amigos e quem quer vê-lo
derrotado. É nessa parte que se fortalece o processo de transformação do
personagem e que é criada uma tensão crescente para o próximo passo.

7) Aproximação das Objeções

____________________________
Logo depois dos desafios e testes, começa a se aproximar o desafio
final, o grande obstáculo do personagem e a aproximação da aposta.

8) A provação suprema
____________________________
É quando o personagem efetivamente enfrenta o seu desafio para
atingir seu objetivo ou desejo.
 9) Recompensa
____________________________
Por enfrentar e vencer o desafio final, o herói é transformado e rece-
be aquilo que tanto almejava.

10) O caminho de volta

____________________________
Mesmo que o personagem acredite que a sua missão já acabou, ain-
da há o caminho de volta para o seu mundo ordinário. Nessa etapa, ele
pode sofrer perseguição e enfrentar perigos imprevistos: acontecem mu-
danças que o personagem só descobre ao longo do caminho.

11) Ressurreição
____________________________
Por estar com poucas forças e ser pego desprevenido, o personagem
pode quase morrer nessa etapa, ou até mesmo morrer, mas ele renasce e
volta mais forte para chegar ao mundo comum e trazer algo novo para
ele. É quando você acha que tudo daria errado mas, consegue dar a volta
por cima e alcançar seus objetivos.

12) Retorno com o herói

____________________________
Agora o personagem traz algo para que as pessoas do seu mundo
vivam melhor. Ele percebe que é parte tanto do mundo ordinário quanto
do mundo especial e agora tem um propósito válido para sua vida.
 Conclusão
“Você precisa escrever”
O Copywriting é uma das técnicas mais importantes e poderosas dentro de qual-
quer negócio e vem ganhando ainda mais força no mercado de infoprodutos e
serviços digitais.

Lembre-se: Não adianta querer seguir um padrão. Entenda todo o enredo de um

copy, da sua estrutura, do seu ponto chave, de onde encaixar cada gatilho mental,
onde despertar uma emoção em seu cliente, enfim, coloque em prática cada de-
talhe que aprendeu neste e-book.

O objetivo do seu copy é conquistar o cliente através das emoções, persuasão,

comunicação, trilhando o caminho com todas as armas para uma oferta irresis-
tível ao final.

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CAIQUE.RALILE