A maior rede social focada em relações

profissionais está crescendo com o passar dos

anos e nós já conseguimos sentir a migração de
usuários para ela.

Com 675 milhões de usuários espalhados pelo

mundo o LinkedIn é a sétima rede mais utilizada
no Brasil, segundo relatório Digital in 2019 da
Hootsuite e da We Are Digital, com tendência
apontando para cima!

Mais do que uma ferramenta de busca de emprego

e preenchimento de vagas, os profissionais
compreenderam que ela também é totalmente útil
para ganhar autoridade na sua área de atuação.
Assim como as marcas que encaram a rede social
como um meio para se posicionar e se comunicar
com o tom corporativo do mercado!

2
675mi 41mi 200 20mi 30mi
de usuários de brasileiros países de vagas de empresas

2002 2016 90% 277%

fundação da rede social comprada pela Microsoft dos recrutadores usam mais eficiente que
o LinkedIn o Facebook na
Fonte: SHRM Survey Findings geração de leads
Fonte: Hubspot

3
Se você ainda não sabe como explorar o LinkedIn da melhor
forma possível, quer tornar a sua marca mais poderosa e gerar
mais leads, este ebook é essencial para você. Utilize-o como um
guia para você ter sucesso no seu mercado.

O material está separado em três seções e você pode pular para

a etapa que mais se encaixa à sua necessidade. No começo de
cada seção você pode conferir um resumo do que vai encontrar.
Navegue pelo ebook ao clicar no nome de cada etapa do livro!

1: LinkedIn para Profissionais: Como Criar Um Perfil Campeão

2: LinkedIn para Empresas: Venda Mais Organicamente

3: LinkedIn Avançado: Integre as Suas Estratégias de Marketing Digital

4
 1: Layout e Currículo
LINKEDIN PARA
PROFISSIONAIS: 2: Palavras-Chave
COMO CRIAR UM
PERFIL CAMPEÃO 3: Marketing de
Conteúdo
A rede social é tão útil para os profissionais
que buscam recolocação, quanto para
4: Funcionalidades
funcionários e gestores que buscam
oportunidades de crescimento na carreira
e geração de negócios. Vamos ver dicas de
5: LinkedIn Premium
como criar oportunidades, fazer networking e
destacar o seu perfil profissional?

6: Top Voices 2020

1. LAYOUT E CURRÍCULO
Se o design é responsável por 94% das primeiras
impressões de um site, por que um perfil mal cuidado no
LinkedIn deveria inspirar confiança em recrutadores e
colegas de profissão?

Manter o seu currículo atualizado e apresentável é mais do

que um detalhe: pode ser definitivo para a sua carreira.
Afinal você também deve ter uma má impressão de um
profissional que aborda você online sem uma foto de perfil.

Por isso as nossas primeiras dicas deste ebook são

importantíssimas!

6
 FOTO DO PERFIL SOBRE

Escolher a sua foto mais profissional, onde você apresenta uma ótima Aqui você pode fazer um breve resumo sobre a sua
imagem em um contexto de trabalho, pode passar bastante credibilidade; vida profissional, mas experimente fugir do básico.
Comente sobre os seus objetivos profissionais, valores,
como as pessoas te enxergam, que características
CAPA quer desenvolver esse ano e se você teve resultados
Pensar numa foto de capa que transmita a sua personalidade e que interessantes ao longo da sua carreira.
pareça adequada pode tornar você mais interessante e diferente daque-
les profissionais que mantém a imagem de capa padrão do LinkedIn;

CURRÍCULO
TÍTULO
Não tenha preguiça para preencher cada espaço
O seu título é como você se apresenta dentro do seu mercado, é a primeira do seu currículo!
informação que impacta um visitante e é a única que acompanha o seu
nome no buscador da rede social. Alguns usuários esquecem de preencher
endereço, descrição da sua função e até mesmo
Opte por apresentar o seu cargo e a sua empresa no título profissional, ou a habilidades ocupacionais. Um perfil incompleto
carreira que você está aspirando caso não possua um emprego atualmente.
não passa tanta credibilidade e pode transmitir
Colocar muitas palavras-chave é considerado batido, excessivo e encheção um ar de desleixo com a sua imagem pessoal e
de linguiça. Cuidado para não passar por charlatão! falta de atenção aos detalhes.

7
 CAUTELA!

Você não precisa mostrar todas as suas experiências profissionais, freelancers e trabalhos temporários. Apresente aqueles que
são realmente relevantes para o mercado e imagine a si mesmo no papel de recrutador. Você apostaria no seu currículo?

Dica Extra: se a sua empresa não possui uma página empresarial no LinkedIn apele para que o seu gestor crie uma.
O seu perfil vai ganhar vida com a logo da companhia.

8
2. PALAVRAS-CHAVE

O algoritmo do LinkedIn funciona muito ao seu favor Existe um grau de relevância no posicionamento das
quando você sabe utilizá-lo! palavras dentro do seu perfil e você pode se basear
na seguinte ordem para estruturar a sua estratégia de
Maximizar a otimização das palavras-chave no seu perfil
otimização de busca:
pode colocar o seu currículo nas primeiras opções de
busca de recrutadores e parceiros de negócios. 1. Título Profissional Principal;

Pense em palavras que são relevantes para a audiência 2. Cargos na Seção “Experiências”; e
que você quer criar e espalhe variações pelo seu perfil,
3. Descrição das Funções, Habilidades e Sobre.
assim você não precisa se preocupar com os diferentes
critérios de busca de várias pessoas. Por isso se você quer se posicionar bem quando alguém
pesquisar por “Analista de Marketing”, por exemplo, é
Contudo, não precisa sobrecarregar o seu perfil!
interessante que você possua variações do termo dentro
“Equilíbrio” aqui é a palavra-chave da vez.
das seções do seu perfil.

9
Fique atento nas notificações! O LinkedIn te avisa semanalmente quais palavras-chave estão sendo
utilizadas para encontrar o seu perfil. Essa função pode ser interessante para você acompanhar o
comportamento do público que você quer atingir.

10
3. MARKETING DE CONTEÚDO

Essa é a melhor forma para você ser encontrado no as técnicas de SEO bem aplicadas.
LinkedIn: criar conteúdo!
Essa mídia é utilizada por 60% dos usuários para buscar
Gerar valor para a sua rede de contatos cria informações específicas sobre o próprio setor e 92% dos
automaticamente um senso de interação, afinal a rede profissionais de marketing B2B colocam o LinkedIn no
social estimula as pessoas a se manterem ativas para meio das suas estratégias digitais.
serem notadas. Além disso você passa a se tornar uma
Quer mais relevância? Bom, o conteúdo profissional
autoridade no assunto e na área de atuação.
obtém 15 vezes mais impressões que ofertas de emprego,
As hashtags utilizadas em publicações e os artigos criados segundo a Omnicore.
no LinkedIn Pulse podem ser encontrados organicamente
Outra estatística para te animar a produzir conteúdo no
pelos usuários da rede social e, se você caprichar no
LinkedIn é que: dos 10 mil posts mais compartilhados entre
conteúdo, pode sair no Boletim Diário da rede social, canal
2012 e 2016, apenas 6% foram escritos por influenciadores
de curadoria da equipe de redação do LinkedIn.
da rede social segundo o Content Marketing Institute. Veja
Os textos que você cria também vão parar na rede e é o potencial que tem um conteúdo bem feito e a chance de
possível que a sua publicação seja encontrada no Google, você se destacar sem ser um Top Voice!
por exemplo. Claro, precisa ser um assunto relevante com

11
 BOAS PRÁTICAS DA PRODUÇÃO
DE CONTEÚDO NO LINKEDIN

Para fazer essa chance aumentar você precisa criar o Atente-se para essas dicas rápidas de especialistas:
hábito de publicar todos os dias!
• A Hubspot disse que uma boa imagem aumenta a taxa de
Compartilhe experiências do seu dia-a-dia, onde você comentários em 98%;
fracassou, quais foram os seus aprendizados. Comemore
• As postagens no Pulse divididas em 5, 7 ou 9 subtítulos
os seus bons resultados, reconheça colegas de time,
apresentam melhor desempenho, segundo a Omnicore;
compartilha um conteúdo interessante, dê dicas sobre
cursos... • Já a Okdork comenta que é melhor você deixar os seus
Apostamos que você tem muito conteúdo para títulos entre 40 e 49 caracteres e não acrescentar vídeos.
compartilhar com os seus contatos, não guarde este Opte por subir vídeos no feed de navegação mesmo; e
conhecimento para você e veja a gratidão das pessoas • A Projetual também percebeu que a sua publicação
voltar em forma de boas oportunidades. de vídeo terá maior desempenho se não for embedada
diretamente do YouTube. Poste o vídeo original!

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4. FUNCIONALIDADES

Agora que você sabe o básico sobre produção de conteúdo no

LinkedIn e montagem do seu perfil e currículo vamos ver o que
mais a rede pode te oferecer?

MATERIAIS GRATUITOS

O próprio LinkedIn cria muito conteúdo para ajudar os seus

usuários a se destacarem tanto no mercado de trabalho, quanto
na rede social. Como por exemplo esta apresentação sobre
“Como Contar a Sua História Profissional” ou então este material
“Maximize as palavras-chave no seu perfil”.

Esses e outros materiais você pode conferir no LinkedIn

Learning, porém atenção: é preciso garimpar! Cursos, vídeos
e apresentações são liberadas para usuários premium da
plataforma e por isso é necessário um pouco de paciência e ser
um perito em buscas para encontrar conteúdo grátis.

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 SLIDESHARE TALENT INSIGHTS

Os materiais citados na página anterior podem ser Essa função é mais útil para empregadores e
disponibilizados por você também. recrutadores que podem contar com dados certeiros
sobre o seu setor e utilizar a força máxima do LinkedIn
Se você possui um curso ou uma apresentação em slide, para encontrar os talentos ideais e dar uma ótima
compartilhe no Learning para posicionar a sua marca. estrutura para o seu processo seletivo. Confira!
Veja que oportunidade de gerar negócios!

Suba o seu projeto aqui. GRUPOS

PROFINDER Aqui você pode iniciar uma nova comunidade ou então

ingressar em um grupo que está interessado em discutir
Para facilitar o match de negócios a rede possui sobre o mesmo tema. São pessoas reunidas para falar
uma função onde você pode buscar por profissionais em específico sobre um assunto de interesse comum!
autônomos e freelancers, desde executive coachs,
Profissionais que possuem um bom engajamento, geram
advogados e designers até fotógrafos, revisores e
conversas e movimentam discussões de colegas de
copywriters.
profissão têm mais chances de se destacar no mercado
Ou então ser encontrado! Faça a sua aplicação e mostre- e gerar autoridade. Aproveite o espaço para publicar
se disponível aqui. conteúdos exclusivos.

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 BOLETIM DIÁRIO ALERTA DE VAGAS

Rotineiramente os editores do LinkedIn fazem a curadoria O LinkedIn envia para você notificações diariamente
de conteúdos e agrupam as melhores publicações, textos por e-mail e pela própria rede social com novas vagas
e comentários no Boletim Diário. Conferir as conversas alinhadas ao seu perfil, interesses, habilidades e histórico
desse boletim é importante para você exercitar a escuta de buscas.
social e gerar conteúdo sobre, além de entender algumas
tendências e aproveitar para levantar um assunto em
potencial.

Se hoje estão falando sobre soft skills, por exemplo, pode

ser interessante você falar sobre inteligência emocional
num futuro próximo.

E se um comentário seu aparecesse no resumo diário do

LinkedIn? É por isso que enfatizamos a importância de
se manter ativo nas redes sociais e fazer comentários
relevantes nas publicações dos profissionais influentes
do seu mercado. Mais um incentivo para você seguir bons
criadores de conteúdo!

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 INTERESSE EM OPORTUNIDADES frente com os especialistas da área.

• Encontre este campo no seu perfil:

Você pode deixar no topo do seu perfil os interesses
em carreiras e deixar visível somente para recrutadores.
Essa função pode te ajudar a posicionar melhor as
palavras-chave no seu perfil e deixar claro o que você
está esperando para a sua vida profissional. • Defina os seus objetivos ou o que você está buscando:

ACONSELHAMENTO PROFISSIONAL

Outra dica que pode ser fundamental para a sua

carreira é a funcionalidade que possibilita encontrar
profissionais que “chegaram lá” para falar sobre a
sua vida profissional. O LinkedIn coloca você frente a • E entre em contato com seus novos contatos!

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5. LINKEDIN PREMIUM
Se você acha que alcançou um teto na sua carreira e está
encontrando certa resistência para crescer, talvez este seja o
momento exato para você investir uma parcela pequena (a partir
de R$50,00) num plano premium e alavancar a sua carreira.

Os recursos dos planos pagos do LinkedIn são:

• Destaque na busca de recrutadores por colaboradores para
preencher as suas vagas;
• Entrar em contato diretamente com recrutadores, sem precisar
adicionar a pessoa;
• Visualizar todas as pessoas que viram o seu perfil;
• Acesso a todos os recursos do Learning; e

• Comparar a si mesmo com os outros candidatos a vaga escolhida.

Vantagens essas que podem ser o diferencial e dar destaque

a você em vagas mais concorridas. Um preço que pode ser
recompensado caso você aumente a sua renda, suba de cargo ou
ingresse numa companhia mais valiosa para você.

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6. TOP VOICES 2020

Aplicar todas essas dicas pode não respeitável como o LinkedIn exige
garantir você na próxima lista dos Top muito trabalho e estudo, mas é possível
Voices do LinkedIn, mas te coloca na e pode elevar o nível da sua marca
disputa. pessoal. A nossa dica aqui é seguir
as pessoas que já foram listadas e
Anualmente, desde 2017, a rede social observá-las como bons exemplos para
lança uma lista dos usuários mais replicar nas suas redes:
influentes do ano.
• 2017;
Segundo o Gerente de Notícias da
América Latina e Espanha do LinkedIn, • 2018; e
Rafael Kato, os critérios de escolha são:
• 2019.
“(...) fatores quantitativos e qualitativos,
a partir da combinação de um algoritmo Na Projetual nós colocamos em prática
o que ensinamos e por isso você
personalizado da equipe de Ciência de
também pode utilizar a nossa Company
Dados do LinkedIn, e da análise feita
Page como base e até mesmo o perfil
pelos Editores do LinkedIn.”
da CEO e fundadora da agência, Milena
Ser uma voz influente numa plataforma Mancini.

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Pronto! Depois de discutirmos sobre o seu perfil pessoal, currículo, produção de conteúdo, dicas sobre
o algoritmo e funcionalidades do LinkedIn e como se destacar na rede social, dentro do seu setor,
agora você pode colocar as ideias em prática e nos contar se houve ou não evolução.

Envie um e-mail para [email protected] e nos conte como este e-book está te ajudando. Se
você se recolocou no mercado, cresceu na carreira ou gerou novos negócios.

As seções seguintes são especiais para marcas e empresas que precisam de conselhos e inspiração
para gerar mais vendas e aumentar a sua autoridade no mercado.

Indique este material para os contatos que você acredita que farão bom proveito assim como
esperamos que para você está sendo essencial!

19
 1: Prepare a sua

LINKEDIN Company Page

PARA EMPRESAS: 2: Boas práticas

VENDA MAIS das publicações no
ORGANICAMENTE LinkedIn

Vamos falar sobre vendas através de 3: Escuta social

ações simples na maior rede social focada
em relações profissionais? Esta seção é
sobre estratégias básicas de LinkedIn para
4: Uma equipe de
empresas e marcas que querem vender mais
promotores
com um baixo investimento.

Esperamos tirar todas as suas dúvidas e

ajudar você a alcançar ótimos resultados de 5: Recursos humanos
forma orgânica.

20
1. PREPARE A SUA COMPANY PAGE
Pode parecer óbvio, mas não podemos passar batido Quanto a capa: ela precisa ser personalizada, levar as
pelo layout da sua página e como você apresenta a cores da marca e demonstrar profissionalismo que o
sua empresa no LinkedIn. LinkedIn pede. Lembre-se que o topo da página é a
primeira visão de um visitante e nós queremos que
Coloque como foto da Company Page a sua logo, a
as pessoas compreendam o nível de maturidade da
inicial do nome da empresa ou então um ícone que empresa logo de cara.
represente a marca da melhor forma. A Projetual,
por exemplo, apresenta uma variação da logo com o A primeira impressão importa!
nome escrito na
vertical e coube
muito bem no
contexto.

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Lembre-se de acrescentar um botão com um Call- usuário, fazendo-o caçar um número de telefone,
to-Action (CTA) para o seu site, blog ou WhatsApp. e deixe claro o seu ramo de atuação para atrair
Aproveite o botão para chamar as pessoas ao seu apenas as pessoas interessadas nos seus serviços.
canal principal de comunicação, afinal é lá que Ou você possui tempo para atender pessoas
está todo o seu conteúdo, canais de comunicação, confusas sobre o que você realmente faz?
história da corporação e produtos.
Gaste um tempo razoável para descrever a Visão
Você também vai querer preencher todas Geral da sua empresa dentro da seção “Sobre” e
as informações pertinentes ao seu negócio: enalteça as suas competências e conquistas.
localização, resumo, setor de atuação. Aqui é que você pode iniciar uma venda ou atrair
possíveis clientes.
Facilite a busca por dados para não cansar o

22
2. BOAS PRÁTICAS DAS PUBLICAÇÕES NO LINKEDIN
Como nós nos importamos com os resultados e buscamos • Trazer Informação; e
mais leads, as publicações devem ser pensadas para isso.
• Aparecer com certa frequência.
Nesse sentido existem dois objetivos secundários que
vão fazer você alcançar um maior número de contatos: (1) Crie um calendário editorial para controlar a regularidade
aumento da autoridade da marca e (2) fazer com que um das postagens e garantir a aplicação das outras quatro
internauta entre no seu funil de vendas. características em cada postagem.
Autoridade de marca é importante para que você entre Quando falamos sobre vendas é preciso focar em outros
no radar das pessoas, se torne uma opção para solução de atributos:
problemas e aproxime leads para o seu funil de vendas.
• Autopromoção; e
Desse modo é importante que você tenha claro os objetivos
de colocar a sua marca no LinkedIn. • Apresentação de resultados e aprendizados.
Se nós queremos ser referência no mercado, as Você não precisa ter vergonha de comemorar as conquistas
publicações nas redes sociais devem: da sua empresa!
• Ser Relevantes; Comunique o valor do seu produto ou serviço, mas com
• Chamar Atenção;
cautela para não tornar esse tipo de postagem cansativa.
Falar muito sobre os seus ótimos resultados pode
• Resolver Problemas; demonstrar falta de humildade.

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E existem algumas qualidades que não podem faltar se você pedir para a pessoa fazer, não concorda?
nas suas publicações, sejam elas focadas em vender ou
Na Company Page da Projetual você vai encontrar
ganhar autoridade:
publicações todos os dias de semana e se nos seguir você
1. Texto de qualidade; será impactado pela nossa marca todos os dias, mesmo
que você não preste total atenção no que está sendo dito.
2. Mídia visual atrativa;
Além da frequência, faz sentido para nós compartilhar os
3. Hashtags; e
nossos conteúdos do blog e do canal no YouTube porque
4. CTAs. convida as pessoas impactadas a acessar o nosso site
ou canal, é informativo, é relevante para o público, auxilia
O texto dá o tom a sua postagem, prende os olhares por problemas específicos das nossas buyer personas e ainda
mais tempo e pode conquistar a curiosidade dos usuários chamam atenção. É eficaz!
do LinkedIn; Postagens com vídeos ou fotos convertem
mais e chamam mais atenção num feed de notícias Em determinadas ocasiões nós também postamos
concorrido; Hashtags são o canal orgânico para as pessoas imagens que chamam atenção, tudo isso com o intuito
te encontrarem; e os CTAs aumentam as chances das de gerar autoridade no mercado de marketing digital e
pessoas realmente fazer o que você está pedindo. tráfego na nossa página online. Uma vez que conseguimos
pessoas no nosso site e 100% da sua atenção, nós
Um Call-to-Action bem feito pode ser o primeiro passo conseguimos guiá-la pelas nossas ferramentas de
para a pessoa te conhecer, visitar o seu site, curtir o seu
captação de dados, fazendo com que comece a sua
post e ajudá-lo a impulsionar a sua página organicamente.
jornada no nosso funil de vendas.
A chance da pessoa comentar o seu conteúdo é bem maior

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 ATENÇÃO PARA O
FORMATO DAS IMAGENS!

O LinkedIn possui um formato de imagem adequado e Já percebemos que temos um resultado pior quando
único, assim como Facebook e Instagram. Apesar de ser “embedamos” os vídeos diretamente do YouTube se
comum encontrar imagens quadradas na rede social comparado com a postagem de vídeos originais na linha
corporativa, é recomendado que se utilize as medidas do tempo. O LinkedIn favorece conteúdos mais autênticos,
555 x 290 pixels. Passa o ar de profissionalismo que a sua originais e postados internamente.
marca está procurando.
“Vídeo é a próxima mega tendência” e quem disse não
Os vídeos, porém, são os conteúdos que estão se fomos nós e sim o dono da rede social mais popular do
mostrando mais eficazes do que os outros, isso porque mundo, Mark Zuckerberg. E, de acordo com pesquisa da
chamam mais atenção do usuário e são mais dinâmicos. MWP Digital Media, 59% dos executivos prefere consumir
Dá pra consumir o conteúdo lavando louça! conteúdo em vídeo no LinkedIn ao invés de texto.

25
3. ESCUTA SOCIAL

A definição para “escuta social” da Hubspot é: a forma Concorrentes, influenciadores e o público pautam as
como você monitora, analisa e responde às conversas na conversas da sua área diariamente. Ficar atento às
internet. hashtags, comentários, publicações, notícias, newsletters,
fóruns e discussões em grupos sociais são algumas das
Em um dos conteúdos mais acessados no blog da
formas que você encontra para manter um passo à frente
Projetual - LinkedIn: Aprenda o Valor Dessa Ferramenta
no assunto que você domina.
de Crescimento para a Sua Empresa - nós apontamos para
algumas estratégias que a sua empresa pode explorar no Exercitar a escuta social é importante para aproveitar
LinkedIn e duas delas se encaixam perfeitamente aqui: oportunidades, pautar conversas e se tornar uma marca
siga influenciadores do seu mercado e faça prospecção influente.
ativa!

26
 VEJA A SEGUIR ALGUMAS AÇÕES QUE VOCÊ PODE TOMAR
COMO EXEMPLO E COMO ELAS PODEM GERAR NEGÓCIOS:

- Indicar no comentário de uma publicação uma leitura do seu uma oportunidade para a sua marca.
próprio blog ou um material gratuito que sirva de complemento
ao assunto discutido pode levar tráfego ao seu site; O LinkedIn possui uma ferramenta maravilhosa específica para
escuta social que oferece a oportunidade de você filtrar conteúdos
- Buscar usuários através de uma hashtag específica do seu por localidade, usuários, público, etc. Pode ser bem útil para
negócio com o intuito de apresentar as suas soluções ou resolver encontrar conteúdos fresquinhos e novos insights!
o problema dessa pessoa pode atrair um lead em potencial;

- Se posicionar a favor de uma opinião em um grupo no LinkedIn

pode ser benéfico para a imagem e íntegro com os valores que a
sua empresa assumiu, gerando mais seguidores e fãs;

- Habilitar os comentários no seu blog é uma forma de se expor

a feedbacks construtivos, explorar suas falhas e aproveitar uma
oportunidade para responder à uma opinião;

- Manifestações no LinkedIn que tem a ver com a sua empresa

são mais fáceis de serem controladas por te dar a chance de
réplica e defesa; e

- Um comentário negativo num post da concorrência pode ser

Essa ferramenta você encontra na seção de conteúdo dentro da página na versão do administrador.

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4. UMA EQUIPE DE PROMOTORES
O LinkedIn é um ótimo canal para os seus Utilize a seção 1 deste ebook para te ajudar
colaboradores exporem o orgulho de vestir a a montar o treinamento ou então entre em
camiseta da organização e não há mal nenhum contato com a Projetual que nós te ajudamos:
em estimular esse comportamento. [email protected]
Reúna a sua equipe e explique a importância de Além disso você pode planejar estratégias de
ter o nome da empresa no título profissional do engajamento online com os seus colaboradores,
LinkedIn, de compartilhar experiências positivas como:
ou aprendizados em publicações e promova
• Cada funcionário pode postar uma foto vestindo a
atitudes de reconhecimento por alguma
camisa no mesmo horário em trabalho home office;
conquista.
• Você pode postar uma foto em time na Company Page
Quanto maior a sua equipe, mas clientes fiéis à e pedir compartilhamento em massa do time numa data
marca você tem. São famílias e amigos torcendo comemorativa;
pela sua marca porque há uma pessoa querida
no time. • Ou então quem sabe não seria legal fazer uma arte de
celebração especial pelo atingimento da meta para cada
E quanto mais colaboradores influenciadores empregado, estimulando-os a postar no LinkedIn;
você tiver, mais a sua marca cresce. Você vai
• Colaboradores tendem a publicar fotos na rede social
querer fazer parceria com um membro do time de algum reconhecimento em forma de objeto físico,
que publica conteúdo relevante no LinkedIn como um troféu, um certificado, um presente; e
diariamente!
• Nós também compartilhamos no LinkedIn as
Quem sabe não seja interessante você fazer um fotos de eventos, cursos, palestras que participamos
treinamento sobre a rede social e como ganhar representando a companhia. Incentive eventos
destaque na carreira com um perfil campeão? externos!

28
5. RECURSOS HUMANOS
Por fim, um dos recursos básicos que a plataforma Não se engane com o alto nível de engajamento das
oferece é o desenvolvimento de um processo publicações que compartilham vagas de emprego,
seletivo digital. Utilize o LinkedIn para buscar afinal nem sempre a sua buyer persona é o seu
profissionais de peso e invista nesse material cliente interno. Saiba separar o público para não se
humano. É incrível a capacidade de algumas pessoas deixar levar pelos números!
para te ajudar a impulsionar o negócio.
Depois de ler sobre todos os recursos básicos do
Ela é essencial também para você ficar de olho LinkedIn e de como gerar vendas de forma orgânica
no comportamento de talentos que chamam a nós esperamos que você potencialize os resultados
sua atenção. Observar trabalhadores de longe é da sua equipe.
importante para você saber o momento certo para
atraí-lo e como conquistar a sua atenção. Esses são alguns comportamentos que grandes
marcas aplicam no dia-a-dia. Você pode conferir três
Divulgar uma vaga, iniciar um processo seletivo, bons exemplos de ações de empresas que você
além de atender a sua necessidade de pessoal, certamente conhece e que podem ser úteis à sua
pode fazer com que os olhares se voltem para você. empresa clicando neste link aqui.
Qual a primeira impressão que você tem quando é
bombardeado por anúncios de vagas de emprego Siga-nos também no LinkedIn e nos conte se esse
de uma corporação específica? conteúdo está te ajudando a melhorar o marketing
das suas redes sociais. No nosso blog você também
Agora, você até pode explorar uma vaga como tem acesso a outros conteúdos relacionados a este.
uma forma de aumentar a sua autoridade no
mercado, desde que seja de forma autêntica. Criar Na próxima seção nós vamos ir um pouco mais a
falsos processos seletivos pode ser um tiro no pé e fundo nessas estratégias de marketing no LinkedIn
manchará a credibilidade da sua marca. e ver como podemos integrar a rede social com o
seu marketing digital como um todo. Confira!

29
 LINKEDIN
AVANÇADO: 1: Ferramentas de
Agendamento
INTEGRE AS SUAS
ESTRATÉGIAS DE
MARKETING DIGITAL 2: LinkedIn Ads

Até aqui você já aprendeu como preparar um ótimo

perfil pessoal e se destacar no mercado como 3: Análise do
profissional, assim como demos uma pincelada nos
recursos básicos do LinkedIn e algumas ações que você LinkedIn
pode realizar de forma gratuita para gerar mais leads.

Agora vamos nos aprofundar no assunto e ver como

podemos utilizar essa rede social de uma maneira mais 4: Career Pages
complexa.

Atenção você, caro leitor, que se considera o gênio em

LinkedIn: este conteúdo não é para você! 5: LinkedIn para
Nós vamos integrar ferramentas externas com essa Inbound Marketing
rede social para gerarmos mais leads e ainda ver que
recursos pagos o LinkedIn oferece, porém não há nada
novo e diferente de:
30
1. FERRAMENTAS DE AGENDAMENTO

Se você não tem tempo para criar e postar diariamente nas das redes sociais. Ela é ótima por suportar múltiplas redes e
redes sociais não se preocupe. A boa notícia é que existem concentrar todas as nossas publicações em um calendário
algumas ferramentas que possibilitam o agendamento de apenas.
publicações futuras, assim você consegue organizar o seu
Se você não possui uma grande demanda de posts há
calendário e visualizá-lo de forma macro.
algumas opções gratuitas que também podem te atender
A ideia aqui é a possibilidade de adiantar trabalho para muito bem, como a Buffer, o Everypost e o Latergram.
evitar essa preocupação nos dias de agenda cheia, afinal
Caso você prefira uma plataforma de agendamento que
não estamos sempre disponíveis para parar alguns minutos
também atenda a sua necessidade de captação de leads e
e postar no horário e dia que a sua audiência prefere
nutrição desses leads via e-mails em massa, a ferramenta
consumir conteúdo. É a liberdade que você precisava!
perfeita para isso é o RD Station Marketing. A Projetual é
Na agência nós utilizamos o mLabs, grande plataforma parceira da Resultados Digitais e especialista na gestão
parceira de várias marcas que precisam dessa dinâmica deste sistema. Conheça!

31
2. LINKEDIN ADS

A rede social está se aperfeiçoando em anúncios e já está Existem outras funções que se assemelham muito com o
seguindo os passos das gigantes do mundo digital, Google Facebook Ads, como por exemplo impactar as pessoas que
e Facebook, ao dar preferência a publicações pagas com visitaram o seu site, criar segmentações, utilizar formulários
relação às orgânicas. para geração de leads, carregar listas de e-mails, etc.

Até 2017 essa funcionalidade do LinkedIn talvez não valeria Você também pode utilizar vários canais dentro do LinkedIn
a pena, afinal não era possível direcionar as campanhas para alcançar diferentes profissionais. Utilize os anúncios
publicitárias para o público-alvo de interesse. Depois dessa para iniciar conversas via InMail (mensagens em massa)
atualização, o potencial dessa mídia paga potencializou os ou pelo feed de notícias dos usuários, além de mostrar um
negócios das empresas conectadas na rede social. anúncio no canto superior direito, próximo às notificações
do usuário da rede.
Reconhece a grandiosidade de direcionar a sua publicidade
para grandes empresas e proprietários poderosos do seu
mercado?

32
 II - Crie a sua conta no Ads
VAMOS VER COMO FAZER
É gratuito, mas você irá precisar de uma
ISSO NA PRÁTICA?
Company Page para isso;

Acompanhe esse passo-a-passo para criar campanhas

no LinkedIn Ads:

I - Clique aqui para criar um anúncio

33
III - Crie um Grupo de Campanhas para vender mais calçados e acessórios. Pois então separe
Utilize este grupo para agrupar diferentes campanhas os anúncios respectivos dentro das campanhas “Calçados”
específicas. Vamos usar o setor da moda para exemplificar? e “Acessórios”. As campanhas, por obviedade, devem entrar
Você pode ter os grupos “Institucional” e “Vendas”. no grupo “Vendas”.

Dentro de cada campanha você configura o objetivo dela, o

público que você quer alcançar, formato, posicionamento e
orçamento da campanha.

E você ainda pode configurar alguma monitoração especial

que queira fazer no seu site, como qual o percentual de
pessoas que viram o seu anúncio e adicionaram algum
produto no carrinho da sua loja virtual logo em seguida.

IV - Configure a sua campanha

Dentro de cada grupo existem respectivas campanhas
para públicos diferentes. No nosso exemplo talvez você
considera necessário impulsionar publicações relevantes

34
No momento de criar o anúncio assim como uma mídia em vídeo
é importante que você crie uma (ideal para esse canal) e um CTA
linda imagem, com um texto poderoso levando para uma página
objetivo e um call-to-action focada em conversão.
(CTA) que performe. A prática e a
Entretanto, talvez não seja
experiência te levam a perfeição
interessante para o seu negócio fazer
e você pode começar com um
testes e adquirir o conhecimento,
investimento baixo.
mas sim contar com uma equipe
Para você seguir um ótimo experiente, eficaz e que gosta
exemplo no LinkedIn, de de criar mídia paga focada em
publicações que convertem desempenho.
muito bem, basta procurar a
Contratar uma agência de marketing
Company Page de algum dos
digital para estruturar as suas
produtos da Google.
campanhas pode ser a solução
Se você tiver um interesse rápida e certeira para quem não
em e-mail marketing você gosta de arriscar e precisa de um
provavelmente já foi impactado pelo anúncio do retorno o quanto antes. A experiência da Projetual é
Google Cloud. Na seguinte imagem você identifica uma essencial para a otimização de anúncios patrocinados:
legenda simples, porém bem pensada e otimizada, entre em contato!

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3. ANÁLISE DO LINKEDIN
Outra característica do LinkedIn que é De tempos em tempos é importante
muito relevante para marcas é poder que você verifique alguns dados-chave
analisar os resultados das ações de para verificar se está tudo dentro dos
marketing. conformes, principalmente se você
É essencial que depois de você criar anuncia no LinkedIn.
a sua página, estudar o seu público, Não passe mais de um mês sem
agendar as suas publicações e verificar as seguintes métricas:
impulsionar anúncios, investigue onde 1. Custo por clique médio do seu
estão os principais erros e acertos do anúncio;
seu trabalho. Essa função lhe permite
identificar: 2. Número de leads que a sua mídia
paga atraiu;
• Número de visitantes e seguidores;
3. Número de seguidores; e
• Dados demográficos do seu público;
4. Publicação com a maior taxa de
• Impressões, engajamento e cliques engajamento.
de cada publicação orgânica; e
Se você não está analisando o
• Cliques, custo por clique, número desempenho das suas redes sociais,
de leads e muito mais a respeito de você está perdendo dinheiro e
publicações pagas. oportunidades de negócios.

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4. CAREER PAGES
Por fim, a última grande função da sua Um ótimo exemplo para se seguir é a Career Page da Hubspot. Veja
Company Page é atrair cada vez mais como ela demonstra uma presença diferenciada no mundo digital:
interessados no seu negócio através de
uma Career Page (‘Dia-a-Dia” na versão em
português) bem organizada!
Ao contrário de que muitos pensam, essa
página não serve somente para atrair mais
talentos. Ela gera maior engajamento das
pessoas, guia o visitante da página para
todos os seus canais de mídia, aumenta a
visibilidade do seu time na rede social e
potencializa a sua marca.
Dentro dela você compartilha o
conteúdo que seus empregados estão
compartilhando, divulga a equipe de
líderes, materiais institucionais, fotos da
empresa e depoimentos de toda a equipe.

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5. LINKEDIN PARA
INBOUND MARKETING

Estamos chegando no fim do nosso material e isso

significa que você está a um passo de se tornar um
verdadeiro hacker do LinkedIn. Para isso, é necessário
conversarmos sobre estratégias de marketing digital que
se integram com a maior rede social corporativa do mundo.

Ao chegar aqui você provavelmente já entendeu que essa

é uma ótima ferramenta para atrair visitantes ao seu site
com um alto poder de decisão, afinal é possível encontrar
mais executivos propensos a negócios e líderes de equipe
aqui do que no Facebook. A audiência é muito mais
qualificada, concorda?

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Uma vez que a utilizamos o LinkedIn como ferramenta de consumir o seu conteúdo diversas vezes, baixar um material,
atração é possível guiar esse usuário dentro do nosso site para depois voltar para a sua rede social, efetuar uma compra, ler
páginas de conversão. outro conteúdo, ser impactado por um anúncio no LinkedIn
novamente, numa ordem que você não obtém controle.
Um exemplo simples seria compartilhar uma isca digital no feed
de notícias, onde o clique levaria a pessoa para dentro de uma Você pode ter tido acesso a este e-book num post do LinkedIn,
página de conversão, onde ela conseguiria o conteúdo somente mas também via e-mail ou através de uma sugestão no nosso
após o envio de dados pessoais. canal do YouTube. Então que tal olharmos o LinkedIn em um
caminho invertido?
Outro bom exemplo seria divulgar na sua Company Page um
blogpost recém criado e impactar o leitor do seu blog com um Analisando por outra ótica, faz muito sentido colocarmos um
pop-up personalizado para o texto em questão assim que ele link para as nossas redes sociais dentro do rodapé do site, no
chegar na metade da leitura. Se o pop-up levar para uma página rodapé de e-mail, no final da apresentação de um report a um
de conversão esse é um caminho em potencial para você cliente, no meio de um pitch de vendas, etc.
conseguir um lead.
Tampouco seria uma má ideia você colocar um pop-up com CTA
Quando você tiver os dados pessoais da pessoa, fica mais fácil para a sua Company Page dentro de um texto que fala sobre
guiar o lead pelo funil de vendas. Quanto mais dados você tiver, LinkedIn no seu blog, por exemplo.
mais personalizada será a sua venda. Esse é o conceito básico
Utilize a criatividade para fazer o seu lead ir e vir, consumir o
de inbound marketing que você pode conhecer melhor nessa
seu conteúdo e se manter engajado. No momento certo ele irá
leitura.
levantar a mão e você precisa estar atento para observar e fazer
Entretanto, na prática, este caminho não é linear. Um lead pode uma ligação na hora que isso acontecer.

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O LinkedIn também pode ser utilizado para abordagem e • Um banner na sua vitrine, balcão ou mural pode levar um
fechamento de vendas, não se prenda aos seus processos QR Code com acesso a sua Company Page;
internos! E, quando voltamos à estrutura de uma estratégia
• Você pode programar um anúncio personalizado na rádio,
de inbound marketing e olhamos para a etapa de
relacionado ao assunto que foi compartilhado no seu
conversão, também vemos que as redes sociais são uma
LinkedIn minutos antes; e
ferramenta de captação de leads por causa dos pequenos
formulários dos anúncios pagos. • A sua Company Page também pode entrar numa
chamada ou virar assunto de um episódio de podcast
Além de todas essas ideias, você ainda pode roubar essas
relacionado ao seu setor.
aqui... relacionadas ao outbound marketing - um pequeno
bônus da Projetual:

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 E agora? Agora é colocar essas ideias em prática, planejar e se preparar para deixar a sua
marca no LinkedIn, assim como esperamos ter deixado a nossa marca em você!

Depois de ver como otimizar o seu currículo, destacar o seu perfil pessoal e se posicionar
como uma autoridade no mercado. De conferir dicas básicas sobre as funcionalidades do
LinkedIn e se aprofundar nas estratégias de marketing digital relacionadas a sua página,
nós temos certeza de que você está pronto para vender mais. Sucesso!

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