PI E Book Trilha Empreendedora

TRILHA
EMPREENDEDORA
Etapa de Acompanhamento
Programa Centelha 2 Piauí
1
O Programa Centelha 2 Piauí tem como objetivo estimular a criação de empreendimentos
inovadores e disseminar a cultura empreendedora no estado do Piauí. A iniciativa é promovida pelo
Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovações (MCTI) e pela Financiadora de Estudos e Projetos
(Finep), em parceria com o Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq),
o Conselho Nacional das Fundações Estaduais de Amparo à Pesquisa (CONFAP), e Fundação CERTI.
No Piauí, o Programa é executado pela Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Piauí (FAPEPI).
Em sua segunda edição no estado, foram submetidas 416 propostas de ideias inovadoras advindas
de 37 municípios, representando uma abrangência de 17% do total do território estadual. Após 3
fases de seleção, chegou-se às 64 empresas contempladas com recursos financeiros e
capacitação empreendedora para o desenvolvimento da solução inovadora e modelo de negócios.
Este material tem como objetivo apresentar a você, participante aprovado, como será desenvolvida
a quinta e última Etapa do Programa: Acompanhamento.
“
A Inovação
distingue um líder
de um seguidor.
”
STEVE JOBS
EMPREENDEDOR(A) CENTELHA,
Este material tem como objetivo apresentar
a trilha empreendedora da sua participação
A TRILHA na Etapa de Acompanhamento do Centelha

2 Piauí, com as atividades que serão
EMPREENDEDORA
desenvolvidas.
Aqui você encontrará detalhes sobre:
DO PROGRAMA 1. A METODOLOGIA
CENTELHA 2. A JORNADA CENTELHA - TEMAS

3. A JORNADA CENTELHA - RESULTADOS
4. ACOMPANHAMENTO
5. ORIENTAÇÕES GERAIS
O ACOMPANHAMENTO DA SUA STARTUP NO
CENTELHA: QUEM FAZ O QUE
Ao longo do desenvolvimento dos projetos, as empresas aprovadas terão dois tipos de acompanhamento:
CONTRATUAL: o acompanhamento contratual será realizado pela FAPEPI durante 12 meses, que é o tempo de
duração do contrato firmado entre a empresa e a instituição para o repasse dos recursos. A FAPEPI irá fazer o
acompanhamento financeiro, de prestação de contas, relatórios técnicos de execução, repasse das parcelas dos
recursos, contrapartida e auditoria financeira. Assuntos relacionados ao objeto do Termo de Outorga são de
competência da FAPEPI.
EMPREENDEDOR: o acompanhamento do desenvolvimento do negócio será realizado pela Fundação CERTI,

durante 6 meses a partir da contratação das empresas. Durante este período, as empresas receberão
capacitação e suporte para o desenvolvimento do negócio, com o objetivo de auxiliar as startups a terem acesso
ao mercado, seguindo a metodologia apresentada neste material.
Este documento refere-se às atividades que serão desenvolvidas pela Fundação CERTI durante os 6 primeiros
meses da Etapa de Acompanhamento do Programa Centelha 2 Piauí.
A METODOLOGIA
Os primeiros 6 meses da Etapa de Acompanhamento do Centelha 2 Piauí serão focados em
diversas atividades para auxiliar você no desenvolvimento do seu negócio.
Julho/2023 Dezembro/2023
ACOMPANHAMENTO
1. CONTEÚDO: 3 WORKSHOPS PRINCIPAIS
2. ATENDIMENTO ÀS EMPRESAS: 4 TUTORIAS COLETIVAS
3. ANÁLISE DA EVOLUÇÃO: AVALIAÇÕES DAS EMPRESAS
4. CONTEÚDOS EXTRAS: CAPACITAÇÕES ONLINE
5. ACESSO A PARCEIROS: CATÁLOGO DE6PARCEIROS

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES DA METODOLOGIA
1. Workshops Principais: serão realizadas 3 Workshops de capacitações principais norteadoras das temáticas, conteúdos,
dinâmicas e ferramentas, que acontecem em 3 blocos.
2. Atendimentos às Empresas (Tutorias Coletivas): Após os Workshops 1 e 2, as empresas receberão ferramentas

relacionadas ao conteúdo passado e instruções para aplicação. A partir de então, as empresas serão divididas em 10
grupos e serão agendadas 4 reuniões online (1 por mês), de 1 hora, para tutoria coletiva e discussão da aplicação das
ferramentas. As reuniões serão conduzidas por um tutor - profissional parceiro e/ou especialista da Fundação CERTI. Cada
empresa, deve trazer as principais dúvidas que surgiram durante as interações com os clientes, os insights gerados e a
evolução da tarefa. As tutorias coletivas têm como objetivos (1) Validar a aplicação das ferramentas; (2) Tirar dúvidas; (3)
Discutir com outras empresas o cotidiano empreendedor; e (4) Gerar network e aproximação com o ecossistema.
3. Análise da Evolução: Para acompanhar a evolução das empresas, serão realizadas avaliações de acordo com os seis
eixos da metodologia do Programa (Tecnologia, Produto, Mercado, Capital, Equipe e Gestão). Primeiro, a empresa realizará
a sua autoavaliação no Sistema Centelha. Finalizada a autoavaliação, será agendada uma reunião online com cada
empresa, de cerca de 1 hora, com um profissional parceiro e/ou especialista da Fundação CERTI. O avaliador irá, também
no Sistema Centelha, apontar a sua avaliação do status da empresa. Esse processo acontecerá no início da Etapa de
Acompanhamento (mês 1) e na metade da Etapa (mês 6). As autoavaliações devem ser realizadas pelo coordenador do
projeto.
4. Conteúdos Extras (Capacitações online): serão disponibilizadas no Sistema Centelha, capacitações em vídeo e
materiais complementares para os empreendedores. Além disso, cada empresa deverá preencher o seu cartão de visitas
na plataforma.
5. Acesso a Parceiros: as empresas terão acesso aos benefícios de parceiros nacionais do Programa, tais como descontos
e gratuidades em serviços. Ressalta-se que a utilização dos benefícios é facultativa.
MAIS SOBRE A METODOLOGIA DE AVALIAÇÃO
A autoavaliação (realizada pela própria empresa) e avaliação (realizada por um avaliador CERTI) têm como
objetivo acompanhar a evolução de sua empresa durante os 6 primeiros meses da Etapa de Acompanhamento. O
processo é realizado no Sistema Centelha, que irá fazer uma “fotografia” do status da empresa, conforme os
gráficos abaixo. O objetivo é que todas as empresas atinjam o nível 6 do hexagrama.
SITUAÇÃO SITUAÇÃO
TECNOLOGIA EVOLUÇÃO DESEJADA
INICIAL
CAPITAL PRODUTO
GESTÃO MERCADO
EQUIPE
Objetivo da avaliação de cada eixo da Metodologia Centelha:

• Tecnologia: avaliar o grau de domínio da tecnologia empregada por parte da equipe e as estratégias para domínio da tecnologia atual e futuras;
• Produto: avaliar o estágio de desenvolvimento do produto (ideia, projeto conceitual, projeto experimental, protótipo alfa, protótipo beta ou MVP);
• Mercado: avaliar se a empresa já vendeu e/ou validou a solução com o cliente ou se ainda está definindo o perfil e dores dos clientes;
• Equipe: avaliar a evolução da equipe em termos de responsabilidades e quantidade de pessoas envolvidas no desenvolvimento do negócio;
• Gestão: avaliar o grau de profissionalismo utilizado pela equipe na gestão do negócio (estrutura administrativa, modelo de negócio e práticas de gestão);
• Capital: essa vertente avalia o volume de recursos captados pela empresa para viabilizar o negócio.
A JORNADA CENTELHA – TEMAS
1.
VALIDAÇÃO DO PROBLEMA:
O objetivo é orientar a sua empresa para validar (ou revalidar) o
problema dos clientes.
MVP E MODELO DE NEGÓCIO
2.
O objetivo é orientar a sua empresa na validação do MVP junto aos
clientes, incluindo a validação do modelo de receitas e dos canais de
venda a serem utilizados.
GO TO MARKET
3. O objetivo é que sua empresa saiba como apresentar o MVP desenvolvido

para potenciais clientes e parceiros, e esteja preparada para outras
oportunidades de captação de recursos.
RESULTADOS ESPERADOS DA JORNADA CENTELHA
1.
Sua empresa terá um problema que vale a pena ser resolvido: Independente do estágio de evolução de
sua startup, é preciso avaliar se o problema que está sendo considerado é um problema sob o ponto de
vista dos clientes. Para isso, nessa etapa você será orientado para realizar interações com os clientes,
de forma a trazer insights para adequar ainda mais a solução proposta àquilo que o cliente está
querendo fazer e não consegue.
2. Sua empresa terá um MVP validado: Você será orientado para estruturar e/ou aprimorar um MVP que
possa ser avaliado pelos clientes. Além do MVP, sua startup irá definir o modelo de receita (como
cobrar?) e os canais a serem utilizados para entregar o MVP aos clientes.
Sua empresa estará preparada para o contato com potenciais parceiros e clientes: Você receberá
3. orientações sobre a evolução do negócio: como apresentar o produto/serviço e interagir diretamente

com potenciais clientes, parceiros e instituições de fomento do ecossistema de inovação do Piauí, e
até mesmo, potenciais investidores, e como estar preparado para outras oportunidades de captação
de recursos. O foco é dar os primeiros passos em direção ao mercado.
CRONOGRAMA DE ATIVIDADES
As principais atividades da metodologia serão distribuídas mensalmente conforme o cronograma abaixo e as
atividades serão executadas na ordem enumerada. O mês 1, mês de julho, é o mais intenso e concentra 3 atividades:
Autoavaliação 1, Workshop 1 e Reunião de Avaliação 1. Todos os empreendedores serão avisados com antecedência
em relação à prazos e datas de eventos. É obrigatória a participação de ao menos um integrante da equipe da
empresa em todas as atividades propostas.
WORKSHOP 1 WORKSHOP 2
Validação do MVP e Modelo WORKSHOP 3
Problema de Negócio Go to Market Autoavaliação 2
Autoavaliação 1 Tutoria 3
1 3 5 7 8 10
2023
Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
2 4 6 9 11
Reunião de Tutoria 1 Tutoria 2 Tutoria 4 Reunião de
Avaliação 1 Avaliação 2
ORIENTAÇÕES GERAIS DE PARTICIPAÇÃO NA ETAPA DE
ACOMPANHAMENTO DO CENTELHA
Para aproveitar melhor todas as ferramentas, capacitações, orientações e suporte que você
receberá do Programa para alavancar seu negócio, seguem algumas dicas importantes:
1. Participe de todas as atividades e capacitações: é obrigatório que ao menos um representante

de sua empresa esteja presente em todas as atividades de capacitação. As atividades
acontecerão de modo online, o que facilita a participação. Caso aconteça alguma ação
presencial, todas as equipes serão avisadas com antecedência.
2. Realize as entregas dentro dos prazos estabelecidos: tanto as atividades de capacitação,
quanto as solicitações da FAPEPI, devem ser entregues dentro dos prazos para que o processo
flua sem interferências;
3. Sempre leia atentamente as instruções que estão sendo repassadas: antes de realizar
perguntas ou iniciar uma atividade, leia atentamente os e-mails, manuais, edital e orientações.
Se ainda assim sua dúvida persistir, não hesite em entrar em contato por e-mail
[email protected] ;
4. O canal de comunicação oficial do programa é o e-mail: sempre enviaremos toda e qualquer
comunicação oficial por e-mail. Temos o grupo das empresas no WhatsApp, mas o canal oficial
continua sendo o e-mail. Em casos excepcionais, onde as tentativas de contato via e-mail não
obtenham sucesso, o Programa poderá enviar informações oficiais por WhatsApp;
5. O ponto focal de comunicação com a empresa é o coordenador do projeto: o Programa
Centelha sempre se direcionará ao coordenador do projeto, que tem a responsabilidade de
comunicar ao restante de sua equipe. Portanto, os e-mails serão sempre enviados para o
endereço que o coordenador do projeto estabelecer. É importante manter o cadastro atualizado!
6. Interaja com o ecossistema e compartilhe experiências: uma rede de networking consolidada
abre muitas portas! Compartilhe dicas, materiais úteis, experiências de sucesso e desafios. Isso
gera valor para a sua empresa e para os envolvidos;
7. Concentre as atividades mais robustas de desenvolvimento do seu produto e negócio, nos 6
primeiros meses! Se der qualquer problema que você tenha que pivotar uma solução, ainda
terá tempo hábil para realizar ajustes até o término do prazo do seu contrato;
8. Lembre-se: OUÇA O SEU CLIENTE! Ouvir o cliente é a regra número 1 para o sucesso no mundo
dos negócios;
9. Prepare-se para o desafio: empreender requer dedicação, paciência, resiliência e estudo. No
empreendedorismo, mais importante do que ter um bom produto, é fazer a “lição de casa”.
LET’S
START
www.programacentelha.com.br/pi
[email protected]
/programacentelha
@programacentelha
/programacentelha
@centelhabr

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A TRILHA na Etapa de Acompanhamento do Centelha

CENTELHA 2. A JORNADA CENTELHA - TEMAS

EMPREENDEDOR: o acompanhamento do desenvolvimento do negócio será realizado pela Fundação CERTI,

1. CONTEÚDO: 3 WORKSHOPS PRINCIPAIS

2. ATENDIMENTO ÀS EMPRESAS: 4 TUTORIAS COLETIVAS

3. ANÁLISE DA EVOLUÇÃO: AVALIAÇÕES DAS EMPRESAS

4. CONTEÚDOS EXTRAS: CAPACITAÇÕES ONLINE

5. ACESSO A PARCEIROS: CATÁLOGO DE6PARCEIROS

2. Atendimentos às Empresas (Tutorias Coletivas): Após os Workshops 1 e 2, as empresas receberão ferramentas

Objetivo da avaliação de cada eixo da Metodologia Centelha:

MVP E MODELO DE NEGÓCIO

3. O objetivo é que sua empresa saiba como apresentar o MVP desenvolvido

3. orientações sobre a evolução do negócio: como apresentar o produto/serviço e interagir diretamente

Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro

1. Participe de todas as atividades e capacitações: é obrigatório que ao menos um representante

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