Copyzap Nova Versao 2022

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© 2021 Lucas Roudi

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citações em revisões críticas ou artigos, sem a
prévia permissão por escrito da editora.

DEDICATÓRIA
Dedico este livro à minha filha, Laura, porque

ela foi meu maior fator motivador para iniciar
um Negócio Online, no momento financeiro
mais difícil de nossa família. Hoje com 3 anos,
ela nem imagina tudo o que passamos, mas
espero que um dia ela tenha orgulho de mim,
por não ter desistido no início, quando tudo
parecia estar dando errado.

Eu te amo, minha "Pitchulinha"!

AGRADECIMENTOS
Muitas pessoas foram minhas inspirações e

ferramentas motivadoras para que eu me
tornasse um Copywriter e CEO de uma
Agência de Negócios Digitais.

Porém, existem alguns nomes que eu não

poderia deixar de citar:

Natanael Oliveira, André Cia, Elias Maman

e Érico Rocha.

Meu agradecimento principal vai para Deus.

"Por que Dele, por Ele e Para Ele são todas

as coisas"
Romanos 11:36a
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO....................................................................................3
PARTE 1: Desmistificando a venda pelo WhatsApp................5
PARTE 2: A pesquisa do cliente perfeito..................................13
5 Perguntas indispensáveis..........................................................................17
1 O que os deixa acordados a noite?..........................................................17
2 Do que eles têm medo?..............................................................................19
3 Do que ou de quem eles sentem raiva?.................................................21
4 Quais são as 3 frustrações diárias deles?.............................................22
5 O que eles mais desejam ardentemente?...........................................24
PARTE 3: Mensagens que geram lucro(Modelo 1: Rápidas e
lucrativas).......................................................................................26
1 Perguntar o nome........................................................................................28
2 Sondar o lead para conhecê-lo melhor/ pedir para salvar o
contato..............................................................................................................29
3 Agradecer pelo contato e confirmar o interesse do lead..................31
4 Perguntar o quanto a pessoa precisa mudar.......................................32
5 Pergunte qual a maior limitação do lead..............................................33
6 Pergunte qual é a maior motivação do lead para mudar.................35
7 Confirmar tudo que o lead quer e dizer que tem uma solução.......37
8 Você vai entregar 3 conteúdos gratuitos/ iscas digitais ou enviar
para a página de vendas...............................................................................39
9 Pedir para te chamar e tirar dúvidas quando assistir o vídeo.........41
PARTE 4: Mensagens que geram lucro(Modelo 2: Bomba de
persuasão)......................................................................................42
Orientações iniciais para tudo dar certo.................................................44
Pré-abordagem pelo direct.........................................................................45
Levando o lead para o WhatsApp..............................................................48
Início do processo de convencimento(Dia 01: O emocional)..............50
Dia 02 do processo: O racional....................................................................55
Dia 03 do processo: A prova social + Chamada para ação...................59
Atenção as dicas abaixo, elas são extremamente essenciais.............63
PARTE 5: Bônus(Fazendo 4 dígitos por WhatsApp).............66
INTRODUÇÃO
COPYZAP
De acordo com a pesquisa “Estado do Mundo Móvel 2020”,

realizada pela App Annie - um dos maiores portais de
estatísticas e análises de aplicativos.
Em 2019, o WhatsApp foi o aplicativo mais baixado no Brasil e no

mundo.
Diariamente, milhões de brasileiros utilizam o aplicativo para se

comunicar com amigos, familiares, colegas de trabalho e, claro,
com negócios.
É exatamente considerando a popularidade do aplicativo que
diversos negócios transformaram o WhatsApp em um de seus
canais de atendimento.
LUCAS ROUDI 2
INTRODUÇÃO
E se você está aqui lendo este e-book, é porque com certeza

também usa o "zapzap" para vender produtos ou serviços, e está
buscando uma forma mais eficiente criar o que chamo de
"Conversa Lucrativa", correto?
O que vou te ensinar nesse conteúdo é bem direto ao ponto, sem

enrolação, e focado em te passar exatamente o que eu e minha
equipe fazemos aqui na Agência para concretizar as vendas de
nossa esteira de produtos.
Você vai aprender o que eu nomeei de COPYZAP , um nome que

é a mescla de COPY (abreviação de Copywriting) e ZAP (apelido
carinhoso que damos ao Whatsapp, rs), onde você leva seu
prospect à se tornar um Lead (como é chamado um novo
contato ao entrar para uma lista de prováveis clientes) ao iniciar
uma abordagem de vendas particular.
Mas entenda que não é qualquer abordagem…
Você vai escrever sentenças persuasivas, que geram estímulos

emocionais em seu lead para direcioná-lo à compra de seu
produto de uma forma mais simples e natural, sem forçar nada.
Até porque ninguém gosta de vendedores chatos nos
importunando, né?
Para ficar bem claro, o FOCO deste E-book é VENDAS POR
WHATSAPP, mas você pode aplicar também pelo DIRECT DO
INSTAGRAM, ou até pelo Telegram.
Mas sugiro que sempre leve as pessoas para iniciar uma Copyzap
no Whatsapp. Sempre. Porque ali você capta o contato e pode
fazer futuros remarketings depois.
Enfim, aproveite esta leitura, e além disso, a aplicação do

método. Bora lá?
LUCAS ROUDI 3
VENDA PELO WHATSAPP
DESMISTIFICANDO A
PARTE 1
PARTE 1 - DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP
DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP
Antes de iniciar o conteúdo de fato, preciso que você saiba

algumas coisas sobre vender no Whatsapp, mesmo que já tenha
aprendido isso através de dezenas de cursos de Marketing
Digital, eu tenho certeza que ainda surge uma voz em seu
ouvido que sussurra:
"Será que funciona mesmo? Você já tentou e tentou, e nada

ainda… Talvez não funcione pra você, só para os gurus…"
Eu sei como é isso, passei por isso bem no comecinho…
O lance é que muitas pessoas aprenderam a vender usando o

Whatsapp, talvez uma das primeiras técnicas de vendas online,
mas…
…Será que aprenderam direito?
Ou simplesmente jogaram uma pastinha do Google Drive com

dezenas de templates para serem copiados e colados, e que
nunca foram testados e nem ao menos validados…?
O EFEITO "TELEFONE SEM FIO"
Agora te fiz pensar né? O que aconteceu com o passar do tempo

em relação às vendas pelo zap é o que apelidei de "efeito
telefone sem fio", e você vai entender o motivo.
Conhece aquela brincadeira Telefone sem fio?

LUCAS ROUDI 5
COPYZAP
Aquela em que uma pessoa inventa uma frase e vai passando

para os próximos ao seu lado, sussurrando ao ouvido, e o amigo
do lado precisa repetir a frase da forma como entendeu, e o
objetivo é chegar ao final da roda de amigos , e a última pessoa
dizer a frase o mais parecida possível com a original.
E o que aconteceu? Praticamente NUNCA ninguém conseguiu

terminar a brincadeira sem distorcer a frase inteira. E isso é bem
engraçado, convenhamos, rs.
Só que no mundo das vendas online não tem graça nenhuma…
O modelo de vendas pelo whatsapp foi distorcido, porque cada

guru na internet passou a "temperar" do seu jeito, transformando
o que era para ser um mecanismo de conversão imediata, se
tornou um Frankinstein. Concorda?
Parece que ninguém ao certo entende como vender no

Whatsapp, e ficam criando teorias e técnicas malucas, só para
dizer "Olha, criei uma técnica nova de vendas…". Mas de nova,
nunca tem nada.
Por isso, antes de você absorver o que tenho para te ensinar,

sugiro que você "apague da sua mente" tudo o que aprendeu
sobre vender no Whatsapp, para não tentar juntar o que sabe
com o que vou te ensinar e fazer o seu próprio "monstrinho".
Pode ser? Consegue fazer isso por mim?
Então beleza, agora eu preciso te contar uma coisa, da qual você

não sabe, a menos que esteja no Mercado Digital desde antes de
2018. Se prepare…
LUCAS ROUDI 6
QUEM CRIOU AS ABORDAGENS PELO WHATSAPP?
Preciso te contar um segredo, que não costumo falar por aí, mas
como o tema é propício, vamos lá…
Antes de 2018, as vendas online eram feitas de 4 maneiras

principais:
Primeira: Por e-mail
Segunda: Por Blogs
Terceira: Por tráfego pago
Quarta: Por grupos de Facebook
NINGUÉM vendia usando whatsapp.
Ninguém nem sequer havia cogitado a possibilidade de usar um

app de mensagens do dia a dia para ofertar produtos e serviços.
Até que um belo dia…
Um rapaz, que havia iniciado no Mercado Digital e se frustrado

com umas técnicas ridículas que havia aprendido, decidiu jogar
a toalha, e deixar a vida de Afiliado Digital, porque o que ele
aplicava não funcionava…
O que ensinaram à ele já não colava mais.
LUCAS ROUDI 7
COPYZAP
O que esse cara fez então? Um dia, deitado em sua cama, ele ,
revoltado, fez um Post no facebook, em um grupo de sua
cidade…
Só que ao invés de postar um Link de um produto, onde a pessoa

simplesmente clicar, cairia na página de vendas e compraria
depois (ou não), ele fez algo diferente:
Decidiu Postar o Link do seu whatsapp.
E por que?
Por que o Facebook estava bloqueando o link do produto digital

que ele estava divulgando, no nicho de mamãe e bebê.
Como última solução de tentar vender, ele fez isso, e depois

seguiu seu dia, abrindo mão de qualquer esperança de alguém
entrar em contato. Mas…
De repente , pessoas começaram a chamá-lo, perguntando

acerca da oportunidade, e foi aí que ele olhou fixamente para a
tela do seu celular e pensou:
"O que eu devo falar para essas pessoas?"
Pois bem…
Depois que EU, LUCAS ROUDI, o cara da historinha (real), fui

pego desprevenido, eu não tive escolha, se não tentar algo que
eu jamais havia visto alguém falar anteriormente:
Tentei aplicar COPYWRITING no Whatsapp.
LUCAS ROUDI 8
Na época, eu já era um amante de Copy e escrevia para alguns

perfis de lojas online, legendas e stories persuasivos para fechar
negócios, um modelo bem específico de copy, que eu até
apelidei na época de "COPY DE BOLSO", e uso esse termo até
hoje.
Agora vou resumir, acelerar a história, porque sei que você já está
se emocionando…rs
Comecei dia após dia a montar conversas persuasivas no

Whatsapp. Conseguia convencer algumas pessoas a comprar e
outras nem dava trela. Eu não sabia ao certo o que realmente
estava dando certo, até porque eu vendia em dois nichos
diferentes: Mamãe e Bebê e Dieta.
Inclusive até hoje eu vendo nesse nicho de Mamãe e bebê, que é

extremamente lucrativo, mas claro que o produto ajuda demais.
E esse produto que eu divulgo paga 90% de comissão. Pasmem,
é isso mesmo!
Aliás, até gravei um vídeo no meu canal no Youtube, mostrando

meus ganhos com esse produto e como que eu faço pra vender
ele tão bem. E até você, se quiser pode divulgá-lo também, a
afiliação é aberta.
Aperte aqui e assista meu vídeo sobre o produto digital que

paga 90% de comissão para parceiros afiliados.
Continuando…
Eu demorei uns 2 meses para analisar todas as copies que eu

enviava pelo whatsapp, até achar padrões, e esses padrões eu
comecei a anotar e testar em uma ordem lógica.
LUCAS ROUDI 9
Eu já estava cansado de ficar enviando áudios e mais áudios

explicando sobre os produtos, gastando minha voz e chegando
ao fim do dia com poucas vendas. Precisava meio que
"automatizar" toda a abordagem ao lead. E quando falo em
automatizar, não é usar robôs de Whatsapp, que eu também já
testei, e sinceramente, a conversão não é a mesma…
As pessoas sabem quando é um bot e quando é um ser humano

falando com elas, e isso faz toda diferença na hora da decisão de
compra. Após 8 milhões faturados na internet, eu cheguei à
conclusão que a única automação que funciona realmente são
os E-mails, mas a taxa de conversão nem se compara a do
Whatsapp.
Quando eu padronizei minhas abordagens , tudo fluiu de

maneira mais simples, e eu passei a gastar menos tempo nas
conversas, além de vender mais, bem mais, e todos os dias!
Como Afiliado, vendendo pelo whatsapp, eu cheguei em 5

meses estar ganhando cerca de 15 Mil Reais em comissões.
Alguns players do Mercado afirmam que o segredo está nos

Anúncios, no tráfego pago, mas sendo bem verdadeiro com
você, para mim, o que realmente fez a diferença foi o
Copywriting, foram os textos lucrativos, e assim que eu uni essa
técnica com a maior ferramenta de mensagens do mundo…
Pá! ZEREI A VIDA! hehe
E para terminar essa parte, resumindo todo o contexto, VOCÊ

está neste momento lendo um conteúdo da pessoa que criou,
testou, validou e espalhou esse modelo de vendas pelo
Whatsapp.
LUCAS ROUDI 10
COPYZAP
Sim, eu, Lucas Roudi, fui o cara que disseminou esse estilo de
vendas com abordagens no whatsapp, que depois eu fui ensinar
em meu curso completo, o Renda Online , que já reúne mais de
50 mil alunos pelo mundo.
E talvez você conheça as vendas por Zap zap porque aprendeu

com alguém, que aprendeu com alguém, que aprendeu
comigo… kkkkkkkkkkkkkkkkkk
Agora me responda: O que é melhor, você aprender com o

último cara do telefone sem fio, ou com quem foi o PRIMEIRO a
criar a parada toda?
Momento de reflexão… Silêncio total. Rs
LUCAS ROUDI 11
CLIENTE PERFEITO
A PESQUISA DO
PARTE 2
PARTE 2 - A PESQUISA DO CLIENTE PERFEITO
Antes de vender qualquer produto na internet, o que você

precisa fazer é : Definir um tipo de cliente alvo.
Só assim você conseguirá de fato se comunicar de maneira

persuasiva e convincente com as pessoas que chegam até você,
acompanha seus conteúdos nas redes sociais e posteriormente
se interessam por seus produtos.
Para entender o cliente alvo, você precisa fazer uma análise, e ao

concluir essa análise, chamamos esse cliente "imaginário" de
Avatar, que é a pessoa alvo no qual a empresa está focada em
apresentar um produto ou um serviço.
A ideia é a de criar a “imagem” para que sejam usadas as

técnicas certas que vão se concretizar em vendas.
LUCAS ROUDI 13
COPYZAP
Só que para isso não basta apenas mandar um e-mail geral para
todo mundo perguntando: o que vocês fazem e esperam da
vida?
Na real, é preciso fazer uma série de questionamentos que irão

mostrar as principais características da pessoa alvo.
É a partir disso que se cria, posteriormente, um nicho de

mercado.
Definitivamente, o jeito certo de criar o avatar é gerar

engajamento com uma comunicação simples, mas objetiva.
Você precisa entender o que o seu público quer para conseguir

ter um bom relacionamento com ele, senão, nada feito.
Em resumo: Avatar é a representação fictícia do cliente ideal de

um negócio.
Ela é baseada em dados reais sobre comportamento e

características demográficas dos clientes, assim como suas
histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e
preocupações.
O avatar guia a criação de conteúdo e de Marketing Digital.
Cumprir esse desafio de criar e montar um avatar, ou vários,

pode ser mais fácil quando você consegue fazer as perguntas
certas.
LUCAS ROUDI 14
Depois, basta utilizar essas informações de forma produtiva para

que toda ação e tomada de decisão sejam direcionadas àquele
perfil.
Vou listar abaixo quais as perguntas mais simples que você

precisa fazer para definir seu AVATAR.
LUCAS ROUDI 15
COPYZAP
5 PERGUNTAS INDISPENSÁVEIS
1 O QUE OS DEIXA ACORDADOS A NOITE?
Essa é uma pergunta muito interessante porque trabalha com

algo bastante interno na hora de entender como criar um avatar
no marketing digital.
O que os deixa acordados à noite, com indigestão, olhos

abertos olhando o teto?
A frase vai muito além de simplesmente mostrar que o seu

leitor/consumidor tem um problema, afinal, isso é óbvio.
LUCAS ROUDI 16
Mas, a ideia é a de que ele tenha um grande problema, algo

sério, que não o deixa dormir durante toda a noite.
Quer ter um exemplo para ver como é simples entender isso?

Podemos dizer que o baixo salário de muitas pessoas é um
grande problema, inclusive, que está ligado a muitas famílias.
Agora, no mais íntimo disso, também é possível citar como “dor”

o fato de não ter dinheiro todos os finais de meses ou, muito
mais do que isso, a falta de segurança financeira familiar.
Em cima desse tema é possível incluir algo como “a falta de

segurança para se aposentar”, por exemplo.
É a partir desse estudo geral que você vai conseguir encontrar

maneiras para lidar com o seu público e, só assim, será possível
encontrar os gatilhos mentais certos que serão usados.
LUCAS ROUDI 17
COPYZAP
2 DO QUE ELES TEM MEDO?
Seguindo a pergunta anterior, dá para entender que se o seu

avatar fica acordado durante a noite é porque ele sente medo de
algo.
E esse medo pode sim estar ligado à dor que mencionamos

acima [de não ter segurança financeira familiar] ou não,
podendo ser algo ainda mais profundo.
Você não conseguiu enxergar isso?
Então, vamos pensar que ele tenha a dor dele, que não o deixa
dormir, é justamente a falta de segurança financeira para a
família.
LUCAS ROUDI 18
Agora, podemos dizer que o maior medo dele é algo maior do

que isso: não ter dinheiro para comprar alimentos para os seus
filhos.
Isso é algo muito mais doloroso, não é?
Mas, ainda poderíamos dizer que, ainda que o salário seja baixo,
o maior medo dele é perder o emprego e ficar sem nada.
Preste muita atenção em como essas informações [perguntas]

são importantes para você conseguir identificar como criar um
avatar no marketing digital.
LUCAS ROUDI 19
COPYZAP
3 DO QUE OU DE QUEM ELES SENTEM RAIVA?
Essa é uma pergunta bastante geral, mas que faz todo sentido e,
aliás, todo mundo tem raiva de alguém ou alguma coisa.
Pode ser do chefe exigente, do governo que rouba milhões, das

reformas trabalhistas que não beneficiam os trabalhadores
assalariados ou mesmo da vizinha que faz fofoca.
Se você sabe o que incomoda o seu futuro cliente, então, você

pode ter um inimigo em comum com ele, o que é importante
para melhorar o relacionamento.
LUCAS ROUDI 20
4 QUAIS SÃO AS 3 FRUSTRAÇÕES DIÁRIAS DELES?
E você nem precisa se pôr no lugar dele, diga a você: o que mais
te irrita no dia a dia?
Ônibus lotado ou em condições precárias;
Os preços do mercado só aumentam;
O salário é muito baixo e não dá para comprar tudo que

quer;
O alto valor da arrecadação de impostos sem retorno.
Tente fazer uma conexão com o seu público e o que mais irrita
ele.
LUCAS ROUDI 21
COPYZAP
Depois, trace um paralelo com aquele produto que você está

oferecendo.
Porque, olhe como isso é importante: se você fizer algo que seu
cliente não gosta, isso vai o irritar e quando isso acontece.
Ele deixa de ser seu cliente e procura outra solução.
LUCAS ROUDI 22
5 O QUE ELES MAIS DESEJAM ARDENTEMENTE?
Qual é o desejo mais profundo que o seu público tem?
E aí, voltamos àquela pergunta inicial que diz que podem ser
desejos superficiais, objetivos, claros, bem-definidos…
De vários tipos e prazos.
Uma coisa é ganhar na loteria de fim de ano e outra é ficar rico.

Mas ambos são desejos.
LUCAS ROUDI 23
COPYZAP
Aliás, o desejo do seu público pode até ser algo como “não se
preocupar com dinheiro”.
E isso é bem diferente de ficar rico ou ganhar na loteria também.
Isso tem a ver com as perspectivas de vida: A ideia é você saber

o que seu público espera para o futuro e o que ele está disposto
a pagar para ter isso, sacou?
Vou agora ensinar o que fazer, de fato, quando as pessoas

chegarem no seu zap zap.
LUCAS ROUDI 24
MENSAGENS QUE GERAM
RÁPIDA E LUCRATIVA)
LUCRO(MODELO 1:
PARTE 3
COPYZAP
MODELO 1: RÁPIDA E LUCRATIVA
Existe uma sequência de mensagens que se você envia para a

pessoa que te chamou, você está muito mais propenso a
conseguir estar convencendo ela a comprar de você. E isso
funciona muito, pois é algo construído, e não uma sequência de
falas jogadas aleatoriamente.
O modelo de Copy que vou te ensinar agora é o que gera vendas

MAIS RÁPIDAS. Existem pessoas que ensinam uma forma bem
extensa e cansativa de abordagem, mas esta aqui é a que HOJE
utilizamos aqui na Agência, e te garanto, gera muito resultado.
Siga esse passo a passo à risca se quiser vender pelo Whatsapp

de verdade, todos os dias. Meu conselho é que você assista ao
treinamento também, para ter mais detalhes de cada trecho da
conversa.
LUCAS ROUDI 26
PARTE 3 - MENSAGENS QUE GERAM LUCRO(MODELO 1:

1 PERGUNTAR O NOME
Parece meio óbvio eu ter que ensinar isso, mas saiba que muita
gente não pergunta o nome do lead quando recebe a primeira
mensagem, e isso já demonstra uma ansiedade, e o lead pode
notar isso e fugir antes mesmo que você possa iniciar o Copyzap.
Perguntar o nome demonstra interesse da sua parte, e sugiro

que você chame o lead pelo nome algumas vezes, pois ele se
sentirá mais conectado com você.
Veja o Exemplo:
LEAD: "Oi, tudo bem? Vi um post sobre emagrecimento, fiquei

super interessada…"
VOCÊ: "Opa, tudo bem? Aqui é a Keity, que bom que você se
interessou em saber mais… Como você se chama?"
LEAD: "Ah, me chamo Jéssica.."
LUCAS ROUDI 27
COPYZAP
2 SONDAR O LEAD PARA CONHECÊ-LO MELHOR/ PEDIR PARA

SALVAR O CONTATO!
Nessa segunda parte, o foco está em fazer uma sondagem, para

poder entender as individualidades do lead, pois mesmo
conhecendo seu AVATAR, alguns detalhes que você pega
durante a conversa já podem ser muito favoráveis na construção
do caminho até a oferta.
O fato de você sondar fará com que você passe uma imagem
mais profissional através da maneira como você trata o lead.
Algumas informações, que dependendo do nicho, vale à pena

sondar:
Idade
Estado civil
Filhos
Profissão
Formação
Obs: Nunca peça informações pessoais, como CPF e RG.
Veja o exemplo:
VOCÊ: Prazer Jéssica… Eu preciso salvar seus dados aqui no

cadastro, pode me informar sua idade, estado civil por favor? E se
tiver filhos, me diga quantos você tem.
Aliás, salve meu contato para que possamos ter uma melhor
comunicação.
LUCAS ROUDI 28

LEAD: "Então, eu tenho 32 anos, sou casada, tenho duas filhas,

uma de 12 anos e uma de 4. Peraí que vou salvar seu contato
sim!"
LUCAS ROUDI 29
COPYZAP
3 AGRADECER PELO CONTATO E CONFIRMAR O INTERESSE DO

LEAD.
Aqui você deve agradecer o contato, e mostrar disponibilidade

em ajudar. Além disso, você deve fazer com que o lead confirme
mentalmente e "verbalmente" (no caso aqui, é por texto) o
interesse, pois isso vai criando estímulos que criam um senso de
compromisso com você.
Veja o Exemplo:
VOCÊ: Ah, show! Aliás, agradeço por entrar em contato comigo!

É sinal de que confia que eu posso te ajudar de alguma forma…
Com certeza você está querendo melhorar sua saúde e modelar

seu corpo, não é mesmo?
LEAD: "Ah, de nada, eu que agradeço a disponibilidade… E sim,

estou precisando melhorar a saúde mesmo, tá difícil emagrecer,
viu… =("
LUCAS ROUDI 30

4 PERGUNTAR O QUANTO A PESSOA PRECISA MUDAR
Você agora vai começar a conduzir a conversa do seu jeito, e vai

perceber que o lead está passivo, ele vai começar a seguir sua
linha de raciocínio.
Por isso, nessa parte você precisa perguntar o quanto a pessoa

precisa mudar, e assim, gerar uma esperança à ela. Pergunte
detalhes, faça a pessoa quase que desabafar com você.
Veja o exemplo:
VOCÊ: Calma, que você vai pirar na mudança que está prestes a
chegar! Aliás, quantos Kilos você gostaria de eliminar
exatamente?
E qual a parte do seu corpo que mais te incomoda quando você

olha no espelho...? É a barriga, braços, quadril…?
LEAD: "Ah, preciso mesmo desta mudança!
Quero perder 22kgs que ganhei após nascer minha segunda filha
e que até hoje não consegui...Tá difícil.
E eu odeio olhar para minha barriga que parece que cresce mais
que qualquer parte do corpo, não sei mais o que fazer..."
LUCAS ROUDI 31
COPYZAP
5 PERGUNTE QUAL A MAIOR LIMITAÇÃO DO LEAD.
Ah…Essa parte é sensacional. Chegou a hora de saber o PONTO

FRACO da pessoa, e isso vai facilitar demais o processo daqui pra
frente.
Pergunte sobre a limitação que a pessoa tem e que a impede de

alcançar o objetivo ou resolver o problema dela.
Normalmente são barreiras mentais, quase nunca é algo físico,

como uma deficiência ou distância, então, se já conhece o seu
AVATAR, busque sugerir, pois a barreira pode ser algo bem
específico, que você sabe porque pesquisou, mas que por
vergonha, o lead pode não falar, e quando você afirma antes dele
falar, a conexão aumenta muito mais.
Veja o exemplo:
VOCÊ: Ah, entendi, você quer perder 15kgs, principalmente

queimando gordura abdominal…
Mas me diz uma coisa, qual a sua maior dificuldade na questão

do emagrecimento?
O que mais te trava nisso?
Não consegue parar de comer doces...não pratica exercícios… ?
Ou simplesmente é ansiosa e estressada e isso te atrapalha?
LUCAS ROUDI 32

LEAD: Bom… minha maior dificuldade é que eu como muito

doce… Não consigo me controlar nem fechar a boca…
Sinto uma necessidade de ter algo doce na boca, e sei que

poderia comer frutas e tal, mas parece que os doces me
chamam, sabe…?
LUCAS ROUDI 33
COPYZAP
6 PERGUNTE QUAL É A MAIOR MOTIVAÇÃO DO LEAD PARA

MUDAR.
Nessa parte 6 você deve buscar fazer com que o lead te revele a
verdadeira motivação pela qual ele quer sua ajuda para a
mudança. Pode ter certeza, que o lead vai estar pensando:
"Nossa, ninguém nunca me perguntou isso…"
E aí entra o seu conhecimento sobre o avatar novamente, pois se

você "prever" a resposta, vai desarmar totalmente o lead nessa
parte, e a compra praticamente já aconteceu na mente dele,
mesmo sem saber que existe um produto ou qual é o produto.
Veja o exemplo:
LEAD: Qual a sua maior motivação para alcançar o objetivo, e

qual sua maior motivação para querer perder esses 15 kg?
É pra chamar mais a atenção do seu marido...ou ser elogiada

pelas suas amigas…
Ou poder ir à praia no verão sem precisar ir de shortinho e

camiseta por ter vergonha do seu corpo…?
LEAD: Nossa, você me conhece e eu nunca soube? Parece até

que tá lendo minha mente…rs
Ah, queria que meu marido me olhasse mais, parece que ele não
sente tanta atração por mim, e tenho medo dele me trair com
alguma mulher com um corpo mais bonito que o meu, sei
LUCAS ROUDI 34

lá…. queria ir à praia sem ter vergonha também, isso ia me ajudar

na auto estima, sabe..."
LUCAS ROUDI 35
COPYZAP
7 CONFIRMAR TUDO O QUE O LEAD QUER E DIZER QUE TEM

UMA SOLUÇÃO.
Basicamente agora, você precisa dar um checklist nas

informações, confirmando cada uma delas através do próprio
lead.
Depois disso, diga que existe uma solução, algo novo ou

diferente, que pode resolver o problema, ou fazer ele alcançar o
objetivo de maneira mais fácil, e sem sofrimento.
Vamos puxar as informações do exemplo que venho usando até

então, e depois veremos como fica no exemplo:
Perder 15kgs;
Não gosta de olhar a barriga;
Come muito doce , não fechar a boca;
Atrair o olhar do marido e ir à praia.
Agora veja o exemplo:
VOCÊ: Entendo toda sua situação, imagino como deve ser difícil,
já atendi dezenas de mulheres em situações parecidas…
LUCAS ROUDI 36

Agora, se eu te disser que tenho uma oportunidade onde você

poderá saudavelmente perder esses 15 kgs, sendo que a maioria
da gordura será de sua barriga….
E vai praticamente ZERAR sua vontade de comer doces e ainda

vai te fazer sentir fome de alimentos saudáveis, e de quebra vai
HIPNOTIZAR SEU MARIDO quando ele te ver em casa depois da
mudança do seu corpo…
Você PROMETE PRA SI MESMA que não perde essa

oportunidade?
LEAD: "Nossa… É TUDO QUE EU MAIS QUERO… pelamor de Deus,

me ajuda, eu prometo sim pra mim mesma..."
LUCAS ROUDI 37
COPYZAP
8 VOCÊ VAI ENTREGAR CONTEÚDOS GRATUITOS/ISCAS

DIGITAIS OU ENVIAR PARA A PÁGINA DE VENDAS
Preste muita atenção agora, para não se confundir.
Nessa parte 8, você NÃO DIRÁ QUE POSSUI UM PRODUTO!
Você enviará o lead para A SOLUÇÃO. Pode ser a página de

vendas ou uma isca digital que apresentará uma oferta logo em
seguida. Se você disser algo tipo:
"Então, eu tenho um produto/curso/ebook que que você pode
comprar e vai te ajudar"
Isso vai acabar com sua abordagem. Acredite.
A ideia é fazer o lead passar por uma carta de vendas, o famoso

vídeo de vendas do produto que está na página de divulgação.
Esse é o conteúdo que você vai enviar, porque ali se completa o
ciclo da copy, fazendo o lead voltar a falar com você só pra
perguntar como comprar o produto.
Um exemplo de algo que eu fiz muito tempo é:
Enviar 2 aulas gratuitas

Depois enviar a Página com vídeo de vendas
Caso não tenha aula, pode enviar E-book ou PDF simples mesmo
em forma de lições.
Vou usar como exemplo o envio das aulas gratuitas, pra você
entender melhor, e também, porque é a que mais funciona.
LUCAS ROUDI 38

Veja o Exemplo:
1. Enviar Aula 1, pedir pra quando terminar, te solicitar aula 2
VOCÊ: Vamos fazer assim, então… Vou te enviar 3 aulas gratuitas,

da Kelly Maria, que é profissional em emagrecimento de
mamães.
Você vai se espantar com pequenas coisas que se modificadas

na sua rotina, vão te fazer ver os primeiros resultados em menos
de 1 semana….
Vou enviar a AULA 1, e depois que você assistir, me chama aqui

que eu te mando a aula 2.
2. Enviar aula 2, pedir a quando terminar de ver, te solicitar a

aula 3
VOCÊ: E aí, gostou da aula?
Vou enviar A AULA 2, e no mesmo esquema, quando ver, me

chama que te entrego a aula 3! Que será a mais IMPORTANTE E
IMPACTANTE…
3. Enviar a Aula 3. A aula 3 será o vídeo de vendas (página de

vendas)
VOCÊ: Olha, essa AULA 3 é a mais importante... Veja com atenção

até o final e depois me chame para tirar dúvidas!!!
LUCAS ROUDI 39
COPYZAP
9 PEDIR PARA TE CHAMAR E TIRAR DÚVIDAS QUANDO

ASSISTIR O VÍDEO!
Depois disso, o lead normalmente volta para tirar dúvidas com

você, e logo em seguida comprar o produto. Simples assim.
Vai perguntar se precisa pagar, e você apresenta como

investimento pessoal, para que o lead entenda que é algo
transformador para ele.
Essa conversa de 9 partes é exatamente o processo que eu sigo

todos os dias, mesmo após ter faturado 8 milhões na internet
nos últimos 3 anos.
Parece simples demais, e é mesmo! Mas muito lucrativo

também.
E uma DICA importante: Depois que você aplicou, viu que deu
certo!
SALVE AS MENSAGENS , CRIANDO ASSIM O SEU PADRÃO!
SALVAR as mensagens como respostas rápidas no WHATSAPP

BUSINESS é essencial para uma rotina de vendas diária.
LUCAS ROUDI 40
MENSAGENS QUE GERAM
BOMBA DE PERSUASÃO)
LUCRO(MODELO 2:
PARTE 4
COPYZAP
MODELO 2: BOMBA DE PERSUASÃO!
Agora você vai ver mais um modelo detalhado de abordagem de

vendas que usamos aqui na Agência, e esse é secreto, apenas
disponibilizamos para parceiros que divulgam nossos produtos
de alta conversão, sendo que a maioria deles já conquistou seu
primeiro milhão de reais usando essa mesma abordagem, e
divulgando nossos produtos.
Para chegar nesse modelo, levamos cerca de 1 ano testando

novas estruturas, pois por ser uma sequência de mensagens
mais extensa, precisava gerar o mesmo efeito que uma Carta de
vendas.
A ideia dela é iniciar um primeiro contato pelo Direct do

Instagram (caso utilize, do contrário, não tem problema), PARA
DEPOIS enviar o contato para o Whatsapp.
Vamos simular um Passo a Passo abaixo, sobre todos os

processos que você deve fazer para começar a vender e ganhar
Dinheiro através da nossa Estratégia. Vou usar o exemplo do
nicho de Marketing Digital, pois é o mais procurado e o que
utilizamos com nossa esteira de produtos.
LUCAS ROUDI 42

ORIENTAÇÕES INICIAIS PARA TUDO DAR CERTO
1° - Primeiramente você criar um Perfil no Instagram, onde deve

começar a postar e gerar conteúdos a respeito do Nicho de
Mercado Digital que nós trabalhamos, nessa hora vale de tudo,
posts de Feed, Stories e Reels. Algumas pessoas costumam
utilizar até mesmo o seu Perfil Pessoal. Costuma dar bem certo
por conta da confiabilidade que ele passa, por ser uma pessoa
real ali por trás dos conteúdos. Se você tiver sem ideia de o que
postar, você pode utilizar alguns dos nossos Materiais de Apoio
para você começar a pegar o ritmo, é só acessá-los através do
nosso Grupo de Master Mind.
Mas ATENÇÃO, não deixe de postar os conteúdos, já que a base

dessa estratégia é voltada em torno dos conteúdos que você
deve postar para atrair a atenção dos LEADS.
2° - Você irá Captar a atenção do Público que segue seu Perfil do

Instagram, e para isso nós podemos utilizar diversas formas, mas
a principal delas é observando quem costuma interagir com
nossas postagens envolvendo Mercado Digital já que isso pode
ser um indicador de Interesse, então fique atento(a) aos seus
conteúdos de Feed, Reels,e etc… depois de identificar as pessoas
interessadas, as que curtiram ou reagiram a esses conteúdos, nós
iremos mandar a seguinte mensagem…
OBS: (Sempre personalize um pouco o corpo da mensagem para

evitar bloqueios do Instagram por SPAM...)
LUCAS ROUDI 43
COPYZAP
PRÉ ABORDAGEM PELO DIRECT
ENVIE ESTA MENSAGEM NO DIRECT DE QUEM DEMONSTROU

INTERESSE: - Oi, (NOME DO LEAD). Tudo bem? Posso te falar
uma coisa? kkkkk
ISSO IRÁ DESPERTAR A CURIOSIDADE DELE, A RISADA É

ESSENCIAL.
- Espere o Lead responder…
EM SEGUIDA CONTINUE A CONVERSA RESPONDENDO: - (NOME

DO LEAD), então. Eu reparei que você XXXX, daí resolvi mandar
mensagem pra você. Vai que você tem curiosidade sobre esse
assunto né? kkkkkkk
XXXX = substitua em sua mensagem por: CURTIU RECENTE UMA

POSTAGEM MINHA SOBRE MERCADO DIGITAL, ou, REAGIU A
AQUELE STORIES QUE EU POSTEI; ou: CURTIU AQUELE REELS
LEMBRA?)
Nesta resposta você deve detectar o quão interessado o lead está

no assunto.
RESPOSTA PARA LEAD POUCO INTERESSADO: - Ah entendi, foi

mais por curiosidade mesmo hahaha. Quando vi esse Mercado
no começo também fiquei meio assim. Acho que você não está
tão interessado assim, mas sla… você se
LUCAS ROUDI 44

importaria se eu te mandasse um resuminho sobre esse assunto

no seu Whats? Às vezes você se interessa mais tarde, e eu já
ajudei umas pessoas a entrar nesse Mercado e ganhar dinheiro,
conhecimento nunca é demais né…
ou
RESPOSTA PARA LEAD COM INTERESSE MÉDIO: - Ah, poxa que

legal, entendi... É bem louco né? Assim que a gente descobre
algum modelo de negócio novo e com possibilidade de escala,
dá um sentimento de receio e empolgação né kkkkk
EM SEGUIDA MANDE: - Se você quiser, eu posso te adicionar no

Whats e te mandar por lá algumas dicas sobre esse Mercado,
alguns amigos meus já seguiram uns insights que eu passei e
começaram a ganhar grana com esse Mercado, pelo menos
algumas vendas já conseguiram…
ou
RESPOSTA PARA LEAD COM ALTO NÍVEL DE INTERESSE: -

Nossa NOME DO LEAD, eu não imaginei que você estava com
esse nível de empolgação e interesse kkkkk. Isso me lembra a
primeira vez que eu conheci esse Mercado.
EM SEQUÊNCIA MANDE: - No começo eu fiquei com um certo

receio de ser mentira, sabe?! Por conta desses esquemas de
pirâmide que tem hoje
LUCAS ROUDI 45
COPYZAP
em dia… Mas graças a deus isso é diferente, curti muito trabalhar

com esse Mercado.
LOGO DEPOIS CONTINUE COM: - Se você quiser, eu posso te

adicionar lá no Whatsapp, dai vez ou outra eu te mando umas
dicas. Eu já ajudei alguns amigos a iniciarem nesse Mercado e
usarem ele pra tirar uma Renda Extra, se tiver afim é só mandar
seu numero, dai eu te chamo agorinha.
3° - Caso o LEAD reaja negativamente a essa primeira

abordagem, não esquente a cabeça… Algumas pessoas levam
várias abordagens para conseguir achar uma pessoa Interessada,
o importante é não desistir e lembrar que é através desse
pequeno começo que você poderá ter um grande negócio
escalável.
Portanto, após você mandar as mensagens anteriores, vamos

supor que o LEAD respondeu agradecendo a oportunidade que
você deu pra ele, e mandou o número dele do Whatsapp OK?
Agora você deve responder o seguinte antes de adicioná-lo e
chamá-lo no Whats:
MENSAGEM DE AGRADECIMENTO: - Legal NOME DO LEAD vou

te chamar lá, vê se não me deixe no vácuo em kkkk Tenho
certeza que você vai curtir muito o que eu vou te passar lá
LUCAS ROUDI 46

LEVANDO O LEAD PARA O WHATSAPP
RELEMBRANDO O LEAD SOBRE A RECOMPENSA:
4° - Adicione o número do contato do LEAD no seu celular e

chame ele no Whatsapp, peça para ele também adicionar o seu
Contato, mandando a seguinte mensagem:
A PARTIR DE AGORA VOCÊ IRÁ CONVERSAR COM ESTE LEAD

ATRAVÉS DO WHATSAPP:
OBS: A partir daqui você pode decidir se irá mandar áudios ou se

irá mandar mensagens de texto, o ideal é que você perceba qual
meio de comunicação o seu LEAD fica mais a vontade de
interagir, afinal não queremos ser aquela Tia chata que só
manda áudio nas piores horas. Também não se esqueça de
verificar as mensagens que você copiou e colar para não enviar
com partes que precisam ser editadas, como o NOME DO LEAD
que eu escrevo nos exemplos, não envie sem editar em kkkk.
Também não deixe de esperar alguns segundos entre o seu

envio de uma mensagem e de outra para não ficar na cara que
você está usando um modelo já digitado anteriormente… mas
continuando…
LUCAS ROUDI 47
COPYZAP
PRIMEIRO CONTATO NO WHATSAPP: - Fala (NOME DO LEAD),

aqui é o(a) (SEU NOME). Estou chamando por conta daquelas
dicas que te prometi mandar. Mas antes, eu queria que você
adicionasse o meu número… Eu acho que o Whats bloqueia os
links quando você não tem o contato salvo... Se quiser pode me
adicionar como O (NOME QUE VOCÊ PREFERIR).
Aqui provavelmente ele irá mandar alguma mensagem curta

dizendo que irá adicionar o seu contato, esse passo é muito
importante, pois você só conseguirá adicionar contatos na sua
Lista de Transmissão e fazer eles receberem as suas mensagens,
se eles tiverem adicionado o seu contato no Whatsapp deles. E
nós iremos usar essa Lista de Transmissão mais para frente. Em
seguida, se ele mandar uma mensagem dizendo que te
adicionou, você pode prosseguir, se ele não mandar, você pode
perguntar para ele se “deu certo com que ele lhe adicionasse”.
Vamos seguir:
5° - Agora que o LEAD adicionou seu contato, você deverá incluir

o contato desse mesmo LEAD na sua Lista de Transmissão do
Whatsapp Business, crie um nome para essa lista que seja fácil
de reconhecer futuramente. Após adicioná-lo na sua lista você
deve fazer o seguinte:
6° - Você irá iniciar o que eu Lucas Roudi, apelidei de processo

de convencimento brabo, onde será um período de 3 dias onde
LUCAS ROUDI 48

iremos aos poucos fazer com que esse LEAD se torne muito mais
propenso a comprar o Curso que vamos ofertar para ele no 3° dia.
OBS: Você também pode pular esse processo de 3 dias caso em

alguma ocasião especial você perceba que o LEAD já está
querendo comprar um Curso que você oferecer para ele,
somente faça isso quando praticamente o LEAD pedir para
comprar o Curso de você, assim você receberá sua comissão
antes de precisar chegar ao 3° dia que será o dia da oferta.
Em resumo, esse processo dura 3 dias porque a nossa intenção é

em cada dia falar especificamente com uma parte do Cérebro
que é responsável pela decisão de Compra, isso sem que o LEAD
te ache um chato que só está falando com ele para convencê-lo
a gastar. Então seguindo para a mensagem que você deve
mandar logo após adicionar o LEAD em sua lista:
INÍCIO DO PROCESSO DE CONVENCIMENTO!

DIA 01: O EMOCIONAL
MANDE ESSA MENSAGEM:
- Beleza agora que você me adicionou, eu acredito que já vou

conseguir mandar pra você, sem o Whats bloquear nenhum link.
LOGO EM SEGUIDA MANDE:
LUCAS ROUDI 49
COPYZAP
- Então NOME DO LEAD voltando ao nosso assunto lá do Direct

do Insta… pra matar a Curiosidade logo de cara, eu vou te
explicar bem rapidinho sobre oq se trata o Modelo de negócio
que eu mexo.
Mas daqui a pouco eu tenho que resolver um negócio rapidinho,

então vou falar meio resumidamente ta? Mas relaxa que eu sei
que você vai pegar o esquema rapidinho! Você não vai se
importar não né?
- Lead Responde…
Provavelmente irá concordar dizendo que está ok você ser breve

no recado, praticamente sempre nessas ocasiões os LEADS vão
preferir uma mensagem direto ao ponto.
O PAPEL DA PRÓXIMA MENSAGEM SERÁ O DE DESPERTAR O

LADO EMOCIONAL NO CÉREBRO DO SEU LEAD
ASSIM QUE RECEBER A RESPOSTA, ENVIE ISTO:
- Então, como você deve ter percebido eu trabalho através da

Internet através de uma espécie de Sistema de Sociedade com
Empresários que eu escolho, o legal é que não precisa pagar
nada pra trabalhar nisso… mas a parte mais top mesmo é o
seguinte…
Por ser um trabalho em que eu só preciso do meu celular, eu

acabo podendo ter umas vantagens, como… poder trabalhar da
minha casa, ou de onde eu quiser, desde que tenha conexão
com uma net.
LUCAS ROUDI 50

Eu também não tenho “um teto de ganhos", sabe? E meu, isso é

bom pra caramba, porque diferente do meu antigo trabalho que
só me dava uma salário mínimo, eu vi que trabalhar nesse
Mercado, eu consigo faturar bem mais do que um salário. Dai pra
ter uns resultados em dinheiro acima da média só vai depender
do esforço e da estratégia que você usa.
Desde que eu comecei a me dedicar com esse trabalho que não

é todo mundo que conhece, eu me senti extremamente grato
sabe… isso porque antes eu trabalhava como XXXXXX, e quando
eu mexia com isso, eu não tinha tempo pra praticamente nada…
viajar, passar um fim de semana passeando com minha família…
e pra piorar oq eu ganhava não dava pra muita coisa… eu meio
que vivia pra pagar contas. Mas graças a Deus eu comecei a dar a
volta por cima! E hoje eu estou bem contente com o meu
crescimento com isso.
XXXXXX = (CITE ALGUM TRABALHO DESAGRADÁVEL QUE VOCÊ

JÁ TENHA FEITO, SE AINDA ESTIVER EM UM TRABALHO E O
LEAD TIVER CONHECIMENTO, DIGA A MENSAGEM DE UMA
FORMA QUE DÊ A ENTENDER QUE VOCÊ ESTÁ PRESTES A
DEIXÁ-LO POR CONTA DO SEU CRESCIMENTO NO DIGITAL,
CASO NUNCA TENHA TRABALHADO ANTES, FALE SOBRE COMO
VOCÊ NÃO CONSEGUIA EMPREGO)
7° - Neste ponto a grande maioria irá passar a se comparar

mentalmente com a sua situação positiva dentro do cenário que
você se retratou. Uma espécie de “que top, se isso for verdade
seria muito bom se eu fosse esse cara (ou, essa garota)
LUCAS ROUDI 51
COPYZAP
”. É exatamente esse sentimento, junto a curiosidade de como

tudo funciona, que nós precisamos despertar no LEAD.
a resposta em meio a mensagem que você acabou de enviar,

provavelmente será meio curta. Mas não se preocupe… para
quebrar o gelo e começar a entender o seu LEAD, você deve
enviar a seguinte mensagem:
MENSAGEM:
- Mas então NOME DO LEAD, acho que eu até falei demais sobre
mim né? kkkkk só pra não ficar só em mim, me fala um pouco
sobre o seu trabalho, você mexe com alguma coisa ou está
procurando trabalho igual o meu XXXXXX ?
XXXXXX = CITAR ALGUM PARENTE SEU QUE ESTEJA

PROCURANDO TRABALHO, COMO UM IRMÃO OU PRIMO, DIGA
ISSO PARA CRIAR PROXIMIDADE E PARA DEIXAR O LEAD A
VONTADE PARA FALAR SOBRE A SITUAÇÃO DELE
Ele irá dizer um pouco sobre a experiência que ele já teve em sua
área profissional, guarde essa informação, e qualquer outra coisa
que possa ser útil futuramente para você utilizar em suas
mensagens e aumentar a afinidade e a conexão com o LEAD
LUCAS ROUDI 52

8° - Agora será o ponto que você deve encerrar a conversa do

primeiro dia usando como pretexto algo que você tenha por
fazer, o objetivo com isso é de literalmente deixar o LEAD em um
alto nível de curiosidade sobre o assunto inacabado.
RESPONDA ELE COM ESTA MENSAGEM: - Hmm entendi, eu não

imaginei que você já tivesse trabalhado (ou: trabalhasse) com
isso, aliás, isso deve ter dado (ou: isso deve ter te dado) uma
experiência legal pra você, dá pra se aprender bastante com
qualquer tipo de trabalho quando você sabe absorver né.
EM SEGUIDA JÁ MANDE ESTA MENSAGEM: - NOME DO LEAD, foi

mal mesmo, mas eu vou ter que dar uma saidinha aqui. Eu
gostei bastante de conversar com você, se você topar, eu posso
te enviar uma explicaçãozinha sobre como o Trabalho que eu
faço funciona, sabe, a lógica por trás, como que a coisa toda
funciona.
Quem sabe você não curte, se identifica e começa a aplicar

algumas coisinhas, quem sabe aos poucos você não começa a
ganhar uma graninha extra com isso né...? É sempre bom ver
pessoas conseguindo ter acesso a oportunidade de trabalhar
com algo que dá tanta liberdade e ainda te permite ganhar bem
né.
De qualquer forma, deixa eu ir indo lá kkkkk até mais tarde

NOME DO LEAD.
- o Lead irá responder, evite visualizar a mensagem…
LUCAS ROUDI 53
COPYZAP
DIA 02 DO PROCESSO: O RACIONAL
9° - Chegando no próximo dia, pode ser de manhãzinha, você

deve abrir a conversa com seu LEAD e ler a resposta que ele
deixou para você. Após analisar, você deve retomar a conversa
dizendo o seguinte:
RETOMADA DA CONVERSA: - Oi NOME DO LEAD, bom dia (ou:

boa tarde). Dei uma sumidinha ontem e acabei deixando pela
metade a explicação e dica que eu estava te dando né?
De acordo com a resposta, você pode sair um pouco do roteiro e

criar conexão através da conversa. Porém normalmente ele(a)
responderá apenas dizendo que está tudo bem sobre a sua saída
repentina.
RESPONDA COM: - Legal, mas então vamos lá. Pra não deixar
nenhuma ponta solta, eu vou fechar aquela explicação pra você,
já que eu praticamente só falei de como é o meu trabalho, mas
não disse como ele funciona. Vai que você acaba achando que é
golpe se eu não explico né, rs.
CONTINUE E MANDE ESTA MENSAGEM: - O Mercado que eu

trabalho, como eu estava te dizendo, funciona em torno do
Comércio Online dos chamados Infoprodutos, que são
praticamente todas as coisas que são
LUCAS ROUDI 54

comercializadas na Internet mas que não são Produtos Físicos,

tipo Ebooks, Treinamentos a distância e por aí vai…
EM SEGUIDA, CONTINUE DIZENDO: - A grande sacada está nisso

aqui… essas empresas ou Produtores que criam esses Produtos
Digitais, disponibilizam uma ferramenta para qualquer pessoa
que queira utilizar. A ferramenta é a chamada Afiliação, que é
um recurso que faz tanto os Produtores ganharem mais
dinheiro, quanto quem souber trabalhar com isso, ou seja, os
dois ganham. Esses produtos digitais são divididos em centenas
de categorias sabe, tem cursos que ensinam as pessoas como
cozinhar, treinamento ensinando como fazer maquiagem, como
estudar para concursos públicos e por aí vai.
Quando você se afilia a algum desses produtos digitais, você se

torna uma espécie de sócio, isso por que você passa a ter um
Link exclusivamente seu que manda para a Página que contém a
oferta desse Produto, e toda vez que você divulgar em algum
lugar da Internet esse link, e alguém comprar, você recebe uma
porcentagem em cima do valor total que aquele Infoproduto
custa. As comissões vão de 55% até 80% varia de produto para
produto, e sim você ganha até mais que a pessoa que criou o
Produto.
Está dando pra entender mais ou menos?
Se ele responder que não, ou algo semelhante, responda a sua

dúvida específica, depois retome a explicação lógica. Caso ele
responda que está entendendo, continue com a explicação
mandando a seguinte mensagem:
LUCAS ROUDI 55
COPYZAP
MENSAGEM: - Então. É por isso que é bem fácil ganhar bem mais
do que um salário completo trabalhando com isso, mais fácil
ainda usar isso pra tirar uma renda extra. É só fazer as contas, se
você se torna afiliado a um Produto custa R$297, e te dá 70% de
comissão. Por cada venda que viesse através de uma divulgação
que você fizesse na Internet, você ganharia R$ 207.
Agora pensa se em uma Campanha bem feita você faz umas dez
vendas desse mesmo produto? Já dá mais de 2 mil reais. Eu
conheço pessoas que trabalham com isso que ganham até mais
que isso, mas isso varia de cada pessoa.
LOGO EM SEGUIDA CONTINUE COM MAIS ESSA MENSAGEM: -

Eu digo que varia de cada pessoa porque a princípio pode
parecer meio fácil, mas pra você aprender a fazer essas
divulgações acaba sendo meio difícil.
Você precisa usar estratégias específicas, se não acaba não tendo

resultado nenhum, e muita gente que decide trabalhar com essa
profissão acaba desistindo por não saber como começar da
forma certa. Inclusive o que eu mais vejo é gente desistindo, mas
dá pra ver que é porque a pessoa não quis investir nada em
conhecimento, não estuda sobre o Mercado, sobre as Estratégias
de venda e tudo mais, e depois fica rezando para que as
comissões em dinheiro caiam no seu celular… ai é meio
impossível mesmo.
LUCAS ROUDI 56

10° - Após o LEAD responder sua última mensagem, você deve

conversar um pouco mais com ele, mas de forma que suas
respostas sejam evasivas afinal você não deve entregar todo o
ouro de uma vez, após respondê-lo você deve encerrar a
conversa e deixar um gancho para o próximo dia, esse gancho
servirá para manter o LEAD interessado no assunto e curioso
para saber a continuação, afinal a este momento ele estará
extremamente interessado para aprender como trabalhar com o
Mercado Digital, então mande a seguinte mensagem antes de
encerrar a conversa do dia 2:
MENSAGEM:
- Beleza, então NOME DO LEAD espero ter ajudado você. Eu

gostei bastante do Interesse que você demonstrou.
Olha, eu vou precisar sair aqui. Mas eu lembrei de uma coisa que
você vai gostar. Eu vou procurar daqui a pouquinho nos meus
arquivos e já mando pra você. Vou deixar como segredo porque
eu tenho quase certeza que ou você vai literalmente se
emocionar, ou vai acabar querendo ver tudo de uma vez só, rs.
Vou indo, mas aguenta aí que eu já volto e envio por aqui pra
você.
Provavelmente ele fará algum comentário demonstrando

curiosidade, esse é um alto indicador de Interesse. Porém você
não deve dar continuidade na conversa agora. É importante que
ele reflita a respeito da explicação racional que demos sobre o
Mercado.
LUCAS ROUDI 57
COPYZAP
DIA 03 DO PROCESSO: A PROVA

SOCIAL + CHAMADA PARA AÇÃO
11° - Neste momento, você deverá acessar a sua conta na

Eduzz/Hotmart/Monetizze e ir até a área de seus links de
afiliado, para copiar o seu link da página de vendas. Você irá usá-
lo nos próximos passos.
12° - Já no terceiro dia, assim que possível você deverá retomar a

conversa com LEAD, onde você irá dar a possibilidade de ele se
inscrever no Treinamento e você efetuar a sua venda. Retome a
conversa enviando a seguinte mensagem:
MENSAGEM: - Fala NOME DO LEAD blz? Eu consegui achar oq

era pra eu te mandar!
- Espere o Lead responder ou você pode enviar a mensagem

seguinte direto…
MENSAGEM: - Eu percebi que você ficou interessado(a) nas dicas

que eu tenho dado pra você. Por isso eu decidi procurar o link de
um vídeo que você PRECISA assistir, sério!
Resumidamente é um vídeo onde o cara que me ensinou

praticamente tudo que eu sei, o Lucas Roudi, explica como ele
iniciou trabalhando no Digital, ele também mostra os resultados
que ele já teve usando um método simples.
LUCAS ROUDI 58

Vou te mandar o link do vídeo, você assiste e depois me conta o

que achou dele, beleza?
- Espere o Lead responder
Se ele disser que não pode assistir o vídeo agora, responda

dizendo que sem problemas, e depois de algumas horas volte
para mandar o vídeo.
MENSAGEM DE ENVIO DO LINK DE AFILIADO: - Então beleza

NOME DO LEAD, vou te mandar, e depois você me diga oque
achou! Tenho certeza que pode ser o começo pra você fazer no
mínimo uma renda extra usando a estratégia que o Lucas Roudi
ensina.
Link do Vídeo: (Cole o seu link de Afiliado da Página de Vendas

aqui!)
13° - Agora você deve esperar alguns minutos, para que dê

tempo do LEAD consumir o conteúdo da Página com a Oferta,
ao passar o tempo, 4 coisas podem acontecer:
1- O LEAD assistiu o Vídeo de Vendas, passou pelo processo de

convencimento do Vídeo e logo em seguida decidiu comprar o
Treinamento. Neste caso você receberá sua comissão na hora!
2- O LEAD acabou esquecendo de assistir o vídeo. (Neste caso

você deve lembrá-lo novamente de assistir).
3- O LEAD irá te chamar para tirar alguma dúvida ou dar o

feedback sobre o vídeo. (Neste caso você deve responder as
dúvidas e ou de acordo com a sua resposta, detectar a objeção
LUCAS ROUDI 59
COPYZAP
que fez com que ele decidisse não se inscrever no Treinamento,

assim você deverá conversar com o LEAD e ir quebrando as suas
objeções.)
4- O LEAD assistiu o vídeo, mas por algum motivo decidiu não se

inscrever no Treinamento. Neste caso você deve enviar as
seguintes mensagens:
MENSAGEM DE RETOMADA PÓS VÍDEO: - Eai NOME DO LEAD

conseguiu assistir o vídeo?
Detecte a objeção do LEAD.
MENSAGEM EM CASO DE FEEDBACK POSITIVO SOBRE O

VÍDEO: - Que bom que gostou!! Você chegou a ver? O Lucas
inclusive tem um Treinamento onde ele ensina da forma correta
como você pode iniciar e ter sucesso no Mercado Digital. Eu
aprendi praticamente tudo com esse Treinamento, eu custei pra
achar um Treinamento que realmente ensinasse as Estratégias
que realmente dão certo e que te permitem ganhar dinheiro
nesse Mercado.
Veja se ele identificou que existe um Treinamento, pois às vezes

ele pode não ter assistido o vídeo completo, neste caso você
pode mencionar o Treinamento e pedir pra ele voltar para a
página de vendas para entender os detalhes.
LUCAS ROUDI 60

ENVIE ISTO PARA DAR CONTINUIDADE: - Tenta ver se não é uma

opção viável para você. Pelo que nos falamos, eu sei que esse
Curso te pouparia muito esforço e tempo. Se eu não me engano
o Treinamento está com desconto na taxa de inscrição e dá pra
pagar de várias formas.
Aliás, se você gostar dessa ideia e quiser realmente se inscrever

no Curso, eu posso te adicionar em um Grupo que eu criei, onde
eu e outras pessoas que também trabalham nesse Mercado se
ajudam e compartilham resultados e estratégias para crescerem
juntas. Seria um incentivo a mais tendo o nosso apoio e
instruções enquanto você estuda o curso.
Detecte a objeção, ela pode ser quanto ao valor da inscrição,

quanto a dificuldade, quanto ao tempo e por aí vai. Seu trabalho
será eliminar as barreiras que o LEAD colocar quanto a se
inscrever no treinamento, e você fará isso conversando e
explicando da melhor forma a solução para aquela objeção.
14° - Caso o LEAD reaja negativamente ao vídeo (Página de

Vendas), o seu trabalho será entender o motivo pela qual ele não
se sentiu confortável, o que pode ser por inúmeros motivos,
como por ele não ter gostado que existia um Treinamento Pago
no fim das contas, pelo preço do treinamento, por achar que é
difícil entre outros motivos. Você deverá neste caso explicar
sobre as vantagens de fazer o Treinamento, e trabalhar as
quebras de objeção. Nesta hora tenha uma boa comunicação, já
que as vezes por um simples detalhe você conseguirá converter
esse LEAD em uma VENDA!
LUCAS ROUDI 61
COPYZAP
15° - Se após todas tentativas de quebra de objeção o LEAD

mesmo assim não quiser comprar, você deverá incluir ele em sua
Lista de Transmissão reservada a LEADS que receberam o
Processo de Convencimento Brabo, mas por algum motivo não
compraram. Nesta lista você deve trabalhar as copys de
remarketing periodicamente, material que se encontra
disponível através dos links em nosso Grupo! Além das copys de
remarketing, você também poderá oferecer um desconto
especial para essa lista, sempre que for liberado o mesmo.
ATENÇÃO AS DICAS ABAIXO, ELAS

SÃO EXTREMAMENTE ESSENCIAIS
DICA #1: Não se prenda exclusivamente aos roteiros que

compartilhei aqui, você pode modificá-los da maneira que achar
melhor, ou alterá-lo para se encaixar melhor com a sua
comunicação. Também não tenha medo de improvisar. Afinal
isso será essencial cedo ou tarde.
DICA #2: Por mais que essa estratégia seja voltada para ser feita
em 3 dias. Se em algum momento você sentir que o seu LEAD
está extremamente propenso a comprar o Treinamento e se
engajar com seu conteúdo, você pode e deve encurtar o
processo, afinal não precisamos deixar para o outro dia se
podemos fechar uma venda agora mesmo.
LUCAS ROUDI 62

DICA #3: Sempre que necessário, cite vantagens e benefícios,

como a garantia de 7 dias, os bônus entregues junto ao
Treinamento, o seu Grupo de Mentoria que você pode incluir.
DICA #4: Se você leu este documento mas não assistiu ao

Treinamento, eu recomendo que você assista-o, já que ele é
essencial para entender a estratégia como um todo.
DICA #5: Em todo o momento, se preocupe e demonstre que

você quer ajudar e gerar valor para aquela pessoa. É bem fácil
detectar quando alguém só está querendo tirar vantagem sobre
nós.
DICA #6: Não se deixe desanimar caso a maioria das suas

abordagens não convertam em venda, ao invés disso, tente
documentar as informações de sucesso e erro e criar estatísticas
que somados a consistência serão a chave para você escalar esse
negócio e ter realmente muito sucesso e resultados de longo
prazo.
Bom, esse foi o modelo mais extenso de abordagens que usamos

na agência. Ele é usado quando você tem mais tempo, ou até
pressa para fechar as vendas, rs.
Uma observação: Essa abordagem é totalmente aplicável a

qualquer nicho,basta substituir o nome do expert, nome do
LUCAS ROUDI 63
COPYZAP
produto, da oportunidade e de outras frases relacionadas ao

segmento em que você está inserido no Mercado Digital.
LUCAS ROUDI 64
DÍGITOS POR WHATSAPP
BÔNUS: FAZENDO 4
PARTE 5
COPYZAP
Bom, e antes de terminar o conteúdo deste livro, quero te dar

um aviso…
Eu estou liberando de graça um conteúdo importante pra você,

mas só se realmente quiser se profissionalizar em vendas pelo
Whatsapp, se tornando Expert em criar vendas em massa.
Estou liberando vagas promocionais somente para quem

adquiriu este KIT COPYZAP, para meu treinamento de
lançamentos pelo Whatsapp, o EFEITO 4 DÍGITOS (E4D)
>>>Clique aqui e assista o vídeo explicativo<<
LUCAS ROUDI 66
PARTE 5 - BÔNUS: FAZENDO 4 DÍGITOS POR WHATSAPP
Nele você aprenderá uma estratégia poderosa de tráfego pago +

orgânico e Grupos de whatsapp para criar picos de vendas a
qualquer momento.
Esse treinamento não possuía nome, e após liberarmos para

uma equipe de teste e vimos que os resultados obtidos
rapidamente eram de cerca de 1 Mil à 9 Mil reais logo no
primeiro mês de aplicação. E foram escalando até fazer 1 Mil à 2
mil por semana.
OU SEJA: 4 Dígitos
Então se quiser HOJE aprender como criar efeito de vendas em

massa no melhor estilo Blackfriday a qualquer momento e em
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aprender conteúdos realmente úteis , do básico ao avançado e
que vão acelerar seu desenvolvimento no Marketing Digital.
Obrigado por absorver este conteúdo! Foi trabalhoso para

produzir, mas espero que tenha sido útil de alguma forma!
LUCAS ROUDI 67
COPYZAP
Oro para que Deus te abençoe nessa jornada de

empreendedorismo digital, e que você consiga colocar tudo o
que aprender em prática e tenha resultados muito maiores dos
que o que você imaginou ter.
Forte Abraço,
Te vejo no caminho do sucesso…
Lucas Roudi
LUCAS ROUDI 68

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S

© 2021 Lucas Roudi

Dedico este livro à minha filha, Laura, porque

Eu te amo, minha "Pitchulinha"!

Muitas pessoas foram minhas inspirações e

Porém, existem alguns nomes que eu não

Natanael Oliveira, André Cia, Elias Maman

Meu agradecimento principal vai para Deus.

"Por que Dele, por Ele e Para Ele são todas

De acordo com a pesquisa “Estado do Mundo Móvel 2020”,

Em 2019, o WhatsApp foi o aplicativo mais baixado no Brasil e no

Diariamente, milhões de brasileiros utilizam o aplicativo para se

E se você está aqui lendo este e-book, é porque com certeza

O que vou te ensinar nesse conteúdo é bem direto ao ponto, sem

Você vai aprender o que eu nomeei de COPYZAP , um nome que

Mas entenda que não é qualquer abordagem…

Você vai escrever sentenças persuasivas, que geram estímulos

Enfim, aproveite esta leitura, e além disso, a aplicação do

PARTE 1 - DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP

DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP

Antes de iniciar o conteúdo de fato, preciso que você saiba

"Será que funciona mesmo? Você já tentou e tentou, e nada

Eu sei como é isso, passei por isso bem no comecinho…

O lance é que muitas pessoas aprenderam a vender usando o

…Será que aprenderam direito?

Ou simplesmente jogaram uma pastinha do Google Drive com

O EFEITO "TELEFONE SEM FIO"

Agora te fiz pensar né? O que aconteceu com o passar do tempo

Conhece aquela brincadeira Telefone sem fio?

Aquela em que uma pessoa inventa uma frase e vai passando

E o que aconteceu? Praticamente NUNCA ninguém conseguiu

Só que no mundo das vendas online não tem graça nenhuma…

O modelo de vendas pelo whatsapp foi distorcido, porque cada

Parece que ninguém ao certo entende como vender no

Por isso, antes de você absorver o que tenho para te ensinar,

Então beleza, agora eu preciso te contar uma coisa, da qual você

PARTE 1 - DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP

QUEM CRIOU AS ABORDAGENS PELO WHATSAPP?

Antes de 2018, as vendas online eram feitas de 4 maneiras

Primeira: Por e-mail

Segunda: Por Blogs

Terceira: Por tráfego pago

Quarta: Por grupos de Facebook

NINGUÉM vendia usando whatsapp.

Ninguém nem sequer havia cogitado a possibilidade de usar um

Até que um belo dia…

Um rapaz, que havia iniciado no Mercado Digital e se frustrado

O que ensinaram à ele já não colava mais.

Só que ao invés de postar um Link de um produto, onde a pessoa

Decidiu Postar o Link do seu whatsapp.

Por que o Facebook estava bloqueando o link do produto digital

Como última solução de tentar vender, ele fez isso, e depois

De repente , pessoas começaram a chamá-lo, perguntando

"O que eu devo falar para essas pessoas?"

Depois que EU, LUCAS ROUDI, o cara da historinha (real), fui

Tentei aplicar COPYWRITING no Whatsapp.

PARTE 1 - DESMISTIFICANDO A VENDA PELO WHATSAPP

Na época, eu já era um amante de Copy e escrevia para alguns

Comecei dia após dia a montar conversas persuasivas no

Inclusive até hoje eu vendo nesse nicho de Mamãe e bebê, que é