Speech para captação de imóveis

& guia de contra argumentação às

objeções dos proprietários
Speech de captação de imóveis para a campanha

Prezado Cliente, Bom dia/Boa tarde/Boa noite!

Quem fala é o corretor X, da imobiliária Lopes XXX, responsável pela gestão do seu
imóvel na Rua XXX. Tudo bem com o Senhor e com a sua família? Espero que sim.

O objetivo do meu contato é te convidar para fazer parte de mais um Projeto

inovador da Lopes, maior imobiliária da América Latina, e como o Projeto dessa vez
está ligado ao seu imóvel, tenho certeza que será do seu interesse; preciso de
poucos minutos para lhe apresentar essa iniciativa.

A Lopes vai lançar uma Campanha Nacional (10 Estados + Distrito Federal) que vai
se chamar Seleção Lopes de Imóveis Prontos para Morar cujo objetivo é reunir até
1,5% da nossa carteira de imóveis prontos para morar no Brasil, ou seja, no máximo
2.000 imóveis do universo de quase 150.000 que possuímos serão escolhidos desde
que todos esses imóveis atendam nossos critérios desejáveis. De fato, é uma
campanha exclusiva com os imóveis selecionados com muito cuidado.

O prazo de inscrição da Campanha se encerra no dia 05/06 e a campanha inicia dia

06/06 com prazo final no dia 30/06.

De acordo com a nossa análise prévia, o seu imóvel se encaixa nesse perfil
diferenciado para participar da Campanha “Seleção”. A Campanha consiste em
um investimento conjunto para maximizarmos a exposição do seu imóvel em um
Site Específico dos imóveis participantes, principais portais imobiliários com
destaques e banners diferenciados, Rádio, Televisão, Redes Sociais (posts
patrocinados), Google e outros meios de comunicação, ou seja, uma campanha
super completa que vai elevar o patamar de publicidade do seu imóvel para um
nível muito superior e multiplicar as chances de venda no curto prazo.

Para toda essa exposição citada acima, o investimento da sua parte como
proprietário do imóvel é de apenas R$ 295,00, valor pago diretamente à nossa
agência, portanto, o valor não passa pela Lopes justamente para mostrar o nosso
profissionalismo e transparência no Projeto. Além disso, o senhor receberá uma
Nota Fiscal diretamente da Agência por todo esse serviço de publicidade que citei
anteriormente. A diferença no investimento dos valores necessários para que todos
os recursos acima estejam disponíveis será feita por nós, portanto, além do seu
investimento a Lopes também irá investir de forma nacional, porém, direcionada
por cidade, região, bairro visando atrairmos o maior número possível de clientes
compradores para o seu imóvel e aos outros imóveis participantes. Estamos
planejando uma campanha muito agressiva em termos de marketing para
movimentar o mercado nos meses de junho e julho.

Seleção Lopes prontos para morar

 Eu acredito muito no potencial do seu imóvel e vejo como uma excelente
oportunidade para vendermos o seu imóvel no curto prazo, o que acredito que
também deva ser do seu interesse principalmente nesse momento que estamos
vivendo com as menores taxas de financiamento imobiliário da história, ou seja,
com ainda mais clientes potenciais para adquirirem seus imóveis e todos eles
com o poder de compra elevado em função da redução da taxa de juros.

Para finalizar e mostrar que nosso interesse não é obter nenhuma receita
adicional com esse investimento feito pelos proprietários (R$ 295,00), além dele
ser direcionado diretamente à nossa Agência Parceria (F2F Comunicação), se
concluirmos a venda do seu imóvel até o dia 31/07/2020, ou seja 30 dias depois
do término da campanha, esse valor investido pelo Sr. será descontado da
comissão de venda e o Sr. terá participado do Feirão sem nenhum custo mas
mesmo assim terá o seu/nosso objetivo atingido.

Podemos contar com a participação do seu imóvel?

Como responder às objeções dos proprietários para

adesão à Seleção Lopes?

Proprietário: Esse investimento na publicidade do meu imóvel é responsabilidade

da imobiliária e não minha.

Resposta: Entendo sua visão, mas fique tranquilo pois nós fazemos a publicidade
do seu imóvel de forma rotineira da mesma forma que fazemos para todos os
nossos clientes, porém, estamos falando de uma campanha nacional (10
Estados + DF) com forte participação dos Portais Imobiliários, Televisão, Rádio,
Redes Sociais (posts patrocinados inclusive) e Google, o que multiplica as
chances de interesse dos clientes impactados nos imóveis participantes da
Campanha; os demais imóveis que não estiverem inscritos na Campanha, vão
seguir as divulgações padrão.

Seleção Lopes prontos para morar

Proprietário: Faz X meses que meu imóvel está à venda com vocês e até hoje não
recebi nenhuma visita. Por que devo acreditar que agora teremos possibilidades
reais de venda?

Resposta: Entendo sua visão, mas pode ter certeza que seguimos tentando
encontrar o cliente ideal para o seu imóvel; a lista de bons imóveis disponíveis no
mercado da mesma forma que o seu imóvel é grande e acredito que o Sr. saiba
disso. Nesse momento de pandemia onde a maioria dos clientes estão em casa e
com as condições de financiamento imobiliário, acreditamos que nossa
campanha irá levar ao cliente as melhores opções do mercado e o seu imóvel é
uma delas. A publicidade em massa que estamos falando é algo nunca feito
antes por nenhuma empresa do mercado e por isso estamos lhe convidando a
participar.

Proprietário: Como vou saber que os R$ 295,00 realmente serão investidos na

busca de um comprador para o meu imóvel?

Resposta: Então, todos os investimentos arrecadados na Campanha serão

destinados integralmente à publicidade da campanha nas Redes Sociais (posts
patrocinados inclusive), Portais Imobiliários e outros Meios de Comunicação,
diretamente pela nossa Agência Parceira (F2F). Além disso, ao final da
campanha, lhe entregaremos um relatório com todos os resultados da
campanha em relação ao seu imóvel para que possa analisar e comprovar todos
os investimentos realizados.

Proprietário: Efetivamente onde vão aparecer meus imóveis caso eu opte pela
inscrição?

Resposta: Bom, o seu imóvel propriamente dito será exposto no Site Exclusivo da
Campanha (Seleção Lopes), e juntamente com os demais imóveis inscritos
estará presente nos Portais Imobiliários de maior audiência no Brasil. Além disso,
a campanha será veiculada na Televisão e Rádio, o que amplia ainda mais o
potencial de venda do se imóvel. Não podemos esquecer que seu imóvel
continuará anunciado em nosso Site Principal.

(Resposta deve ser alterada de acordo com cada praça).

Seleção Lopes prontos para morar

Proprietário: Por que escolheram o meu imóvel para participar dessa Campanha?

Resposta: Boa pergunta! Como o próprio nome diz, a nossa campanha prevê a
entrada dos melhores imóveis em nossa carteira e por isso estamos lhe
convidando a participar pois acreditamos muito no potencial de venda do seu
imóvel. Atualmente temos quase 150.000 imóveis prontos em nossa carteira a
nível Brasil, porém, teremos no máximo 2.000 imóveis (1,5% da carteira apenas).
Os imóveis estão sendo escolhidos pelo preço ajustado, estado do imóvel, e
outros diferenciais salientados e de grande importância para os clientes
compradores;

Proprietário: Até gostei da campanha mas achei o valor muito caro. Não tenho
certeza se vale a pena;

Resposta: Posso te assegurar que vale a pena. Esse valor foi definido após uma
vasta pesquisa da nossa equipe de marketing comparando outros investimentos
individuais que podem ser realizados pelos próprios proprietários. Além disso, o
valor foi calculado para garantirmos o sucesso do evento com uma busca ampla
de clientes compradores pelos imóveis participantes da Campanha. Apenas
como informação, caso o Sr. decida expor o seu imóvel em apenas 2 portais
imobiliários que também farão parte da nossa campanha, o Sr. desembolsaria
um total de R$ 498,00, porém, em nossa campanha além desses 2 Portais citados
acima teremos outros Portais também, um site exclusivo com os imóveis
participantes, além dos principais veículos de comunicação, redes sociais etc. por
apenas R$ 295,00.

Proprietário: Eu gostei da campanha, mas ainda acho que os valores deveriam ser
pagos pela Imobiliária, até porque, caso o meu imóvel seja vendido, além dos 6%
de comissão ainda terei o custo dos R$ 295,00 da inscrição do meu imóvel.

Resposta: Fique tranquilo pois nós também pensamos nisso. Caso o seu imóvel
seja vendido até o dia 31/07 (1 mês após o encerramento oficial da Campanha), e
assim esperamos que aconteça, esse valor será descontado da comissão de
venda, ou seja, seria como se o Sr. não tivesse tido nenhum custo para participar
do Feirão e ainda estará com o seu/nosso objetivo concluído (venda do imóvel);

Seleção Lopes prontos para morar

Proprietário: Por que o momento é propício para eu participar desse Evento? As
pessoas continuam querendo comprar imóvel mesmo durante a pandemia?

Resposta: Acreditamos que o momento é o melhor possível e vou lhe dar 4

motivos. Atualmente, grande parte dos clientes potenciais para o seu imóvel
estão em casa e com mais tempo/interesse de buscar o seu próximo imóvel,
afinal, todos nós temos ainda mais certeza que a nossa casa precisa estar de
acordo com as nossas necessidades. Além disso, no mês de junho a nossa
Campanha será a campanha mais relevante do mercado imobiliário, o que vai
fazer com que tenhamos uma “enxurrada” de clientes pois não receberão essas
oportunidades em outras imobiliárias. As taxas de financiamento imobiliário
estão nas mínimas históricas e isso é excelente para o mercado imobiliário pois
amplia o poder de compra dos clientes compradores. Por fim, nosso setor de
inteligência que tem acompanhado os países que já voltaram parcialmente a
uma situação normal no que diz respeito ao COVID19, nos passou que em
pesquisas realizadas recentemente, 91% das pessoas que tinham interesse em
comprar um imóvel antes da pandemia se mantiveram, portanto, devemos
seguir essa tendência no Brasil e temos uma grande chance de obter sucesso.

Proprietário: A campanha é interessante, mas apenas você ou a sua loja estarão

focados em vender o meu imóvel?

Resposta: É justamente nessa hora que novamente mostraremos o porquê somos

a maior imobiliária da América Latina. Essa Campanha é nacional, portanto,
permeia mais de 100 imobiliárias e 3.500 corretores associados em 10 Estados +
Distrito Federal, ou seja, seu imóvel pode ter um cliente potencial em outra praça
que será atendido e o seu imóvel apresentado a ele. É importante ressaltar que as
mídias serão segmentadas de acordo com a cidade, região e bairro de interesse
dos clientes impactados para otimizarmos o máximo possível os resultados. O
seu imóvel está sendo elevado a um patamar de exposição acima do que
qualquer outro imóvel padrão que não vai participar da Campanha.

Proprietário: Eu não entendi o procedimento de inscrição do meu imóvel. Basta eu

te dar um OK por e-mail ou whatsapp para participar?

Resposta: A Lopes está inovando mais uma vez nesse sentido. Para confirmação
da inscrição do seu imóvel sem necessidade de nenhum documento ou
assinatura presencial, basta me passar seu e-mail que nossa ferramenta vai
disparar um termo de aceite para sua assinatura digital. O processo é bem
simples, rápido e seguro.

Seleção Lopes prontos para morar

Proprietário: Quero participar, mas esse valor de investimento eu vou inserir nas
despesas com o imóvel posteriormente em função dos herdeiros/demais donos
do imóvel. Como fazemos para eu comprovar esse investimento?

Resposta: Claro, te entendo, mas fique tranquilo pois nós também pensamos
nisso. Assim que o Sr. realizar a assinatura do termo digital e a transferência do
valor de inscrição para a nossa Agência Parceira (F2F), nos envie o comprovante
para que possamos solicitar a NF da sua despesa e possa apresentar aos demais
envolvidos. A NF será enviada antes do início da Campanha.

Seleção Lopes prontos para morar