Scribd Logo
Carregar

Bem-vindo(a) ao Scribd!

  • 9 visualizações

    Métodos para Definir Meta de Vendas

    Enviado por

    Alan Lira
    O documento apresenta três métodos para definir metas de vendas. O Método 1 mostra as receitas e distribuição por mês de 2019 e 2020, indicando um crescimento de 10%. O Método 2 define a meta com base no tamanho do mercado e a fatia que a empresa pode atender. O Método 3 parte do volume e preço atual para calcular a margem e ponto de equilíbrio e assim definir as metas.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato XLSX, PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Métodos para Definir Meta de Vendas

    Enviado por

    Alan Lira
    9 visualizações3 páginas
    O documento apresenta três métodos para definir metas de vendas. O Método 1 mostra as receitas e distribuição por mês de 2019 e 2020, indicando um crescimento de 10%. O Método 2 define a meta com base no tamanho do mercado e a fatia que a empresa pode atender. O Método 3 parte do volume e preço atual para calcular a margem e ponto de equilíbrio e assim definir as metas.

    Título original

    12. Métodos para definir meta de vendas

    Direitos autorais

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponíveis

    XLSX, PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Você considera este documento útil?

    Este conteúdo é inapropriado?

    O documento apresenta três métodos para definir metas de vendas. O Método 1 mostra as receitas e distribuição por mês de 2019 e 2020, indicando um crescimento de 10%. O Método 2 define a meta com base no tamanho do mercado e a fatia que a empresa pode atender. O Método 3 parte do volume e preço atual para calcular a margem e ponto de equilíbrio e assim definir as metas.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato XLSX, PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em xlsx, pdf ou txt
    9 visualizações3 páginas

    Métodos para Definir Meta de Vendas

    Enviado por

    Alan Lira
    O documento apresenta três métodos para definir metas de vendas. O Método 1 mostra as receitas e distribuição por mês de 2019 e 2020, indicando um crescimento de 10%. O Método 2 define a meta com base no tamanho do mercado e a fatia que a empresa pode atender. O Método 3 parte do volume e preço atual para calcular a margem e ponto de equilíbrio e assim definir as metas.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato XLSX, PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em xlsx, pdf ou txt
    de 3

    MÉTODO 1

    ANO 2019 Janeiro Fevereiro Março Abril Total no Período


    Receita 125,000.00 135,000.00 140,000.00 138,000.00 538,000.00
    Distribuição 23.23% 25.09% 26.02% 25.65% 100.00%

    ANO 2020 Janeiro Fevereiro Março Abril Total no Período


    Receita 137,500.00 148,500.00 154,000.00 151,800.00 591,800.00
    Distribuição 23.23% 25.09% 26.02% 25.65% 100.00%

    Observações:

    Ao definir a meta de vendas (normalmente anual com desdobramento mensal) é


    importante ter um embasamento para o crescimento esperado, por exemplo, estimasse
    um crescimento de 10% em relação ao ano anterior em função do: aumento no ticket
    médio, lançamento de novos produtos, investimentos realizados, entrada em novas
    regiões etc.
    Por vezes devemos avaliar se a sazonalidade do último ano é a mais adequada e
    provável para utilizarmos como referência para o período projetado.
    Também é importante analisar os últimos meses, a fim de identificar se não há uma
    distorção entre o projetado e o passado mais recente da companhia.

    Obs.: Independente do método, lembre-se de analisar valores de mercado como referência.


    MÉTODO 2 MÉTODO 3

    Defini-se o tamanho do mercado e qual fatia a organização Volume atual (unidades)


    conseguirá atender. Preço Médio de Venda

    Exemplo: ( + ) Faturamento
    ( - ) Custos e Despesas Variáveis
    A cidade de Rio Verde-GO detêm uma área útil para plantação
    de soja equivalente a 100 mil ha. Para produdir neste espaço ( = ) Margem de Contribuição
    será necessário R$ 200 milhões de investimento em insumos, ( + ) Custos e Despesas Fixas
    sementes, químicos e fertlizantes, portanto, temos o potencial ( = ) Lucro
    de consumo da região.

    Qual fatia deste mercado a empresa consegue atender? Ponto de Equilíbrio


    Para responder a esta pergunta, deve-se considerar o capital de Meta de Lucro
    giro que a empresa dispõe ou consegue captar no mercado para Meta de Vendas
    bancar suas vendas. Variação

    A partir da estrutura de gastos da organizaçã


    Este método é muito usual para definição da
    1,111 Volume atual (unidades) 1,282
    R$ 180.00 Preço Médio de Venda R$ 180.00

    R$ 200,000.00 100% ( + ) Faturamento R$ 230,769.23 100%


    R$ 70,000.00 35% ( - ) Custos e Despesas Variáveis R$ 80,769.23 35%
    R$ 130,000.00 65% ( = ) Margem de Contribuição R$ 150,000.00 65%
    R$ 100,000.00 50% ( + ) Custos e Despesas Fixas R$ 100,000.00 43%
    R$ 30,000.00 15% ( = ) Lucro R$ 50,000.00 22%

    R$ 153,846.15
    R$ 50,000.00
    R$ 230,769.23
    15.38%

    tos da organização, define-se a meta de lucro e com base nesta define-se a meta de vendas.
    para definição da meta de vendas do mês seguinte, ou seja, curtíssimo prazo.

    Você também pode gostar