Plano de Internacionalização

PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO CANADÁ
A companhia Vida Nova S.A. irá internacionalizar o seu negócio para o Canadá por
meio da exportação direta, estabelecendo em Toronto uma filial da empresa. As
linhas de produtos que serão comercializadas no país são: Pães, bolos e massas
pré-preparadas veganos; geleias, iogurtes e pastas sem lactose; leites de aveia e
produtos à base de carne de soja. Os produtos serão comercializados em Toronto e
Vancouver, cidades com grande ascensão do veganismo e hábitos de consumo
conscientes.
Exportação direta – Filial
O Canadá oferece diversas vantagens para abertura de uma empresa no país,
como: legislação clara e pouca burocracia, alto poder de compra, receptividade de
novas empresas e economia estável, além disso, há uma demanda crescente de
consumidores canadenses que buscam produtos feitos localmente no Canadá para
estimular a economia local, dessa forma, apesar da estratégia de criação de uma
filial envolver mais riscos para a empresa, o país oferece um cenário favorável para
ação.
A filial será criada em Toronto, capital da província de Ontário, maior província do
país, com 39% dos residentes (14,5 milhões), responsável por 37% do PIB ($744
bilhões de dólares canadenses), e abrigando a maioria das pessoas com maior
renda do país, a cidade é o maior centro urbano do Canadá, e o motor da base
industrial da província. É também o centro financeiro e de negócios do Canadá, ao
sediar mais da metade das principais empresas, bancos e instituições financeiras do
país. Toronto abriga mais importadores e departamentos de compras dos principais
varejistas canadenses do que qualquer outra cidade do país e já foi reconhecida
como um dos maiores hubs tecnológicos mundiais.
A produção dos alimentos também será realizada em Toronto, visto que, Ontário é
um dos mercados agrícolas mais diversificados do país, com 85.000 produtores
trabalhando 5,4 milhões de hectares de terra em 60.000 fazendas, oferecendo uma
diversa combinação de commodities, incluindo laticínios, vegetais, soja, milho, carne
bovina, aves, carne de porco, ovos, trigo, frutas, batatas e feijão, dessa forma, a
matéria prima viria da própria província. Ademais, com a produção local a empresa
teria mais facilidade em vender seus produtos em boas condições e em
conformidade com os padrões e normas canadenses, e por estar localizada em uma
cidade que é o centro de tecnologia que mais cresce nas Américas, a empresa pode
investir em pesquisas tecnológicas para melhorias na produção e criação de novos
produtos veganos.
Comercialização
Os produtos serão comercializados em Toronto, em pequenos mercados, devido ao
fato de ter a presença de menos concorrentes, tendo assim a possibilidade de mais
visibilidade dos produtos, e em lojas de produtos veganos e padarias.
Além disso, a Vida Nova S.A irá vender seus produtos para Toronto e Vancouver
através de uma loja virtual, dado que, os avanços tecnológicos e a pandemia
mudaram o comportamento de consumidores de diversos países, inclusive do
Canadá, onde os consumidores estão usando múltiplos canais para fazer compras.
Em Toronto, a cobertura de entregas será apenas em bairros próximos ao local da
filial, por conta de alguns produtos necessitarem de temperatura adequada, e em
Vancouver terá um centro de distribuição, onde os produtos chegarão de Toronto
através de transporte aéreo e a cobertura de entrega será também apenas em
bairros próximos ao centro de distribuição.
Estratégias de marketing
Os consumidores canadenses possuem consciência social e ecológica ao escolher
o produto que vão comprar, onde 74% consideram a sustentabilidade do produto
importante, seja ela ambiental ou relacionada a responsabilidade social, em que
alguns até pesquisam as práticas comerciais, sociais e ambientais de uma empresa
antes de realizar a compra, dessa forma, a empresa irá investir na criação de
embalagens sustentáveis inovadoras e atrativas para os seus produtos e irá obter
certificações para aumentar a confiança na qualidade dos produtos e nas práticas
sustentáveis realizadas pela empresa.
Outra estratégia utilizada pela companhia será a divulgação da marca nas mídias
digitais e em jornais de negócios e revistas canadenses, juntamente com a
participação em eventos e feiras de produtos veganos em Toronto e Vancouver, a
fim de atrair consumidores.
Ademais, a empresa também irá fazer parcerias com influenciadores canadenses
veganos e influenciadores que realizam receitas veganas, no qual o influenciador irá
realizar a divulgação dos produtos e de um cupom de desconto e frete grátis para
primeira compra na loja virtual, fazendo com que os consumidores conheçam a
marca e tenham um incentivo para compra dos produtos.
PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO ESPANHA

A companhia Vida Nova S.A. irá internacionalizar o seu negócio para Espanha por
meio da exportação indireta, exportando os seguintes produtos: pães, bolos e
massas pré-preparadas veganos, produtos à base de carne de soja (hambúrguer,
almôndegas e frango) e leites de aveia, arroz e castanhas para as cidades de
Barcelona e Valência e através do Investimento Estrangeiro Direto, com a criação
da subsidiária Belleza Natural em Valência, uma empresa de cosméticos veganos.
Exportação indireta – Agente exportador
Barcelona é considerada a segunda maior cidade da Espanha, ela é a capital da
Catalunha, uma região nordeste da Espanha que tem sua própria cultura, tradições
e personalidade exclusivas. A cidade já foi eleita a mais “vegan-friendly” de todo o
país e possui políticas públicas oficiais para a disseminação da filosofia vegana e
Valência é a terceira maior cidade do país, referência em tecnologia, e possui uma
população mais jovem, por conta das universidades renomadas localizadas na
cidade.
Ambas as cidades possuem diversos restaurantes e padarias veganos, o que faz
com que a Vida Nova S.A. tenha a oportunidade de fornecer seus produtos para tais
estabelecimentos, dessa forma, a empresa irá exportar seus produtos através de
um agente exportador, sendo ele o representante da companhia na Espanha com a
finalidade de intermediar as vendas da empresa com os restaurantes e padarias
locais.
A empresa contratará um serviço de logística para que os produtos vendidos sejam
transportados pra Espanha através de transporte aéreo com o controle de
temperatura adequado, e com as normas adequadas estabelecidas pela Anvisa e a
legislação do país. Ao chegar na Espanha, os produtos serão transportados em
pequenos caminhões para o seu destino.
Subsidiária
O setor de cosméticos veganos é um setor em expansão devido à busca pelo
consumo responsável com o meio ambiente e produtos mais saudáveis, o mercado
cresce mundialmente com um aumento anual de vendas entre 8/10%, e um volume
de US$ 12,19 bilhões, segundo relatório da consultoria Grand View Research , que
prevê que esse segmento atinja um valor de $ 25.110 milhões em 2025,
impulsionado pelos millennials. Na Espanha, o mercado também está em
crescimento, atingindo quase 800 milhões de euros, e ocupando uma fatia de mais
de 11% do mercado cosmético geral no país. Diante desse cenário, a Vida Nova
S.A. irá abrir a subsidiária Belleza Natural, com o objetivo de adentrar um novo
mercado fabricando cosméticos veganos, ela será aberta em Valência, visto que a
cidade é uma das principais referências tecnológicas e cientificas da Espanha, e
além disso é repleta de universitários e jovens em busca de oportunidades, sendo
uma boa cidade para obter mão de obra qualificada e investir em inovação.
Os produtos oferecidos pela subsidiária serão: Kit de skincare (sabonete facial e
sérum hidratante) e uma linha de shampoo, condicionador e máscara capilar com
óleo de olivia, e a produção será local. A empresa terá como missão oferecer
cosméticos naturais com qualidade e um preço acessível, já que grande parte dos
cosméticos veganos são ofertados por um preço elevado.
Comercialização e estratégias de marketing
Os produtos da subsidiária serão ofertados através do site da empresa e em lojas
de cosméticos tanto gerais quanto veganos em Valência e Barcelona, e os
consumidores que realizarem a compra pelo site poderão customizar o kit de
skincare de acordo com seu tipo de pele.
A empresa irá divulgar seus produtos nas redes socias, criando conteúdos
informativos sobre a importância e benefícios do uso de produtos naturais e
veganos, além disso, ela irá investir em parcerias com grandes influenciadores
locais no Instagram e envio de produtos para influenciadores que realizam
avaliações de cosméticos veganos no YouTube e no TikTok.
Ademais, a empresa participará de eventos de cosméticos veganos e criará
amostras grátis do sabonete facial e sérum hidratante para serem distribuídos nos
eventos para que os consumidores conheçam a marca.

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