Aula 5 Parte 1 de 12
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COMERCIALIZAÇÃO [email protected]
COMO O MERCADO FUNCIONA?
CADEIA DO LIVRO
- DIDÁTICOS (DID)
- RELIGIOSOS (REL)
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PESQUISA
https://snel.org.br/wp/wp-
content/uploads/2021/05/APRE
SENTACAO_Pesquisa_Producao_
e_Vendas_-_ano-base_2020.pdf
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PESQUISA
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PESQUISA
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PESQUISA
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PESQUISA
Prévia de 2021
Total geral :
Quantidade: +29,36%
Valor: + 29,28%
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CANAIS
I. Vendas para o setor público
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CANAL DE VENDAS PÚBLICAS
I. Vendas para o setor público
ONGs e fundações
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
Distribuidores
Livrarias físicas
E-commerce
Vendas diretas
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
Distribuidores
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
Livrarias físicas
• Livrarias independentes
CONSIGNAÇÃO/VENDA/PROMOÇÕES/EVENTOS/CURADORIA/ECOMMERCE
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
Livrarias físicas
Redes Classificação lojas
REDE LEITURA Grande 94
SARAIVA Grande 37
LIVRARIAS CURITIBA Grande 27
LIVRARIA DA VILA média 17
EDITORA VOZES média 15
A PAGINA média 14
LIV. DA TRAVESSA média 10
LIVRARIA SANTOS pequena 9
LIVRARIA CULTURA pequena 5
BERENSTEIN pequena 5
LIVRARIA VANGUARDA pequena 4
LIVRARIA JAQUEIRA pequena 3
BLOOKS pequena 3
MARTINS FONTES pequena 2
total de lojas 245
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
E-commerce
• Marketplaces
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CANAL DE VENDAS AO MERCADO PRIVADO
II. Vendas para o mercado privado – B2B, B2C, D2C
Venda direta
• Feiras e eventos
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CANAL DE VENDAS AO TERCEIRO SETOR
Quem faz parte o terceiro setor?
Pontos alternativos
Vendas corporativas
Clubes de assinatura
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CANAL DE VENDAS DIGITAIS
Ebooks
Amazon
Apple books
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CANAL DE VENDAS DIGITAIS
Audiobook – planos de assinatura
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Obrigada!
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