Teoria da Demanda, Oferta,

Equilíbrio de Mercado e
Elasticidade
FBS4001 – Economia
Profa. Jacqueline Corá
Teoria da Demanda e da Oferta
 Modelo Neoclássico de
MACRO Análise Econômica
Micro x Macro

Estruturas de
Fatores de produção Necessidades
MERCADO Ilimitadas
Escassos” Intenção Desejo
OFERTA X DEMANDA

Produção
Distribuição
Consumo
AS
Reciclagem

Bens e Serviços

preço
Teoria do Consumidor
Teoria da Firma: Produção
e Custos

MACRO
Equação de Valor

Benefício
Percebido
Valor Percebido = ----------------------
Custo Percebido

Preço – perspectiva interna - piso

Valor – perspectiva externa – limite
Objetivo da política de preços da empresa:
Encontrar equilíbrio entre preço e valor
 VALOR
EXPECTATIVAS PERCEPÇÃO = ou ≠
PREÇO
Geração de Valor
 Análise da Demanda de Mercado

Demanda (ou procura) é a quantidade de determinado bem

ou serviço que os consumidores desejam adquirir, num dado
período;

A Demanda não representa a compra efetiva, mas a intenção

de comprar, a dados preços;
.
A escala de demanda indica quanto (quantidade) o
consumidor pode adquirir, dadas várias alternativas de preços
de um bem ou serviço.

7
 Análise da Demanda de Mercado
Fundamentos da Teoria da Demanda

Baseia-se na teoria
do Valor Utilidade.
Dada uma Renda Ao demandar um
Consumidor
bem ou serviço
Dados os preços de mercado

Maximizando a utilidade (satisfação)

que atribui ao bem ou serviço

9
Análise da Demanda de Mercado
Variáveis que afetam a Demanda
Renda (e sua distribuição)
Preço do bem

Preço dos outros bens

Fatores climáticos e sazonais

Propaganda

Hábitos de consumo

Expectativas sobre o futuro

Crédito (Juros e prazos) 12

Análise da Demanda de Mercado
Função Convencional

qdi = f( pi , ps , pc , R e G )
qd

Qdi = quantidade demanda do bem i

Pi = Preço de i
Ps= Preço dos bens substitutos
Pc = Preço dos bens complementares
R = Renda do consumidor
G = Gostos ou preferências do consumidor
13
 Teoria da Demanda
Demanda de mercado é a soma das demandas individuais
que integram tal mercado.

A lei da demanda se
refere à relação inversa
entre o preço de um bem
e a quantidade
demandada: ao
aumentar o preço,
diminui a quantidade
demandada, e o
contrário ocorre quando
se reduz o preço.
 Análise da Demanda de Mercado
Relação entre a quantidade demandada
e o preço do próprio bem
Função Convencional
qdi = f( pi ) Supondo ps , pc , R e G constantes

qdi Lei Geral da Demanda

<0 Tudo o mais constante (ceteris paribus),
pi
a quantidade demandada de um bem ou
serviço varia na relação inversa de seu preço

Por quê ?
15
 Análise da Demanda de Mercado
Relação entre a quantidade demandada
e o preço do próprio bem

Efeito preço total: se o bem x possui um bem substituto y, quando

o preço do bem x aumenta, coeteris paribus, o
consumidor passa a adquirir o bem substituto (o
Efeito substituição bem y), reduzindo assim a demanda do bem x.

quando aumenta o preço do bem x, tudo o mais constante

Efeito renda (renda do consumidor e preços de outros bens estando
constantes), o consumidor perde poder aquisitivo, e a
demanda por esse produto (x) diminui. Assim, embora seu
salário monetário não tenha sofrido nenhuma alteração, seu
salário “real”, em termos de poder de compra, foi corroído.

16
 Análise da Demanda de Mercado
Relação entre a demanda de um bem
e renda do consumidor (R)

Essa classificação depende da classe de renda dos consumidores

Para consumidores de baixa renda não existem muitos bens

inferiores. Com a renda mais elevada, maior nº de produtos passa a
ser classificado como bem inferior.

18
 Análise da Demanda de Mercado
Relação entre a demanda de um bem
e renda do consumidor (R)
BEM BEM BEM
NORMAL INFERIOR SACIADO

Preço da carne Preço da carne Preço do arroz (R$)

de 1ª (R$) de 2ª (R$)
(Supondo um aumento (Supondo um aumento
na renda do consumidor) na renda do consumidor)

D1 D0

D0 D1
Qtd. de carne de 1ª Qtd. de carne de 2ª Qtd. de arroz

19
 Análise da Demanda de Mercado
Relação entre a demanda de um bem
e hábitos dos consumidores (G); propaganda
Preço do Redução
Campanha Bem (R$) Aumento Campanha do
do tipo “o fumo
D0 D1-Leite
tipo “beba 80 D² é prejudicial
mais à saúde”
60
leite”
40
20
Desloca p/
Desloca p/ 0
direita esquerda
0 5 10 15 20
D²Cigarro
Quantidade adquirida do bem 21
 Análise da Demanda de Mercado
Variações na Quantidade Demandada

Preço do próprio bem Movimento ao longo da

curva de demanda
Variações na Demanda
Renda Desloca a curva de demanda
Preços de bens relacionados Desloca a curva de demanda
Gostos Desloca a curva de demanda
Expectativas Desloca a curva de demanda
Número de compradores Desloca a curva de demanda

24
 Análise da Oferta de Mercado

Oferta é a quantidade de determinado bem ou serviço

que os produtores desejam vender, em função dos preços,
em um determinado período.

Considera-se que os produtores são racionais, já que estão

produzindo com o lucro máximo, dentro da restrição de
custos de produção.

25
Teoria da Oferta
• A lei da oferta expressa a relação
direta existente entre o preço e a
quantidade ofertada: à medida que o
preço sobe, aumenta a quantidade
ofertada.

• A curva de oferta é a representação

gráfica da relação entre o preço de um
bem e a quantidade ofertada. Para
traçá-la, supomos que permanecem
constantes todas as variáveis, exceto o
preço, capazes de afetar a quantidade
ofertada, tais como o preço dos
fatores produtivos.
 Análise da Oferta de Mercado
Variáveis que afetam a Oferta de um bem ou serviço

qoi = f( pi , pfp , pn , T, M)

qoi = quantidade ofertada do bem i

pi = preço do bem i
Pfp = preço dos fatores e insumos de produção m
(matéria-prima, mão de obra, etc.)
pn = preço de outros n bens, substitutos na
produção
T = tecnologia
M = objetivos e metas de empresário 30
 Análise da Oferta de Mercado
Função Geral da Oferta
Tudo o mais constante (ceteris paribus),
qoi se o preço do bem aumenta, estimula as
>0 empresas a produzirem mais. Para produzir
pi mais, os custos médios serão menores, e o
preço do bem poderá ser ajustado e
permitirá uma margem maior para o
produtor.
Como os empresários reagem, quando se altera o preço do
bem ou serviço, ceteris paribus
Aumentando a qtd. ofertada
32
 Deslocamentos nas curvas: Demanda e Oferta = Novo ponto de equilíbrio: Questão 13.
a) Bens Substitutos:
Carne bovina e de frango
a) Ao aumentar preço da carne bovina,
ocorre um aumento na demanda de
Frango (mesmo mantendo preço de
2,00)
A Po de $2,00 a demanda inicial Qo
A B era 15 e passa para Q1 25 (ponto B)
O E1 se desloca para E2 forçando
aumento de preço para $3,00 e
levando a reduzir demanda para 20.

b) Bens substitutos: Uma redução no

preço do bem substituto – carne
bovina, fez com que aumentasse a
b) demanda da carne bovina e
c) reduzisse de carne de frango que
d) passou do ponto A =Po $2,00 Qo 15,
para o ponto B = Po 2,00 Q1 = 5
c) Efeito renda: Redução na renda
leva a redução na demanda de bens
normais – mesmo sem alteração no
preço do bem. Preço de equilíbrio cai
= E2 = $1,00
d) Bem inferior: Aumento na renda
reduz demanda de bens inferiores PE
cai.
e)

A B

e) Redução nos custos de mão de obra aumenta a oferta do bem, mesmo

sem alteração no preço. Ponto A = Po $2,00 a oferta Qo = 15, passa para
ponto B = Po 2,00 Q1 = 25.
Com isso a curva de oferta se desloca e gera novo PE = E2 Preço 1,00 para
Q= 20.
 Análise da Oferta de Mercado
Variações na quantidade ofertada

Preço Movimento ao longo da

curva de oferta
Variações na oferta

Preços dos Insumos Desloca a curva de oferta

Preços dos Bens Subst. Desloca a curva de oferta
Tecnologia Desloca a curva de oferta
Objetivo do empresário Desloca a curva de oferta
Número de Vendedores Desloca a curva de oferta

39
 Equilíbrio de Mercado

O Equilíbrio de Mercado (Oferta e Demanda)

de um Bem ou Serviço
O preço, em uma economia de Preço do
mercado é determinado tanto Bem
Oferta
pela oferta como pela Equilíbrio
demanda. 80
O equilíbrio se encontra onde 60
as curvas de oferta e de 40 Demanda
demanda se cruzam. Ao preço
20
de equilíbrio, a quantidade
oferecida é igual a quantidade 0
0 5 10 15 20
demandada (quantidade de Quantidade do Bem.
equilíbrio)
 Equilíbrio de Mercado
O Equilíbrio de Mercado (Oferta e Demanda) de um Bem ou Serviço

Lei da Oferta e da Demanda

O preço de qualquer bem se ajusta de forma a equilibrar a

oferta e a demanda desse bem (Mecanismo de Preço)

Não há excesso de oferta, nem excesso de demanda

(qte que os consumidores querem comprar = qte que os
produtores desejam vender)
42
 Equilíbrio de Mercado
O Excesso de Oferta
Situação em que a quantidade Preço do Excesso de
oferecida (Ex.: 15 unidades) Bem Oferta
é maior que a quantidade O
demandada (Ex.: 5 unidades) 80
Excesso do Bem
60
40
D
20
Fornecedores reduzem preços
0
0 5 10 15 20
Mercado atinge o Equilíbrio Quantidade do Bem.

43
 Equilíbrio de Mercado
O Excesso de Demanda
Situação em que a quantidade Preço do Excesso de
Bem Demanda
demandada (Ex.: 15 unidades)
é maior que a quantidade O
oferecida (Ex.: 5 unidades) 80
Escassez do Bem 60
40
D
Fornecedores aumentam preços
20
0 0 5 10 15 20
Mercado atinge o Equilíbrio Quantidade do Bem.

44
 Equilíbrio de Mercado
O Excesso de Oferta / Demanda / O Equilíbrio
Preço do
Bem
Excesso de
Oferta O
Equilíbrio
80
60 Excesso de
40 Demanda
20 D

0
0 5 10 15 20
Quantidade do Bem.

45
 O comportamento de compra do consumidor
O consumidor reage de forma diferente na sua disposição para pagar em
diversas situações

Energia elétrica
Bolsa de grife
doméstica

Pacote de biscoito Cerveja preferida

Telefone celular Cerveja p/ festa

Equipamento p/
Automóvel de luxo
empresa
Matéria-prima p/
Automóvel utilitário
empresa
46
 Determinantes da Demanda

Elasticidades

É a alteração percentual em uma variável, dada

uma variação percentual em outra, ceteris
paribus;

Sinônimo de sensibilidade , resposta,

reação de uma variável, em face de
mudanças em outras variáveis.

47
 Determinantes da Demanda
Elasticidades
Elasticidade-preço da demanda
Classificação: Demanda Elástica, inelástica e de elasticidade
unitária

Demanda Elástica: | Epd | > 1 - Ex: |Epd | = 1,5

Significa que, dada uma variação percentual, por

exemplo, de 10% no preço, a quantidade demandada
varia, em sentido contrário, em 15%, ou seja, 50% a
mais, ceteris paribus. Isso revela que a quantidade é
bastante sensível à variação de seu preço
48
 Determinantes da Demanda
Elasticidades
Elasticidade-preço da demanda

Demanda Inelástica: | Epd | < 1 - Ex: | Epd | = 0,4

Neste caso, os consumidores são pouco sensíveis a

variações de preço: uma variação de, por exemplo,
10% no preço leva a uma variação na demanda
desse bem de apenas 4% (em sentido contrário)

49
 Determinantes da Demanda
Elasticidades
Elasticidade-preço da demanda
Inclinação acentuada vertical: Preço
do
Sal
As compras variam pouco (R$)

com o aumento dos preços

(Insensível aos preços)
(Inelástica)
Qtd adquirida de sal

Inclinação pequena horizontal : Preço

do
As compras variam muito CD´s
(R$)
com o aumento dos preços
(Sensível aos preços)
(Elástica)
Qtd adquirida de CD´s 32
 Sensibilidade a Preço
Para Nagle (2003), a sensibilidade a preços pode ser afetada por nove
fatores.

Valor único: Os compradores são menos sensíveis a

preço quando o produto for mais exclusivo

Consciência da inexistência de substitutos: Os

compradores são menos sensíveis a preços, quando são
menos conscientes da existência de produtos substitutos

Dificuldade de comparação: Os compradores são menos

sensíveis a preço, quando não é fácil comparar a
qualidade dos produtos substitutos

Dispêndio total: Os compradores são menos sensíveis a

preço, quanto menor a despesa em relação à renda total

54
Sensibilidade a Preço
Benefício final: Os compradores são menos sensíveis a preço,
quanto maior o benefício final do produto

Custo compartilhado: Os compradores são menos sensíveis a

preço, quando parte do custo do produto for assumido por
terceiros

Investimento reduzido: Os compradores são menos sensíveis

a preços, quando o produto é utilizado em conjunto com
ativos previamente comprados

Preço-qualidade: Os compradores são menos sensíveis a

preço, quando o produto apresenta mais qualidade, prestígio
ou exclusividade

Estoque: Os compradores são menos sensíveis a preços,

quando não podem estocar o produto
55
 Estruturas de Mercado
• As várias formas ou estruturas de mercado dependem,
fundamentalmente de 3 características:

1. Número de empresas que compõem esse mercado

2. tipo do produto (se as firmas fabricam produtos

idênticos ou diferenciados)

3. Se existem ou não barreiras ao acesso de novas

empresas nesse mercado

56
 Estruturas de Mercado
nº de Controle
Características Produto Ingresso
Empresas de Preços
Concorrência Sem
Muito grande Homogêneo Rigidez
Perfeita barreiras
Não há subs- Empresa Há barrei-
Só há uma
Monopólio titutos próxi- com poder ras p/ as
empresa
mos novas

Pode ser ho- Poder c/ Há barrei-

Oligopólio Pequeno mogêneo ou interde- ras p/ as
diferenciado pendência novas

Pouca mar- Sem

Concorrência
Grande Diferenciado gem de
Monopolística barreiras
manobra

57
As 5 forças Competitivas – modelo de Porter
Definições
GASTO - Valor dos bens e/ou serviços consumidos
no processo produtivo , na geração de receita e
na manutenção da empresa.
CUSTO - Valor dos bens e/ou serviços consumidos
eficientemente na produção de outros bens e/ou
serviços. É aquilo que deveria ter sido gasto.

DESPESA: Valor de bens e serviços consumidos para a

geração de receita e manutenção da empresa.

PERDA/ DESPERDÍCIO- Valor dos bens e/ou serviços

consumidos de forma anormal ou involuntária. Pode
ser devido à ociosidade (recursos não usados) ou à
ineficiência (recursos mal usados)
59
 Para decidir …
Classificação
Gastos volumétrica

Fixos

Decisões Rotineiras
Não oscilam conforme
produção e vendas

Variáveis
Oscilam conforme
produção e vendas
 Classificação dos Custos
• Custo total - Custo para fabricar um conjunto de
unidades do produto = CF + CV
• Custo unitário - custo para fabricar uma unidade do
produto = Custo Médio

Custo total
Custo unitário (Cme)=
Unidades produzidas

61
 Uma síntese …
Gastos fixos Gastos variáveis
Totais ($) totais ($)

Quantidade Quantidade

Gastos fixos Gastos variáveis

unitários ($) unitários ($)

Quantidade
Quantidade

62
 Os gastos fixos unitários

Qualquer cor de
Gastos ($) carro preto!

Economias
de
Escala

Decrescentes

Volume (Q) 42
Classifique os gastos
• Consumo de materiais de escritório ?

• Seguro da sede administrativa ?

• Comissões sobre vendas ?

• Salários administrativos ?

• Matéria-prima e insumos da produção ?

Um exemplo ilustrativo …

• Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.

• Gastos produtivos:
– Aluguel e salários: $1.000,00/mês;

– Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.

65
 Custos Diretos x Indiretos

custos
diretos

Produtos
custos Distribuição
indiretos (rateio)

66
 Nível Ótimo
$

Custo marginal

Benefício marginal

ótimo
detalhamento das informações
67
 ESQUEMA BÁSICO
CUSTOS

INDIRETOS DIRETOS

RATEIO
PRODUTO A

PRODUTO B DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS

RECEITA
ESTOQUE CPV
LUCRO BRUTO
DESPESAS
LUCRO OPERACIONAL
68