Empreendedorismo

e Inovação
Panorama do
Empreendedorismo e
oportunidade empreendedora
Aula 01
• Unidade de Ensino: 1
• Competência da Unidade: Conhecer fundamentos, processos e tendências.
• Resumo: Principais conceitos relacionados ao empreendedorismo, origem e
evolução do conceito. Panorama nacional e internacional e oportunidades
empreendedoras.
• Palavras-chave: Panorama. Empreendedorismo. Empreendedor.
• Título da Teleaula: Panorama do empreendedorismo e oportunidade
empreendedora
• Teleaula nº: 1
Contextualização da aula

• O que é empreendedorismo?
• Quais o impacto do empreendedorismo em
âmbito global?

• Como um empreendedor deve ser?

BLOCO 1
Empreendedorismo:
conceitos e contexto
no Brasil e no mundo
Empreendedorismo

 Empreendedorismo é a ação dinâmica de

indivíduos motivados em atender
oportunidades de mercado, transformando os
recursos disponíveis em produtos e serviços em PP, 2022.

prol do sucesso do seu negócio, por meio da

entrega de valor superior aos clientes.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Empreendedorismo

 Dornelas (2018) atribui o primeiro uso do termo

empreendedor na condição de este ser aquele
que assume riscos e começa algo novo, a
exemplo de Marco Polo e sua tentativa de PP, 2022.

conseguir estabelecer uma nova rota comercial

para o Oriente.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Rompendo o status quo com inovação e criatividade
As Ondas de Schumpeter

Fonte: Inventta.net (2020).

Empreendedorismo

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Perfil empreendedor:
atitudes e habilidades
Pense comigo:
• Você já alugou um filme em uma locadora? Se sim, quando foi a
última vez que fez isso?
• Comprou um CD da sua banda favorita?
• Revelou os filmes de fotos tirados com sua
máquina fotográfica?
• LIGOU para alguém do telefone fixo?
• É possível, também, que você nunca tenha feito
nada do que foi exemplificado.
Pense comigo:
• Isso se deve à revolução que esses produtos e
serviços sofreram!

• Esta revolução mudou radicalmente ou

praticamente extinguiu o formato anterior
existente;

• Esta mudança é tão significativa que as pessoas

nem se lembram de como certas coisas eram
feitas antes da maneira atual.
Pense comigo:
• Hoje você assiste aos seus filmes e séries por meio dos serviços de
streaming na Netflix ou Amazon Prime.

• Suas músicas prediletas são ouvidas no Spotify ou Youtube Premium.

• Suas ligações substituídas por Telegram ou WhatsApp.

• Suas fotos dificilmente são reveladas, estão em

seu em seu celular e também compartilhadas
em suas redes sociais.
BLOCO 2
O panorama do
empreendedorismo e
suas aplicações no
século XXI
Processo Empreendedor
“Processo empreendedor é um conjunto
estruturado de medidas que devem ser
tomadas de modo ordenado pelo
empreendedor logo após o surgimento da ideia
ou reconhecimento da oportunidade de
negócio, proporcionando maior assertividade
na tomada de decisão empreendedora,
aumentando consideravelmente as chances de
sucesso do futuro empreendimento”.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p.25)

Processo
Empreendedor
Formas de Empreendedorismo

Intraempreendedorismo

Empreendedorismo social

Empreendedorismo virtual
Intraempreendedorismo: Empreendedorismo
Corporativo
• Não cogitam a hipótese de ter o próprio negócio:

- alta carga de responsabilidade e sacrifício pessoal

que envolve o cotidiano empreendedor;

- perfil mais conservador e do anseio de uma vida

pessoal mais estável.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Intraempreendedorismo: Empreendedorismo
Corporativo
Tem aumentado diante da:

• conjectura do mercado atual - competição entre as empresas;

• exigências crescentes por inovação;
• aumento da qualidade dos produtos;
• índices de produtividade;
• consumo sustentável;
• redução dos custos. (ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
Empreendedorismo Social

• Devido as necessidades sociais e a incapacidade

dos órgãos governamentais em atender as
diversas demandas da população em especial,
população carente, surge então o por iniciativa
privada os empreendedores sociais.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Empreendedorismo Social

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p. 29)

Empreendedorismo Virtual
O empreendedorismo virtual ou
empreendedorismo digital pode ser definido
como as ações empreendedoras para se criar e
desenvolver empresas ou novos negócios que
têm suas operações integral ou parcialmente
estabelecidas em plataformas na internet,
principalmente no que tange às funções
relacionadas aos seus processos de marketing e
vendas.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
Empreendedorismo Virtual
• Esse processo de compras e vendas pela internet
pode ser definido como e-commerce, dentro do e-
business.

• O aumento de dispositivos móveis conectados à

rede, novas aplicabilidades das redes sociais,
comunicação interativa, preços mais acessíveis,
aumento da segurança dos meios de pagamento,
elevam o número de consumidores por meio da
internet.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
Empreendedorismo Virtual: Startup
Startup é um conceito de negócio ou uma
empresa em início de atividades que conta com
uma ideia promissora, uma invenção ou um
protótipo de produto/serviço inovador,
geralmente atrelado à algum elemento ou fator (Google Images, 2022).
tecnológico, que carece de pesquisa ou necessita
de ser aperfeiçoado, podendo render lucros e
retorno financeiro altamente satisfatórios para
seus criadores e investidores.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
BLOCO 3
Reconhecendo e
desenvolvendo
oportunidades
empreendedoras
A ideia
Ideias podem ser
trabalhadas e
manipuladas, sendo a
base do processo de
A ideia é comumente definida como um invenção e inovação
conceito, um elemento ou um espécie de nas empresas.

imagem de um determinado objeto ou

situação pertinente à representação e
criação mental de um indivíduo
Insight: estalo

As ideias essencialmente inovadoras, que

geram novos produtos, mudanças de
consumo e, até mesmo, novos mercados,
vão produzir maiores resultados e, por
consequência, obter mais lucros e retorno
econômico.
Geração de ideias: catalisadores
 Inovação: evolução e
Invenção: criação de um novo
desenvolvimento contínuo de
produto, serviço ou processo sem
produtos e serviços com o
necessariamente apresentar um
aproveitamento das oportunidades
propósito e/ou finalidade
do ambiente externo para fins
comercial.
comerciais.
Principais fontes geradores de ideias

(ALMEIDA;
ALEIXO, 2020,
p.42).
 Verde
Tendências
Web Energia
limpa das
Tendências próximas
da décadas
Saúde
próxima Orientação
orgânica
década

Social Econômica

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p.43-44).

 Análises e
Grupo de Consultoria
testes de Funil de ideias
discussão especializada
mercado

Modelagem
Plano de
Análise SWOT Análise 360º de negócio
Negócios
Canvas
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p. 45)

Ferramentas para análise e avaliação

de oportunidades de negócio
Atividade
Situação-Problema
Christine foi e é uma jovem de classe média; ela tem
23 anos, é bastante decidida e quer ser dona do
próprio negócio.

(PP, 2022)
Após anos trabalhando em diversas organizações e
juntando recursos financeiros para abrir a sua própria
empresa, ela se depara com uma situação complicada
e que está a desanimando, ela se vê sem criatividade
para conseguir uma ideia inovadora de negócio.
Situação-Problema
Além disso, Christine sente muito medo de escolher uma
oportunidade ruim no mercado e perder os recursos que
arduamente guardou, logo, está paralisada, precisando de
ajuda para conseguir dar início ao processo empreendedor
da sua futura empresa. (PP, 2022)

Na condição de um consultor em empreendedorismo,

quais conselhos você daria a Christine?
Situação-Problema
Você pode indicar à ela que o negócio pelo qual ela se decida esteja ligado à
alguma atividade ou experiência profissional que já tenha vivido, pois isso
aumentará muito as suas chances de sucesso, uma vez que já conhece uma série
de aspectos fundamentais do ramo de atividade.

Participe de feiras e congressos profissionais; ações, produtos e serviços da

concorrência; políticas e ações governamentais; pessoas
(consumidores) em geral; consultorias e treinamentos;
pesquisas, desenvolvimentos e publicações especializadas;
centros universitários, seus projetos e incubadoras.
 Situação-Problema
Observe as tendências de mercado e os problemas que a sociedade
está enfrentando, pois esses fatores costumam representar ótimas
possibilidades de investimento em futuros negócios aos futuros
empreendedores.

Considerar que o empreendedorismo apresenta riscos,

mas que podem ser diminuídos por meio de ações e
atitudes que avaliem as possibilidades de sucesso do
negócio.
Situação-Problema
Dessa forma, existem ferramentas e técnicas para
avaliação mais simples e baratas, bem como
ferramentas mais complexas e caras.

Especificamente no caso de Christine, é possível

indicar: análises e testes de mercado, consultoria
especializada, funil de ideias, análise swot, análise
360º, modelagem de negócio Canvas e confecção
do plano de negócios.
BLOCO 4
Análise de mercado:
em busca da geração
de vantagem
competitiva
Análise de mercado
Para Kotler e Armstrong (2007), o mercado nada mais é do que o grupo
real ou potencial de compradores que podem comprar um determinado
produto ou serviço.

Entendemos que a partir da revolução das Tecnologias da informação e

comunicação (TICs), ocorrida no século XXI, que
diminuiu as distâncias e promoveu o
desenvolvimento das relações comerciais entre os
países e o avanço sem igual nas ações de marketing.
 Análise de mercado
O conceito de mercado foi ampliado e atualizado, por
isso, definimos mercado como um local físico ou virtual
onde os seus stakeholders (grupos de interesse), como
consumidores, fornecedores, concorrentes, prestadores
de serviços e intermediários, governo, parceiros de
negócio, entre outros, interagem constantemente em
prol da realização de negócios, parcerias comercias,
transações e relacionamentos duradouros e mutuamente
satisfatórios para as partes envolvidas.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
 Análise
de
mercado

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p.52)

 Análise de mercado
Segundo Kotler e Armstrong (2007), o marketing de relacionamento
tem por objetivo não somente construir, mas manter
relacionamentos longevos e lucrativos com os clientes.

Para isso, é fundamental que os clientes permaneçam satisfeitos e que as

empresas sempre estejam entregando uma
proposta de valor maior que a de seus concorrentes.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

 Análise de mercado
Para cumprir esse objetivo de relacionar-se com o cliente, satisfazendo-o
e entregando uma oferta de valor maior, o empreendedor precisa saber
de qual tipo de mercado o seu negócio faz parte:

• mercado organizacional, e;
• mercado consumidor.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

 Mercado Organizacional
• O mercado organizacional é caracterizado por empresas que realizam
transações comerciais de produtos ou serviços com outras empresas.
• No que tange às vendas na internet, chamamos esse mercado de B2B –
business to business (vendas de empresas para empresas).
• Produtos: commodities - agrícolas, animais ou
minerais; matérias-primas em geral -
materiais de construção; e prestação de serviços
em comunicação, financeiros, seguros, transportes.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
 Mercado Organizacional
• Institucional: composto por  Governamental: formado pelos
escolas, hospitais, casas de órgãos públicos diversos, de
repouso, presídios, postos de administração direta ou indireta.
saúdes, etc.
 O processo de compras nesse
• Constantes e clientes fiéis,
mas as vendas sempre mercado é bem burocrático, em
ocorrerão ao menor valor grandes quantidades
possível, tendo em vista o por licitações e
carácter não lucrativo ou pregões online.
filantropo dessas entidades.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)
 Mercado Consumidor
Já o mercado consumidor tem foco voltado às vendas que são realizadas
para os consumidores finais, pessoas ou famílias, que adquirem
produtos e serviços voltados ao próprio consumo.

Tem como principal agente a população economicamente

ativa que, de um modo geral, compra as mercadorias
ou consome os serviços destinados à ela
pelas empresas.

(ALMEIDA; ALEIXO, 2020)

Comportamento do consumidor: 4 fatores de
influência

Psicoló-
Culturais Sociais Pessoais
gicos
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p.56)

Tipos de comportamento de
compra
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é um levantamento ordenado e sistematizado de
informações das variáveis e dos elementos que compõem um mercado.

Permitindo ao empreendedor conhecer melhor as opções para montar o

seu negócio, melhorar o planejamento estratégico empresarial e, com
isso, reduzir os riscos e as possibilidades de tomadas
de decisões equivocadas que podem causar prejuízos
ou, até mesmo, levar à falência prematura a
sua empresa.
(ALMEIDA; ALEIXO, 2020, p.58 adaptado de Kotler e Keller (2012, p. 231 ss.)

Segmentação de mercado
Atividade
Situação-Problema
Após muitos anos auxiliando sua vó, Dona Marli, trabalhando como
ajudante de cozinha em diversos tipos de estabelecimentos e
restaurantes, inclusive fora do país, onde fez diversos cursos, Eduardo
estava convencido de que deveria dar o próximo passo: ser dono do seu
próprio restaurante!

Ele ficou tão empolgado que logo escolheu o local

e até o nome: Restaurante “Comidinhas di Vó”.
Situação-Problema
A situação está muito clara: o chef Eduardo (Dudu) conhece bem os
processos da cozinha e dos produtos que quer vender, mas conhece muito
pouco do mercado no qual pretende atuar.
Como podemos ajudar Eduardo a conhecer melhor o mercado
gastronômico da sua região?
• Quais os passos básicos para se fazer uma análise
de mercado?
• Como segmentar o mercado consumidor e definir
o público-alvo?
Resolvendo a Situação-Problema
Como podemos ajudar Eduardo a conhecer melhor
o mercado gastronômico da sua região?

Quais os passos básicos para se fazer uma análise

de mercado?

Como segmentar o mercado consumidor e definir

o público-alvo?
Resolvendo a Situação-Problema
Eduardo realiza sua análise de mercado passando por três prismas básicos:
fornecedores, concorrentes e consumidores.
1 - É a partir da definição do público-alvo pretendido e segmentação que uma
série de outros elementos se definirá. Direcionar os produtos, ofertas,
promoções e atendimento que vão diretamente ao encontro dos anseios dos
seus clientes potenciais.
2 - Analisar concorrentes diretos e indiretos em um
determinado raio, a partir do local do estabelecimento.
3 - Quanto aos fornecedores, ele pode olhar, além de redes
atacadistas da sua região, chamados mercados populares.
Recapitulando
Nesta teleaula você entendeu que...
Empreendedorismo: O panorama do
conceitos e contexto empreendedorismo
no Brasil e no e suas aplicações no
mundo século XXI

Reconhecendo e Análise de mercado:

desenvolvendo em busca da geração
oportunidades de vantagem
empreendedoras competitiva