O Futuro do

Copywriting e
dos Lançamentos
Digitais
Índice
Você já sabe como o Digital vai 1
acabar?

1. Plataformas Digitais 15

1.1 Sites de Comércio Eletrônico 16

1.2 Streaming 24
1.3 Influenciadores (Infoentretenimento) 29

2. Negócios Locais 32

2.1 Serviços 37
2.2 Alimentício 38
2.3 Turismo 42
2.4 Outros exemplos de tipos de mercados 45
para você pesquisar e explorar

3. Mercado Tradicional 47
3.1 Bancos 48
3.2 Setor Automotivo 50
3.3 Imobiliário 52
3.4 Consórcios 55

Biografia 59

Referências 60
Você já sabe como
o Digital vai acabar?

Você já deve ter ouvido falar no apocalipse digital, certo?!

Mas, isso não passa de uma bela estratégia para chamar a atenção do público.

Aquelas ideias como: o e-mail morreu, o lançamento morreu, o marketing

digital morreu…

Vivemos a era da revolução do mercado, o restart, a reprogramação.

Essas chamadas surgem a todo momento por aqui.

Mas quando você vai, de fato, assistir algum lançamento que traz essas “big
ideas”, ou acompanhar o conteúdo de quem fala essas coisas, você se dá
conta que é apenas mais do mesmo.

É exatamente a mesma coisa que todo mundo já está falando por aí.

Já ouviu falar do Érico Rocha? Possivelmente, sim.

1
O Érico trouxe um modelo de lançamento validado para o Brasil, o Fórmula
de Lançamento, famoso FL. Este modelo é originário do Jeff Walker, nos
Estados Unidos.

Atualmente, quase todo mundo copia o FL do Érico, e tenta vender com uma
embalagem diferente, ou outros nomes bonitos.

E o que você precisa entender com isso?

Que sempre existe uma origem das coisas.

(O que te leva a pensar que é importante avaliar a origem do que você

consome ou se baseia, certo?).

Busque as fontes. Construa um bom senso crítico. Questione um pouco

mais as coisas, antes de sair aceitando tudo o que falam por aí como uma
verdade absoluta.

Até mesmo a Fórmula de Lançamento original do Jeff Walker, que é mais ou

menos de 1996, também foi baseada em muitos conceitos pré-existentes de
copy.

E o que é um lançamento
senão uma carta de vendas longa?
O próprio Jeff se inspirou em modelos americanos de copy de cartas de
vendas, para a construção da sua Fórmula.

Então vamos lá, vamos pensar na origem das coisas…

Pense agora em um lançamento, desses que vemos hoje em dia… Ele nada
mais é do que a evolução de uma carta de vendas.

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E isso é algo que o próprio Jeff Walker afirma e explica.

Um lançamento é basicamente uma carta de vendas separada em 4 - ou mais

- partes.

Portanto, não caia nos contos dos falsos gurus…

Basta estudar um pouco mais a fundo o universo de copy, que você se blinda
de acreditar em qualquer falácia.

Anota aí:
Sempre que algum “expert” esbravejar ou vender
muito uma ideia de que o produto ofertado por ele é
revolucionário, normalmente, ou não é verdade ou é
apenas fruto de desinformação.

Acredite, quando há um esforço exagerado para algo ou alguém ser exibido

como o maior, melhor ou número 1, desconfie…

Normalmente, é só desinformação.

Pare agora e avalie… Quase tudo que existe no mundo já foi criado por
alguém, em alguma outra situação, de alguma outra maneira.

Então um jeito fácil de você pegar os falsos experts na mentira é analisando

os seus discursos.

Quantos deles citam a fonte?

Eu mesmo falei aqui sobre o Érico Rocha e o Jeff Walker.

Poderia ainda falar sobre outros nomes desse mercado como o Frank Kern,
o Ryan Deiss, o Russel Brunson entre outros.

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Mas quando você analisa os discursos dos falsos experts, repare que eles
falam apenas deles mesmos.

Portanto, observe os exemplos e prefira sempre aqueles que honram os seus

mestres.

E você mesmo, quando crescer, lembre-se de honrar as pessoas que te

trouxeram até aqui!

Mas… voltando para o Apocalipse Digital anunciado por aí.

Toda semana alguém fala para você

que o e-mail vai morrer…

Agora fala Email,

cade a tua voz?

Deixa eu te tranquilizar aqui: não vai!

Ele está passando por uma fase difícil agora? Está tá na UTI?

Sim!

Então, por que o e-mail não vai morrer?

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1. Pense bem… Onde estão as coisas mais importantes?

Os problemas que você resolve, principais cadastros em sites, registro

de celular, backup de aplicativos, faturas de cartão e outros boletos,
comprovantes de pagamento, documentos…

Tudo isso você só consegue fazer e/ou resolver através de um e-mail.

Até mesmo para usar suas redes sociais você precisa cadastrar o e-mail. E se
perder a senha, recupera por onde? E-mail!

Por essa razão, dificilmente o e-mail vai morrer.

Tá, mas e o que vai acontecer a seguir?

Sim, você já sabe que o e-mail está em um momento difícil, mas existe uma
saída para isso.

Se você observar os meios comunicativos ao longo da história, eles vão

se atualizando, renovando e transformando, assim como tudo na vida -
principalmente com o que for relacionado à tecnologia.

Aconteceu isso com o rádio. Você lembra?

No que se tornou o rádio?

O rádio se transformou em streaming, como Spotify e outros podcasts,

entrevistas em vídeo… e por aí vai.

E é exatamente isso o que está acontecendo com e-mail atualmente. Ele está
se adaptando.

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 Tenha em mente:
O e-mail ainda vai voltar a ser algo relevante para as
pessoas. Mas, ele voltará renovado.

Claro que isso se dará nas suas devidas proporções.

Você acha que será como era antes? Claro que não! Nada volta a ser como
era antes.

As regras podem até mudar, mas alguns princípios fundamentais de

comunicação permanecerão. E o e-mail é um deles.

Recentemente, tive acesso à estratégia de um cliente muito interessante. Ele

queria aumentar o engajamento das pessoas para o seu lançamento, antes
mesmo da data do evento.

Sabe o que ele fez?

Ele mandou uma CARTA

para a casa dessas pessoas

Isso mesmo que você leu: uma CARTA!

No Marketing e na vida, geralmente quando todo mundo

está indo para um lado, bons estrategistas vão para o outro.

Resultado: As pessoas “piraram” ao receber uma carta em casa! Se sentiram

valorizadas.

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2. Observe: O e-mail ainda é um canal de comunicação
profissional muito forte, principalmente no meio corporativo.

Grandes empresas, bancos, agências utilizam o e-mail como maior ponto de

comunicação com seus colaboradores - e com seus clientes.

Quando as Redes sociais e aplicativos de mensagem saturarem ou caírem,

você vai ver: muitos voltarão para o bom e velho e-mail.

Aposto que você lembra daquele apagão nas redes sociais de outubro de
2021, e o quanto a sua caixa de e-mails ficou movimentada.

Ou você recebeu e-mails, ou precisou enviar, para se comunicar com alguém.

TUDO caiu, só não o E-mail. Você entende o poder dele agora?

E essa História do
Fim dos Lançamentos?

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“Ninguém aguenta mais lançamentos”.

“O mercado de lançamentos está exaustivo ou saturado. Isso vai acabar”.

E mais um monte de bla bla bla falado por aí, que você precisa entender que
quem fala são pessoas que vivem dentro de uma bolha.

E se você também acredita nisso, eu sinto em ter que te dar esse choque de
realidade: você vive nessa mesma bolha!

Eu te desafio:
Vá em qualquer comércio perto da sua casa e pergunte o que é
um lançamento de infoproduto. Provavelmente, ninguém vai te
responder!

A maior parte das pessoas aqui no Brasil não sabe nem o que é Marketing
digital (até porque Marketing Digital não existe, risos. Mas isso explico outro
dia!).

Então toda essa história de que lançamentos estão saturados ou vão acabar
não passam de papo furado.

Lançamentos funcionam. E vão continuar funcionando.

Mudanças e adaptações acontecem? Aos montes! E à medida que o tempo

passa, serão cada vez mais necessárias e ficarão mais frequentes.

Quer um exemplo?

O período de pandemia. Isso mesmo!

Foi exatamente nesse período de pandemia que você viu o boom dos
lançamentos digitais ao vivo.

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Você e eu vimos uma enxurrada de lançamentos ao vivo acontecendo
simultaneamente.

Por quê? Porque estava todo mundo em casa.

Agora que as coisas estão voltando à normalidade, a queda nos lançamentos

ao vivo é nítida e você pode observar.

Qual o aprendizado nisso?

O contexto é sempre importante. Uma nova realidade exige adaptação.

Mas, o que não muda, diante de tantas mudanças e adaptações?

A comunicação.

A copy.

Dominar essa habilidade - para todos os mais diferentes formatos - vai te

diferenciar hoje, amanhã, daqui 1 ano, 10, 20 ou 30!

Se você é ou quer se tornar um copywriter, esse momento é a maior janela

de oportunidade que existe, porque tudo está crescendo muito rápido.

Quer entender o que está acontecendo agora

no mercado, e o porquê de muita gente
interessada em anunciar esses “apocalipses”?

Atualmente, o que tem favorecido esse tipo de apelo são os apagões.

Que eu chamo de desequilíbrio do mercado.

Explico.

Tem muito mais gente entrando, do que pessoas qualificadas para trabalhar

9
nele.

Muito mais gente despreparada querendo o digital e entrando nele, do que

pessoas realmente profissionais e capacitadas para atender às demandas.

Por isso, é muito importante você se preparar agora.

Mas para se preparar, vou precisar expandir sua mente para além dos termos
clichês que você consome todo dia no “marketing digital brasileiro”. eca.

Topa?

Então vamos nessa.

Deixa eu desmistificar mais uma coisa na sua mente sobre o tal do lançamento
digital.

Preste atenção: Um lançamento (seja ele qual for) é nada mais, nada menos,
que uma campanha de vendas.

Uma Campanha de Vendas. Só isso!

Agora…

Você sabe o que é uma

campanha de vendas?
É algo que acontece em um período específico, com um objetivo específico.

Seja anunciar um novo produto, ou alavancar as vendas de um produto já

existente.

Se liga nesse exemplo: sai um carro novo de uma marca que você gosta.

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A equipe de marketing da empresa trabalha para criar uma campanha
de antecipação e/ou divulgação do novo modelo, trabalhando o efeito
novidade.

Correto?

Isso é uma Campanha de Vendas.

Outro bom exemplo, períodos festivos e comemorativos, como Natal - vamos

pensar nele - são contextos no mundo onde se pode fazer campanhas de
vendas voltadas para a solenidade ou de comemoração.

Não sei se você sabe, mas a maioria dos feriados tem por principal objetivo
exatamente isso: vender, estimular a compra, aquecer o comércio - através
da promoção de campanhas de vendas com o apelo da data.

Agora me diz…

Um lançamento com sequência de vídeos, que nada mais é do que uma boa
carta de vendas em 4 partes… é ou não é simplesmente uma Campanha
de Vendas?

E nisso, qual é o erro mais clássico das pequenas empresas?

Elas fazem campanhas de vendas cujo único objetivo é ter lucro imediato.

Mas pensando de forma inteligente, as campanhas de vendas não precisam

ter apenas o objetivo de ter lucro imediato.

Pode parecer uma loucura?! Sim…

Mas não é!

Pode-se ter campanhas de vendas focadas apenas na aquisição de clientes.

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Essas campanhas têm por único objetivo fazer um interessado virar cliente
para que no futuro, a empresa possa vender mais coisas para ele.

Funciona assim:

Promove-se uma pequena oferta, que não vai trazer muito lucro no momento,
mas que mantém o cliente alí com sua empresa e o conduz para o próximo
passo da jornada - onde, mais na frente, ele comprará muito mais.

Sabe o Subway? Ele faz isso com os clientes dele quando “lança” uma oferta
por um preço muito barato.

Pois é.

Campanha de Vendas.

Esse é o verdadeiro Nome do Jogo.

12
Bom, agora que você sabe que um lançamento digital não é nada mais do
que uma campanha de vendas, espero que algo comece a explodir na sua
mente…

Hoje, quando se fala de copy, de digital, já remete logo ao mercado de

infoprodutos - que é muito promissor e rentável.

Mas, não é tudo…

Tem alguma coisa de errado com o infoproduto? Claro que não!

Eles ainda vão crescer MUITO.

Mas todo mundo só fala sobre isso. E o que, talvez, você não imagina é que
esse mercado é apenas a pontinha do iceberg.

E o restante desse iceberg?

É exatamente para onde ninguém está olhando, até agora :)

Porque a partir de hoje, as coisas serão diferentes.

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 O Tal do Iceberg

Todo bom Copywriter pode e deve explodir para além dos infoprodutos e
desbravar novos horizontes.

Aqueles que estão preparados, vendem qualquer coisa, qualquer ideia.

Então, para onde olhar e estabelecer um bom futuro como profissional

copywriter, muito além desse mercado de infoproduto?

Vamos começar…

14
1.
PLATAFORMAS
DIGITAIS

15
1.1 Sites de Comércio Eletrônico
A grande maioria desse tipo de empresa não sabe trabalhar bem a
comunicação e explorar o copywriting para vender.

Quem hoje você vê fazer um trabalho bonito de copy dentro desse nicho do
mercado?

Praticamente ninguém!

E como as empresas de comércio eletrônico disputam seu espaço no

mercado hoje?

No preço. É só isso.

Quase ninguém está investindo

em copy nesse meio, ainda.
O melhor que conseguimos ver por aí são os aplicativos que facilitam a
compra.

Quer um exemplo de como pode ser feito um bom trabalho de copy nesse
tipo de comércio? Com ultra segmentação de clientes.

Imagine o aplicativo da Magazine Luiza e o fluxo de buscas que ele tem. Lá

existem pessoas que compram de TUDO.

Agora imagina isso sendo bem explorado pela área de marketing da empresa,
com a criação de blocos de interesses dessas pessoas,a fim de abordá-las
com copies específicas, para despertar mais desejo e vender muito mais para
elas.

Poucas pessoas estão olhando para isso agora, o que pode se tornar a
sua mina de ouro.

16
Todo copywriter que vende infoprodutos consegue atender muito bem aos
e-commerces. Mas, quase nenhum está fazendo isso, ainda.

Vamos avaliar outra empresa como exemplo, a Americanas.

Se você perceber, ela começou a investir - mais pesado nos últimos anos
- em uma boa comunicação para sua marca, contando histórias e através
da criação de um contexto, entrando na casa das pessoas com campanhas
dentro de um reality show.

Agora, observe os resultados disso:

CONFIRA A MATÉRIA

17
 CONFIRA A MATÉRIA

Para o tipo de estratégia que a Americanas usa, as empresas precisarão ter

um copywriter, um estrategista, a pessoa que vai montar a campanha, que
vai ter as ideias e planejar tudo.

Ainda sobre esses casos abordados - que já estão aplicando copywriting na

prática - entenda que o que eles investem é ainda muito pouco.

Não porque não sabem ou não querem, mas porque não existe mão-de-
obra realmente qualificada, gente boa e que entenda do todo para fazer
acontecer.

Agora, quero que você veja alguém que faz isso muito bem feito.

Uma marca que tem e-commerce e loja física, e vende MUITO, através de
boas narrativas, storytelling e campanhas de vendas bem planejadas e
executadas:

18
A Apple!

Pode parecer clichê? Talvez…

Mas você dificilmente vai ver outra marca que trabalhe isso tão bem quanto
eles e que fature o tanto que eles faturam.

Você já viu eles lançando um produto novo?

É exatamente como os lançamentos digitais que estamos acostumados a

ver, só que feitos em apenas uma única “live”.

Nesse evento (live) eles contam todo um storytelling sobre a marca e,

principalmente, sobre o produto. O mundo inteiro assiste a live e compra,
antes mesmo do produto estar disponível.

Genial né?

Campanha de Vendas, lembra?

Esse é o verdadeiro nome do Jogo!

19
Inclusive eles disponibilizam as gravações dos eventos passados no site.
Depois, você pode ir conferir.

CONFIRA AQUI

[Alerta: Objeção Detectada]

Mas, você pode pensar: “Ah, mas é muito difícil copiar a Apple!”

E é aí que você se engana… Até porque você não precisa copiar ninguém.
Apenas modelar o que eles fazem.

Outro exemplo interessante, de uma empresa que está explorando os

recursos de comunicação digital para vender mais: Walmart.

20
Eles fecharam, recentemente, uma parceria com o Twitter para fazer o que
eles chamam de live commerce.

CONFIRA A MATÉRIA

E o que é isso?

É um evento onde se entra em uma live mostrando os produtos e apresentando

uma oferta específica naquele período de tempo.

Agora, pense comigo: o que um live

commerce faz, se não um lançamento
“semente”?!

21
Então, o que impede alguém que tem uma loja de roupas, em sua própria
cidade, entrar em uma live e promover esse mesmo tipo de campanha de
vendas?

Nada.

Você só precisa de um celular e um pouco de audiência.

Algumas marcas de roupa, e-commerce e até lojas físicas pequenas usaram

muito bem esse recurso a seu favor e fizeram do Instagram suas lojas.

Esse tipo de ação se chama live shop.

Que é o que a loja Mix Nativa (@mixnativajeans) vem fazendo com muito
sucesso, no Brás, em São Paulo.

INSTAGRAM DA LOJA

Mix Nativa é uma loja de roupas (jeans), de varejo e atacado, voltada para o
público feminino cristão.

Ela tem se posicionado muito bem no digital, com a estratégia de Live Shop

22
para lançamentos de coleções, desde 2020, e tem visto seu faturamento
decolar.

Fato é que a parceria de um bom copywriter estrategista, com esses tipos

de empresas e com as marcas, é o que falta para que essas estratégias sejam
cada vez mais ampliadas e aplicadas no dia a dia, gerando muito resultado.

Entenda uma coisa:

Em qualquer negócio do mundo, em qualquer país, quando existe uma

venda envolvida…

Sempre será necessário alguém pensando em coisas diferentes, planejando

estratégias novas, arquitetando o que ninguém está fazendo, e levando isso
até às marcas.

Existe essa lacuna grande no mercado, esperando para ser preenchida por
você, Copywriter.

E o que as empresas devem esperar de um Copywriter?

Um bom copywriter é antes de mais nada um bom vendedor de ideias.

E para isso ele precisa ser a pessoa que estuda o mercado e o produto. Ele
precisa ser a pessoa que tem ideias, consegue conceber uma boa campanha
de vendas e vender. Ponto.

Independente de como seja o modelo da campanha (vídeos, cartas, áudios

ou sinal de fumaça).

É isso que tem que ser construído (ou desconstruído) na cabeça de quem
está ingressando na profissão.

Mas agora vamos para o próximo tópico.

23
1.2 Streaming
Outro bom exemplo para aplicar boas estratégias de copywriting, são as
plataformas de streaming.

Exemplos como Netflix, para vídeos; Spotify, para músicas e podcasts.

Quem disse que você não pode trabalhar nessas indústrias?

O Spotify tem, atualmente, 172 milhões de usuários pagantes - assinantes

premium.

CONFIRA A MATÉRIA

Imagina só o poder disso!!

24
 CONFIRA A MATÉRIA

O que isso pode significar para um copywriter com mente estratégica? Que
ele pode se tornar uma poderosa plataforma de vendas.

Dentro de um podcast colocado lá, por exemplo, pode ser trabalhado uma
boa copy, um estratégico storytelling com o objetivo de vendas.

Existem hoje copywriters especialistas em podcast?

Não tem!

E a Netflix, que entrou atualmente em um dos maiores mercados do mundo?!

O mercado de games - que será a próxima onda de streaming.

25
 CONFIRA A MATÉRIA

CONFIRA A MATÉRIA

Lembrando que esse mercado na verdade não tem nada de novo, os gamers
já estão aí há muitos anos, só que agora eles virão com cada vez mais força
para o cenário do mercado digital, abrindo uma janela enorme para as
possibilidades de vendas.

26
Você sabe quantos jogadores existem no mundo atualmente?
Segue a resposta, pelo site do próprio Manual dos Gamers:

CONFIRA A MATÉRIA

Parece absurdo, mas é isso mesmo. É como se pudéssemos quase que afirmar
que 50% do mundo joga ou jogou alguma coisa no celular/computador no
último ano.

É um mercado gigante! Se você parar para pensar, é um mercado maior do

que o da música e do cinema.

Repito: O mercado de games é maior que o mercado de música e do cinema.

Você acha que os idealizadores desses jogos, e do que é vendido dentro

deles, não precisam de copywriters ou de estrategistas digitais?

Não precisam de cabeças pensando em como vender mais jogos? Em como

fazer as pessoas jogarem mais, além de também comprarem itens dentro dos
jogos?

Se liga Copywriter:

Os jogos movimentaram cerca de 175 bilhões de dólares em 2021.

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 CONFIRA A MATÉRIA

Consegue imaginar o potencial que ele tem? (e outros mercados também).

Não tem porque você olhar apenas para a ponta de iceberg - que é o mercado
de infoprodutos - e temer pela saturação da profissão.

Nós, copywriters, ainda nem começamos!

28
Ainda falando sobre as possibilidades relacionadas com a Netflix, que é uma
empresa consagrada no mercado cinematográfico, o que é um filme se não
um bom storytelling, com o objetivo de prender o telespectador do início
ao fim?!

E por que não pensar em utilizar isso com objetivo de vender?

Sério, eu poderia encerrar esse relatório aqui.

Apenas em Comércio Eletrônico e Streaming você já tem oportunidades

incríveis como Copywriter para o resto da vida.

Mas tem muito mais coisa abaixo desse iceberg :) Acompanhe.

1.3 Influenciadores (infoentretenimento)

Muito além de só entretenimento, esse segmento tem tido um boom aqui
no Brasil, e muitas marcas já utilizam o poder de influência de personalidades
da internet a fim de divulgar e vender seus produtos.

Os influenciadores introduzem esses produtos no seu dia-a-dia e rotina de

vida, mostrando-os para a sua audiência através de um bom storytelling.

O que é tudo isso se não o poder do copywriting?

E porque você, copywriter, nunca pensou em trabalhar junto a influenciadores,

criando e executando boas estratégias e narrativas na divulgação dos
produtos patrocinados pelas marcas?

Deixa eu trazer alguns dados para abrir os seus olhos…

Primeiro de tudo, o Brasil tem o maior mercado de influenciadores do

mundo. E, não só isso, também lidera o ranking de compras através deste

29
tipo de influência.

Olha só essa matéria que saiu na Forbes sobre a Virgínia Fonseca, uma
das maiores influenciadoras brasileiras da atualidade, tanto em tamanho de
audiência como em engajamento:

CONFIRA A MATÉRIA

Você tem ideia do que é vender 10 milhões de 1 único produto e em apenas

1 mês?

Isso é só um exemplo!

Pense também nos influenciadores que se tornam tão grandes que criam
suas próprias marcas.

Quer outro exemplo?

Bianca Andrade, mais conhecida como Boca Rosa.

CONFIRA A MATÉRIA

30
Essa é a repercussão na mídia de uma matéria que saiu com ela na Forbes,
mostrando que a sua empresa faturou cerca de 120 milhões só em 2020.

E você Copywriter?

Você pode e deve Desbravar esse mercado, se especializar nisso e ser o

profissional que ajudará influenciadores digitais a vender ainda mais, com
estratégias bem elaboradas para captar pessoas.

Afinal, um lançamento digital nada mais é do que uma campanha de vendas,

lembra?

31
32
Só até aqui, pense o seguinte:

Segundo o IBGE, o Brasil tem aproximadamente 82,7% de seus domicílios

com acesso à internet.

CONFIRA A MATÉRIA

Porém, dessas pessoas, 13 milhões fizeram a sua primeira compra por meio
digital no ano de 2020.

CONFIRA A MATÉRIA

Isso significa o quê? Que as pessoas estão conhecendo o mercado digital

AGORA! E, ainda tem muita gente para ser alcançada.

Mas sabe o que é mais interessante do que isso? A quantidade de pessoas

que compram fora do digital, e só compram no físico hoje.

33
Se liga nessa análise interessante:

O mercado de comércio eletrônico nos Estados Unidos é infinitas vezes

maior do que o mesmo mercado aqui no Brasil.

E para você entender o panorama, esse mercado tem se expandido muito

aqui no nosso país - cerca de 2 dígitos por ano, todos os anos - um crescimento
médio de mais ou menos 20% todos os anos, nos últimos 10 anos.

Mas, olha só o grande salto que ele deu nos útlimos 2 anos (2020 e 2021),
segundo a 44ª Edição do Relatório Ebit, da Webshoppers:

Baixar Free Report

Como você pode ver, no ano de 2020 o crescimento disparou para 55%
comparado ao ano de 2019. Já em 2021, o salto foi de 31%, olhando para o
ano anterior.

Em 2021 o e-commerce no Brasil atingiu o maior patamar histórico, até então,

de 53,4 bilhões de reais em vendas (só no 1° semestre). Um foguete em

34
decolagem!

Ainda assim, o mesmo mercado, nos EUA, é muito maior. Confere só…

CONFIRA A MATÉRIA

E agora, vem o que você realmente precisa focar em saber sobre o mercado
de comércio eletrônico.

Embora tenha esse tamanho gigantesco, ele representa só 19,1% do mercado

de varejo total dos Estados Unidos (até o ano de 2021).

35
 CONFIRA A MATÉRIA

E, no Brasil, apenas 21% (também analisando dados até 2021).

CONFIRA A MATÉRIA

Ou seja, 85% do varejo (nos EUA) e 79% (no BR) ainda estão fora disso! Estão
no dia-a-dia, no físico.

36
Pense estrategicamente…

Se o mercado de infoprodutos é enorme e lucrativo, se as outras possibilidades

no mercado digital são vastas e promissoras - ainda mais em um futuro não
tão distante - imagine só o tamanho, poder e impacto do mercado físico, e
dos negócios locais!

Vamos a alguns exemplos para explodir ainda mais sua cabeça.

2.1 Serviços
Que tipos de serviços precisam de copy? TODOS!

Vejamos alguns exemplos:

Médico:

Hoje com a telemedicina aprovada por lei, os atendimentos podem ser feitos
com pacientes de qualquer lugar do mundo.

Assim sendo, o copywriter pode criar estratégias de vendas para médicos

venderem mais suas consultas on-line. E para qualquer lugar do mundo.

Estético:

Que, em partes, ainda envolve o serviço médico citado anteriormente - até

certo ponto.

Talvez você saiba, talvez não, mas o Brasil hoje é país das cirurgias plásticas.

Olha esses dados:

O número total de cirurgias feitas em 2019, foi de 1.493.673 cirurgias,

equivalente a 13% do mercado global de cirurgias plásticas.

37
Em segundo lugar, está os Estados Unidos, e em terceiro o México.

CONFIRA A MATÉRIA

2.2 Alimentício
Para esse, você pode dar um destaque especial, pois ele é o maior e mais
vasto entre todos!

Movimenta bilhões por mês, afinal, alimentação é uma necessidade básica

de todo ser humano.

Seja voltado para a alimentação básica do dia-a-dia, como algo mais

elaborado, gourmet, até subindo a escala para o alto nível - seja no
presencial como delivery - esse mercado precisa e muito de boas estratégia
de copywriting para gera r desej o de consumo no seu público, para fazer

38
um negócio se destacar da sua concorrência… e por aí vai.

As matérias a seguir mostram um pouco sobre como o delivery vem se

transformando e crescendo nos últimos 2 anos.

CONFIRA A MATÉRIA

CONFIRA A MATÉRIA

39
Nossos hábitos alimentares mudaram para sempre. Ou seja, pedir uma
comida por delivery hoje é muito mais comum do que há 2 anos atrás.

E essa tendência só aumenta… Quem mergulhar nesse mercado agora, e

fizer um trabalho bem feito, vai nadar em dinheiro.

Analise aqui o exemplo da Domino’s, que vende apenas pizza, mas é a marca
de maior poder e destaque dentro do seu nicho.

O que será que eles fazem de diferente?

Executam um trabalho de comunicação impecável voltado para o delivery.

CONFIRA A MATÉRIA

CONFIRA A MATÉRIA

40
Pense no quanto a Domino ‘s vem investindo em estratégias de comunicação
para se destacar no mercado.

A Domino’s é só uma empresa. Existem outras milhares precisando fazer o

mesmo.

E se você acha que esse negocinho de vender pizza é muito pequeno para
você Copywriter. Sinto te dizer que é apenas falta de informação da sua parte.

Se liga nisso:

CONFIRA A MATÉRIA

Outro grande destaque nesse cenário, e que não poderia ficar de fora aqui,
é o Burger King.

Preste atenção nessa matéria:

41
 CONFIRA A MATÉRIA

Leia a subheadline: a rede investe em mais pontos de contato com o cliente

e análise de dados para promover uma comunicação hiper segmentada…

Sabe o que é isso? Estratégia de Copy.

Tenho certeza que você já viu pelo menos uma campanha animal que eles
fizeram (principalmente essas que brincam sobre a rivalidade com o Mc
Donalds - outro gigante que eu não preciso nem citar).

2.3 Turismo
Observe quantos hotéis têm no mundo; pousadas; resorts; sites ou aplicativos
de booking; hostels; agências que vendem pacotes de hospedagem e aéreo,
entre tantas outras opções.

Quando uma pessoa quer viajar, ela precisa de todas as informações possíveis,
de um storytelling envolvente para gerar desejo pelo lugar.

Um roteiro perfeito, para gerar expectativa pela viagem. Precisa ver o

necessário para saber que vai viajar com segurança e conforto. Que terá o
lazer e descanso que merece.

42
E qual o profissional ideal para mexer bem com essas emoções do público,
se não for o copywriter?

O Airbnb entendeu isso:

AIRBNB

Se atente ao tipo de comunicação do site/app e a preocupação com a

experiência do cliente.

O resultado não podia ser diferente…

(Matéria do último trimestre de 2021.)

CONFIRA A MATÉRIA

43
O Tripadvisor também entendeu isso:

TRIPADVISOR

Outras empresas menores entenderam isso, e também estão aplicando.

Como a da minha cliente Ediana Braham, com o Turismo em Chicago:

TURISMO EM CHICAGO

44
2.4 Outros exemplos de tipos de
mercados para você pesquisar e
explorar:
Mecânico; academias; imobiliário, e vários outros.

Que tal você romper a sua bolha mental e dar uma pesquisada por conta
própria?!

Pausa para para explodir sua

cabeça...
Mais um pouco .
O mercado de serviços é o que mais movimenta a economia do mundo. Por
exemplo, no Brasil ele corresponde a, aproximadamente, 70% do PIB.

CONFIRA A MATÉRIA

Então, você precisa abrir seus olhos e entender o tamanho disso.

Um mercado enorme e poderoso, que ninguém está olhando como copy.

45
 A Maior Brecha - nesse momento
- dentro do mercado de negócios
locais
Quer uma prova que ninguém sabe vender bem dentro dessa área?

Vá até o Google e pesquise, aí na sua cidade, algum tipo de produto físico

ou serviço que você queira e veja com seus próprios olhos quantas pessoas
anunciam lá.

São pouquíssimas! Quando tem!

46
Agora, pare para pensar em quantos negócios locais realmente existem na
sua cidade e no fato de que eles não anunciam.

E por quê? Porque elas não sabem como fazer!

Elas precisam achar você, copywriter, porque você é a pessoa que sabe.
Você está diante de um mercado trilionário, com tudo nas mãos!

Mas você insiste em perder tempo assistindo 5 lives por semana dos seus
“gurus” preferidos. Em busca do Hack perfeito! Se escondendo atrás de
conteúdo e mais conteúdo, ao invés de APLICAR!

47
 3.
3.
Mercado
Tradicional
Mercado
Tradicional

48
Sabe o Nubank? A Caoa Cherry? O Quinto Andar? Loft?

Pois é. Eles precisam de Copywriters.

3.1 Bancos
Os tempos agora são outros, principalmente depois do surgimento das
carteiras e bancos digitais.

Já parou para analisar o poder de alcance e influência do Nubank? Um dos

bancos mais bem avaliados do mundo, atualmente, e que construiu o seu
nome e marca através de uma cultura muito bem estabelecida e criada com
uma boa narrativa para o público, construção de storytelling, senso de co-
munidade e pertencimento?

Eles dão um verdadeiro show de estratégias bem sucedidas de copywri-

ting, que faz com que todo mundo queira ser cliente do roxinho.

Se liga nessa campanha fora da caixa que eles fizeram em parceria com a
Zee.dog:

CONFIRA AQUI

49
 CONFIRA A MATÉRIA

Qual o tutor de cães que não vai se derreter pela marca ao ver uma campanha
dessa?!

E sabe o que aconteceu? Repercutiu, claro.

CONFIRA A MATÉRIA

Isso tudo aqueceu a concorrência e fez os bancos físicos tradicionais

investirem pesado em soluções digitais.

50
E por que isso é importante para o copywriter? Por aumentar cada vez mais
o leque de possibilidades de atuação e crescimento como profissional no
mercado.

Vai no Linkedin >> Vagas e digita Copywriter.

Como você pode ver: Vagas no mercado não faltam!

3.2 Setor Automotivo

Todo mundo vende os mesmos carros, do mesmo jeito, desde mil
novecentos e ford.

Nesse tipo de mercado precisa-se de bons estrategistas e copywriters para

criar uma narrativa nas campanhas de vendas de diferenciação, oportunidade
única, exclusividade e mais.

51
Em 1960/70 o copywriting já era utilizado para venda de carros. Não tem
nada novo nisso.

Você não precisa reinventar a roda. Risos.

É só estudar bem o mercado e o produto; avaliar o que funciona e não

52
funciona; modelar alguns exemplos clássicos; corrigir o necessário e melhorar
os processos.

Mas se você quiser inovar, dê uma olhada no que a Tesla faz!

CONFIRA A MATÉRIA

CONFIRA O ARTIGO

3.3 Imobiliário
Pesquise sobre empresas que estão modernizando esse setor como Loft,
QuintoAndar e veja você mesmo o quanto as novas marcas e soluções,
para esse tipo de mercado tradicional, precisam de bons copywriters que

53
trabalhem para desenvolver as estratégias e construção de suas campanhas.

LOFT

E, claro, um pouco dos resultados…

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Agora, espia só o QuintoAndar:

54
 QUINTO ANDAR

Observe o poder de impacto e conexão do storytelling…

E os resultados (que é o mais importante nessa nossa análise):

CONFIRA O BLOG

55
 CONFIRA A MATÉRIA

Um bom copywriter estratégico trabalhando em empresas que têm esse tipo

de visão, desenvolvendo as estratégias de comunicação certas, revolucionam
o mercado em que atuam.

Eu mesmo já escrevi lançamentos para venda de infoprodutos e software

para Corretores. É um mercado super carente de bons Copywriters.

3.4 Consórcios
Exploda a sua mente agora: Pesquise por uma empresa de consórcio
chamada MYCON, que fez exatamente um lançamento interno, com 4
vídeos, para a venda de consórcios.

MYCON

56
Aliás, deixa eu te contar um segredo: Eu prestei consultoria de copy para
eles e veja no que deu o tal do lançamento deles :)

CONFIRA A PÁGINA

Ou seja, tem muita coisa para ser explorada ainda, principalmente na era da
modernização dos setores tradicionais do mercado.

Tem muito lugar e espaço para um bom copywriter, para aquele que é capaz
de construir uma boa narrativa para vender qualquer coisa.

Repito: Qualquer coisa!

57
 “Eu era cego; agora vejo…”

Provavelmente você já leu isso aí em cima em um e-book famoso que roda o

mundo há “milanos”.

Está lá em João 9:25.

Mas voltando para esse humilde material, o meu objetivo aqui foi esse: te
mostrar que toda vez que alguém fala que algum mercado está saturado,
provavelmente essa pessoa vive em uma bolha, está desinformada ou só é
mentirosa mesmo.

Fato é: o mercado de infoprodutos é apenas a ponta do iceberg.

Lembre-se que a parte submersa dele é sempre muito maior do que a parte
visível.

Aos copywriters - que já são, ou estão estudando para ser - vocês, ao

dominarem essa técnica com excelência, serão capazes de vender qualquer
coisa para qualquer pessoa - simples assim.

É esse o maior papel de um copywriter, onde quer que ele esteja inserido.
Vender uma ideia!

Se você quer se aprofundar cada vez mais nesse universo de copy e começar
a se transformar em um profissional f#da de marketing, essa é sua chance de
participar do meu Curso Gratuito de Copywriting.

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Ele acontece entre os dias 04 a 12 de Abril em aulas gravadas e ao vivo -
além de materiais extras exclusivos e outras surpresas.

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Você está pronto(a) para ser esse profissional e surfar essas ondas
gigantescas?

Então vamos juntos(as)!

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 Alexandre Viveiros

Copywriter, estrategista de negócios, consultor e

criador de alguns dos produtos digitais que mais
geraram resultado na vida de vários copywriters,
lançadores e especialistas.

Nos últimos 4 anos participou diretamente da

construção de copies e estratégias de vendas de
mais de 60 lançamentos no mercado brasileiro
para dezenas de grandes players do mercado.

Suas copies e consultorias, somadas, venderam

mais de meio bilhão de reais para seus clientes - até
agora.

Você leu certo: Meio bilhão de reais.

Há menos de 2 anos decidiu sair dos bastidores e

começar a ensinar seu próprio método.

Viveiros é conhecido no meio por ser didático,

sem enrolação e bem diferente da maioria das pes-
soas que ensina no mercado digital.

60
Referências
Americanas

https://forbes.com.br/forbes-money/2021/03/lojas-americanas-
tem-lucro-estavel-no-4o-tri-a-r-400-milhoes/?amp

https://exame.com/negocios/americanas-lucro-terceiro-
trimestre/amp/

Apple

https://www.apple.com/br/apple-events/

Walmart + Twitter

https://br.atsit.in/archives/189519

Loja de roupa (varejo e atacado) - Mix Nativa Jeans

https://www.instagram.com/mixnativajeans/

[Fonte das informações: Adm do perfil da loja - bate papo pelo

direct]

Spotify

https://www.poder360.com.br/tecnologia/spotify-alcanca-172-
milhoes-de-usuarios-premium-e-receita-total-cresce-27/

(The - News- Notícia do The Bizness)

61
https://thenewscc.com.br/2021/12/02/o-servico-de-streaming-
que-desbancou-as-big-techs-%f0%9f%8e%a7/

Gamers (Netflix)

https://www.istoedinheiro.com.br/referencia-global-em-
streaming-a-netflix-quer-entrar-no-mercado-de-jogos/

(The News- Notícia do The Bizness)

https://thenewscc.com.br/2021/07/16/o-mercado-bilionario-
dos-games/

https://manualdosgames.com/somos-3-bilhoes-de-gamers-no-
mundo/

(The News - Notícia do The Bizness 2)

https://thenewscc.com.br/2021/12/07/por-que-todo-mundo-
quer-entrar-no-mercado-de-games-%f0%9f%8e%ae/

Virgínia Fonseca

https://forbes.com.br/forbeslife/2021/11/virginia-fonseca-
vendemos-r-10-milhoes-em-seruns-em-apenas-um-mes/

Bianca Andrade - Boca Rosa

https://revistaquem.globo.com/QUEM-News/noticia/2021/02/
bianca-andrade-fala-apos-faturamento-de-r-120-mi-marcas-
gigantescas-querendo-comprar.html

62
Dominos

https://rockcontent.com/br/blog/dominos-empresa-de-
tecnologia/

https://grandesnomesdapropaganda.com.br/anunciantes/
dominos-pizza-lanca-campanha-para-alavancar-pedidos-online/

https://marcaspelomundo.com.br/destaques/pedidos-no-
whatsapp-com-emoji-e-a-aposta-da-dominos-pizza-no-brasil/

Burger King

https://exame.com/negocios/burger-king-a-empresa-de-
tecnologia-que-olha-dados-e-vende-hamburgueres/

Airbnb

h tt p s : / / w w w. a i r b n b. c o m . b r/ s / ex p e r i e n c e s? l o c a t i o n _
search=NEARBY

https://www.istoedinheiro.com.br/airbnb-tem-o-melhor-
trimestre-de-sua-historia/

TripAdvisor

https://www.tripadvisor.com.br/Attractions-g34515-Activities-
Orlando_Florida.html

Turismo em Chicago

https://turismoemchicago.com/

63
Nubank e Zeedog

https://blog.nubank.com.br/nudog-nubank-zeedog/

https://lojinha.nubank.com.br/050834-nudog/p

https://exame.com/marketing/nubank-zee-dog-cartao-cachorro/

Tesla

https://rockcontent.com/br/blog/marketing-da-tesla/

https://www.linkedin.com/pulse/estrat%C3%A9gia-de-
marketing-que-faz-tesla-valer-bilh%C3%B5es-alves-brand%C3%A3
o/?originalSubdomain=pt

https://shop.tesla.com/

Loft

https://loft.com.br/

https://exame.com/tecnologia/loft-recebe-aporte-de-us-425-
milhoes-maior-valor-ja-captado-no-brasil/

https://www.investificar.com.br/serie-unicornios-loft-e-a-
revolucao-do-mercado-imobiliario/

QuintoAndar

https://www.quintoandar.com.br/

https://www.infomoney.com.br/negocios/quintoandar-mais-
que-dobrou-faturamento-neste-ano-de-pandemia-e-busca-repetir-

64
a-dose-em-2021/

https://conteudos.quintoandar.com.br/numeros-bilionarios-da-
maior-imobiliaria-digital-do-brasil/

Consórcio - Mycon/Efeito Alavanca

https://www.mycon.com.br/

https://www.efeitoalavanca.com.br/

Outras referências

(The News - Matéria do The Bizness)

https://thenewscc.com.br/2021/11/18/o-pais-das-cirurgias-
plasticas-%f0%9f%87%a7%f0%9f%87%b7/

https://jornal.usp.br/atualidades/delivery-transformou-tendencia-
em-necessidade-e-continua-em-crescimento/

https://www.rimaq.com.br/blog/delivery-no-brasil/

https://escolakids.uol.com.br/geografia/pib-produto-interno-
bruto.html

https://www.gov.br/mcom/pt-br/noticias/2021/abril/pesquisa-
mostra-que-82-7-dos-domicilios-brasileiros-tem-acesso-a-internet

https://www.infomoney.com.br/consumo/2020-marcou-a-
estreia-de-13-milhoes-de-consumidores-na-internet-diz-pesquisa/

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