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SUMÁRIO
Aviso Legal 2
Planejamento 3
Fotos | Identidade Visual 5
Quem é você como Coach/Profissional 7
Como construir sua primeira lista 10
A 3 Passos do Sucesso 16
Considerações Finais 22

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AVISO LEGAL
Este pequeno e-book, representa alguns anos do meu tra-
balho. Passei centenas de horas neste projeto e conto com
sua colaboração para não reproduzir nem distribuir esse
material ilegalmente. Tenho certeza que os benefícios que
você terá com esse livro valerão cada centavo pago por ele.
Caso ainda não tenha sua cópia original e queira me recom-
pensar e dar os créditos pelo meu trabalho vá a meu site
www.coachbahia.com.br e adquira o seu.

All Copyright © David Almeida 2

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PLANEJAMENTO

Qual status profissional você quer ter alcançado daqui a

1, 5, 10 ou 30 anos? Quais as aspirações, metas e objetivos
para a sua carreira? Deseja permanecer como emprega-
do ou tornar-se um grande empreendedor?
Responder a essas perguntas é fundamental, especialmente
considerando o famoso ditado que diz: “Para quem não sabe
onde está indo, qualquer caminho serve”.
Hoje, é nossa a responsabilidade dessa evolução profissional e
este trabalho está em nossas mãos. No entanto, poucos de nós
somos preparados ou treinados na prática de planejar nossas
próprias carreiras.
Com este e-book gostaríamos de contribuir com aqueles que
buscam assumir maior controle da sua vida e da sua carreira.
O futuro de uma pessoa talvez seja determinado pelas esco-
lhas que ela faz tanto na vida pessoal quanto na profissional.
Planejar seu crescimento profissional em alinhamento com
os seus objetivos pessoais é uma tarefa simples, no quesito de
etapas a serem cumpridas, e bem trabalhosa, no sentido de
fazer acontecer.
E para este fim existe um recurso que, quando bem estrutura-
do, deve se tornar um grande aliado para aquele que deseja
superar os desafios do ambiente, tempo e da profissão que es-
colheu: O planejamento da sua carreira.
Então vamos lá!

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FOTOS | IDENTIDADE VISUAL

Faça fotos profissionais

Procure um fotógrafo profissional e que
clique publicidade e propaganda.
Você não procura um ortopedista para tra-
tar um câncer.
Um profissional de fotografia, especializado
em fotos publicitárias, vai saber fazer as melho-
res fotos pra você, saber qual a melhor postura e a melhor
iluminação.
Como disse antes, um ortopedista não trata um câncer, preci-
saria de um oncologista, então procure o profissional correto
para fazer as suas fotos, sua imagem é muito importante.

Assim como na fotografia, procure um

designer profissional
Evite usar capas prontas, cada rede social tem suas próprias
configurações e o profissional de design sabe qual a mais cor-
reta para cada caso.
Cada rede social tem um perfil diferente preocupe-se com o
seu negócio e deixe que o designer se preocupara com o dele:
criar a melhor arte pra você.

Lembre-se de levar em
consideração os 3 Is:
Integridade da marca,
Imagem da marca,
Identidade da marca
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quem é você como coach/profissional

Aumente o valor, a lealdade e a retenção de clientes

• Encontre clientes mais rentáveis;
• Personalize sua comunicação de acordo com cada cliente;
• Ofereça soluções adequadas à necessidade de cada cliente;
• Identifique novos nichos de mercado e realize ações dirigidas
de marketing.

Qual o seu nicho?

O sucesso de qualquer plano de marketing está diretamente
ligado à sua capacidade de segmentar corretamente o merca-
do e de entender, em profundidade, o desejo e a necessidade
de cada grupo de clientes.
Por isso, a segmentação de mercado deve ser o ponto de par-
tida para a elaboração das suas estratégias de marketing e da
construção do seu mix de produtos.

avatar/persona
Responda às perguntas:
Quem ele é?
Quais seus hábitos ?
Qual a sua Dor?

currículo
Crie um mini currículo sobre você.
Atenção!
- Evite currículo acadêmico.
- Fale sobre você e seus resultados.

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quem é você como coach/profissional

PROPÓSITO
Por que você escolheu este nicho?
Por que seu cliente (coachee) vai se identificar com você?
Qual o seu Porquê?

RESULTADO
O que você fará para que seu cliente alcance o resultado que
você promete?

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como construir sua primeira lista

Aprenda a utilizar as redes sociais da melhor forma.

Qual você tem mais afinidade?
Evite automatizar as redes sociais, pois cada rede social tem seu
público específico e busca um tipo de comunicação específica.

Facebook - 3 pilares de sucesso para o Facebook

Atrair
Você precisa postar conteúdo que seja relevante para o seu pú-
blico, uma vez que este conteúdo seja de importância para ele,
começará a te seguir e ouvir seus insights.
Engajar
Perfeito! Ele agora já segue você.
Muito massa! Você precisa agora fazer com que ele se relacione
com você. Provoque e gere interação com seus seguidores.
Neste momento você gera um relacionamento com ele e com
certeza uma relação de confiança.
Converter
Agora vem a parte divertida e é onde a maioria erra, e erram
principalmente por terem passado a mensagem errada nas
etapas anteriores. A conversão é apenas o redirecionamento
da sua audiência para a sua página de vendas.
Você precisará nas duas etapas anteriores deixar algumas men-
sagens informacionais dando a entender que você presta um
serviço e que este serviço é pago.

David, como eu crio os conteúdos?

Posts que geram engajamento no Facebook:
Citações, Perguntas, Dicas, Temas em alta. 11
como construir sua primeira lista

LinkedIn
Vamos começar falando de uma das redes mais importan-
tes de relacionamento, network e oportunidades que pode-
mos explorar:
Estas são algumas estatísticas do Linkedin:
• Rede Social de Negócios criada em 2002.
• Mais de 20 milhões de profissionais brasileiros na plataforma!
• 2/3 dos profissionais no Brasil já estão cadastrados.
• 60.000 empresas brasileiras já estão cadastradas.
• Quase todas as empresas já estão utilizando o LinkedIn em
algum processo de contratação de colaboradores.
• Mais de 4 milhões de ofertas de emprego são listadas mensal-
mente.
• Acredita-se ser a rede social mais seleta e influente de todas as
mídias sociais.
Existe prioritariamente 3 tipos de atuação:
• Network e relacionamento com empresas e profissionais;
• Busca de Empregos e Oportunidades em sua respectiva área
de atuação;
• Participação em Grupos de Discussão do mercado.
Para que ocorra da melhor forma possível, isto é, de maneira
fluida, correta e pertinente, recomendo antes você ter em mãos
todos estes itens para começarmos:
• Foto de Perfil (com boa qualidade)
• Trajetória profissional atualizada;
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como construir sua primeira lista

• Cursos, palestras realizadas e premiações;

• Dados de Contato (Nome, telefone, e-mail e redes sociais);
• Lista de 3-5 profissionais muito próximos a você e que admira;
• Todo este material precisa ser estritamente seu e por isso não
utilize informações de terceiros exceto para obter “ganhos” de
visibilidade.

Instagram
O Instagram com certeza foi uma revolução no universo das
fotos em “real-time”, bastidores e acompanhamento do dia a
dia de milhares de pessoas e empresas. Apesar de seu uso ser
extremamente simples seu motivo de existir é o de uma rede
onde você posta fotos e pode aplicar filtros que deixam as fotos
mais “estilizadas”.
• Criado em 2010 com ajuda do brasileiro Mike Kriegere e com-
prado pelo Facebook em 2012 por 1 Bilhão de dólares.
• Rede Social de compartilhamento de fotografias e vídeos.
• Simplificou a maneira de compartilhar fotos em grande estilo
e para várias redes sociais ao mesmo tempo.
• Permite a utilização somente através de dispositivos móveis.
• Inicialmente disponibilizado para iOS mas posteriormente
para demais sistemas.
• Possui mais de 200 milhões de usuários ativos em todo o mundo.
• Possui mais de 15 bilhões de imagens publicadas.
Apesar da plataforma ser exclusivamente mobile é possível ter
boa parte das funcionalidades pelo desktop.

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como construir sua primeira lista

PARA PRATICAR
1) Qual seu propósito? O que te move?
2) O que te faz diferente dos outros? O que
causa desejo no seu público potencial?
3) Que tipo de referência gostaria que as
pessoas tivessem do seu projeto?
4) Qual seu objetivo principal com as
mídias sociais? E secundários?
**As redes sociais servem para gerar audiência, então direcione
sempre sua audiência para sua página pessoal/profissional.

conseguir depoimentos
Você, que está em início de carreira ou se engajou em um novo
projeto de vida profissional, entenda que é importante que os
seus prospectos conheçam o seu trabalho e nada melhor que
resultados para que saibam o quanto você é bom.
Entregue algo de valor para o seu cliente, faça-o saborear um
pouco do seu conhecimento e como quem não quer nada per-
gunte a ele:
O quanto foi importante para você?
Por que foi importante pra você ?

COMENTÁRIOS
Interaja com os seus seguidores, muitas vezes eles comentam
nas redes sociais o quanto está sendo importante para ele.
Converse e interaja com ele, isso o tornará mais próximo de
você e possivelmente te dará um comentário mais emotivo.

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como construir sua primeira lista

AMIGOS
Seus amigos também são figuras importantes, eles pode ates-
tar sobre sua moral, ética e habilidades profissionais.
Então deixe de vergonha e peça para que seus amigos dêem
seu depoimento sobre você nas redes sociais.

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A 3 PASSOS DO SUCESSO

1º PASSO - MINDSET
Mindset é uma expressão em inglês que significa mentalidade,
atitude, programação mental.
Devemos nutrir e treinar uma atitude vencedora e um mind-
set vencedor nas diversas esferas de nossa existência: na nossa
vida financeira, na nossa vida acadêmica, na nossa vida profis-
sional, esportiva, amorosa, espiritual e social. Esse pensamento
está sintetizado em uma citação famosa de um dos empresá-
rios mais influentes de todos os tempos, Henry Ford: “Se você
pensa que pode ou se pensa que não pode, de qualquer forma
você está certo” .
Desafios
Como Profissional você, com certeza, já passou ou passará
por isso.
Antes de melhorar piora
Tenha certeza, antes de você alcançar o grande resultado espe-
rado, você irá falhar. REAJA e LUTE, LEVANTE e siga em frente,
aprenda com o erro e FAÇA MELHOR.
Isso eu já sabia
Aprenda que cada momento é único. Se você estiver com a
mente aberta mesmo que você passe pelo mesmo treinamen-
to ou palestra por umas 10 vezes você perceberá que em cada
evento você aprenderá algo novo, cada momento é único e
você hoje não é o mesmo de ontem!

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A 3 PASSOS DO SUCESSO

Isso é óbvio
Muito do que vemos nos parece óbvio e é. Agora fica a pergun-
ta: se é óbvio porque você não fez ou não faz? 85% dos nossos
resultados extraordinários são resultantes de nossas Habilida-
des e Atitudes, elimine este tipo de pensamento da sua mente
(“isso é óbvio!”) e faça mais, ao invés de falar.

2º PASSO - DOMÍNIO DAS FERRAMENTAS

Se você é um profissional aprenda a dominar no mínimo 50%
das suas ferramentas de trabalho. Computadores, ao menos 10
ferramentas de coach (para os coaches), softwares, celulares e
seus aplicativos.
Só lembrando: Habilidade = Conhecimento * Prática * Repetição

3º PASSO - POSICIONAMENTO
Segundo Philip Kotler, Posicionamento de Mercado é “a ação
de projetar o produto e a imagem da organização, com o fim
de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público
-alvo”. Em termos práticos o posicionamento pode ser obtido
a partir da fórmula: Segmentação + Diferenciação = Posiciona-
mento. Logo, a análise do posicionamento é indispensável para
avaliar o destaque da imagem da empresa.
E para um melhor posicionamento você precisará aprender um
pouco das disciplinas que apresento abaixo.
Gatilhos mentais
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam
com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em
todos os seres humanos.
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A 3 PASSOS DO SUCESSO

Aprenda a dominar os gatilhos mentais

Exemplos:
• Gatilho Mental da Razão (Por que)
“X razões levantadas por cientistas que explicam porque esta solu-
ção de emagrecimento é a ideal”.
• Gatilho mental da Prova Social
“Muita gente tem me perguntado sobre este assunto”.
“Participe da nossa comunidade com mais 3000 alunos e receba
conteúdos exclusivos”.
Persuasão
Para avançarmos sem atritos vamos começar definindo o que
é persuadir.
Como você deve saber persuadir é a arte de conseguirmos fazer
com que pessoas ajam, sintam ou pensem como queremos.

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A 3 PASSOS DO SUCESSO

A persuasão nunca deve ser confundida com manipulação que

pode ser entendida, resumidamente, como sendo a persuasão
sem ética.
Assim, estudar a arte da persuasão e do convencimento é uma
necessidade tanto para quem deseja e precisa vender algo
quanto para quem deseja se defender de manipuladores.
Veja este exemplo adaptado de padrões hipnóticos de influ-
ência e persuasão nos quais você poderá utilizar para as mais
variadas finalidades: desde uma simples venda até uma nego-
ciação complexa.
“Qual é o seu maior medo ou pesadelo?”
Eu não lhe diria, _______, porque...
Explicação: De qualquer forma já estou dizendo, porém minha
negativa inicial quebra a resistência e a palavra mágica “por-
que” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a atenção do comando embutido.
Função: Quebrar a resistência inicial e dar um comando embutido.

MARKETING
O Marketing é muito importante para as empresas por existir
muita competição no mercado. Aprender a melhorar o relacio-
namento, analisar comportamento, estudar concorrentes, mo-
nitorar marca, otimizar conversão, ser Top of Mind, pesquisar
tendências, planejar ações são algumas das coisas que o estu-
do do Marketing pode fazer por você.
O Marketing é uma ciência que estuda diversos segmentos do
mercado. É comum ver o termo ‘marketing‘ associado a outras

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A 3 PASSOS DO SUCESSO

palavras que acabam criando novas áreas de estudo como:

Marketing 1.0/2.0/3.0, Endo marketing, Marketing Digital,
E-mail Marketing, Marketing de Serviços, Marketing Político,
Marketing de conteúdo, Marketing direto, entre outros.

VENDAS
Se nós olharmos bem saber vender é a habilidade mais comum
entre as pessoas de maior sucesso que conhecemos (quase
uma necessidade).
Era essa a grande diferença entre Tesla e Edson, por exemplo.
Enquanto o primeiro é visto hoje como um gênio ainda maior,
o segundo soube aproveitar as oportunidades para colocar suas
ideias em prática e convertê-las em fama e dinheiro à sua época.
O mesmo vale para você. Isso mesmo! Se seu objetivo é chegar
longe vai precisar aprender a se vender todos os dias (no sen-
tido de vender seu peixe, hein?), demonstrando suas habilida-
des para as pessoas corretas.

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CONSIDERAÇÕES FINAIS
Planejar sua carreira é uma ferramenta de orientação que pos-
sibilita aos profissionais definirem os melhores caminhos para
alcançarem suas metas e objetivos em curto, médio e longo
prazo. Principalmente quando associado ao processo de Coa-
ching, os resultados são ainda melhores e mais potencializados.
Se, por exemplo, o objetivo é ser promovido e chegar à posição
de gerente em três anos é essencial responder questões como:
Quais são as competências necessárias? Será preciso desen-
volver quais habilidades (técnicas e comportamentais)? Existe
realmente esta oportunidade em minha empresa? Caso não
haja, quais são as minhas melhores opções?
Além de dar ênfase ao conhecimento técnico seu projeto de
carreira deverá levar em conta outros fatores como, por exem-
plo, projeto de vida, perfil, tanto pessoal como profissional e o
mercado. Outro fator relevante é lembrar-se que o desenvolvi-
mento de competências comportamentais e atitudes são valo-
rizadas. Nesse item específico entra o esforço pessoal e neces-
sidade de investimento em treinamentos que fortaleçam suas
atitudes, habilidades e comportamentos. O Coaching e outros
treinamentos te auxiliam a se aprimorar, uma vez que ninguém
poderá assumir a sua parte da tarefa.
Você é tudo aquilo que você acredita que pode ser!

Foco - Poder para transformar sua Carreira e sua Vida.

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Projeto e Diagramação: Nathi Damásio
nathiaradamasio.wixsite.com/portfolio