AMBIENTAL/ENGECO

DINÂMICAS HUMANAS

MÓDULO I

Equipe Administrativa

Março de 2018

Material extraído livro Human Dynamics de Sandra Seagal e experiência prática de Eduardo Malta Campos

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 DINÂMICAS HUMANAS - Histórico

O estudo que vem sendo feito desde 1979 por Sandra Seagal e David Horn nos trás luz às
complexidades humanas, permitindo a compreensão das diferentes formas pelas quais
processamos as informações, aprendemos, nos comunicamos, nos relacionamos e nos
desenvolvemos como pessoas.
À medida que reconhecemos nossos pontos comuns e apreciamos as nossas diferenças, podemos
ter uma visão mais positiva, mais otimista da vida. Deixamos de reclamar que o outro é diferente
de nós e passamos a buscar no diferente exatamente aquilo não temos.
Vamos perceber que o importante é procurar a complementaridade das Dinâmicas Humanas para
fortalecer nossas ações e decisões.
Em um processo de autoconhecimento e autodesenvolvimento, as Dinâmicas Humanas (que
passaremos a chamar de HD) permitem que nossas relações se tornem mais transparentes e
objetivas.
Peter Senge, no prefácio do livro "Human Dynamics", diz que uma característica do trabalho da
autora é que "... mesmo que tentasse esquecê-las não conseguiria (...) somos expostos a muitas ideias, teorias,
estratégias de melhorias, entretanto poucas persistem, pois raras delas são dotadas de sentido intuitivo profundo".
O HD tem uma abordagem evolutiva, não enquadra as pessoas em “caixinhas”, não rotula, mas
sim, com muito respeito, esclarece nossos diferentes estilos. Cada pessoa descobre suas
características por si no seu tempo, sem que alguém lhe coloque. Os autores Sandra Seagal e David
Horn sempre ressaltam a importância do HD para o desenvolvimento pessoal e social.
No trabalho de coaching, o HD possibilita ao cliente uma nova visão da sua questão, que muitas
vezes passa pelo melhor entendimento de si mesmo. Em outras palavras, podemos dizer que o
conhecimento das dinâmicas abre uma possibilidade de crescimento tanto do ponto de vista
individual, como das equipes onde atuamos - e é esse o objetivo declarado da autora.
Sandra Seagal é americana, psicóloga e terapeuta. Iniciou seus estudos de personalidades, quando
começou a perceber diferentes frequências de sons nas vozes das crianças que atendia (em 1979)
na sua clínica. Constituiu um grupo de estudos com profissionais que se interessaram em pesquisar
essa nova descoberta e logo perceberam que os sons de alta frequência estavam relacionados à
“função mental”, os de frequência média à “função emocional” e os de baixa frequência à “função
física”.
Analisando os comportamentos frente a essa descoberta, percebeu-se que eles andavam como que
em paralelo com os distintos padrões de processamento pessoais. A partir de muita investigação,
concluiu-se que todas as pessoas têm as três capacidades: mental, emocional e física, mas têm
preferências diferentes na forma de utilizá-las. Como são linhas básicas tão fundamentais e
universais ao sistema humano, foram denominados de princípios.

Material extraído livro Human Dynamics de Sandra Seagal e experiência prática de Eduardo Malta Campos

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 OS TRÊS PRINCÍPIOS UNIVERSAIS E CARACTERÍSTICAS

Raciocínio
Objetividade
MENTAL Antevisão
Visão Global
Estrutura

Sentimento
Subjetividade
EMOCIONAL Relacionamento
Comunicação
Imaginação Criativa

Execução / Realização
FÍSICO Concretização
Experiência Sensorial
Praticidade
Experiência Sistêmica

Todos esses princípios estão ativos nas pessoas, porém em diferentes graus e combinações. Cada
um de nós tem um princípio que predomina como central no nosso funcionamento. Assim, há
pessoas centradas no Emocional, outras no Mental e outras no Físico. Os princípios se apresentam
com uma organização diferente para cada dinâmica de personalidade, resultando em 5 tipos que
passamos a estudar:

M E E F F
F M F M E
E F M E M

Na simbologia adotada pelo HD:

• O princípio superior indica o como se processa as informações recebidas.

• O princípio do meio indica o que essas pessoas têm preferência em processar.

• O terceiro princípio é o que em geral necessita ser desenvolvido.

Assim, vamos conhecer algumas características das cinco dinâmicas.

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 DESCRIÇÃO DAS DINÂMICAS

EMOCIONAL MENTAL (EM - Verde)

1. Como funcionam
O primeiro princípio é o emocional, e isto significa que “o como processa” é emocionalmente.
Como o segundo princípio é o mental, na simbologia do HD significa que “o que processa” são
as ideias do princípio mental.
Suas mentes estão normalmente focalizadas, mas podem perseguir várias ideias enquanto abordam
um tema. São, em geral, muito criativos, gostam de promover a inovação em tudo o que fazem.
Gostam de mudança e desafio e são bons solucionadores de problemas. Preferem focar o futuro
imediato e, em geral, têm um sentimento de urgência em tudo o que fazem.
Os seus sistemas emocionais e mentais estão estreitamente relacionados e é difícil dizer se eles
“pensam seus sentimentos” ou “sentem seus pensamentos”.

2. Aspectos gerais
Utilizam o corpo como um “apoio” para as suas atividades e normalmente não têm percepção do
seu cansaço e de suas necessidades. Conseguem trabalhar muitas horas sem descanso nem fadiga
consciente. Podem ser chamados de workaholics e necessitam que lhes alertem sobre as
necessidades físicas de descanso e cuidados com a saúde. Querem sempre levar o trabalho para
frente, pois lhes incomoda muito a falta de progresso no que estão fazendo.

3. Comunicação
Não gostam de tratar de assuntos pessoais e sua preferência é a de trabalhar em novas ideias junto
com terceiros. Têm especial prazer na prática de brainstorming, quando podem expressar suas ideias
intensa e entusiasticamente. Como, em geral, falam alto e de forma assertiva, muitas pessoas
podem julgar este comportamento demasiadamente autoritário, de donos da verdade, mas de fato
eles estão buscando um intercâmbio criativo de ideias.
Gostam de comunicação direta e franca (algumas vezes na hora inadequada), podendo criar certo
ressentimento em pessoas mais sensíveis. Não gostam de transmitir os detalhes dos assuntos dos
quais tratam, preferindo um panorama geral.

4. Função
Têm uma capacidade empreendedora natural, que exercem trabalhando em grupo. São atraídos
mais pelo novo e o desconhecido, do que pelas coisas já testadas e esperadas.

O seu desenvolvimento deve estar focado no princípio físico.

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 EMOCIONAL FÍSICO (EF - Vermelho)

1. Como funcionam
O primeiro princípio é o emocional, e isto significa que “o como processa” é emocionalmente.
Como o segundo princípio é o físico, na simbologia do HD significa que “o que processa” são as
informações recebidas do mundo físico.
Os Emocionais Físicos gostam de se conectar pessoalmente com tudo e com todos. São no geral,
muito sensíveis aos sentimentos alheios e se interessam genuinamente por eles.
Possuem um profundo interesse pelo outro e, portanto, o relacionamento com pessoas lhes é
muito importante.

2. Aspectos gerais
Gostam e precisam de um ambiente de harmonia onde frequentam. São muito intuitivos, porém,
às vezes, falta-lhes confiança para agir conforme sua intuição.
Gostam da diversidade, costumam se envolver em muitas coisas simultaneamente e nem sempre
dão conta de todas elas. Ficam estressados quando exageram nessas múltiplas participações.
Os exercícios físicos são essenciais para reequilibrar a intensidade do seu envolvimento com outras
pessoas e para se centrar no seu próprio eixo.
Os estados emocionais se refletem em suas condições físicas e vice-versa. Seus corpos captam
constantemente sinais sutis do meio ambiente e das outras pessoas.
Como são muito sensíveis ao mundo instável das emoções, suas energias frequentemente fluem
com irregularidade e seus temperamentos variam muito.

3. Comunicação
Gostam de se comunicar em nível bem pessoal trocando tanto sentimentos como informações.
Utilizam o diálogo com pessoas que lhes são especiais para clarear suas ideias, identificar com
precisão seus sentimentos e compreender melhor o significado de suas experiências subjetivas.

4. Função
Têm facilidade de compreender a natureza das pessoas e com isso se comunicar melhor e trazer
harmonia. São “conectores” naturais de pessoas.
Sua preocupação preferencial é com as outras pessoas, cuidando se estão bem e harmonizadas
naquilo que estão fazendo.

O seu desenvolvimento deve estar focado no princípio mental.

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FÍSICO EMOCIONAL (FE – Amarelo)

1. Como funcionam
Recebem as informações do mundo físico exterior e vão acumulando com o maior detalhe
possível, para então “processar”. É como se fossem uns gigantescos “bancos de dados”,
assimilando e armazenando informações. Parte das informações é processada pelo inconsciente.
Ao final desse processo, obtêm uma análise detalhada do que receberam e dispensam as
informações não relevantes, ficando só com o essencial. Têm pensamento sistêmico, procurando
organizar as informações em sistemas que lhes facilitam a memorização, a visualização e a análise.
Estão sempre voltados para o trabalho concreto e o desejo é colocar em prática as ideias que
satisfaçam uma necessidade ou solucionem um problema. O “fazer”, para os FE, deve ser
compreendido como uma atividade que se inicia no levantamento de dados, sua análise em
detalhes, sua organização, para em seguida criar um minucioso plano de implementação e colocá-
lo em prática – para, então, avaliarem como está seu desempenho. Procuram utilizar sempre a
experiência passada no seu contexto histórico.

2. Aspectos gerais
Sua memória é normalmente excelente para gravar fatos e dados.
Podem levar um tempo considerável para aprender algo novo pela quantidade de informações que
processam, mas dominarão o assunto em detalhes e com todas suas associações ao término do
aprendizado. Quando aprendido o tema, tornam-se muito rápidos e não esquecem facilmente.
Precisam de “um tempo” sozinhos, se possível na natureza, para sintonizar-se consigo mesmos.

3. Comunicação
Falam, em geral, pausadamente, porque têm que “purificar” muita informação antes de se
comunicarem.
Gostam de falar sobre o que estão fazendo e não sobre quem são.
A tendência natural é a de aceitarem “o que se apresenta” e partirem para a ação.

4. Função
Têm facilidade em montar sistemas complexos. Cuidam de todos os detalhes necessários à
implementação dos planos e é importante que lhes concedam o tempo que este processo exige.
Costumam ser ordeiros no trabalho, seguindo uma sequência nas atividades:
• Procuram obter consenso sobre o projeto;
• Digerem e analisam todos os dados;
• Elaboram planos táticos detalhados;
• Executam os planos.

O seu desenvolvimento deve estar focado no princípio mental.

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 FÍSICO MENTAL (FM – Azul)

1. Como funcionam
Ao receberem informações, vão acumulando e verificando o que faz sentido, o que é mais
relevante, dispensando aquilo que não lhes interessam.
Procuram ver as situações sempre do ponto de vista prático, ou seja, pensam sempre em como
colocar em funcionamento. Em geral, são detalhistas, abrangentes e precisos no que fazem.
Utilizam muito o pensamento sistêmico e têm facilidade para serem planejadores estratégicos,
sendo que na sua vida diária costumam ter estratégia para tudo.
Gostam de saber qual a situação atual, a experiência do passado, aonde se quer chegar e o por quê.
Trabalham criando diagramas, modelos, mapas, tabelas e gráficos, os quais facilitam seu
pensamento e sua comunicação com outras pessoas.
Curiosos em saber como as coisas funcionam, sempre pensam em como poderiam funcionar
melhor.
São ordeiros em seus hábitos de trabalho e geralmente seguem esta sequência:
• Procuram definir bem o projeto;
• Coletam e assimilam os dados relevantes;
• Fazem planos estratégicos e táticos detalhados;
• Seguem os planos para atingir o seu propósito inicial.

2. Aspectos gerais
Em geral, atuam em dois ritmos, o da cabeça (que é muito rápido) e o do corpo (mais lento).
Muitas vezes têm dificuldades de harmonizar estes ritmos. Precisam de atividade física regular,
relaxamento e um tempo a sós na natureza para voltarem ao equilíbrio e não sentirem stress.

3. Comunicação
Para iniciar uma comunicação querem sempre antes saber o propósito da conversa. A pergunta
predileta é: “O que precisa ser feito? Que planos podemos fazer?” Gostam de se comunicar de
forma escrita, sucinta e estruturada, mas precisam de detalhes relevantes para descobrir os pontos-
chave.

4. Função
Seu processo - ordeiro, sistematizado e preciso, pode tomar tempo. Este fato precisa ser
respeitado, para que eles possam fornecer sua contribuição máxima. Quando trabalham, precisam
estabelecer estrutura e limites, para se organizarem.

O seu desenvolvimento deve estar focado no princípio emocional.

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MENTAL FÍSICO (MF - Branco)

1. Como funcionam
Estão centrados na capacidade mental, ou seja, processam mentalmente as informações que
recebem do mundo físico, o que significa que são lógicos, dedutivos e seletivos. Estão sempre em
busca do essencial em termos de princípios, valores e objetivos de longo prazo. Mantêm um
distanciamento, procurando ter uma visão global sobre as situações e com isso conseguem uma
imparcialidade natural na avaliação das situações complexas.

2. Aspectos gerais
Preferem refletir e trabalhar sozinhos à interação com outras pessoas.
Frequentemente trazem estrutura, objetividade e precisão aos projetos em que participam.
São mais centrados na mente do que nas emoções, tendo em geral temperamento estável.

3. Comunicação
Têm uma clara definição do sentido de cada palavra e para se comunicarem bem, se apoiam quase
que exclusivamente nas frases ditas, pois não têm facilidade de entender a forma analógica de
comunicação (expressões faciais, gestos, olhares, movimentos etc.).
Preferem, portanto, a comunicação escrita.
Numa reunião, permanecem calados se os outros já estiverem dizendo o que tem que ser dito.
Em situações puramente sociais, nem sempre se sentem à vontade, pois preferem reuniões que
tratem de assuntos que passem por suas crenças.

4. Função
Em geral, são bons planejadores de longo prazo.
Têm facilidade em estabelecer, articular e manter visões-guia nos assuntos em que se envolvem.
Têm constância e objetividade nos trabalhos.

O seu desenvolvimento deve estar focado no princípio emocional.

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Trabalho em grupo de mesma cor observando as semelhanças do processo entre eles.

1o- Exercício

Responda às seguintes perguntas:

1. Como você faz para comprar um carro (ou Máquina fotográfica ou filmadora)? Como
decide e como faz para escolhê-lo?
Cada um conta com detalhes como é o seu processo desde o início até a compra.

2. Quando você adquire um móvel desmontado (por exemplo, na TOK STOK), como faz
para montá-lo sozinho em casa? Você costuma guardar os manuais de instrução e
utilizá-los?
Cada um do grupo conta como é o seu processo.

3. Como você age em uma viagem de férias de 20 dias a um lugar distante com sua
esposa/marido ou amigos? Você programa? Como é para você alterar alguma coisa de
última hora? Como fica se alguma coisa não der certo?
Cada um do grupo conta como é o seu processo.

4. Como você faz para se deslocar em uma cidade como São Paulo de um bairro para outro
distante? Você planeja o trajeto? E se você tiver que fazer esse trajeto muitas vezes
seguidas, você segue sempre o mesmo? ou varia?
Cada um do grupo conta como é o seu processo.

Ao final
Cada grupo (cada cor) tenta ver o que tem em comum e escreve em um flip para depois
apresentar na plenária.

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 DINÂMICAS HUMANAS – QUADRANTE

Emocional Mental - Verde Emocional Físico - Vermelho

Interesse em ideias Participativo

Adora brainstorming Gosta de Inovar
Gosta de inovar Precisa e busca harmonia
Gosta de desafios /arrojado Gosta de diversidade
Não tem facilidade com pessoas Gosta de expressar sentimentos
Ansioso movimento para frente Conectado com o ambiente
Impaciente Facilidade com pessoas
Interage para troca de ideias Muito sensível e expressivo
Comunicativo Humor oscila com as emoções
Em geral fala alto Não gosta de detalhes e rotinas
Não gosta de detalhes Envolve-se em tarefas demais
Dificuldade com trabalho rotineiro Bastante flexível e inquieto
Gosta de comunicação direta e franca Fazer muitas atividades ao mesmo tempo
Falta de progresso estressa estressa
Pode atropelar o outro Criativo fora do frame (cria frames)
Criativo fora do frame (cria frames)

Físico Emocional - Amarelo Físico Mental - Azul

Faz, coloca em prática Faz, coloca em prática

Harmoniza e trabalha com o grupo Estrutura e limita logicamente
Utiliza visão sistêmica Cria modelos e diagramas
Armazena muitos dados Facilidade com visão de longo prazo
Confiável e objetivo nos compromissos Usa visão sistêmica
Quieto e calmo ao se comunicar Não tem facilidade com pessoas
Cuida dos detalhes Sempre quer saber o propósito
Fala no mesmo tom de voz Cumpre o prometido
Faz planejamento detalhado Armazena muitos dados
Bom em processos Tem interesse em como as coisas
Trabalha com rotinas funcionam
Interesse em como as coisas funcionam Bom em processos
Pouco tempo para analisar todos os dados Poucas expressões faciais
estressa Pouco tempo para analisar os dados
Nunca esquece o aprendido no passado estressa
Criativo dentro do frame Criativo dentro do frame
Sempre conecta o passado-presente-futuro

Mental Físico – Branco

Processa de forma linear, lógica e abrangente Subordina sentimentos a tarefas

Prefere trabalhar sozinho Pouco tempo para tomar decisões o
Facilidade em estruturar uma visão geral estressa
Tem atenção a detalhes Econômico ao falar e se expressar
Olha com perspectiva de longo prazo Emprega as palavras no seu sentido pleno
Competente em determinar padrões Postura calma

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 RITMO DE ATIVIDADES

M-F
( branco)

E-M
( verde)

E-F
( vermelho)

F-E
( amarelo)

F-M
( azul)

COLETA / ORGANIZAÇÃO
PROCESSO / ESTRUTURAÇÃO
AÇÃO / IMPLEMENTAÇÃO

COMPLEMENTARIDADE – CICLO DA REALIZAÇÃO

I DEI A
HARMONI A F E
ENERGI A
SI STEMAS E M
AÇÃO M COMUNI CAÇÃO F
AMARELO VERDE

I DEI A
PLANEJAMENTO
F E
PESSOAS
ESTRUTURA M F
E HARMONI A M
AÇÃO
AZUL VERMELHO

MAIS AÇÃO MAIS REFLEXÃO

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 DIFERENÇAS E SEMELHANÇAS ENTRE BRANCOS E AZUIS

DIFERENÇAS ENTRE BRANCOS E AZUIS

FÍSICO MENTAL (FM – Azul)

o É mais prático e concreto.

o Tem foco para as coisas funcionarem bem - branco é mais conceitual e abrangente, tem foco
em dirigir as coisas para o lugar certo.
o Tem mais noção de tempo físico, o prazo combinado é importante - branco não é tão sensível
a isto, a finalidade é mais importante.
o É um pouco mais disciplinado e organizado.

MENTAL FÍSICO (MF - Branco)

o É mais focado em por que as coisas funcionam; o azul mais focado em como elas funcionam.
o É um pouco mais conciso e mais preciso nas palavras, menos descritivo e mais conceitual; o
azul é mais descritivo, processual e lógico.
o Entusiasma-se mais por princípios, valores, ética e finalidades maiores; o azul pelo processo,
visão sistêmica e o bom funcionamento.
o Tem criatividade mais ligada a padrões conceituais; o azul tem criatividade mais ligada a
padrões físicos e processuais.

SEMELHANÇAS ENTRE BRANCOS E AZUIS: AMBOS

o Têm boa visão de processos e conceitos.

o São bons para detectar, descrever e trabalhar com padrões.
o Preferem trabalhar sozinhos e gerar um bom resultado de forma completa.
o Dão atenção a detalhes, juntamente com boa visão do conjunto.
o São muito bem estruturados e embasados em suas opiniões.
o Não são tão sensíveis aos fatores emocionais, precisam de apoio para isto.
o São muito confiáveis e muito conectados com compromissos e valores.
o São curiosos em como as coisas funcionam.
o Gastam bastante tempo para avaliar e estruturar as coisas.

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RESPOSTAS AO 1o EXERCÍCIO

Compra de carro / máquina fotográfica / filmadora

EMOCIONAL MENTAL (EM - Verde)

• Podem entrar em uma loja e comprar alguma coisa diferente do que pensavam ao chegar.
• Decidem em cima da hora.
• Podem mudar de escolha ao comprar.
• Gostam de aproveitar ofertas e promoções.
• Têm uma ideia geral do que querem comprar.
• Aceitam argumentos econômicos e lógicos dos vendedores.
• Gostam de fazer um bom negócio, com desconto ou com preço bom.
• Não sabem todos os recursos que o equipamento possui.
• Decidem por um produto que tenha uma vantagem lógica para ele.
• Não leem o manual, vão logo acionando os botões e tentam aprender operando. Não tem
paciência para ler as instruções.

EMOCIONAL FÍSICO (EF - Vermelho)

• Escolhem o produto em primeiro lugar pela estética.
• Só compram produtos que têm conexão com ele.
• Essa conexão não está no nível racional, mas no subjetivo.
• Podem entrar em uma loja e comprar alguma coisa diferente do que pensavam ao chegar.
• Decidem na hora o que comprar.
• Um bom vendedor, simpático, acolhedor, pode influenciá-lo na compra.
• Não sabem todos os recursos que o equipamento possui.
• Não leem o manual, vão logo acionando os botões e tentam aprender operando. Não tem
paciência para ler as instruções.
• Depois que fizeram a compra vão ver os atributos do que comprou.
• É importante que seus familiares também gostem dos produtos.

FÍSICO EMOCIONAL (FE – Amarelo)

• Buscam consenso com familiares se devem fazer a compra.
• Fazem uma análise detalhada dos modelos pré-escolhidos.
• Buscam na internet todas as informações necessárias (características) para uma boa decisão.
• Não tem pressa na decisão, juntam muitas informações para formar uma imagem geral do
mercado.
• Com a planilha pronta e análise feita, buscam opinião comum dos familiares.
• Pensam sempre na família (e de quem vai utilizar o equipamento) na hora de decidir.
• Guardam e leem os manuais para fazer um bom uso do equipamento.
• Não são facilmente influenciados pelos vendedores.
• Tomam a decisão considerando todas as informações levantadas e não voltam atrás do que foi
decidido.

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FÍSICO MENTAL (FM – Azul)
• Primeiro perguntam se precisam do produto.
• Analisam as características que o produto precisa ter para atender suas necessidades.
• Analisam pela internet todos os produtos ofertados e suas características montando uma
planilha com os principais tópicos.
• Dentre esses tópicos terão preço, qualidade, assistência técnica, economicidade,
sustentabilidade, beleza, etc.
• Fazem uma escolha racional com base nos parâmetros que definiu.
• Com o produto definido, vão às lojas procurá-lo.
• Não são influenciados pelos vendedores.
• Guardam os manuais e os consultam no que acharem necessário.
• A opinião dos outros não altera a sua decisão.

MENTAL FÍSICO (MF - Branco)

• Primeiro perguntam se precisam do produto.
• Analisam que características o produto precisa ter, para atender suas necessidades.
• O produto escolhido deve ter características sustentáveis e outros valores que para ele são
importantes.
• Analisam pela internet todos os produtos pré-escolhidos e ofertados com suas características
montando uma planilha com os tópicos essenciais.
• O conceito utilizado de criação e produção do equipamento é importante na hora da escolha.
• Fazem uma escolha racional com base nos parâmetros que definiu.
• Com o produto definido, vão às lojas procurá-lo.
• Não são influenciados pelos vendedores. Não gostam de muita conversa. Um vendedor muito
falante, extrovertido demais pode espantá-lo da loja.
• Guardam os manuais e os consultam no que acharem necessário.
• A opinião dos outros não altera a sua decisão.

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 COMO FALAR NA LINGUAGEM DO OUTRO

EMOCIONAL MENTAL (EM - Verde)

o Acompanhe suas ideias.

o O diálogo caminha na direção da sua fala.
o Apreciam a obtenção de várias opções e novas ideias.
o Preferem análise externa de problemas a uma exploração profunda.
o Lembre-se que o EM fala alto e forte, aparenta estar totalmente convencido das ideias que está
verbalizando, no entanto, quando aparecer uma ideia melhor, com mais lógica, ele mudará
rapidamente.

EMOCIONAL FÍSICO (EF - Vermelho)

o Esteja preparado para envolvimento pessoal com ele.

o Procure, no início, tratar de assuntos pessoais.
o Preste atenção mais nos sentimentos e expressões do que nas palavras.
o Ele prefere seu apoio empático a uma solução brilhante para o que conta.
o Quando querem sugestões, eles perguntam.
o Evite “pegar” palavras literalmente.

FÍSICO EMOCIONAL (FE – amarelo)

o Procure relaxar para entrar no ritmo dele.

o Prepare-se para momentos de silêncio e pausa durante o diálogo.
o Não interrompa e pergunte se ele terminou antes de responder.
o Precisam de comunicação objetiva e detalhada.
o Tudo tem seu presente e seu passado.
o Gostam do histórico para trazer contexto.
o Seja direto, evite palavras desnecessárias.

FÍSICO MENTAL (FM – Azul)

o Estabeleça de início, o propósito da conversa.

o Fale somente o que é relevante sem esquecer os detalhes.
o Seja pragmático, factual e pé-no-chão.
o Deixe claros os limites, o que se espera dele.
o Lembre-se de que ele valoriza o lado prático das coisas.

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MENTAL FÍSICO (MF - Branco)

o Pense antes nas palavras que vai usar.

o A comunicação é muito mais com o sentido das palavras ditas, do que expressões faciais ou
gestos do corpo.
o Dê uma pausa no diálogo, para confirmar a compreensão.
o Evite contar história pessoal.
o Procure ter dados e conhecimento do contexto antes de falar.
o Explicite seu objetivo claramente.
o Lembre-se que os sentimentos mais profundos do MF estão conectados a valores.

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 DINÂMICAS HUMANAS – CARACTERÍSTICAS EXCLUSIVAS

Emocional Mental - Verde Emocional Físico - Vermelho

• Interesse em ideias / brainstorming • Facilidade com pessoas

• Gosta de desafios /arrojado • Participativo em tudo
• Comunicativo / Em geral fala alto • Muito sensível / Gosta de expressar
• Gosta de comunicação direta e franca sentimentos
• Pode atropelar o outro • Dificuldade dizer “não”
• Envolve-se em tarefas demais

Físico Emocional - Amarelo Físico Mental - Azul

• Harmoniza e trabalha com o grupo • Planeja estrutura e limita logicamente

• Quieto e calmo ao se comunicar • Prefere trabalhar sozinho
• Cuida de todos os detalhes • Cria modelos e diagramas
• Fala no mesmo tom de voz • Facilidade com visão de longo prazo
• Faz planejamento detalhado • Às vezes precisa de ajuda no
relacionamento com pessoas

Mental Físico – Branco

• Processa de forma lógica e abrangente

• Prefere trabalhar com poucas pessoas
• Facilidade em estruturar uma visão geral
• Tem atenção a detalhes essenciais
• Econômico ao falar e se expressar
• Emprega as palavras no seu sentido
pleno

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 TRABALHOS ENTRE MÓDULOS SUGERIDOS

✓ Quais são as características da minha dinâmica (cor) que possuo de forma mais
expressiva? Quais são aquelas que gostaria de desenvolver (da minha cor ou mesmo de
outra)? Faça uma tabela:

CARACTERÍSTICAS DA MINHA DINÂMICA (COR)

TENHO QUERO DESENVOLVER

... ...

... ...

Escolha uma característica a desenvolver e faça um plano de ação simples que você
realmente possa fazer.
IMPORTANTE: Nossa dinâmica (cor) não muda com o tempo, mas o ser humano
consegue desenvolver habilidades, quando se sente motivado ou precisa. Este
desenvolvimento seguirá os princípios de sua cor.

✓ No próximo módulo trabalharemos com a Biografia (nossa história de vida). Para isso
sugiro que você escreva a sua e traga ela pronta. Abaixo seguem algumas dicas para
ajudar neste trabalho:
o Escreva em ordem cronológica o mais fielmente possível. Idade, fatos e
sentimentos;
o Use as perguntas para auxiliar a lembrar e fazer o trabalho individual. Ajuda a
lembrar fatos e organizar o relato. Não tem que responder cada pergunta;
o Se tiver muitas lembranças, escolha 2 ou 3 que realmente caracterize o que você
viveu naquele setênio (período de 7 anos);
o Não precisa ser um trabalho extenso. Escreva o quanto você quiser. É
para você! Não precisará entregar nada.

Perguntas para reflexão e construção da biografia:

1º Setênio (0 a 7 anos)
✓ Como foi seu nascimento?
✓ Como era o ambiente do lar, a família, as pessoas que convivia, o ninho?
✓ Qual foi sua primeira lembrança (odores, cores, fatos)? Não é o que te contaram...
✓ Que doenças e traumas você teve?
✓ Do que você brincava? Que papéis você assumia nelas?
✓ Havia ritmos na sua rotina (hora de dormir, comer, brincar, estudar,...)

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18
2º Setênio (7 a 14 anos)
✓ Com que idade você foi matriculado na escola? Para que tipo de escola você foi?
✓ Como era sua relação com os professores?
✓ Quem foi a pessoa de referência mais importante para você?
✓ Quais eram os costumes e normas na sua casa?
✓ Quais foram os acontecimentos marcantes (positivos ou negativos) nessa época (por volta
dos 9 e 12 anos)?
✓ Que valores tinham eram importantes?
✓ Como foi sua educação religiosa?
✓ Como era seu mundo de sentimentos? Quais eram seus medos? Teve um primeiro amor?

3º Setênio (14 a 21 anos)

✓ Como foi o despertar da sexualidade?
✓ Como foi o desenvolvimento da personalidade?
✓ Quais eram seus ideais e interesses?
✓ Como era a relação com seus pais?
✓ Quais eram seus ídolos e ideais?
✓ Como foi a escolha da profissão?
✓ Houve algo marcante por volta dos 18 anos?

4º Setênio (21 a 28 anos)

✓ Algo o marcou sua passagem para a maioridade?
✓ Que idade você saiu da casa dos seus pais?
✓ Que valores foram abandonados?
✓ Quais suas experiências pessoais nessa nova fase?
✓ Tinha a sensação de encontrar-se nos estudos ou na profissão certa?
✓ Sentiu alguma mudança em si mesmo por volta dos 27/28 anos?

5º Setênio (28 a 35 anos)

✓ Você assume mais responsabilidades a partir dessa idade?
✓ Você se acha na profissão certa? Encontrou as pessoas certas? O que aprendeu com elas?
✓ Como era sua vida familiar? Como era sua relação com parceiros(as)/filhos?
✓ Você conseguiu desenvolver autonomia para sua vida econômica?

6º Setênio (35 a 42 anos)

✓ Como está a organização de sua vida? Ela o satisfaz ou você começa a ficar infeliz de
continuar a fazer sempre as mesmas coisas?
✓ Há hábitos, costumes que você queria mudar, que não aguenta mais repetir?
✓ Você anda se perguntando o que está fazendo nesse mundo, qual sua missão de vida?
✓ Está trabalhando naquilo que gosta e acredita?
✓ Sente-se realizado? Qual seu “motivo” de vida?

7º Setênio (42 a 49 anos)

✓ Você possui uma aspiração espiritual? O que faz nesta direção?
✓ Quais metas, interesses, ideais você já realizou? Quais se acrescentam agora?

Material extraído livro Human Dynamics de Sandra Seagal e experiência prática de Eduardo Malta Campos

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 ✓ Há padrões ou questões de sua vida que você ainda não elaborou e ficam como motivos
constantes de dor, insatisfação ou infelicidade, impedindo-o de “ir para frente”? O que faz
a respeito?
✓ O que mudou ou está mudando significativamente em sua vida?
✓ O que você não quer mais, definitivamente?

8º Setênio (49 a 56 anos)

✓ Você já encontrou um novo ritmo de vida?
✓ Que nova direção está dando ou quer dar a sua existência?
✓ De que forma você transmite sua experiência para os outros?
✓ Quais os “galhos secos” que devem ser podados de sua vida hoje?
✓ Quais as tarefas genuinamente humanas e sociais que o desafiam ou o agradam e que podem
ser assumidas agora?

9º Setênio (56 a 63 anos)

✓ Como você vê a sua biografia, na totalidade dela?
✓ O que conseguiu realizar? Quais tarefas existem a completar ou novas a realizar?
✓ Como você lida com seus empecilhos físicos e doenças?
✓ Como está cuidando de seu corpo, memória e órgãos do sentido?
✓ Há relacionamentos que não foram resolvidos ou que ficaram com questões em aberto em
sua vida?
✓ Você tem momentos de graça, gratidão e alegria? É capaz de perdoar?

BIBLIOGRAFIA

[1]. SEAGAL, S.; HORNE, D. Human Dynamics – Um novo contexto para compreender
pessoas e realizar o potencial de nossas organizações. Editora Qualitymark: Rio de Janeiro,
1998;
[2]. BURKHARD, G. Tomar a vida nas próprias mãos. Editora Antroposófica. 6ª ed., 2016.

Material extraído livro Human Dynamics de Sandra Seagal e experiência prática de Eduardo Malta Campos

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