Marketing Eleitoral

PLANO DE CAMPANHA
João Henrique Mostacada Leone, marketeiro.

Formado pela Universidade Federal Fluminense
Extensão em Marketing Digital pela Northwestern University - USA
MARKETING ELEITORAL
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REGRAS BÁSICAS
• Introdução
• Regras Básicas
• Quebra Gelo
Foto: NDI
OBJETIVOS DO PLANO DE
CAMPANHA
• Ficar familiar com todos os pontos
fundamentais
• Utilizar ferramentas para gerenciar os
recursos de campanha
TÓPICOS DO PLANO DE
CAMPANHA
Passos da Campanha Recursos da Campanha
• Definir Objetivo • Pessoas
• Eleitor Alvo • Dinheiro
• Pesquisa • Tempo
• Mensagem • Dados
• Contato com eleitor
Imagem: www.pixabay.com
• Orçamento
• Financiamento
• Dia da Eleição
Imagem: www.pixabay.com
TERMOS CHAVE
• Eleitorado
• Mensagem
• Contato com eleitor
• Plano de Campo
• Mídia Paga
• Mídia conquistada
• Porta a Porta/ Prospecção
• GOTV(Participação Eleitoral)
PARABÉNS!
Você decidiu concorrer!
E agora?
Foto: NDI
O QUE É UM PLANO DE
CAMPANHA?
• Roteiro que esboça o que você vai
alcançar, quando, como e com quais
recursos
• Ferramenta de gestão
• Mensurar o progresso
• Mante-lo organizado, proativo, focado e
na pista
SEM PLANO = PROBLEMA
Foto: www.pixabay.com
Foto: Michal Zacharzewski / RGBstock
Imagem: www.rgbstock.com
Foto: www.pixabay.com
CARACTERÍSTICAS DE UM
PLANO EFETIVO
• Escrito
• Flexível
• Compreensível
• Inclui o óbvio
• Baseado em pesquisa
• Tem objetivos e metas claras
PASSOS DA CAMPANHA
Definir Contato Entrega e

Pesquisa objetivo
Alvo Mensagem
do Eleitor Proteção
PESQUISA
Conhecimento é poder!
• Contexto eleitoral
• Pesquisa sobre si mesmo
• Pesquisa sobre o oponente
• Pesquisas sobre questões fundamentais
PESQUISA: CONTEXTO
ELEITORAL
• Sistema
eleitoral/regras
• Características da
cidade
• Características dos
eleitores
• Eleições passadas
Imagem: www.rfairfaxdemocrats.org
• Principais fatores que

afetam essa eleição
PESQUISA SOBRE O OPONENTE
• Identificar os oponentes mais fortes
• Pesquisa
– Pessoal e Profissional
– Afirmações/posições anteriores
– Base de recursos e suporte
– Fraquezas E Forças
DEFININDO OBJETIVO
• Normalmente o objetivo é ganhar a
eleição
• Quantos votos você precisa?
• Exemplo: >50%
– 100.000 eleitores
– 60.000 votarão
– Precisará de 30.001 votos
SEGMENTANDO OS ELEITORES
• Não pode agradar a todos
• Não precisa de 100% dos votos
• Maximizar tempo e recurso
• Foco em "persuasíveis" não em
oponentes ou apoiadores
VISANDO OS ELEITORES
Escolher o alvo certo significa apontar
para o meio
Público alvo
Oposição Soft Soft Eleitor

Oponente Indeciso Suporte Certo
EXERCÍCIO: ELEITORES-ALVO
800, 000cidadãos e 500,000 elegíveis
50,000
60,000
RURAL
70%
5,000
300,000
30,000 55,000
URBANA
30%
MENSAGEM
• Uma única idéia/tema
• Seus valores
• O que você repete repetidamente
• O que você quer que as pessoas se
lembrem
• Como você se conecta e persuade os
eleitores
Por que estou pedindo seu apoio?
CARACTERÍSTICAS DE UMA
MENSAGEM EFICAZ
• Claros e concisos
• Compelindo
• Em contraste
• Conectado
• Entregue de forma consistente
• Credível
• Limpar
EXEMPLO DE MENSAGEM
"É hora de uma mudança: hora de apoiar
nossas escolas, hora de enfrentar a
corrupção governamental, hora de trazer
empregos de volta à nossa cidade". Como
professor e ativista comunitário, eu
quero liderar essa mudança".
EXERCÍCIO: CAIXA DE
MENSAGEM
O que dizemos sobre O que dizemos sobre
nós eles
O que eles dizem O que eles dizem

sobre si mesmos sobre nós
MENSAGEIROS
• Usar pessoas reais e relatáveis
• Usar pessoas confiáveis
• Confiança e sinceridade são
fundamentais
DETERMINANDO A
IMPORTÂNCIA DA QUESTÃO E A
POSIÇÃO
• Vinculação de problemas à sua
mensagem
• Exemplo: Clinton: "Mudança ou mais de
o mesmo?"
Foto: AP
EXERCÍCIO: DETERMINAÇÃO DA
IMPORTÂNCIA DA QUESTÃO E
DA POSIÇÃO
• Seleção de assuntos
–Qual é a importância da questão?
–Quem tem a melhor posição?
DIVULGAÇÃO DA MENSAGEM
• Mídia
• Imprimir
• Eletrônico
• Social
• Contato Eleitoral
Foto: Susan Markham, NDI

MÍDIA TRADICIONAL
Imprimir Eletrônico
• Jornais • Televisão
• Revistas • Rádio
Foto: Sanja Gjenero para rgbstock.com Foto: A. Elwallani, NDI

SITES COMUNS DE MÍDIA
SOCIAL
• Facebook
• Twitter
• YouTube
• Site
pessoal/organizaciona
l
CONTATO COM O ELEITOR
• Divulgação de sua mensagem
• Estratégico e organizado
• Muitos métodos de entrega
• Escolha os métodos mais convenientes
para atingir os eleitores
• Usar os recursos de forma sábia e
eficiente
CONTATO INDIRETO VS.
ELEITORAL DIRETO
• Direto requer mais
tempo e pessoas
• Indireto requer mais
dinheiro
Foto: Amy Hamelin, NDI
CONTATO DIRETO COM O
ELEITOR
Mão-de-
Tática Custo obra Hora Eficiência Eficácia
necessária
Porta a porta 1 5 5 1 5
Pequenos
1 4 4 2 4
eventos pessoais
Reuniões da
cidade e outros 1-3 3 3 3 3
eventos
Candidato "se
encontra e 1 2 2 4 2
cumprimenta".
Distribuição em
1 3 2 3 3
locais de reunião
Bancos
3 5 4 3 3
telefônicos
CONTATO COM O ELEITOR
INDIRETO
Mão-de-
Cust
Tática obra Hora Eficiência Eficácia
o
necessária
Distribuição da
3-5 1-3 1 4-5 1-2
literatura
Anúncios de TV,
5 1 2 5 1
rádio e jornais
Cartas para o jornal 1 1 1 4 2
TV, debates de
1 1-2 2 5 2-3
rádio
Grandes eventos 4-5 3 3 3 3-4
Cartazes e
2-3 1-3 2 2 1
outdoors
Correio e e-mail 2-1 1 1 3 1-2
Mídias sociais 1 1 1 3 2
EXEMPLO DE PLANO DE
CONTATO ELEITORAL
#
Método Quando Onde Custo # Voluntários
Eleitores
3,000 Maio Lares $500 50
Porta a porta Fim de
semana
6,000 Abril Lares $2,500 10
Mala direta
Anúncios de 12,000 Junho $5,000 3

TV Noite
10,000 Junho $4,000 2
Anúncios em Papel de
jornais
domingo
1,000 Noites de Casa do Coberto 35
Pequenos
Maio anfitrião pelo
eventos
anfitrião
TOTAL 32,000 $12,000 100
EXERCÍCIO: PLANO DE
CONTATO DO ELEITOR

ENTREGAR E PROTEGER
• Saia da votação (GOTV)
• Observação das pesquisas
Foto: NDI
RECURSOS DA CAMPANHA
• Pessoas
• Dinheiro
• Hora
• Informações
Foto e imagens: www.pixababy.com

PERGUNTAS SOBRE A EQUIPE
DA CAMPANHA
• Que atividades?
• Que habilidades?
• Quais funções?
• Onde posso encontrar as pessoas
certas?
• Quem é responsável pelo quê?
CARGOS DA EQUIPE DA
CAMPANHA
• Gerente
• Organizador de campo
• Oficial de comunicações
• Coordenador do voluntariado
• Angariação de fundos
• Assessoria de imprensa

CARGOS DA EQUIPE DA
CAMPANHA
• Pesquisador
• Oficial de tecnologia
• Novo oficial de mídia
• Gerente de escritório
• Gerente do banco de dados
RECRUTAMENTO E GESTÃO DE
VOLUNTÁRIOS
• Família e amigos
• Escolas/universidades locais
• Organizações cívicas/religiosas locais
TRABALHOS VOLUNTÁRIOS
• Bancos telefônicos
• Porta a porta
• Pesquisa na Internet
• Mailings ou gotas de folhetos
• Organização de eventos
• Entrada de dados
• Clips de imprensa
• Cartas de agradecimento e outras
correspondências
ORÇAMENTO
• Antecipar custos e prazos
• Gerenciar despesas e receitas
• Custos de pesquisa
• Acompanhe o fluxo de caixa
• Garante que não haverá mais dinheiro
no dia das eleições e não haverá dívidas
EXEMPLO: ORÇAMENTO
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5
Escritório
Telefones/crédito 400 300 400 800 1000
Suprimentos (papel,
canetas) 100 100 100 200 300
Aluguel de equipamentos 150 150 150 150 150
Impressão
Folhetos/Folhetos 150 150 250 500
Paraphernalia 500
Captação de recursos
Eventos 1500 800 200 1000
Reuniões 200 200 500
Contato Eleitoral
Canvassing 250 250 500 1000
GOTV 2000
Mídia
Anúncios de rádio 1000
Website 200 200 200 200 200
DESPESAS TOTAIS 2500 1200 2250 2800 7650
EXERCÍCIO: DESENVOLVENDO
SEU ORÇAMENTO
Foto: NDI
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Candidato
Pessoal
Hora
Ideologia
Ax-to-Grind
Energia
Viabilidade
• Quem pode dar, quando, com que
freqüência e quanto?
• Outras ferramentas de captação de
recursos, tais como eventos
• Contribuições em espécie
• Diga obrigado
EXEMPLO: PLANO DE
RECEITA Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5
Contribuições dos
candidatos 1000 1000 500
Contribuições do
Partido Político 5000 1550
Doações 500 250 500 1000 2500
Renda de eventos de
arrecadação de
fundos 2000 600 300
DESPESAS TOTAIS 2500 1200 2250 2800 7650

RENDIMENTO TOTAL 8500 250 2100 2550 3000
FLUXO DE CAIXA 6000 -950 -150 -250 -4650
CASH-ON-HAND 6000 5050 4900 4650 0
LINHA DO TEMPO
• Começar do dia das eleições e trabalhar
para trás
• Consulte o plano de campanha
• O que precisa acontecer?
• Até quando?
• Por quem?
• Com que recursos?
• Incluir datas-chave e prazos
EXEMPLO:LINHA DO TEMPO
DATA ATIVIDADE RESPONSÁVEL RECURSOS
Após o dia da Finalizar todasGerente de Dinheiro
eleição as tarefas, Campanha, Gerente -Venue, alimentos,
remunerar os de Escritório, pequenos presentes
trabalhadores Diretor Financeiro
-Parte de -Equipe da
apreciação Campaign
Dia das eleições GOTV - porta a -Gerente de Folheto GOTV
porta Campanha/ Diretor Roteiro para
de Campo voluntários
-Gerente de banco Listas de eleitores-
de dados alvo
-Coordenador de Mapas de áreas
Voluntariado 200 Voluntários
Observação nas -Gerente de Lista de verificação
urnas e Campanha e Diretor 50 Voluntários
contagem dos de Campo
votos -Coordenador de
Voluntariado
Eventos para a -Gerente de Pacotes de imprensa
imprensa Campanha e Discurso no dia da
candidata Assessoria de eleição
Imprensa
EXERCÍCIO: DESENVOLVENDO
SUA LINHA DO TEMPO
Foto: NDI
GERENCIAMENTO DE DADOS E
LISTAS
• Listas de: • Fontes de
– Apoiadores informação:
– Doadores em – Lista oficial de
potencial eleitores
– Voluntários – Contatos dos
– Contatos de candidatos
imprensa – Contatos dos
– Eleitores apoiadores
persuadidos – Listas de partidos
GERENCIAMENTO DE DADOS E
LISTAS
• Nome completo • Posto de votação
• Gênero • Afiliação
• Faixa etária/data partidária
de nascimento • Intenção de voto
• Número(s) de • Histórico de
telefone(s) votações
• Endereço para • História do
correspondência doador
• Email • História dos
voluntários
REVISÃO DO PLANO DE
CAMPANHA
Passos Recursos
• Definição de • Pessoas
metas • Dinheiro
• Eleitores-alvo • Hora
• Pesquisa • Informaçõe
• Mensagem s
• Contato com o
eleitor
• Orçamento
• Captação de Foto: NDI

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PLANO DE CAMPANHA

João Henrique Mostacada Leone, marketeiro.

Foto: Michal Zacharzewski / RGBstock

Definir Contato Entrega e

• Principais fatores que

Oposição Soft Soft Eleitor

O que eles dizem O que eles dizem

Foto: Susan Markham, NDI

Foto: Sanja Gjenero para rgbstock.com Foto: A. Elwallani, NDI

Anúncios de 12,000 Junho $5,000 3

Foto: Amy Hamelin, NDI

Foto e imagens: www.pixababy.com

Foto: Amy Hamelin, NDI

DESPESAS TOTAIS 2500 1200 2250 2800 7650

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