GUIA GESTÃO PRO MERCADO

COMECE SEU
NEGÓCIO!
Um guia prático para dar vida a sua
idéia de negócio
NESTE GUIA VOCÊ IRÁ APRENDER
Passo a passo
• Como estruturar sua idéia de negócio
• O que é necessário para começar
• Erros comuns ao iniciar um negócio
• Quais informações importantes deve saber
• Fatores e Vantagens
• Lucratividade do negócio
• Ponto de Equilíbrio
• Como montar seu Capital
• Como fazer seu fluxo monetário ao longo do
tempo
• Prepare sua apresentação à parceiros e
investidores
• Valuation do seu negócio

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PALAVRAS DE QUEM FEZ

"O futuro pertence à aqueles que

acreditaram na beleza de seus
sonhos".
Eleanor Roosevelt

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 O que você precisa para
fazer a apresentação

SUA IDÉIA DE NEGÓCIO Pesquisa de mercado

Está é a etapa que mais gasta sola de sapato, papel,
Sua idéia de Negócio está relacionado em o que
caneta, milhares de buscas no Google, nas redes
você enxergou como oportunidade, junto com
sociais, órgãos oficiais (secretarias municipais,
suas habilidades pessoais.
IBGE, portais de notícias por ex.).

parcerias
pró-atividade
As parcerias são muitas vezes o início de muitos
A mão na massa em sí, pois você apartir de agora novos negócios, a troca de produtos, serviços,
é o teu chefe, só você irá cobrar resultados. indicação de clientes, tudo isso pode fazer seu
negócio prosperar!

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 DADO ALARMANTE:
VEJAMOS AS PRINCIPAIS CAUSAS DE
INSUCESSO DO PRIMEIRO
ANO DE EMPRESA:

45% - fecham por Incompetência

gerencial;
29% - Inexperiência no ramo;
20% - Expertise Desbalanceado;
3% - Negligência nos negócios;
2% - Fraudes;
1% - Desastres.

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AO LIDAR COM UM NEGÓCIO VOCÊ PRECISA
RESPONDER ALGUMAS QUESTÕES 

Como você se Qual é o Quais são seus Como você fará Há possibilidade
preparou para diferencial da sua concorrentes? para atrair de escalar o
abrir esse negócio? empresa? consumidores? negócio?

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 MÃOS AO TRABALHO
Serão 14 passos acertivos para a
estruturação do seu negócio
1. SUA BOA IDÉIA
ESTE SERÁ O ROSTO DA SEU NEGÓCIO
Nesta primeira capa é o rosto do seu
negócio, será o primeiro impacto.

Aqui você já apresenta o nome e o slogan

que será utilizado, também a harmonia de
cores que darão o DNA do negócio, o
posicionamento perante o mercado.

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2. EXPLIQUE O QUE É
A APRESENTAÇÃO EXPLICADA
Utilize palavras e adjetivos que possam
esclarecer de forma simples, prática e direta
a idéia de negócio.

Passe pelos principais pontos sem muitos

detalhes, haverão slides específicos para
destrinchar cada ponto principal.

Caso tenha alguma parceria já formada, vale

a pena citar. Mostra que o negócio já possui
adesão.

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3. DÊ CARA AO SEU
PRODUTO OU SERVIÇO
MOSTRE O QUE SERÁ VENDIDO
Mesmo que você ainda não tenha produzido
alguma unidade, utilize alguma imagem que
se assemelhe ao produto ou serviço.

Caso seja um APP utilize a imagem de um

celular por exemplo.

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4. COMO SERÁ VENDIDO
QUAL A FORMA DE GERAR TICKET$, A MONETIZAÇÃO!
Os investidores prestam MUITA ATENÇÃO aqui!

Este ponto é um dos mais delicados à qualquer

negócio, muitas idéias boas acabam fracassando por
ter um modelo inadequado de vendas.

Ofereça vantagens para que os tickets sejam maiores

o possível, venda combos, trios e combinados.

Tome cuidado ao diversificar demasiadamente seu

leque de produtos e serviços, pois a sazonalidade de
matéria prima pode tirar da prateleira suas
promessas de venda.

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5. VANTAGENS E INOVAÇÕES
HORA DE VENDER OS PONTOS FORTES
Descreva como será feito o trabalho e quais
são inovações, os pontos fortes, as vantagens
que diferem o seu negócio dos outros que já
atuam mercado, seja ele local ou algo novo
de verdade.

Para impactar positivamente utilize ao

menos 1 slide para cada ponto forte.

*Procure fatores de: Inovação, praticidade,

facilidade, rapidez, modernidade, entre
outros.

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6. PRAZOS E FASES
PARA IMPLANTAÇÃO
O CRONOGRAMA DO PLANO
Uma idéia sem prazos para execução não
será seguida por ninguém.

Este é o momento que se mostra segurança

que a idéia deixará a cabeça e irá de fato ser
construída.

Os prazos dão segurança aos parceiros e

guiam todos que trabalham no projeto.

Defina as etapas e programe os recursos

financeiros e de pessoal que serão utilizados.
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7. PROJEÇÃO DE
FATURAMENTO
LUCRO É UMA PARTE DO FATURAMENTO
O faturamento é o que a empresa arrecada de
dinheiro, daí será descontado todos os custos
do período.

A maneira mais simples é entender como se

formam os custos, cada parcela que eles
representam do faturamento.

Neste momento o slide se baseia em projeções

com base em alguns estudos que você já
investigou anteriormente, como quantidade de
tickets, população e renda local.
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8. INVESTIMENTOS
A GRANA PARA FUNCIONAR
O investimento não é utilizado totalmente
no primeiro dia, os pagamentos vão
acontecendo ao longo do período e por isso
devem estar numa linha de tempo.

Neste momento é preciso explicar como os

desembolsos se darão e de qual forma. Seja
para o primeiro aluguel, compra de
equipamentos, financiamento de bens,
pagamento de pessoal e fluxo de caixa.

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9. PONTO DE EQUILÍBRIO
A LINHA QUE DIVIDE O LUCRO E PREJUÍZO
Os cálculos já feitos até agora te ajudarão a
entender o ponto de equilíbrio da equação.

Neste exemplo do slide o ponto de equlibrio

acontece quando a empresa operou no mês
com 50% da capacidade instalada. Com isso
todos os salários, fornecedores e gastos estão
garantidos.

Acima desta linha a empresa começa ser

lucrativa e saudável.

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10. CAPITAL DE GIRO
O DINHEIRO MENSAL DO CAIXA

Aqui estão os gastos primários, as contas do

mês + os gastos secundários, que são os
parcelamentos.

Um furo nesta conta do planejamento pode

te fazer ir bater na porta de algum banco
para pedir dinheiro para capital de giro. Daí
seu lucro começa a ir embora, seja
consciente ao definir as despesas aqui.

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11. D.R.E. PROJETADO
A LINHA DO TEMPO DAS FINANÇAS
Aqui é outro ponto de muita atenção dos
investidores, eles querem saber quando o seu
negócio começa dar lucro.

É o risco do negócio, uma empresa que já inicia

dando lucro irá encher os olhos de alegria de
qualquer investidor ou parceiro.

A montagem aqui também é uma projeção

futura, com base nos estudos já realizados. Vale a
pena se cercar com números das pesquisas de
preço de aluguel, salários, materiais e
faturamento de comerciantes locais.

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12. VALIDAÇÃO SOCIAL
PESQUISA DE OPNIÃO
Junte relatos reais de possíveis
consumidores, todos eles tem algo para ser
aproveitado. Muitas vezes opções que você
ainda não tinha pensado.

É possivelmente a forma mais eficaz de

validação do negócio.

Lembre-se que o consumidor é a razão para

o negócio existir, sem consumo, sem razão.

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13. VEM COMIGO!
PARCERIA PARA IR MAIS LONGE
Tanto para parcerias, quanto para
consumidores.

Aqui é a hora de agregar, de somar esforços.

Quanto mais pessoas acreditarem que pode

dar certo, mais apoio você terá.

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14. $ VALUATION $
O VALOR QUE SEU NEGÓCIO ENTREGA
Chegou a hora final!
O valuation é o valor que seu negócio irá
entregar, o esforço do trabalho avaliado em
números. É a lucratividade projetada no
tempo.

Se for atrair um investidor, justifique para

que será utilizado o investimento e qual a
porcentagem do negócio será oferecida.

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COISAS PARA VOCÊ Pense sempre à frente
Tenha em mente que sua apresentação é parte do

TER EM MENTE processo e não o fim. E que muitas podem ser feitas e
serão mesmo com o negócio já funcionando.

Não tenha medo de errar

O próprio medo de errar durante a apresentação te faz
errar por sí só. Portanto treine suas falas e repasse os
slides quantas vezes forem necessárias.

Este é o momento de agregar

Busque ser suave com as palavras, sociável com seus
espectadores e confiante no seu projeto.

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BRUNO MERLI
GESTOR DE NEGÓCIOS
Experiência de Trabalho
Formado em Gestão Financeira pela Universidade Sumaré e
cursou Educação Física pela Universidade Bandeirantes.

Possui vivências com trabalho no exterior em países como

África do Sul, Argentina, Nova Zelândia e Uruguai.

Como gestor comercial iniciou sua carreira em 2008, passou por

ramos de Beleza & Bem-Estar, Café, Restaurantes, Atacado e
Varejo de Moda.

Trabalhos Escritos
Seus primeiros ensaios são: Plano de Negócios em 9 Passos!,
Administração Contemporânea, também os Guias de Gestão
Financeira e Gestão Contábil.

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Isenção de Responsabilidade Direitos Autorais
As informações aqui apresentadas neste guia são Todos os direitos sobre este
provenientes da minha formação acadêmica, experiências guia são reservados. Este guia
como gestor e dos inúmeros trabalhos já lidos que está protegido por leis de
contribuíram para minha formação pessoal e profissional. direitos autorais.
Como este trabalho é baseado em vivências e experiências Não é permitido vender,
profissionais, não é um método científico. Por mais que eu copiar, reproduzir o conteúdo
traga as técnicas e métodos, cada leitor será responsável em veículos de distribuição de
pelo sucesso do próprio esforço. Não poderei ser imputado mídia, sites, jornais e blogs.
ou responsabilizado pelo insucesso na implementação Qualquer tipo de violação dos
individual de cada leitor. Assim, o uso poderá ser ajustado direitos autorais estará sujeita a
individualmente de acordo com cada realidade.  ações legais.

Caso haja alguma visão que possa contribuir para o

melhoramento das informações, estou aberto ao
compartilhamento e parcerias para elevarmos o nível
educacional de nossos leitores.

O contato pode ser realizado por [email protected]

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