The Wall Street Journal

The Wall Street Journal
Caro leitor,
Em uma bela tarde de primavera, vinte e cinco anos atrás, dois jovens se formaram na
mesma escola. Esses jovens eram muito parecidos. Os dois foram estudantes melhores
que a média, ambos eram bem-apessoados e os dois ─ como jovens colegas de graduação
são ─ eram cheios de sonhos ambiciosos para o futuro.
Recentemente, esses dois homens retornaram para a faculdade para o 25º encontro.
Eles ainda eram muito parecidos. Ambos estavam felizes casados. Ambos tinham filhos. E
os dois acabaram indo trabalhar para a mesma empresa de manufatura após a faculdade, e
ainda estavam lá.
Mas havia uma diferença. Um dos homens era gerente de um pequeno departamento da
empresa. O outro era o presidente.
O que fez a diferença

Você já perguntou, como eu já me perguntei, o que faz esse tipo de diferença na vida das
pessoas?
Não é apenas inteligência nata ou talento ou dedicação. Não é que uma pessoa quer mais
sucesso e a outra não.
A diferença está no que cada pessoa sabe e como ele ou ela faz uso desse conhecimento.
E esse é o motivo que escrevo para você e para pessoas como você sobre o The Wall
Street Journal.
Porque esse é o grande propósito do Journal: dar aos leitores conhecimento ─

conhecimento que possam usar em seus negócios.
Uma publicação como nenhuma outra

Veja, o The Wall Street Journal é uma publicação única. É a única publicação nacional de
negócios diária. Todos os dias úteis é montado pela maior equipe de especialistas em
notícias de negócios do mundo.
Todo dia útil, as páginas do Jornal incluem um alcance vasto de informação e interesse e
relevância para as pessoas com mentes de negócio, não importa de onde vieram. Não
apenas ações e finanças, mas qualquer coisa e tudo ligado ao rápido mundo de negócios…
O The Wall Street Journal dá a você todas as notícias de negócios que você precisa -
quando você precisa.
Conhecimento é poder
Agora estou olhando para a primeira página do Jornal, a capa mais lida da América. Ela
combina todas as notícias importantes do dia indicando onde as notícias completas estão.
Todos os tipos de notícias importantes de negócios estão cobertas. Eu vejo artigos sobre
inflação, preços de atacado, preços de carros, incentivos fiscais para o desenvolvimento
industrial em Washington e outros lugares.
E há página após página dentro do Jornal, recheada de informação fascinante e significativa

que é útil para você. A sessão do Mercado dá a você compreensão de como os
consumidores estão pensando e gastando. Como empresas competem por fatias de
mercado. Há cobertura diária de legislação, tecnologia, mídia e marketing. E mais notícias
diárias dos desafios de gerenciar empresas menores.
O Jornal também é a melhor fonte de notícias e estatísticas sobre seu dinheiro. Na sessão
Dinheiro e Investimento há gráficos úteis, cotações de mercado fáceis de escanear, e mais
“Frente a Frente Com o Mercado”, “Falado na Rua” e “Seu Dinheiro Importa”, três das
colunas de investimento mais influentes e cuidadosamente lidas da América.
Se você nunca leu o The Wall Street Journal, você não pode imaginar quão útil ele pode ser
para você.
Uma assinatura econômica

Coloque nossos argumentos à prova pelas próximas 13 semanas por apenas $ 44. Essa é a
menor assinatura que oferecemos ─ e a maneira perfeita para se familiarizar com o Jornal.
Ou você pode aproveitar nossa melhor compra ─ um ano por $ 149. Você economiza $ 40
do preço de face do Jornal.
Apenas preencha o cartão de pedido junto dessa carta e envie pelo envelope de postagem
que enviamos.
E aqui está a garantia do The Journal: se o The Journal não corresponder com sua
expectativa, você pode cancelar este compromisso a qualquer tempo e receber o reembolso
pela parte ainda não entregue de sua assinatura.
Se você sente como nós que esta é uma proposta justa e razoável, então você quer
descobrir sem perda de tempo se o The Wall Street Journal pode fazer por você o que está
fazendo para milhões de leitores. Então, por favor, envie o cartão incluso agora, e nós
começaremos a te servir imediatamente.
Sobre aqueles dois colegas de faculdade que mencionei no começo desta carta: eles se
formaram juntos e juntos começaram no mundo dos negócios. Então o que faz a vida de
Sobre aqueles dois colegas de faculdade que mencionei no começo desta carta: eles se
formaram juntos e juntos e começaram no mundo dos negócios. Então o que fez a vida de
negócios deles diferente?
Conhecimento. Conhecimento útil. E sua aplicação.
Um investimento no sucesso
Não posso prometer que o sucesso vai ser seu instantaneamente se você começar a ler o
The Wall Street Journal. Mas posso garantir que você achará o The Journal sempre
interessante, sempre confiável e sempre útil.
Sinceramente,
Editor
PS: É importante avisar que a sua assinatura do The Journal pode descontar de impostos.
Pergunte a seu contador.
…………………………………………………………………………………………………………...
Esta carta foi escrita em 1974 por Martin Conroy e circulou por mais de 25 anos. Durante
este tempo, essa carta gerou mais de 1 bilhão de dólares de faturamento em assinaturas
para o The Wall Street Journal, e é considerada uma das cartas mais bem-sucedidas da
história.
Elementos de destaque: especificidade, prova e prova social.
Outro fator fundamental é o que chamo de “quadro futuro”. Esta carta é genial porque ela
faz você imaginar o futuro contando uma história. E no final traz para você, no momento
presente, a responsabilidade por construir o futuro que você acabou de imaginar.
Ela também mostra que criar histórias relevantes para seu público é algo poderoso. Repare
como o autor usa uma estrutura simples o suficiente para criar o “ambiente” na mente do
cliente. E depois usa o gancho da sua história para, no final dela, fazer a transição quase
imperceptível para sua oferta.

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