5 Passos Palestras PDF

Neste e-book irei apresentar para você os 5 passos que eu
precisei dar para me transformar em um palestrante profissional

que hoje ministra palestras em empresas como Ambev, Hcor,
Volkswagen, Mercedes Benz, Caixa Econômica e Bradesco, entre
outras organizações de médio e grande porte.
Já são 15 anos ministrando palestras e treinamentos sobre

liderança, vendas, alta performance, resiliência e inteligência
emocional. Confesso para você que o começo não foi fácil, pois eu
não tinha um mentor, alguém que mostrasse o passo a passo que
eu deveria seguir para ter uma carreira de sucesso.
Antes de começar a falar sobre os 5 passos necessários para se

transformar em um palestrante profissional, veja abaixo alguns
depoimentos de profissionais de empresas em que já ministrei
palestras:
“Desde 2011 contratamos o Ricardo para desenvolver nossos

líderes aqui na Ambev. O programa de liderança que ele
desenvolveu, realmente, faz diferença nos nossos resultados”
Mauro Cardoso - Gestão e Pessoas da Ambev
Profissão Palestrante
O Ricardo consegue envolver as pessoas de forma a levar para a
prática tudo que é citado. Em vários momentos conseguimos levar
o seu conhecimento também para a vida pessoal.”
Karoline Karen Cruz - RH Furukawa
“O nível de aprovação do Ricardo é unânime, as pessoas elogiam

o seu conteúdo e a forma como ele ensina.”
Mary Vieira - RH Bradesco
Depois desta breve apresentação, vamos ao que interessa. Eu

quero apresentar para você agora os 5 passos que eu precisei dar
para fazer a minha carreira decolar. Acredite, você pode fazer o
mesmo e cobrar, INICIALMENTE, entre 4 mil e 6 mil reais por
palestra. Quero enfatizar a palavra INICIALMENTE, pois com o
tempo você pode dobrar ou até mesmo triplicar este valor, de
acordo com a demanda.
Esse é um passo extremamente importante na sua carreira, que
pode definir o seu sucesso ou o seu fracasso. Existem alguns
temas que as empresas preferem abordar nas palestras e outros
que elas contratam menos.
Este e-book é focado em vendas de palestras para empresas, pois

é mais fácil começar a vender para organizações, evoluindo
posteriormente para as palestras abertas ao público. Isso porque
direcionar o marketing (vamos falar sobre isso mais adiante) para
empresas é muito mais vantajoso inicialmente do que direcionar
ao público um a um, aquele voltado para a pessoa física.
Existem 8 temas que as empresas mais contratam. Se eu fosse

você, começaria por um destes posicionamentos: liderança,
vendas, atendimento ao cliente, trabalho em equipe, comunicação,
resiliência, inteligência emocional e administração do tempo.
As empresas contratam outros temas? Sim, mas contratam

menos! É por isso que a minha sugestão é que você comece por
temas que possuam mais demanda. Com isso, a margem de erro
na sua carreira será muito menor.
ATENÇÃO: Esses temas são centrais e você pode criar subtemas

que são relacionados a eles. Veja alguns exemplos:
Eu tenho uma palestra sobre feedback, que é um subtema de

liderança.
Tenho também uma palestra sobre como tratar objeções dos
clientes, que é um subtema de vendas.
Tenho outra palestra sobre alta performance profissional, que é

uma mistura de todos os 8 temas acima.
Dessa forma, use e abuse de subtemas, mas não fuja dos temas
centrais expostos acima. Eu tenho uma empresa chamada Portal
Fox, e além de vender as minhas palestras e treinamentos,
vendemos também serviços de outros palestrantes e treinadores.
Acredite, 90% das solicitações que recebemos são relacionadas

aos 8 temas acima.
IMPORTANTE
A sua palestra precisa resolver um problema. Empresas só

investem em palestras e treinamentos que resolvem seus
problemas, e todos os temas que eu listei acima abordam
dificuldades muito profundas e recorrentes nas organizações.
Veja as estatísticas:
De acordo com o IBOPE, 66% das pessoas se demitem dos seus

líderes.
Para 72% dos altos executivos brasileiros, faltam talentos nas

suas empresas.
A revista Exame demonstra que 87% das pessoas são demitidas
por problemas de comportamento.
O Brasil ocupa 5ª pior posição em ranking de atendimento ao

cliente.
80% dos brasileiros não possuem inteligência emocional para

lidar com conflitos e adversidades na vida.
E assim vai. Eu poderia listar aqui várias pesquisas que mostram

as dificuldades enfrentadas pelas organizações no Brasil e no
mundo.
Por isso, o mais importante é que você tenha convicção de que o

seu tema e a sua palestra resolvem problemas, pois sem
considerar essa premissa básica, você não será contratado.
Neste ponto, você precisa organizar todo o seu conhecimento, isto
é, você precisa pegar tudo aquilo que você sabe e estruturar de
uma forma que as pessoas compreendam o que você fez, ou o
que é necessário fazer, para resolver um problema que ela tenha
na sua vida pessoal ou profissional.
Existem várias formas de estruturar uma palestra, e se você

observar a maioria das palestras elas possuem as seguintes
informações:
1- Problemas
Os palestrantes explicam os problemas que as pessoas tem

melhores que elas mesmas possam explicar
2- Desejos
São enumerados a plateia os seus desejos mais profundos e as

pessoas ficam com mais vontade ainda de conquistar aquilo que é
dito.
3- Histórias
Sempre são contadas várias histórias ao se falar de problemas e

desejos, e toda palestra tem um história central que normalmente
é a história de vida do próprio palestrante, mas pode-se ser a
história de uma outra pessoa também.
4- Ações
Depois de falado sobre os problemas e desejos das pessoas,

depois de se contar várias histórias, chega a hora do palestrante
falar entre três e cinco ações que a plateia tem que fazer para
resolver os seus problemas e conquistar os seus desejos.
Neste ponto o palestrante tem que ensinar claramente o que deve

ser feito para que as pessoas possam sair da palestra com um
plano de ação para iniciar a mudança na sua vida pessoal e
profissional.
Por exemplo: Na minha palestra de liderança eu ensino aos

líderes os três passos essenciais que eles devem dar para levar
os resultados da sua equipe para um novo nível:
o Líderes criam estratégias vencedoras (explico como fazer)

o Líderes elevam o engajamento da equipe (explico como fazer)
o Líderes elevam a competência da equipe (explico como fazer)
Note que deixei grifado a expressão “explico como fazer”, pois

quando você plalestrar, você não pode dizer apenas “o que” a
pessoa deve fazer, mas sim “como” ela deve fazer. Existe uma
grande diferença entre “o que” e “como”.
As pessoas não podem sair da sua palestra sem saber como

alcançar os resultados, pois elas ficaram frustradas com você e
nunca mais irão assistir uma palestra sua.
4- MOTIVAÇÃO
Chegamos agora ao último ponto da

palestra, que é motivar as pessoas a
colocarem em prática as ações explicadas
no item anterior. Agora você precisará
motivá-las a colocar em ação tudo que elas
ouviram até aqui.
Você deve testar várias formas de finalizar

as suas palestras. Fique satisfeito apenas
quando as pessoas começarem a te
aplaudir de pé após o encerramento.
Existem várias formas de finalizar uma

palestra. Aqui vou te apresentar 2 delas, que
causam nas pessoas motivação para aplicar
o conhecimento que você passou.
Final 1 - Exibição de uma cena de filme
Você pode exibir a cena de um filme que

exemplifica os ensinamentos que você
transmitiu na parte anterior. Ao final da
transmissão, explique para a plateia o que o
personagem fez para resolver os seus
problemas, obviamente relacionando às
AÇÕES que você ensinou na parte anterior.
Final 2 - Contar um História
Você também pode contar uma história de uma pessoa que

passou pelos PROBLEMAS que você falou na primeira parte da
palestra, e que utilizou as AÇÕES que você ensinou na parte
anterior.
Em minha palestra sobre Resiliência, eu conto a história de Carl

Brashear, um homem negro de família muito pobre que tinha o
sonho de ser mergulhador combatente da Marinha, e que passou
por muitas adversidades para conseguir o que queria, mas que
usou os ensinamentos explicados nas AÇÕES da Resiliência e
conseguiu atingir o seu objetivo.
Antes de entrarmos no passo três gostaria de falar algo

importante para você:
Depois que você cria uma palestra, ela facilmente pode ser tornar
um livro. Veja os 3 livros que escrevi utilizando a mesma estrutura
vista até aqui:
Você irá reunir grupos de pessoas (familiares ou amigos) e
ministrar a sua palestra para eles, pois essa é a melhor forma de
receber feedbacks sobre o quão impactante está a sua
apresentação.
Ao final, você irá conversar individualmente com cada uma das

pessoas e solicitar um FEEDBACK BRUTALMENTE HONESTO,
isto é, eles devem falar para você os pontos positivos e negativos
da sua palestra.
Você deve apenas anotar e agradecer cada uma dessas pessoas

por estar te ajudando a realizar um grande sonho da sua vida, que
é se tornar um palestrante.
Converse individualmente com o máximo de pessoas possíveis e

você perceberá que elas falarão sobre pontos semelhantes que
precisam ser corrigidos na sua palestra.
Após esse FEEDBACK BRUTALMENTE HONESTO, você deve

retornar ao passo número três e fazer as correções necessárias.
Para as pessoas que se inscrevem no meu treinamento chamado

PROFISSÃO PALESTRANTE, eu mesmo dou esse feedback.
Essas pessoas gravam as suas palestras pelo celular e enviam o
vídeo para que eu assista e dê a elas o feedback brutalmente
honesto.
Nesse passo a única coisa que eu posso falar é: TREINE e
existem duas formas de fazer isso:
A primeira é treinar sozinho. Vá para um cômodo da sua sala e

“finja” ministrar a sua palestra para uma plateia imaginária. Eu
costumo dizer que os enfeites da minha sala de estar são líderes
extraordinários, pois eu já ministrei muitas e muitas palestras para
eles.
De acordo com a PNL, o nosso cérebro não sabe diferenciar o que

é real do que não é real. Quando você imagina e “finge” algo para
ele, aquilo realmente está acontecendo.
A segunda forma de treinar é ministrar palestras gratuitas para

grupos. Você pode entrar em contato com igrejas, associações ou
sindicatos e oferecer a sua palestra gratuitamente. Com essa
estratégia você irá treinar e, consequentemente, corrigir pequenos
detalhes que ainda precisam ser arrumados. Ministrei muitas
palestras gratuitas para grupos do BNI para que aos poucos eu
elevasse a minha autoconfiança neste mundo das palestras.
De nada adianta criar uma palestra extraordinária se você não
conseguir chegar até os clientes. Portanto, esta etapa é muito
importante para o seu objetivo de se tornar um palestrante
profissional.
Quando iniciei a minha carreira de palestrante e treinador, a parte

de marketing e vendas era muito mais complexa, pois eu
precisava enviar muitas malas diretas ou fazer cold calls (ligações
frias) para as empresas. Era um trabalho braçal muito intenso.
Hoje, com o advento da internet, ficou mais fácil chegarmos até os

profissionais de RH das empresas, pois tudo ficou mais
automático.
Eu já testei dezenas de estratégias de marketing e acredite, a

maioria delas não deram certo, pois acabei gastando muito
dinheiro e o resultado não foi satisfatório. Mas algumas delas
foram muito bem sucedidas e hoje em dia eu utilizo 5 estratégias
de marketing e vendas para chegar até os RHs das empresas. No
meu treinamento chamado PROFISSÃO PALESTRANTE eu
ensino duas delas em detalhes.
Neste ebook te apresentei resumidamente os cinco passos que
você precisa dar para se tornar uma palestrante de sucesso.
Se você percebeu que tem potencial para seguir a diante, eu

quero te apresentar o meu treinamento chamado:
Clique no botão abaixo e conheça em detalhes este treinamento

que irá ajudar você a MINISTRAR e VENDER palestras entre 4 mil
e 6 mil reais inicialmente.
Ou copie o link abaixo no seu navegador
http://expertstraining.com.br/profissao-palestrante/
Ricardo Piovan é um dos maiores palestrantes brasileiros quando
o assunto é liderança, vendas, alta performance e
empreendedorismo.
Administrador de Empresas com formação em Técnicas de

Expansão de Consciência, Master em Programação
Neurolinguística, comportamento humano e liderança situacional.
Integrante do “The JM Team”, treinado pessoalmente por John

Maxwell, sendo seu representante de conteúdo no Brasil.
Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consultoria

organizacional, coaching, palestras e treinamentos.
Autor dos livros:
Já ministrou palestras e treinamentos em empresas como

Ambev, HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metrô de
São Paulo, Embraer, entre outras centenas de instituições.

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precisei dar para me transformar em um palestrante profissional

Já são 15 anos ministrando palestras e treinamentos sobre

Antes de começar a falar sobre os 5 passos necessários para se

“Desde 2011 contratamos o Ricardo para desenvolver nossos

Mauro Cardoso - Gestão e Pessoas da Ambev

Karoline Karen Cruz - RH Furukawa

“O nível de aprovação do Ricardo é unânime, as pessoas elogiam

Mary Vieira - RH Bradesco

Depois desta breve apresentação, vamos ao que interessa. Eu

Este e-book é focado em vendas de palestras para empresas, pois

Existem 8 temas que as empresas mais contratam. Se eu fosse

As empresas contratam outros temas? Sim, mas contratam

ATENÇÃO: Esses temas são centrais e você pode criar subtemas

Eu tenho uma palestra sobre feedback, que é um subtema de

Tenho outra palestra sobre alta performance profissional, que é

Acredite, 90% das solicitações que recebemos são relacionadas

A sua palestra precisa resolver um problema. Empresas só

De acordo com o IBOPE, 66% das pessoas se demitem dos seus

Para 72% dos altos executivos brasileiros, faltam talentos nas

O Brasil ocupa 5ª pior posição em ranking de atendimento ao

80% dos brasileiros não possuem inteligência emocional para

E assim vai. Eu poderia listar aqui várias pesquisas que mostram

Por isso, o mais importante é que você tenha convicção de que o

Existem várias formas de estruturar uma palestra, e se você

Os palestrantes explicam os problemas que as pessoas tem

São enumerados a plateia os seus desejos mais profundos e as

Sempre são contadas várias histórias ao se falar de problemas e

Depois de falado sobre os problemas e desejos das pessoas,

Neste ponto o palestrante tem que ensinar claramente o que deve

Por exemplo: Na minha palestra de liderança eu ensino aos

o Líderes criam estratégias vencedoras (explico como fazer)

Note que deixei grifado a expressão “explico como fazer”, pois

As pessoas não podem sair da sua palestra sem saber como

Chegamos agora ao último ponto da

Você deve testar várias formas de finalizar

Existem várias formas de finalizar uma

Final 1 - Exibição de uma cena de filme

Você pode exibir a cena de um filme que

Você também pode contar uma história de uma pessoa que

Em minha palestra sobre Resiliência, eu conto a história de Carl

Antes de entrarmos no passo três gostaria de falar algo

Ao final, você irá conversar individualmente com cada uma das

Você deve apenas anotar e agradecer cada uma dessas pessoas

Converse individualmente com o máximo de pessoas possíveis e

Após esse FEEDBACK BRUTALMENTE HONESTO, você deve

Para as pessoas que se inscrevem no meu treinamento chamado

A primeira é treinar sozinho. Vá para um cômodo da sua sala e

De acordo com a PNL, o nosso cérebro não sabe diferenciar o que

A segunda forma de treinar é ministrar palestras gratuitas para

Quando iniciei a minha carreira de palestrante e treinador, a parte

Hoje, com o advento da internet, ficou mais fácil chegarmos até os

Eu já testei dezenas de estratégias de marketing e acredite, a

Se você percebeu que tem potencial para seguir a diante, eu

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Integrante do “The JM Team”, treinado pessoalmente por John

Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consultoria