PESQUISA

TALENTOS DA LIDERANÇA NACIONAL

JORGE MATOS | ORGANIZADOR 2016

Pesquisa
Talentos da Liderança Nacional
Diferentemente de outros países, Acredito que o aumento Trazemos a você neste
a produtividade do trabalhador da produtividade, com a ebook considerações sobre
brasileiro permaneceu consequente transformação os estilos de liderança
praticamente inalterada nos do Brasil em uma nação rica e levantados durante a HSM
últimos 30 anos. Nesse mesmo poderosa, virá da capacidade dos ExpoManagement 2015, na
período, a Coreia do Sul, por líderes na gestão integrada de qual compartilhamos o palco
exemplo, quase triplicou a pessoas, produtos e processos. com Daniel Goleman, Abílio
produtividade de sua força de Diniz, entre outros.
trabalho. Enquanto isso, líderes Você conhece seu estilo de
brasileiros se autoavaliam como liderança? As exigências O propósito da ETALENT
se estivessem entre os melhores comportamentais do seu é Alavancar Pessoas e
do mundo. cargo? E os talentos de seus Organizações através do
colaboradores? Sabe qual a Comportamento, e a presente
Alguma coisa está fora de ordem! forma mais efetiva de ajudá-los a pesquisa se insere neste
alcançar melhores resultados? contexto.
Tenho absoluta certeza de que
patamares de alta performance Essas e outras questões vêm Forte abraço e boa leitura!
só serão alcançados quando sendo respondidas pela
os executivos brasileiros ETALENT desde 1987, por Jorge Matos
conhecerem tanto seus meio do trabalho consistente Presidente da ETALENT
próprios perfis e talentos de autoconhecimento e
como os de suas equipes. de desenvolvimento.

2 Quanto os líderes se conhecem

 O quanto os líderes
se conhecem?
É necessário um processo de autoconhecimento para viabilizar a realização
de todo potencial humano.

Embora se observe nos líderes uma formação acadêmica e especializações

acima da média para o exercício de funções técnicas, o mesmo cuidado e
preparo não acontece para o exercício da liderança.

O exercício da liderança exige um profundo autoconhecimento e domínio

pessoal. É fundamental que o líder se perceba, avalie se suas atividades Questões para reflexão:
estão alinhadas ao seu perfil, saiba o que o motiva, como se relaciona com
os outros e como atua quando se encontra sob pressão. A percepção e o Sua atividade lhe traz satisfação, realização e propósito?
entendimento de suas atitudes decorrem do conhecimento de seu talento
Que valores você mais preza?
e esforços de modo a permitir a maximização de seu desempenho.
Qual o seu maior talento?
A potencialização de talentos de cada um é ameaçada quando se
desconsidera sua natureza e preferências. Seu cargo está alinhado com seu maior talento?

Pesquisa Talentos da Liderança Nacional 3 O quanto os líderes conhecem suas equipes?

 O quanto os líderes
conhecem suas
equipes?
Muitos profissionais relatam que em algum momento da carreira tiveram um
gestor que não aproveitou seus potenciais e com frequência foram massacrados.
Sentiram-se subutilizados e desestimulados. No entanto, a maioria desses

Questões para reflexão:

profissionais, ao tornarem-se gestores de equipe, parece repetir as mesmas
atitudes, na medida em que poucos se conhecem na profundidade devida.

Frente a tendências e demandas de mercado, é possível gerenciar pessoas mais Você conhece os talentos e objetivos profissionais das pessoas
efetivamente, de forma que possam obter maior satisfação e melhor resultado. de sua equipe?
Uma atitude de alta performance deriva da sinergia entre conhecimentos,
habilidades e comportamentos. O comportamento contribui não somente para o Quão alinhados estão esses talentos com as respectivas
sucesso pessoal e profissional do indivíduo, como também para o das empresas. demandas dos cargos?

Uma gestão com uma perspectiva comportamental: O que você tem feito para obter o melhor de cada pessoa?

• Identifica características que devem ser minimizadas ou potencializadas;

Quais foram os critérios para a formação de sua equipe?
• Faz com que as pessoas se empenhem mais;
• Diminui tensões desnecessárias;
• Melhora o clima, o que possibilita a geração de melhores
resultados organizacionais.

O quanto os líderes se conhecem? 4 O perfil de líder mais demandado pelo mercado

 O perfil de líder
mais demandado
pelo mercado
A experiência da ETALENT, acumulada por meio de pesquisas, construção de
arquiteturas de cargo, formação de facilitadores DISC, consultas a empresários,
acionistas e profissionais de diversos setores, segmentos e portes, mostra que o
perfil desejado para a posição de presidente e CEO é o do Líder Empreendedor.

As organizações, em sua constante busca por resultado, elegeram esse perfil

Questões para reflexão:
como o mais alinhado a esse intento, na medida em que veem neste as
O quanto seu perfil atende às demandas de liderança de
condições para enfrentar os desafios de sobreviver num mercado repleto de
seu cargo?
pressões e excessiva concorrência.
Você reconhece quais são os eventuais gaps entre seu
Entre os cargos de nível de gerência, o perfil mais desejado é o Líder Gerenciador.
perfil de líder e o desejado por sua empresa?

Um olhar mais aprofundado e analítico indica a necessidade de todos os estilos Qual o perfil dos líderes mais exitosos em sua companhia?
apresentados nesta pesquisa, a depender de diversas variáveis, como momento
organizacional, características de cultura e mercado, perfil dos membros da O quanto o perfil dos potenciais sucessores se aproxima
equipe, pressões por metas, amplitude e segmento em que atua, entre outros. desse perfil desejado?

É fundamental ter a pessoa certa no lugar certo. Não existe pessoa errada. Mas
existe, sim, muitas pessoas certas em lugares errados.

O quanto os líderes conhecem suas equipes? 5 Os 12 Talentos de Liderança

 Os 12 Talentos de Liderança
A pesquisa Talentos da Liderança Nacional buscou ALTA DOMINÂNCIA ALTA INFLUÊNCIA
mapear os talentos predominantes nos líderes nacionais,
ou seja, os estilos comportamentais que aparecem mais Líder Desbravador Líder Comunicador
frequentemente. Analisamos também como esse quadro
auxilia ou dificulta o enfrentamento de desafios com os
Líder Empreendedor Líder Gerenciador
quais as organizações se deparam.

Para a realização desta pesquisa, foram definidos 12 Líder Direcionador Líder Influenciador
Talentos de Liderança, conforme a predominância
de cada Fator DISC. Os fundamentos metodológicos e
o detalhamento das características desses estilos estão
ALTA CONFORMIDADE ALTA ESTABILIDADE
apresentados em outro tópico deste ebook.
Líder Analisador Líder Acolhedor

Líder Regulador Líder Observador

Líder Criterioso Líder Estruturador

O perfil de líder mais demandado pelo mercado 6 Abordagem e objetivo

 Abordagem e objetivo
A Pesquisa Talentos da Liderança Nacional a Plataforma MyEtalent que possibilita o A pesquisa objetivou promover o autoconhecimento
contou com uma amostra representativa de mais autoconhecimento e autodesenvolvimento. (perfil comportamental e talentos predominantes de
de 500 executivos e empresários participantes da líderes nacionais de acordo com a metodologia DISC),
HSM ExpoManagement, em novembro de 2015, Assim, essa iniciativa da ETALENT possibilitou um de modo a permitir um gerenciamento mais eficaz dos
panorama de talentos que acarretou junto à liderança: próprios talentos e de suas equipes e organizações.
um público altamente qualificado, interessado na
inovação e discussão de conhecimentos, conceitos, • Uma reflexão sobre as próprias inclinações
estratégias e ferramentas que possam agregar real comportamentais frente ao contexto que
valor à liderança e gestão. enfrentam; e
• Um entendimento dos aspectos motivacionais e
Os participantes dessa amostra preencheram o como trabalhá-los no próprio líder e em sua equipe,
inventário comportamental DISC, receberam o para gerar mais resultados por meio de Atitudes de
relatório do respectivo perfil e ganharam acesso Alta Performance.

Os 12 Talentos de Liderança 7 Talentos das Lideranças Nacionais

 Talentos das 2,86% 5,21%
Lideranças
3,03% CRITERIOSO
DESBRAVADOR
10,76%
ANALISADOR

Nacionais
17,63% CONFORMIDADE DIRECIONADOR

DOMINÂNCIA 24,9%
11,43%
Para todos os talentos mapeados, com os REGULADOR
8,91%
respectivos percentuais de frequência,
esta pesquisa apresenta detalhes dos
3,36% EMPREENDEDOR

ESTRUTURADOR
perfis, constando de características,
formas de relacionamento com os outros,
motivadores e pontos de atenção. Clique
5,71%
COMUNICADOR
em cada um destes para saber mais.
18,49%
OBSERVADOR

14,62%
INFLUENCIADOR
24,0% ESTABILIDADE
INFLUÊNCIA 33,8%
2,18%
ACOLHEDOR 13,45%
GERENCIADOR

Abordagem e objetivo 8 O Talento predominante

 O Talento predominante

Observador 18,49%
Perfil orientado a observar e estruturar da melhor forma possível seu planejamento e processo de decisão, com especial habilidade de reconhecer os padrões e a história
dos fatos, de modo a pisar em terreno conhecido. Privilegia a segurança e a qualidade das ações, de acordo com procedimentos, e sabe se comunicar com as pessoas, pois é
expressivo e paciente.

Pontos Fortes Pontos de Atenção

Conduta analítica, conclusiva, equilibrada e conectada com sua liderança, equipe Demora nas decisões e tem aversão ao risco. Deve atentar para lidar com mais senso
e pares. Sabe construir uma visão fundamentada e expressar isso de forma de urgência em situações em que seja necessária uma decisão mais rápida, uma
comunicativa e estruturada, fruto de seu perfeccionismo. Sabe aconselhar, negociar determinação e objetividade maiores. Devido à sua inclinação a buscar segurança,
com dados, prestar consultoria e realizar outros processos, voltados a pessoas, que focar o aspecto relacional e compreender as pessoas, tende a ser menos assertivo. É
exijam embasamento técnico. provável que às vezes tenha que agir sem ter todos os dados em mãos.

Talentos das Lideranças Nacionais 9 O segundo Talento mais Frequente

 O segundo Talento predominante

Influenciador 14,62%
Talento voltado para gerar harmonia e conciliação ao tratar de problemas da equipe, com sugestões mais adequadas, procurando por situações onde há concordância.

Pontos Fortes Pontos de Atenção

Sociabilidade, autoconfiança e entusiasmo, caracterizando um líder que influencia, Dificuldade com processos normatizados, detalhados, precisos. Isso pode fazer com
seja no aspecto coletivo, usando sua capacidade de expressão em público, seja no que dê menos atenção a aspectos importantes para a qualidade das decisões ou dos
aspecto individual, dialogando e dando atenção com amabilidade. Transmite suas produtos finais. Ao temer a rejeição, pode privilegiar soluções que não afetem as
ideias de forma persuasiva e sabe ser assertivo quando necessário. É um excelente pessoas, por ser o mais relacional.
vendedor de ideias, conceitos, projetos ou produtos.

O Talento predominante 10 O estilo Empreendedor como referência

 O estilo Empreendedor
como referência
EMPREENDEDOR
(REFERÊNCIA)
100%
Na ETALENT, acreditamos que quando uma pessoa tem natureza,
características e gosta do que faz, aumentam as chances de ela estudar e DESBRAVADOR 74%
praticar mais, levando-as a Atitudes de Alta Performance.
GERENCIADOR 75%
Tomamos como parâmetro o talento Líder Empreendedor (mais
demandado para a posição de presidente/CEO), como pode ser visto na figura DIRECIONADOR 70%
ao lado, com o objetivo de mostrar distância ou proximidade de cada um dos
estilos em relação ao Empreendedor e levar o leitor à seguinte reflexão: INFLUENCIADOR 68%
Quais competências são essenciais para o exercício da sua liderança?
COMUNICADOR 59%
Quais competências precisam estar alinhadas com a necessidade da posição?
ESTRUTURADOR 55%
Os líderes sabem como desenvolver as competências necessárias?
REGULADOR 42%
Quais estilos são mais estratégicos para complementar as deficiências
do líder? CRITERIOSO 41%
O líder possui em sua equipe as pessoas que possam alavancar
suas competências? ACOLHEDOR 37%
OBSERVADOR 35%
ANALISADOR 34%

O segundo Talento mais Frequente 11 Sinais de Alerta

 Sinais de Alerta
Há um certo equilíbrio nos quatro grandes perfis de liderança, com uma
frequência maior para os Influentes (33,8%), que buscam maior comunicação e
relacionamento; e um número menor para os Conformes (17,3%), que tendem
a ser mais detalhistas e minuciosos. E isso é bom, pois cabe na maioria das vezes ao
líder o papel relacional e a membros de sua equipe a garantia dos detalhes.

Acreditamos que as equipes são, com muita frequência, reflexo da liderança. As crises
políticas, econômicas, pessoais ou sociais são fruto de enganos dos líderes a respeito
de suas próprias condições e possibilidades.

O autoconhecimento e a sinergia entre as competências técnicas e comportamentais

são essenciais para o sucesso pessoal e profissional, mas frequentemente nos
deparamos com profissionais que não sabem, verdadeiramente, onde estão, quem
são e aonde desejam chegar.

Por outro lado, temos constado que o profissional que gosta do que faz tende a
se empenhar mais, estudar mais, praticar mais e a permanecer mais tempo nas
organizações de forma produtiva e sustentável.

As transformações que tanto buscamos para as empresas e governo passa

obrigatoriamente pelos líderes, que necessitam de humildade para entender que a
primeira pessoa que precisa mudar é exatamente aquela que enxergamos quando
olhamos para o espelho.

O estilo Empreendedor como referência 12 Aprofundando os 12 Talentos de liderança identificados

Sinais de alerta 13 Lider Desbravador
 Líder DESBRAVADOR | 5,21% Alta Dominância

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Desbravador tem o Fator A ênfase que este tipo de pessoa coloca na realização Líderes altamente dominantes gostam de sentir
Dominância alto e todos os outros baixos. e no sucesso afeta significativamente suas relações que estão no controle das situações e procuram
É muito assertivo e ávido pelo controle com outras pessoas. Em casos extremos, um Alto oportunidades de reforçar e enfatizar seu poder
das situações. Sem os outros Fatores altos D puro pode desconsiderar significativamente as pessoal. Eles medem o seu progresso na vida
para contrabalançá-los, o puro Alto D outras pessoas. Dominância não traz em si um por suas realizações e por isso precisam manter
pode ser incrivelmente dominador. Este componente emocional, e indivíduos com este tipo constantemente uma sensação de êxito pessoal.
tipo de líder tem uma necessidade muito de perfil tendem a não dar muita importância aos
forte de realização e, por isso, costuma seus próprios sentimentos ou aos dos outros. O lado Ansiosos e diretos, eles definitivamente não gostam
ser muito ambicioso e competitivo, competitivo da Dominância pode levar este tipo de de situações em que não possam resolver diretamente
podendo agir até de forma agressiva pessoa a ver desafios e oposição por todos os lados e, – depender dos outros é insuportável para este tipo de
para alcançar seus objetivos. É dinâmico algumas vezes, os outros podem ter dificuldade para pessoa. Nestes casos, podem se sentir extremamente
e impositivo, demonstrando decisão romper esta barreira, pois o D puro é naturalmente frustrados e podem ser levados a ações impulsivas na
e capacidade de superar obstáculos desconfiado e cético. tentativa de aliviar a pressão.
com um altíssimo senso de urgência.
Em situações críticas e de emergência,
age rapidamente e com efetividade.
Determinação, Automotivação, Atenção especial
Independência são suas características Como líder, deve atentar para sua inclinação à autocracia, cuidando de acolher as opiniões da equipe, cuja
mais marcantes. ponderação pode ser extremamente útil em situações complexas.

Aprofundando os 12 Talentos de liderança identificados 14 Lider Empreendedor

 Líder EMPREENDEDOR | 8,91% Alta Dominância

Características Relacionando-se com Motivadores

O Líder Empreendedor representa uma pessoa altamente os outros Sucesso e fama são dois dos principais
assertiva, capaz de ações diretas e dinâmicas, e de demonstrar uma Este tipo é caracterizado pela grande motivadores para uma pessoa com
sociabilidade bastante atraente, dependendo do que a situação exigir. sociabilidade e pelo estilo de altos níveis de Dominância e Influência.
Afinal, empreender envolve, além de decidir e agir, se relacionar comunicação persuasivo. É sedutor, Para se sentir bem, ela precisa do
com pessoas. Combinados, estes fatores descrevem um líder com mas pode agir algumas vezes de sucesso tanto na vida pessoal quanto
objetivos de vida claros e disposto a se comprometer para alcançá- forma exigente e até exagerada, nos negócios. Mais do que isto, ela é
los. Este tipo procura manter uma posição de dominância, tanto em especialmente quando se encontra motivada pelo desafio, desprezando
termos de autoridade pessoal e controle quanto no âmbito social – ele sob pressão. Como não tem medo fortemente qualquer tipo de estagnação.
gosta de sentir que não somente é respeitado, mas também que os de confrontações e trata diretamente Para obter o melhor de si mesma, esta
outros gostam dele. Em situações de desenvolvimento de negócios é os assuntos, em vez de se mostrar pessoa sempre precisa estabelecer
especialmente eficaz. É atraído para situações que os outros podem evasivo, pode ser difícil para um Alto D objetivos e ambições elevadas. Por isso,
considerar estressantes demais. A necessidade de realização faz e I lidar com pessoas menos assertivas, empreende com eficácia.
com que ele se envolva com praticamente qualquer tarefa que lhe que se sentem intimidadas por sua
permita alcançar o sucesso ou o reconhecimento. Esta forma de agir abordagem firme e direta.
impulsionadora e motivadora lhe dá uma energia e um senso de
urgência raramente encontrada em outros tipos de comportamento.
Automotivação, Independência, Entusiasmo e Autoconfiança são traços Atenção especial
marcantes nesse tipo de líder. Pode precisar atentar para as normas e procedimentos e certo nível de detalhes em
situações mais complexas.

Lider Desbravador 15 Lider Direcionador

 Líder DIRECIONADOR | 10,76% Alta Dominância

Características Relacionando-se com Motivadores

O estilo do Líder Direcionador é definido pela os outros Perfis com três fatores altos possuem um
rapidez na resposta e o senso de urgência. Sua A maneira como este tipo de líder se relaciona conjunto de motivadores complexos que
baixa pontuação em Estabilidade sugere um com outras pessoas pode variar de acordo podem, algumas vezes, conflitar entre si.
estilo impaciente e dinâmico. Este é um indivíduo com a situação e da formalidade dos que o Neste caso, a motivação deriva do alcance dos
ambicioso e com um relativo autocontrole, mas cercam. Em circunstâncias sociais informais objetivos pessoais, da aceitação e aprovação
que também pode se mostrar bastante sociável em costuma se mostrar animado, amigável, aberto por parte de outras pessoas e da certeza de
situações informais e abertas. e entusiasmado. Em uma situação mais formal sua posição.
ou rígida, um lado mais direto e determinado
Ainda que ambição e assertividade sejam elementos irá se manifestar, tornando-o assertivo e, ao
importantes, este indivíduo tem consciência das mesmo tempo, mantendo seu autocontrole.
necessidades dos outros e um raciocínio ordenado. Nestas circunstâncias, ele apresentará um lado
Isto o torna bem menos impulsivo e imprevisível do bem menos sociável e gregário. É nas situações
que muitos outros tipos igualmente extrovertidos. formais que este líder se torna mais ambicioso e
Apesar de desejar alcançar o sucesso por conta impulsionador. Pode ser que também adote uma
própria, também entende que as necessidades atitude menos amistosa e de poucas palavras.
de uma organização podem exigir que, de vez em
quando, ele abra mão de sua própria ambição em
função da equipe. Além da condução de equipes, este Atenção especial
tipo de líder é sensível a mudanças sutis no ambiente Às vezes pode ser necessário a esse líder atentar para a segurança e ponderação em
de negócios e lida bem com detalhes. Automotivação, determinadas situações.
Entusiasmo, Independência e Perceptividade são
aspectos bem expressos nesse perfil.

Lider Empreendedor 16 Lider Comunicador

 Líder COMUNICADOR | 5,71% Alta Influência

Características Relacionando-se com Motivadores

O Líder Comunicador, que tem o os outros Indivíduos altamente influentes são motivados pelas suas relações com os outros
Fator Influência como protagonista, Relacionar-se com os outros é o que um e por novas ideias. O que eles mais precisam é se sentirem aceitos por aqueles
usa sua força expressiva para liderar, “Alto I” faz de melhor. É aberto e confiante que os cercam e, quando percebem que estão sendo rejeitados ou que não
entusiasmar, convencer, vender de suas habilidades, interagindo de agradaram fazem de tudo para tentar conquistar quem não os aceita. Para eles
suas ideias, projetos e iniciativas. é fundamental receberem elogios e aprovação. São movidos a reconhecimento,
forma positiva em praticamente qualquer
É por isso que perfis deste tipo são sendo esse seu grande combustível motivacional.
situação. Sua evidente autoconfiança
frequentemente designados como e o interesse genuíno pelas ideias e
Especialmente importante para este tipo de pessoa são as opiniões e reações
“comunicadores” - descrevendo principalmente pelos sentimentos alheios dos seus amigos mais íntimos. Quando um Alto I desenvolve laços próximos
indivíduos confiantes, abertos são qualidades que as pessoas à sua volta com alguém, essa pessoa passa a fazer parte do seu ‘Grupo de Influência’, como
e gregários, que dão valor ao consideram especialmente atraentes. é conhecido. As suas ações serão frequentemente desenvolvidas no sentido
contato com outras pessoas e Conseguem entusiasmar suas equipes e de melhorar e ampliar suas relações dentro desse grupo, inclusive a ponto de
ao desenvolvimento de relações outros interlocutores, mostrando o lado alienar pessoas que não fazem parte do mesmo. Por isso, estes líderes podem, às
positivas. Em ações que envolvem positivo dos projetos e ideias. vezes, parecer imprevisíveis, de acordo com a reação das pessoas.
grande relacionamento, inclusive
político, este líder pode usar todo
o seu potencial. Sociabilidade,
Entusiasmo, Autoconfiança são traços
Atenção especial
especialmente desenvolvidos no Precisa atentar para a precisão, detalhes que sejam importantes em certas circunstâncias de liderança e para objetivos
perfil dele. concretos que dependem de tarefas bem conduzidas, já que sua inclinação é dar prioridade às pessoas e sua agregação.

Lider Direcionador 17 Lider Gerenciador

 Líder GERENCIADOR | 13,45% Alta Influência

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Gerenciador representa uma pessoa Este tipo é caracterizado pela grande sociabilidade e A possibilidade de desafios e o envolvimento de
altamente comunicativa, sociável, extrovertida e pelo estilo de comunicação extrovertido, acrescidos contatos variados com pessoas são motivadores para
dinâmica. Combinados, estes fatores descrevem de energia e ritmo. Como não tem medo de indivíduos com esse estilo de liderança. Eles precisam
uma pessoa com objetivos de vida claros e confrontações e trata diretamente os assuntos, estar livres da rotina e das regulamentações. Têm
disposta a se comprometer para alcançá-los. Este procura associar-se a pessoas de credibilidade e preferência por atribuições que envolvam viagens. O
tipo de indivíduo procura manter uma posição bem-sucedidas. Acredita que juntos vencerão todas as desejo de ter autoridade, assim como o prestígio que
de influência, tanto no contexto empresarial barreiras. Se essas não são tão eficientes ainda, esse acompanha, e o reconhecimento público, também são
quanto no âmbito social. Possui autoconfiança líder o pressionará para que sejam, pois combinam fortes motivadores.
elevada, raramente tem dúvidas sobre como a comunicação mais assertiva ou mais amistosa,
agir e se sente à vontade em praticamente dependendo da situação.
qualquer situação social. Lidera traçando metas,
sendo assertivo, mas convincente e sem temer
mudanças. Automotivação, Sociabilidade, Atenção especial
Entusiasmo, Autoconfiança e Independência são
Pode necessitar de algum nível maior de paciência e ponderação em algumas situações de liderança.
aspectos relevantes nesse tipo de perfil.

Líder Comunicador 18 Líder Influenciador

 Líder INFLUENCIADOR | 14,62% Alta Influência

Características Relacionando-se com Motivadores

O Líder Influenciador é voltado para gerar harmonia os outros Motiva-se pela conquista do reconhecimento
e conciliação a fim de tratar problemas da equipe Gosta do contato e da comunicação com pessoas, e da aceitação do público. Esforça-se para
com sugestões mais adequadas. Procura quase porém, ao sentir que o objetivo pode deixar de manter o ambiente livre de conflitos e
sempre por áreas de concordância. Do seu ponto de ser atingido, mantém sua posição e dificilmente antagonismos. É do tipo que, em todos os
vista, conflito e discussão trazem muitos ganhos. Ele cede. Gosta de persuadir outros a alcançarem momentos, procura garantir sua disposição,
reúne a comunicação, expressividade e persuasão os resultados, empreender em conjunto de informações exatas e precisas para corroborar
da Influência, mas também pondera e considera a modo que todos saiam ganhando. Pode usar de os conselhos que dá. Evitará tudo o que for
opinião dos outros, sem se descuidar da objetividade paciência quando sente que as pessoas podem definitivo e procurará agir como um consultor,
e orientação para resultados. Em algumas situações, ser atingidas por suas palavras ou ações. Suas ao invés de um tomador de decisões.
se mostrará mais firme e assertivo, mas sempre que reações são razoavelmente previsíveis, a não
a circunstância permitir terá paciência para ouvir, ser que haja comprometimento dos objetivos,
ponderar e considerar os outros pontos de vista. Este quando pode ser mais rápido, retornando à sua
é um líder que influencia, seja no aspecto coletivo, polidez assim que possível.
usando sua capacidade de expressão em público, como
no aspecto individual, dialogando e dando atenção
com amabilidade, sem exageros. Autoconfiança, Atenção especial
Sociabilidade, Entusiasmo, Independência e
Persistência são seus traços marcantes. Pode ter que atentar para a exatidão e se adaptar a mudanças inesperadas em seu contexto.

Líder Gerenciador 19 Líder Acolhedor

 Líder ACOLHEDOR | 2,18% Alta eStabilidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

Trata-se de um Líder Acolhedor A preferência deste tipo de perfil é sempre pela A paciência, que forma a base deste indivíduo, é a
às pessoas, pois a Estabilidade é o conversa amigável ao conflito. Por inspirarem confiança raiz de seus fatores motivacionais. Ele precisa sentir
fator da paciência, calma, gentileza e e solidez, eles são mais adequados em manter as que conta com o apoio dos que o rodeiam e, mais
receptividade, sendo que os perfis cujo relações interpessoais do que iniciá-las. Por essa razão, importante ainda, precisa de tempo para se adaptar
único fator alto é o S refletem essas seu círculo de amigos e conhecidos é geralmente a novas situações e para tomar suas decisões. Por não
qualidades muitas vezes de forma pequeno, mas bem coeso. Esse tipo estabelece uma gostar de mudanças, já que tem um estilo estável,
muito intensa. Eles são, em geral, conexão que vai se fortalecendo quanto mais o prefere manter o status quo sempre que possível. Isso
cordiais, calorosos, inclinados a ver os conhecimento mútuo vai se consolidando. De natureza faz com que não aprecie pressões e cobranças, mesmo
pontos de vista dos outros e valorizam a leal, esse perfil cumpre o que promete, ainda que que inevitáveis.
interação positiva. Todavia, por não serem tenha de se sacrificar para tanto. Sua inclinação à escuta
naturalmente extrovertidos, dependem e a considerar o ponto de vista alheio faz dele um Uma vez envolvido em uma tarefa, deseja concentrar-
de pessoas mais assertivas para liderar interlocutor a quem muitas pessoas depositam plena se bem e ir em frente. Interrupções e distrações
algumas situações. Em situações muito confiança. Ele lidera mais pelo exemplo e equilíbrio do de qualquer espécie podem ser extremamente
delicadas e complexas, que exijam que pela firmeza e assertividade. desmotivadoras para esse estilo.
uma grande capacidade diplomática,
alta ponderação, diálogo contínuo e
negociação sensível, as características Atenção especial
desse tipo de líder serão especialmente
Pode ter dificuldade e resistir a mudanças, preferindo situações seguras. Em diversas situações de liderança, pode
valiosas. Paciência, Consideração e
ter de se impor, o que não é agradável à sua natureza.
Persistência são as marcas registradas
desse tipo de perfil.

Líder Influenciador 20 Líder Observador

 Líder OBSERVADOR | 18,49% Alta eStabilidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Observador tem capacidade de Geralmente este tipo de líder se torna o melhor parceiro Motiva-se pela segurança, assim como pela
buscar no passado a compreensão para o que porque entende as pessoas e também se torna mais sinceridade e honestidade e a necessidade de
está se passando no presente. Dessa forma, sábio em relação ao futuro porque viu sua semente ser sentir-se amado. Manter um ambiente de trabalho
consegue ver a estrutura do presente e como plantada. Ele precisa de tempo para se orientar e para constante, calmo e amigável é muito importante para
ela foi se formando desde suas intenções fazer as perguntas certas que lhe darão uma visão linear esta pessoa, bem como evitar decisões disciplinares
iniciais. Mesmo que essas intenções sejam da situação dentro do tempo e do espaço. Quando impopulares. Sente-se muito mais confiante e
quase irreconhecíveis no presente, ele as constrói esta visão, pode ajudar muito mais os outros a descontraído quando sabe onde pisa.
identifica e isso lhe dá mais segurança ao entenderem onde estão e aonde querem ir.
lidar com a situação, sentindo-se orientado
para tomar decisões muito melhores. Ele
observa e analisa os fatos, procurando extrair Atenção especial
deles o curso de ação mais seguro, e isso às
vezes demanda tempo. Sua característica de Esse estilo deve atentar para lidar bem com situações em que seja necessária uma decisão mais rápida, uma
liderança se apoia na segurança, na atenção determinação e objetividade maiores, devido à sua inclinação a compreender as pessoas e a ser menos assertivo. É
aos detalhes técnicos e normas e, quando provável que às vezes tenha que agir mais rápido, sem ter todos os dados em mãos.
necessário, na sociabilidade, de forma sempre
contida e ponderada. Paciência, Sociabilidade,
Consideração, Persistência e Conexão são
aspectos significativos nesse tipo de estilo.

Líder Acolhedor 21 Líder Estruturador

 Líder ESTRUTURADOR | 3,36% Alta eStabilidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Estruturador possui capacidade inata Esse estilo sabe separar muito bem aspectos pessoais Trabalha de maneira sistemática e mostra um
para organizar as coisas. Ele sabe exatamente e profissionais. Não permite que outras pessoas desempenho consistente em um ambiente de
qual o melhor lugar para cada objeto ou desorganizem o que ele tão bem organizou. Pode trabalho altamente estruturado e previsível, porém
pessoa, de forma a fazer tudo funcionar com ser considerado exigente, pois fiscaliza para que também aprecia desafios. Não gosta de ser submetido
a mais perfeita eficiência. Ele sabe fazer tudo aconteça dentro das sequências que foram a pressões de tempo irreais. Prefere finalizar uma
com que a organização esteja a serviço da estabelecidas, mas sabe dar atenção e ouvir o ponto de tarefa por vez, seguindo seu próprio ritmo. Sendo uma
produtividade. Isso pode ser em relação a vista das pessoas que o cercam. Para bem estruturar as pessoa voltada para segurança, precisa saber o que
projetos mais simples até ao funcionamento coisas, ele concilia objetividade e subjetividade. é necessário e por que razão, mas estrutura as coisas
de uma grande organização. Mantém tudo tão para que os resultados apareçam.
bem estruturado que fica até mais fácil lidar
com imprevistos. É flexível, o que faz com que
atenda bem a todas as demandas, mesmo
Atenção especial
que estas às vezes o empurrem em direções Ocasionalmente, poderia dar mais atenção aos detalhes e a uma comunicação mais expressiva e entusiástica a fim
diferentes. Sua liderança busca agregar, onde de transmitir otimismo à sua equipe.
e quando possível, ação e planejamento,
arrojo e segurança, determinação em alcançar
objetivos e consideração sobre o efeito de suas
ações e palavras nas pessoas. Determinação,
Consideração, Persistência e Independência são
seus traços mais característicos.

Líder Observador 22 Líder Analisador

 Líder ANALISADOR | 3,03% Alta Conformidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Analisador possui o fator Os tipos essencialmente conformes possuem O fator mais forte na motivação de Altos C é a certeza.
Conformidade como o protagonista muitos pontos fortes, mas não costumam ter Eles precisam se sentir completamente certos da
principal em seu comportamento. Isso lhe facilidade para se relacionar com outras pessoas sua posição e das expectativas dos outros antes
confere um estilo orientado a detalhes, de forma descontraída e enfática. A combinação de de prosseguir. Por isso, detestam correr riscos e
ao perfeccionismo, à orientação para um estilo social contido com uma natural dose de raramente agem se não se sentirem absolutamente
perceber mudanças sutis no ambiente desconfiança torna difícil para este tipo de pessoa certos das consequências. Qualidade é também um
que podem se transformar em grandes constituir ou manter relacionamentos próximos. Isto aspecto que o motiva, pois ele busca a perfeição.
riscos ou grandes oportunidades. é particularmente verdadeiro em termos de negócios.
Em geral, pouco compartilha seus As suas amizades ou relacionamentos próximos estão
sentimentos e busca sempre um sentido normalmente sustentados por interesses mútuos
de racionalidade em suas ações. É pouco ou metas comuns, mais do que por considerações
provável que mostre entusiasmo pelos emocionais, pois sua tendência é sempre racional.
projetos sob sua responsabilidade, mas
trabalhará incansavelmente para fazê-los
bem-sucedidos. Esse estilo de liderança
Atenção especial
será sempre orientado pela qualidade, por
meio de indicadores concretos, observação O líder com esse estilo pode precisar dar muita atenção à sua comunicação, já que sua equipe pode se ressentir de
de detalhes e apuro técnico. Exatidão, um comportamento mais distante, o que pode diminuir sua performance. Também pode ter que agir mais rápido e
Conexão e Perceptividade são suas sem todas as informações para não perder uma oportunidade.
principais características.

Líder Estruturador 23 Líder Regulador

 Líder REGULADOR | 11,43% Alta Conformidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Regulador é perfeccionista Além da exatidão e preferência pelo cumprimento de Motiva-se pela noção de segurança que inclui
e encara a vida como um grande normas e regras, esse líder cobra resultados das pessoas convenção, tradição e regras. Tende a direcionar
conjunto de leis e padrões a seguir. e pode ser visto como uma pessoa de temperamento seus esforços para a aquisição de aptidões
Tudo e todos possuem um lugar certo, forte e muito exigente. No entanto, com o Fator especializadas. Segurança e um ambiente
onde deveriam estar. Tudo segue uma Estabilidade (S) também alto, ele saberá demonstrar estruturado, tanto em sua vida profissional como
ordem pré-estabelecida. Sempre que paciência e ouvir quando necessário. No entanto, em em sua vida particular, são importantes. Os
essa ordem é mudada, a natureza sai grupo não fará força para se mostrar entusiasmado objetivos devem ser claramente definidos e as
do eixo. A perfeição segue uma ordem ou expressivo, optando por uma comunicação clara, mudanças devem vir precedidas por explicações.
lógica de funcionamento. É preciso assertiva e racional.
fazer as coisas de maneira correta para
garantir a manutenção da qualidade e
dos padrões. O líder com esse tipo de
Atenção especial
comportamento estabelece e faz cumprir Em algumas situações, pode precisar de uma comunicação mais expressiva para dar energia à equipe, e, às vezes,
regras estruturadas para a maioria dos flexibilizar alguns padrões, na medida do possível, para enfrentar situações inesperadas.
processos sob sua responsabilidade
e fará tudo para que as normas e
procedimentos sejam obedecidos à risca
por sua equipe. Exatidão, Determinação
e Consideração são os aspectos mais
notáveis em seu comportamento.

Líder Analisador 24 Líder Criterioso

 Líder CRITERIOSO | 2,86% Alta Conformidade

Características Relacionando-se com os outros Motivadores

O Líder Criterioso é orientado por Esse estilo é sempre solicitado a opinar e julgar porque Motiva-se por situações em que possa exercer a
padrões e indicadores precisos. Sabe as pessoas confiam em seu bom senso. Sabem que ele sua capacidade de julgamento, aplicar normas,
pesar, medir, comparar. Pauta sua conduta é justo e criterioso. Tem paciência para ouvir a todos regras e procedimentos, mas também por se
por valores e critérios estruturados. É antes de formar um julgamento, mas não transige relacionar com as pessoas e conseguir extrair
especialmente reconhecido por seu diante das regras e regulamentos. Não deixa que a delas o máximo de qualidade com medidas bem
bom senso, inspirando confiança e balança pese a favor de ninguém que não mereça. Ele esclarecidas e estruturadas.
sabendo estabelecer uma comunicação dá a todas as pessoas a mesma chance de mostrar o seu
entusiástica, mas muito bem valor. Isso favorece seu relacionamento, que costuma
fundamentada. Costuma usar emoção ser sempre consistente.
e razão com maestria e sabe julgar
as situações por medidas justas, mas
também ponderadas de acordo com as
Atenção especial
circunstâncias. O líder com esse estilo tem Pode precisar dar atenção a resultados mais rápidos e ocasionalmente ter flexibilidade no estabelecimento ou na
um faro especial para as mudanças e sabe medida de padrões. Em algumas situações, pode precisar ouvir mais as pessoas ao seu redor, entendendo sua
julgar pessoas e situações com clareza e posição, e conviver com algum nível de imperfeição que não comprometa os resultados gerais.
racionalidade. Perceptividade, Conexão,
Entusiasmo e Sociabilidade são suas
marcas distintas.

Líder Regulador 25 Conhencendo o DISC

 Conhecendo o DISC
A metodologia DISC, base de nossas ferramentas
comportamentais, foi criada na Universidade de Harvard,
na década de 20, por William Moulton Marston, Ph.D em
psicologia pela Harvard, pesquisador e professor da American
University e da Tufts University.

Em síntese, essa metodologia nos ensina que existem quatro DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA
Fatores Comportamentais básicos (daí a sigla DISC), a saber:
Todos os indivíduos possuem esses quatro Fatores. O que os Marca um estilo objetivo, direto, Sinaliza uma tendência
diferencia uns dos outros é a intensidade de cada Fator em seu rápido, obstinado por resultados, ao relacionamento social,
comportamento. assertivo e pouco paciente. empático, comunicativo,
otimista e expressivo.
A ETALENT, levando em conta as análises e estudo de Marston,
criou uma ferramenta 100% brasileira e 100% online capaz de
avaliar com precisão e margem de erro inferior a 0,001% como CONFORMIDADE ESTABILIDADE
são distribuídos os quatro fatores comportamentais em cada
uma das pessoas. Caracteriza uma tendência Pontua um estilo paciente,
analítica, detalhista, perfeccionista, fleumático, amável, ouvinte,
As informações e funcionalidades do sistema DISC ETALENT ajudam orientada por normas e ponderador, com anseio por
pessoas e organizações a se tornarem mais produtivas e felizes. procedimentos. segurança.

Líder Criterioso 26 Dodecaedro de Competências

 DETERMINAÇÃO Di

Dodecaedro de
Competências©
PERCEPTIVIDADE Cs A U T O M O T I VA Ç Ã O D s

O Dodecaedro de Competências foi desenvolvido pela ETALENT

E X AT I D Ã O C i INDEPENDÊNCIA Dc
para aprofundar o entendimento dos fatores DISC e permitir
visualizar com clareza e simultaneamente as 12 competências
comportamentais de pessoas e cargos. Nele, avalia-se a
preponderância de um fator sobre o outro, formando, no total, seis
pares: Dominância preponderando sobre Influência, Dominância CONSIDERAÇÃO Si ENTUSIASMO Is

preponderando sobre Estabilidade, Dominância preponderando

sobre Conformidade e assim por diante. Cada um deles recebeu
uma denominação que caracteriza o estilo do comportamento: os
subfatores. Por exemplo: o subfator determinação preponderando CONEXÃO Cd AUTOCONFIANÇA Ic
sobre sociabilidade demonstra que esse perfil é mais focado
em resultados do que voltado para as relações com as pessoas. O
detalhamento de cada subfator encontra-se adiante.
PA C I Ê N C I A S d PERSISTÊNCIA Sc

SOCIABILIDADE Id

Conhencendo o DISC 27 Subfatores DISC

 Determinação Independência
(Dominância > Influência) (Dominância > Conformidade)
Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é
significativamente mais alta que a Influência. Portanto, substancialmente mais alta que a Conformidade. Este
se a pessoa não tem nenhuma sociabilidade do I, tem indivíduo se sente frustrado quando submetido a regras,
pouco ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo procedimentos e regulamentos. Prefere seguir suas próprias
a determinação fica mais exacerbada. É um indivíduo ideias e com frequência trabalha só ou em posições de
eficiente, direto e assertivo, que tem uma visão objetiva autoridade isolada. Este subfator é comum, por exemplo, nos
e analítica das coisas e persegue metas incansavelmente. estilos empreendedores.
Precisa ver resultados no seu trabalho e, para alcançá-
los, está disposto a não considerar a opinião das outras
pessoas, caso perceba que está no caminho certo.

Automotivação Entusiasmo
(Dominância > Estabilidade) (Influência > Estabilidade)
Aparece em um perfil DISC quando a Dominância é Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que
significativamente mais alta que a Estabilidade. Quando a Estabilidade. Este é um subfator de pessoas descontraídas
não há a necessidade de segurança e a passividade da e extrovertidas, que tem muito a ver com sociabilidade, mas
estabilidade, ação passa a ser o ingrediente básico neste acrescida de energia e ritmo. Este estilo animado demonstra
subfator. Esta pessoa precisa estar ativa o tempo todo e intensamente seu interesse por um assunto, e sua natureza
é impaciente com aqueles que não querem ou não são efusiva pode servir para motivar os outros. Essa característica
capazes de acompanhar seu ritmo. Reage rapidamente a ganha força na medida em que não existe a passividade e a
novos acontecimentos, e nunca deixa de perseguir suas introversão do fator S.
ambições e metas.

Dodecaedro de Competências 28 Subfatores DISC

 Autoconfiança Sociabilidade
(Influência > Conformidade) (Influência > Dominância)
Aparece em um perfil DISC quando a Influência é Aparece em um perfil DISC quando a Influência é mais alta que
mais alta que a Conformidade. Perfis autoconfiantes a Dominância. Este subfator se refere às pessoas gregárias e que
representam pessoas que raramente têm dúvidas sobre adoram conversar. Comunicação é o elemento mais forte deste
como agir e se sentem à vontade em praticamente estilo. Portanto, a sociabilidade ganha força se o fator D é muito
qualquer situação social. Lidam facilmente com baixo. São indivíduos extrovertidos e que sempre aproveitam as
estranhos e não têm medo de iniciar contatos sociais. oportunidades de interagir socialmente, possuindo dificuldades
Podem ser, às vezes, confiantes demais, o que costuma em tomar decisões duras e impopulares.
levá-las a agir por impulso. Essa característica ganha
força se possuem um baixo fator C, fazendo-os pouco
pesar e medir antes de agir.

Persistência Paciência
(Estabilidade > Conformidade) (Estabilidade > Dominância)
Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é mais alta
alta que a Conformidade. As pessoas que possuem este que a Dominância. Estas pessoas têm pouco senso de urgência,
subfator são capazes de manter a atenção em trabalhos adotando um ritmo lento de trabalho por conta da necessidade
repetitivos durante muito tempo. Essa característica ganha de manter tudo organizado. Isso significa que são capazes
força quando não depende dos diversos pontos de vista de trabalhar bem em situações nas quais outras pessoas
do fator C. Indivíduos com este subfator também preferem considerariam repetitivas ou aborrecidas. São indivíduos
manter o seu status quo, não gostam de correr riscos, que aceitam bem o fato de que certas coisas não podem ser
encontrando grande dificuldade em romper com isso para mudadas. Essa característica se torna mais forte quando o fator
adaptar-se a uma nova situação. D é baixo porque a independência e a mobilidade deste perfil
não estão sendo acessadas.

Subfatores DISC 29 Subfatores DISC

 Conexão Exatidão
(Conformidade > Dominância) (Conformidade > Influência)
Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais
mais alta que a Dominância. Este é o clássico subfator alta que a Influência. Este subfator é também denominado
“orientado para regras”, relacionado a uma pessoa “cautela”. Esta pessoa odeia cometer erros e verifica várias vezes
que precisa se sentir absolutamente segura da sua seu trabalho. Está sempre pronta para corrigir as falhas dos
posição e usa os regulamentos e procedimentos outros, independentemente se lhe solicitaram ou não. Essa
estabelecidos como parâmetro para apoiar suas ideias. necessidade de certeza significa que não costuma assumir
São chamadas “cooperativas” porque demandam apoio riscos, a menos que seja absolutamente necessário. Sua
prático de gerentes, colegas e amigos e buscam manter comunicação também é cautelosa - raramente revela mais
relacionamentos positivos no trabalho. Essa característica informações sobre si mesma do que o mínimo essencial. Essa
aumenta sua intensidade quando não conta com a característica tem sua intensidade aumentada quando pouco
independência e a inovação do D, que neste caso é baixo. conta com a sociabilidade do fator I.

Consideração Perceptividade
(Estabilidade > Influência) (Conformidade > Estabilidade)
Aparece em um perfil DISC quando a Estabilidade é Aparece em um perfil DISC quando a Conformidade é mais
mais alta que a Influência. Indivíduos com consideração alta que a Estabilidade. As pessoas deste tipo de perfil são
pelos outros planejam e organizam suas palavras e extremamente atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a
ações cuidadosamente e nunca agem por impulso. Têm ponto de, com frequência, notarem sutilezas que outras pessoas
dificuldades para lidar com prazos e outras limitações de não percebem. Esse é um fator positivo, mas consequentemente
tempo. Suas qualidades, no entanto, são a confiabilidade este perfil têm muito pouca tolerância ao tédio, se distraindo
e a estabilidade que trazem para o trabalho. Essas com facilidade. Essa característica sobressai quando não conta
características se tornam mais fortes quando não existe a com a preocupação que o fator S tem com os problemas dos
impulsividade e a impaciência do fator I. outros e sua capacidade de concentração.

Subfatores DISC 30 Propósito da ETALENT

 Propósito da ETALENT

Subfatores DISC 31 Aplicações em Human Capital

 Aplicações em Human Capital
Todos os trabalhos desenvolvidos pela ETALENT visam suportar as diversas ações que envolve o Human Capital nas organizações:
Atração - recrutamento, seleção e assessment, Educação - integração, treinamento e desenvolvimento, Gestão – gerenciamento
de equipes, formação de times, maximização de performance, e Manutenção - análise de competências, construção de cargos,
desenho de carreiras, trilhas e avaliação de clima.

Recrutamento Integração
Seleção Treinamento e Desenvolvimento
Coaching

Competências, Cargos e Salários Assessment

Remanejamento, Sucessão e Carreira Gestão de Equipes
Cultura e Clima Organizacional Programas de Qualidade
Desligamento

Propósito da ETALENT 32 Produtos e Serviços ETALENT

 Produtos e Serviços ETALENT
A ETALENT possui Plataformas, Programas de Treinamento e Desenvolvimento,
Consultorias e Publicações embasados por metodologias, processos, sistemas,
ferramentas inovadoras e pesquisas. Com isso, a ETALENT garante sua missão de
apoiar a educação do comportamento e os processos de mudança pessoal. 1
PLATAFORMA
ONLINE

Talento Para a Vida ETALENT Pro

Pesquisa Talento Brasileiro MyETALENT
Talento Liderança Nacional MySALES

ALAVANCAR PESSOAS E
4 2
PUBLICAÇÕES ORGANIZAÇÕES ATRAVÉS PROGRAMAS
T&D
DO COMPORTAMENTO

Arquitetura de Cargo
Formação Certificação DISC
Devolutivas Individuais e Times
Personal Change
Assessment
Gestão do Comportamento para Líderes
Coaching
Team Building
Pesquisa Talento & Felicidade
3
CONSULTORIA

Aplicações em Human Capital 33 Sobre a ETALENT

 Sobre a ETALENT
A ETALENT é uma empresa de tecnologia especializada na gestão da mudança pessoal e Ao longo dos últimos anos, somam-se mais de
na educação do comportamento. Desde 1987 seus produtos e serviços auxiliam pessoas e
organizações de pequeno, médio e grande porte a acelerar contratações, diminuir a rotatividade
e desenvolver e reter talentos, elevando a produtividade por intermédio do desenvolvimento
humano.

A ETALENT conta com uma equipe de multidisciplinar, escritórios e parceiros em diversas cidades
no Brasil e mais de dois mil clientes, dentre eles Petrobrás, Magazine Luiza, Coca-Cola, Oi, Claro,
Tim, Embratel, e Mongeral.
Realização de treinamentos e palestras para mais de

Produtos e Serviços 34 Copyright

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by Jorge Fernandes de Matos
Todos os direitos desta edição são reservados a editora ETALENT, protegidos Diretor Geral | Jorge Matos
pela Lei 5.988 de 14/12/1973. Nenhuma parte desta pesquisa, sem Diretor de Tecnologia | Sady Farah
autorização prévia por escrito, poderá ser reproduzida ou transmitida sejam Diretor de Consultoria | Flávia Queiroz
quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, Diretor Comercial | Igor Matos
gravação ou quaisquer outros. Gerência de Marketing | Luis Rocha
Gerência Administrativa | Hercules Costa
ETALENT Escritório São Paulo | Carlos Tetamanti
Av. Rio Branco | 37 | 11º andar | – Centro Escritório Paraná | Augusto Dotti
Rio de Janeiro | RJ | Brasil | CEP 20.090-003
RJ: 55 21 3344-6670 | SP: 55 11 2619-8257 | PR: 55 41 3023-0220 CIP- Brasil. Catalogação-na-fonte
[email protected] | www.etalent.com.br Sindicato Nacional dos Editores de Livros - RJ

Equipe Técnica | Igor Matos | Luis Adonis | Sady Farah | Sidney Frattini Matos, Jorge Fernandes de
Pesquisa Talentos da Liderança Nacional - Jorge Matos - Rio de Janeiro - ETALENT, 2016
Editoração, Capa e Revisão | Heitor Barreto | Ricardo Garrido | Equipe ETALENT 36p.
ISBN 978-85-66374-01-8

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