Contratao e

Remunerao de
Advogados e os
Impactos para o
Escritrio
Lara Selem
Advogada e Consultora em Gesto de Servios Jurdicos.
Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista
em Gesto de Servios Jurdicos pela GVLaw (SP) e em Liderana
de Empresas de Servios Profissionais pela Harvard Business
School (EUA). Autora dos livros Advocacia: Gesto, Marketing &
Outras Lendas, Estratgia na Advocacia, Gesto de Escritrio,
A Reinveno da Advocacia, Gesto Judiciria Estratgica e
Exception of the Rule (no prelo). Scia fundadora de Selem,
Bertozzi Consultoria.
Advocacia XXI
 Audincias Relacionamento da
Pblicas tensas (PE Sociedade de
RJ) Advogados com
Associados e
Scios de Servio

Provimento
MPT
OAB

Advocacia Condenaes
Individual (PJ) Trabalhistas

Em trmite no Multas milionrias

Congresso Liminares para
Nacional converter scios
Forte adeso ao em empregados
simples CLT

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

ndice de Mortalidade
Profa. Lara Selem
Desalinhamento Congrejur 2015
Desenho do Negcio
 ADVOCACIA PADRONIZADA
CLIENTE: quer solues rpidas para problemas comuns
PRODUO: Eficincia, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
$$$: honorrios baixos, alto custo, ganho no alto volume.

ADVOCACIA CUSTOMIZADA
CLIENTE: quer ajuda na escolha de vrias opes para resolver o problema.
PRODUO: conselhos amigveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleo da melhor opo.
EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competncia de relacionamento.
$$$: honorrios mdios, ganhos na fidelidade do cliente.

ADVOCACIA ESPECIALIZADA
CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experincia.
PRODUO: Diagnstico e julgamento preciso e imediato.
EQUIPE: experiente, sinrgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
$$$: honorrios altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputao.

ADVOCACIA CIENTFICA
CLIENTE: quer a soluo para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
PRODUO: Capacidade para gerar solues inovadoras e nicas, conceitos pioneiros.
EQUIPE: snior, criativa, conhecimento em nvel de estado da arte, juristas.
$$$: honorrios altssimos, ganhos por ser o nico a resolver o problema.

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

 A banca estabelece
As atividades mais ligaes entre si e os
As alianas de Os produtos e
importantes para seus diferentes
negcios que servios oferecidos
executar a pelo escritrio. segmentos de clientes.
complementam os O pblico-alvo para
proposio de valor Citando Osterwalder, O processo de gesto
outros aspectos do de relacionamento os servios jurdicos
da banca. uma proposio de
modelo de negcio com o cliente de um escritrio de
valor " uma viso
do escritrio de chamado CRM. advocacia.
geral ... dos produtos
advocacia.
e servios que,
juntos, representam
valor para um
Os recursos que so segmento de clientes
necessrios para criar especfico. Descreve O meio pelo qual
valor para o cliente. a forma como a uma banca fornece
So considerados organizao servios jurdicos
ativos do escritrio e se diferencia dos aos clientes. Isso
so necessrios para seus concorrentes e
manter e dar suporte inclui a estratgia
a razo pela qual os
ao negcio. Esses de marketing
clientes compram de
recursos podem ser uma e no de outra." jurdico.
humanos, financeiros,
fsicos ou intelectuais.

A forma como o escritrio de advogados

As consequncias monetrias dos meios
ganha dinheiro atravs de uma variedade
utilizados no modelo de negcios da banca.
de fluxos de receitas.

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Gerao Y
A Jornada do Heri
 3o. Ato: Mundo Comum 1o. Ato:
Regresso com o O Chamado da
O Retorno Elixir Aventura A Partida

Ressurreio do Recusa do
Heri Chamado

Etapas da
Jornada
O Caminho de Encontro com o
Volta mentor

Cruzamento do
Recompensa
Primeiro Portal

2o. Ato: Provao difcil ou

traumtica
Provaes, aliados
e inimigos
A Iniciao Aproximao

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

O Futuro
 ADVOGADOS

ALINHAMENTO

ESCRITRIO
CLIENTES DE
Estratgia do ADVOCACIA
Escritrio

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

 Equipe Jurdica

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Quem a sabe correr riscos?
 Papis no negcio Advocacia

Empreende (lidera) o negcio, assume A sua realizao ver sua

VISO DE
todos os riscos comerciais, legais e idia concretizada em seu
EMPREENDEDOR pessoais. negcio.

VISO DE Empresaria (financia) o negcio, assume A sua realizao o lucro do

EMPRESRIO somente os riscos financeiros. negcio.

Executa os planos para desenvolver o A sua realizao fazer sua

VISO DE negcio, motivado por uma remunerao equipe se superar atingindo
EXECUTIVO prefixada, assume somente o risco os objetivos do negcio e ser
profissional. reconhecido ($) por isso.

Executa as tarefas necessrias para

desenvolver o negcio sob orientao dos A sua realizao fazer um
VISO DE
executivos, motivado por uma bom trabalho e ser
EMPREGADO remunerao fixada, assume somente o reconhecido por isso.
risco do emprego.

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Profa. Lara Selem
Contratao Congrejur 2015
 Necessidade Perfil do
CONTRATO
do Escritrio Advogado

Liderana
Jovem CLT
Controle de
horrio Tcnico Associado
Cumprimento Conservador Scio de
de tarefas Movido a metas Servio
Dividir riscos Acomodado Scio de Capital
Buscar Tarefeiro
resultados $ Ambicioso
Dividir Workaholic
despesas

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

 Show me the money!
Profa. Lara Selem Congrejur 2015
 Estimula captao,
crescimento

Indicao de
Novos Clientes

Estimula
Remunera as horas
trabalhadas
Salrio/Pr- Indicao de atendimento,
Labore Novos Servios manuteno da
carteira

Estimula ateno Participao no

Participao na Estimula captao,
nos resultados,
Resultado
metas, Receita crescimento. E os
envolvimento e Operacional custos e resultados?
comprometimento

Pelo resultado da
Avaliao de
Desempenho
Estimula a melhoria da
performance individual

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Preo do Turnover
Liderana
Perfil do Novo Advogado
Confiana
Mentoring
Progresso Meritocrtica
Clima Organizacional
 Somar para Crescer
Profa. Lara Selem Congrejur 2015
[email protected] (41) 3018-6951 www.estrategianaadvocacia.com.br