A SNDROME DO MACHO ALFA

Sinopse
Kate Ludeman, PhD & Eddie Erlandson , MD
Worth Ethic Corporation
O mundo dos negcios o habitat natural dos machos alfa. Sejam eles verdadeiras
lendas que dirigem grupos gigantes ou pessoas que dirigem pequenas empresas e
pequenos servios, sua potencialidade agressiva empurra as pessoas para a realizao e
para mudanas urgentes de forma que as fazem sentir intimidadas. Os machos alfa que
so serem humanos bem equilibrados, em pleno comando das suas foras, so estimado
pelos colegas, venerado pelos trabalhadores, e adorados por Wall Street. Mas outros
machos alfa representam riscos organizacionais, e no so ativos. Inspiram medo e
ressentimento no lugar de confiana e respeito o que muitas vezes culmina em onerosos
problemas para as suas empresas. Na verdade, a prpria expresso macho dominante
vem se tornando um pejorativo na Amrica, graas aos muitos casos, onde estes abusos
passaram a gerar telenovelas e noticirios dramticos.

No se engane: o mundo precisa de machos alfa. Quando usam

adequadamente, a sua coragem, confiana, incansvel energia, e esprito de
luta tornam-se competitivos lderes naturais em todas as situaes. O
problema surge quando se utilizam de seus excepcionais pontos fortes
inadequadamente que os leva aos extremos e acabam se transformando em
falhas trgicas: sua autoconfiana se torna arrogncia, sua tenacidade em
encrenca, e sua competitividade se torna uma luta de morte onde sua equipe
vista como rivais a serem vencidos. Esta forma difcil que muitos machos
alfas escolhem para trabalhar, como se estivessem em uma floresta ou em um
campo de batalha - ou durante uma verdadeira crise de negcios - nem sempre
a mais adequada para o ambiente corporativo de hoje, onde lderes so
chamados para motivar, inspirar, ensinar, comunicar, e se tornarem modelo de
integridade e personalidade. Os machos alfas que dependem exclusivamente
de tticas autoritrias de comando e controle, precisam desenvolver o que eles
muitas vezes desprezam como "calmas habilidades", ou ento vo se tornar
cada vez mais deslocados.
Temos treinado centenas de proeminentes machos alfas.Temos escrito
extensivamente a respeito deles e temos realizado um estudo rigoroso sobre os
ativos e passivos. O principal objetivo do nosso trabalho ajudar a mobilizar
os formidveis pontos fortes do macho Alfa e minimizar seus riscos potenciais
Como voc ver, isso exige mais do que simplesmente construir sobre os
formidveis pontos fortes do Alfa. Significa, tambm, ficar atento mutao
dos ativos em passivos, que destroem carreiras e se espalham como vrus nas
equipes, departamentos e por toda a empresa.
A SNDROME DO MACHO ALFA

Se voc trabalha em uma equipe ou em uma organizao habitada por machos

alfa, o desafio enorme para otimizar sua capacidade produtiva e ao mesmo
tempo, obter a supremacia sobre os fatores de risco antes que eles criem
problemas. Voc precisa aproveitar a sua competitividade, evitando ao mesmo
tempo que a equipe se transforme em uma guerrilha e os seus colegas passem
a exagerar em demonstrao de capacidade. Voc precisa aproveitar ao
mximo os seus dons de liderana ao mesmo tempo em que protege os seus
empregados de eventuais abusos. O primeiro passo entender o que
chamamos de sndrome do macho alfa
A primeira letra do alfabeto grego a Alfa que denota o "primeiro de tudo.Os
pesquisadores de animais usam a palavra para manifestar uma posio
dominante, aplicando-a ao lder do grupo, que est em primeiro lugar tanto em
poder como em importncia. Entre os seres humanos, um alfa definido como
"uma pessoa que tende a assumir um papel dominante em situaes sociais ou
profissionais, ou que acreditam possuir as qualidades de liderana e
confiana.Em nosso trabalho o termo Alfa significa uma pessoa poderosa de
personalidade autoritria e com um conjunto especfico de caractersticas. Os
Alfas se tornam agressivos em busca de resultados, exagerando em seu
prprio desempenho e exigindo demasiadamente um bom desempenho dos
demais. Corajoso e autoconfiante, so movidos por idias audaciosas e
inovadoras e por objetivos ambiciosos, e correm atrs dos objetivos com
tenacidade, com senso de misso urgente. No seu melhor, os machos alfa
inspiram temor, e sua nobre habilidade de liderana venerada pelos outros .
Essas caractersticas constituem a metade positiva da sndrome do macho alfa.
A outra metade constituda de comportamentos negativos que levam a tudo,
de pequenos problemas comerciais para catstrofes organizacionais e at
verdadeiros desastres pessoais. Os Alfas disfuncionais criar resistncia,
ressentimento e vingana. As pessoas admiram sua competncia, mas odeiam
se reportarem a eles, ou trabalhar com eles. Quando somos convidados por
uma empresa como consultores, a maioria das queixas que ouvimos so sobre
os machos alfa, que esto deixando as pessoas malucas. Somos informados
sobre gerentes que desmoralizam os seus funcionrios com autoritarismo
abusivo e usam tticas de micro-gerenciamento sobre os colegas; sobre Alfas
que so exigentes, impacientes, e no querem ouvir; sobre parceiros Alfa que
insistem em estarem certos, mesmo quando eles esto comprovadamente
errados; sobre os subordinados Alfa que atrapalham ao invs de colaborarem.
As queixas que ouvimos fazem parte do meio empresarial h algum tempo, e
consomem tempo e energia dos funcionrios. O custo do absentismo,
turnover, o estresse relacionado com problemas de sade, e a perda de
lealdade e de motivao enorme.
A maioria dos machos alfa, naturalmente, ficam nos extremos, oscilando entre
uma fantstica asceno, ou um queda devastadora. A tarefa do Coach

administrar estes alfas e ajud-los a avanar para uma continuidade de

trabalho positiva.
Porque machos Alfa? O que dizer sobre as fmeas Alfa? Mesmo que um
grande nmero de mulheres que ocupam cargos dirigentes possua as mesmas
caractersticas fundamentais dos machos alfa, eles recebem a maior parte da
ateno, por duas razes bsicas. Primeiro, os homens so mais propensos do
que as mulheres a possurem as caractersticas alfa, E encontramos entre os
executivos muito mais homens do que mulheres Alfa. Em segundo lugar, uma
grande quantidade de destroos causada por estes meninos comportando-se
mal. Apesar de ambos os sexos serem Alfas agressivos, competitivos e
propensos raiva, mais provvel que o macho da espcie se torne cruel,
intimidador e violento. Estas observaes foram confirmadas em nossa
pesquisa: os homens atingiram pontuao muito mais elevada do que as
mulheres em praticamente todas as medidas de fatores de risco Alfa (ver a
barra lateral, Dados sobre os Alfa).
OS DUROS DADOS SOBRE OS ALFAS

O instrumento que usamos para desenvolver os perfis dos indivduos Alfa

tambm foi utilizado para obteno de dados bsicos. Em uma srie de trs
fases de validao, foram estudados 1.507 indivduos, todos eles trabalham
em tempo integral no mundo dos negcios, muitos em altos cargos de direo,
63,79% eram do sexo masculino, a mdia de idade foi de 41, 2, espalhados em
106 naes e trabalhando em centenas de indstrias diferentes.
Em termos gerais, nossos dados mostram que os alfas do sexo masculino se
correlacionam nos traos: alto grau de escolaridade, baixa ansiedade, cargos
de superviso, e traos de personalidade tipo A. A propenso aos riscos Alfa
refere-se ao ser do sexo masculino, com nveis mais elevados de estresse e
tenso e com falta de auto-reflexo. Em outras palavras, o prottipo do alfa
um homem bem-educado com experincia em gesto e dificuldades de
conduo, e uma carga intensa do tipo A. Os Alfas mais problemticos so os
homens que se encontram sob um alto grau de estresse e que no esto
inclinados introspeco. A pontuao alta do Alfa fortemente relacionada
com raiva, impacincia e competitividade, e a pontuao de raiva e
impacincia so significativamente maiores em homens do que em mulheres.
Um dos mais importantes achados corrobora com algo que observamos
repetidamente no nosso trabalho nas organizaes: os riscos Alfa esto
estreitamente relacionadas com Alfas fortes. Apesar de alguns terem pontuado
alto em uma escala e no em outra, em geral, quanto maior a fora, maior o
risco.

Em suma, quando bem canalizado e controlado, o macho dominante segue em frente para alcanar o topo,
um trunfo para o progresso, mas quando a tica do "fao o que for preciso para obter resultados"
levada aos extremos, torna-se uma ameaa tanto para a sade da carreira como da empresa,como
exatamente podemos ver na Tabela 1, que enumera os traos comuns alfa, bem como os valores e os
riscos associados a cada um.

Tabela 1
A Sndrome Alfa: Quando os pontos fortes se transformam em fraqueza
Atributos Alfa

Dominador, confivel,
assume responsabilidades.

Valores para a organizao

Decidido, lder corajoso,

impulsiona as pessoas para
a ao e para frente.

Riscos para a organiza

No desenvolve lderes
fortes, gera o medo, sufoca o
desacordo.

Carismtico lder com muito Busca o melhor das

magnetismo encontra as
pessoas, faz com que elas
solues.
produzam mais do que
julgam possvel.

Manipula a seu modo, usa o

charme para convencer os
outros sobre suas idias.

Agressivo,competitivo

Determinado a ganhar,
torna as pessoas
vencedoras.

Compete com os parceiros,

aliena os colegas, reluta em
dar crditos para os outros.

Bem orientado, produz

resultados, energiza a
equipe para atingir metas
impossveis.

Alta performance para ser

reconhecido, espera o
impossvel, no tem
conhecimento sobre o que
est sendo solicitado.

Arrojado, criativo, inovador

Sonha idias engenhosas,

resolve problemas
insolveis, enxerga mais
longe que os demais.

Arrogante, muito teimoso,

impe o seu ponto de vista,
despreza a opinio dos
outros.

Persistente, tenaz,
determinado, perseverante

Mostra coragem e
convico, vai sempre para
frente, assume posio
impopular para atingir
resultados.

Leva a si e aos outros a

exausto, extremista,
impaciente, pensa que as
regras no se aplicam a ele
mesmo.

Sede de novidades e
mudanas

gil, envolve as pessoas da Desvaloriza o organograma,

organizao em torno das
age antes de saber as opinies
mudanas e para o rpido
dos demais.
crescimento.

Altamente realizador, com

forte sentido de misso

Perspicaz, considera o que Reconhece o abismo entre a To focado no futuro que o

possvel.
realidade atual e o potencial presente e o que est prximo
de amanh
so negligenciados, perde de
vista a viabilidade do projeto.

Percebe o que est faltando

Sinaliza os problemas
proativamente, ajusta,
corrige, evita que as coisas
fiquem piores.

Pode ser crtico, vexatrio,

no elogia os atributos dos
demais, as pessoas sentem-se
desmoralizadas.

OS QUATRO TIPOS ALFA

Todos os machos alfa so agressivos, competitivos e direcionados para
alcanar os objetivos. Eles pensam grande, e atacam os seus objetivos com
coragem, confiana e tenacidade. Mas cada um dos quatro tipos manifesta
essas qualidades comuns de diferentes maneiras. Pense como se fossem
especiarias que agregam sabor receita bsica do macho alfa. Compreender
suas nuances lhe dar uma viso mais detalhada de si mesmo e dos machos
alfa em torno de voc, o que permite identificar pontos fortes e corrigir os
riscos que voc precisa resolver. Com essa viso mais detalhada voc pode
adotar uma ao mais especfica, tal como um mdico pode adotar um melhor
tratamento, se souber exatamente o tipo de infeco do paciente e no estiver
baseado apenas em um diagnstico geral.
Aqui est um breve resumo de cada tipo de caractersticas primrias de
comportamento:
Os Comandantes: Intensos, lderes com muito magnetismo, que
definem o tom, mobilizam equipes, e energizam com ao decisiva,
com paixo, sem necessariamente se emaranhar nos detalhes.Os
Comandantes assumem o cargo e indicam o caminho, empurrando as
pessoas arduamente para conseguir seus objetivos, mas podem conduzir
to fortemente e atropelar outros como verdadeiros tratores.
Os Visionrios: Curiosos, expansivos, intuitivos, inspiradores, e
orientados para o futuro, eles vem possibilidades e oportunidades que
outros, muitas vezes, julgam impraticveis ou improvveis.
Alimentados por uma imaginao frtil, os visionrios conduzem com
paixo e entusiasmo - mas, s vezes ignoram a realidade, assumindo
excessivamente as tarefas e levando sua equipe ao longo de um
precipcio.
Os Estrategistas: metdicos, sistemticos, pensadores que se baseiam
em dados e fatos, possuem um excelente senso e olhar aguado para
padres e problemas. Os Estrategistas fazem uma abordagem armados
com os dados e excepcionais poderes da razo e anlise - mas eles
podem ser egocntricos e se apaixonarem por seu brilho prprio e
deixar de ouvir os outros.

 Os Executores: Incansveis e bem orientados, que avanam com olho

nos pormenores, disciplina implacvel, e desejosos de fiscalizao,
mantendo todos com responsabilidade, incluindo a si mesmos.
Executores so mestres na estrutura e gesto de projetos -- mas eles
podem ser considerados malucos cujo micro gerenciamento cria
bloqueios e paralisa o andamento do processo.
Voc poderia dizer que todos os seres humanos podem enquadrar-se numa dessas quatro
categorias, e no apenas os machos alfa. At certo ponto isso verdade, mas a nossa
preocupao com os Alfas e que eles agregam aos quatro tipos um excesso de
agressividade, uma persistncia enrgica e uma competitividade que os diferenciam da
humanidade. Este conjunto de caractersticas foi o que nos levou a utilizar o termo
sndrome de macho dominante.
importante notar que os tipos no so mutuamente exclusivos. Embora praticamente
todos os alfa tem uma posio dominante tipo PG, ele ou ela ter um ou dois padres
secundrios tambm. Assim, por exemplo, um Visionrio Alfa pode tambm ter fortes
tendncias de Estrategista, enquanto outro pode ter caractersticas de Visionrio e traos
secundrios das caractersticas de Executor. Os dados do nosso estudo o Assessment
Alfa confirma a observao de que os Alfas exibem as qualidades de um tipo, mas
tambm possuem caractersticas dos outros trs, em graus variados. Apesar de cada tipo
ser estatisticamente nico, h aproximadamente 20 por cento de correlao entre eles.

Citando ns mesmos como exemplo, somos ambos Visionrios Alfa, mas

Eddie tem fortes armas secundrias como Comandante e como Estrategista,
enquanto Kate tem vrios traos de Executor. Ambos temos grande e
expansivas idias, mas Kate vai oferecer comentrios prticos sobre a
aplicao dos desafios para justificar seu ponto de vista, e ela vai persistir at
que ela possa encerrar a discusso. Quando Eddie deseja que seja da sua
maneira, ele primeiro usa charme e humor para inspirar apoio, antes de
apresentar os dados, ele apela para as emoes, descrevendo o impacto que a
sua idia causar nas outras pessoas.
Em nossa experincia, os lderes Alfa mais eficazes so aqueles que
combinam elementos funcionais de mais de um tipo - ou que so inteligentes
o suficiente para buscar em si mesmos em associaes que acrescentam os
pontos fortes de outros tipos mistura. Por exemplo, veja como os quatro
tipos enxergam uma determinada questo:
Comandante: O trabalho precisa de algum que assuma a
responsabilidade e siga em frente.
Visionrio: Eu vejo uma grande possibilidade espera de ser revelada
e que surpreender.
Estrategista: O potencial de oportunidades e riscos devem ser
analisados e resolvidos.

 Executor: Fazer isto exige estrutura e controle.

Voc pode ver que todos os quatro estilos tm valor e que, dependendo das
circunstncias, diferentes combinaes e propores seria o ideal.
MUDANDO OS ALFAS
Como sugerimos anteriormente, o desafio de qualquer um ao treinar os
machos alfa, sejam executivos seniores ou consultores externos, o de
maximizar seus pontos fortes e fortalecer os seus pontos fracos. Temos
desenvolvido um conjunto de procedimentos eficazes para fazer exatamente
isso. O primeiro passo fazer com que os machos alfa conscientizem-se dos
riscos advindos de seu prprio comportamento.
O INTERVALO ENTRE A INTENO E O IMPACTO (Gap)
Quando falamos que o seu estilo intimidador pode empobrecer o moral e
prejudicar a equipe, os machos alfa tornam-se geralmente defensivos. "Eu
tenho sido bem sucedido do jeito que eu sou", dizem. "Voc no est querendo
me castrar agora.Ningum quer castr-los, naturalmente, basta aparar as
arestas que criam problemas e s podem descarrilar as suas prprias ambies.
Eles no percebem que as habilidades que os levam a semifinais, no so
suficientes para lev-los para o campeonato.
Ns ilustramos a crua realidade da situao, com o que ns chamamos a
trajetria da conscincia. Consideramos as intenes de nossos clientes
enumeradas por categoria, tais como os resultados dos negcios, a liderana
dos resultados, e suas principais relaes. Em seguida, comparamos as suas
intenes ao seu impacto real e analisamos as razes do abismo existente entre
expectativas e resultados. Normalmente, altos machos alfa tm mais do que
suficiente conhecimento, habilidade, e se tornam lderes eficazes. O curinga
a sua autoconscincia (eixo vertical) e como elas influenciam os seus
parceiros, equipes, e outros atores principais (eixo horizontal).

Figura 1
A TRAJETRIA DA CONSCINCIA

Quando um macho dominante reconhece a diferena entre as suas intenes e

o seu impacto real, ele se torna mais propcio ao feedback. Ns fornecemos
este parmetro em profundidade baseado no assessment 360. Mostramos as
entrevistas textualmente e codificadas por cores nas barras dos grficos,
mostrando como o cliente foi classificado em diferentes reas de competncia.
Estes relatrios exercem enorme peso nos homens Alfa, porque eles so
normalmente orientados para dados exatos. O prximo passo e tambm
poderoso motivador facilitar as reunies entre o cliente e as pessoas que
esto lutando para trabalhar com ele.
Por considerarem a base e estrutura dos fatos, os machos alfa tornam-se
motivados a mudar somente quando eles vem que isso pode conduzir a uma
maior influncia e a resultados mais sustentveis. Quando eles vem que o seu
antigo comportamento tem uma desvantagem, eles tornam-se dispostos a
trabalhar sobre aquilo que poderiam considerar como "suave" ou
contraproducente: desenvolver formas mais eficazes para se comunicar e
colaborar com os outros. Os homens Alfa que transformam sua potente
inteligncia em energia e determinao interna so capazes de uma
transformao notvel.
O tringulo Alfa
Assim como o ato de fumar causa obstruo nas artrias e um grande nmero
de sintomas, os machos alfa disfuncionais pode comprimir o fluxo de energia,
informao e criatividade em uma organizao, causando danos tanto em
escala local como na totalidade do sistema. Um padro comum uma
armadilha mortal, o que chamamos de tringulo alfa. Encontramos um modelo

muito til para compreender as conseqncias do comportamento padro do

macho alfa - e que ilustram essas conseqncias para os prprios Alfas.
O tringulo constitudo por trs tipos: vilo vtima e heri. Cada um refora
os outros dois: viles se culpam, vtimas se queixam, heris corrigem. Cada
um estabelece um crdito especfico de pagamento: viles para obter poder, a
vtima para obter simpatia, heris para obter reconhecimento. Tal como os
viles, os machos alfa esto fora do eixo. Sua nobre inteno ter as coisas
prontas, mas quando insistem nesse objetivo de forma brusca, as pessoas que
eles pensam que esto ajudando passam a se sentir vtimas - incompreendidas,
maltratadas, e talvez at mesmo abusadas. Para completar o tringulo, o heri
passa para limpar a baguna.
Os machos alfa geralmente oscilam entre vilo e vtima. Eles intimidam as
pessoas at as lgrimas e, em seguida, sentem pena de si mesmos por terem de
lidar com esses incompetentes. s vezes, eles tambm usam o costume do
heri, se posicionam corajosamente frente para apagar o incndio que eles
mesmos comearam.
Cada um dos trs papis perpetua o tringulo alfa: viles gostam de se sentir
no controle, as vtimas precisam se sentir feridas, os heris de amor para se
sentirem honrados. E, porque cada jogador faz o jogo para manter o tringulo
intacto, fica cada vez mais difcil de se quebrar. Como os diversos tringulos
dentro de uma organizao tornam-se entrincheirados, os sintomas variam
desde traumas e pequenas irritaes at doenas crnicas e definitivas
catstrofes. A chave a substituio do comportamento disfuncional do
macho alfa por novos e saudveis hbitos. Uma vez que a mudana ocorre,
todos os demais no tringulo se ajustam automaticamente. pura geometria:
remova qualquer um dos seus trs lados e um tringulo entrar em colapso.

Figura 2
O tringulo Alfa

Aqui est um exemplo: Walt foi um osso duro, um executivo alfa difcil de
conduzir, com um temperamento quente. O que ele pensava ser o seu
feedback construtivo, as vtimas viam como uma arma de destruio macia.
Seu pessoal encolhia-se de medo, seus parceiros perderam a sintonia com ele,
e todos na empresa andavam nas pontas dos dedos em torno dele.
Periodicamente, Walt levava suas queixas para o CEO, um inspirador alfa que
amava o papel de heri. Ele aliviava os ferimentos da vtima, conversava com
Walt, e, eventualmente, a sanidade e a serenidade eram restauradas. Na
superfcie, a sua abordagem foi sensata. Mas este padro de comportamento se
repetia porque Walt no tinha nenhum incentivo para mudar. Quando viu os
resultados das entrevistas no assessment 360 , Walt saiu. A sndrome foi
claramente enunciada pelos seus colegas, que disseram coisas como "Walt
brilhante, mas ele to abrasivo e vexatrio que ele no consegue obter o
alinhamento.
De sua parte, o CEO percebeu seu prprio papel na perpetuao do tringulo.
Imediatamente parou de agir como um heri e mais como um lder, dizendo a
Walt que poder haver srias consequncias se ele no mudar seu
comportamento .
Com a sua motivao reforada pelo CEO, Walt aproveitou a ocasio.
Reconhecendo que a sua volatilidade estava impedindo os resultados, ele

solicitou nossa ajuda e determinou-se a desenvolver mais habilidades de

influncia construtiva. O tringulo alfa ruiu, e o desempenho de todo o grupo
aumentou intensamente.

Pare de se defender e comece a aprender

Outra maneira de quebrar o tringulo ajudar o macho alfa a responder menos
defensivamente aos desacordos e a feedback crticos. Os Alfas tendem a
oferecer feedback de maneira coerciva, colocando instantaneamente o
interlocutor na posio de vtima. A vtima defende-se mesmo que
passivamente, com explanaes nervosas e justificativas tmidas, ou
agressivamente, atacando ou transferindo a culpa.
A mesma coisa acontece com o desacordo. Porque eles pensam que tem todas
as respostas, os machos alfa tem o hbito de explicar as coisas muito
duramente, justificando e convencendo. Se os outros no entendem, eles
passam a explicar de outra maneira, mais alto e energicamente. Comea o
debate na discusso, o debate se transforma em argumento, o argumento se
transforma em hostilidade. Se o oponente tambm um Alfa, o resultado a
guerra, mesmo que o assunto seja de interesse mtuo. Algum que no seja
Alfa no susceptvel a atacar, mas se afasta em autodefesa para ganhar
pontos. Desaparecendo com ele, portanto, fatos teis e importantes pontos de
vista e perspectivas que poderiam contribuir de outra maneira. Tambm se foi
oportunidade do Alfa em angariar suporte, ajudar as pessoas a aprender a
reforar o incentivo.Onde a autodefesa prevalece, ningum recebe feedback
construtivo, sendo assim, ningum poder melhorar.
A figura 3 uma poderosa ferramenta para monitar a defensividade. A
pontuao mais alta na escala (+) representa baixa defensividade e maior
abertura para o aprendizado. A pontuao mais alta na escala (-) representa
muita defensividade e uma mente fechada para o aprendizado.
Voc pode utilizar esta ferramenta para entender o padro de escalonamento
do macho Alfa, como tambm os seus prprios ou de outros que contriburam
no problema. Este pode ser um valoroso passo para formular melhores
maneiras de fazer as coisas no futuro. A tarefa bsica mudar o
comportamento de cada pessoa de alta pontuao no lado menor para a alta
pontuao no lado positivo. Assim que uma pessoa mudar, voc ver outras
pessoas se movimentando na mesma direo. Veja figura 3
.
Figura 3
Mudando da defensividade para o aprendizad

Encorajando a vulnerabilidade

Pensando ser o super-homem, os machos alfa gostam de parecer confiveis e

fortes, at mesmo invencveis. Eles sentem que se no agirem como tits sua
credibilidade ser minimizada e seus oponentes se transformaro em
verdadeiros tubares em busca de sangue. Porm, por mais paradoxal que
possa parecer, mesmo fortes, os lderes de sucesso so sinceros sobre suas
fragilidades humanas e so realmente vistos como autoconfiantes e corajosos.
Eles realmente demandam mais respeito do que aqueles que passam com o
peito estufado, com medo de mostrarem uma racha em sua armadura. Por isso
ns encorajamos fortemente o macho Alfa a ser totalmente transparente sobre
o que ele aprende e a afirmar publicamente o seu real interesse e
comprometimento com o crescimento.
A verdade que todo mundo j sabe que voc no perfeito. Tentando manter
uma imagem de perfeio apenas o distancia de seus colegas o que contribui
para que sua imagem como arrogante sobressaia. Por outro lado, se voc
expuser abertamente seu lado fraco, exibir o outro lado de si mesmo - ser um
autoconhecimento, ser humilde, e parecer ansioso por melhorar. Essa

franqueza gera confiana, respeito e lealdade, fazendo seu trabalho muito mais
produtivo, aumentando suas relaes e elevando sua capacidade para novos
nveis. Para ver como se abrir ou saber mais sobre sua autoproteo, responda
sim ou no para as seguintes perguntas:
Quando as pessoas perguntam alguma coisa, tenho problemas para
dizer, "Eu no sei".
Eu sempre encontro formas de deixar as pessoas saberem que eu sou
mais esperto que elas.
Muitas vezes eu exagero o alcance dos meus conhecimentos e
experincia.
Tento acobertar meus problemas at eu encontrar uma maneira de
resolv-los.
Desvio a ateno de qualquer coisa que me faz ficar mal.
Por vezes, no me esforo para compreender as coisas quando eu estou
realmente confuso.
Tento projetar uma imagem de determinao, mesmo quando eu no
estou certo do que fazer.
Se voc respondeu sim a mais de quatro ou cinco declaraes, ser melhor
ajustar o seu estilo. No ambiente de trabalho atual, projetar a imagem de
Super-homem faz o mesmo efeito da criptonita, enfraquecendo a sua
capacidade de conduzir de forma eficaz. Plano inicial: baixar a guarda e ser
real. Em nossa experincia, as empresas que determinam um prmio para
autenticidade, e autoconscincia so mais criativas, mais energticas, e mais
rentveis. Se voc duvida, tente este exerccio mental: imagine um cenrio em
que o seu chefe tem problemas com o modo como voc executa certas tarefas,
e que o considera muito fraco para prosseguir. Agora imagine seu chefe
entrando tempestuosamente em seu escritrio, abrindo a sua porta e fazendo
uma srie de comentrios humilhantes.Agora se imagine andando calmamente
na direo de seu chefe e dizendo: "Estou ciente de que eu no estou fazendo
um trabalho muito bom e quero comunicar que estou tentando melhorar. Eu
tenho uma noo de como isso deve ser feito, e realmente preciso de voc
para por em prtica, mas obviamente voc no pode ler minha mente.
Portanto, vamos tentar juntos.Esta abordagem faria ele dar um pontap em
seu traseiro para conseguir que o trabalho seja feito? Voc estaria ou no
ganhando a confiana dele com sua lealdade?"".

Esta a forma que encorajamos o lder alfa do sexo masculino reflexivo e

autoconsciente. Se voc fizer essa mudana, voc estar pronto a superar os
impulsos dominadores, combativos e a sabotagem que a nobre inteno de
muitos machos alfa. Voc ser capaz de trazer a tona seu pontecial alfa, em
benefcio da sua carreira e da organizao.