Stefan Alimpic

METROPOLITAN University of Belgrade, Marketing Management, Faculty Member

Followers

Following

Co-authors

Mentions

Public Views

He is currently an Assistant professor at the Faculty of Management, Belgrade Metropolitan University, on several subjects in the field of marketing. He has participated in a number of international and domestic conferences as an author and presenter of scientific papers. More precisely, he is the author of professional papers in the field of marketing and management, which have been published in domestic and foreign scientific journals, as well as in monographs and publications from conferences

less

Interests

Uploads

Papers by Stefan Alimpic

Uticaj metoda unapređenja prodaje na impulsivno ponašanje potrošača

Универзитет у Крагујевцу, Nov 3, 2018

Apstrakt: Predmet istraživanja ove doktorske disertacije je sagledavanje teorijskih i prakticnih ... more Apstrakt: Predmet istraživanja ove doktorske disertacije je sagledavanje teorijskih i prakticnih saznanja kako o unapređenju prodaje, tj. o kratkorocnim promotivnim metodama koje su dizajnirane da podstaknu potrosace da kupe proizvode proizvođaca, a ne konkurentske, tako i o konceptu ponasanja potrosaca, sa akcentom na impulsivno ponasanje potrosaca. Stoga, ova doktorska disertacija ima za osnovni cilj da istraži uticaj posmatranih metoda unapređenja prodaje na impulsivno ponasanje potrosaca pri kupovini proizvoda i/ili usluga. Drugim recima, osnovni cilj ove doktorske disertacije je da utvrdi koja od posmatranih metoda unapređenja prodaje je najefikasnija u podsticanju potrosaca na obavljanje impulsivnih kupovina. Upravo u istraživanju međuzavisnosti posmatranih promenljivih, ogleda se originalnost ove doktorske disertacije. U skladu sa navedenim ciljem, analiza prikupljenih podataka se obavlja uz pomoc nekoliko statisticko-ekonometrijskih metoda: ANOVA-e, t-testa, faktorske, regresione i analize pouzdanosti. Realizovano istraživanje u doktorskoj disertaciji je pokazalo da su popusti najefikasnija metoda unapređenja prodaje u kreiranju vecine odgovora u ponasanju potrosaca, dok su kuponi u tome najneefikasniji. Tacnije, prema rezultatima sprovedenih istraživanja, popusti su ona metoda koja potrosace najvise motivise na obavljanje impulsivnih kupovina. Zahvaljujuci ovako dobijenim rezultatima, ova doktorska disertacija ce imati doprinos kako za marketare i menadžere brenda (kompanije), tako i za potrosace i buduca istraživanja na ovu ili slicnu temu.

The role and importance of value-based segmentation on the cohort of millennials: Case study Serbia

Marketing, 2021

The paper deals with the value-based segmentation conducted on Millennials generation in Serbia. ... more The paper deals with the value-based segmentation conducted on Millennials generation in Serbia. It presents the research findings of the five segments of the Serbian Millennials according to their values and life style. The subject of defining the set of segments was processed by conducting a cluster and factor analysis on the representative national sample of Millennials in Serbia. Once the cluster analysis discovered the segments, the next step was to understand the essence of the clusters or segments. The sample is consisted of 1000 respondents, reflecting the population structure of the Serbian generation Y according to gender, age, region and type of settlement (urban / rural). The analysis showed some quite interesting and in some parts contradictory results. The results of this survey are relevant for sociologists, strategists, communications professionals and managers who are interested in this generation of voters, consumers, employees, leaders and entrepreneurs.

Download

Different forms of consumers' impulsive buying behavior

Anali Ekonomskog fakulteta u Subotici, 2019

Сажетак: У овом раду се најпре дефинишу и објашњавају појам, као и типови импулсивних (непланиран... more Сажетак: У овом раду се најпре дефинишу и објашњавају појам, као и типови импулсивних (непланираних) куповина, а потом и технике које се могу користити како би се потрошачи подстакли на њих. Поред тога, дефинишу се типови људи који поседују црту личности наклоњену непланираним куповинама. На крају, дефинишу ce и анализирају фактори у вези с понашањем потрошача који се могу посматрати као окидачи за импулсивност приликом куповине производа и/или услуга. Преглед литературе презентован у овом раду може помоћи менаџерима продаје и предузећима да боље разумеју узроке импулсивног понашања потрошача. Осим тога, презентоване информације могу користити менаџерима брендова приликом састављања бизнис планова. Кључне речи: потрошачи, импулсивно понашање, типови импулсивне куповине, окидачи импулсивности приликом куповине

Download

Impact of certain sales promotion tools on consumers' impulse buying behavior

by Nenad Peric, Stefan Alimpic, and Tatjana Mamula Nikolić

Journal of Applied Economic Sciences, 2020

The manuscript investigates the impact of the observed sales promotion tools on the consumers' im... more The manuscript investigates the impact of the observed sales promotion tools on the consumers' impulse buying behavior. Beside the theoretical analysis of sales promotion and impulsive consumer behavior, the authors try to determine which of the observed sales promotion tools is most effective in encouraging consumers to perform impulsive purchases. Analysis of collected data is done with the help of three statistical-econometric methods: factor analysis, regression analysis and reliability analysis. According to the results of researches carried out, discounts are the tool by which consumers are most motivated to pursue impulsive purchases. Also, free samples and demonstrations and product rehearsals are very effective, while loyalty cards are the most inneffective. Thanks to these research results, this manuscript will have a contribution both for marketers and brand managers (companies), as well as consumers and future researches on this or similar topic.

Download

RAZLIČITI OBLICI IMPULSIVNOG PONAŠANjA POTROŠAČA

by Nenad Peric and Stefan Alimpic

Anali ekonomskog fakulteta u Subotici, 2019

Sažetak: U ovom radu se najpre definiše i objašnjava pojam, kao i tipovi impulsivnih (neplanirani... more Sažetak: U ovom radu se najpre definiše i objašnjava pojam, kao i tipovi impulsivnih (neplaniranih) kupovina, a potom i tehnike koje se mogu koristiti kako bi se potrošači podstakli na obavljanje istih. Pored toga, definišu se tipovi ljudi koji poseduju crtu ličnosti naklonjenu neplaniranim kupovinama. Na kraju, definišu ce i analiziraju faktori u vezi sa ponašanjem potrošača koji se mogu posmatrati kao okidači za impulsivnost prilikom kupovine proizvoda i/ili usluga. Pregled literature prezentovan u ovom radu može pomoći menadžerima prodaje i preduzećima da bolje razumeju uzroke impulsivnog ponašanja potrošača. Osim toga, prezentovane informacije mogu koristiti menadžerima brendova prilikom sastavljanja biznis planova. Ključne reči: potrošači, kupovina, impulsivno ponašanje potrošača; tipovi impulsivne kupovine, okidači impulsivnosti prilikom kupovine

Ključne reči: potrošači, kupovina, impulsivno ponašanje potrošača; tipovi impulsivne kupovine, okidači impulsivnosti prilikom kupovine

Download

Uticaj metoda unapređenja prodaje na impulsivno ponašanje potrošača

Универзитет у Крагујевцу, Nov 3, 2018