BAB 2

PELUANG USAHA

Tujuan Pembelajaran:
Setelah mempelajari materi ini, diharapkan siswa dapat :
1. Memahami peluang usaha produk barang/ jasa
2. Menentukan faktor- faktor keberhasilan dan kegagalan usaha
3. Menganalisis kemungkinan keberhasilan dan kegagalan usaha
4. Menyajikan bentuk-bentuk peluang usaha
5. Menciptakan peluang usaha yang sesuai  dengan kondisi lingkungan masing-masing
secara kreatif dan inovatif

Peta Konsep

Sumber internal sumber eksternal

inspirasi

Peluang usaha

Memanfaatkan peluang

kegagalan usaha
Keberhasilan usaha

Kata kunci: peluang usaha, keberhasilan usaha,kegagalan usaha, sumber peluang,

memanfaatkan peluang

1
 A. Peluang Usaha

Harus diakui bahwa sebenarnya peluang usaha di sekitar kita sangat banyak. Namun

tidak semua peluang usaha atau bisnis tepat dilakukan pada sembarang waktu dan tempat.

Bagi calon wirausaha yg akan membuka usaha baru, perlu terlebih dahulu melakukan

observasi, survei lapangan, dan banyak bertanya mengenai seluk beluk bisnis yang akan

digelutinya.

Peluang usaha terdiri dari dua kata, Peluang dan usaha. Peluang berarti kesempatan,
dan usaha berarti upaya untuk mencapai tujuan yang diinginkan dengan berbagai daya atau
sumber daya yang dimiliki. Secara sederhana peluang usaha merupakan suatu kesempatan
yang dimiliki oleh seseorang untuk mencapai tujuan yang hendak dicapai dengan
menggunakan sumber daya yang miliki.
Tujuan yang hendak dicapai bisa dalam keuntungan, uang, kekayaan, kepuasan batin,
popularitas, status sosial dan lain-lain. Untuk mencapai tujuan tersebut seseorang dapat
memanfaatkan sumber daya yang dimiliki. Sumber daya itu dapat berupa uang/modal,
pengetahuan, skill, relasi yang luas, pengalaman dan lain-lain. Artinya sumber daya ini
mencakup segala sesuatu yang bisa dimanfaatkan untuk menunjang kegiatan usaha.
Seorang wirausaha harus berfikir tentang seperti apa peluang usaha yang baik itu.

Berikut adalah ciri-ciri peluang usaha yang baik.

1. Bersifat orisinil
2. Harus dapat mengantisipasi peruabahan persaingan dan kebutuhan pasar
3. Sesuai dengan minat
4. Tingkat kelayakan usaha teruji
5. Bersifat ide kreatif
6. Ada keyakinan untuk mewujudkan
7. Ada rasa senang saat menjalankan

2
 Dalam kenyataannya peluang yang baik saja tidak cukup, tapi juga harus potensial.

Banyaknya peluang usaha di sekitar kita, mengharuskan seorang wirausaha untuk cermat

dalam mengkaji mana peluang usaha yang potensial.

Ciri-ciri peluang usaha yang Potensial adalah sebagai berikut.

1. Memiliki nilai jual

2. Usaha bukan hanya ambisi pribadi semata, dan bersifat nyata
3. Usaha tersebut mamapu bertahan lama di pasar
4. Tidak menghabiskan modal, karena terlalu besar investasinya
5. Bisa ditingkatkan skalanya menjadi industri

Ciri-ciri Peluang usaha yang bernilai jual sebagai berikut.

1. Mampu memenuhi kebutuhan konsumen

2. Memiliki keunggulan bersaing
3. Tidak bersifat sementara
4. Ada nilai uang
5. Memenuhi aspek kreatif dan inovatif

B. Analisis Peluang usaha

Tidak semua peluang yang ada dihadapan kita secara otomatis bisa dikerjakan.

Namun terlebih dahulu harus dilakukan analisis. Analisis peluang usaha adalah suatu

analisis untuk mengetahui berbagai kemungkinan dari berbagai macam kesempatan

usaha, mana yang bisa dilakukan dan bisa memberikan keuntungan dengan berbagai

tingkat resiko yang akan di hadapi.

Untuk dapat menggali dan memanfaatkan peluang usaha, seorang wirausaha

harus dapat berfikir secara positif dan kreatif, diantaranya yaitu:

1. Percaya dan yakin bahwa usaha tersebut dapat dilaksanakan

2. Mau menerima gagasan atau ide-ide baru

3. Memiliki semangat kerja yang tinggi

3
 4. Mampu berkomunikasi dengan baik

5. Bertanya pada diri sendiri

6. Mau mendengarkan saran orang lain

C. Persiapan dan langkah-langkah :

Untuk melakukan analisis peuang usaha di butuhkan persiapan sebagai berikut.
1. Meneliti luas usaha yang dipilih
2. Bentuk usaha
3. Jenis usaha yang ditekuni
4. Mengenal informasi usaha yang diterima
5. Memiliki peta peluang usaha yang menguntungkan

Langkah-langkah analisis Peluang usaha :

1. Membuat sketsa bidang usaha yang ditekuni
2. Penyediaan modal
3. Mengurus izin usaha
4. Menyiapkan tenaga kerja
5. Menyiapkan sarana
6. Menyiapkan bahan baku
7. Menetapkan lokasi
8. Menetapkan metodologi
9. Menetapkan teknologi usaha
10. Menetapkan Manajemen
11. Mencari Mitra Usaha

D. Tujuan Analisis Peluang Usaha

Secara umum tujuan analisis peluang usaha adalah untuk mengetahui apakah

usaha tersebut layak dikerjakan atau tidak. Oleh sebab itu seorang wirausaha harus

cermat, yakin dan berani.

4
Tujuan analisis peluang usaha : 

1. Untuk menemukan peluang usaha.

2. Untuk menemukan potensi usaha.
3. Untuk mengetahui besarnya potensi usaha yang tersedia.
4. Untuk mengetahui berapa lama usaha bertahan

E. Keberhasilan dan Kegagalan Wirausaha

Seorang wirausaha senantiasa dihadapkan dalam dua kemungkinan, yakni
keberhasilan dan kegagalan dalam menjalankan usaha. Ada beberapa faktor yang bisa
menyebabkan keberhasilan dan kegagalan usaha.
1. Faktor-faktor penyebab keberhasilan wirausaha
Keberhasilan dan kegagalan dalam menjalankan suatu usaha dipengaruhi oleh beberapa
faktor. Berikut adalah faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan seorang wirausaha
dalam mengelola usaha:
a. Faktor manusia
- Kepribadian
Kepribadian atau karakter seseorang sangat menunjang keberhasilannya.
Karakter bisa bawaan dari lahir namun bisa juga di latih secara terus-menerus.
Kemauan keras untuk berubah dan lingkungan sangat berpengaruh bagi
pembentukan karakter.
- Ilmu Pengetahuan
Ilmu, membantu kita dalam menghadapi berbagai persoalan. Dalam mengelola
usaha seorang wirausaha dihadapkan dengan berbagai macam kondisi.
- Pengalaman yang dimiliki
Seperti kata pepatah, pengalaman adalah guru terbaik. Kita bisa belajar dari
pengalaman diri sendiri maupun pengalaman orang lain. Pengalaman orang
lain bisa kita amati secara langsung, bisa juga berupa kisah inspiratif bisa di
dapatkan melalui buku, maupun media elektronik seperti televisi, internet.

b. Keuangan
Faktor keuangan merupakan salah satu pendukung keberhasilan dalam usaha.
Tanpa adanya modal, usaha tidak mungkin bisa berjalan. Modal tersebut
digunakan untuk membiayai pengeluaran, seperti pembelian bahan baku,
5
 peralatan, perlengkapan kerja, gaji karyawan, promosi dan kegiatan operasional
lainnya. Uang memang bukan segalanya tapi segalanya membutuhkan uang.

c. Perencanaan
Perencanaan yang matang sangat dibutuhkan untuk menunjang keberhasilan
usaha. Agar usaha yang mau dijalankan bisa terarah, dan tidak asal berjalan maka
dibutuhkan planning yang matang. Perencanaan dapat dimulai saat usaha itu mau
didirikan, misal:
 Produk apa yang mau dibuat
 Berapa modal yang dibutuhkan
 Siapa calon konsumen sasarannya
 Dimana tempat usahanya
 Siapa yang terlibat dalam kegiatan usaha
d. Pemasaran
Pemasaran produk merupakan faktor sangat penting. Sebagus apapun produk, bila
tidak mampu memasarkannya, maka produk tidak dapat menjangkau konsumen
yang dituju. Oleh sebab itu harus dipikirkan, misalnya:
 Siapa yang akan memasarkan produk
 Siapa yang akan beli (pembeli potensial) produk
 Apa strategi yang digunakan
keberhasilan seorang wirausaha menurut Adyaksa Dault dikenal dengan nama “
DORAEMON”, yaitu sebagai berikut:
 Dream : memiliki impian
 Opportunity : mampu mencari peluang usaha
 Reform : menyusun perencanaan dan mengimplementasikan secara sistematis
 Action : melakukan suatu tindakan
 Energy : memiliki semangat yang tinggi
 Mapping : bisa melakukan pemetaan usaha dengan analisis SWOT
 Organizing : bergabung dengan organisasi atau perkumpulan
 Network : memiliki jaringan atau relasi yang luas

6
Faktor-faktor penyebab kegagalan wirausaha
Menurut Zimmerer yang menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan
usahanya adalah:
a. Tidak kompeten dalam manajerial’
b. Kurang
c. berpengalaman
d. Tidak bisa mengelola keuangan
e. Lokasi yang kurang mendukung
f. Gagal dalam perencanaan
g. Sikap yang kurang bersungguh-sungguh
h. Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan atau transisi kewirausahaan
i. Kurang pengawasan peralatan

F. Memanfaatkan peluang secara kreatif dan inovatif

Salah satu faktor keberhasilan seorang wirausaha adalah kemampuannya dalam

memanfaatkan peluang secara kreatif dan inovatif. Kreatifitas merupakan kemampuan untuk

menciptakan sesuatu. Sedangkan orang yang kreatif adalah mereka yang memiliki daya cipta.

Berdasarkan penelitian kreatifitas dapat diidentifikasikan yaitu:

a. Menciptakan ( to create) adalah proses berupa mencari atau menciptakan dari

yang tidak ada menjadi ada.
b. Memodifikasikan ( to modify) dalam memodifikasi sesuatu berupa mencari
cara membentuk fungsi-fungsi baru atau menjadikan sesuatu menjadi berbeda
penggunaanya oleh orang lain
c. Mengkombinasikan ( to combine) yaitu mengkombinasikan dua hal atau lebih
yang sebelumnya tidak saling berhubungan.

How to create

How to modify
kreatif
How to combine

7
 Seorang wirausaha harus bisa berfikir bagaimana memanfaatkan peluang usaha di

sekitar secara kreatif dan inovatif, dengan cara:

1. Memanfaatkan barang yang tidak terpakai

Misalnya memanfaatkan kain perca, sedotan, stik es krim menjadi produk yang

punya nilai jual

2. Memanfaatkan barang yang disediakan oleh alam

Misalnya memanfaatkan akar pohon, tanah liat menjadi kerajinan

3. Memanfaatkan kejadian atau peristiwa yang ada

Misalnya saat musim hujan dengan menjual payung dan jas hutan, musim panas

menjual masker muka, jaket dll

4. Memanfaatkan segala sesuatu yang bisa memberikan peluang usaha.

G. Jenis-jenis inovasi
Pengertian inovasi menurut Stephen Robbins adalah sebuah ide atau gagasan baru

yang di terapkan untuk memperbaiki suatu produk.

Ciri-ciri inovasi menurut Stephen Robbins :

a. Memiliki kekhasan atau khusus, artinya suatu inovasi memiliki ciri yang khas

dalam arti ide, program, tatanan, sistem, termasuk kemungkinan hasil yang

diharapkan

b. Memiliki ciri atau unsur kebaruan, dalam arti suatu inovasi harus memiliki

karakteristik sebagai sebuah karya dan pemikiran yang memiliki kadar

orisinalitaasi

c. Dilaksanakan melalui program yang terencana, dalam arti bahwa suatu inovasi

dilakukan melalui proses yang tidak tergesa-gesa dan dipersiapkan secara matang

terlebih dahulu

8
 d. Memiliki tujuan, program inovasi yang dilakukan harus memiliki arah yang ingin

dicapai, termasuk strategi untuk mencapai tujuan

Jenis jenis Inovasi menurut Kuratko ada 4 jenis inovasi, yaitu:

 1.     Invensi ( penemuan baru )
2.      Ekstensi (pengembangan dari yang sudah ada sebelumnya )
3.      Duplikasi  (penggandaan, memperbanyakproduk yang sudah ada dan terkenal )
4.      Sintesis ( penggabungan atau  mengkombinasikan konsep dan formula yang
sudah ada menjadi formula yang baru 

H. Sumber dari Peluang

Peluang usaha bersumber atau diawali dengan adanya ide atau Inspirasi yang
bersumber dari faktor internal dan eksternal
1. Faktor internal
a. Pengetahuan yg dimiliki
b. Pengalaman dari individu itu sendiri
c. Pengalaman dari orang lain
d. Intuisi/pemikiran yg muncul dari diri sendiri
2. Faktor eksternal
a. Masalah yang dihadapi dan belum terpecahkan
b. Kesulitan yang dihadapi sehari-hari
c. Kebutuhan yang belum terpenuhi
d. Pemikiran yang besar untuk menciptakan sesuatu yg baru

CARA MEMANFAATKAN PELUANG menurut Dr. DJ. Schwart z

1. Percaya & yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan
2. Jangan bergaul pada lingkungan statis yang akan melumpuhkan pikiran
3. Senantiasa bertanya pd diri sendiri, “bagamana saya dapat melakukan usaha yg lebih
baik”
4. Banyak bertanya & mendengarkan
5. Perluas pikiran

9
I. Pendekatan analisis Peluang Usaha
Ada beberapa pendekatan yang digunakan dalam menganalisis peluang usaha, yaitu.
1. Analisis SWOT
Merupakan analisis untuk mengetahui faktor internal (Strenght dan Weaknes) dan
eksternal (Opportunity dan Threats) perusahaan. SWOT sangat penting untuk
mengetahui kelebihan, kelemahan, peluang dan ancaman, sehingga wirausaha bisa
melakukan strategi yang tepat.
Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui:
a. Strenght yaitu kekuatan atau kelebihan yang dimiliki perusahaan yang dapat
digunakan untuk mendukung usaha, contoh: memiliki produk yang berkualitas
dan sudah dikenal masyarakat, memiliki tenaga kerja (SDM) yang kompeten
dan loyal
b. Weakness yaitu kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan, bila tidak diatasi
akan menghambat kinerja usaha, contoh: karyawan yang kurang pengalaman,
c. Opportunity: Peluang atau kesempatan untuk mengembangkan usaha
d. Threat: Ancaman

strenght Opportunity

internal Eksternal
swot
weakness Threat

2. Analisis 5 W + 1 H
analisis ini untuk menjawab pertanyaan
What : produk apa?
Where : dimana lokasi?
When : kapan akan memulai?
Why : Mengapa memilih produk ini?
Who : Siapa orang yang akan terlibat di dalamnya
How : Bagaimana menjalankan usaha ini?

10
3. Study kelayakan usaha
Studi kelayakan bisnis menurut Husein Umar, 2003, yaitu penelitian terhadap
rencana bisnis yang tidak hanya menganalisis layak atau tidaknya bisnis dibangun
tetapi juga saat dioperasionalkan secara rutin dalam rangka pencapaian
keuntungan maksimum dalam waktu yang tidak ditentukan, misalnya rencana
peluncuran produk baru.
Menurut Yacob Ibrahim, 2009 yang dimaksud studi kelayakan bisnis
adalah kegiatan untuk menilai sejauh mana manfaat yang dapat diperoleh dalam
melaksanakan suatu kegiatan usaha/proyek.
Dari pengertian diatas, dapat disimpulkan bahwa studi kelayakan bisnis
adalah menganalisis faktor-faktor bisnis dalam menentukan rencana bisnis
tersebut harus dilaksanakan, tidak dilaksanakan ataupun ditunda, dan untuk
menilai kelayaka dalam pengembangan sebuah usaha.

Manfaat studi kelayakan bisnis antara lain digunakan untuk:

1. Merintis usaha baru
2. Mengembangkan usaha yang sudah ada
3. Memilih jenis usaha atau investasi yang paling menguntungkan

Tahapan Studi kelayakan usaha dapat dilakukan dengan cara :

a. Tahap penemuan ide
Suatu produk yang akan dibuat haruslah berpotensi untuk laku dijual dan
menguntungkan
b. Tahap penelitian usaha
Dimulai dengan mengumpulkan data, mengolah, menganalisis dan
menyimpulkan
c. Tahap evaluasi
Mengevaluasi usulan proyek yang akan didirikan, mengevaluasi proyek yang
sedang dibangun, dan mengevaluasi bisnis yang sudah di operasionalkan
secara rutin
d. Tahap pengurutan usulan yang layak
Jika terdapat lebih dari satu usulan rencana bisnis, maka perlu dilakukan
pemilihan rencana bisnis yang dianggap paling penting untuk direalisasikan
e. Tahap perencanaan pelaksanaan

11
 Setelah rencana bisnis di pilih untuk direalisaskan, perlu di buat rencana kerja
pelaksanaan proyek.
f. Tahap pelaksanaan
Setelah semua persiapan selesei, tahap berikutnya adalah merealisasikan
pelaksanaan.
Tujuan studi kelayakan bisnis/usaha:
Untuk menghindari keterlanjuran penanaman modal yang terlalu besar pada
peluang bisnis yang kurang menguntungkan.

12