Réussir Son Pitch, Makesense

Réussir son pitch
Comprendre l’importance du pitch

pour son projet
Objectifs Apprendre comment élaborer et
de la structurer son pitch
formation Obtenir des astuces pour réussir son

pitch
Table des matières
01 02
Introduction Contenu
03 04
Structure Conseils
Partie 1
Introduction
1 Qu’est ce qu’un pitch?
Qu’est-ce qu’un pitch?
Un pitch est une présentation orale de ton projet qui permet de faire passer un message à une
audience précise et en un temps donné. C’est exercice de synthèse, clarification et vulgarisation de
ton projet et un outil fondamental pour présenter ton projet et séduire ton public.
Objectifs du pitch
Présenter la vision du projet et son potentiel
Démontrer le potentiel de marché visé par le projet
Mobiliser et engager l’audience autour du projet
2 L’importance du pitch
Le pitch est un exercice indispensable pour tout porteur de projet qui se lance et
doit expliquer son projet de façon simple, efficace et structurée.
C’est un outil extrêmement important et puissant pour convaincre un auditoire

(bailleurs de fonds, partenaires, bénévoles, jurys de concours...) de l’intérêt de
ton projet et ainsi, de l’intérêt de leur contribution.
Le pitch est donc un discours à travailler et perfectionner, à maîtriser avec

habileté et à adapter à son interlocuteur en choisissant à chaque fois les
arguments les plus pertinents.
3 Ce qu’il faut éviter vs. ce qu’il faut créer
ce qu’il faut ce qu’il faut

éviter créer
● De la confusion : Je n’ai rien compris. ● Un besoin : C’est génial. C’est

Je ne comprends pas ce qu’il veut exactement ce dont j’ai besoin. C’est
faire. indispensable. Pourquoi n’y a-t-on pas
pensé avant ?
● Un manque d’implication :
Qu’attend-il de moi ? ● Un sentiment de confiance : Il a
confiance en son projet. Il gère. Je lui
● Un sentiment de déjà vu : Mais on a fais totalement confiance.
pas déjà un projet qui fait ça ?
● Un désir d’implication : J’ai envie de
l’aider.
Partie 2
Contenu
1 Les points clés du pitch
La problématique à La solution L’ambition Le call-to-action

laquelle le projet répond
2 Élaborer son pitch
Il est indispensable d’adapter son pitch en fonction de la réponse aux questions suivantes. Ceci te
permettra de convaincre le public visé et de lui faire adopter le comportement souhaité.
Les bonnes questions à se poser :

_ Qui est ton audience ?
_ Quel message veux-tu transmettre ? Quel lien existe-t-il entre ton audience et ton projet ?
Les éléments à adapter en conséquences :

_ Le ton (sérieux, solennel, visionnaire, divertissant, enthousiaste)
_ Le vocabulaire (formel, technique, amical)
_ Les arguments
Le call-to-action, i.e. l’action que tu souhaites que ton audience mette en place après avoir entendu
ton pitch (investir, partager une campagne de crowdfunding, liker une page Facebook…
Partie 3
Structure
Structurer son pitch
1
Étape 1.1 : étapes 1 et 2
Tu trouveras ici une idée de structure de base à étoffer et à adapter en fonction de ton auditoire,
l’objectif de ton pitch et le temps dont tu disposes pour le dire. Attention, garde toujours l’essentiel. Ne
noie pas ton pitch d’informations et détails non essentiels, et donc nuisibles à sa pertinence. Il faut
choisir le bon niveau d’information pour être sûr que l’audience retiendra les éléments importants.
1. Fais un accroche précise et concise pour capter l’attention. Les 3 premières secondes sont
cruciales !
2. Expose le besoin social ou environnemental auquel ton projet répond. Tente de le rendre
insoutenable ou de permettre à ton audience de s’y identifier afin de justifier et appuyer la nécessité
de l’existence de ton projet pour y répondre.
“Les gens n’achètent
pas ce que vous faites,
Ils achètent pourquoi
vous le faites.”
Simon Sinek
1
Étape 1.2 : étapes 3 à 5
3. Présente ton projet, explique la solution spécifique donnée par ton projet à ce besoin.
Suscite ici le fort intérêt de ton auditoire pour ta solution afin de le rallier à ta cause.
4. Précise, si besoin, la manière dont ta solution fonctionne. Explique, avec des données
concrètes, comment la solution répond au besoin. Cette étape permet à ton auditoire de mieux
comprendre ton produit ou service. Tu peux également raconter l’expérience que vivra un utilisateur
pour que ton audience puisse plus facilement s’identifier si elle n’est pas directement concernée.
5. Souligne pourquoi ton organisation est la plus adaptée et légitime pour répondre au besoin
exposé précédemment. Liste 3 arguments pertinents pour ta cible qui soutiennent tes propos et te
donnent l’avantage (impact chiffré, expérience, histoire, réseaux, récompenses/prix, expertise,
nombre de partenaires/bénévoles) par rapport à l’existant.
1
Étape 1.3 : étapes 6 et 7
6. Projette-toi dans le futur de ton organisation. Une vision vers l’avenir permet d’ajouter à ton
discours une note positive, encourageante et convaincante sur le développement de ta structure. Elle
permet également de montrer ton ambition et vers où tu souhaites mener ton projet même si tu n’en
es qu’au début.
7. Termine avec un call-to-action. Un call-to-action est un moyen consistant à inciter l’audience à

mettre en place une action spécifique (faire un don, devenir bénévole ou partenaire, ou investir par
exemple). La conclusion de ton pitch est cruciale afin de laisser une impression positive à ton auditoire
et l’encourager à mettre en place les actions souhaitées. Prépare toujours la fin de ton discours pour le
terminer en beauté et marquer les esprits.
Partie 4
Conseils
1 Formulation
Pour capter l’attention de ton audience :
_ Interpeller le public par une question rhétorique, interagir avec lui par le regard
_ Utiliser le storytelling pour raconter une histoire ou une anecdote (du vécu personnel, une
mise en situation, etc.)
_ Inviter le public à se mettre dans la peau d’un personnage pour qu’il puisse s’identifier
_ Faire des analogies
_ Citer des chiffres ou faits précis et marquants
_ Partager ses émotions !
Pour montrer ta confiance en ton projet et sa concrétisation :
_ Ne pas utiliser le futur ou le conditionnel, mais l'affirmative et le présent

_ Utiliser des verbes d’action
_ Utiliser le ‘nous’ plutôt que le ‘je’ pour inclure l’audience
2 Diction
Pour être compris :

_ Ne pas parler trop vite et ne pas se précipiter sur les mots : il vaut mieux laisser
quelques secondes de silence que de perdre son souffle en milieu de phrase
_ Articuler
_ Accentuer les éléments ou les mots les plus importants de chaque phrase, et
ne pas hésiter à les répéter au cours du pitch
_ Faire des pauses pour laisser le temps à son auditoire d’entendre et d’assimiler
l’information
_ Bien structurer les différentes parties du pitch pour faire passer des messages.
Ne pas hésiter à utiliser les énumérations par exemple. Cela permet à l’audience
de mieux suivre et de retenir les informations essentielles.
3 Support
Notre conseil :
N’utilise pas de support. Cela permettra à l’audience de se concentrer uniquement sur ce que tu dis
et non pas sur ce qui apparaît à l’écran.
Si toutefois tu souhaites utiliser un support pour illustrer et appuyer ton pitch :

_ Assure-toi que celui-ci soit indispensable à la compréhension de ton pitch. Si ce n’est pas le cas, il
vaut mieux s’en passer.
_ Fais-le le plus concis et clair possible.
_ N’écris pas de phrases et montre majoritairement des images et graphiques esthétiques.
4 Expression corporelle
Pour capter l’attention de son audience, il est nécessaire d’imposer sa présence. Pour cela, il
suffit de se tenir droit, d’adopter une attitude assurée et convaincante, et de laisser quelques
secondes de silence avec un regard vers le public.
Quelques conseils pour retenir l’attention de son audience au cours d’un pitch :
_ Utiliser ses mains uniquement si la gestuelle appuie le propos

_ Eviter les tics de langage ou de gestuelle
_ Ne pas utiliser de notes écrites, afin de fluidifier le discours et le rendre le plus naturel
possible, audible et agréable à écouter pour le public
Pour en savoir plus sur l’expression corporelle, lis la formation ‘Maîtriser l’expression corporelle’.
Les règles d’or du pitch
2 4
Sois flexible et adapte la Ton audience n’est pas ton

durée, le ton, le vocabulaire ennemie : puise ton
et les arguments utilisés énergie en elle
5
1 3
Amuse-toi ! Que tu sois habitué ou

N’oublie jamais pour qui et Entraîne-toi et fais-toi
pourquoi tu pitches challenger régulièrement non, à l’aise ou non avec cet
exercice, le plus important c’est la
passion et l’énergie que tu mets
dans ton discours et dans ton corps.
Bravo
Tu sais désormais comment élaborer et

réussir un pitch !
N’oublie pas de t’entraîner autant que

possible pour convaincre ton audience.
Á très bientôt sur
makesenseforentrepreneurs.org

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C’est un outil extrêmement important et puissant pour convaincre un auditoire

Le pitch est donc un discours à travailler et perfectionner, à maîtriser avec

ce qu’il faut ce qu’il faut

● De la confusion : Je n’ai rien compris. ● Un besoin : C’est génial. C’est

La problématique à La solution L’ambition Le call-to-action

Les bonnes questions à se poser :

Les éléments à adapter en conséquences :

7. Termine avec un call-to-action. Un call-to-action est un moyen consistant à inciter l’audience à

Pour capter l’attention de ton audience :

Pour montrer ta confiance en ton projet et sa concrétisation :

_ Ne pas utiliser le futur ou le conditionnel, mais l'affirmative et le présent

Pour être compris :

Si toutefois tu souhaites utiliser un support pour illustrer et appuyer ton pitch :

_ Utiliser ses mains uniquement si la gestuelle appuie le propos

Sois flexible et adapte la Ton audience n’est pas ton

Amuse-toi ! Que tu sois habitué ou

Tu sais désormais comment élaborer et

N’oublie pas de t’entraîner autant que

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