The Business of The 21st Century (PDFDrive)

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Copyright © 2010 par Robert T. Kiyosaki
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Dévouement
Je dédie ce livre, The Business of the 21st Century, aux millions d'entre vous qui sont à la croisée
des chemins dans la vie, qui sont touchés par la crise économique actuelle et se sentent
impuissants quant à ce que vous pouvez faire pour assurer votre avenir financier. Je veux que
vous sachiez que ce sont, malgré ce qu'ils peuvent sembler, les meilleurs moments pour prendre
le contrôle de votre avenir. J'ai passé ma vie à éduquer les gens sur la façon d'atteindre la liberté
financière, et je sais que ce livre, comme les autres de ma série Rich Dad , vous fournira les
informations nécessaires pour créer et maintenir la richesse pour les années à venir. Une fois que
vous aurez appris la vérité sur le fonctionnement de l'argent et les opportunités commerciales qui
s'offrent à vous au 21ème siècle, vous pourrez commencer à construire la vie que vous désirez.
Contenu
Remerciements................................................................. .................................................. X
Introduction................................................. .................................................. .......xi
Première partie : Prenez le contrôle de votre avenir
1. Les règles ont changé.................................................. ..................................... 3 2. La doublure

argentée........ .................................................. .................................... 9 3. Où habitez
vous ? .................................................. .................................. 15 4. Vos valeurs financières
fondamentales ........ .................................................. .................. 19 5. L'état d'esprit d'un
entrepreneur ...................... ....................................... 23 6. Il est temps de prendre le

contrôle ! .................................................. ....................... 27
Deuxième partie : Une entreprise — Huit atouts générateurs de richesse

7. Mes années dans l'entreprise .................................. .................................................. 33 8. Il ne
s'agit pas de revenu : il s'agit d'actifs qui génèrent des revenus ...... 39 9. Atout n° 1 : une formation
commerciale dans le monde réel ........ .................................................. 43 10. Atout #2 : Un Chemin
de développement personnel rentable .................................. 49 11. Atout #3 : Un cercle d'amis qui

partagent vos rêves et vos valeurs ...... 55 12. Atout n° 4 : la puissance de votre propre
réseau .................. .................................... 59 13. Atout #5 : Une entreprise duplicable et entièrement
évolutive.. .................................................. 65 14. Atout #6 : Compétences incomparables en

leadership .................................................. ........ 71 15. Atout #7 : Un mécanisme de véritable création
de richesse .................................. ..... 77 16. Atout #8 : De grands rêves et la capacité de les
vivre .................................. ......... 83 17. Une entreprise où les femmes

excellent .................................. .................................... 87
Troisième partie : Votre avenir commence maintenant
18. Choisissez judicieusement .................................................. .................................................. 97 19.

Ce qu'il faut.................................................. .................................................. 103 20. Vivre la
vie .................................................. .................................................. 111 21. L'entreprise du 21e

siècle .................................................. ....................... 115
À propos des auteurs ............................................... ............................................... 119
Les ressources de Rich Dad.................................................. ....................................... 122
ix
Remerciements
Je tiens à remercier ma femme, Kim, pour son amour et son soutien continus, ainsi que
ma famille Rich Dad qui m'a aidé à faire passer le message de l'éducation financière à
des millions de personnes dans le monde.
Je tiens également à remercier John Fleming pour sa perspicacité inestimable sur le

marketing de réseau, et Stuart Johnson, Reed Bilbray et le personnel de VideoPlus pour
leur aide dans la rédaction de ce livre.
Enfin, je tiens à remercier John David Mann et JM Emmert d'avoir apporté leur savoir
faire et leurs passions à ce projet.
X
Introduction
L'économie est en lambeaux; votre emploi est en difficulté—si vous avez encore un emploi. Et tu sais quoi?
Je le dis depuis des années.
Il a fallu un effondrement financier mondial pour que la plupart l'entendent. Mais ce livre n'est pas sur
comment ou pourquoi tout est allé en enfer dans un panier à main. Il s'agit de savoir pourquoi cette mauvaise
nouvelle s'avère être une très bonne nouvelle, si vous savez quoi faire à ce sujet.
J'ai appris les affaires par deux personnes : mon père, qui était un employé du gouvernement très bien
éduqué et haut placé, et le père de mon meilleur ami, qui était un décrocheur de huitième année et un millionnaire
autodidacte. Mon vrai père a souffert de problèmes financiers toute sa vie et est mort sans rien montrer après
toutes ces longues années de travail acharné ; le père de mon meilleur ami est devenu l'un des hommes les plus
riches d'Hawaii.
Je considérais ces deux hommes comme mon « père pauvre » et mon « père riche ». J'aimais et admirais
beaucoup mon vrai père, et j'ai juré d'aider autant de personnes que possible à éviter de subir le genre d'indignités
et d'échecs qui ont tourmenté son chemin.
Après avoir quitté la maison, j'ai eu toutes sortes d'expériences. J'ai servi dans les Marines comme pilote
d'hélicoptère au Vietnam. Je suis allé travailler pour Xerox, commençant comme leur pire vendeur et repartant
quatre ans plus tard comme leur meilleur. Après avoir quitté Xerox, j'ai développé plusieurs entreprises
internationales de plusieurs millions de dollars et j'ai pu prendre ma retraite à l'âge de 47 ans pour poursuivre ma
passion : apprendre aux autres comment créer de la richesse et vivre la vie dont ils rêvent, au lieu de se contenter
de la médiocrité et de la maussade démission.
En 1997, j'ai écrit sur mes expériences dans un petit livre. J'ai dû toucher la corde sensible d'au moins
quelques lecteurs : Rich Dad Poor Dad a atteint le sommet de la liste des bestsellers du New York Times et y
est resté pendant plus de quatre ans, et a été décrit comme "l'entreprise la plus vendue livre de tous les temps. »
Depuis lors, j'ai publié toute une série de livres Rich Dad , et bien que chacun ait un objectif légèrement
différent, ils délivrent tous exactement le même message que ce premier livre, et c'est le message au cœur de
ce livre que vous avez maintenant tiens entre tes mains :
Assumez la responsabilité de vos finances ou habituezvous à prendre des commandes pour le

reste de votre vie. Vous êtes soit un maître de l'argent, soit un esclave de celuici. Votre choix.
xii
Introduction
J'ai été incroyablement chanceux dans ma vie d'avoir des expériences et des mentors qui m'ont
montré comment créer une véritable richesse. En conséquence, j'ai pu me retirer complètement de
tout besoin de travailler à nouveau. Jusquelà, je travaillais à bâtir l'avenir de ma famille. Depuis, je
travaille pour aider à construire le vôtre.
Au cours des dix dernières années, j'ai consacré ma vie à trouver les moyens les plus efficaces
et les plus pratiques d'aider les gens à transformer leur vie au 21e siècle en apprenant à créer une
véritable richesse. Grâce à nos livres Rich Dad , mes partenaires et moi avons écrit sur de nombreux
types et formes d'entreprises et d'investissements. Mais au cours de ces années de recherche
intensive, je suis tombé sur un modèle d'entreprise en particulier qui, selon moi, est le plus prometteur
pour le plus grand nombre de personnes pour prendre le contrôle de leur vie financière, de leur avenir
et de leur destin.
Encore une chose. Quand je parle de véritable richesse, je ne parle pas uniquement d'argent.
L'argent en fait partie, mais ce n'est pas tout. Construire une véritable richesse concerne autant le
bâtisseur que le bâti.
Dans ce livre, je vais vous montrer pourquoi vous devez créer votre propre entreprise, et
exactement quel type d'entreprise. Mais il ne s'agit pas seulement de changer le type d'entreprise avec
laquelle vous travaillez ; il s'agit aussi de vous changer. Je peux vous montrer comment trouver ce
dont vous avez besoin pour développer l'entreprise idéale pour vous, mais pour que votre entreprise
se développe, vous devrez également vous développer.
Bienvenue dans l'entreprise du 21ème siècle.
xii
PARTIE UN
Prends le contrôle de ton futur

Pourquoi vous devez
avoir votre propre entreprise
CHAPITRE 1
Les règles ont changé
Nous vivons une époque troublée. Les dernières années nous ont apporté un défilé constant de peur et de panique
dans les gros titres, les salles de conférence et les tables de cuisine à travers l'Amérique. La mondialisation, l'externalisation,
la réduction des effectifs, les saisies, les prêts hypothécaires à risque et les swaps sur défaillance de crédit, les schémas
de Ponzi, les fiascos de Wall Street, la récession… ce ne sont que les mauvaises nouvelles les unes après les autres.
Au cours des premiers mois de 2009, les licenciements dans les entreprises américaines ont atteint environ un
quart de million par mois. Au moment où j'écris ceci fin 2009, le chômage est à 10,2% et continue d'augmenter, et le sous
emploi (où votre emploi reste en place mais vos heures et votre salaire sont considérablement réduits) est encore pire. La
baisse effrénée de l'emploi rémunéré est une épidémie dévastatrice contre laquelle peu sont à l'abri. Des cadres et cadres
intermédiaires aux employés administratifs et cols bleus, des banquiers aux employés de commerce de détail, tous sont à
risque. Même le secteur de la santé, jusqu'à récemment considéré comme une zone sûre pour l'emploi, réduit une partie
importante de sa maind'œuvre.
Dans une enquête USA Today de 2009, 60 % des Américains

interrogés ont déclaré qu'ils considéraient la situation économique
actuelle comme la plus grande crise de leur vie.
À l'automne 2008, de nombreux portefeuilles de retraite ont soudainement perdu la moitié de leur valeur, voire plus.
L'immobilier s'est effondré. Ce que les gens pensaient être leurs actifs solides et fiables s'est avéré être à peu près aussi
solide que la vapeur d'eau. La sécurité de l'emploi a disparu, une chose du passé. Dans une enquête USA Today de 2009 ,
60 % des Américains interrogés ont déclaré qu'ils considéraient la situation économique actuelle comme la plus grande
crise de leur vie.
Bien sûr, vous savez déjà tout cela. Mais voici ce que vous ne savez peutêtre pas : rien de tout cela n'est vraiment
nouveau. Bien sûr, il a fallu une crise économique majeure pour que les gens commencent à se rendre compte que leurs
moyens de subsistance étaient en danger. Mais votre revenu n'est pas devenu à risque du jour au lendemain, il a toujours
été à risque.
La majeure partie de la population américaine vit depuis des années sur le précipice tranchant entre la solvabilité et
la ruine, comptant sur le prochain chèque de paie ou deux pour répondre à chacun
3
CHAPITRE 1 : Les règles ont changé
les dépenses du mois, généralement avec seulement un très mince coussin d'économies en espèces ou
plus souvent, pas de coussin du tout. Ce chèque de paie s'appelle «échanger votre temps contre de l'argent»
et, pendant une récession, c'est la source de revenus la moins fiable qui soit. Pourquoi? Parce que lorsque
le nombre de personnes employées commence à baisser, il y a moins de revenus disponibles en circulation
pour payer votre temps.
Je t'avais dit de ne pas
être un je te l'avais dit, mais ... Je te l'ai dit .

Je le dis depuis des années : il n'existe plus d'emploi sûr et sécurisé. L'Amérique des entreprises est
un dinosaure du XXe siècle, au bord de l'extinction, et la seule façon pour vous d'avoir un avenir véritablement
sûr est de prendre le contrôle de cet avenir.
Voici ce que j'ai écrit en 2001, dans un livre intitulé The Business School for People Who
Comme aider les gens :
À mon avis, les ÉtatsUnis et de nombreux pays occidentaux sont confrontés à un désastre
financier, causé par l'incapacité de notre système éducatif à fournir de manière adéquate un programme
d'éducation financière réaliste aux étudiants.
Cette même année, dans une interview pour NightingaleConant, j'ai dit :
Si vous pensez que les fonds communs de placement vont être là pour vous, si vous voulez
parier votre vie sur les hauts et les bas du marché boursier, c'est sur votre retraite que vous pariez.
Que se passetil si le marché boursier monte puis s'effondre à nouveau lorsque vous avez 85 ans ?
Vous n'avez aucun contrôle. Je ne dis pas que les fonds communs de placement sont mauvais.
Je dis juste qu'ils ne sont pas sûrs et qu'ils ne sont pas intelligents, et je ne parierais pas mon avenir
financier sur eux.
Jamais dans l'histoire du monde autant de personnes n'avaient parié leur retraite en bourse. C'est
fou. Pensezvous que la sécurité sociale va être là pour prendre soin de vous ? Alors vous croyez aussi
au lapin de Pâques.
Et dans une interview que j'ai faite en mars 2005, j'ai dit ceci :
La force n° 1 d'un actif papier est sa liquidité, et c'est aussi sa faiblesse n° 1. Nous savons tous
qu'il y aura un autre krach boursier et que nous serons à nouveau anéantis. Pourquoi feraistu ça?
Alors que s'estil passé ? Il y a eu un autre krach boursier et beaucoup de gens ont obtenu
à nouveau anéantie. Pourquoi? Parce que nos habitudes et notre état d'esprit nous ont rattrapés.
En 1971, l'économie américaine est sortie de l'étalonor. Cela s'est produit sans l'approbation du
Congrès, soit dit en passant, mais l'important est que cela se soit produit. Pourquoi estce important ? Parce
que cela nous a ouvert la voie pour commencer à imprimer
4
L'entreprise du 21e siècle
de plus en plus d'argent, autant qu'il nous plaisait, sans que cela soit lié à une valeur réelle, dure, réelle.
Cet éloignement de la réalité a ouvert les portes du plus grand boom économique de l'histoire. Au
cours des trois décennies et demie suivantes, la classe moyenne américaine a explosé.
Alors que le dollar dévaluait et que la valeur comptable des biens immobiliers et autres gonflait, les gens
ordinaires sont devenus millionnaires. Tout à coup, le crédit était disponible pour n'importe qui, n'importe
quand, n'importe où, et les cartes de crédit ont commencé à apparaître comme des champignons après une
pluie printanière. Pour rembourser ces cartes de crédit, les Américains ont commencé à utiliser leur maison
comme guichet automatique, à refinancer et à emprunter, à emprunter et à refinancer.
Après tout, l'immobilier ne cesse de prendre de la valeur, n'estce pas ?
Faux. En 2007, nous avions pompé autant d'air chaud que possible dans ce ballon financier et le
fantasme est revenu sur terre. Et ce ne sont pas seulement Lehman Brothers et Bear Stearns qui se sont
effondrés. Des millions de personnes ont perdu leurs 401(k), leurs pensions et leurs emplois.
Le nombre de personnes vivant officiellement sous le seuil de pauvreté

augmente rapidement. Le nombre de personnes qui travaillent au
delà de 65 ans est en augmentation.
Dans les années 1950, alors que General Motors était la société la plus puissante d'Amérique, la
presse a repris une déclaration du président de GM et l'a transformée en un slogan qui a porté pendant des
décennies : "Comme GM va, ainsi va la nation". Eh bien, les amis, ce ne sont peutêtre pas toutes de
bonnes nouvelles, car là où GM est allé en 2009, c'était en faillite, et ce même été, l'État de Californie payait
ses factures avec des reconnaissances de dette au lieu d'argent comptant.
À l'heure actuelle, le pourcentage d'Américains propriétaires de leur maison est en baisse.

Les saisies hypothécaires sont à un niveau record. Le nombre de familles de la classe moyenne diminue.
Les comptes d'épargne sont plus petits, s'ils existent, et les dettes familiales sont plus importantes.
Le nombre de personnes vivant officiellement sous le seuil de pauvreté augmente rapidement. Le nombre
de personnes qui travaillent audelà de 65 ans est en augmentation. Le nombre de nouvelles faillites
explose. Et de nombreux Américains n'ont pas assez pour prendre leur retraite, même pas près.
Toutes ces mauvaises nouvelles ontelles retenu votre attention ? Bien sûr, et vous n'êtes pas seul.
Partout, les Américains ont finalement cessé de se retourner et d'appuyer sur le bouton Snooze.
Super! Maintenant, vous êtes conscient de ce qui se passe, et ce n'est pas joli. Alors regardons de plus
près et voyons ce que cela signifie vraiment et ce que vous pouvez faire à ce sujet.
C'est un nouveau siècle

Quand j'étais enfant, mes parents m'ont appris la même formule de réussite que vous avez
probablement apprise : allez à l'école, étudiez dur et obtenez de bonnes notes pour pouvoir obtenir un
emploi sûr et bien rémunéré avec des avantages sociaux et votre travail prendra soin de toi.
5
CHAPITRE 1 : Les règles ont changé
Mais c'est la pensée de l'ère industrielle, et nous ne sommes plus dans l'ère industrielle. Votre travail ne prendra
pas soin de vous. Le gouvernement ne prendra pas soin de vous. Personne ne va s'occuper de toi. C'est un nouveau
siècle et les règles ont changé.
Mes parents croyaient à la sécurité de l'emploi, aux retraites d'entreprise, à la sécurité sociale et à l'assurance
maladie. Ce sont toutes des idées usées et obsolètes laissées par une époque révolue.
Aujourd'hui, la sécurité de l'emploi est une blague, et l'idée même d'un emploi à vie dans une seule entreprise un idéal
si fièrement défendu par IBM à son apogée est aussi anachronique qu'une machine à écrire manuelle.
Beaucoup pensaient que leurs régimes de retraite 401 (k) étaient sûrs. Hé, ils étaient soutenus par des actions de
premier ordre et des fonds communs de placement, qu'estce qui pourrait mal tourner ? Il s'est avéré que tout pouvait mal
tourner. La raison pour laquelle ces vaches autrefois sacrées ne donnent plus de lait, c'est qu'elles sont toutes obsolètes :
pensions, sécurité de l'emploi, sécurité de la retraite, tout est dans la pensée de l'ère industrielle. Nous sommes
maintenant à l'ère de l'information et nous devons utiliser la pensée de l'ère de l'information.
Heureusement, les gens commencent à écouter et à apprendre. C'est dommage qu'il faille de la souffrance et des
difficultés pour ramener la leçon à la maison, mais au moins les leçons frappent à la maison. Chaque fois que nous
traversons une crise majeure l'effondrement des entreprises Internet, les conséquences économiques du 11 septembre,
la panique financière de 2008 et la récession de 2009 de plus en plus de gens se rendent compte que les anciens filets
de sécurité ne résisteront plus. .
Le mythe de l'entreprise est révolu. Si vous avez passé des années à gravir les échelons de l'entreprise, vous êtes
vous déjà arrêté pour admirer la vue ? Quelle vue, demandezvous? L'arrière de la personne devant vous. C'est ce que
vous attendez avec impatience. Si c'est ainsi que vous voulez voir le reste de votre vie, alors ce livre n'est probablement
pas pour vous. Mais si vous en avez marre de regarder le derrière de quelqu'un d'autre, lisez la suite.
Ne soyez plus dupe Au moment où j'écris ces

lignes, le chômage continue d'augmenter. Au moment où vous lisez ces mots, qui sait? La situation a peutêtre
changé. Ne soyez pas dupe. Lorsque les valeurs de l'emploi et de l'immobilier se redresseront et que le crédit se relâchera
à nouveau, comme ils le feront inévitablement, ne vous laissez pas bercer par ce même vieux sentiment de fausse
sécurité qui vous a plongé, vous et le reste du monde, dans ce gâchis en premier lieu.
À l'été 2008, les prix de l'essence ont grimpé à plus de 4 $ le gallon. Les ventes de SUV ont chuté comme une
pierre, et tout à coup tout le monde était dans le train des petites voitures et des hybrides. Mais regardez ce qui s'est
passé ensuite. En 2009, les prix de l'essence étaient redescendus en dessous de 2 $ et alors aidezmoi, les gens ont
recommencé à acheter des VUS !
Quoi?! Pensons nous vraiment que les prix du carburant vont rester agréables et bas ? Que les prix de l'essence
sont en baisse pour de bon maintenant, et donc que les consommateurs d'essence sont parfaitement logiques d'acheter ?
Peuton vraiment être aussi myope ? (J'essaie d'être gentil ici. Le mot que j'allais utiliser était "stupide".)
Malheureusement, la réponse est "oui". Nous ne sommes pas dupes une seule fois; nous nous laissons berner
encore et encore. Nous avons tous grandi en entendant la fable de la fourmi et du
6
L'entreprise du 21ème siècle
sauterelle, mais l'écrasante majorité d'entre nous continue de vivre avec la prévoyance d'une sauterelle
de toute façon.
Ne vous laissez pas distraire par les gros titres. Il y a toujours un buzz idiot qui essaie de détourner
votre attention de l'affaire sérieuse de construire votre vie. C'est juste du bruit. Qu'il s'agisse de terrorisme,
de récession ou des derniers scandales du cycle électoral, cela n'a rien à voir avec ce que vous devez
faire aujourd'hui pour construire votre avenir.
Pendant la Grande Dépression, il y avait des gens qui faisaient fortune. Et pendant les plus grandes
périodes de boom, comme la flambée de l'immobilier des années 80, il y avait des millions et des millions
de personnes qui ont négligé de prendre en charge leur avenir qui ont ignoré tout ce que je vais partager
avec vous dans ce livre et ont fini en difficulté ou cassé. La plupart d'entre eux, en fait, sont encore en
difficulté ou fauchés aujourd'hui.
L'économie n'est pas le problème. Le problème, c'est vous.
Êtesvous en colère contre la corruption dans le monde de l'entreprise ? A Wall Street et aux grandes
banques qui ont laissé faire ça ? Au gouvernement pour ne pas en faire assez, ou pour en faire trop, ou
pour avoir fait trop de mauvaises choses et pas assez de bonnes choses ? Êtesvous en colère contre
vousmême pour ne pas avoir pris le contrôle plus tôt ?
La vie est dure. La question est, qu'allezvous faire à ce sujet? Gémir et gémir ne garantira pas votre
avenir. Ni blâmer Wall Street, les grands banquiers, les entreprises américaines ou le gouvernement.
Si vous voulez un avenir solide, vous devez le créer. Vous pouvez prendre votre avenir en main
uniquement lorsque vous prenez le contrôle de votre source de revenus. Vous avez besoin de votre propre entreprise.
7
CHAPITRE 2
La doublure argentée
Le 13 juillet 2009, le magazine TIME a publié un article à la page 2 intitulé "10 questions pour Robert
Kiyosaki". L'une des questions qui m'a été posée était celleci : "Y atil des opportunités de créer de nouvelles
entreprises dans cette économie turbulente ?"
"Estce que vous plaisantez?!" était ma première pensée. Voici comment j'ai répondu :
C'est le meilleur moment. Quand les temps vont mal, c'est quand les vrais entrepreneurs émergent.
Les entrepreneurs ne se soucient pas vraiment de savoir si le marché est haussier ou baissier. Ils créent de
meilleurs produits et de meilleurs processus. Donc, quand quelqu'un dit : « Oh, il y a moins d'opportunités
maintenant », c'est parce qu'il est perdant.
Vous avez entendu beaucoup de mauvaises nouvelles sur l'économie. Prêt pour la bonne nouvelle ? En fait,
les mauvaises nouvelles sont les bonnes nouvelles. Je vais vous dire la même chose que j'ai dit au magazine
TIME : une récession est le meilleur moment pour démarrer votre propre entreprise. Lorsque l'économie ralentit,
l'entrepreneuriat se réchauffe comme un poêle à bois alimenté par une froide nuit d'hiver.
Q : Qu'estce que les empires Microsoft et Disney ont en commun, outre le fait qu'ils sont tous deux
des entreprises d'un milliard de dollars extrêmement prospères qui sont devenues des noms familiers ?
R : Ils ont tous deux été lancés pendant une récession.
En fait, plus de la moitié des sociétés qui composent le Dow Jones Industrial
La moyenne a commencé pendant une récession.
Pourquoi? Simple : En période d'incertitude économique, les gens font preuve de créativité. Ils sortent de
leur zone de confort et prennent des initiatives pour joindre les deux bouts. C'est une question de bon esprit
d'entreprise américain à l'ancienne à son meilleur. Quand les choses se corsent, les coriaces s'y mettent.
D'une part, le marché des nouvelles opportunités est mûr pendant les périodes économiques difficiles. Il y a
cinq ans, lorsque la valeur des logements montait en flèche et que le crédit était disponible
9
CHAPITRE 2 : La doublure argentée
partout, personne n'avait faim. Les gens avaient le ventre plein, ils se sentaient en sécurité et peu cherchaient
une autre source de revenu. Les employés ne s'inquiétaient pas de la stabilité financière de leurs employeurs
ou de la possibilité qu'un feuillet rose se produise dans leur avenir.
Mais maintenant que les licenciements se multiplient et que tout le monde s'inquiète de ce que l'avenir
nous réserve, des millions de personnes réévaluent sobrement leurs finances et se rendent compte que s'ils
veulent avoir un avenir sûr sur lequel ils peuvent compter, ils vont devoir trouver un plan B. Aujourd'hui, les
gens ont plus faim que jamais de gagner de l'argent supplémentaire, et à cause de cela, ils sont plus réceptifs
et plus enclins à ouvrir leur esprit à
de nouvelles pistes.
En fait, c'était vrai même avant la récente crise économique. Depuis les années 80, et surtout depuis
le début du siècle, la volonté de contrôler notre propre avenir économique s'est renforcée. Voici ce que la
Chambre de commerce des ÉtatsUnis a déclaré dans un rapport de 2007 intitulé Work, Entrepreneurship
and Opportunity in 21st Century America : "Des millions d'Américains adoptent l'entrepreneuriat en gérant
leur propre petite entreprise."
72% de tous les adultes américains préfèrent travailler pour

euxmêmes que pour un emploi, et 67% pensent à quitter
leur emploi « régulièrement » ou « constamment ».
Maintenant, je ne suis pas économiste, mais je connais quelqu'un qui l'est : Paul Zane Pilzer.
Paul est un enfant prodige, était le plus jeune viceprésident de Citibank et a quitté le monde bancaire
pour se faire des millions en affaires. Il a eu quelques bestsellers du New York Times , a prédit la crise de
l'épargne et des prêts avant qu'elle ne se produise et a été conseiller économique dans deux administrations
présidentielles. C'est quelqu'un qu'il faut écouter.
Paul parle d'un changement à 180 degrés des valeurs culturelles autour de la nature des cheminements
de carrière, la structure de carrière conventionnelle des employés de l'entreprise cédant la place au
cheminement entrepreneurial.
« La sagesse traditionnelle de la seconde moitié du XXe siècle, dit Paul, était d'aller à l'école, de
recevoir une bonne éducation et d'aller travailler pour une grande entreprise. L'idée de se lancer en affaires
à son compte était le plus souvent considérée comme risquée. Admirable, peutêtre, mais risqué… et peut
être un peu fou. Aujourd'hui, c'est complètement l'inverse. »
Paul a raison. Le rapport de la Chambre de commerce des ÉtatsUnis que j'ai mentionné fait également
référence à un sondage Gallup qui a révélé que 61 % des Américains déclarent qu'ils préféreraient être leur
propre patron. Un autre sondage, celuici réalisé par la société de recherche Fresno Decipher, a révélé que
72 % de tous les adultes américains préféreraient travailler pour euxmêmes plutôt que pour un emploi, et
67 % pensent à quitter leur emploi « régulièrement » ou « constamment ».
dix
L'entreprise du 21e siècle
Et il ne s'agit pas seulement de gagner sa vie; il s'agit aussi de la qualité de notre mode de vie. Les
gens prennent conscience du fait qu'ils veulent plus de contrôle sur leur vie.
Ils veulent être plus connectés à leur famille, être maîtres de leur temps, travailler de chez eux, déterminer
leur propre destin. Dans cette étude Decipher, 84 % des répondants ont déclaré qu'ils seraient plus
passionnés par leur travail s'ils possédaient leur propre entreprise. La raison n ° 1 qu'ils ont donnée pour
vouloir travailler pour euxmêmes? "Pour être plus passionné par ma vie professionnelle."
Ce qui se passe, c'est que le mythe du 20e siècle de la sécurité de l'emploi, avec sa promesse que le
chemin vers une vie longue, heureuse et épanouissante est de trouver un emploi en travaillant pour
quelqu'un d'autre, s'effondre sous nos yeux.
La mythologie de l'emploi
La plupart d'entre nous sont tellement endoctrinés par nos circonstances que nous pensons que
l'emploi est normal. Mais loin d'être historiquement « normal », le concept même d'être un employé est en
fait un phénomène assez récent.
Pendant l'ère agraire, la plupart des gens étaient des entrepreneurs. Oui, c'étaient des fermiers qui
travaillaient les terres du roi, mais ils n'étaient pas les employés du roi.
Ils n'ont pas reçu de salaire du roi. En fait, c'était l'inverse : le fermier payait au roi une taxe pour le droit
d'utiliser sa terre. Ces agriculteurs gagnaient en fait leur vie en tant que petits entrepreneurs. C'étaient des
bouchers, des boulangers et des fabricants de chandeliers qui ont transmis leur métier à travers la lignée
familiale sous ce qui nous est parvenu comme des noms de famille communs : Smith, pour le forgeron du
village ; Baker, pour les propriétaires de boulangerie ; Fermier, parce que l'activité de leur famille était
l'agriculture ; Taylor, issu du métier de tailleur ; et Cooper, l'ancien terme désignant le métier de tonnelier.
Ce n'est qu'à l'ère industrielle qu'une nouvelle demande a commencé à croître : la demande
d'employés. En réponse, le gouvernement a pris en charge la tâche de l'éducation de masse, adoptant le
système prussien, qui est celui sur lequel la plupart des systèmes scolaires occidentaux dans le monde
sont encore modelés aujourd'hui.
Vous êtesvous déjà demandé d'où vous est venue l'idée de prendre sa retraite à 65 ans ?
Je vais vous dire où : Otto von Bismarck, le président de la Prusse, en 1889. En fait, le plan de Bismarck a
commencé à 70 ans, pas 65 ans, mais peu importe. Promettre à leurs vieux une pension garantie après 65
ans n'était pas un grand risque économique pour le gouvernement de Bismarck : à l'époque, l'espérance
de vie du Prussien moyen était d'environ 45 ans. même promesse pourrait bien entraîner la faillite du
gouvernement fédéral au cours de la prochaine génération.
Lorsque vous recherchez la philosophie derrière l'éducation prussienne, vous constaterez que le but
était de produire des soldats et des employés, des gens qui suivraient les ordres et feraient ce qu'on leur
disait. Le système prussien est pour les salariés qui produisent en masse.
En Amérique, dans les années 60 et 70, des entreprises comme IBM ont fait de « l'emploi à vie »
l'étalonor de la sécurité de l'emploi. Mais l'emploi chez IBM a atteint son apogée en 1985, et tout le concept
de carrière solide et fiable en entreprise est en déclin depuis.
11
CHAPITRE 2 : La doublure argentée
"Comme GM va, ainsi va la nation…"

Nous y voilà, un demisiècle plus tard, et les choses ne vont pas si bien pour GM. Cela signifietil
que l'Amérique est condamnée ? Non, mais voilà ce qui est voué à l'échec : le mythe de la sécurité des
entreprises et le plan à quarante ans.
Fièvre entrepreneuriale Je ne dis pas

que l'emploi est une mauvaise chose. Je dis simplement que ce n'est qu'un moyen de générer des
revenus, et qu'il est extrêmement limité. Ce qui se passe en ce moment, c'est que les gens prennent
conscience de ce fait. Ces personnes, y compris vous, se rendent compte que la seule façon d'avoir ce
qu'elles veulent vraiment dans la vie est de mettre le pied sur la voie de l'entrepreneur.
Et d'ailleurs, je ne suis pas le seul à voir ça. Vous avez peutêtre entendu parler de Muhammad
Yunus, auteur de Banker to the Poor, mais le comité Nobel d'Oslo, en Norvège, en a entendu parler. Ils lui
ont décerné le prix Nobel de la paix en 2006 pour son concept de microcrédit pour les entrepreneurs du
tiers monde. "Tous les gens sont des entrepreneurs", dit Yunus, "mais beaucoup n'ont pas la possibilité de
le découvrir."
La fièvre entrepreneuriale est passée à la vitesse supérieure, car lorsque

l'économie ralentit, l'activité entrepreneuriale se réchauffe. En fait, les
entrepreneurs prospèrent pendant les périodes creuses.
Il a dit qu'avant que l'économie ne commence à s'effondrer en 2007 et 2008, et à la suite de toutes
les mauvaises nouvelles financières, de plus en plus de personnes recherchent activement l'opportunité de
faire exactement ce dont parle M. Yunus.
La fièvre entrepreneuriale est passée à la vitesse supérieure, car lorsque l'économie ralentit, l'activité
entrepreneuriale se réchauffe. En fait, les entrepreneurs prospèrent pendant les périodes creuses. En
période d'incertitude, nous cherchons d'autres moyens de générer des revenus.
Lorsque nous savons que nous ne pouvons pas compter sur les employeurs, nous commençons à nous tourner vers nous
mêmes. Nous commençons à penser qu'il est peutêtre temps de sortir de nos zones de confort et de faire preuve de créativité
pour joindre les deux bouts.
Une enquête de la Réserve fédérale américaine montre que la valeur nette moyenne des ménages
des entrepreneurs est cinq fois supérieure à celle des employés conventionnels. Cela signifie que les
entrepreneurs sont cinq fois plus susceptibles de sortir indemnes de ce ralentissement et même plus forts
qu'auparavant, car ils ont créé leur propre économie forte.
Une enquête récente a révélé que la plupart des électeurs américains considèrent l'entrepreneuriat
comme la clé pour résoudre la crise économique actuelle. « L'histoire a démontré à maintes reprises que
les nouvelles entreprises et l'esprit d'entreprise sont le moyen de soutenir une économie en déclin », a
déclaré le directeur exécutif de l'enquête.
Sans blague.
12
Peutêtre que ces « la plupart des électeurs américains » qui disent croire que cela va en fait s'en
tirer et faire quelque chose à ce sujet. C'est possible, même si je ne retiens pas mon souffle. Mais en ce
moment, l'économie chancelante que je souhaite le plus voir renforcée par l'entrepreneuriat est la vôtre.
C'est peutêtre une période économique difficile pour la majorité, mais pour certains entrepreneurs,
ceux qui sont suffisamment ouverts d'esprit pour comprendre ce que je vais expliquer dans les prochains
chapitres, ce sont des périodes pleines de potentiel économique. Non seulement le moment est venu
d'avoir votre propre entreprise, mais en fait, il n'y a jamais eu de meilleur moment que maintenant,
aujourd'hui.
Comme je l'ai dit, quand les choses se corsent, les coriaces s'en vont. Et si c'est vrai – ce qui est
le cas – alors cela ne laisse que deux questions.
Premièrement : êtesvous prêt à être dur ?
Et si votre réponse est « oui », alors la question n° 2 est : Allezy, faites quoi ?
Je ne peux pas répondre à cette première question pour vous, mais je sais exactement comment répondre à la
deuxième. Répondre à cette question est l'objet de ce livre.
13
CHAPITRE 3
Où habitestu?
Donc, vous avez travaillé dur pendant des années, grimpé les échelons. Peutêtre êtesvous
encore près du bas de l'échelle, ou peutêtre même êtesvous près du sommet. Où vous êtes sur
l'échelle n'a pas vraiment d'importance. Ce qui compte, c'est la question que vous avez peutêtre
oublié de vous arrêter et de poser avant de consacrer tout ce temps et tous ces efforts à grimper :
où est plantée cette échelle ?
Comme le souligne Stephen R. Covey, peu importe la vitesse ou la hauteur à laquelle vous
montez sur l'échelle si elle est appuyée contre le mauvais mur.
Le but de ce chapitre est pour vous d'arrêter de grimper pendant une minute et de voir où
votre échelle est plantée. Et, si vous n'êtes pas satisfait de l'endroit où il se trouve, pour savoir où
vous voudrez peutêtre le déplacer.
Comment gagnezvous l'argent que vous gagnez ?

La plupart des gens supposent que leur situation financière est définie par combien ils gagnent,
combien ils valent ou une combinaison des deux. Et il ne fait aucun doute que cela a une incidence.
Le magazine Forbes définit « riche » comme une personne qui gagne plus de 1 million de dollars
par an (environ 83 333 $ par mois, soit un peu moins de 20 000 $ par semaine), et « pauvre »
comme quelqu'un qui gagne moins de 25 000 $ par an.
Mais la qualité de l'argent que vous gagnez est encore plus importante que la quantité d'argent
que vous gagnez. En d'autres termes, pas seulement combien vous gagnez, mais comment vous le
faites, d'où cela vient. Il existe en fait quatre sources distinctes de trésorerie. Chacun est assez
différent de l'autre, et chacun définit et détermine un style de vie très différent, quel que soit le
montant d'argent que vous gagnez.
Après avoir publié Rich Dad Poor Dad, j'ai écrit un livre pour expliquer
ces quatre mondes de revenus différents. Beaucoup de gens ont dit que
ce livre, Cashflow Quadrant, est l'écriture la plus importante que j'ai faite
parce qu'il va droit au cœur des problèmes cruciaux impliqués pour les
personnes qui sont prêtes à apporter de véritables changements dans
leur vie.
15
CHAPITRE 3 : Où habitestu ?
Le quadrant des flux de trésorerie représente les différentes méthodes par lesquelles un revenu en espèces
est généré. Par exemple, un employé gagne de l'argent en occupant un emploi et en travaillant pour quelqu'un
d'autre ou une entreprise. Les travailleurs indépendants sont des personnes qui gagnent de l'argent en travaillant
pour euxmêmes, soit en tant qu'opérateurs indépendants, soit par le biais de leur propre petite entreprise.
Un propriétaire d'entreprise possède une grande entreprise (généralement définie comme 500 employés ou plus)
qui génère de l'argent. Les investisseurs gagnent de l'argent grâce à leurs divers investissements, c'estàdire de
l'argent générant plus d'argent.
E = Employé
S = Travailleur indépendant ou propriétaire d'une petite entreprise
B = Propriétaire de l'entreprise
Je = Investisseur
Dans quel quadrant habitezvous ? En d'autres termes, à partir de quel quadrant êtesvous
recevez la majorité des revenus dont vous vivez?
Le quadrant E L'écrasante
majorité d'entre nous apprend, vit, aime et laisse cette vie entièrement dans le quadrant E. Notre système
éducatif et notre culture nous forment, du berceau à la tombe, à vivre dans le monde du quadrant E.
La philosophie de fonctionnement de ce monde est ce que mon pauvre père mon vrai père m'a enseigné,
et ce que vous avez probablement appris aussi, quand vous étiez jeune : allez à l'école, étudiez dur et obtenez de
bonnes notes, et obtenez un bon travail avec avantages dans une grande entreprise.
Le quadrant S Poussés par

l'envie de plus de liberté et d'autodétermination, de nombreuses personnes migrent du quadrant E vers le
quadrant S. C'est l'endroit où les gens vont « se débrouiller seuls » et poursuivre le rêve américain.
Le quadrant S comprend une vaste gamme de sources de revenus, allant de la babysitter ou paysagiste
indépendante adolescente qui débute dans la vie à l'avocat, au consultant ou au conférencier privé très bien
rémunéré.
Mais que vous gagniez 8 $ de l'heure ou 80 000 $ par an, le quadrant S est généralement un piège. Vous avez
peutêtre pensé que vous "renvoyiez votre patron", mais ce qui s'est réellement passé, c'est que vous venez de
changer de patron. Vous êtes toujours salarié. La seule différence est que lorsque vous voulez blâmer votre patron
pour vos problèmes, ce patron, c'est vous.
Le quadrant S peut être un endroit ingrat et difficile à vivre. Tout le monde s'en prend à vous ici. Le
gouvernement s'en prend à vous vous passez une journée complète par semaine uniquement à la conformité fiscale.
Vos employés s'en prennent à vous, vos clients s'en prennent à vous et votre famille s'en prend à vous parce que
vous ne prenez jamais de congé. Comment peuxtu? Si vous le faites, vous perdez du terrain. Vous n'avez pas de
temps libre car si vous vous absentez, l'entreprise ne gagne pas d'argent.
De manière très concrète, le S signifie esclavage : vous ne possédez pas vraiment votre entreprise ; votre
entreprise vous appartient.
16
Le quadrant B Le quadrant
B est l'endroit où les gens vont créer de grandes entreprises. La différence entre une entreprise S
et une entreprise B est que vous travaillez pour votre entreprise S, mais votre entreprise B travaille pour
vous.
J'ai de nombreuses entreprises B, y compris mon entreprise de fabrication, mon immobilier
entreprises, sociétés minières et autres.
Ceux qui vivent et travaillent dans le quadrant B se protègent de la récession,
parce qu'ils contrôlent la source de leurs propres revenus.
Le quadrant I Ce n'est
pas sorcier. Mon père riche m'a appris à vivre dans le quadrant I en jouant au Monopoly,
et nous savons tous comment cela fonctionne : quatre maisons vertes, un hôtel rouge ; quatre
maisons vertes, un hôtel rouge.
Changer d'emploi ne change pas les quadrants Maintenant, laissez

moi vous expliquer pourquoi il est si important de comprendre ces différents quadrants.
Combien de fois avezvous entendu quelqu'un se plaindre de son travail, puis décider de changer, pour
se retrouver quelques années plus tard avec les mêmes vieilles plaintes ?
Je continue à travailler de plus en plus dur, mais je n'avance pas.
Chaque fois que je reçois une augmentation, elle est engloutie par les impôts et les dépenses plus élevées.
Je préférerais faire [remplir le blanc], mais je ne peux pas me permettre de retourner à

l'école et d'apprendre un tout nouveau métier à ce stade de ma vie.
Ce boulot pue ! Mon patron pue ! La vie pue ! (etc.)
Cellesci et des dizaines d'autres comme elles sont toutes des déclarations qui révèlent une
personne qui est piégée piégée non pas dans un certain travail, mais dans un quadrant entier. Le
problème est que la plupart du temps, lorsque les gens prennent l'initiative de changer leur vie, ils ne
font que changer d'emploi. Ce qu'ils doivent faire, c'est changer de quadrants.
Rompre avec ces structures d'emploi typiques et créer votre propre flux de revenus
vous place dans la meilleure position pour affronter une tempête économique, simplement
parce que vous ne dépendez plus d'un patron ou de l'économie pour déterminer votre
revenu annuel. Maintenant, vous le déterminez.
17
CHAPITRE 3 : Où habitestu ?
Le côté gauche les quadrants E et S est l'endroit où vivent la plupart des gens. C'est là que nous
sommes élevés et formés pour vivre. « Obtenez de bonnes notes pour obtenir un bon travail », nous diton.
Mais vos notes n'ont pas d'importance dans le quadrant B. Votre banquier ne demande pas à voir votre
bulletin de notes ; il veut voir votre état financier.
Rompre avec ces structures d'emploi typiques et créer votre propre flux de revenus vous place dans
la meilleure position pour affronter une tempête économique, simplement parce que vous ne dépendez plus
d'un patron ou de l'économie pour déterminer votre revenu annuel. Maintenant, vous le déterminez.
Au moins 80 % de la population vit dans la partie gauche de cette image.

Le quadrant E, en particulier, est l'endroit où l'on nous apprend que nous trouverons la sûreté et la sécurité.
D'autre part, le côté droit les quadrants B et I est l'endroit où réside la liberté. Si vous voulez vivre de ce
côté, vous pouvez y arriver. Mais si vous voulez la sécurité relative du côté gauche, alors peutêtre que ce
que j'ai à partager ici n'est pas pour vous. C'est une décision que vous seul pouvez prendre.
Dans quel quadrant habitezvous ?

Dans quel quadrant voulez vous vivre ?
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CHAPITRE 4
Vos valeurs financières fondamentales
Les quatre quadrants ne sont pas seulement quatre structures d'entreprise différentes. Il s'agit encore plus de
quatre états d' esprit différents. Le quadrant à partir duquel vous choisissez de gagner votre revenu principal a moins
à voir avec des circonstances externes votre éducation, votre formation, l'économie, ce qui semble être les
opportunités disponibles autour de vous et beaucoup plus à voir avec qui vous êtes au cœur de votre vie : votre
forces, faiblesses et intérêts centraux.
C'est une question de vos valeurs financières fondamentales. Ce sont ces différences fondamentales qui nous
attirent ou nous repoussent des différents quadrants.
Ceci est important à comprendre car cela signifie que passer du quadrant E ou S au quadrant B n'est pas aussi
simple que de remplir un formulaire de changement d'adresse au bureau de poste. Vous changez non seulement ce
que vous faites, mais de manière très réelle, vous changez également qui vous êtes. Ou du moins, comment vous
pensez.
Certaines personnes peuvent aimer être des employés, tandis que d'autres détestent ça. Certaines personnes
aiment posséder des entreprises, mais ne veulent pas les diriger. Certaines personnes aiment investir, tandis que
d'autres ne voient que le risque de perdre de l'argent. La plupart d'entre nous sont un peu de chacun de ces personnages.
Il est également important de noter que vous pouvez être riche ou pauvre dans les quatre quadrants. Il y a des gens
qui gagnent des millions et des gens qui font faillite dans chacun des quadrants. Vivre dans n'importe quel quadrant
ne garantit pas nécessairement en soi le succès financier.
Vous pouvez dire dans quel quadrant les gens vivent en écoutant leurs paroles.
Quand j'avais 9 ans, j'ai commencé à m'asseoir avec mon père riche lorsqu'il a interviewé des gens pour une
éventuelle embauche. À partir de ces entretiens, j'ai appris à écouter les valeurs fondamentales des gens des
valeurs qui, selon mon riche père, venaient de leur âme.
Voici quelques phrases clés qui ressortent de chaque quadrant, ainsi qu'une
aperçu des valeurs fondamentales de chacun.
création de richesse
Sécurité
la liberté financière
indépendance
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CHAPITRE 4 : Vos valeurs financières fondamentales
Valeurs du quadrant E "Je

recherche un emploi sûr et sécurisé avec un bon salaire et d'excellents avantages sociaux."
Pour quelqu'un qui vit dans le quadrant E, la valeur fondamentale est la sécurité.
Vous pourriez être le viceprésident le mieux rémunéré d'une entreprise tout en partageant les mêmes
valeurs fondamentales que le concierge de l'entreprise, qui gagne un dixième de votre salaire. Une
personne dans le quadrant E, qu'il s'agisse du concierge ou du président, pense ou dit souvent des mots
tels que "Je recherche un emploi sûr et sécurisé avec des avantages". Ou, "Combien recevonsnous pour
les heures supplémentaires?" Ou, "Combien de congés payés avonsnous?"
Lorsque j'ai une conversation avec quelqu'un dans le quadrant E et que je dis à quel point j'aime créer
ma propre entreprise, il peut dire : "Oui, mais n'estce pas risqué ?"
Nous voyons chacun la vie à partir de nos propres valeurs fondamentales. Ce qui est excitant pour moi fait
peur à quelqu'un d'autre. C'est pourquoi, lorsque je suis en compagnie de personnes qui vivent dans les
quadrants E et S, je parle généralement de la météo, des sports ou de ce qui passe à la télévision.
Valeurs du quadrant S "Si vous

voulez que quelque chose soit bien fait, faitesle vousmême."
Pour les personnes du quadrant S, la valeur fondamentale est l'indépendance. Ils veulent la liberté
de faire ce qu'ils veulent. Lorsqu'une personne dit : « Je vais quitter mon emploi et partir seule », le chemin
emprunté va du quadrant E au quadrant S.
Les personnes trouvées dans le quadrant S sont des propriétaires de petites entreprises, des
entreprises familiales, des spécialistes et des consultants. Par exemple, j'ai un ami qui installe des
téléviseurs grand écran, des systèmes téléphoniques et des systèmes de sécurité chez les riches. Il a un
effectif de trois personnes et est heureux d'être le patron de seulement trois personnes. C'est un S invétéré
et travailleur. Les vendeurs à commission, tels que les agents immobiliers et les courtiers d'assurance, se
situent dans le quadrant S. Le quadrant S est également rempli de professionnels, tels que des médecins,
des avocats et des comptables qui n'appartiennent pas à un grand cabinet médical, juridique ou comptable.
Les personnes vivant dans le quadrant S sont souvent très fières du travail de leurs propres mains ou
de leur cerveau. S'ils avaient une chanson thème, ce serait soit "Nobody Does It Better" ou "My Way".
Pourtant, derrière la façade de l'indépendance, vous trouverez souvent un manque de confiance au cœur
de l'approche de cette personne envers les affaires, ce qui signifie également son approche de la vie, car
la façon dont nous percevons nos affaires tend à être la façon dont nous percevons tout.
Un S est souvent payé à la commission ou en fonction du temps consacré à un travail. Par exemple,
un S peut être entendu en disant des mots tels que "Ma commission est de 6% du prix d'achat total". Ou
"Je facture 100 $ de l'heure". Ou, "Mes frais sont le coût plus 10 pour cent."
Chaque fois que je rencontre quelqu'un du quadrant E ou S qui a du mal à faire la transition vers le
quadrant B, je vois généralement une personne avec de grandes compétences techniques ou de gestion
mais peu de capacité de leadership. Mon père riche avait l'habitude de dire : "Si vous êtes le chef de
l'équipe et que vous êtes également la personne la plus intelligente de l'équipe, votre équipe est en
difficulté." Les personnes dans le quadrant S ne travaillent souvent pas très bien avec les équipes ; ils
peuvent même avoir un petit problème d'ego.
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Pour faire le saut du quadrant S au quadrant B, ce qu'il faut, c'est un saut quantique non pas dans les
compétences techniques, mais dans les compétences en leadership. Comme je l'ai déjà dit à maintes reprises,
dans le monde réel, les étudiants A vont souvent travailler pour les étudiants C et les étudiants B travaillent pour
le gouvernement.
Si vous vous êtes déjà entendu dire : « Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, faitesle vousmême
», ou si vous avez tendance à penser de cette façon, c'est peutêtre le bon moment pour examiner longuement
cette philosophie.
Valeurs du quadrant B « Je recherche

les meilleures personnes pour rejoindre mon équipe. »
Pour les personnes du quadrant B, la valeur fondamentale est la création de richesse.
Les personnes qui partent de rien et créent de grandes entreprises du quadrant B sont souvent des
personnes avec des missions de vie puissantes, qui apprécient une grande équipe et un travail d'équipe efficace
et veulent servir et travailler avec autant de personnes que possible.
Alors qu'une personne du quadrant S veut être la meilleure dans son domaine, une personne du quadrant B
veut constituer une équipe à partir d'autres personnes qui sont les meilleures dans leur domaine. Henry Ford s'est
entouré de gens plus intelligents que lui. Alors qu'un homme d'affaires du quadrant S est souvent la personne la
plus intelligente ou la plus talentueuse de la pièce, ce n'est souvent pas le cas pour un homme d'affaires du
quadrant B.
Lorsque vous possédez une entreprise du quadrant B, vous traitez souvent avec des personnes beaucoup
plus intelligentes, plus expérimentées et plus capables que vous. Mon père riche n'avait aucune éducation formelle,
mais je l'ai vu traiter avec des banquiers, des avocats, des comptables, des conseillers en placement et des
experts, dont beaucoup avaient des diplômes supérieurs. En collectant des fonds pour ses entreprises, il traitait
souvent avec des gens beaucoup plus riches que lui.
S'il avait vécu selon la devise "Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, faitesle vousmême", il aurait fini
par un échec complet.
Lorsqu'il s'agit d'être payé, une vraie personne du quadrant B peut quitter son entreprise et être toujours
payée. Dans la plupart des cas, si quelqu'un dans le quadrant S cesse de travailler, le revenu s'arrête également.
Par conséquent, une question que vous voudrez peutêtre vous poser maintenant est la suivante : "Si j'arrête de
travailler aujourd'hui, combien de revenus continueront d'entrer ?" Si vos revenus s'arrêtent dans six mois ou
moins, il y a de fortes chances que vous soyez dans les quadrants E ou S. Une personne dans les quadrants B ou
I peut arrêter de travailler pendant des années et l'argent continuera à rentrer.
I Quadrant Values « Quel est mon

retour sur investissement ? »
Ce que les gens du quadrant I apprécient le plus, c'est la liberté financière. L'investisseur aime
l'idée que son argent travaille au lieu qu'il travaille.
Les investisseurs investissent dans beaucoup de choses. Ils peuvent investir dans des pièces d'or, des biens immobiliers,
des entreprises ou des actifs papier tels que des actions, des obligations et des fonds communs de placement.
Si votre revenu provient de régimes de retraite d'entreprise ou gouvernementaux, plutôt que de vos propres
connaissances personnelles en matière d'investissement, il s'agit alors d'un revenu de l' E
21
CHAPITRE 4 : Vos valeurs financières fondamentales
quadrant. En d'autres termes, votre patron ou l'entreprise paie toujours sa facture pour vos années de service.
Les mots qu'un investisseur pourrait être entendu dire sont : « Je reçois un rendement de 20 % sur
mes actifs », ou « Montrezmoi les finances de l'entreprise », ou « Combien d'entretien différé est sur la
propriété ?
Différents quadrants, différents investisseurs Dans le monde d'aujourd'hui,

nous devons tous être des investisseurs. Cependant, nos systèmes scolaires ne nous apprennent pas
grandchose sur l'investissement. Oh, je sais que certaines écoles enseignent la sélection d'actions, mais
pour moi, ce n'est pas investir ; c'est le jeu.
Il y a des années, mon père riche m'a fait remarquer que la plupart des employés investissent dans
des fonds communs de placement ou des économies. Il a également déclaré: «Ce n'est pas parce que vous
réussissez dans un quadrant, comme le E, le S ou le B, que vous réussirez dans le quadrant I. Les médecins
sont souvent les pires investisseurs.
Mon père riche m'a également fait remarquer que différents quadrants investissent de différentes
manières. Par exemple, une personne dans le quadrant S pourrait être entendue dire : « Je ne
Si vous voulez devenir riche, vous allez devoir déménager. Vous n'avez pas
besoin d'un nouvel emploi; vous avez besoin d'une nouvelle adresse.
investir dans l'immobilier parce que je ne veux pas réparer les toilettes. Une personne dans le quadrant B
abordant le même défi d'investissement pourrait dire : "Je veux engager une bonne société de gestion
immobilière pour réparer mes toilettes la nuit." En d'autres termes, un investisseur du quadrant S pensera
qu'il doit faire luimême l'entretien de la propriété, et un investisseur du quadrant B engagera une autre
entreprise pour faire l'entretien de la propriété à sa place. Différentes personnes, différents états d'esprit ;
différents quadrants, différentes valeurs.
A présent, vous avez probablement compris où je veux en venir. Cela se résume à une chose assez
simple : si vous voulez devenir riche, vous allez devoir déménager. Vous n'avez pas besoin d'un nouvel
emploi; vous avez besoin d'une nouvelle adresse.
Si vous voulez contrôler votre vie et votre destin, si vous voulez une vraie liberté la liberté de prendre
vos décisions, de définir votre emploi du temps, de passer du temps avec votre famille et avec vousmême,
de faire les choses que vous aimez faire si vous voulez vivre le la vie pour laquelle vous avez été conçu
sans restriction, une vie de passion, d'excitation et d'épanouissement bref, si vous voulez être riche et vivre
riche, alors il est temps de faire vos bagages et de déménager.
Il est temps de quitter le côté gauche du graphique et de passer au B et

Je quadrants.
22
CHAPITRE 5
L'état d'esprit d'un entrepreneur
Après avoir terminé mes études universitaires, je me suis inscrit dans une école de commerce
traditionnelle pour poursuivre mon MBA afin de pouvoir être un entrepreneur formé et instruit. J'ai
tenu neuf mois avant d'abandonner. Inutile de dire que je n'ai pas reçu mon MBA en partant.
De nos jours, les écoles de commerce m'invitent souvent à venir parler à leurs étudiants dans
des cours sur l'entrepreneuriat. Je n'ai probablement pas besoin de souligner que je trouve parfois
cela ironique.
Les questions courantes que ces étudiants me posent sont : « Comment puisje trouver des
investisseurs ? » et "Comment puisje lever des capitaux?" Je comprends les questions, car elles
m'ont hanté lorsque j'ai quitté la sécurité d'un emploi traditionnel pour devenir moimême entrepreneur.
Je n'avais pas d'argent et personne ne voulait investir avec moi. Les grandes sociétés de capital
risque ne frappaient pas à ma porte.
Alors qu'estce que je dis à ces étudiants en école de commerce ? Je leur dis : « Faitesle. Toi
faisle parce que tu dois le faire. Si vous ne le faites pas, vous êtes en faillite.
Vous n'avez pas besoin de lever de capital pour

créer votre entreprise, car cela a déjà été fait pour vous.
Mais vous devez créer votre entreprise!
« Aujourd'hui, même si j'ai assez d'argent, je ne fais que lever des capitaux. Pour un
entrepreneur, c'est le travail n° 1. Nous collectons des capitaux auprès de trois groupes de personnes :
clients, investisseurs et employés. Votre travail en tant qu'entrepreneur est d'amener vos clients à
acheter vos produits. Si vous pouvez amener les clients à vous donner de l'argent en achetant vos
produits, vos investisseurs vous donneront beaucoup d'argent. Et si vous avez des employés, votre
travail consiste à les amener à produire et à vous rapporter au moins dix fois plus d'argent que vous
ne les payez. Si vous ne pouvez pas faire en sorte que vos employés produisent au moins dix fois
plus que ce que vous leur payez, vous êtes en faillite, et si vous êtes en faillite, vous n'avez plus
besoin de lever d'argent.
23
CHAPITRE 5 : L'état d'esprit d'un entrepreneur
Ce n'est pas la réponse que recherchent la plupart des étudiants du MBA. La plupart recherchent la
formule magique, la recette secrète, le plan d'affaires rapide pour s'enrichir. Cela ne semble pas non plus
être la réponse que leurs instructeurs espèrent que je donnerai, car je les remarque se tortiller quand je dis
ces choses. Pourquoi? Parce que même s'ils enseignent l'entrepreneuriat, la plupart d'entre eux ne sont pas
euxmêmes des entrepreneurs, c'est pourquoi ils ont un poste d'enseignant stable avec un salaire stable et
espèrent être titularisés.
Ce que je veux dire, ce n'est pas qu'il faille lever des fonds. En fait, dans le business model que je vais
vous partager dans ce livre, vous n'êtes pas obligé de lever des capitaux pour créer votre entreprise, car
cela a déjà été fait pour vous. Mais vous devez créer votre entreprise!
Ce que je veux dire, c'est que c'est ce qui définit un entrepreneur : vous faites bouger les choses.
Vous vous sortez des rangées de sièges passagers, marchez jusqu'à la tête du bus et prenez le volant de
votre vie.
Que fautil pour être un entrepreneur ?

Les entrepreneurs sont les personnes les plus riches de la planète. On connaît les noms des
entrepreneurs célèbres : Richard Branson et Donald Trump, Oprah Winfrey et Steve Jobs, Rupert Murdoch
et Ted Turner. Mais la plupart des entrepreneurs riches sont des gens dont vous et moi n'entendrons jamais
parler, car ils n'attirent pas l'attention des médias ; ils vivent tranquillement une vie riche.
J'entends souvent des gens débattre de la question : « Les entrepreneurs sontils nés ou peuventils
être développés ? Certains pensent qu'il faut une personne spéciale ou une certaine magie pour être
entrepreneur. Pour moi, être entrepreneur n'est pas si important ; vous venez de le faire.
Laisse moi te donner un exemple. Il y a une adolescente dans mon quartier qui a une entreprise de
garde d'enfants florissante et qui engage ses camarades de classe de premier cycle pour travailler pour elle.
Elle est entrepreneuse. Un autre jeune garçon a une entreprise de bricolage après l'école.
Il est entrepreneur. La plupart des enfants n'ont pas peur, alors que pour la plupart des adultes, c'est tout ce
qu'ils ont .
Il faut du courage pour découvrir, développer et

donner son génie au monde.
Aujourd'hui, des millions de personnes rêvent de quitter leur emploi et de devenir entrepreneurs, en
gérant leur propre entreprise. Le problème est que, pour la plupart des gens, leur rêve n'est qu'un rêve. La
question est donc de savoir pourquoi tant de personnes ne parviennent pas à réaliser leur rêve de devenir
entrepreneur ?
J'ai un ami qui est un brillant coiffeur. Quand il s'agit de rendre les femmes belles, c'est un magicien.
Pendant des années, il a parlé d'ouvrir son propre salon.
Il a de grands projets, mais malheureusement, il reste encore petit, gérant une seule chaise dans un grand
salon, constamment en désaccord avec le propriétaire.
Un autre ami a une femme qui en a eu assez d'être hôtesse de l'air. Il y a deux ans, elle a quitté son
emploi et est allée à l'école pour devenir coiffeuse. Il y a un mois,
24
elle a eu une grande ouverture pour son salon. C'est un environnement spectaculaire et elle a attiré
certains des meilleurs coiffeurs pour y travailler.
Lorsque le premier ami a entendu parler de son salon, il a dit : « Comment peutelle ouvrir un salon ?
Elle n'a aucun talent. Elle n'est pas douée. Elle n'a pas été formée à New York comme moi. Et en plus, elle
n'a aucune expérience. Je lui donne un an et elle va échouer.
Peutêtre qu'elle échouera : les statistiques montrent que 90 % de toutes les entreprises échouent au
cours des cinq premières années. D'un autre côté, peutêtre qu'elle ne le fera pas. Le fait est qu'elle le fait.
Elle a saisi l'impact que le courage a sur le façonnement de nos vies. Il faut du courage pour découvrir,
développer et donner son génie au monde.
Parmi les gagnants de la loterie américaine qui gagnent plus de 3 millions de dollars chacun, 80 %
font faillite dans les trois ans. Pourquoi? Parce que l'argent seul ne rend pas riche.
Ces personnes peuvent ajouter des chiffres à leurs comptes courants, mais les simples chiffres ne les
rendent pas riches, car ils ne changent pas leur façon de penser.
Votre esprit est infini. Ce sont vos doutes qui limitent. Ayn Rand, l'auteur d' Atlas Shrugged, a déclaré :
« La richesse est le produit de la capacité de l'homme à penser. Donc, si vous êtes prêt à changer votre
vie, je vais vous présenter un environnement qui permettra à votre cerveau de penser et de vous enrichir.
Que veuxtu être quand tu seras grand ?

Quand j'étais enfant, mon vrai père me disait souvent d'aller à l'école et d'avoir de bonnes notes pour
que je puisse trouver un emploi sûr et sécurisé. Il me programmait pour le quadrant E.
Ma mère m'exhortait à envisager de devenir médecin ou avocat. "De cette façon, vous aurez toujours une
profession sur laquelle vous appuyer." Elle me programmait pour le quadrant S. Mon père riche m'a dit que
si je voulais grandir pour devenir riche, je devrais devenir propriétaire d'entreprise et investisseur. Il me
programmait pour les quadrants B et I.
Quand je suis rentré du Vietnam, j'ai dû me décider sur le conseil que je

écouterait. Vous êtes face au même choix.
Une des raisons pour lesquelles vous souhaitez créer votre propre entreprise est de retrouver votre dignité.
Ne sousestimez pas l'importance de cette raison. Le monde est plein d'intimidateurs et de personnes
à l'esprit étroit, et qu'il s'agisse de votre patron, de votre manager, de votre voisin ou même de votre ami,
vous ne voulez plus qu'ils vous bousculent.
Vous voulez prendre le contrôle de votre vie. Vous voulez avoir le courage de ne pas vous soucier lorsque
d'autres personnes vous intimident ; vous voulez avoir la liberté de penser et d'agir par vousmême.
A Maserati Mind Maintenant,
reprenons cette question : Où habitezvous ? Vous pouvez maintenant comprendre ce que signifie le
passage d'un quadrant de trésorerie à un autre. Ce n'est pas seulement une structure différente. C'est une
approche différente de la vie.
Oui, il s'agit de l'entreprise, mais en même temps, il ne s'agit pas vraiment de l'entreprise, ce n'est
que la forme externe. Mettre un éleveur de chevaux au volant de
25
CHAPITRE 5 : L'état d'esprit d'un entrepreneur
une Maserati ne fait pas de lui un pilote de course automobile. Il a besoin des compétences, de la formation et,
plus important encore, de l' état d' esprit d'un pilote de voiture de course.
Il en va de même pour votre vie financière. Vous devez adopter l'état d'esprit d'un entrepreneur. Cet état
d'esprit se résume à ceci : un entrepreneur est autodéterminé.
L'une des beautés de l'entreprise de la

21e siècle, c'est que toutes les bases de l'entreprise sont déjà
faites pour vous.
Vous faites bouger les choses, ce qui signifie que vous ne blâmez personne ou quoi que ce soit en dehors de
vousmême.
Non pas que vous deviez tout faire vousmême à partir de zéro, comme je l'ai fait avec mes entreprises.
Non, l'une des beautés de l'entreprise du 21e siècle est que tout le travail de base de l'entreprise est déjà fait
pour vous et que vous avez des dirigeants expérimentés engagés dans votre réussite pour vous guider.
Mais ne vous méprenez pas : si cela doit arriver pour vous, c'est vous qui allez y arriver. Et pour cela , il
faut avoir l'état d'esprit d'un entrepreneur. Si vous ne le faites pas, peu importe la qualité de l'entreprise ou la
qualité de vos enseignants, l'entreprise aura du mal à obtenir des résultats.
Le modèle commercial que nous allons explorer dans la deuxième partie de ce livre est une Maserati,
mais c'est vous qui êtes au volant. Il s'agit avant tout de vous. Êtesvous prêt à prendre le volant ? Avezvous
ce qu'il faut?
26
CHAPITRE 6
Il est temps de prendre le contrôle !
C'était en 1985 et ma femme, Kim, et moi étions sans abri. Nous étions au chômage et il nous restait peu d'argent
d'épargne ; nos cartes de crédit étaient épuisées et nous vivions dans une vieille Toyota marron avec des sièges inclinables
qui servaient de lits. Au bout d'une semaine passée à dormir dans notre voiture, la dure réalité de qui nous étions, ce que nous
faisions et où nous allions a commencé à s'imposer.
Après qu'une amie se soit rendu compte de notre situation désespérée, elle nous a proposé une chambre dans son
soussol. Lorsque les amis et la famille étaient informés de notre sort, la première question était toujours : « Pourquoi ne
trouvestu pas simplement un emploi ? Au début, nous avons essayé d'expliquer, mais nous avons eu du mal à clarifier nos
raisons à nos inquisiteurs bien intentionnés. Lorsque vous parlez à quelqu'un qui apprécie d'avoir un emploi, il est difficile
d'expliquer pourquoi vous ne voulez pas d'emploi.
Nous gagnions occasionnellement quelques dollars en faisant quelques petits boulots ici et là. Mais nous n'avons fait
cela que pour garder de la nourriture dans nos estomacs et de l'essence dans notre maison, je veux dire, notre voiture.
Je dois admettre que pendant les moments de profond doute personnel, l'idée d'un travail sûr et sécurisé avec un
chèque de paie était attrayante. Mais parce que la sécurité d'emploi n'était pas ce que nous recherchions, nous avons continué
à pousser, vivant au jour le jour au bord du gouffre financier. Nous savions que nous pouvions toujours trouver un emploi sûr,
sécuritaire et bien rémunéré. Nous étions tous les deux des diplômés universitaires avec de bonnes compétences
professionnelles et une solide éthique de travail. Mais nous n'allions pas pour la sécurité d'emploi. Nous allions vers la liberté
financière.
En 1989, nous étions millionnaires.
J'entends souvent les gens dire : « Il faut de l'argent pour gagner de l'argent. C'est BS et je ne veux pas dire un
baccalauréat ès sciences ! Notre parcours de sansabrisme à millionnaire en quatre ans, puis à une véritable liberté financière
en cinq ans, n'a pas pris d'argent. Nous n'avions pas d'argent quand nous avons commencé — en fait, nous étions endettés
— et personne ne nous a rien donné en cours de route non plus.
Il ne faut pas non plus une bonne éducation formelle. Une formation collégiale est importante
pour les professions traditionnelles, mais pas pour les personnes cherchant à se constituer un patrimoine.
S'il ne faut pas d'argent pour gagner de l'argent, et qu'il ne faut pas une éducation formelle pour apprendre à devenir
financièrement libre, alors que fautil ? Il faut un rêve, un
27
CHAPITRE 6 : Il est temps de prendre le contrôle !
beaucoup de détermination, une volonté d'apprendre rapidement et une compréhension du secteur du quadrant des flux de
trésorerie dans lequel vous opérez.
Le travail acharné ne vous rendra pas riche

Il y a cette idée étrange dans notre culture qui dit : « Si tu travailles vraiment dur, tout ira bien. Quel tas de bêtises ! Et
ce qui est si tragique, c'est que la plupart des gens ont subi un lavage de cerveau pour y croire, et ils y croient, même si nous
sommes tous entourés de tonnes de preuves du contraire.
Quelle preuve ? Regardez simplement autour de vous. Connaissezvous quelqu'un qui a travaillé très dur toute sa vie,
pour finir par vivre une vie qui se situe juste audessus ou juste en dessous de l'indignité et du chagrin appelés "niveau de
subsistance" ?
Bien sûr, vous le faites. Nous faisons tous. Le monde est plein de gens qui travaillent dur et qui ne vont certainement
pas bien. Et peutêtre que le pire dans tout cela est que beaucoup de ces malheureux arrivent à la conclusion que c'était leur
faute, leur échec personnel.
Ils ont fait toutes les bonnes choses, n'estce pas? Mais cela n'a toujours pas fonctionné. Peutêtre qu'ils n'ont tout simplement
pas fait assez d'efforts ou qu'ils n'ont pas eu de chance. Peutêtre qu'ils n'étaient tout simplement pas faits pour réussir.
Absurdité. Le problème est que le mythe du travail acharné n'est que cela : un mythe.
Maintenant, ne vous méprenez pas. Je ne dis pas que la construction de la richesse et de la liberté financière ne
demande pas de travail acharné ; c'est le cas, et beaucoup. J'espère que vous n'êtes pas assez naïf pour croire les idiots qui
vous diront qu'ils peuvent montrer un chemin vers la richesse qui est facile, rapide ou indolore. Parce que si c'est le cas, je
connais un pont que vous pouvez acheter à très bon marché et tout un système de prêts hypothécaires à risque et
d'échanges sur défaillance de crédit qui pourraient vous convenir.
Non, ça demande du travail, d'accord. La question est, un travail acharné pour faire quoi?
Je peux déjà t'entendre penser : « Faire quoi ?! Gagner de l'argent, bien sûr ! Mais pas si vite, car voici la froide et
dure vérité qui se cache derrière cette triste erreur de pensée de notre culture :
Travailler dur pour gagner de l'argent ne créera jamais de richesse.
Les gens qui travaillent pour un revenu travaillent de plus en plus dur, seulement pour être de plus en plus imposés.
Oubliez de travailler dur pour gagner de l'argent : tout ce que vous ferez, c'est de le dépenser, puis vous devrez à nouveau
travailler dur.
Vous vous demandez peutêtre : "D'accord, alors qu'estce que je fais ?" Vous prenez le contrôle.
Prendre le contrôle de quoi ? Après tout, la plupart des choses de la vie sont incontrôlables, peu importe vos efforts.
Vous ne pouvez pas contrôler le marché. Vous ne pouvez pas contrôler les employés. Vous ne pouvez pas contrôler
l'économie. Que pouvez vous contrôler ? Vous pouvez contrôler la source de vos revenus.
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Le problème
Construire une entreprise est la façon dont la plupart des très riches sont devenus riches.
Bill Gates a construit Microsoft ; Michael Dell a créé Dell Computers dans son dortoir. Pourtant,
historiquement, il y a eu très, très peu de personnes qui ont vraiment vécu dans le quadrant B.
Le quadrant B est le meilleur endroit pour commencer à générer une véritable richesse, mais
en même temps, il existe des barrières à l'entrée qui ont empêché la plupart des gens d'entrer.
D'une part, la plupart des gens n'ont pas l'argent nécessaire pour démarrer leur propre entreprise.
Aujourd'hui, il en coûte en moyenne 5 millions de dollars pour démarrer sa propre entreprise. Et d'autre
part, créer sa propre entreprise à partir de zéro reste la plus risquée de toutes les façons de devenir
riche. Le taux d'échec des nouvelles entreprises est d'environ 90 % au cours des cinq premières années.
Si votre nouvelle entreprise échoue, devinez qui vient de perdre 5 millions de dollars ? Au cours de mes
premières années de création d'entreprise, j'ai échoué deux fois, et même si cela ne m'a jamais poussé
à la faillite (et je n'ai jamais obtenu de renflouement du gouvernement !), cela m'a coûté des millions de
dollars.
En règle générale, lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous devez vous assurer que
votre loyer, vos services publics et le reste de vos frais généraux sont payés, que vos employés sont
payés et que vos fournisseurs sont payés, sinon vous êtes en faillite. Alors devinez qui n'est pas payé ? Toi.
Au cours du démarrage d'une nouvelle entreprise — et je parle ici d'une entreprise prospère —, vous
pouvez facilement passer cinq à dix ans sans toucher de salaire.
Tu te souviens de Kim et moi, dormant dans notre Toyota délabrée ? Ce n'était pas amusant.
Nous aurions pu prendre des emplois qui nous auraient immédiatement mis un toit sur la tête, mais
aussi misérable que ce soit (et croyezmoi, ça l'était), nous avons choisi l'itinérance plutôt que l'emploi
parce que nous croyions en notre rêve d'être propriétaires d'entreprise et de vivre dans le Quadrant B.
La plupart des gens n'ont pas l'endurance mentale, émotionnelle, physique ou financière pour
gérer ces conditions. Cela peut être brutal, et c'est généralement le cas.
Qu'en estil d'une franchise ?

Une franchise enlève une grande partie du risque. Avec une franchise établie comme McDonald's
ou Subway, vos chances de succès s'améliorent considérablement et une grande partie du travail
préparatoire est faite pour vous. Mais vous êtes toujours coincé avec le problème n°1 : vous devez
trouver l'argent. Le coût d'achat de l'une des franchises les plus connues peut aller de 100 000 $ à 1,5
million de dollars ou même plus, et ce n'est que pour les droits de la franchise. Ensuite, il y a des
paiements mensuels au siège pour la formation, la publicité et le soutien.
Et même tout ce soutien n'est toujours pas une garantie de grande richesse. Souvent, une
personne doit continuer à verser de l'argent au franchiseur ou au siège social, même lorsque sa
franchise personnelle perd de l'argent. Même si vous faites partie de ceux qui réussissent dans une
franchise, il y a de fortes chances que vous ne gagniez toujours pas d'argent pendant les premières
années. Et une franchise sur trois finit par faire faillite.
Quand mon pauvre père avait 50 ans, il a eu la témérité de se présenter au poste de gouverneur
d'Hawaï et le titulaire contre lequel il se présentait s'est avéré être son patron. Non seulement il a perdu
les élections, mais son patron l'a viré et lui a dit qu'il ne travaillerait jamais dans
29
CHAPITRE 6 : Il est temps de prendre le contrôle !
Hawaï encore. Il a pris toutes ses économies et les a utilisées pour acheter une franchise populaire, une franchise qui a été
présentée comme une "franchise à ne jamais perdre".
La franchise qui ne pouvait pas perdre a perdu, et mon père aussi. En fait, il a tout perdu.
En théorie, une franchise est une excellente idée, mais en réalité, c'est un pari et c'est un pari où
vous devez poney une fortune juste pour vous mettre à table et jouer.
Le pouvoir du revenu passif

Avezvous déjà utilisé l'un de ces robinets à ressort que certaines toilettes publiques installent pour
économiser l'eau ? Lorsque vous ouvrez l'eau, vous devez tenir le robinet là, car lorsque vous le lâchez, il
rebondit en position fermée.
La source de revenus de la plupart des gens fonctionne exactement comme ce robinet : vous obtenez
un peu d'argent qui coule, puis lorsque vous lâchez prise, il rebondit. Vous ne pouvez jamais construire la
liberté de cette façon. Ce que vous voulez, c'est un robinet d'argent que vous pouvez lâcher une fois que
vous l'avez ouvert, car il reste ouvert tout seul.
Il ne s'agit pas seulement d'avoir un revenu aujourd'hui, demain et la semaine prochaine ; il s'agit de
sécuriser vos revenus à perpétuité. Il s'agit d' un revenu passif, également connu sous le nom de revenu
résiduel : un revenu qui continue à arriver, encore et encore, longtemps après que vous ayez fini de
dépenser l'effort et le capital qu'il a fallu pour créer la source de revenu.
Se déplacer dans le quadrant B est un pas important dans cette direction, mais toutes les entreprises
ne créeront pas de revenus passifs. Si vous êtes propriétaire d'un restaurant, vous gagnez un revenu
uniquement lorsque vous préparez et vendez un repas. Si votre entreprise répare des climatiseurs, vous
gagnez un revenu uniquement lorsque vous fournissez ce service. Même les médecins et les avocats les
mieux rémunérés ne gagnent de l'argent que lorsqu'ils voient des patients ou des clients. Si aucun patient
ou client n'a besoin de ses connaissances et de ses services au cours d'une semaine donnée, le robinet
des revenus se referme et il n'y a pas d'argent qui rentre cette semainelà.
Ce dont la plupart des gens ont besoin, c'est d'un moyen de créer un revenu passif. Sachant cela,
Donald Trump et moi nous sommes associés pour évaluer les nombreux types de structures commerciales
qui peuvent créer des revenus passifs, et avons publié nos résultats dans un livre, We Want You to Be Rich.
Et au fait, ce n'est pas qu'un titre de livre. Nous voulons que vous soyez riche. La richesse n'est pas
un jeu à somme nulle ; ce n'est pas comme si tu devenais riche, puis tu me l'enlevais, ou Donald, ou
n'importe qui d'autre. C'est un monde étonnant et abondant dans lequel nous vivons, et il y a bien plus
qu'assez d'énergie, de matériel, d'ingéniosité, de créativité et d'ambition pour permettre à chaque être
humain sur la planète d'être riche.
Alors qu'avonsnous découvert ? Nous avons constaté qu'un modèle d'entreprise se démarquait des
autres. Ce modèle commercial particulier crée un revenu passif, mais nécessite relativement peu
d'investissements en espèces pour démarrer. Il a des frais généraux très faibles et peut être exploité sur
une base flexible à temps partiel jusqu'à ce qu'il génère suffisamment de liquidités pour que l'entrepreneur
puisse quitter son emploi actuel à temps plein.
Ce modèle commercial s'appelle le marketing de réseau, et c'est le sujet du reste de ce livre.
30
DEUXIÈME PARTIE
Une entreprise—huit actifs créateurs de richesse

Huit raisons pour lesquelles le marketing de
réseau peut assurer votre avenir

CHAPITRE 7
Mes années dans l'entreprise
Je dois commencer ici par une divulgation complète : je n'ai jamais vraiment été "dans" le domaine
du marketing de réseau. Je ne suis ni distributeur ni propriétaire d'une société de marketing de réseau, je
n'ai aucun intérêt financier dans une société de marketing de réseau et je ne fais la promotion d'aucune
société en particulier. Mais je suis très actif dans le secteur depuis des années en tant que champion et
défenseur du marketing de réseau dans son ensemble, et dans ce chapitre, je veux vous dire pourquoi.
J'ai rencontré le marketing de réseau pour la première fois en 1975, lorsqu'un ami m'a invité à une
présentation sur une nouvelle opportunité commerciale. Comme j'ai pris l'habitude d'enquêter sur les
opportunités d'affaires et d'investissement, j'ai accepté d'y aller, même si j'ai trouvé un peu étrange que la
réunion d'affaires ait lieu chez un particulier plutôt que dans un bureau.
J'ai écouté pendant trois heures alors qu'il parlait de la valeur de bâtir votre propre entreprise au lieu
de travailler à un emploi. J'étais d'accord avec la plupart des points qu'il a soulevés. A la fin de la soirée,
l'ami m'a demandé ce que je pensais de ce que j'avais entendu.
"C'est intéressant," répondisje, "mais ce n'est pas pour moi."
J'étais déjà profondément impliqué dans le processus de création d'une entreprise. Pourquoi aurais
je besoin de créer une entreprise avec d'autres personnes ? Et en plus, c'était du marketing de réseau. Je
n'avais vraiment aucune idée de ce que cela signifiait, mais je pensais savoir ce que cela signifiait, et j'étais
sûr que cela n'avait aucune valeur pour moi.
Peu de temps après ma première réunion de marketing de réseau, l'entreprise de portefeuilles sportifs
que j'avais lancée avec deux amis a explosé. Mes deux années de travail acharné ont commencé à porter
leurs fruits. Le succès, la renommée et la fortune semblaient se déverser sur mes deux partenaires et moi.
Nous avions promis que nous serions tous millionnaires à l'âge de 30 ans, et grâce à notre travail acharné
et à nos sacrifices, nous avions atteint notre objectif. (Et c'était dans les années 1970, quand un million de
dollars valait vraiment quelque chose.) Notre entreprise et nos produits ont été publiés dans des magazines
tels que Surfer, Runner's World et Gentleman's Quarterly. Nous étions la nouveauté dans le monde des
articles de sport et les affaires affluaient du monde entier. J'ai été un succès total.
Je n'ai jamais pensé au marketing de réseau, du moins pas pour la prochaine décennie.
33
CHAPITRE 7 : Mes années dans l'entreprise
L'ouverture d'un esprit Au cours des

années qui ont suivi, mon esprit a commencé à s'ouvrir. Cette entreprise incroyablement
prospère a échoué quelques années après son démarrage. Ce fut une expérience humiliante
et très positive, car cela m'a amené à regarder de plus près le monde qui m'entoure et à
poser des questions. Plus de ce que mon père riche m'avait appris a commencé à pénétrer
et ma perspective a grandi. Il ne fallut pas longtemps avant que je construise une autre
entreprise prospère, puis une autre, puis une autre et contrairement à cette première
entreprise, cellesci ont duré.
J'en suis venu à réaliser que même si le succès personnel est épanouissant, c'est beaucoup
plus épanouissant lorsque vous pouvez aider beaucoup d'autres à créer leur propre succès
également.
Au cours de ces années, je suis également devenu puissamment attiré par l'idée non seulement de
devenir riche moimême, mais aussi de trouver des moyens d'aider les autres à devenir riches. J'en suis venu
à réaliser que même si le succès personnel est épanouissant, c'est beaucoup plus épanouissant lorsque vous
pouvez aider beaucoup d'autres à créer leur propre succès également.
Pendant les quinze années suivantes, j'ai entendu des choses négatives sur le marketing de réseau,
principalement de personnes que je connaissais. Finalement, j'ai décidé de vérifier par moimême.
Au début des années 1990, j'ai rencontré un ami nommé Bill qui était un multimillionnaire à la retraite.
Nous avons discuté, et voilà, Bill m'a dit qu'il était impliqué dans la création d'une entreprise de marketing de
réseau !
Bill est un gars très pointu et très avisé. Je savais qu'il venait de terminer des projets immobiliers
commerciaux d'une valeur de plus d'un milliard de dollars. Je lui ai demandé pourquoi diable il était impliqué
dans le marketing de réseau.
« Pendant des années, m'atil dit, les gens m'ont demandé des conseils d'investissement immobilier. Ils
veulent savoir s'ils peuvent investir avec moi. Mais ils ne peuvent pas, parce que la plupart n'ont pas les 50
000 $ ou 100 000 $ qu'il faut pour entrer dans mon niveau d'investissements immobiliers.
« En fait, beaucoup d'entre eux n'ont absolument pas d'argent. Certains sont à deux chèques de paie de
la faillite. Ils recherchent donc ces offres bon marché et sans acompte qui sont souvent de très mauvais
investissements. Dans le marketing de réseau, je peux réellement aider les gens à gagner l'argent dont ils ont
besoin pour investir sérieusement. Plus j'aide les gens à faire ça, plus j'ai d'investisseurs !
« De plus », atil ajouté, « j'aime vraiment travailler avec des gens qui ont soif d'apprendre et de grandir.
C'est un frein de travailler avec des gens qui pensent qu'ils savent déjà tout, ce qui finit souvent par arriver
dans mes transactions immobilières. Les personnes avec qui je travaille dans le domaine du marketing de
réseau sont vraiment enthousiasmées par les nouvelles idées. »
Après quelques minutes de conversation supplémentaires, j'ai dû me précipiter vers l'aéroport, mais au
cours des mois suivants, nous avons poursuivi notre dialogue et, ce faisant, mon respect pour le marketing de
réseau et ce qu'il représentait a grandi.
34
En 1994, j'ai commencé à faire des recherches sérieuses sur l'industrie. J'ai assisté à toutes les
présentations dont j'ai entendu parler et j'ai écouté attentivement tout ce que j'ai entendu. J'ai étudié la
littérature entreprise après entreprise, examiné leurs antécédents et les ai examinés de près, de la manière
dont je ferais preuve de diligence raisonnable dans toute entreprise commerciale dans laquelle j'envisageais
d'investir. J'ai même rejoint quelques entreprises, si j'aimais ce que je vu, juste pour que je puisse en savoir
plus sur eux et voir à quoi ressemblait l'expérience de l'intérieur.
Finalement, j'ai commencé à rencontrer certains des dirigeants de ces entreprises et j'ai été stupéfait
de constater qu'ils étaient parmi les personnes les plus intelligentes, gentilles, éthiques, morales, spirituelles
et professionnelles que j'avais rencontrées au cours de toutes mes années d'activité. Une fois que j'ai
surmonté mes propres préjugés et que j'ai rencontré des gens que je respectais et avec qui j'étais lié, j'ai vu
que j'avais trouvé le cœur de l'industrie et j'ai été étonné de ce que j'avais trouvé.
Lorsque j'étais tombé sur le concept pour la première fois lors de cette première réunion d'opportunité
en 1975, mon esprit était resté fermé à l'idée. Aujourd'hui, une vingtaine d'années plus tard, mon point de
vue avait complètement changé.
Les gens me demandent parfois : « Pourquoi recommandezvous le marketing de réseau aux gens ?
comme moyen de s'enrichir, alors que vous n'êtes pas devenu riche de cette façon vousmême ? »
En fait, c'est parce que je n'ai pas fait fortune grâce au marketing de réseau que je peux être un peu
plus objectif sur l'industrie. J'en suis venu à apprécier cette entreprise en tant qu'étranger, et seulement
après avoir déjà construit ma propre richesse et établi ma propre liberté financière.
Tout de même, si je devais tout recommencer aujourd'hui et repartir à zéro, plutôt que de créer une
entreprise à l'ancienne, je commencerais par créer une entreprise de marketing de réseau.
Alors, qu'est ce que le marketing de réseau exactement ?

J'ai dit que je n'avais jamais été impliqué dans le marketing de réseau en tant que participant, mais je
connais quelqu'un qui l'a fait, et je l'ai invité à se joindre à moi dans ces pages pour partager certaines de
ses idées.
Mon ami John Fleming a débuté dans la vie en tant qu'architecte (il a déjà travaillé pour le légendaire
Mies van der Rohe), et c'est l'une des raisons pour lesquelles j'admire son approche du marketing de réseau :
il apporte cette même passion pour la conception pratique et la construction fonctionnelle à cette entreprise.
C'est un homme, en d'autres termes, qui apprécie la valeur de construire des structures qui durent.
John apporte à ces pages ses près de quarante ans d'expérience en marketing de réseau. Il a possédé
et exploité sa propre entreprise et a occupé de nombreux postes de direction différents dans d'autres, y
compris un mandat de quinze ans dans l'une des entreprises les plus importantes et les plus respectées de
l'industrie en tant que viceprésident régional, puis viceprésident de la stratégie de vente, de la formation ,
et développement. Il a également été activement impliqué dans les différents groupes de métiers de
l'industrie; en 1997, la Direct Selling Education Foundation a décerné à John sa plus haute distinction, son
prix Circle of Honor. Aujourd'hui, John est éditeur et rédacteur en chef de Direct Selling News, une publication
commerciale respectée au service des cadres de la vente directe et du marketing de réseau.
35
CHAPITRE 7 : Mes années dans l'entreprise
Robert : John, pour les lecteurs qui ne le savent peutêtre pas déjà, qu'estce que le marketing de
réseau exactement et qu'estce qui le motive ?
John : Le marketing de réseau existe sous diverses formes depuis le milieu du siècle dernier. L'idée
de base est aussi simple que géniale : au lieu de dépenser des tonnes d'argent dans toutes sortes
d'agences professionnelles et de canaux de marketing pour promouvoir des produits ou des services,
pourquoi ne pas payer les personnes qui les aiment le plus pour qu'elles en parlent aux autres ?
C'est exactement ce que fait une société de marketing de réseau : elle reverse une partie de
chaque dollar de vente reçu à son domaine de représentants indépendants, qui sont généralement
aussi les consommateurs les plus engagés et les plus enthousiastes des produits.
Robert : Laissezmoi jouer l'avocat du diable un instant. Comment cela peutil vraiment fonctionner ?
Je veux dire, un groupe de gens ordinaires qui ne sont pas des spécialistes du marketing peuvent
ils vraiment rivaliser et générer un niveau de ventes sérieux ?
John : En fait, c'est la beauté de la chose. Comme le savent tous les professionnels du marketing,
les producteurs d'Hollywood et les géants de l'entreprise, la forme de promotion la plus puissante au
monde est le boucheàoreille personnel. C'est pourquoi les publicités télévisées dépensent des
millions pour embaucher des acteurs qui parleront comme votre mère, votre conjoint, votre meilleur
ami ou vos enfants : ils imitent le boucheàoreille personnel.
Dans le marketing de réseau, nous utilisons la vraie chose. Le vrai pouvoir du modèle ce
dont vous parlez, Robert, comme levier est qu'en tant que représentant, vous ne recevez pas de
commissions uniquement sur les produits utilisés par les personnes que vous référez à l'entreprise,
mais souvent sur les produits achetés par les personnes ils se réfèrent, directement et indirectement,
cela peut vraiment s'additionner.
Alors, ça marche ? Vous connaissez la réponse à cette question : la vente directe/le marketing
de réseau réalise aujourd'hui plus de 110 milliards de dollars de ventes annuelles dans le monde,
ce qui en fait un bloc économique de la taille de la NouvelleZélande, du Pakistan ou des Philippines.
(Je décris souvent ce modèle commercial à la fois avec les termes « vente directe » et « marketing
de réseau » car aujourd'hui, la plupart des entreprises de vente directe emploient un objectif de
marketing de réseau. Cependant, pour les besoins de ce livre, j'utiliserai simplement « marketing de
réseau ». dans mes références.)
L'une des raisons pour lesquelles les ventes totales du marketing de réseau ne cessent de
croître est qu'il s'agit d'un véritable gagnantgagnant. L'entreprise obtient un niveau incroyable de
pénétration du marché et de sensibilisation des clients qui serait très difficile et très coûteux à obtenir
avec le marketing traditionnel. Et le représentant indépendant a la possibilité de créer des flux de
trésorerie très importants.
Comment? En exploitant la puissance du boucheàoreille, c'estàdire les relations de personne
à personne, pour bâtir un réseau substantiel qui représente la gamme de produits et/ou de services
de l'entreprise.
Robert, vous dites qu'une entreprise du quadrant B est une entreprise qui compte au moins
500 employés. Dans le marketing de réseau, vous n'embauchez pas d'employés, vous parrainez
36
personnes physiques qui sont toutes des représentants indépendants. Mais la même dynamique financière
s'applique : au moment où votre réseau de représentants indépendants atteint 300, 400 ou 500, vous
avez une organisation sérieuse qui génère un revenu résiduel important.
Ce que les autres disent du marketing de réseau Comme le dit John, le modèle
est puissant parce qu'il fonctionne, et nous ne sommes pas les seuls à le dire non plus.
Tom Peters, le légendaire expert en gestion et auteur du bestseller classique In Search of Excellence,
décrit le marketing de réseau comme « le premier changement véritablement révolutionnaire dans le marketing
depuis l'avènement du marketing« moderne » à Procter and Gamble et à la Harvard Business School, plus de
cinquante ans. il y a des années."
Le succès émergent du marketing de réseau a fait l'objet d'articles dans des revues telles que Forbes,
Fortune, Newsweek, TIME, US News & World Report, USA Today, The New York Times et The Wall Street
Journal. Il y a quinze ans, vous n'auriez pas pu obtenir un seul de ces journaux pour donner à cette entreprise
l'heure de la journée. Maintenant, regardez ce qu'un récent numéro de Fortune a dit sur le marketing de réseau :
Aujourd'hui, le marketing de réseau est reconnu par de

nombreux experts et hommes d'affaires accomplis comme l'un des
modèles commerciaux à la croissance la plus rapide au monde.
"Le rêve d'un investisseur... le secret le mieux gardé du monde des affaires... une industrie avec une
croissance annuelle régulière, des flux de trésorerie sains, un rendement élevé sur le capital investi et des
perspectives à long terme d'expansion mondiale."
Warren Buffett et Richard Branson ne pourraient pas être plus différents. Buffett conduit une camionnette
et vit à Omaha ; Branson exploite sa propre compagnie aérienne et vit sur sa propre île dans les îles Vierges
britanniques. Mais ils ont trois choses en commun. Ils sont tous les deux milliardaires. Ce sont tous les deux
des hommes extrêmement pratiques. Et ils ont tous deux possédé des sociétés de marketing de réseau.
Cela vous dit quelque chose ?

Citigroup, Jockey, L'Oréal, Mars, Remington et Unilever : devinez ce qu'ils ont tous en commun ? Ils ont
tous mis un orteil dans l'eau du marketing de réseau, dans certains cas, jusqu'aux hanches.
Aujourd'hui, le marketing de réseau est reconnu par de nombreux experts et accompli

les gens d'affaires comme l'un des modèles commerciaux à la croissance la plus rapide au monde.
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CHAPITRE 8
Ce n'est pas une question de revenu—

Il s'agit d'actifs qui génèrent des revenus
Il n'est pas étonnant que tant de gens ne comprennent pas la valeur du marketing de réseau : Beaucoup
de ceux qui y participent euxmêmes ne saisissent pas pleinement la valeur de ce qu'ils tiennent entre leurs
mains.
Lorsque les gens assistent à des présentations sur le marketing de réseau, leur principale question est
souvent : "Si je rejoins cette entreprise, combien de revenus puisje gagner ici ?" Et sans surprise, lorsque
vous écoutez les gens promouvoir leur entreprise de marketing de réseau, c'est souvent exactement ce dont
vous les entendrez parler : combien vous pouvez gagner par mois.
La raison pour laquelle les gens veulent savoir combien ils peuvent gagner par mois est qu'ils pensent
en termes de vie dans le quadrant E ou le quadrant S. Ils envisagent de compléter ou de remplacer leur
revenu actuel du quadrant E ou du quadrant S.
Mais ce n'est pas là que réside la véritable valeur du marketing de réseau.

Le problème avec le fait de gagner un revenu, c'est qu'il s'agit d'un processus incroyablement limité et
linéaire. Travaillez une heure, gagnez un dollar; travailler deux heures, gagner deux dollars. Cela dépend de
vous, ce qui signifie que vous ne pouvez jamais vous arrêter. Comme je l'ai déjà dit, c'est un piège. La plupart
des gens le sentent instinctivement, mais ils supposent que le moyen de sortir du piège est de gagner plus
de revenus. Mais gagner plus de revenus ne change rien au fait fondamental d'être lié à votre revenu. En
fait, gagner souvent plus de revenus ne sert qu'à resserrer l'étau.
Les quadrants B et I ne visent pas à gagner plus de revenus ; ils sont sur
détenir des actifs qui génèrent des revenus.
La vérité sur votre maison

Les choses que la plupart des gens considèrent comme des actifs ne sont pas du tout des actifs ; en
fait, ce sont des passifs.
Ce qui définit si quelque chose est un actif ou un passif, c'est le flux de trésorerie, et non une abstraction
de la valeur. En d'autres termes, génèretil de l'argent qui va dans
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CHAPITRE 8 : Il ne s'agit pas de revenu : il s'agit d'actifs qui génèrent des revenus
votre poche, ou estce que cela prend de l'argent de votre poche ? Tout vous rapportera de l'argent ou vous coûtera de
l'argent. Si cela ne vous rapporte pas d'argent, ce n'est pas un atout, c'est un passif.
Depuis des années, les gens utilisent leurs maisons comme distributeurs automatiques de billets, empruntant contre
eux pour accumuler de l'argent qu'ils pourraient utiliser pour payer leurs cartes de crédit, prendre des vacances, acheter ce
SUV, peu importe. Peutêtre avezvous fait cela vousmême. Si oui, la raison pour laquelle vous l'avez fait est que vous
avez acheté la ligne conventionnelle selon laquelle votre maison était un atout, et non ce qu'elle est vraiment : une carte de
crédit avec des bardeaux et une allée.
Laissezmoi vous expliquer ce qu'est un atout.
La plupart des gens sont tellement confus à ce sujet qu'ils l'ont à l'envers. Ils consultent le dictionnaire et constatent
qu'un actif est quelque chose qui « vaut quelque chose ». Eh bien, peutêtre. Le problème est ce mot délicat, la valeur.
Laisse moi te poser une question:
Combien vaut votre maison?
Avant de répondre, permettezmoi de vous poser la même question d'une manière différente :
Combien de revenus votre maison vous rapportetelle, mois après mois ?
Il y a de fortes chances que votre réponse soit : "Eh bien, aucun en fait, je dépense une bonne partie
de changement dessus chaque mois, dans l'entretien, la réparation, et ainsi de suite.
Exactement. C'est parce que votre maison n'est pas un atout ; c'est un passif.
"Mais attendez une minute," ditesvous, "ma maison vaut quelques centaines de milliers!"
Oh vraiment? Quand? Quand le vendrezvous, à un moment théorique dans le futur ?
Mais alors, où habiteriezvous ? Prendriezvous le produit de votre vente et achèteriezvous une autre maison pour y vivre ?
Bien sûr. Alors, où est la valeur, le revenu discrétionnaire réel que vous pouvez détenir entre vos mains et utiliser pour
acheter ou investir dans tout ce que vous aimez ? Il n'y en a pas : il n'y en a pas. Votre maison n'est pas un atout; c'est un
trou dans le sol dans lequel vous versez de l'argent.
Comment connaître votre atout à partir d'un trou dans le sol

Oubliez un instant la définition du dictionnaire. Parlons du monde réel. Un atout est quelque chose qui fonctionne
pour vous, vous n'avez donc pas à travailler pour le reste de votre vie.
Mon pauvre père disait toujours : « Travaillez pour un travail. Mon père riche a dit : « Construisez des actifs.
Ce qui est puissant dans le fait de vivre dans le quadrant B, c'est que lorsque vous créez une entreprise, vous
construisez un atout.
Dans notre entreprise Rich Dad, nous avons des bureaux dans le monde entier. Que je travaille, que je dorme ou
que je joue au golf, les chèques arrivent. C'est un revenu passif : un revenu résiduel. Même si je ne travaillerai pas dur pour
un emploi, je travaillerai très dur pour construire un atout, simplement parce que je pense comme une personne riche, pas
comme une personne de la classe ouvrière.
Parce que posséder une entreprise, c'est posséder un atout, lorsque vous créez une entreprise de marketing de
réseau, vous n'apprenez pas seulement des compétences de vie essentielles, vous construisez également un véritable
atout pour vousmême. Dans un emploi, vous gagnez un revenu. Dans le marketing de réseau,
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au lieu de gagner un revenu, vous construisez un actif votre entreprise et l'actif génère un revenu.
Je n'investis que dans des choses qui me rapportent de l'argent. Si ça me rapporte de l'argent, c'est
un atout; s'il me prend de l'argent, c'est un passif. J'ai deux Porsche. Ce sont des passifs. Je les possède
franc et clair, mais ils ne mettent pas d'argent dans ma poche; ils sortent de l'argent de ma poche. Ce n'est
pas sorcier.
Pour les personnes qui comprennent cela, l'actif n° 1 est généralement une entreprise et l'actif n° 2
est généralement l'immobilier. Et même avec l'immobilier, vous devez comprendre la différence entre les
flux de trésorerie et le gain en capital. La plupart des gens ne comprennent pas cette distinction. Lorsqu'ils
investissent, ils investissent pour un gain en capital. Ils diront : « Ma maison a pris de la valeur. Ma voiture
a pris de la valeur. C'est un gain en capital, pas un flux de trésorerie.
Le but de posséder un bien immobilier est de le conserver en tant qu'actif, et non de le vendre dans
un but lucratif. Si vous achetez un bien immobilier pour 100 000 $ et que vous le vendez ensuite pour 200
000 $, ce n'est pas un actif; vous venez de générer un gain en capital de 100 000 $. Vous deviez tirer sur
l'actif pour obtenir cet argent. Vous avez tué l'actif. C'est comme vendre sa vache pour de l'argent.
Je préfère posséder la vache et vendre le lait.
C'est le plus gros problème d'avoir un emploi : un emploi n'est pas un atout. Vous ne pouvez pas le
vendre sur eBay ; vous ne pouvez pas le louer; vous ne pouvez pas en retirer de dividendes. Pourquoi
passer des décennies, les meilleures années de votre vie, à travailler pour construire quelque chose qui
n'est pas un atout ? Ou, pour le dire plus précisément, pour construire l'actif de quelqu'un d'autre , mais pas le vôtre ?
Parce qu'il ne faut pas s'y tromper : lorsque vous occupez un emploi, vous construisez un
atout—ce n'est tout simplement pas votre atout.
On nous a inculqué cette idée qu'il y a une sorte de valeur inhérente à avoir un bon travail, mais qu'il
n'y a absolument aucune valeur — zéro. Et pour ajouter l'insulte à l'injure, le revenu de votre travail est alors
imposé à un taux plus élevé que toute autre forme de revenu. Parlez du pont qui est empilé contre vous !
Pourtant, c'est le prix que certaines personnes sont prêtes à payer pour la "sûreté et la sécurité" du quadrant
E.
Le marketing de réseau ne consiste pas à vendre des produits

ou à gagner un revenu !
La plus grande idée fausse répandue sur le marketing de réseau est qu'il s'agit d'une activité de vente .
Mais vendre, c'est juste gagner plus de revenus. Le problème est que si vous arrêtez l'activité, le revenu
s'arrête.
Un vendeur a un emploi. Si vous travaillez derrière le comptoir d'un grand magasin, vous êtes dans le
quadrant E ; si vous êtes en affaires pour vousmême, que vous vendez des assurances, des maisons ou
des bijoux, vous êtes dans le quadrant S. Mais de toute façon, vous avez un travail, et votre travail consiste
à vendre.
Cela ne va pas construire votre richesse ou votre liberté.

Ce que vous voulez n'est pas un autre travail ; vous voulez une autre adresse, une dans le quadrant B.
John : Robert, c'est tout à fait ça. Les gens supposent souvent que réussir dans ce secteur signifie
être « excellent dans la vente ». Mais l'intérêt du marketing de réseau
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CHAPITRE 8 : Il ne s'agit pas de revenu : il s'agit d'actifs qui génèrent des revenus
n'est pas de devenir excellent pour vendre votre produit ou service particulier, car peu importe à quel
point vous êtes doué pour le faire et soyons honnêtes, si vous êtes comme la plupart des gens, vous
ne pensez pas que vous êtes très doué pour cela il n'y a qu'un montant limité de revenus que vous
pouvez gagner en vendant.
Après tout, il y a tellement d'heures dans la journée, n'estce pas ?
Dans le marketing de réseau, le but n'est pas de vendre un produit mais de construire un réseau, une
armée de personnes qui représentent toutes le même produit ou service à partager avec les autres.
Le but n'est pas pour vous ou pour toute autre personne de vendre beaucoup de produits ; c'est pour
beaucoup de gens d'être leur propre meilleur client, de vendre et de servir un nombre raisonnable de clients,
et de recruter et de montrer à beaucoup d'autres comment faire la même chose.
Et voici la raison pour laquelle vous voulez construire cette armée de représentants indépendants : une
fois que vous l'aurez fait, vous savez ce que vous aurez ? Un actif qui génère des revenus pour vous : un
revenu passif .
Au chapitre 13, je demanderai à John d'expliquer plus en détail pourquoi le marketing de réseau ne
consiste pas à vendre ou à être un vendeur, et j'espère que vous y porterez une attention particulière, car
c'est un point clé un point que la plupart des gens ne comprennent tout simplement pas. . Pour l'instant,
voici le clou que je veux enfoncer : le marketing de réseau ne consiste pas à gagner plus de revenus ; il s'agit
de construire un atout.
En fait, il s'agit de construire huit actifs, tous en même temps. Et dans les prochains chapitres, nous
examinerons chacun d'eux à tour de rôle.
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CHAPITRE 9
Atout n° 1 : une formation commerciale dans le monde réel
J'ai un aveu à faire : je suis un lecteur lent. Je lis beaucoup, c'est juste que je lis très lentement,
et je dois souvent lire un livre deux ou trois fois avant de vraiment comprendre ce que je lis. De plus,
je suis aussi un très mauvais écrivain ; en fait, j'ai échoué deux fois à l'écriture au lycée.
Alors vous voulez savoir quelque chose d'ironique ? Cet étudiant en C, qui a échoué à ses cours
d'écriture à l'école et qui à ce jour n'est pas un très bon écrivain, a eu sept livres sur la liste des best
sellers du New York Times .
Mon point? Les bonnes notes ne font pas tout.
Ne vous méprenez pas : je ne dénigre pas l'éducation. Je crois en l'éducation; en fait, j'y crois
avec passion. C'est juste que l'éducation à laquelle je crois le plus est l'éducation qui vous enseigne
vraiment ce que vous devez apprendre pour réussir dans votre vie.
Lorsque je recommande aux gens de créer leur propre entreprise de marketing de réseau, la
raison n ° 1 que je donne toujours n'est pas pour les nombreux produits excellents, voire qui changent
la vie, que vous pourriez représenter. Et ce n'est pas pour l'argent que vous pouvez gagner ou la
liberté financière que vous pouvez créer.
Oui, les produits sont souvent excellents. Et, oui, j'accorde beaucoup d'importance à sa capacité
à vous donner un véritable chemin vers la constitution d'un patrimoine. Mais ce ne sont pas les
avantages les plus importants que vous tirez de l'expérience. La valeur n ° 1 que vous obtenez de
l'expérience est une formation commerciale dans le monde réel.
Trois types d'éducation

Si vous voulez réussir financièrement, il existe trois types différents de
l'éducation dont vous avez besoin : éducation scolaire, professionnelle et financière.
L'éducation scolaire vous apprend à lire, écrire et faire des mathématiques. C'est une éducation
très importante, surtout dans le monde d'aujourd'hui. Personnellement, je ne m'en sortais pas bien
avec ce niveau d'éducation. Comme je l'ai dit, j'étais un étudiant C la plupart de ma vie, simplement
parce que je n'étais pas très intéressé par ce qu'on m'enseignait.
43
CHAPITRE 9 : Atout n° 1 : une formation commerciale dans le monde réel
La formation professionnelle vous apprend à travailler pour de l'argent. En d'autres termes, cela vous
prépare à la vie dans les quadrants E et S. Pendant ma jeunesse, les enfants intelligents sont devenus médecins,
avocats et comptables. D'autres sont allés dans des écoles professionnelles qui leur ont appris à devenir
assistants médicaux, plombiers, constructeurs, électriciens et mécaniciens automobiles.
Je n'ai pas excellé ici non plus. Comme je n'avais pas bien réussi mes études scolaires, je n'ai pas été
encouragé à devenir médecin, avocat ou comptable. Au lieu de cela, je suis devenu officier de navire puis pilote
d'hélicoptère, volant pour le Corps des Marines au Vietnam.
À l'âge de 23 ans, j'avais deux professions, l'une en tant qu'officier de navire et l'autre en tant que pilote, mais je
n'ai jamais vraiment utilisé l'une ou l'autre pour gagner de l'argent.
L'éducation financière est l'endroit où vous apprenez à faire travailler l'argent pour vous plutôt que de vous
faire travailler pour de l'argent. Vous pourriez penser que vous obtiendriez une éducation financière dans une
école de commerce, mais dans l'ensemble, ce n'est pas ce qui se passe. Ce que font généralement les écoles
de commerce, c'est de prendre les enfants les plus intelligents et de les former à devenir des dirigeants
d'entreprise pour les riches. En d'autres termes, ils forment leurs étudiants pour la vie dans l'échelon supérieur
du quadrant E, mais c'est toujours le quadrant E.
Après mon retour du Vietnam, j'ai envisagé de retourner à l'école pour obtenir mon MBA, mais mon père
riche m'en a dissuadé. Il a déclaré: «Si vous obtenez un MBA dans une école traditionnelle, vous êtes formé pour
devenir un employé des riches. Si vous voulez être riche vousmême, vous n'avez pas besoin de plus d'éducation
scolaire, vous avez besoin d'une éducation financière du monde réel.
Les compétences importantes

Être entrepreneur et créer une entreprise dans le quadrant B n'est pas facile. En fait, je crois que la création
d'une entreprise du quadrant B est l'un des défis les plus difficiles qu'une personne puisse relever. La raison pour
laquelle il y a tellement plus de personnes dans les quadrants E et S est que ces quadrants sont moins exigeants
que le quadrant B. Si c'était facile, tout le monde le ferait.
Si vous voulez réussir en affaires, vous devez acquérir des compétences techniques que vous n'avez
probablement pas apprises à l'école.
Par exemple, la capacité de s'organiser et de définir son propre agenda.
C'est plus grand que cela puisse paraître. Les personnes qui entrent dans l'arène du marketing de réseau
vivent parfois une sorte de choc culturel, car elles sont habituées à ce qu'on leur dise quoi faire. Vous pouvez
travailler très, très dur dans le quadrant E, mais n'avez absolument aucune expérience dans la définition
d'objectifs, l'organisation d'un plan d'action, la définition de votre agenda, la gestion de votre temps et l'exécution
d'une séquence claire d'actions productives.
Il est choquant de voir combien de personnes n'ont pas ces compétences de base. Choquant, mais pas
surprenant. Après tout, dans le quadrant E, vous n'en avez vraiment pas besoin. Mais si vous entrez dans le
quadrant B, ils ne sont pas une option. Elles sont tout aussi importantes que des compétences comme savoir
comment équilibrer un chéquier, rédiger un plan financier et lire un rapport annuel.
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Avantages fiscaux et la leçon qu'ils enseignent Les personnes

qui découvrent le marketing de réseau sont souvent assez surprises
d'apprendre les avantages fiscaux importants qui découlent du fait d'avoir sa propre
entreprise à domicile.
La plupart des gens ont au moins une vague idée que les riches bénéficient de toutes sortes d'avantages
fiscaux qu'euxmêmes ne bénéficient pas, mais comme ils ont vécu toute leur vie dans le quadrant E, ils n'ont
généralement aucune idée de ce que sont ces avantages ou de la manière dont ils travail. Par conséquent, les gens
sont souvent choqués de se rendre compte qu'eux aussi peuvent profiter de ces mêmes avantages fiscaux et mettre
des sommes importantes dans leurs poches dès le premier jour de leur nouvelle entreprise.
Avec les récents changements dans les politiques fiscales et davantage de programmes d'assurance adaptés
aux petites entreprises et aux travailleurs indépendants, il est plus facile que jamais de créer votre propre ensemble
d'avantages sociaux qui rivalise et même dépasse tout ce que les grandes entreprises standard pourraient offrir. En
démarrant une entreprise de marketing de réseau pendant votre temps libre et en gardant votre emploi régulier,
vous commencez à bénéficier des avantages fiscaux des riches. Une personne ayant une entreprise à temps partiel
peut bénéficier de plus de déductions fiscales que les employés.
bureau auto, ordinateur internet & voyage, produit

à domicile de famille télécom restauration, personnel
essence, kilométrage hôtel utilisation
Ce qui précède ne sont que quelques exemples de choses pour lesquelles vous dépensez déjà de
l'argent et qui peuvent devenir des déductions fiscales légitimes une fois que vous démarrez votre propre
entreprise de marketing de réseau à domicile. Remarque : Cette liste est donnée ici à titre indicatif uniquement ;
pour obtenir des conseils fiscaux sur votre propre situation, vous devriez consulter votre fiscaliste.
Par exemple, vous pourrez peutêtre déduire les frais de voiture, l'essence, certains repas et les
divertissements. De toute évidence, vous devez vérifier auprès d'un CPA pour des décisions exactes sur votre
situation. Et lorsque vous le ferez, vous constaterez que le coût de cette visite à votre CPA est également déductible
d'impôt ! En d'autres termes, le gouvernement vous accordera en fait un allégement fiscal pour le coût d'obtenir des
conseils professionnels sur la façon de payer moins d'impôts au gouvernement.
L'une des beautés du marketing de réseau est qu'il lève le voile du

mystère et commence à vous montrer la vie dans le quadrant B.
Mon intention d'aborder tout cela n'est pas seulement de vous informer de cet important levier économique
qui découle des économies d'impôt le premier jour de votre nouvelle entreprise.
45
CHAPITRE 9 : Atout n° 1 : une formation commerciale dans le monde réel
Plus que cela, je voulais insister sur ce point : la plupart des gens n'ont aucune idée de ce que c'est que d'être
dans le quadrant B !
La raison pour laquelle la plupart des gens sont choqués lorsqu'ils apprennent les avantages fiscaux
disponibles ici est que, pour la grande majorité des gens, le quadrant B pourrait tout aussi bien être le continent
perdu de l'Atlantide. L'une des beautés du marketing de réseau est qu'il lève le voile du mystère et commence à
vous montrer la vie dans le quadrant B.
Bienvenue dans votre formation commerciale dans le monde réel.
Compétences de
vie Lorsqu'il s'agit de créer le succès d'une entreprise, ce n'est pas une simple question de compétences
techniques. Les compétences de vie nécessaires pour négocier avec succès le quadrant B sont encore plus
importantes. La clé du succès à long terme dans la vie est votre éducation et vos compétences, vos expériences
de vie et, surtout, votre caractère personnel.
Par exemple, j'ai dû apprendre à surmonter mes doutes, ma timidité et ma peur du rejet. Une autre
compétence de développement personnel que j'ai dû apprendre était de savoir comment me relever après un
échec et continuer. Ce sont les traits personnels qu'une personne doit développer pour réussir dans une entreprise
du quadrant B, qu'il s'agisse d'une entreprise de marketing de réseau, d'une franchise ou d'une startup
entrepreneuriale.
Si vous n'apprenez pas ces choses à l'école, et que vous ne les apprenez pas sur le lieu de travail, et qu'on
ne vous les a pas enseignées chez vous pendant votre enfance, où allezvous les apprendre ? Où diable trouverez
vous une entreprise qui investira du temps dans votre éducation et votre développement personnel et vous aidera
réellement à développer votre entreprise ?
Dans le marketing de réseau, c'est là.
John : Il est intéressant, Robert, que vous citiez toujours la formation commerciale comme le principal
avantage que vous voyez dans l'entreprise, et je pense qu'il y a beaucoup de mérite à ce point. Souvent, les
gens acquièrent des compétences et développent des aspects d'euxmêmes grâce à leur expérience dans
le marketing de réseau qu'ils n'auraient peutêtre jamais appris autrement.
Le marketing de réseau enseigne aux gens comment surmonter leurs peurs, comment communiquer,
comment comprendre la psychologie des autres qui leur disent "Non" et comment maintenir la persévérance
face au rejet et à d'autres défis du monde réel.
Voici quelquesunes des compétences essentielles que l'enseignement du marketing de réseau dans
le monde réel enseigne :
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Les bonnes entreprises de marketing de réseau offrent un solide programme de formation en

tous ces domaines. Et je suis d'accord : ce genre d'éducation est absolument inestimable.
En fait, vous auriez du mal à trouver une situation ailleurs où vous pourriez payer beaucoup d'argent
pour acquérir toute cette formation, sans parler d'une situation où ils vous paient pour l'apprendre.
Nous avons une expression courante dans le marketing de réseau, selon laquelle c'est une entreprise
"où vous gagnez tout en apprenant". C'est un excellent dicton, car il souligne ce point clé de l'entreprise :
vous apprenez à le faire en le faisant, pas en restant assis dans une salle de classe pendant des années à
entendre quelqu'un parler de le faire.
Le marketing de réseau est une école de commerce du monde réel

pour les personnes qui souhaitent acquérir les compétences du
monde réel d'un entrepreneur, plutôt que les compétences d'un employé.
En marketing de réseau, la formation va audelà de la théorie ; c'est expérientiel.

Et que vous atteigniez ou non le sommet du programme spécifique dans lequel vous vous trouvez ou que
vous gagniez beaucoup d'argent, la formation ellemême est d'une valeur inestimable pour le reste de votre
vie. De nombreuses personnes se retrouvent en fait dans d'autres entreprises où elles connaissent un grand
succès en raison de la formation commerciale et de l'expérience qu'elles ont d'abord acquises dans le cadre
de leur expérience de marketing de réseau.
Et c'est le vrai point ici, et la principale raison pour laquelle je recommande cette entreprise aux gens depuis
une décennie. Lorsque vous rejoignez une bonne entreprise de marketing de réseau, elle ne se contente pas de
vous donner une piste sur laquelle courir, elle vous aide également à développer les compétences et les qualités
dont vous avez besoin pour réussir.
Le marketing de réseau est une école de commerce du monde réel pour les personnes qui veulent apprendre
les compétences du monde réel d'un entrepreneur, plutôt que les compétences d'un employé.
47
CHAPITRE 10
Atout #2 : Un parcours de
développement personnel rentable
Je sais ce que vous dites probablement. « Kiyosaki, estu devenu mou ?! Qu'estce que c'est que tout
ce discours délicat sur un « chemin de développement personnel » ? Je n'ai pas besoin d'un groupe de
rencontre; J'ai besoin de joindre les deux bouts. Je veux créer de la richesse, pas chanter "Kumbaya" !"
Pas si vite. Je n'ai pas été tendre avec toi : je suis juste réaliste. Devenir riche ne consiste pas à mettre
votre pièce chanceuse de cinquante cents dans la bonne machine à sous. Et vous ne cherchez pas
simplement une nouvelle façon de gagner un revenu supplémentaire. Vous faites en fait un changement
dans vos valeurs fondamentales. Il ne s'agit pas seulement de changer ce que vous faites ; dans un sens
très réel, il s'agit de changer qui vous êtes.
Mon ami Donald Trump vaut des milliards aujourd'hui, mais il fut un temps où il a tout perdu lors d'un
krach immobilier. Il parle de l'expérience d'être endetté de 9,2 milliards de dollars : "J'ai croisé un mendiant
dans la rue et j'ai réalisé qu'il valait 9,2 milliards de dollars de plus que moi !" Pourtant, peu de temps après,
Donald était de retour au sommet. Pourquoi? À cause de qui il est – ou plus exactement, de qui il est devenu.
J'ai eu une expérience similaire. À 30 ans, j'étais millionnaire. Deux ans plus tard, mon entreprise avait
fait faillite. Perdre une entreprise n'était pas une expérience agréable, mais c'était une excellente éducation.
J'ai beaucoup appris au cours de ces quelques années beaucoup sur les affaires, mais encore plus sur moi
même.
Après l'accident, papa riche m'a dit : « L'argent et le succès te rendent arrogant et stupide. Maintenant,
avec un peu de pauvreté et d'humilité derrière vous, vous pouvez redevenir étudiant. Il avait raison. Les
leçons que j'ai tirées de l'expérience se sont révélées au fil du temps inestimables. Construire puis perdre
une entreprise mondiale m'a fourni une éducation dans le monde réel qui m'a finalement rendu riche. Plus
important encore, c'est une éducation qui m'a libéré. Et les choses les plus importantes que j'ai apprises au
cours de cette éducation ne concernaient pas les affaires ou l'argent – elles me concernaient.
Permettezmoi de poser une question à John à ce sujet, et si sa réponse est ce que je pense que ça va
être, vous verrez ce que je veux dire.
49
CHAPITRE 10 : Atout #2 : Une voie de développement personnel rentable
Robert : John, évidemment, tous ceux qui se lancent dans le marketing de réseau n'ont pas le même
niveau de réussite. D'après votre expérience, quelle est la principale raison pour laquelle certaines
personnes n'atteignent pas le niveau de réussite qu'elles espéraient dans le marketing de réseau ?
John : Le succès est défini différemment par différentes personnes. Ce qui peut être important pour
une personne peut ne pas l'être pour une autre. Certaines personnes sont satisfaites de compléter
leur niveau de revenu actuel, tandis que d'autres recherchent vraiment une opportunité commerciale
qui peut se transformer, en termes de revenu potentiel et d'objectifs de style de vie. Il faut définir
l'échec dans un sens très large. Être en mesure de gagner 1 000 $ par mois peut être considéré
comme un échec pour la personne qui tentait de créer une entreprise importante, mais comme un
grand succès pour la mère dont l'objectif était de compléter considérablement le revenu du ménage.
Quel que soit l'objectif, nous savons que ceux qui persistent dans le marketing de réseau ont
tendance à devenir de mieux en mieux. En fait, je crois que la seule façon dont les gens échouent
est d'arrêter.
Mais cela nécessite un peu plus de détails pour être pleinement précis. Il ne s'agit pas
simplement de savoir si l'on quitte ou non l'entreprise, c'estàdire de démissionner de sa distribution
et de déclarer formellement : « Je suis sorti ». La question ici n'est pas de quitter l'entreprise ; il s'agit
de renoncer à soimême.
C'est exactement ce que je pensais. Cela revient à ce que j'ai dit au tout début de ce livre : il ne s'agit
pas seulement de changer le type d'entreprise avec laquelle vous travaillez ; il s'agit aussi de vous
changer . Je peux vous montrer l'entreprise parfaite, mais pour que votre entreprise se développe, vous
devrez également vous développer.
Le gagnant en vous et le perdant en vous Il y a deux mots pour ce que
John vient de décrire. L'un est un lâcheur ; l'autre est perdant.
Chacun de nous a un gagnant et un perdant en nous. Cela m'inclut aussi : il y a un gagnant en moi
et un perdant en moi, et ils se disputent souvent le temps d'antenne. La raison pour laquelle la plupart des
gens "se débrouillent simplement" au lieu de vraiment réussir dans la vie est qu'ils laissent le perdant en
eux dominer. Je ne sais pas. J'insiste pour que le gagnant l'emporte.
Comment savezvous quand le perdant parle? "Oh, je ne peux pas me permettre ça." "Oh, c'est trop
risqué." Ou, "Et si j'échoue?" Le gagnant est partant pour le risque, mais le perdant ne pense qu'à la sûreté
et à la sécurité.
C'est ironique. Le perdant jappe et crie à propos de la sûreté et de la sécurité et se retrouve coincé
dans une carrière et une vie qui ne sont jamais vraiment sûres ou sécurisées. Qu'y atil de sûr à faire un
travail de quarante heures par semaine pour une entreprise qui vous licenciera probablement dans les
prochaines années ? Ou mettre vos maigres revenus dans un 401(k) qui est aspiré par un fonds commun
de placement qui s'effondre, ou dans un fonds géré par un conseiller financier qui s'avère être un autre
Bernie Madoff ?
À l'intérieur de chacun de nous se trouvent le gagnant et le perdant, le riche et le pauvre, celui qui
s'entraîne et celui qui s'assoit sur le canapé. C'est la bataille. La raison
50
vous souhaitez rejoindre une entreprise de marketing de réseau, c'est qu'ils aideront la personne riche à
l'intérieur de vous à se lever et à être comptée. Vos amis perdants veulent que vous restiez sur le canapé,
ils veulent que vous jouiez la sécurité et que vous travailliez vos quarante heures, parce que si vous le
faites, vous ne les défierez pas de faire quelque chose de différent. Pas votre sponsor marketing de réseau.
Votre équipe de marketing de réseau veut vous voir exceller, aller audelà de ce que vous avez l'habitude
de faire, aller audelà de votre histoire et devenir le vous le plus exceptionnel, le plus extraordinaire, au lieu
de rester le vous ordinaire.
Il est facile de dire : « Je ne peux pas me le permettre », ou « C'est tout simplement trop cher » ou «
Je veux juste mes prestations ; Je ne veux pas avoir à travailler aussi dur ou à prendre ces risques. C'est
le perdant qui parle.
Et vous ne devriez pas vous sentir mal à ce sujet. Nous en avons tous un. J'en ai un en moi, et
souvent il prend le dessus, du moins pour une courte période. Chaque matin, je fais ce choix : Qui s'est
levé ce matin, le riche moi ou le pauvre moi ? Le gagnant ou le perdant ? C'est notre combat.
En fait, nous avons chacun une distribution entière de personnages en nous, tout un éventail de ceux
que nous pourrions potentiellement devenir. Je voulais la personne qui était heureusement mariée, qui
apportait une contribution à la planète et qui était spirituellement encline à la liberté.
Chaque fois que nous laissons gagner nos peurs, nos doutes ou notre faible estime de soi, le perdant
émerge et domine. Apprendre à partager votre vision et à raconter une histoire puissante et persuasive,
c'est apprendre à passer outre le perdant en vous et à permettre au gagnant de remonter à la surface.
Apprendre à raconter une histoire puissante, c'est apprendre à se présenter comme le gagnant que vous
êtes.
La plupart des gens n'ont pas la capacité de continuer, de gérer la déception et de ne jamais perdre
de vue l'endroit où ils vont. Ils n'ont tout simplement pas été formés à cette compétence. Mais c'est
extrêmement important. C'est la véritable compétence de quelqu'un qui maîtrise le quadrant B. C'est
penser comme un entrepreneur et c'est l'attribut le plus important que vous puissiez apprendre en créant
votre propre entreprise de marketing de réseau.
Il m'a fallu deux années complètes, lorsque je suis allé travailler pour la première fois pour Xerox
Corporation, pour commencer à prendre mon pouvoir et à laisser émerger le gagnant en moi. J'étais sur le
point d'être viré à la fin de ces deux années, mais heureusement pour moi, c'est à ce momentlà que ma
confiance en moi a finalement commencé à grandir. Mes ventes se sont améliorées et, en l'espace de
deux ans, j'étais constamment n° 1 ou n° 2 dans mon bureau.
Le marketing de réseau vous donne la possibilité

d'affronter vos peurs, de les gérer, de les surmonter et
de faire ressortir le gagnant qui vit en vous.
Augmenter mon estime de soi était plus important que mon salaire. Reconstruire ma confiance en
moi et mon estime de soi n'a pas de prix. Et cela m'a aidé à gagner des millions de dollars. Pour cela, je
serai toujours reconnaissant à Xerox Corporation
51
CHAPITRE 10 : Atout #2 : Une voie de développement personnel rentable
et le personnel qui m'a appris à surmonter mes démons, mes doutes et mes peurs.
Aujourd'hui, je recommande fortement le marketing de réseau car l'industrie offre la même opportunité de
renforcer et de reconstruire votre confiance en vous que Xerox Corporation m'a offerte.
Le marketing de réseau vous donne la possibilité d'affronter vos peurs, de les gérer,
surmontezles et faites ressortir le gagnant que vous avez en vous.
Et ne vous y trompez pas, ce n'est pas parce que vous rejoignez une entreprise de marketing de réseau
et que vous commencez à développer votre entreprise que vous avez laissé le perdant derrière vous. Il faudra
des années pour construire votre véritable liberté. On parle beaucoup de liberté dans ce pays. Mais vous
n'avez pas vraiment de liberté tant que vous n'avez pas la liberté financière . Et cela prend du temps à créer.
Je suis né sans rien, et j'ai fait et perdu ma fortune plusieurs fois en cours de route, donc je sais ce que
ça fait de tout perdre : c'est facile, en ces temps difficiles, pour le perdant de prendre le dessus. Il y aura des
moments où vous vous sentirez testé; quand vos amis vous disent : « je te l'avais dit » et que les membres de
ta famille te chuchotent : « ne pensestu pas qu'il vaudrait mieux que tu consacres plus d'énergie à ton petit
boulot et que tu laisses aller ce truc de réseau ?"
Je vous promets, il y aura des moments où il sera si tentant de laisser le perdant

mener le spectacle. Ne le faites pas.
Gagner!
Flight School Toutes les

chenilles fabriquent des cocons avant de devenir des papillons. L'école de pilotage était mon
cocon. Je suis entré en tant que diplômé universitaire et je suis sorti pilote prêt à partir au Vietnam.
Si j'étais allé dans une école de pilotage civile, je doute que j'aurais été prêt pour la guerre, même si
j'étais pilote. Ce que nous avons dû apprendre en tant que pilotes militaires est très différent de ce que les
pilotes civils doivent apprendre. Les compétences sont différentes, l'intensité de l'entraînement est différente
et la réalité d'aller à la guerre à la fin de l'entraînement rend les choses différentes.
Il m'a fallu près de deux ans pour terminer une école de pilotage de base en Floride. J'ai reçu mes ailes,
puis j'ai été transféré à une formation de pilotage avancée à Camp Pendleton, en Californie. L'entraînement là
bas a augmenté dans son intensité : Au Camp Pendleton, nous avons été entraînés à combattre plus qu'à
voler.
Après avoir terminé l'école de pilotage et être devenus pilotes, nous avons eu un an pour nous préparer
à partir au Vietnam. Nous volions constamment, souvent dans des conditions qui nous mettaient à l'épreuve
mentalement, émotionnellement, physiquement et spirituellement.
Environ huit mois après le début du programme au Camp Pendleton, quelque chose a changé en moi.
Au cours d'un vol d'entraînement, je suis finalement devenu un pilote prêt à partir en guerre. Jusquelà, je
volais mentalement, émotionnellement et physiquement.
Certaines personnes appellent cela "voler mécaniquement". Lors de cette mission de formation, j'ai changé
spirituellement. La mission était si intense et effrayante que, tout à coup, tous mes doutes et mes peurs ont
été écartés et mon esprit humain a pris le dessus. Voler avait
52
devenir une partie de moi. Je me sentais en paix et chez moi à l'intérieur de l'avion. L'avion faisait partie
de moi. J'étais prêt à partir au Vietnam.
Ce n'était pas que je n'avais pas peur. J'avais toujours les mêmes peurs d'aller à la guerre – la peur
de mourir ou, pire encore, de devenir infirme. La différence était que j'étais maintenant prêt à partir en
guerre. Ma confiance en moi était plus grande que les peurs.
Mon processus pour devenir homme d'affaires et investisseur a suivi à peu près le même processus
que pour devenir pilote prêt à partir au combat. Il a fallu que j'échoue deux fois en affaires pour que je
retrouve soudain cette qualité qu'on appelle souvent l'esprit d'entreprise.
C'est l'esprit qui me maintient du côté B et I de la carte du quadrant des flux de trésorerie, peu importe à
quel point les choses deviennent difficiles. Je reste du côté B et moi plutôt que de retomber dans la
sécurité et le confort du côté E et S.
Je dirais qu'il m'a fallu quinze ans pour acquérir la confiance nécessaire pour me sentir à l'aise dans
le quadrant B. Vous avez plus de chance que moi : vous n'avez pas besoin de passer autant de temps ou
de traverser les échecs et les luttes que j'ai rencontrés. Vous pouvez obtenir le même type d'éducation qui
change la vie ici même dans votre propre école de pilotage : le marketing de réseau.
Comment mes compétences en affaires ont changé ma vie Maintenant

que j'ai parlé de l'entraînement militaire et de l'apprentissage du vol dans des conditions de combat
dans les jungles du Vietnam, je veux vous raconter une autre histoire sur le perfectionnement du caractère
celleci pas sur le champ de bataille, mais dans le domaine de l'amour.
Si je n'avais pas suivi ma propre forme intense de scolarité pour acquérir des compétences
commerciales réelles, je doute que j'aurais eu la chance d'épouser la femme de mes rêves. Mais je l'ai fait
et je l'ai fait.
Quand j'ai rencontré Kim pour la première fois, je pensais qu'elle était la plus belle femme du monde.
J'étais sans voix et complètement terrifié à l'idée de monter lui parler.
Cependant, ma formation commerciale m'avait appris à surmonter ma peur de l'échec et du rejet, et cette
formation était sur le point de porter ses fruits. Au lieu de me cacher au fond de la pièce et de la regarder
de loin, ce qui est exactement ce que j'aurais fait des années plus tôt, j'ai avancé avec audace et j'ai dit :
« Salut.
Kim s'est retournée et a affiché son beau sourire et j'étais amoureux. Elle était sortie de mes rêves.
Mais quand je lui ai demandé de sortir, elle a dit : « Non.
Un ancien Robert Kiyosaki aurait pu s'éloigner et admettre sa défaite. Mais j'avais été endurci par
ma formation commerciale : j'ai repris mon sangfroid et je lui ai demandé à nouveau de sortir. Encore une
fois, elle a dit: "Non." Maintenant, ma confiance en moi était meurtrie et mon ego masculin s'estompait,
mais je lui ai de nouveau demandé de sortir et encore une fois, la réponse a été "Non".
Cela a duré six mois. Chaque fois qu'elle disait « Non », je me cachais pour lécher mon ego blessé.
J'avais mal à l'intérieur. Si je n'avais pas appris à surmonter mes propres doutes, je n'aurais jamais pu
continuer à demander pendant six mois, mais je l'ai fait. Et finalement, un jour, elle a dit : « Oui ». Nous
avons été ensemble depuis.
Je raconte cette histoire non seulement parce que c'est une histoire chaleureuse et floue sur la façon
dont Robert et Kim ont fait la cour ; Je le dis parce qu'il souligne un point critique : il ne s'agit pas seulement
d'affaires et d'argent. C'est de ta vie dont nous parlons. La façon dont vous gagnez votre argent et
construisez votre carrière est la façon dont vous gagnez votre destin et construisez votre héritage.
53
CHAPITRE 11
Atout #3 : Un cercle d'amis

Qui partagent vos rêves et vos valeurs
Cela peut être difficile à entendre, mais si vous voulez créer une économie différente dans votre vie, vous
devrez peutêtre vous faire de nouveaux amis plus que vous n'en avez besoin pour trouver un nouvel emploi. Pourquoi?
Parce que même s'ils vous aiment, et même s'ils ne le veulent pas, les amis avec qui vous traînez en ce moment
pourraient vous retenir.
Vous avez peutêtre entendu dire que votre revenu a tendance à être à peu près égal au revenu moyen de
vos cinq amis les plus proches. Et vous avez sans doute entendu le dicton : « Les oiseaux d'une plume s'assemblent
». Cela vaut aussi pour les riches, les pauvres et les gens de la classe moyenne. En d'autres termes, les riches
réseautent avec les riches, les pauvres réseautent avec d'autres pauvres et la classe moyenne fréquente la classe
moyenne.
Mon père riche disait souvent : « Si tu veux devenir riche, tu dois réseauter avec
ceux qui sont riches ou qui peuvent vous aider à devenir riche.
De nombreuses personnes passent leur vie à traîner et à réseauter avec des personnes qui les retiennent
financièrement. Dans une entreprise de marketing de réseau, vous fréquentez des personnes qui sont là pour vous
aider à devenir plus riche. Posezvous la question suivante : « Estce que les personnes avec qui je passe du temps
qui me sont dédiés deviennent riches ? Ou sontils plus intéressés à ce que je continue en tant que travailleur
acharné ? »
À l'âge de 15 ans, je savais que je voulais devenir financièrement libre, et qu'une façon d'y parvenir était
d'apprendre à réseauter avec des personnes qui pourraient m'aider à devenir financièrement libre. J'ai décidé de
rechercher l'amitié d'amis qui souhaitaient que je devienne une personne riche, plutôt que de devenir un employé
loyal travaillant pour les riches.
Ce fut un moment qui a changé la vie. Ce n'était pas une décision facile, car à 15 ans, je devais faire très
attention avec qui je passais mon temps et avec quels professeurs j'allais écouter. Si vous envisagez de créer votre
propre entreprise, vous devez savoir avec qui vous passez votre temps et qui sont vos professeurs. C'est une
considération cruciale.
La chose la plus difficile à propos du départ de Xerox a été que j'ai dû abandonner certaines amitiés. La
plupart de mes amis et de ma famille se trouvaient dans le quadrant E, et ils avaient
55
CHAPITRE 11 : Atout #3 : Un cercle d'amis qui partagent vos rêves et vos valeurs
des valeurs différentes des miennes. Ils appréciaient la sécurité et un salaire régulier, et j'appréciais
la liberté et l'indépendance financière. Cela a fait de ma décision une expérience douloureuse, mais
c'était une décision nécessaire à prendre si je voulais grandir.
Vous pourriez bien vivre quelque chose de similaire dans le marketing de réseau. Vous
découvrirez peutêtre qu'il y a des amis ou des membres de votre famille qui ne comprennent pas ou
ne sympathisent pas avec votre décision de vous tourner vers le marketing de réseau, ou qui essaient
même activement de vous décourager. Vous pouvez avoir des amis qui vous disent que vous êtes
cinglé, que vous êtes nul ou que vous faites une énorme erreur. Vous pouvez même perdre des amis.
J'hésite à écrire cette phrase, car elle semble dure. Mais c'est parce que c'est dur. C'est la réalité.
Et attention, cela n'a rien à voir avec le marketing de réseau luimême. Ce qui se passe vraiment
ici, c'est que vous effectuez un changement sismique dans votre vie, passant de vivre dans le
quadrant E ou S à vivre dans le quadrant B. Il ne s'agit pas simplement de prendre un emploi différent;
c'est plus comme déménager dans un autre pays, changer de religion ou changer de parti politique.
Le marketing de réseau ne fournit pas seulement une excellente

formation commerciale, il offre également un tout nouveau
monde d'amis, des amis qui vont dans la même direction que vous
et partagent les mêmes valeurs fondamentales que vous.
Le poète anglais John Donne a écrit : « Aucun homme n'est une île, entière en ellemême ;
chaque homme est un morceau du continent, une partie du principal. Il a dit cela en 1623, et c'est
mille fois plus vrai dans le monde incroyablement interconnecté d'aujourd'hui. Vous ne pouvez pas
devenir riche dans l'isolement ; vous êtes seulement aussi bon que la communauté de personnes
avec qui vous passez du temps, parlez, travaillez et jouez.
John: C'est vrai partout dans la vie, mais c'est particulièrement vrai et particulièrement pertinent
dans le marketing de réseau, car lorsque vous créez une entreprise de marketing de réseau,
vous construisez en fait autour de vous une puissante et toute nouvelle communauté d'amis qui
apprennent les mêmes types de valeurs. et les compétences en affaires du monde réel que
vous êtes.
C'est aussi l'un des grands avantages d'une entreprise de marketing de réseau : plutôt
que d'être entouré de personnes qui vous font concurrence pour cette prochaine promotion,
votre entreprise est remplie de personnes qui sont tout aussi engagées que vous dans votre
réussite, car votre succès est ce qui assure leur succès. Il y a de fortes chances que certains
d'entre eux deviennent vos nouveaux meilleurs amis.
En fait, selon la Direct Selling Association (DSA), un nombre important de personnes qui
rejoignent des sociétés de marketing de réseau et restent avec elles classent le réseau social
auquel elles appartiennent comme une priorité encore plus élevée que les revenus qu'elles
gagnent.
56
Voilà : le marketing de réseau fournit non seulement une excellente formation commerciale,
mais il offre également un tout nouveau monde d'amis, des amis qui vont dans la même direction
que vous et partagent les mêmes valeurs fondamentales que vous.
Pour moi, le genre d'amitié dont John parle est tout aussi inestimable que la meilleure
formation commerciale.
Aujourd'hui, j'ai des amis dans les quatre quadrants, mais mes principaux amis ceux avec
qui je traîne vraiment, ceux dont le temps compte le plus pour moi sont dans les quadrants B et I.
Et au fait, ces amis que j'ai laissés chez Xerox ? Ils sont toujours de grands amis aujourd'hui.
Ils seront toujours de grands amis, car ils ont été là pour moi à une phase transitoire de ma vie.
Mais pour moi, il était temps de passer à autre chose. S'il est temps pour vous de passer à autre
chose et que le quadrant B vous appelle, vous voudrez peutêtre rejoindre une entreprise de
marketing de réseau et commencer à rencontrer de nouveaux amis.
57
CHAPITRE 12
Atout #4 : La puissance de votre propre réseau
L'une des premières choses qui m'a intrigué à propos de ce modèle d'affaires lorsque j'ai
commencé à m'y intéresser sérieusement dans les années 1990 était le simple fait qu'il utilisait le
mot réseau. Je me suis souvenu que mon père riche respectait vraiment ce terme.
Thomas Edison était l'un des héros de mon père riche. Aujourd'hui, les gens pensent souvent
qu'Edison est l'inventeur de l'ampoule électrique, mais ce n'est pas vrai. Edison n'a pas inventé
l'ampoule électrique ; ce qu'il a fait, c'est l'améliorer et le perfectionner. Plus important encore, il a
compris comment en faire une entreprise.
Après avoir abandonné l'école (parce que ses professeurs pensaient qu'il n'était pas assez
intelligent pour y réussir), Edison a pris un travail de vendeur de bonbons et de magazines sur les
chemins de fer. Bientôt, il a commencé à imprimer son propre journal et, en l'espace d'un an, il
avait embauché une équipe de garçons pour vendre des bonbons avec son journal. Il était passé
d'employé à chef d'entreprise.
La puissance n'est pas dans le produit ; la puissance est dans le

réseau. Si vous voulez devenir riche, la meilleure stratégie est de trouver
un moyen de construire un réseau solide, viable et en pleine croissance.
Le jeune Edison est devenu agité en vendant des journaux et a appris à envoyer et à recevoir
du code Morse afin de pouvoir obtenir un emploi de télégraphiste. Bientôt, il devint l'un des
meilleurs opérateurs télégraphiques du monde et c'est là qu'il apprit le secret qui ferait de lui un
millionnaire. En tant qu'opérateur télégraphique, il a vu ce qui avait transformé l'invention du
télégraphe en un tel succès : c'était le système de lignes, de poteaux, de personnes qualifiées et
de stations relais. C'était la puissance d'un réseau.
Alors qu'Edison est célèbre pour bricoler l'ampoule et perfectionner le filament qui a rendu
l'ampoule pratique, le véritable coup de génie d'Edison a été de créer une entreprise qui a enfilé
les lignes électriques qui ont permis à l'ampoule de pénétrer la société.
La société fondée par Edison ferait de lui un multimillionnaire. Elle s'appelait General Electric.
59
CHAPITRE 12 : Atout #4 : La puissance de votre propre réseau
Ce qui a rendu l'entreprise d'Edison si révolutionnaire n'était pas l'ampoule ellemême, mais le système
de lignes électriques et de stations relais qui alimentaient l'ampoule. C'était le réseau.
Mon père riche m'a dit : « Les personnes les plus riches du monde construisent des réseaux. Tous les
autres cherchent du travail.
Des magnats de la navigation et des barons des chemins de fer à Sam Walton, Bill Gates et Jeff Bezos,
les grandes fortunes du monde ont été faites par ceux qui ont compris comment construire des réseaux. Sam
Walton n'a pas fabriqué de biens pour les gens ; il a construit le réseau de distribution qui livre la marchandise.
Bill Gates n'a pas construit d'ordinateurs ; il a construit le système d'exploitation qui fonctionnait sur ces
ordinateurs. Jeff Bezos ne s'est pas lancé dans l'édition de livres ; il a créé le réseau en ligne Amazon qui
livre ces livres.
La puissance n'est pas dans le produit ; la puissance est dans le réseau. Si vous voulez devenir riche,
la meilleure stratégie est de trouver un moyen de construire un réseau solide, viable et en pleine croissance.
Bien sûr, la plupart d'entre nous ne sont pas Thomas Edison, Sam Walton ou Bill Gates, et ne le seront
jamais. Oui, il y aura des poignées de pionniers remarquablement créatifs dans chaque génération qui
créeront de nouveaux réseaux de plusieurs milliards de dollars à partir de zéro, comme ces hommes l'ont
fait, mais ce n'est pas une ambition raisonnable pour des dizaines de milliers de personnes, encore moins
des millions.
C'est pourquoi le marketing de réseau est si brillant. Les entreprises qui composent l'industrie du
marketing de réseau offrent désormais à des millions de personnes comme vous la possibilité de construire
leur propre réseau plutôt que de passer leur vie à travailler pour le réseau de quelqu'un d'autre.
Loi de Metcalfe
Robert Metcalfe, le fondateur de 3Com et l'un des créateurs d'Ethernet, est
crédité de la création d'une équation qui définit la valeur des réseaux :
V = N2
En d'autres termes, la valeur économique d'un réseau est égale au carré du nombre d'utilisateurs du
réseau.
En mettant la loi de Metcalfe en termes plus simples, cela signifie que lorsque vous ajoutez des utilisateurs, sa
valeur augmente géométriquement.
Pensez à un réseau de téléphones. Si vous n'avez qu'un seul téléphone, ce téléphone unique n'a
aucune valeur économique réelle. (Si vous êtes le seul à posséder un téléphone, qui appelleriezvous ?) Au
moment où vous ajoutez un téléphone, selon la loi de Metcalfe, la valeur économique du réseau téléphonique
est mise au carré. La valeur économique du réseau passerait de zéro à deux au carré, voire quatre. Ajoutez
un troisième téléphone, et la valeur économique du réseau est maintenant de neuf. En d'autres termes, la
valeur économique d'un réseau augmente de manière exponentielle, et non numérique.
60
Les réseaux arrivent dans le monde des affaires

Le modèle commercial classique de l'ère industrielle fonctionnait un peu comme un empire. Il était contrôlé
par un « gouvernement » central fort qui a maintenu son identité fortement centralisée, quelle que soit sa taille.
Dans les années 1950, un nouveau type d'entreprise apparaît, qui maintient sa cohérence non pas en
contrôlant toutes ses parties avec un seul bureau central, mais plutôt en utilisant le modèle d'un réseau. Cette idée
était si révolutionnaire que beaucoup l'ont critiquée, et le Congrès américain est venu à onze voix près de la déclarer
illégale. Mais il a survécu à ses premières années et est aujourd'hui responsable de plus de 3 % des ventes au
détail américaines et prospère dans le monde entier. Certaines de ses marques les plus célèbres incluent Ace
Hardware, Subway et, bien sûr, la plus célèbre de toutes, McDonald's.
Ce modèle commercial radical s'appelle une franchise.

Une franchise est un type de réseau commercial dans lequel plusieurs propriétaires d'entreprise travaillent
tous sur le même modèle. Dans un sens très pragmatique, on pourrait dire qu'ils partagent tous les mêmes valeurs.
Mais la franchise n'était qu'une étape dans le processus de développement des réseaux dans le monde des
affaires. Je vais laisser John vous dire ce qui s'est passé ensuite.
Jean : Robert a raison. Il ne s'agit pas simplement de payer une commission différemment ou de transférer la
responsabilité du marketing à une autre partie. C'est vraiment une toute autre façon de voir les affaires, qui
reflète une économie de l'ère de l'information par le réseautage plutôt qu'une économie de l'ère industrielle
par la publicité de masse centralisée.
Après la franchise, l'étape suivante du développement des entreprises en réseau a commencé dans
les années 1960 et s'est véritablement amorcée dans les années 1970 et 1980. Au lieu d'un réseau
d'entreprises franchisées, ce modèle s'est construit à travers un réseau d' individus franchisés. Dans un sens,
on pourrait appeler cela une « franchise personnelle ».
À l'instar du modèle de franchise original, ce nouveau type d'entreprise relève également de
beaucoup de critiques; pourtant, malgré ses détracteurs, il a survécu et prospéré.
Ce modèle s'appelle le marketing de réseau.
Robert : Et, soit dit en passant, la vérité sur le franchisage est qu'en tant que propriétaire de franchise, vous
faites partie d'un réseau, mais vous ne possédez pas le réseau ; vous ne possédez que votre entreprise
particulière. En tant que spécialiste du marketing de réseau, en revanche …
John : En tant que spécialiste du marketing de réseau, non seulement vous construisez le réseau, mais vous
possédez en fait votre propre réseau. Et, comme vous l'avez dit, Robert, cela vous donne un énorme levier
financier.
En d'autres termes, en tant que spécialiste du marketing de réseau, vous exploitez personnellement la
puissance de la loi de Metcalfe.
Comment? Cela ne se produit pas simplement en s'affiliant à une société de marketing de réseau. C'est
comme avoir un téléphone alors que vous êtes le seul à l'avoir. Pour exploiter la puissance de la loi de Metcalfe,
vous devez développer le réseau
61
CHAPITRE 12 : Atout #4 : La puissance de votre propre réseau
en vous dupliquant en quelqu'un d'autre comme vous : un partenaire. Dès que vous êtes deux, la
valeur économique de votre réseau est au carré. Lorsque vous êtes trois, la valeur économique de
votre réseau passe de quatre à neuf. Lorsque les deux personnes que vous avez amenées développent
également deux autres personnes chacune, la valeur économique de votre réseau commence à
ressembler à une fusée décollant pour la lune. Vous travaillez arithmétiquement, mais votre valeur
économique croît de façon exponentielle.
En clair, la loi de Metcalfe signifie qu'un réseau agit comme un levier : il permet
vous permet de tirer parti de votre temps et de vos efforts.
Archimède, l'ingénieur de la Grèce antique à qui l'on attribue la découverte du principe de l'effet
de levier, a déclaré : "Donnezmoi une place sur laquelle me tenir, et je pourrai déplacer le monde".
Pour démontrer la puissance pratiquement illimitée de l'effet de levier, il a mis en place un système
élaboré de cordes et de poulies, et a attaché cette vaste matrice de cordes à toute une flotte de navires
de guerre grecs. Lorsque tout fut prêt et que la foule qui le regardait se tut, Archimède saisit cette
seule poutre en bois et tira de toutes ses forces et toute la flotte de navires commença à se déplacer
dans l'eau !
C'est la puissance d'un réseau.
Grâce à cette matrice de cordes, Archimède pouvait accomplir un exploit qui prendrait
normalement la force combinée de plusieurs milliers de rameurs. Et quelle était exactement cette
matrice de cordes ? Un réseau.
C'est la force phénoménale qui fait que les rumeurs se répandent : une personne en dit trois, qui
en disent chacune trois, qui en disent chacune trois, et bientôt tout le monde en ville est au courant.
C'est ainsi que les tendances de la mode se sont propagées. Et c'est la stratégie de base d'une
entreprise de marketing de réseau : exploiter la puissance de la loi de Metcalf pour dupliquer vos
efforts à travers un réseau de personnes.
Le marketing de réseau est l'un des modèles commerciaux à la croissance la plus rapide dans le
monde aujourd'hui, mais la plupart des gens ne le voient toujours pas. Pourquoi pas? Les gens
peuvent voir le produit – les produits de soins à domicile ou de bienêtre, ou les services de
télécommunications, financiers ou juridiques – mais ils ne réalisent pas que ce n'est pas vraiment
l'entreprise. La vraie affaire n'est pas le produit, mais les réseaux à travers lesquels le produit voyage
pas l'ampoule d'Edison, mais son réseau électrique.
Les gens ne saisissent toujours pas la valeur du marketing de réseau parce qu'il est invisible :
c'est virtuel, pas matériel. Vous ne pouvez pas le voir avec vos yeux car il y a très peu à voir. C'est un
véritable business model de l'ère de l'information : pour saisir sa valeur, il ne suffit pas d'ouvrir les
yeux ; vous devez ouvrir votre esprit. Il n'y a pas d'arches dorées, pas de sirènes vertes vous invitant
à entrer dans leur lieu de travail. Les affaires
62
du marketing de réseau a explosé dans le monde entier, mais souvent les masses ne le voient toujours pas.
Des entreprises telles que General Motors et General Electric sont des entreprises de l'ère industrielle. Les
franchises McDonald's, Subway, The UPS Store, Ace Hardware et les autres sont des entreprises en transition qui
ont vu le jour pour faire le pont entre l'ère industrielle et l'ère de l'information. Les entreprises de marketing de réseau
sont de véritables entreprises de l'ère de l'information, car elles ne traitent pas de terres et de matériaux, d'usines et
d'employés, mais d'informations pures.
En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous pensez peutêtre que votre travail consiste à démontrer
et à vendre un produit. Ce n'est pas. Votre travail consiste à communiquer des informations, à raconter une belle
histoire et à créer un réseau.
63
CHAPITRE 13
Atout #5 : Une entreprise duplicable et entièrement évolutive
Voici une vérité cruciale sur le marketing de réseau qui pourrait vous surprendre : ce n'est pas une affaire
pour ceux qui sont doués pour la vente. J'ai promis il y a quelques chapitres que John en dirait plus à ce sujet, et
c'est le moment.
Robert : John, seriezvous d'accord pour dire que les personnes qui réussissent le mieux dans le marketing
de réseau ne sont pas nécessairement les meilleurs vendeurs naturels ?
John : Non seulement je serais tout à fait d'accord, mais en fait, je dirais que, d'une certaine manière, c'est
le contraire qui est vrai. Pour qu'un "vendeur né" réussisse dans le marketing de réseau, la première chose
qu'il doit faire est souvent d' oublier tout ce qu'il sait sur la vente.
Bon nombre des spécialistes du marketing de réseau les plus prospères que j'ai jamais vus étaient
des entraîneurs, des mères, des pasteurs, des enseignants des personnes qui aiment vraiment raconter
des histoires et aider les autres. Le marketing de réseau consiste à partager des informations et des
histoires personnelles, et non à vendre agressivement. Il s'agit également de se soucier du succès de ceux
que vous amenez dans l'entreprise.
Ce qui est une bonne chose, soit dit en passant, car seulement une personne sur vingt est de toute
façon un vendeur de naissance.
La clé du succès dans les ventes est ce que vous pouvez faire.
La clé du succès dans le marketing de réseau est ce que vous pouvez dupliquer.
Robert : Parfois, lorsque je dis que cette activité n'est pas une question de vente, j'obtiens une réaction
sceptique. « Ouais, mais tu n'es pas en train de couper les cheveux en quatre ? Je veux dire, que vous
appeliez cela vendre ou partager des informations, n'estce pas plutôt de la sémantique ? »
John : Non, ce n'est pas une question de sémantique, et vous ne coupez pas les cheveux en quatre. Et c'est
ce facteur de duplication qui vous montre vraiment de façon spectaculaire l'énorme différence entre les
ventes et le marketing de réseau.
Voici ce que je dirais à cette personne :
"Si vous êtes un vendeur superstar incroyable, aux compétences uniques, alors vous pouvez faire
excellent dans les ventes et il y a de bonnes chances que vous fassiez du marketing de réseau.
65
CHAPITRE 13 : Atout n°5 : une entreprise duplicable et entièrement évolutive
Pourquoi? Parce que même si vous vendez beaucoup de produits, la plupart des membres de votre
réseau ne pourront pas dupliquer ce que vous faites. Par conséquent, votre réseau ne peut pas se développer
et il meurt prématurément.
Robert : Parce que tu l'as étouffé au berceau.
John : C'est exact, et je l'ai vu se produire plusieurs fois. Je regarde souvent des personnes talentueuses et
créatives débuter dans le marketing de réseau et se heurter à ce mur de briques parce qu'elles pensent que la
façon de réussir est d'utiliser leur ingéniosité, leur talent et leurs compétences uniques pour être incroyables.
Mais ce n'est pas une question de ce que vous pouvez faire; c'est ce que vous pouvez faire et ensuite ce que
les autres peuvent faire aussi.
J'ai également vu des entreprises commettre l'erreur de reconnaître trop fortement les niveaux élevés de
ventes personnelles au lieu de mettre davantage l'accent sur le fait de montrer à chacun comment dupliquer
ses efforts dans la performance des autres. La capacité de dupliquer est la clé magique ici, pas la capacité
d'être un excellent vendeur. Lorsque les entreprises de marketing de réseau ne le précisent pas, elles nuisent à
leur capacité à développer et à dynamiser en permanence leur moteur de croissance : les personnes qui se
dupliquent.
Robert : C'est fascinant, parce que quand vous parlez de gens qui essaient d'être ingénieux, vous savez ce que
c'est ? C'est penser comme une personne dans le quadrant S, pas dans le quadrant B. Lorsque vous vivez
dans le quadrant S, alors, par tous les moyens, soyez brillant, créatif et unique ! Mais dans le quadrant B ?
Baiser de la mort.
Henry Ford n'a pas créé un empire et changé la face de la planète en

construire un modèle d'entreprise autour des compétences et des talents uniques de ses travailleurs.
Maintenant, il aurait pu embaucher des artisans pour fabriquer ses voitures à la main. Cela aurait été des
voitures incroyables et il en aurait vendu peutêtre quelques centaines.
Au lieu de cela, il a conçu un modèle où les gens ordinaires pourraient consacrer leur temps et leurs efforts et
produire en masse des millions de voitures.
Ford pensait comme une personne qui vivait en plein dans le quadrant B.
John : Je n'aurais pas pensé à le formuler ainsi, mais c'est exactement ce que c'est. Et si vous voulez réussir
dans le marketing de réseau, c'est ainsi que vous devez penser.
Encore une fois, ce qui donne à votre entreprise de marketing de réseau son véritable pouvoir n'est pas
ce que vous pouvez faire ; c'est ce que vous pouvez dupliquer. En d'autres termes, vous souhaitez développer
votre entreprise d'une manière que pratiquement n'importe qui d'autre peut facilement copier. Pourquoi? Parce
que les autres copient ce que vous faites, c'est exactement ce que vous voulez qu'il se passe, ce dont vous
avez besoin pour qu'il se produise. C'est ce qui crée votre succès.
Nous rejoindrons cette discussion sur la duplication dans un instant, mais je veux d'abord parler un peu de ce
terme évolutif.
66
Outils d'information pour une évolutivité infinie Une autre façon de dire ce
dont John parle, quand il dit que le secret est la duplication, est la suivante : la puissance de votre
entreprise réside dans son évolutivité. Une entreprise évolutive signifie simplement une entreprise qui peut
fonctionner à n'importe quelle échelle.
C'est souvent le problème décisif avec les entrepreneurs. Le monde est plein d'entrepreneurs potentiels
qui créent des entreprises merveilleuses, tant qu'ils opèrent à une échelle si petite qu'ils peuvent contrôler
personnellement tous les aspects de l'entreprise. Mais très peu d'entrepreneurs savent comment concevoir
leur tout petit modèle d'entreprise afin qu'il puisse être multiplié et reproduit plusieurs fois sans leur
participation directe.
C'est le secret du génie de Ray Kroc dans la création du phénomène McDonald's. Il n'a pas recherché
un corps d'élite de restaurateurs particulièrement talentueux et dotés d'une expertise de haut niveau pour
gérer ses multiples opérations. Au lieu de cela, il a conçu l'expertise directement dans l'opération.
C'est exactement ce que les entreprises de marketing de réseau intelligent ont fait. Au lieu d'essayer
de recruter uniquement les conférenciers, présentateurs et vendeurs les plus qualifiés, ils ont conçu la
présentation dans le système luimême, sous la forme d' outils d'information et comme l'explique John,
cela ne s'est pas fait du jour au lendemain.
John : Au début du marketing de réseau, ses praticiens étaient confrontés à un défi épineux : s'il est
vrai que n'importe qui peut apprendre à faire une présentation, il n'est pas vrai que n'importe qui peut
faire une présentation efficace . Cela signifiait que, même si théoriquement « n'importe qui » pouvait
réussir dans ce métier, ce n'était souvent pas le cas dans la réalité.
Au début, l'entreprise comptait vraiment sur des personnes ayant de grandes compétences en
présentation, et une grande partie de l'apprentissage de l'entreprise consistait à apprendre à faire une
excellente présentation. Mais tout comme pour les ventes, très peu de gens seront vraiment qualifiés
pour faire une présentation professionnelle et soignée. Cela a donc limité sérieusement la capacité de
croissance de l'entreprise.
Robert : Et c'est là que les outils de présentation entrent en jeu.
Jean : C'est vrai. Il y a des années, les gens ont essayé de le faire avec des brochures et des livres
de vente, et ils ont eu un certain succès. Alors que la personne moyenne pourrait ne pas être en
mesure de devenir un excellent présentateur, elle pourrait guider un prospect à travers une brochure
ou un catalogue. Mais les brochures et les livrets ne sont tout simplement pas assez attrayants pour
capter l'intérêt de quelqu'un comme le peut une excellente présentation en direct d'un présentateur dynamique.
Au cours des dernières décennies, cependant, il y a eu un changement sismique dans la
technologie de présentation. L'explosion de la technologie numérique a uniformisé les règles du jeu.
Les outils numériques (CD, DVD et médias en ligne) permettent désormais de recréer cette qualité
dynamique et engageante d'une présentation en direct.
Je trouve intéressant que vous intituliez ce livre The Business of the 21st Century, Robert, parce
que même s'il existe depuis des décennies, d'une manière très réelle, ce modèle d'entreprise vient
tout juste d'atteindre son véritable potentiel et ce dont nous parlons en ce moment est l'une des
raisons pour lesquelles.
67
CHAPITRE 13 : Atout n°5 : une entreprise duplicable et entièrement évolutive
Aujourd'hui, lorsque vous démarrez votre propre entreprise de marketing de réseau, vous n'avez pas besoin
de devenir un orateur adepte. En fait, essayer d'en être un peut en fait jouer contre vous, car encore une fois, c'est
une compétence hautement spécialisée, et donc peu reproductible.
Au lieu d'essayer de vous former pour devenir un conférencier et un présentateur expert, vous utilisez
simplement les outils commerciaux fournis par votre entreprise pour faire les présentations pour vous.
De plus, ces outils métiers sont très abordables, à la fois parce qu'il est dans l'intérêt des entreprises de les
rendre abordables, mais aussi parce que la technologie le rend désormais possible.
Des CD, des DVD et des présentations en ligne bon marché et de haute qualité, comprenant souvent des flux
audio et vidéo en continu de haute qualité, ont rendu possible le rêve d'une opération de marketing de réseau
véritablement démocratique et entièrement évolutive , créant un modèle commercial qui a permis à des millions de
personnes de accéder et exceller.
Vous rendezvous compte de ce que cela signifie ? Cela signifie qu'au fur et à mesure que vous développez votre
activité de réseautage, vous construisez un actif entièrement évolutif. En clair, cela signifie que vous pouvez développer
une entreprise aussi grande que vous le souhaitez.
Avant de continuer, cependant, je dois jouer l'avocat du diable une fois de plus.
Robert : John, je dois vous poser la question que j'ai entendue poser aux sceptiques lorsqu'ils entendent dire qu'il
est possible de les dupliquer :
« Donc, si vous n'avez pas vraiment besoin d'être un excellent vendeur, et vous n'avez pas besoin d'être un
conférencier ou un présentateur expert, que faitesvous ? Pourquoi l'entreprise atelle même besoin de vous ? »
John : Votre réseau. C'est pourquoi on l'appelle marketing de réseau, et c'est pourquoi l'entreprise a besoin de
vous et pourquoi elle vous paie.
En tant que spécialiste du marketing de réseau, votre description de travail, pour ainsi dire, consiste à vous
connecter avec les gens, à les inviter à découvrir les produits qui vous passionnent et à jeter un coup d'œil aux
informations dont vous disposez, puis à les suivre. Puis, une fois qu'ils ont décidé de vous rejoindre dans
l'entreprise, vous partagez avec eux votre enthousiasme, vos expériences et vous les aidez à apprendre à faire ce
que vous avez appris à faire. Là encore, il existe des outils numériques qui peuvent vous décharger d'une grande
partie du fardeau et de l'expertise de la formation.
Votre travail consiste à établir des relations, à avoir des conversations, à explorer les possibilités, à connaître
les gens et à les aider à comprendre en quoi consiste cette entreprise.
inviter présente suivre train
68
Il y a donc des parties de cette entreprise qu'un outil peut faire mieux que vous : c'est la
présentation et, dans une certaine mesure, la formation. Et il y a des parties que vous seul pouvez faire
de manière unique, et c'est la partie de la connexion humaine.
Voici l'idée de base : dans le marketing de réseau, vous êtes le messager, pas le message.
Il est révolu le temps de transporter un lourd paquet de produits à goûter, d'installer un magasin de
détail entier dans votre salon ou d'avoir à mémoriser de longues listes de caractéristiques de produits et de
statistiques financières. C'est le 21e siècle. Dans le marketing de réseau d'aujourd'hui, les outils font tout
cela. Votre travail consiste à vous connecter et à inviter.
Et au fait, cela ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'être qualifié. Vous le faites absolument.
Vous devez développer les compétences que nous avons examinées dans le cadre de l'Atout #1 : la capacité
d'avoir confiance en soi, de résister au rejet, de communiquer, d'être un excellent conteur, de se soucier des
gens, de coacher les gens et le reste.
Mais ce sont des compétences accessibles à tous. Si vous avez déjà contribué à la création d'une ligue
de football, d'un groupe de PTA ou d'un club d'échecs, si vous avez déjà fait partie d'une campagne politique
ou d'un comité religieux, avez déjà entraîné une petite ligue ou formé votre propre groupe, alors vous savez
ce que c'est que de construire un réseau.
Vous n'avez pas besoin de vendeurs hautement qualifiés pour reproduire ce que vous faites. Vous
avez besoin de personnes qui sont prêtes à acquérir des compétences de base en affaires et en
communication et à devenir des entrepreneurs autonomes et des bâtisseurs d'équipe.
Très peu de gens sont vraiment compétents en vente. Mais pratiquement tout le monde peut devenir
doué pour le réseautage, le coaching et la constitution d'équipes. Ce qui signifie que cette entreprise est
ouverte aux affaires de centaines de millions de vos voisins. Ce qui signifie que vous avez une entreprise
facilement duplicable et entièrement évolutive. Une fois que vous avez atteint cinq personnes, puis cinquante,
vous avez maîtrisé les compétences de base nécessaires pour atteindre cinq cents, cinq mille et audelà.
Ce qui nous amène au leadership.
69
CHAPITRE 14
Atout #6 : Compétences en leadership incomparables
Lorsque j'ai fait mes premières recherches sur le monde du marketing de réseau, j'ai assisté à de
nombreuses réunions et événements où j'ai entendu des dizaines de personnes parler de l'avant de la
salle dans leurs efforts pour inspirer les autres à trouver leur propre grandeur personnelle.
Alors que j'écoutais ces personnes raconter leurs histoires de départ de rien et finalement de devenir
riches audelà de leurs rêves les plus fous, j'ai réalisé que cette entreprise faisait pour ces personnes
exactement ce que mon père riche m'avait dit de faire : il ne s'agissait pas simplement de leur apprendre
le principes commerciaux; il faisait d'eux des leaders.
Alors qu'ils semblaient beaucoup parler d'argent, ces personnes inspiraient vraiment les autres à
sortir de leur coquille, à dépasser leurs peurs et à réaliser leurs rêves. Pour ce faire, il fallait des
compétences en leadership de la part de l'orateur. La raison pour laquelle il faut du leadership est que,
alors que beaucoup de gens répètent les mêmes mots et phrases surutilisés sur les rêves, plus de temps
avec la famille et la liberté, peu de gens inspirent suffisamment de confiance et d'inspiration pour amener
les autres à suivre ces mots et phrases.
Il ne s'agit pas de mémoriser et de répéter les bons mots ; c'est développer la capacité de parler
directement à l'esprit des autres. C'est une qualité qui va audelà des mots. C'est un véritable leadership.
Le leadership est la force qui fait que tout se rassemble.

Le leadership est ce qui construit de grandes entreprises.
Vous pourriez penser que les compétences en leadership seraient incluses dans le cadre de l'atout
n° 1, « Une formation commerciale dans le monde réel », ou de l'atout n° 2, « Une voie de développement
personnel rentable ». C'est raisonnable; vous pourriez faire un cas pour les deux. Mais la vérité est que la
capacité de diriger est un ensemble de compétences si précieux, si puissant et si rare qu'il est véritablement
un atout en soi et mérite son propre chapitre.
Toutes les autres compétences en affaires sont des ingrédients importants. Le leadership est la force
qui fait que tout s'enchaîne. Le leadership est ce qui construit de grandes entreprises.
71
CHAPITRE 14 : Atout #6 : Compétences en leadership incomparables
Parler directement à l'esprit

J'ai grandi dans les années 50 et 60, et John F. Kennedy était l'un des plus grands orateurs que j'aie
jamais entendus. Quand il a dit à la nation en mai 1961 que nous allions mettre un homme sur la lune dans
la décennie, nos scientifiques n'avaient vraiment aucune idée de comment nous pourrions accomplir une
telle chose. C'était audelà de l'ambition; c'était scandaleux. Et pourtant nous l'avons fait. Même si JFK a été
tué moins de trois ans plus tard, alors qu'il restait les trois quarts de la décennie, son leadership était si
convaincant et si puissant que sa vision a persisté après sa mort. Malgré son assassinat, malgré la
catastrophe du Vietnam, malgré la nation secouée par les émeutes et la division et le manteau présidentiel
passant du viceprésident de JFK à son ancien rival Richard Nixon en 1968, qu'avonsnous fait ?
Nous avons mis un homme sur la lune en 1969, bien sûr, dans la décennie.
C'est ça le leadership : le pouvoir de faire bouger les choses grâce à la force même de la vision que
vous partagez. Les vrais leaders peuvent déplacer des montagnes.
Au Vietnam, j'ai découvert que les grands dirigeants n'étaient pas des gens durs qui criaient et hurlaient
ou étaient physiquement violents. Dans le feu de l'action, j'ai constaté que les grands chefs courageux
étaient souvent silencieux, mais quand ils parlaient, ils parlaient à nos âmes et à nos esprits.
L'argent ne va pas à l'entreprise avec les meilleurs produits ou

services. L'argent afflue vers l'entreprise avec les meilleurs dirigeants.
Tous les grands leaders ont été des maîtres conteurs capables de communiquer la vision d'une
manière si vivante que d'autres l'ont également vue. Regardez JésusChrist, Bouddha, Mère Teresa, Gandhi,
Muhammad. Ils étaient tous de grands leaders, ce qui signifie qu'ils étaient de grands conteurs.
L'argent ne va pas à l'entreprise avec les meilleurs produits ou services. L'argent afflue vers l'entreprise
avec les meilleurs dirigeants. Une entreprise qui a oublié comment raconter sa propre histoire est bientôt en
faillite, même si elle a des tonnes de stocks. Lorsque je trouve une entreprise en difficulté financière, c'est
souvent parce que le dirigeant de cette entreprise ne peut pas communiquer la vision de l'entreprise, il ou
elle ne peut pas raconter l'histoire. Ils peuvent être intelligents, mais ils sont de mauvais communicateurs.
Les compétences en leadership que vous devez développer pour le quadrant B sont très différentes
des compétences en gestion le plus souvent requises pour les quadrants E et S. Ne vous méprenez pas :
les compétences en gestion sont importantes, mais il existe une grande différence entre les compétences
en gestion et les compétences en leadership. Les managers ne sont pas nécessairement des leaders, et les
leaders ne sont pas nécessairement des managers.
Je rencontre de nombreuses personnes dans le quadrant S, les spécialistes ou les propriétaires de
petites entreprises, qui aimeraient développer leur entreprise mais ne le peuvent pas, pour une raison : ils
manquent de compétences en leadership. Personne ne veut les suivre. Leurs employés ne leur font pas
confiance, ne s'en inspirent pas. J'ai rencontré de nombreux cadres intermédiaires qui ne parviennent pas à
gravir les échelons de l'entreprise parce qu'ils ne peuvent pas communiquer avec les autres. Le monde est
plein de personnes seules qui semblent incapables de trouver l'homme ou la femme de leurs rêves,
simplement parce qu'elles ne parviennent pas à communiquer à quel point elles sont bonnes.
72
La communication affecte tous les aspects de la vie et c'est la compétence n ° 1 qui

le marketing de réseau enseigne.
Les leaders du marketing de réseau se décrivent parfois comme des "conteurs très bien payés". En fait, ils font
partie des conteurs les mieux payés, et il y a une raison très simple à cela : ils font partie des meilleurs conteurs.
Lorsque j'ai commencé à suivre des formations commerciales en marketing de réseau, j'ai pu rencontrer des
propriétaires d'entreprises du monde réel très prospères qui avaient démarré leur entreprise à partir de zéro. Beaucoup
étaient de grands professeurs parce qu'ils enseignaient à partir de l'expérience et non de la théorie. Assis à travers de
nombreux séminaires d'entreprise, je me suis souvent retrouvé à hocher la tête en accord avec leur franc parler sur ce
qu'il faut pour survivre dans les rues du monde réel des affaires.
Après les séminaires, je parlais souvent aux instructeurs. J'ai été étonné de voir combien d'argent ils ont gagné,
non seulement grâce à leurs entreprises, mais aussi grâce à leurs investissements.
Plusieurs gagnaient beaucoup plus que de nombreux PDG de premier plan dans les entreprises américaines.
Pourtant, il y avait quelque chose d'autre chez ces instructeurs qui m'a encore plus impressionné.
Bien qu'ils étaient riches et n'avaient certainement pas à diriger ces événements, ils avaient une passion pour enseigner
et aider leurs semblables.
J'ai commencé à réaliser qu'une entreprise de marketing de réseau est basée sur les dirigeants qui tirent les gens
vers le haut, tandis qu'une entreprise ou une entreprise gouvernementale traditionnelle est basée sur la promotion de
quelquesuns seulement et sur la satisfaction des masses d'employés avec un salaire régulier. Ces instructeurs du
monde du marketing de réseau ne disaient pas : « Si vous n'êtes pas performant, vous perdez votre emploi. Au lieu de
cela, ils disaient : « Laissezmoi vous aider à faire de mieux en mieux. Tant que tu veux apprendre, je serai là pour
t'apprendre. Nous sommes dans la même équipe.
Un type de leader très spécial Beaucoup de gens ont des

qualités de leadership en eux, mais ces qualités ne sont jamais mises en évidence. Ils n'en ont jamais l'occasion.
Mon père riche l'a compris. L'une des raisons pour lesquelles il m'a encouragé à entrer dans le Corps des Marines puis
au Vietnam était que cela développerait mes compétences en leadership.
Mais vous n'avez pas besoin de rejoindre les Marines pour avoir la chance que le leader en vous s'épanouisse.
Vous pouvez avoir cette chance grâce au marketing de réseau. Et la vraie beauté d'un programme de leadership en
marketing de réseau n'est pas simplement le fait qu'il développe le leadership, mais le type particulier de leadership qu'il
fait ressortir.
Le marketing de réseau tend à développer le type de leader qui

influence les autres en étant un excellent enseignant, apprenant aux
autres à réaliser les rêves de leur vie en apprenant aux autres à réaliser leurs rêves.
L'armée développe un type de leader qui inspire les hommes et les femmes à défendre leur pays.
Le monde des affaires développe un type de leader qui forme des équipes pour battre la concurrence.
Le marketing de réseau tend à développer le type de leader qui influence les autres en étant un excellent enseignant,
apprenant aux autres à réaliser les rêves de leur vie en apprenant aux autres à réaliser leurs rêves .
73
CHAPITRE 14 : Atout #6 : Compétences en leadership incomparables
Au lieu de battre l'ennemi ou de battre la concurrence, la plupart des leaders du marketing de réseau
inspirent et enseignent simplement aux autres à trouver la prime financière que ce monde offre sans nuire aux
autres.
La possibilité de développer la capacité de diriger est une valeur intrinsèque unique au marketing de
réseau. Bien sûr, vous pourriez apprendre le leadership dans n'importe quel autre domaine. De l'armée au
gouvernement en passant par la vie d'entreprise, chaque sphère de la vie produit des leaders, mais pas
beaucoup. Un véritable leadership est extrêmement rare, sauf dans le marketing de réseau.
John a une perspective intéressante sur la raison pour laquelle il en est ainsi.
John : Ce qui est unique dans le marketing de réseau, c'est qu'il associe une large structure de
rémunération à un groupe de personnes composé à 100 % de bénévoles.
Vous ne trouverez pas un seul distributeur de marketing de réseau qui poinçonne une horloge ou
doit se présenter au travail. En tant que représentants indépendants, personne n'est embauché ou licencié
tout le monde est là volontairement. Personne ne peut vous dire quoi faire ; personne ne peut vous
donner des ordres.
Alors pourquoi ça marche ? Quel est le moteur qui entraîne la machine ? Le
la réponse tient en un mot : leadership.
Et le leadership que vous développerez dans votre entreprise de marketing de réseau montrera
dans toutes les autres sphères de votre vie.
Les quatre éléments du leadership Les écoles traditionnelles

vous forment pour être un bon employé. Ils se concentrent sur une seule chose : votre capacité mentale.
Si vous pouvez résoudre des équations et réussir des tests, vous êtes considéré comme suffisamment intelligent
pour diriger une entreprise.
C'est ridicule.
La raison pour laquelle je suis un entrepreneur prospère aujourd'hui est due à la formation que j'ai reçue
dans les Marines. Les écoles militaires vous préparent à être un grand leader en vous concentrant non
seulement sur votre esprit, mais aussi sur vos capacités émotionnelles, physiques et spirituelles.
Ils vous apprennent à opérer sous une pression extrême.
J'ai eu l'intelligence de piloter un hélicoptère au Vietnam, mais je n'y serais jamais revenu sans le
développement de ma spiritualité. Si cela n'avait pas été fort, alors la peur (l'émotion) se serait installée, et je
me serais très probablement figé (physiquement) aux commandes de la canonnière. Avoir ces quatre éléments
mental, émotionnel, physique et spirituel travaillant en harmonie m'a aidé à réussir mes missions. mental
Cela m'a également armé des connaissances et de la compréhension qu'il fallait pour être un bon leader dans
le monde des affaires, car ce sont exactement les mêmes quatre
émotif physique
spirituel
74
éléments de leadership nécessaires pour réussir en affaires. Esprit; esprit; corps; émotions : si
vous ne pouvez pas contrôler ces quatre aspects de vousmême, vous échouerez. Et si vous
n'êtes pas en mesure d'aider à développer ces quatre éléments chez vos employés et, ce
faisant, de les aider à devenir des leaders efficaces, vous échouerez. C'est aussi simple que ça.
Voici une autre chose que les écoles militaires vous enseignent : être en première ligne
signifie ne pas se soucier de savoir si vous êtes aimé ou non. Bien sûr, nous voulons tous être
aimés, mais pour être un grand leader, vous devez fixer des limites, surveiller le comportement
de votre personnel et prendre des mesures correctives si nécessaire. Parfois, vous allez agacer les gens.
Oui, ça va arriver, il n'y a pas moyen de contourner ça. Mais voici ce qui va aussi se passer :
vous allez créer la meilleure équipe possible, celle qui comprend ce que vous attendez, ce que
vous tolérerez et ne tolérerez pas.
75
CHAPITRE 15
Atout #7 : Un mécanisme pour

Véritable création de richesse
Thomas Jefferson et John Adams, deux des trois créateurs de la Déclaration d'indépendance,
étaient de grands amis pour la vie, même si leur amitié n'était pas sans différences, même
énormes. Ils étaient des opposés de tempérament, et à un moment donné, ils sont devenus des
rivaux politiques acharnés, diamétralement opposés sur de nombreuses questions.
Pendant des années, nos deuxième et troisième présidents ont refusé de se parler. Mais dans
leurs dernières années, ils se sont réconciliés et leur longue correspondance est l'un des grands
trésors de la littérature américaine.
Ils moururent le même jour, le 4 juillet 1826, cinquante ans jour pour jour après la signature
de la déclaration d'indépendance qu'ils avaient coécrite avec Benjamin Franklin.
Il y a un autre fait curieux à propos de ces deux hommes : leur rapport à la richesse.
Jefferson était le propriétaire foncier aristocratique classique de Virginie, possédant un
domaine englobant des milliers d'acres. Adams était un avocat du Massachusetts issu d'une
famille agricole assez pauvre et a vécu sa longue vie sans jamais avoir beaucoup de richesse. Et
pourtant, le jour de leur mort, Adams valait environ 100 000 $ et la succession de Jefferson était
endettée d'environ 100 000 $.
La richesse n'est pas la même chose que l'argent. La richesse n'est

pas mesurée par la taille du revenu. La richesse se mesure dans le temps.
Jefferson avait de l'argent et des biens, mais cela lui a échappé. Adams n'a jamais eu
beaucoup d'argent, mais bien qu'il ait vécu simplement, il savait très bien comment se constituer un patrimoine.
L'une des principales raisons pour lesquelles j'écris ce livre est de m'assurer que vous
comprenez la différence cruciale entre l'argent et la richesse. Pourquoi le gagnant typique d'une
loterie d'un million de dollars finitil par être ruiné dans les trois ans après avoir gagné ses millions ?
Parce que s'ils avaient une manne financière soudaine , ils n'avaient aucune idée de la richesse.
77
CHAPITRE 15 : Atout #7 : Un mécanisme de véritable création de richesse
La richesse n'est pas la même chose que l'argent. La richesse n'est pas mesurée par la taille du revenu. La
richesse se mesure dans le temps. Si tout ce que j'ai à mon nom est de 1 000 $ d'économies et de chèques
combinés, et que mes frais de subsistance sont de 100 $ par jour, alors ma richesse est égale à dix jours. La
richesse est la capacité de survivre tant de jours à l'avance.
Demandezvous : « Si j'arrête de travailler aujourd'hui, combien de temps pourraisje survivre financièrement ?
Votre réponse est égale à votre richesse en ce moment.
En fait, approfondissons cette définition. La richesse est mesurée par la richesse de votre expérience de vie
aujourd'hui plus le nombre de jours dans le futur pendant lesquels vous avez la capacité de continuer à vivre à ce
niveau d'expérience.
L'une des raisons pour lesquelles les riches s'enrichissent est qu'ils travaillent pour un autre type d'argent.
Ils ne travaillent pas pour générer des revenus, ils travaillent pour créer de la richesse. Il y a une grande différence
entre les deux.
L'une des valeurs les plus profondes d'une entreprise de marketing de réseau et c'est une valeur que la
grande majorité des gens qui regardent cette entreprise ne saisissent pas tout à fait est qu'elle est un moteur de
création de richesse personnelle.
Mon chemin simple en quatre étapes vers la liberté financière

Kim et moi avons pu prendre notre retraite tôt dans la vie sans emploi, sans aide gouvernementale et sans
aucun échange d'actions ou de fonds communs de placement. Pourquoi pas de négociation d'actions ou de fonds
communs de placement ? Parce que nous pensions qu'il s'agissait d'investissements très risqués. À mon avis, les
fonds communs de placement sont parmi les plus risqués de tous les investissements.
Kim et moi avons utilisé un plan simple en quatre étapes pour prendre notre retraite jeune et riche. Cela nous
a pris neuf ans, de 1985 à 1994, en partant de rien et en prenant une retraite financièrement libre sans une seule
action ou fonds communs de placement. Ça va comme ça:
1) Créer une entreprise

2) Réinvestissez dans votre entreprise
3) Investir dans l'immobilier
4) Laissez vos actifs acheter du luxe
Voyons comment fonctionne cette séquence.
1) Créer une entreprise Créer

une entreprise vous permet de générer beaucoup d'argent. De plus, les lois fiscales des ÉtatsUnis sont très
favorables aux personnes qui gagnent leur revenu dans le quadrant B et punissent les personnes qui gagnent leur
argent dans le quadrant E.
Une entreprise, c'est comme un enfant : il faut du temps pour grandir. Bien que cela puisse prendre moins
de temps, et certainement plus, le démarrage d'une entreprise prend généralement environ cinq ans.
78
2) Réinvestir dans votre entreprise La clé de

ce processus est que vous n'essayez pas d'utiliser votre entreprise comme source de revenu pour
vivre. Beaucoup de spécialistes du marketing de réseau pour la première fois commettent cette erreur. Dès
qu'ils commencent à voir un flux de revenus se développer à partir de leur nouvelle entreprise, ils utilisent ce
nouveau revenu pour augmenter leurs frais de subsistance : acheter une deuxième voiture, acheter une
maison plus grande, prendre des vacances coûteuses, etc.
Pourquoi estce que les gens font ça? Ce n'est pas parce qu'ils sont idiots : j'ai vu des gens très intelligents
et bien informés suivre ce schéma. Ils le font pour une raison et une seule : ils vivent, respirent et pensent
toujours dans le quadrant E. Si vous voulez créer de la richesse, vous devez sortir la tête du côté gauche de ce
diagramme et commencer à penser B et I.
Tout d'abord, gardez votre travail de jour. Votre objectif n'est pas de remplacer votre emploi par votre
entreprise, c'est simplement de traiter votre entreprise comme votre nouvel emploi. Vous ne créerez jamais de
richesse de cette façon. Au lieu de cela, une fois que votre nouvelle entreprise rapporte de l'argent, passez
directement à l'étape 2 : réinvestissez vos nouveaux revenus dans cette entreprise afin de la développer encore davantage.
« Mais je ne veux pas garder mon emploi de jour, je déteste travailler làbas ! N'estce pas tout l'intérêt ?
Je veux arrêter de travailler en tant qu'employé !
La raison pour laquelle tant de gens ne parviennent pas à

s'enrichir dans une entreprise est simplement qu'ils ne réinvestissent
pas continuellement dans l'entreprise.
Assez juste : vous voulez sortir du quadrant E et quitter ce travail. Peutêtre que vous détestez votre travail.
Ou vous pouvez être comme beaucoup de professionnels que j'ai rencontrés qui aiment vraiment ce qu'ils font,
mais n'aiment pas le fait qu'ils doivent continuer à le faire quarante, cinquante ou soixante heures par semaine.
Quelles que soient vos raisons, voici la vérité crue : si vous aspirez tous les revenus de votre nouvelle entreprise
pour les dépenser en frais de subsistance mensuels, vous ne construisez pas une entreprise ; vous êtes juste en
train de vous construire un autre travail.
Un vrai propriétaire d'entreprise n'arrête jamais d'investir et de réinvestir pour bâtir l'entreprise.
La raison pour laquelle tant de gens ne parviennent pas à s'enrichir dans une entreprise est simplement qu'ils ne
réinvestissent pas continuellement dans l'entreprise.
Alors, à quoi cela ressembletil dans le marketing de réseau ?
John : Une entreprise traditionnelle peut réinvestir en construisant un nouvel entrepôt, en dépensant de
l'argent dans la publicité nationale, en développant de nouvelles gammes de produits ou en achetant de
nouveaux canaux de distribution. Mais en tant que spécialiste du marketing de réseau, vous n'avez pas
ces dépenses : la société de marketing de réseau ellemême effectue ces types d'investissements pour
vous.
Comment réinvestir dans votre entreprise, alors ? Il y a certainement des endroits où vous pouvez
investir judicieusement : dans la formation et l'éducation, dans les voyages pour soutenir votre réseau
grandissant dans d'autres villes, dans les outils et ressources promotionnels et éducatifs pour aider à
nourrir l'entreprise.
79
CHAPITRE 15 : Atout #7 : Un mécanisme de véritable création de richesse
Pour la plupart, cependant, le marketing de réseau est une entreprise dont le principal investissement en capital
n'est pas votre argent, mais votre temps et vos efforts.
Ce qui signifie que la plus grande partie de vos revenus de réseautage devient disponible pour alimenter le processus
sérieux de constitution de votre patrimoine. Mais remarquez, j'ai bien dit "construire votre richesse", pas "gaspiller votre richesse" !
Ne faites pas l'erreur que j'ai vu des gens faire et commencez à dépenser chaque dernier dollar de vos nouveaux chèques
de commission sur une plus grande voiture, une plus grande maison, un plus grand style de vie. N'abusez pas de votre nouveau
revenu d'entreprise en le versant dans de plus grands trous dans le sol.
Traitezle avec le respect qu'il mérite. Investissezle.
3) Investir dans l'immobilier

À mesure que votre revenu d'entreprise continue d'augmenter, vous commencez à utiliser ce revenu supplémentaire pour
acheter un bien immobilier.
Vous remarquerez qu'il n'y a pas de fonds communs de placement, de portefeuilles d'actions ou d'autres actifs papier
dans ce plan. En effet, même s'il s'agit des actifs les plus faciles à construire (il suffit de les acheter), la négociation d'actions et
de fonds communs de placement est risquée, les bénéfices réalisés sont imposés au taux de gain en capital et l'investissement
nécessite une éducation financière pour réduire les risques. L'idée ici est d'utiliser votre nouvel argent supplémentaire pour créer
un actif générateur de revenus.
Il existe de nombreux types d'actifs qui peuvent générer des revenus, mais celui que je recommande le plus souvent est
l'immobilier, pour deux raisons principales.
Premièrement, les lois fiscales sont rédigées en faveur des propriétaires d'entreprise qui investissent dans l'immobilier.
Deuxièmement, votre banquier aime vous prêter de l'argent pour l'immobilier. Essayez de demander à votre banquier un
prêt sur trente ans à 6,5 % pour acheter des fonds communs de placement ou des actions. Ils vous riront de la banque.
Les gens me demandent souvent : « Comment puisje acheter un bien immobilier alors que je gagne à peine assez
d'argent pour payer le loyer ? Bonne question; vous ne pouvez pas. Pas, c'estàdire, jusqu'à ce que vous ayez l'argent
supplémentaire. C'est pourquoi cette étape intervient après la création d'une entreprise et le réinvestissement dans sa croissance
continue : vous avez donc l'argent supplémentaire.
Mais permettezmoi d'expliquer ce que je veux dire quand je dis "Investir dans l'immobilier", car beaucoup de gens
comprennent mal le fonctionnement de l'immobilier en tant qu'actif. La plupart des gens pensent que le but de l'immobilier est
d'acheter une propriété à un prix et de la revendre (soit rapidement, après quelques améliorations hâtives, soit plus tard) à un
prix plus élevé.

Faux. C'est juste acheter une vache et la revendre pour des steaks. Ce que vous voulez faire, c'est acheter une vache et la
garder pour toujours afin de pouvoir vendre son lait.
Le but d'acheter un bien immobilier n'est pas de le vendre; l'achat d'un bien immobilier a pour but de constituer un bien
générateur de revenus.
Apprendre à faire cela prend du temps, de l'éducation, de l'expérience et de l'argent. Comme pour apprendre quelque
chose de nouveau, il est difficile de ne pas faire d'erreurs, et les erreurs dans l'immobilier (en particulier dans la gestion
immobilière) peuvent être très coûteuses. À moins que vous n'ayez le revenu stable supplémentaire et les avantages fiscaux
qui accompagnent une entreprise du quadrant B, l'immobilier est soit trop risqué, soit trop lent.
80
La raison pour laquelle de nombreuses personnes ne parviennent pas à devenir riches dans l'immobilier est
qu'elles n'ont pas l'argent nécessaire. La vérité est que les meilleures offres immobilières sont généralement chères.
Si vous n'avez pas beaucoup d'argent, les seules transactions immobilières que vous pouvez obtenir sont souvent
celles que les personnes disposant d'argent réel ont transmises. La raison pour laquelle tant de gens essaient de
rechercher des investissements «sans mise de fonds» est qu'ils n'ont rien à déposer! À moins que vous ne soyez
vraiment expérimenté et que vous disposiez de beaucoup d'argent à utiliser lorsque vous en avez besoin, ne rien
mettre de côté pourrait être l'investissement le plus coûteux de votre vie.
4) Laissez vos actifs acheter du luxe

Pendant de nombreuses années, même longtemps après que nous aurions pu nous permettre de faire plus,
Kim et moi avons continué à vivre dans une petite maison avec une hypothèque mensuelle d'environ 400 $ et à
conduire des voitures moyennes. Pendant ce temps, nous utilisions les liquidités supplémentaires que nous générions
pour développer notre entreprise et investir dans l'immobilier.
Aujourd'hui, nous vivons dans une grande maison et avons six voitures de luxe entre nous, mais nous
n'a pas acheté cette maison ou ces voitures. Nos actifs les ont achetés ; nous les apprécions simplement.
Quand je dis « luxe », je ne veux pas nécessairement dire quelque chose d'extravagant ou d'ostentatoire. Je
veux dire quelque chose que vous voulez et appréciez, et qui existe audelà de ce dont vous « avez besoin ».
Je vais vous donner un exemple. Pensez à quelqu'un que vous connaissez qui travaille pour gagner sa vie mais
qui n'aime pas son travail. Si vous leur disiez : « Hé, vous n'aimez pas votre travail, vous devriez simplement
démissionner ! », que diraientils ?
J'adorerais, mais je n'ai pas ce luxe.
C'est vrai : pour beaucoup de gens, le simple fait de ne pas avoir leur emploi est l'un des tout premiers luxes
qu'ils désirent. Comment obtenezvous ce luxe? Le même que n'importe quel autre : vous laissez votre entreprise et/
ou vos biens immobiliers l'acheter pour vous. Pour que cela se produise, vous devez construire ces actifs au point où
ils peuvent l'acheter pour vous.
Vous voyez comment ça marche ?
Vous n'utilisez pas vos revenus pour vous acheter des produits de luxe : vous utilisez vos revenus pour
développer vos actifs votre entreprise et vos investissements immobiliers puis, une fois qu'ils sont suffisamment
constitués pour pouvoir le faire, vous les laissez acheter vos produits de luxe. .
Ce qui nous amène à la question des rêves.
81
CHAPITRE 16
Atout #8 : De grands rêves et le

Capacité à les vivre
L'une des choses les plus précieuses à propos des sociétés de marketing de réseau est qu'elles
insistent sur l'importance de réaliser vos rêves. Remarquez, je n'ai pas dit "l'importance d' avoir des
rêves". Ils ne veulent pas seulement que vous ayez des rêves ; ils veulent que vous viviez ces rêves.
De plus, ils vous encouragent à rêver grand. L'une des choses les plus rafraîchissantes qui me
soient arrivées lorsque j'ai commencé à m'intéresser au marketing de réseau, c'est que je me suis
retrouvé à rêver encore plus grand que ce que j'avais déjà.
Les entreprises traditionnelles ne tiennent souvent pas trop à ce que vous ayez de grands rêves.
Ils fonctionnent mieux si vous avez des rêves modestes : de brèves vacances d'été, peutêtre un petit
temps partagé, un passetemps que vous aimez, une bonne partie de golf un dimanche aprèsmidi. Ce
genre de chose.
Je ne dis pas qu'il y a quelque chose de mal à avoir de si petits rêves. Tout ce que je suis
dire est, c'est une petite vie.
En grandissant, j'ai souvent entendu mes parents dire : « Nous ne pouvons pas nous le permettre
». Mon père riche, cependant, a interdit à son fils et à moi de dire ces mots, et a plutôt insisté pour que
nous nous demandions : « Comment puisje me le permettre ?
Aussi petite que puisse paraître la différence entre ces déclarations, elle fait toute la différence.
Ce petit changement de pensée, multiplié par les expériences, les perceptions et les décisions de toute
une vie, vous mènera à un endroit qui se trouve à des millions de kilomètres de l'endroit où vous auriez
atterri sans ce changement.
Lorsque vous prenez l'habitude de vous demander : « Comment puisje me permettre cela ? vous
vous entraînez à faire des rêves de plus en plus grands, et non seulement à avoir ces rêves, mais à
croire que vous pouvez les réaliser. Dire « Je ne peux pas me le permettre », d'un autre côté, étouffe
vos rêves comme une serviette mouillée sur la flamme d'une bougie. Il y a déjà beaucoup d'autres
personnes dans le monde qui essaient d'étouffer vos rêves, sans que vous y ajoutiez votre voix ! Oh,
ils ne le veulent peutêtre pas, mais bien intentionnés ou non, leurs paroles sont mortelles.
83
CHAPITRE 16 : Atout #8 : De grands rêves et la capacité de les vivre
"Tu ne peux pas faire ça."
« C'est trop risqué. Savezvous combien de personnes ont échoué à essayer de le faire ? »
« Ne sois pas stupide. Où trouvezvous de telles idées ? »
"Si c'est une si bonne idée, quelqu'un d'autre ne l'auraitil pas déjà fait ?"
"Oh, j'ai essayé il y a des années. Laissezmoi vous dire pourquoi cela ne fonctionnera pas.
Ce sont des mots qui tuent les rêves, et j'ai remarqué quelque chose d'intéressant chez les gens
qui les prononcent : ce sont presque toujours des gens qui ont déjà renoncé à leurs propres rêves.
Il s'agit de s'efforcer, d'apprendre et de faire de son mieux pour

développer son pouvoir personnel afin de pouvoir s'offrir la
grande maison et qui on devient dans le processus qui sont importants.
Quand Kim et moi étions fauchés, nous nous sommes dit que lorsque nous aurions gagné plus d'un
million de dollars, nous achèterions une grande maison. Nous l'avons fait, et nous aimions être dans la
maison, mais la maison ellemême n'était pas importante pour nous, et même pouvoir payer la maison
n'était pas important pour nous. Ce qui était important, c'était qui nous devenions dans le processus.
Il s'agit de s'efforcer, d'apprendre et de faire de son mieux pour développer son pouvoir personnel
afin de pouvoir s'offrir la grande maison et qui on devient dans le processus qui sont importants.
"Les gens qui rêvent de petits rêves", m'a dit mon père riche, "continuent à vivre comme de petites
personnes."
Tout le monde a des rêves, mais tout le monde ne rêve pas de la même manière. Mon père riche
m'a appris qu'il y a cinq sortes de rêveurs :
les atteindre, donc se retrouver avec rien
de plus grands rêves !
Ceux qui rêvent dans le passé Ce sont des gens qui

croient que leurs plus grandes réalisations sont derrière eux. Ils vous régaleront d'histoires de leurs
jours à l'université, de leurs jours dans l'armée, de leurs jours de football au lycée, de leur vie à la ferme
où ils ont grandi ; mais essayez de vous engager
84
dans une conversation sur l'avenir, et ils secoueront probablement la tête et diront: "Ahh, le monde
est parti en enfer dans un panier à main."
Une personne qui rêve dans le passé est une personne dont la vie est terminée. Ils ne sont peut
être pas morts, mais ils ne sont plus vraiment vivants et la seule façon de revenir à la vie est de
raviver un rêve.
Ceux qui ne rêvent que de petits rêves

Certaines personnes se limitent à ne rêver que de petits rêves, car c'est la seule façon pour
elles d'être sûres de pouvoir les réaliser. L'ironie est que, bien qu'ils sachent qu'ils pourraient réaliser
leurs petits rêves, ils ne le font souvent jamais. Pourquoi pas? Qui sait? C'est peutêtre parce qu'ils
savent que s'ils les atteignaient, ils n'auraient plus de raison de vivre, à moins qu'ils ne se mettent au
défi d'imaginer de plus grands rêves.
En d'autres termes, ils préfèrent vivre petit plutôt que d'affronter les risques et les frissons de
vivre grand. Plus tard dans la vie, vous les entendrez dire : « Vous savez, j'aurais dû le faire il y a des
années, mais je n'ai jamais eu le temps de le faire.
J'ai demandé un jour à un homme que j'avais rencontré : « Si tu avais tout l'argent du monde,
où iraistu voyager ?
Il a répondu: "Je m'envolerais pour la Californie pour rendre visite à ma sœur. Je ne l'ai pas vue
depuis quatorze ans et j'aimerais la voir, surtout avant que ses enfants ne grandissent. Ce seraient
mes vacances de rêve.
À l'époque, ce voyage lui aurait coûté environ 500 $. Je l'ai souligné et lui ai demandé pourquoi
il n'avait pas encore fait le voyage. Il m'a dit: "Oh, je le ferai, je suis trop occupé en ce moment." En
d'autres termes, c'était les "vacances de rêve" qu'il préférait prendre plutôt que de se réveiller et de
prendre.
Mon père riche m'a dit que ces rêveurs sont souvent les plus dangereux.
« Ils vivent comme des tortues », ditil, « cachés dans leur propre chambre calme et capitonnée.
Si vous frappez sur la coquille et que vous jetez un coup d'œil, ils pourraient se précipiter et vous mordre.
La leçon : Laissez rêver les tortues rêveuses. La plupart ne vont nulle part, et cela semble très
bien leur convenir.
Ceux qui réalisent un rêve, puis s'ennuient

Un de mes amis m'a dit un jour : « Il y a vingt ans, je rêvais de devenir médecin. Alors je suis
devenu médecin. Et j'aime être médecin, mais maintenant je m'ennuie de la vie. Quelque chose
manque."
L'ennui est généralement un signe qu'il est temps pour un nouveau rêve. Mon père riche m'a
dit: «Il y a beaucoup de gens qui travaillent dans des professions dont ils rêvaient au lycée. Le
problème, c'est qu'ils ont quitté le lycée depuis des années. Il est temps pour une nouvelle aventure.
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CHAPITRE 16 : Atout #8 : De grands rêves et la capacité de les vivre
Ceux qui rêvent de grands rêves, mais sans aucun plan

Comment s'y prendre pour les atteindre, pour qu'ils se
retrouvent sans rien
Je pense que nous connaissons tous quelqu'un dans cette catégorie. Ces gens disent : « Je viens
de faire une percée majeure. Laissezmoi vous parler de mon nouveau plan. Ou, "Cette fois, les choses
seront différentes." Ou, "Je tourne une nouvelle page." Ou, "Je vais travailler plus dur, payer mes factures
et investir." Ou, "Je viens d'entendre parler d'une nouvelle entreprise qui arrive en ville et elle recherche
quelqu'un avec mes qualifications. Cela pourrait être ma grande pause.
Mon père riche a dit: «Les gens comme ça essaient souvent d'accomplir beaucoup de choses, mais
ils essaient de le faire par euxmêmes. Mais très peu de gens réalisent leurs rêves par euxmêmes. Ces
personnes devraient continuer à rêver grand, élaborer un plan, puis trouver une équipe qui les aidera à
réaliser leurs rêves. »
Ceux qui rêvent grand, réalisent ces rêves et continuent à rêver

encore plus grands !
Je pense que la plupart d'entre nous aimeraient être ce genre de personne. Je sais que je le ferais.
N'estce pas?
Mon père riche le disait ainsi : « Les grands ont de grands rêves et les petits ont de petits rêves. Si
vous voulez changer qui vous êtes, commencez par changer la taille de votre rêve.
Comme vous le savez, j'ai été fauché, complètement fauché, vivant dans ma voiture avec ma
fiancée. Je sais ce que c'est. Mais cassé est une condition temporaire. Pauvre est différent.
Pauvre est un état d'esprit. Vous pouvez être fauché et être toujours riche d'esprit, riche d'ambition, riche
de courage, riche de détermination. Cela ne coûte rien de rêver grand, et cela ne coûte pas un centime
de plus de rêver grand. Peu importe à quel point vous êtes fauché, la seule façon de devenir pauvre est
d'abandonner vos rêves.
La particularité du style de vie du marketing de réseau est que vous ne définissez pas vos rêves
comme quelque chose que vous n'atteignez qu'après quarante ans, ou seulement pendant quelques
semaines hors du calendrier, ou seulement le dimanche aprèsmidi. Lorsque vous commencez à
développer votre entreprise de marketing de réseau, vous commencez à vivre vos rêves, bien que de
manière modeste au début, dès le premier jour.
C'est un changement de mentalité, de « je ne peux pas » à « je peux » ; d'être à la merci de
circonstance d'être à la barre de votre vie; d'être esclave à être libre.
Dans sa conclusion à Walden, sa méditation sur la vie autodéterminée,
Thoreau a écrit:
J'ai appris ceci, du moins, par mon expérience : que si quelqu'un avance avec confiance dans la
direction de ses rêves, et s'efforce de vivre la vie qu'il a imaginée, il rencontrera un succès inattendu
dans les heures ordinaires.
Je n'aurais pas pu mieux le dire moimême.
86
CHAPITRE 17
Une entreprise où les femmes excellent

par Kim Kiyosaki
À ce jour, vous m'avez entendu parler de ma femme, Kim, à plusieurs reprises; vous avez lu
comment nous nous sommes rencontrés et comment je l'ai poursuivie, nos premiers combats, nos
objectifs et nos stratégies, et comment notre vie ensemble s'est déroulée. Avant de clore cette partie
du livre, j'ai pensé qu'il était grand temps que vous ayez la chance d'entendre directement Kim. —RK
Robert vous a beaucoup parlé du marketing de réseau et des nombreuses façons dont il peut créer
une grande valeur pour vous. Je veux vous en dire un de plus : c'est un business puissant pour les
femmes.
Lorsque vous regardez le profil statistique de base de la communauté du marketing de réseau, l'une
des premières choses que vous remarquez est également l'une des plus remarquables : elle est peuplée
de plus de quatre fois plus de femmes que d'hommes.
Vous m'avez bien entendu. Selon la Direct Selling Association, sur les quinze millions de personnes
aux ÉtatsUnis qui travaillent dans le marketing de réseau, environ 88 % sont des femmes. Et bien qu'ils
ne fournissent pas une ventilation par sexe des plus de soixantedeux millions de personnes dans le
monde de l'entreprise, les proportions à l'échelle mondiale sont probablement proches de la même qu'aux
ÉtatsUnis.
La relation de soutien, d'encadrement et d'épanouissement

d'un sponsor de marketing de réseau avec son réseau
croissant d'apprentis réseauteurs est le type de relation et
d'interaction dans lequel les femmes excellent.
Pourquoi? Historiquement, l'une des raisons est que de nombreux ménages ont lancé leurs
entreprises de marketing de réseau en tant qu'entreprises à temps partiel, et pour les familles où l'homme
87
CHAPITRE 17 : Une entreprise où les femmes excellent
est le principal soutien de famille, ce qui signifie souvent que c'est la femme qui s'est engagée dans
l'entreprise à temps partiel et au foyer.
Un facteur parallèle est le fait qu'il s'agit d'une entreprise à domicile, ce qui signifie que la création
d'une entreprise de marketing de réseau est uniquement compatible avec les exigences d'élever une famille.
Mais je pense que cela va audelà de ces circonstances pratiques et historiques.

Le marketing de réseau est, à la base, une activité relationnelle . Comme Robert l'a expliqué, ce n'est
pas une entreprise qui tourne autour de la vente ; c'est une entreprise qui tourne autour de la création de
liens. Il s'agit d'établir des relations, de coaching et de formation, ainsi que d'enseignement et de mentorat.
Le travail quotidien de construction d'un réseau ressemble moins à la création d'un territoire de vente qu'à
la construction d'une communauté.
Et la relation de soutien, d'encadrement et d'entretien d'un sponsor de marketing de réseau avec son
réseau croissant d'apprentis réseauteurs est le type de relation et d'interaction dans lequel les femmes
excellent.
Bien sûr, rien de tout cela ne signifie que les hommes ne peuvent pas non plus réussir dans le
marketing de réseau. Il y a des millions d'hommes qui le prouvent chaque jour. Mais l'essentiel de l'entreprise
est simplement ceci : c'est un modèle d'entreprise où les femmes excellent.
Ce dont les femmes ont besoin

Et c'est une bonne chose aussi, car les femmes d'aujourd'hui ont vraiment besoin d'apprendre à
construire leur propre richesse.
Une jeune journaliste m'a approchée il y a quelques années et m'a dit, avec une passion évidente : «
Il faut faire prendre conscience aux femmes qu'elles doivent prendre en main leur argent. Ils ne peuvent pas
compter sur quelqu'un d'autre pour le faire à leur place !
Pendant que nous parlions ensemble, j'ai vite compris d'où venait sa passion.
Il s'est avéré que sa mère de 54 ans avait récemment emménagé avec elle après avoir vécu un divorce qui
ne lui avait pratiquement rien laissé. Elle soutenait maintenant sa mère ainsi qu'ellemême.
C'était un signal d'alarme suffisant en soi, mais ce qui l'avait vraiment secouée, c'était lorsqu'elle avait
examiné de près ses finances pour voir de quelles ressources elle disposait pour les soutenir tous les deux.
Elle s'est rendu compte que si son salaire régulier devait s'arrêter soudainement pour une raison quelconque,
la seule chose sur laquelle elle devait se rabattre était d'environ 7 000 $ d'économies.
Pour un ménage de deux personnes, 7 000 $ n'iraient pas très loin. Elle et sa mère étaient toutes les
deux à quelques maigres chèques de paie de la pauvreté et même de l'itinérance. Pas étonnant qu'elle se
passionne pour le sujet des femmes qui prennent le contrôle de leurs finances !
Heureusement pour moi, je ne suis pas dans la situation de cette jeune femme. Robert et moi sommes
financièrement fixé pour le reste de nos vies, indépendamment de ce que fait l'économie.
Mais même si je n'ai pas cette épée audessus de ma tête, je suis tout aussi passionnée que cette
jeune femme l'était par le fait que les femmes créent leur propre indépendance financière.
Les "comment faire" du marketing de réseau ne sont pas différents pour les femmes comme pour les
hommes. Cependant, les raisons pour lesquelles les femmes créent leurs entreprises de marketing de
réseau sont souvent très différentes de celles de leurs homologues masculins.
88
Nous savons que nous menons des vies très différentes de celles de nos mères, mais vous serez peutêtre
surpris de voir à quel point elles sont différentes. Voici six raisons pour lesquelles les femmes doivent se lancer
dans ce jeu appelé création de richesse.
1) Les statistiques Les

statistiques sur les femmes et l'argent sont surprenantes. Ce qui suit sont des statistiques américaines, mais
pour d'autres pays à travers le monde, les statistiques sont très similaires ou tendent dans la même direction.
Aux EtatsUnis:
financièrement responsable d'euxmêmes.
gardienne du foyer, une femme est absente du marché du travail en moyenne 14,7 ans, contre 1,6 an pour
les hommes. Ajoutez ce fait aux salaires inférieurs que les femmes reçoivent encore et vous obtenez des
prestations de retraite qui ne représentent qu'environ le quart de celles des hommes. (Centre national de
recherche sur les femmes et la retraite NCWRR)
(Ann Letteeresee, 12 juin 2000), ce qui signifie qu'ils doivent prévoir ces années supplémentaires.
Cependant, les femmes mariées qui sont des babyboomers peuvent s'attendre à survivre à leur mari de
quinze à vingt ans, en moyenne.
(L'étoile du matin
Investisseur du Fonds)
Que nous disent ces statistiques ? Que de plus en plus de femmes ne sont pas éduquées ou préparées à
subvenir à leurs besoins financiers, surtout à mesure qu'elles vieillissent.

Nous avons passé toute notre vie à prendre soin de nos familles, mais nous n'avons pas la capacité de prendre soin
de nousmêmes de cette manière vitale.
2) Éviter la dépendance Vous ne vous

mariez pas en attendant un divorce. Vous ne commencez pas un nouvel emploi en vous attendant à être
licencié. Mais cela arrive, et aujourd'hui avec de plus en plus de fréquence.
Les femmes, si vous dépendez d'un mari, d'un patron ou de n'importe qui d'autre pour votre avenir financier,
réfléchissezy à deux fois. Ils peuvent simplement ne pas être là. Trop souvent, nous ne réalisons même pas à quel
point nous sommes dépendants jusqu'à ce que nous soyons confrontés à notre propre réveil personnel.
3) Pas de plafond de verre En

plus de tous les défis auxquels sont confrontés les employés d'entreprise dans ce monde post2008, les
femmes sont toujours confrontées à un énorme obstacle supplémentaire : le tristement célèbre "plafond de verre".
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Oui, c'est vrai, même aujourd'hui : en raison de notre sexe, les femmes ne peuvent gravir les échelons de
l'entreprise que jusqu'à un certain point. Et pour les femmes de 50 ans ou plus, essayant de réintégrer le
monde de l'emploi en entreprise ? Vous ne voulez même pas savoir.
Dans le monde du marketing de réseau, l'idée même d'un plafond de verre pour les femmes est ridicule.
Votre entreprise de marketing de réseau ne se soucie pas de savoir si vous êtes une femme ou un homme,
noir ou blanc, un diplômé universitaire ou un décrocheur du secondaire. Il ne s'agit que de la diligence et de
l'efficacité avec lesquelles vous construisez votre réseau et comme je l'ai souligné, il y a quatre fois plus de
femmes que d'hommes qui font exactement cela.
La clé est vos compétences, votre formation et votre expérience. Il n'y a pas de limites et pas
plafonds, en verre ou non, pour les femmes dans le monde du marketing de réseau.
4) Aucune limite de revenu

En raison du plafond de verre et de l'inégalité salariale toujours présente entre les hommes et les femmes
sur le marché du travail, une femme est souvent limitée dans le montant des revenus qu'elle peut gagner. Des
études montrent que les femmes ayant la même éducation et la même expérience que leurs homologues
masculins gagnent environ soixantequatorze cents pour chaque dollar gagné par leurs pairs masculins.
Mais une entreprise de marketing de réseau est entièrement évolutive. Quel que soit le sexe, dans le
marketing de réseau, la taille du flux de revenus que vous pouvez générer en construisant votre réseau est
sans limite.
5) Augmentation de l'estime de soi

Personnellement, je pense que c'est l'un des plus grands avantages et récompenses d'une entreprise de
marketing de réseau et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles les femmes s'impliquent dans
l'entreprise. Il n'est pas rare que l'estime de soi d'une femme soit liée à sa capacité à subvenir à ses besoins.
Être dépendant de qui que ce soit pour votre vie financière peut réduire votre estime de soi. Vous pouvez faire
des choses que vous ne feriez pas autrement si l'argent n'était pas un problème.
J'ai vu l'estime de soi des femmes monter en flèche une fois qu'elles savent se débrouiller seules
financièrement. Et quand l'estime de soi d'une femme augmente, les relations autour d'elle ont tendance à
s'améliorer. Une plus grande estime de soi conduit à un plus grand succès, ce qui conduit finalement au plus
grand cadeau de tous : la liberté.
6) Contrôle de votre temps

Lorsqu'il s'agit de consacrer de l'énergie à la création d'une véritable richesse, l'un des principaux
obstacles auxquels les femmes sont souvent confrontées bien plus que les hommes est la simple question de
temps. Cela est particulièrement vrai pour les mères qui passent de nombreuses heures à s'occuper des
enfants. J'entends de nombreuses femmes dire : « Après être rentrée du travail, je dois préparer le dîner, aider
mes enfants à faire leurs devoirs et faire la vaisselle. Au moment où tout le monde est au lit et que j'ai un
moment de libre pour moi, je suis épuisé !
En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous contrôlez votre temps. Cette activité est quelque
chose que vous pouvez faire à temps partiel ou à temps plein. C'est quelque chose que vous pouvez faire de
chez vous, au téléphone et à l'ordinateur, le soir, le weekend, n'importe quand, n'importe où. C'est une entreprise
90
qui peut voyager avec vous, que vous pouvez garder dans votre poche et que vous pouvez engager par
tranches d'une demiheure, si c'est ce que votre emploi du temps et les circonstances vous dictent.
La création de richesse est une nécessité Ces six

raisons expliquent pourquoi les femmes ont si fortement besoin d'apprendre à créer leur propre
richesse. Les statistiques prouvent à quel point les temps ont changé pour les femmes et soulignent que
notre besoin d'éducation financière dans la vie réelle n'est plus un luxe ; c'est une nécessité. Dépendre de
quelqu'un d'autre pour votre avenir financier, c'est comme lancer les dés.
La récompense peut être là à la fin, mais le risque est élevé.
Les plafonds de verre et les limites de revenus sont ce contre quoi tant de femmes se battent depuis
des lustres. Les deux disparaissent dans le monde du marketing de réseau. Et puis deux des plus grands
cadeaux de tous – un sens plus élevé de l'estime de soi et du temps à passer exactement comme vous le
souhaitez – peuvent être vôtres.
Cependant, parmi toutes ces raisons que je viens d'énumérer, je n'ai aucun moyen de savoir laquelle
vous parle le plus. Vous n'êtes pas la « femme moyenne » ; vous êtes vous. Et la raison la plus impérieuse
de développer votre entreprise de marketing de réseau est celle que vous seul pouvez déterminer.
Créez votre patrimoine ... et amusezvous à le faire

Quelle que soit cette raison impérieuse, vous devez vous souvenir d'une autre
chose lors du démarrage d'une entreprise de marketing de réseau, et c'est de s'amuser.
Oui, c'est formidable de penser que vous pouvez gagner 100 $, 1 000 $ ou même 10 000 $ de plus
par mois, et que vous pouvez éviter la dépendance et contrôler votre temps, mais si vous ne vous amusez
pas, cela peut rapidement mener au même mais beaucoup se retrouvent dans le monde de l'entreprise. En
termes simples, vous devez être passionné par ce que vous faites; l'absence de celuici se reflétera dans
votre compte bancaire.
C'est pourquoi je pense que les entreprises de planification de fêtes un type d'entreprise de
marketing de réseau qui s'articule autour de fêtes à domicile sont idéales pour tant de femmes qui
cherchent à créer leur propre entreprise. Les entreprises de plan de fête sont l'occasion idéale de passer
du temps avec votre famille et vos amis dans le confort de votre propre maison, même pendant que vous
créez un réseau social qui vous permettra de créer de la richesse et de vous amuser à le faire.
Un fait intéressant à propos du secteur de la planification des fêtes est qu'en période de turbulences
économiques, il continue de bien se porter. En fait, c'est l'une des raisons pour lesquelles l'industrie du
marketing de réseau dans son ensemble est une telle force avec laquelle il faut compter. Des entreprises
telles que Vorwerk (JAFRA Cosmetics), Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Partylite, Stampin' Up, Jewels by
Park Lane, Longaberger Company et Southern Living at Home font partie des soixantequatre entreprises
de vente directe avec un chiffre d'affaires mondial annuel. de 100 millions de dollars ou plus.
Selon un rapport de Direct Selling News de septembre 2009 , Tastefully Simple, une entreprise de
plans de fête proposant des produits alimentaires spécialisés, a vu ses ventes augmenter de 5 % en 2008,
malgré la récession. Un autre, Pampered Chef (qui a été acheté par le milliardaire
91
Warren Buffett en 2002) a vu une augmentation de 5 % du recrutement au cours de la même période.
Quel est le message ici ? Les entreprises de plan de fête offrent une opportunité à faible risque et très
enrichissante à toute femme qui cherche à prendre en charge son avenir financier. Je le recommande aux mères au
foyer qui cherchent à rejoindre les rangs des nouveaux entrepreneurs, aux femmes actives qui cherchent à compléter
leur salaire, aux étudiantes qui espèrent gagner quelques dollars supplémentaires, à toute femme qui veut se donner
l'opportunité de créer de la richesse. .. et amusezvous à le faire.
Savoir ce qui est important Lors de notre tout

premier rendezvous, Robert m'a demandé ce que je voulais faire de ma vie. Je lui ai dit que je voulais diriger
ma propre entreprise un jour. Il a dit: "Je peux vous aider avec ça."
En l'espace d'un mois, nous avons créé une entreprise ensemble.
Mais il a aussi commencé à me parler de choses plus vastes, de spiritualité, et à me poser des questions sur le
but de ma vie. C'était dans les années 1980, quand les gens étaient des bourreaux de travail et en étaient fiers. Dans
les années 90, les gens ont commencé à regarder de plus près leur vie et à poser des questions plus difficiles. Mais
c'est vraiment après le 11 septembre que les gens ont commencé à dire : « Oh, attendez une minute. Pourquoi estce
que je cours partout comme un hamster sur une roue ?
Qu'estce que je fais de ma vie? Où tout cela vatil ?
J'entends tout le temps des femmes dire qu'elles sont trop occupées pour s'impliquer dans une entreprise à
domicile à temps partiel. Je leur dis : "Voici la clé du succès de votre entreprise : vous devez regarder votre vie, la
regarder vraiment et vous demander : " Qu'estce qui est si significatif pour moi que je dois l' avoir dans ma vie ? ?' ”
Qu'estce qui est suffisamment important pour vous pour consacrer du temps et des efforts à la création d'une
entreprise qui génère ses propres revenus, puis utiliser ces revenus pour créer un patrimoine qui prendra soin de
vous pour le reste de votre vie ? Parce que si vous n'identifiez pas ce que c'est, cela n'arrivera tout simplement pas.
La liberté est différente pour chacun ; le succès est différent pour chacun. C'est personnel, et ça devrait l'être.
Les nombres sont abstraits ; que ce soit cinq mille dollars ou un million de dollars, cela ne signifie vraiment rien tant
que vous ne lui donnez pas le sens qu'il a dans votre propre vie.
Au début de notre mariage, Robert et moi étions tous les deux passionnément engagés à être en affaires pour
nousmêmes, à ne pas laisser d'autres personnes nous dire quoi faire et à contrôler notre propre destin financier.
C'était si important pour nous que nous étions prêts à supporter à peu près n'importe quelle difficulté pour y arriver.
Et cela a pris des années – vraiment, une dizaine d'années.

Parfois, le stress de ne pas avoir de revenus était énorme. Nous avions toutes sortes d'amis qui nous disaient
que nous étions fous, que nous devrions simplement aller chercher des emplois réguliers avec des chèques de paie
réguliers, mais c'était ce que nous ne voulions absolument pas faire.
Finalement, nous avons décidé que nous devions faire quelque chose. Robert a commencé à donner des cours.
Je suis allé voir une amie qui avait une ligne de vêtements et lui ai demandé de me laisser commercialiser ses
vêtements. Je suis allé dans des salons de coiffure et j'ai monté de petites miniboutiques. Il n'y avait pas de salaire
92
làdedans, aucune garantie, seulement des commissions sur les ventes et en vérité, je gagnais
vraiment très peu en commissions. Mais ça m'a fait sortir, faire quelque chose.
J'ai appris que c'est l'essence même d'être un entrepreneur : il faut aller de l'avant et faire bouger
les choses. Et la seule façon d'y parvenir est de savoir ce qui est vraiment, vraiment important pour
vous, et de réaliser que la seule façon d'y parvenir est de le créer vousmême.
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PARTIE TROIS
Votre avenir commence maintenant
Ce qu'il faut pour démarrer votre entreprise

de marketing de réseau avec succès
CHAPITRE 18
Choisis sagement
Vous avez donc décidé de démarrer votre propre entreprise de marketing de réseau.
Toutes nos félicitations! Maintenant, vous êtes face à un choix. Il existe plusieurs milliers d'entreprises de
marketing de réseau en activité. Lequel allezvous rejoindre ? Et comment choisistu ?
Les nouveaux venus dans le marketing de réseau font souvent ce choix par défaut, en s'inscrivant
simplement à la première opportunité qui se présente. Maintenant, il se peut que la première entreprise dont
vous entendez parler soit une excellente entreprise et un choix judicieux pour vous. Mais ce doit être un choix
éclairé et éclairé que vous faites avec soin. C'est de ton avenir dont nous parlons.
Alors, comment choisissezvous? Sur quels critères basezvous votre décision ?

"Notre entreprise a le meilleur plan de rémunération vous pouvez gagner beaucoup d'argent ici!"
Lorsque j'enquêtais sur différentes sociétés de marketing de réseau, j'ai souvent entendu ce commentaire.
Les personnes désireuses de me montrer leur opportunité commerciale me racontaient des histoires de
personnes gagnant des centaines de milliers de dollars par mois grâce à leur entreprise. Parce que j'ai rencontré
des gens qui gagnent vraiment des centaines de milliers de dollars par mois grâce à leur entreprise de marketing
de réseau, je ne doute pas de son potentiel de gain énorme.
Pourtant, je ne recommande pas de chercher dans une entreprise de marketing de réseau principalement
pour l'argent.
« Nous avons les meilleurs produits de la plus haute qualité, des produits qui ont changé la vie des gens ! »
J'ai beaucoup entendu ça aussi. Les avantages profonds du produit étaient probablement la raison n ° 2
pour rejoindre que les gens m'ont donné, l'argent étant le n ° 1. Et encore une fois, je n'en doutais pas.
Bien que j'aie entendu beaucoup d'exagérations et de battage médiatique, j'ai également trouvé de très bons
produits, dont certains que je consomme ou utilise encore aujourd'hui. En fait, des produits de qualité
exceptionnelle ont tendance à être l'une des caractéristiques du marketing de réseau.
Pourtant, les produits ne sont pas non plus l'avantage le plus important.
Permettezmoi de répéter que :
Lors du choix d'une entreprise avec laquelle travailler, le produit n'est pas la
considération la plus importante.
97
CHAPITRE 18 : Choisissez judicieusement
J'insiste làdessus parce que la plupart des gens supposent que le produit est la chose la plus importante. Ce
n'est pas. N'oubliez pas que vous n'acceptez pas un poste de vendeur ; vous vous lancez en affaires, et l'entreprise
dans laquelle vous travaillez est la création de réseaux. Et lorsque vous commencez à regarder différentes
entreprises, la question qui vous vient à l'esprit doit être : « Cette entreprise vatelle m'aider à apprendre à devenir
un maître constructeur de réseau ?
La raison n ° 1 pour laquelle je recommande le marketing de réseau est son système d'éducation
commerciale et de développement personnel dans le monde réel.
Un système de marketing de réseau est mis en place pour permettre à chacun de partager la richesse. Il est
ouvert à tous ceux qui ont du dynamisme, de la détermination et de la persévérance. Peu importe votre nom de
famille ou le collège dans lequel vous êtes allé (ou si vous êtes allé dans un seul), combien d'argent vous gagnez
aujourd'hui, quelle race ou quel sexe vous êtes, à quel point vous êtes beau, à quel point vous êtes populaire , ou
même à quel point vous êtes intelligent.
La plupart des entreprises de marketing de réseau se soucient principalement de ce que vous êtes prêt à
apprendre, à changer et à grandir, et si vous avez le courage de tenir le coup pendant que vous apprenez à être
propriétaire d'une entreprise.
Estce vrai pour toutes les entreprises de marketing de réseau ? Non. Comme dans tout, il y a le bon, le
mauvais et le laid, et il y a aussi les vraiment grands.
Toutes les entreprises de marketing de réseau ne soutiennent pas vraiment l'éducation. Il y en a qui sont à
peu près bousculés : ils veulent juste que vous alliez vendre pour eux, et ne se soucient pas vraiment de vous
apprendre quoi que ce soit. Ils veulent juste que vous ameniez vos amis et votre famille dans le giron. Si vous
rencontrez l'une de ces entreprises, j'hésiterais à m'impliquer : elles ne contribueront pas à votre croissance et ne
resteront peutêtre pas longtemps.
Mais les meilleures entreprises seront totalement dédiées à votre formation commerciale. Ils s'engagent sur le
long terme et accordent la priorité au développement de vos compétences et de vos capacités. Lorsque vous trouvez
une entreprise comme cellelà, avec des dirigeants audessus de vous qui sont prêts à vous former et à vous aider à
devenir l'homme d'affaires que vous pouvez être, c'est une entreprise avec laquelle rester.
Le plan de rémunération estil important ? Bien sûr. La qualité de la gamme de produits estelle critique ? Bien
sûr. Mais bien plus que ces choses, ce que je regarde vraiment, c'est à quel point l'entreprise est dévouée à vous
développer en tant qu'individu fort du quadrant B un véritable homme d'affaires créateur de richesse. C'est la chose
la plus importante à propos de l'entreprise de marketing de réseau à laquelle vous êtes affilié : c'est vraiment votre
école de commerce.
Si vous aimez ce que vous entendez dans la présentation

initiale, prenez le temps de rencontrer les personnes
qui enseignent et forment.
98
Investissez du temps pour regarder audelà de la rémunération et des produits et scrutez vraiment le
cœur de l'entreprise : estelle vraiment intéressée à vous former et à vous éduquer ? Cela prend plus de
temps que d'écouter un argumentaire de vente de trente minutes, de cliquer sur un site Web coloré et
d'entendre combien d'argent les gens gagnent. Pour savoir à quel point l'éducation d'une entreprise est
vraiment bonne, vous devrez peutêtre vous lever de votre canapé et examiner ses formations, ses
séminaires éducatifs et ses événements.
Si vous aimez ce que vous entendez dans la présentation initiale, prenez le temps de rencontrer les
personnes qui enseignent et forment.
Et regardez attentivement, car de nombreuses entreprises de marketing de réseau disent qu'elles ont
d'excellents plans éducatifs, mais ce n'est pas le cas de toutes. Dans certaines entreprises que j'ai
examinées, la seule formation qu'elles avaient était une liste de livres recommandés, puis elles se sont
concentrées sur la formation pour recruter vos amis et votre famille dans l'entreprise.
Prenez donc votre temps et regardez attentivement, car il existe un certain nombre d'entreprises de
marketing de réseau qui ont d'excellents plans d'éducation et de formation en fait, certaines des meilleures
formations commerciales réelles que j'ai vues n'importe où.
Voici quelques questions à vous poser sur une entreprise de marketing de réseau.
une partie régulière de ses programmes d'éducation et de formation?
ligne qui peut vous passionner?
Qui dirige le navire ?

Les personnes inexpérimentées, qui abordent une nouvelle entreprise avec une perspective du
quadrant E ou du quadrant S, regardent souvent les produits, le plan de rémunération ou la promotion d'une
entreprise pour juger de la force de l'entreprise. Je saute tout cela et je regarde directement les principaux
– les personnes à la barre.
Ce n'est pas que le produit et le plan de rémunération et tout le reste ne soient pas importants.
Mais aucune entreprise n'est parfaite. Les problèmes arrivent toujours. Si vous avez les bonnes personnes
qui dirigent le navire, alors quoi qu'il arrive, ils le répareront. En fait, si vous avez des gens formidables qui
dirigent l'entreprise, il n'y a aucun problème qu'ils ne peuvent pas résoudre. Mais si vous n'avez pas les
bonnes personnes à la barre, lorsque des problèmes surviennent, vous ne pouvez absolument rien y faire.
Vous ne pouvez pas juger un livre par sa couverture ; regardez audelà des vidéos promotionnelles et
des sites Web. Regardez les principaux. Quels sont leurs parcours, leur expérience, leurs parcours, leur
caractère ? Que vous les connaissiez personnellement ou non ou que vous travailliez directement avec
eux, ce sont les partenaires avec lesquels vous vous lancez en affaires.
John : Une chose que j'aimerais aborder ici est le mythe que les promoteurs enthousiastes répandent
parfois : que pour gagner « le gros argent », vous devez « entrer au rezdechaussée ». Ce n'est tout
simplement pas vrai.
99
Robert : Non seulement ce n'est pas vrai, mais c'est tout simplement stupide ! La majorité des entreprises en
démarrage échouent au cours de leur première année ou deux, et cela inclut les sociétés de marketing de réseau
en démarrage. Pourquoi voudriezvous risquer votre travail acharné, votre temps et votre énergie en investissant
tout cela dans une entreprise qui n'a pas encore d'antécédents ?
John : Il y a des sociétés de marketing de réseau solides, viables et excellentes qui ont 3 ans, et il y en a qui ont
30 ans. C'est vrai qu'il y a quelque chose d'excitant et de vivifiant dans le fait de faire partie de quelque chose qui
est encore jeune et dans ses nouveaux débuts. Mais il y a aussi beaucoup de pouvoir et de crédibilité à être affilié
à une entreprise qui est en affaires depuis des décennies.
Je ferais preuve de prudence avant de m'engager dans une entreprise qui vient à peine d'ouvrir ses portes.
Pourtant, même ici, il y a des exceptions ; vous pouvez trouver une nouvelle entreprise qui vient de démarrer, mais
qui possède des références d'entreprise si solides qu'elle mérite d'être sérieusement prise en considération.
Le point ici est de faire preuve de diligence raisonnable : découvrez ce que vous envisagez et avec qui vous vous
lancez en affaires.
Ne vous laissez pas berner par les gens qui vous disent que le truc pour devenir riche est d'être avec une toute
nouvelle entreprise, ou une entreprise de 5 ans, ou une entreprise de 35 ans. Il n'y a pas de "truc". Il n'y a pas de formule
magique. Ce que vous voulez, c'est une entreprise qui sait ce qu'elle fait et vous donne des signes clairs qu'elle sera là
pour le long terme.
L'entreprise offretelle un plan d'action éprouvé ?

John : Les opportunités de marketing de réseau les plus lucratives et les plus viables ne vous demanderont pas de
réinventer la roue. Au lieu de cela, ils vous proposeront des plans d'action pour vous aider à créer le succès que
vous recherchez. Par exemple, ils auront un guide de formation avec des suggestions d'activités quotidiennes ou
hebdomadaires.
Certaines entreprises offrent aux propriétaires d'entreprise un site Web personnalisé pour aider à éduquer
les prospects ou partager des produits et des opportunités. Des outils de présentation professionnels de première
classe tels que des CD, des DVD, des podcasts et des documents imprimés sont devenus le tarif standard de la
boîte à outils typique du marketing de réseau.
L'entreprise intègretelle à la fois les compétences en affaires

et le développement personnel dans le cadre de ses programmes
d'éducation et de formation ?
J'ai dit assez clairement que je considère la formation et l'éducation que vous obtenez comme la valeur n ° 1 de
votre expérience de marketing de réseau, encore plus que le flux de revenus que vous construisez. Alors assurezvous
qu'il est là.
Assurezvous que votre entreprise accorde une grande importance à la formation régulière, à la fois dans les
compétences en affaires, mais aussi dans le développement du caractère et la croissance personnelle. Depuis des décennies,
100
les chefs de file de cette industrie savent qu'il est avantageux de fournir à leurs employés une alimentation régulière
composée d'un excellent matériel inspirant et éducatif. Autrefois, c'était des livres et des cassettes audio. Au 21e siècle,
ce sont les CD, les DVD, les podcasts, les téléconférences en direct et les webinaires, et oui, les livres. Les livres ne se
démodent jamais !
John : Et les événements en direct aussi. Même à l'ère d'Internet, il y a quelque chose de puissant à être
physiquement présent à un événement en direct, quelque chose qu'aucun autre média ne peut complètement
remplacer.
De nos jours, les activités quotidiennes de construction d'un réseau sont généralement menées par
téléphone et sur Internet autant que face à face. Mais vous constaterez toujours que les meilleures entreprises
mettent fortement l'accent sur leurs événements annuels, semestriels, trimestriels et/ou mensuels. Pourquoi?
Pour leur valeur éducative, de formation et de développement personnel.
Et en passant, ce n'est pas seulement la société de marketing de réseau ellemême qui sera impliquée
dans votre formation et votre éducation. Vous avez toute une hiérarchie de personnes de la personne qui vous
inscrit directement dans l'entreprise (souvent appelée votre «sponsor») en passant par son parrain et tout le long
de la chaîne de parrainage (votre «upline»), jusqu'à les dirigeants euxmêmes, et ils ont tous un intérêt direct à
vous voir grandir, apprendre et réussir.
L'une des beautés du système de marketing de réseau est qu'il est conçu pour être l'exact opposé de
l'environnement d'entreprise cannibale, où même votre meilleur ami peut vous grimper dessus pour accéder au prochain
échelon de l'échelle.
Dans le marketing de réseau, ce genre de compétition acharnée ne se produit pas, simplement parce que le
succès de votre sponsor et de votre upline dépend de votre succès. Les personnes qui profitent de votre croissance
veulent que vous grandissiez !
L'entreprise atelle une gamme de produits solide, de

haute qualité et hautement commercialisable dont vous
pouvez être passionné ?
Même si ce n'est pas la considération numéro 1, l'offre de produits de l'entreprise est d'une importance cruciale.
Pourquoi? A cause d'un mot : buzz.
Les sociétés de marketing de réseau ne font généralement pas beaucoup de publicité dans les médias de masse.
Vous ne voyez pas souvent des panneaux d'affichage ou des publicités télévisées pour ces produits. Pourquoi pas?
Parce qu'ils utilisent un modèle promotionnel complètement différent. Au lieu de mettre leurs budgets publicitaires dans
des médias de masse coûteux, ils ont mis leur budget publicitaire dans des gens comme vous.
John : L'élément vital d'un réseau en pleine croissance est le boucheàoreille : des personnes individuelles parlent
à d'autres personnes de leur produit ou service et de l'opportunité dont elles font partie.
101
Pour cette raison, les produits et services qui fonctionnent généralement très bien dans le
modèle de marketing de réseau sont ceux qui enthousiasment les gens, ceux qui ont une belle
histoire, ceux qui ont un ingrédient intrigant ou une histoire unique, ceux qui offrent à l'utilisateur
des avantages particulièrement puissants, ou ceux qui sont les premiers du genre, des produits ou
des services qui racontent une histoire unique.
En un mot : buzz.
Maintenant, ne vous méprenez pas : je ne parle pas de battage médiatique. Je parle de
véritables qualités et attributs. Votre produit doit être la vraie affaire.
Cela dit, il est important de se rappeler qu'il n'y a pas de « meilleur » produit. Il y a de la place pour
des milliers de meilleurs produits et services. Dans une certaine mesure, choisir un excellent produit est
une chose hautement subjective. Certaines personnes ont une forte affinité pour les produits de soin de
la peau, par exemple, la nutrition ou la technologie.
Existetil un marché solide pour le produit ? Estce quelque chose qui plaira à un grand nombre
de personnes? Son prix estil compétitif ?
Croyezvous en la valeur du produit et l'utiliserezvous personnellement ? Atil une belle histoire à
raconter ? Lorsque vous êtes véritablement passionné par le produit que vous partagez avec les autres,
ils seront également plus susceptibles de s'en enthousiasmer.
102
CHAPITRE 19
Ce qu'il faut
Alors, que fautil pour créer votre propre entreprise de marketing de réseau prospère ?
Voyons d'abord ce qu'il ne faut pas .
Vous n'avez pas besoin d'un MBA ou d'une solide expérience en affaires . Rappelezvous le mot duplicable. Les
stratégies qui fonctionnent le mieux dans le réseautage sont celles qui se reproduisent le mieux. Le marketing
de réseau fait pour un modèle commercial du quadrant B ce que Henry Ford a fait pour l'industrie automobile : il
réduit le processus à des composants qui peuvent être produits en série.
John : Une entreprise de marketing de réseau prospère n'est pas un chefd'œuvre artisanal réalisé par une
paire de mains qualifiées. C'est une symphonie de simplicité façonnée par des centaines de milliers de mains.
Vous n'avez pas besoin d'être "excellent en vente"

Encore une fois, l'une des plus grandes idées fausses que les personnes qui ne sont pas réellement dans le
marketing de réseau ont souvent à propos de l'entreprise est que vous devez être un "vendeur né" pour réussir ici.
Rien ne pouvait être plus loin de la vérité. En fait, conserver cette idée vous nuira dans le marketing de réseau.
Pourquoi? Parce que les types de "grands vendeurs" ne peuvent pas se dupliquer.
John : N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas principalement d'une entreprise de vente, mais d'une entreprise
d'enseignement, de consolidation d'équipe et de leadership. Votre travail n'est pas de vendre beaucoup de
produits, et ce n'est même pas d'apprendre à beaucoup de gens à vendre beaucoup de produits. Il s'agit de
diriger, de former et de construire des gens. Il s'agit avant tout de se constituer un réseau.
Robert : Faire la vente n'est pas le but ; construire le réseau est le point.
Jean : Exactement.
103
CHAPITRE 19 : Ce qu'il faut
Vous n'avez pas besoin de quitter votre emploi !

En fait, il est largement préférable de ne pas quitter votre emploi lorsque vous débutez. D'une part,
créer votre propre entreprise n'est pas comme commencer un nouvel emploi, où vous commencez à
gagner un chèque de paie au moment où vous vous présentez au travail. Il vous faudra du temps pour
construire votre réseau. Lui donner le temps.
John : Et pas seulement pour des raisons financières. Même si vous pouviez vous permettre de
quitter votre emploi, de nombreux nouveaux réseauteurs constatent qu'une fois qu'ils ont lancé
leur entreprise, être connecté à leurs collègues peut servir de source de partenaires potentiels ou
de références à des partenaires potentiels.
La grande majorité des spécialistes du marketing de réseau créent leur entreprise à temps partiel.
L'enquête nationale Salesforce de 2008 menée par la Direct Selling Association a montré que seulement
un spécialiste du marketing de réseau sur huit travaillait vingt heures ou plus par semaine sur son
entreprise.
Vous n'avez pas besoin d'être riche ou de contracter une deuxième
hypothèque sur votre maison La plupart des entreprises de marketing

de réseau nécessitent moins de 500 $ en frais de démarrage réels. Ne vous y trompez pas : ce
que vous économisez en capital liquide, vous le compenserez en capitaux propres et en passion. Le
principal investissement dans la plupart des entreprises indépendantes est l'investissement de soi, sous
forme de temps, de concentration et de persévérance.
Mais vous n'avez pas besoin d'un tas d'argent pour commencer.
John : Pourtant, ce n'est pas parce que l'investissement en capital est faible qu'il est inexistant.
C'est une entreprise et vous devez la gérer comme une entreprise. Et cela signifie que vous aurez
des frais de fonctionnement mensuels.
Typiquement, votre budget mensuel sera très modeste : un approvisionnement mensuel de
l'échantillonnage du produit, et le coût des outils de contact et de présentation, tels que ceux
mentionnés cidessus (CD, DVD, sites Web, etc.), ainsi que les affaires courantes. matériel de
développement et de développement personnel.
Donc, non, vous n'avez pas besoin d'une grosse mise en espèces pour commencer, mais vous devez budgétiser
certaines dépenses mensuelles raisonnables.
Vous n'avez pas besoin d'être un génie de la négociation ou un as

des chiffres Vous avez besoin d'un désir ardent et d'une
détermination alimentée par une forte dose de passion.
« Il faut aimer ce que l'on fait », dit mon ami Donald Trump. « Sans passion, un grand succès est
difficile à obtenir. En tant qu'entrepreneur, vous aurez des moments difficiles si vous n'êtes pas
passionné par ce que vous faites.
Ce sont quelquesunes des choses qu'il ne faut pas pour construire un réseau réussi
entreprise de commercialisation. Voyons maintenant ce qu'il faut .
104
Il faut être honnête avec soimême Construire une

entreprise du quadrant B n'est pas une tâche facile. Vous devez vous demander : «
Aije ce qu'il faut ? Suisje prêt à sortir de ma zone de confort ? Suisje prêt à être dirigé et
à apprendre à diriger ? Y atil une personne riche en moi, prête à sortir ? Si la réponse
est "Oui", alors commencez à chercher une entreprise de marketing de réseau qui propose
un excellent programme de formation.
John : J'ajouterais également ceci : assurezvous que vous savez clairement où vous en êtes et
ce que vous aimeriez accomplir dans votre vie. Avoir une vision de ce que vous aimeriez
accomplir est essentiel.
Ensuite, précisez vos attentes. Soyez clair sur ce qu'il faudra, en termes de temps consacré
à chaque semaine, ainsi que d'argent, de compétences et de ressources. Soyez clair sur les
actions que vous devrez entreprendre pour assurer le succès de cette entreprise. Obtenez clair
sur un laps de temps réaliste.
Dans le livre que j'ai écrit avec Donald Trump, Pourquoi nous voulons que vous soyez riche,
Donald a écrit : « Le marketing de réseau nécessite un esprit d'entreprise, ce qui signifie concentration
et persévérance. Je ne recommande pas le marketing de réseau aux personnes qui ne sont pas
très motivées. »
Donald a tout à fait raison.
Il faut la bonne attitude

Pour moi, devenir entrepreneur est un processus continu, dans lequel je suis toujours impliqué.
Je crois que je serai un entrepreneur en formation jusqu'à la fin. J'aime les affaires et j'aime résoudre
les problèmes des entreprises. C'est un processus qui m'apporte le genre de vie que je veux. Donc,
même si le processus a parfois été difficile pour moi, cela en valait la peine.
Une pensée m'a fait avancer; c'était ma lueur dans le noir, même dans les heures les plus
sombres. J'avais un petit morceau de papier d'un biscuit de fortune chinois collé à la base d'un
téléphone de bureau de notre société de portefeuille de surfeur qui disait :
Vous pouvez toujours arrêter. Pourquoi commencer maintenant ?
Il y a eu de nombreux appels téléphoniques que j'ai dû gérer et qui m'ont fourni plus qu'assez de
raisons pour arrêter. Pourtant, après avoir raccroché le téléphone, je jetais un coup d'œil aux mots de
sagesse du biscuit chinois et je me disais : « Même si je veux arrêter, je n'arrêterai pas aujourd'hui.
J'arrêterai demain.
La bonne chose est que demain n'est jamais venu.
Mon père riche disait que si devenir riche était facile, tout le monde serait riche.
C'est pourquoi, quand les gens me demandent quelle est la chose n°1 qui m'a permis de devenir riche,
je réponds que je ne voulais pas qu'on me dise quoi faire. Je voulais tellement ma liberté. Je ne voulais
pas de sécurité d'emploi. Je voulais la liberté financière. Et c'est ce que propose le marketing de réseau.
105
Si vous aimez que quelqu'un vous dise combien vous pouvez gagner et quand vous devriez
arrivent et quittent le travail, alors une entreprise de marketing de réseau n'est pas pour vous.
Il faut une croissance réelle Une
entreprise de marketing de réseau peut être une entreprise du quadrant B. Mais cela ne signifie pas
nécessairement que ce sera le cas. C'est à toi de voir.
Le marketing de réseau est le véhicule idéal pour les personnes qui souhaitent entrer dans le monde du
quadrant B. Alors que votre revenu potentiel dans les quadrants E et S est généralement limité à ce que vous
pouvez produire en tant qu'individu , dans une entreprise de marketing de réseau, vous pouvez gagner autant
que votre réseau génère. Cela signifie qu'une fois que vous avez construit un très grand réseau, vous pouvez
gagner énormément d'argent.
Cependant, le simple fait de rejoindre une société de marketing de réseau ne fait pas de votre nouvelle
entreprise une entreprise du quadrant B, pas avant qu'elle ne soit vraiment grande.
John : La définition technique d'une « grande entreprise » est celle qui englobe 500 personnes ou plus.
Encore une fois, ces 500 sont généralement décrits comme des « employés », mais ce qui compte, ce
sont les chiffres en cause. Lorsque vous construisez un réseau de 500 représentants indépendants ou
plus, ce que vous avez correspond définitivement à la définition d'une grande entreprise ou du quadrant
B. Et un système commercial de marketing de réseau est conçu pour s'étendre à plus de 500 personnes.
Il est courant que l'organisation en réseau d'un individu atteigne plusieurs milliers, voire des dizaines de
milliers, et il n'est pas rare de voir des organisations en réseau de centaines de milliers.
Les nouveaux venus dans le secteur des réseaux commettent souvent l'erreur de traiter les revenus
de leur réseau naissant comme de l'« argent gratuit », c'estàdire des revenus facilement disponibles
dès le premier jour. Mais lorsque vous n'avez que 5, 10, 50, voire 100 ou 200 personnes dans votre
réseau, votre nouvelle entreprise est encore en pleine période de formation. Ce n'est pas encore une
grande entreprise.
Une fois que votre réseau dépasse 500 personnes et atteint des milliers, vous avez une véritable
entreprise du quadrant B qui génère des revenus passifs. Ce n'est pas seulement un réseau viable; c'est un
actif générateur de revenus.
Mais cela signifie que l'intervalle entre le moment où vous rejoignez votre entreprise et le moment où
vous atteignez cette échelle de plus de 500 entreprises est une période de formation, une période de pose de
vos fondations. Gardezle en perspective. Gardez un œil sur le véritable objectif : la création de richesses.
Cela prend du temps Si
vous avez l'idée que vous pouvez démarrer une entreprise de marketing de réseau et que vous vous
attendez à gagner de l'argent tout de suite, alors vous pensez toujours comme quelqu'un qui vit dans les
quadrants E ou S. En fait, ce sont les personnes des quadrants E et S qui sont le plus souvent entraînées dans
les stratagèmes et les escroqueries de la vie pour devenir riche rapidement.
106
John : Il n'y a pas de méthode pour devenir riche rapidement dans le marketing de réseau.
Bien que les activités de l'entreprise soient simples, elles nécessitent du temps et des efforts, fondement du
revenu passif.
Le DSA indique qu'en moyenne, un contact sur dix dira "oui" à l'opportunité. Cependant, ce chiffre
s'améliore avec le niveau d'expérience du propriétaire de l'entreprise. N'oubliez pas que ce nombre sera vrai
en volume. Bien que vous ne le trouviez peutêtre pas moyen pour seulement 10 contacts, vous découvrirez
que c'est vrai pour 100 contacts.
Au fil des ans, certaines personnes ont promu le marketing de réseau comme une sorte de "voie
rapide" vers la richesse. Bien sûr, c'est un nonsens total. Les gens du marketing de réseau qui ont
développé leurs compétences en leadership, construit leurs entreprises et développé une véritable richesse
ont passé de longues et dures années à le faire.
Alors ne soyez pas dupe si vous entendez quelqu'un essayer de vous dire que vous devriez voir des
résultats rapides. Il ne s'agit pas d'un tour de passepasse ou d'une balade de six mois: c'est une affaire sérieuse.
C'est de ta vie dont nous parlons ici.
Dans le monde réel des affaires, si vous ne pouvez pas commencer à produire des affaires dans les trois à
six mois, vous êtes licencié. Xerox a été un peu plus généreux : ils m'ont donné un an pour apprendre et un an de
probation. Si je n'avais pas eu ces deux années, j'aurais été viré.
Votre situation est différente : votre entreprise de marketing de réseau ne va pas vous licencier, alors ne
vous licenciez pas vousmême. Ne lui donnez pas quelques mois ou un an d'efforts et dites ensuite : « Oh, je
suppose que ça n'a pas marché. Donnezlui le temps dont il a besoin.
Robert : John, quand je dis aux gens : « Donnezlui du temps », je reçois invariablement la question :
« D'accord, combien de temps ? » Comment répondriezvous à cela?
John : Je dis de lui donner cinq ans.
Robert : C'est exactement la même réponse que je donne ! En fait, c'est la même chose pour la création de
n'importe quel type d'entreprise je l'appelle "mon plan quinquennal".
Le plan quinquennal
Si vous voulez vraiment commencer votre voyage, je vous recommande de vous engager sur un minimum
de cinq ans d'apprentissage, de croissance, de changement de vos valeurs fondamentales et de rencontre de
nouveaux amis. Pourquoi? Parce que c'est réaliste.
Il a fallu des années à Howard Schultz pour construire Starbucks, à Ray Kroc pour construire McDonald's et
à Michael Dell pour construire des ordinateurs Dell. Il faut du temps pour bâtir de grandes entreprises et de grands
chefs d'entreprise. Il m'a fallu des années pour créer ma propre entreprise prospère dans le quadrant B. Il vous
faudra des années pour développer votre entreprise de marketing de réseau. Pourquoi devraitil en être autrement ?
La plupart des gens ne pensent pas en termes d'années ; formés par la publicité et les valeurs de chèque
de paie à chèque de paie du quadrant E, ils pensent en termes d'immédiat
107
gratification. Fautil s'étonner que tant de gens, lorsqu'ils envisagent pour la première fois de se lancer dans le monde
B, soient si sensibles à l'idée de "devenir riche rapidement" ?
"Je me suis inscrit il y a une semaine. Quand estce que je commence à gagner beaucoup d'argent ? »
Les amis, devenir riche rapidement est un oxymore. Une relation riche ne se produit pas rapidement; un roman
richement enrichissant ne s'écrit jamais du jour au lendemain. Créer de la richesse, par définition, prend du temps, et
c'est aussi vrai de la richesse financière que de toute autre nature. C'est pourquoi il y a si peu de personnes dans le
quadrant B. La plupart des gens veulent de l'argent mais ne veulent pas investir leur temps.
Dix mille heures : Faites le calcul. Si vous travaillez huit heures par
jour, cinq jours par semaine, vous atteignez la barre des 10 000
heures après cinq ans d'efforts à plein temps.
Dans son livre Outliers: The Story of Success, Malcolm Gladwell explique que pour devenir remarquablement
accompli dans n'importe quoi, il faut environ 10 000 heures de travail acharné. En tant que lycéen, Bill Gates a
consacré 10 000 heures de programmation. Alors qu'ils n'étaient encore qu'un autre groupe britannique inconnu
d'aspirants, les Beatles jouaient dans une boîte de nuit à Hambourg, sept heures par jour, sept jours par semaine et
y consacraient environ 10 000 heures.
« Ce qui est vraiment intéressant avec cette règle des 10 000 heures », dit Gladwell, « c'est qu'elle s'applique
pratiquement partout. Vous ne pouvez pas devenir un grand maître des échecs à moins de passer 10 000 heures à
vous entraîner. Le prodige du tennis qui commence à jouer à 6 ans joue à Wimbledon à 16 ou 17 ans [comme] Boris
Becker. Le musicien classique qui commence à jouer du violon à 4 ans fait ses débuts au Carnegie Hall à 15 ans
environ.
Dix mille heures : Faites le calcul. Si vous travaillez huit heures par jour, cinq jours par
semaine, vous atteignez la barre des 10 000 heures après cinq ans d'efforts à plein temps.
Heureusement pour vous, maîtriser le marketing de réseau n'est pas comme devenir un grand maître des
échecs. Vous n'avez pas besoin de devenir Boris Becker, les Beatles ou Bill Gates. Vous n'avez pas besoin de devenir
le meilleur au monde, mais vous devez maîtriser les compétences de l'entreprise. Cela ne vous prendra pas cinq ans
de semaines de quarante heures à plein temps. Mais pour apprendre et maîtriser ce qu'il faut pour construire un
réseau massif avec des revenus passifs, rendezvous service et donnezvous suffisamment de temps.
Soit dit en passant, j'utilise toujours ce plan quinquennal.

Lorsque je décide d'apprendre quelque chose de nouveau, par exemple, investir dans l'immobilier, je m'accorde
encore cinq ans pour apprendre le processus. Quand j'ai voulu apprendre à investir dans des actions, je me suis à
nouveau donné cinq ans pour apprendre le processus. Beaucoup de gens investissent une fois, perdent quelques
dollars, puis abandonnent. Ils abandonnent après leur première erreur, c'est pourquoi ils n'apprennent pas. Mais
perdre fait partie du processus de gagner. Il n'y a que les perdants qui pensent que les gagnants ne perdent jamais,
qui pensent que les erreurs doivent être évitées à tout prix.
Les erreurs sont des occasions inestimables d'apprendre des leçons essentielles.
Aujourd'hui, je me donne encore cinq ans pour faire le maximum d'erreurs. Je le fais parce que je sais que plus
je fais d'erreurs et dont j'apprends, plus je serai intelligent
108
devenir. Si je ne fais aucune erreur pendant cinq ans, alors je ne suis pas plus intelligent qu'il y a cinq ans,
juste cinq ans de plus.
Donnezvous aussi du temps pour désapprendre

Autant d'apprentissage que vous ferez dans ce métier, il y a de bonnes chances qu'il y ait aussi un
quantité substantielle de désapprentissage qui doit se produire.
L'une des raisons pour lesquelles tant de gens sont si ancrés dans les quadrants E et S est qu'ils
commencent à s'y sentir à l'aise. Ce n'est pas que ces quadrants soient intrinsèquement plus confortables.
Après tout, vous êtes taxé comme un fou, votre temps ne vous appartient jamais, vous êtes souvent obligé de
travailler avec des gens que vous ne supportez pas… à bien des égards, ces quadrants
inconfortables.
sont vraiment
Mais les
très
gens
commencent à s'y sentir à l' aise parce qu'ils ont passé des années à apprendre comment y être, et c'est ce
qu'ils savent.
Tout change lorsque vous entrez dans le monde du marketing de réseau. L'expérience professionnelle
qui découle du temps passé dans un emploi traditionnel ou un travail indépendant n'est souvent pas très utile
dans le marketing de réseau. Des heures de travail fixes, des salaires ou des traitements basés sur le temps
passé, la structure des patrons et des hiérarchies de gestion, des descriptions de poste étroitement définies,
une clientèle clairement définie, un territoire et une usine clairement définis autant d'aspects du lieu de travail
conventionnel n'existent tout simplement pas dans ce secteur.
Si vous avez travaillé dans la vente traditionnelle, comme nous l'avons déjà dit, vous voudrez en fait
désapprendre ces compétences dans une bonne mesure, car dans le marketing de réseau, ce n'est pas ce
que vous pouvez faire qui compte, c'est ce que vous pouvez faire et dupliquer.
Si vous avez de l'expérience dans la gestion d'employés, vous devrez également désapprendre, car
dans le marketing de réseau, vous n'embauchez pas, ne licenciez pas et ne dites pas aux gens quoi faire.
C'est une toute nouvelle dynamique, cette entreprise du 21e siècle, et pour exceller ici, vous devrez
probablement laisser derrière vous certaines vieilles habitudes.
Prenez votre temps pour désapprendre autant que pour apprendre. Pour certaines personnes, la partie
la plus difficile du passage du côté gauche du quadrant au côté droit du quadrant est de désapprendre le point
de vue des quadrants E et S. Une fois que vous aurez désappris ce que vous aviez appris, le changement ira
beaucoup plus vite et plus facilement.
Tout se résume à l'action

Vous pouvez planifier tout ce que vous voulez, étudier tout ce que vous voulez et apprendre tout ce que
vous voulez, mais les seules personnes qui gagnent dans le marketing de réseau sont celles qui agissent,
aujourd'hui, demain et tous les jours.
109
CHAPITRE 20
Vivre la vie
Qu'estce qui vous rend riche ? La plupart des gens répondraient : « L'argent, bien sûr ! Et ils
auraient tort. Avoir de l'argent ne vous rend pas riche, car vous pouvez toujours perdre de l'argent.
Posséder un bien immobilier ne vous rend pas vraiment riche, car (comme nous l'avons vu de façon
spectaculaire ces dernières années) l'immobilier peut toujours perdre de la valeur.
Alors, qu'estce qui vous rend riche ? Connaissance.
Ma leçon d'or En tant que

jeune adulte, avant même que je commence à investir dans l'immobilier, mon tout premier
investissement était dans l'or. "L'or est la seule véritable monnaie", aije raisonné.
« Comment pourraisje me tromper ? » J'ai commencé à acheter des pièces d'or en 1972, lorsque
l'or valait environ 85 dollars l'once. J'avais 25 ans. Au moment où j'avais 32 ans, l'or approchait les
800 dollars l'once et mon argent avait presque décuplé.
Hotdog!
La frénésie était allumée et la cupidité a dépassé la prudence. Les rumeurs disaient que l'or
allait atteindre 2 500 $ l'once. Les investisseurs avides ont commencé à affluer, même ceux qui
n'avaient jamais acheté d'or auparavant. J'aurais pu vendre mes pièces d'or pour un profit important,
mais je me suis accroché, espérant que l'or monterait plus haut. Environ un an plus tard, alors que
l'or retombait en dessous de 500 $ l'once, j'ai finalement vendu ma dernière pièce. J'ai vu l'or dériver
de plus en plus bas jusqu'en 1996, date à laquelle il a finalement atteint 275 dollars en 1996.
Ce n'est pas l'immobilier, l'or, les actions, le travail acharné ou

l'argent qui vous rend riche ; c'est ce que vous savez sur l'immobilier,
l'or, les actions, le travail acharné et l'argent qui vous rend riche. En fin
de compte, c'est votre intelligence financière qui vous rend riche.
Je n'ai pas gagné beaucoup d'argent avec, mais l'or m'a appris une leçon inestimable sur
l'argent. Une fois que j'ai vu que je pouvais en fait perdre de l'argent en investissant dans de "l'argent réel",
111
CHAPITRE 20 : Vivre la vie
J'ai réalisé que ce n'était pas l'actif tangible qui avait de la valeur. C'était l'information relative à l'actif qui
finissait par rendre une personne riche ou pauvre.
Ce n'est pas l'immobilier, l'or, les actions, le travail acharné ou l'argent qui vous rend riche ; c'est ce que
vous savez sur l'immobilier, l'or, les actions, le travail acharné et l'argent qui vous rend riche. En fin de compte,
c'est votre intelligence financière qui vous rend riche.
L'intelligence financière n'a que peu ou rien à voir avec l'intelligence académique.
Vous pouvez être un génie en matière d'intelligence académique, mais un crétin en matière d'intelligence
financière.
1) Savoir gagner plus d'argent Plus vous gagnez d'argent,

plus votre intelligence financière est élevée. Quelqu'un qui gagne 1 million de dollars par an a un QI
financier supérieur à celui qui gagne 30 000 dollars par an.
2) Savoir comment protéger votre argent Le monde veut vous

prendre votre argent, et il n'y a pas que les Bernie Madoff. L'un des plus grands prédateurs financiers
est votre gouvernement, qui prend votre argent légalement.
Prenez deux personnes qui gagnent chacune 1 million de dollars par an. Si l'on paie 20 pour cent en
impôts tandis que l'autre paie 35%, la première personne a un QI financier plus élevé.
3) Savoir budgétiser votre argent Beaucoup de gens ne

parviennent pas à garder beaucoup d'argent en dehors de ce qu'ils gagnent, simplement parce qu'ils
budgétisent comme une personne pauvre plutôt que comme une personne riche. La budgétisation de votre
argent nécessite également une intelligence financière.
Prenez deux personnes : la personne A gagne 120 000 $ par an et la personne B ne gagne que 60 000 $
par an. Qui a plus d'intelligence financière, la personne A ? Pas si vite. Disons que la personne A dépense
également 120 000 $ chaque année, ce qui la place au carré 1 à la fin de l'année. Mais la Personne B, qui ne
gagne que 60 000 $, budgétise soigneusement et est capable de bien vivre avec seulement 50 000 $, et
investit les 10 000 $ restants. Qui finit avec plus?
Si vous avez de faibles compétences en gestion de l'argent, alors tout l'argent du monde ne peut pas
vous sauver. Si vous budgétisez judicieusement votre argent et apprenez les quadrants B et I, alors vous êtes
sur la voie d'une grande fortune personnelle et, surtout, de la liberté.
Être capable de bien vivre et d'investir quand même , peu importe combien ou combien peu vous gagnez,
nécessite un niveau élevé d'intelligence financière. Avoir un excédent est quelque chose que vous devez
activement budgétiser.
4) Savoir comment tirer parti de votre argent Après avoir budgétisé

un excédent, le prochain défi financier consiste à tirer parti de ce surplus. Le retour sur investissement
est une autre mesure de l'intelligence financière.
112
La personne qui gagne 50% sur son argent a un QI financier plus élevé que celle qui gagne 5%. Et celui qui gagne
50% en franchise d'impôt sur son argent a un QI financier beaucoup plus élevé que celui qui gagne seulement 5% et
paie ensuite 35% d'impôts sur ce retour de 5% !
La plupart des gens économisent leur surplus financier, s'ils en ont, en le plaçant dans une banque ou en le
plaçant dans un portefeuille de fonds communs de placement, en espérant que cela tirera parti de leur argent.
Mais il existe de bien meilleures façons de tirer parti de votre argent que l'épargne et les fonds communs de
placement. Ceuxci ne nécessitent pas beaucoup d'intelligence financière : vous pouvez entraîner un singe à
économiser de l'argent et à investir dans des fonds communs de placement, ce qui explique exactement pourquoi les
rendements de ces véhicules d'investissement sont historiquement assez pitoyables.
Une vie magnifique Le but de votre

entreprise de marketing de réseau n'est pas simplement de vous faire gagner de l'argent, mais de vous donner
les compétences et l'intelligence financière nécessaires pour que vous puissiez utiliser cet argent supplémentaire
pour créer une véritable richesse.
Mais même ce n'est pas le but final. L'objectif final de la construction de cette richesse est de vous permettre
de vivre une vie magnifique.
D'après mes observations de personnes dans de nombreuses situations différentes, je dirais qu'il y a trois
façons de vivre. Ces trois voies sont animées par trois émotions différentes, et correspondent aussi étroitement à
trois états financiers et émotionnels différents :
VIVRE DANS LA PEUR Je
sais ce que c'est que d'être fauché. J'ai décrit comment, en 1985, à bien des égards la pire année de ma vie,
Kim et moi étions dans une situation financière si difficile que nous étions littéralement sans abri et vivions dans notre
vieille Toyota en panne. Le sentiment de peur pendant ces jours était paralysant, si intense qu'il engourdissait tout
notre corps.
Je connaissais ce sentiment : c'était le même sentiment que j'avais en tant que jeune enfant, grandissant dans
une famille qui était fauchée la plupart du temps. Ce sombre nuage de «pas assez d'argent» a plané sur notre famille
pendant la majeure partie de mon enfance. Ne pas avoir assez d'argent pour vivre est une expérience horrible, et
cela fait mal à bien d'autres égards que financier. Cela peut saper votre confiance en vous et votre estime de soi, et
saboter tous les aspects de votre vie.
VIVRE DANS LA COLÈRE ET LA FRUSTRATION La deuxième
façon de vivre est de vivre avec l'émotion de la colère ou de la frustration d'avoir à se lever et aller travailler,
surtout quand on préfère faire autre chose. Une personne qui vit avec ce sentiment peut être quelqu'un qui a un bon
travail et un salaire élevé mais qui ne peut pas se permettre d'arrêter de travailler. C'est de là que vient la frustration.
Ils savent que s'ils s'arrêtent, le monde dans lequel ils vivent s'effondrerait.
Des gens comme ça peuvent dire : « Je ne peux pas me permettre d'arrêter. Si je démissionnais, les banques
viendraient et prendraient tout. Ces personnes disent souvent : « J'ai hâte d'être à mes prochaines vacances » ou
« Encore dix ans avant la retraite ».
113
CHAPITRE 20 : Vivre la vie
VIVRE DANS LA JOIE, LA PAIX ET LE SATISFAIT La troisième façon de

vivre est de vivre avec la tranquillité d'esprit de savoir que, que vous travailliez ou non, il y a beaucoup
d'argent qui rentre. C'est le sentiment que Kim et moi avons vécu depuis 1994, date à laquelle nous avons vendu
notre entreprise et pris notre retraite. Kim avait alors 37 ans et j'en avais 47. Aujourd'hui, bien des années plus
tard, nous travaillons toujours ; en fait, nous travaillons dur. Pourquoi? Parce que nous aimons ce que nous faisons.
Le sentiment de ne pas avoir à travailler, sachant que quoi que nous fassions, nous aurons plus qu'assez
d'argent à gagner aussi longtemps que nous vivrons, est un sentiment incroyablement libérateur et exaltant, nous
permettant de faire ce que nous aimons vraiment.
Nous passons notre temps ensemble, et que nous jouions au golf, que nous voyagions à travers le monde
ou que nous passions de longues heures dans notre salle de conférence, pour nous, tout n'est que jeu et tout cela
fait rêver. C'est notre vie, exactement comme nous avons toujours voulu qu'elle soit, et nous en chérissons chaque
instant.
Fourmis, sauterelles et êtres humains

J'évoquais plus haut la fable de la fourmi et de la sauterelle. Nous avons tous grandi avec cette idée qu'il y a
deux façons de vivre : vous pouvez vivre comme la fourmi bonne, modeste, industrieuse et frugale et empocher
des miettes pour l'avenir, ou, comme la sauterelle irresponsable et dépensière, danser et jouer du violon les jours
sans penser à l'avenir.
À certains égards, cette image nous a fait plus de mal que de bien. Bien sûr, c'est bien d'être responsable et
frugal, et de préparer l'avenir. Mais regardez le mode de vie de la fourmi !
Voulezvous vraiment être un rouage dans une gigantesque colonie de fourmis, poussant de petites miettes de
terre, jour après jour, pour le reste de votre vie ?
Avouonsle : nous ne sommes pas des fourmis, et nous ne sommes pas non plus des sauterelles ; nous
sommes des êtres humains. Estil déraisonnable de s'attendre à ce que nous puissions vivre pleinement la vie que
nous, les humains, sommes capables de vivre ?
Si vous saisissez les bases de la richesse; si vous gérez votre argent, votre temps et votre attention avec
intelligence ; si vous créez de grands rêves et avez l'audace de les suivre ; alors vous pouvez vivre une vie qui
rencontre un succès inattendu dans les heures ordinaires.
114
CHAPITRE 21
L'une des raisons pour lesquelles j'ai un tel respect pour le marketing de réseau est qu'il s'agit d'une
véritable entreprise d'égalité des chances. Le marketing de réseau jette un filet très large. Lorsque vous regardez
attentivement les plus de soixante millions de personnes dans le monde qui sont engagées dans l'entreprise,
vous trouverez des personnes de toutes les couleurs et de toutes les croyances, de tous les groupes d'âge et
de tous les niveaux de formation, d'expérience et de compétence.
Cela en fait aussi l'entreprise de l'avenir. Au 21e siècle, nous réalisons comme jamais auparavant que la
richesse, comme je l'ai dit plus tôt, n'est pas un jeu à somme nulle. Il ne s'agit pas pour certains d'entre nous de
prospérer en freinant les autres. L'avenir de la véritable richesse réside dans des façons pionnières de faire des
affaires qui améliorent le bienêtre financier de l'humanité.
Ce sont mes valeurs professionnelles personnelles, et le marketing de réseau les partage

valeurs. Et défendre ces valeurs n'est pas seulement agréable , c'est aussi une bonne affaire.
Création de richesse démocratique

L'une des principales raisons pour lesquelles j'ai mis tant d'énergie à soutenir et à promouvoir l'industrie
du marketing de réseau est simplement la suivante : ses systèmes sont plus justes que les systèmes précédents
d'acquisition de richesse.
Un système de marketing de réseau est mis en place pour permettre à chacun de partager la richesse.
C'est une manière très démocratique de créer de la richesse. Le système est ouvert à toute personne qui a du
dynamisme, de la détermination et de la persévérance. Le système ne se soucie pas vraiment de savoir dans
quelle université vous êtes allé ou si vous y êtes allé. Peu importe combien d'argent vous gagnez aujourd'hui,
quelle race ou quel sexe vous êtes, à quel point vous êtes beau, qui sont vos parents ou à quel point vous êtes
populaire. La plupart des entreprises de marketing de réseau se soucient principalement de ce que vous êtes
prêt à apprendre, à changer et à grandir, et si vous avez le courage de tenir le coup pendant que vous apprenez
à être propriétaire d'une entreprise.
Le marketing de réseau est plus qu'une simple bonne idée ; à bien des égards, c'est le modèle économique
de l'avenir. Pourquoi? Parce que le monde commence enfin à s'éveiller à la réalité que l'ère industrielle est
terminée.
115
CHAPITRE 21 : L'entreprise du 21e siècle
Dans un monde qui perd de moins en moins son ancienne sécurité, le marketing de réseau apparaît
comme un nouveau moteur de réussite et de sécurité individuelles. Le marketing de réseau donne à des
millions de personnes à travers le monde la possibilité de prendre le contrôle de leur vie et de leur avenir
financier. C'est pourquoi, même si les penseurs de l'Ancien Monde persistent à ne pas le voir encore,
l'industrie du marketing de réseau continuera de croître.
Dans les années à venir, je m'attends à voir une explosion de la prévalence, de la pénétration,
visibilité et maturation des principales sociétés de marketing de réseau.
Plus tôt, j'ai écrit sur la façon dont Thomas Edison est devenu riche, non pas en fabriquant une
meilleure ampoule, mais en créant le réseau qui a soutenu l'ampoule. Edison avait un jeune employé nommé
Henry qui a fait quelque chose de très similaire avec une autre nouvelle invention qui, à l'époque, semblait
n'avoir aucune réelle utilité pratique.
De par sa nature même et sa conception, le marketing de réseau

est un système étonnamment équitable, démocratique et socialement
responsable de génération de richesse.
Comme Edison avec l'ampoule électrique, le jeune Henry Ford n'a pas inventé l'automobile, mais il a
fait quelque chose de radical qui a changé à jamais le destin de l'invention, ainsi que celui de millions de
personnes. Au tournant du siècle, l'automobile est perçue comme une curiosité, un jouet de riche. Et en
effet, ils étaient si démesurément chers que seuls les riches pouvaient se permettre d'en posséder un. L'idée
radicale de Ford était de rendre l'automobile accessible à tous.
En réduisant les coûts de production et en adaptant la chaîne de montage pour produire en masse
des voitures standardisées bon marché, Ford est devenu le plus grand constructeur automobile au monde.
Non seulement il a rendu sa voiture abordable, mais il a également payé les salaires les plus élevés de
l'industrie et a même proposé des plans de participation aux bénéfices, redistribuant plus de 30 millions de
dollars par an à ses travailleurs et 30 millions de dollars valaient beaucoup plus au début des années 1900
qu'ils ne le sont. aujourd'hui!
L'énoncé de mission de Ford était de « démocratiser l'automobile » et, dans le
cours de l'accomplissement de cette mission, il s'est fait un homme très riche.
Le marketing de réseau est une forme d'entreprise révolutionnaire : pour la première fois dans l'histoire,
il est désormais possible pour tout le monde de partager la richesse qui, jusqu'à présent, était réservée à
quelques élus ou à des chanceux.
L'entreprise n'est pas sans détracteurs. Et il a eu sa part de colporteurs et d'artistes de flimflam, des
gens contraires à l'éthique essayant de gagner rapidement de l'argent. Mais de par sa nature même et sa
conception, le marketing de réseau est un système étonnamment équitable, démocratique et socialement
responsable de génération de richesse.
Malgré ce que vous diront ses détracteurs, le marketing de réseau n'est pas une très bonne affaire
pour les gourmands. En fait, la seule façon de devenir riche dans le marketing de réseau est d'aider les
autres à devenir riches dans le processus. Pour moi, c'est aussi révolutionnaire que Thomas Edison et
Henry Ford l'étaient à leur époque. De par sa conception, c'est l'entreprise idéale pour les personnes qui
aiment aider les autres.
116
Je ne condamne pas nécessairement la cupidité; un peu de cupidité et d'intérêt personnel sont toujours
sains. Mais lorsque l'objectif de gain personnel devient hors de vue et que les gens le poursuivent aux
dépens des autres, cela devient répugnant. Je crois que la plupart des gens sont intrinsèquement généreux
et que nous tirons la plus grande satisfaction et satisfaction de nos propres réalisations lorsqu'elles servent
également à élever les autres et non à les abaisser.
Le marketing de réseau satisfait cette impulsion généreuse. Il offre une voie vers la réussite personnelle,
vers la constitution d'une grande richesse et la création d'une liberté financière grâce à un processus qui ne
fonctionne avec succès qu'en aidant nos semblables.
Vous pouvez devenir riche en étant bon marché et gourmand. Vous pouvez aussi devenir riche en
étant abondant et généreux. La méthode que vous choisirez sera la méthode qui correspond le mieux aux
valeurs fondamentales qui sont au plus profond de vous.
Une fondation économique pour la paix J'ai effectué des

missions en hélicoptère audessus des jungles du Vietnam, et je sais par expérience de première main
à quoi ressemble la guerre. Je sais aussi que l'iniquité est l'une des principales causes de la guerre.
Tant que l'écart entre les riches et les pauvres se creusera, il sera difficile de créer des conditions de paix.
Nous pouvons marcher pour la paix, prononcer des discours approuvant la paix, former des comités pour
étudier la paix et promouvoir la paix, mais il sera impossible de réellement créer cette paix dont nous parlons
à moins et jusqu'à ce que nous puissions commencer à offrir beaucoup plus d'opportunités économiques à
des millions de personnes. de personnes.
Et aussi énorme que cela puisse paraître, c'est exactement ce que fait le marketing de réseau.
Aujourd'hui, de nombreuses entreprises de marketing de réseau répandent la paix grâce à des
opportunités économiques dans le monde entier. Non seulement les sociétés de marketing de réseau
prospèrent dans toutes les grandes capitales du monde, mais beaucoup travaillent également dans les pays
en développement, apportant un espoir financier à des millions de personnes qui vivent dans des pays
pauvres. La plupart des entreprises traditionnelles ne peuvent survivre que là où les gens sont riches et ont
de l'argent à dépenser.
Il est temps que les gens du monde entier aient une chance égale de jouir d'une vie riche et abondante,
plutôt que de passer leur vie à travailler dur uniquement pour enrichir les riches.
Il est temps que vous ayez cette opportunité.

Bienvenue au 21ème siècle.
117
ROBERT T. KIYOSAKI
Investisseur, entrepreneur, défenseur de l'éducation financière et auteur
à succès
Robert Kiyosaki est l'auteur de Rich Dad Poor Dad le livre n ° 1

sur les finances personnelles de tous les temps un livre qui a défié et
changé la façon dont des dizaines de millions de personnes pensent à
l'argent. Rich Dad Poor Dad se classe comme le bestseller le plus ancien
sur les quatre listes qui rapportent à Publisher's Weekly The New York
Times, Business Week, The Wall Street Journal et USA Today et a été nommé "USA Today's No. 1
Money Book » deux années de suite. Il s'agit du troisième bestseller "comment faire" le plus ancien de
tous les temps.
Avec des perspectives sur l'argent et l'investissement qui contredisent souvent les idées reçues,
Robert s'est forgé une réputation de francparler, d'irrévérence et de courage. Son point de vue selon
lequel le « vieux » conseil – trouver un bon emploi, économiser de l'argent, se désendetter, investir à
long terme dans un portefeuille diversifié d'actions, d'obligations et de fonds communs de placement –
est « mauvais » (à la fois obsolète et conseils imparfaits), remet en question le statu quo. Son affirmation
selon laquelle "votre maison n'est pas un atout" a suscité la controverse, mais s'est avérée exacte pour
de nombreux propriétaires.
D'autres titres Rich Dad occupent quatre des dix premières places des ventes à ce jour de Nielsen
Bookscan List de 2001 à 2008. Traduite en cinquante et une langues et disponible dans 109 pays, la
série Rich Dad s'est vendue à plus de 28 millions d'exemplaires dans le monde et a dominé les listes de
bestsellers en Asie, en Australie, en Amérique du Sud, au Mexique et en Europe.
En 2005, Robert a été intronisé au Temple de la renommée d'Amazon.com en tant que l'un des vingt
cinq meilleurs auteurs de ce libraire. Il y a actuellement vingtsept livres dans la série Rich Dad . Parmi
les titres notables figure Why We Want You to Be Rich: Two Men—One Message, un livre écrit avec le
bon ami de Robert, Donald Trump, en 2006, qui a fait ses débuts au n ° 1 sur la liste des bestsellers du
New York Times . Déjà, les deux amis et géants des affaires travaillent sur un deuxième livre à paraître
en 2010.
Les derniers livres de Robert incluent The Real Book of Real Estate, une compilation de leçons
de la vie réelle et de conseils d'investisseurs immobiliers vétérans et de conseillers de Robert, et
Conspiracy of the Rich: The 8 New Rules of Money, un livre en ligne interactif gratuit innovant et
révolutionnaire. qui a attiré un nombre incroyable de visites uniques et s'est hissé au cinquième rang de
la liste des bestsellers du New York Times .
Robert a été présenté dans des émissions telles que Larry King Live et Oprah, et a récemment été
présenté dans la colonne "10 Questions" du magazine TIME , une colonne de questionsréponses
remarquable qui a présenté des noms tels que le réalisateur Spike Lee et l'acteur Michael J. Fox, entre
autres.
En plus de ses livres, Robert écrit une chronique "Pourquoi les riches deviennent plus riches"
pour Yahoo! Finance et une chronique mensuelle intitulée "Rich Returns" pour le magazine Entrepreneur .
119
JEAN FLEMING
John Fleming est né et a grandi à Richmond, en Virginie. Son

intérêt pour l'architecture et son désir de construire sont nés d'une
tradition familiale qui remonte à ses arrièrearrièregrandsparents.
Étudiant doué, son talent naturel pour la conception architecturale s'est
épanoui à l'Illinois Institute of Technology, connu pour son adhésion aux
principes de Mies van der Rohe, l'un des architectes les plus renommés
des temps modernes. Après avoir obtenu son diplôme, John a travaillé
pour le grand architecte et a été sélectionné pour réaliser de nombreuses illustrations de Mies van der
Rohe : L'art de la structure, le dernier livre publié sur lui.
Les connaissances et l'intérêt de John pour l'architecture ont finalement conduit à la réalisation
que les mêmes principes de conception et de construction pouvaient également être appliqués à la vie.
Ces pensées ont formé le fondement de sa conviction passionnée que les gens ordinaires pouvaient
accomplir des choses extraordinaires en suivant des concepts de construction similaires. C'est cette
conviction qui l'a conduit à passer de l'étude de l'architecture à une carrière dans la vente directe.
La décision de John d'embrasser l'industrie de la vente directe a été guidée par le fait que l'industrie
accueillait des personnes de tous horizons, indépendamment de l'expérience passée ou de l'inexpérience,
depuis plus de 100 ans. Il pensait que cela permettait à ceux qui souhaitaient acquérir quelques
compétences de base sur la vente et le service aux autres de s'engager dans le système américain de
libre entreprise. Pendant les 40 années suivantes, il a testé ses théories non seulement sur luimême,
mais aussi sur des milliers d'autres qui, selon lui, pourraient devenir les architectes de leur propre destin.
John a construit une carrière réussie en tant qu'entrepreneur, consultant, écrivain et conférencier.
Il a possédé et exploité sa propre entreprise de vente directe, a été entrepreneur indépendant et a
occupé divers postes de direction dans des entreprises de premier plan, dont 15 ans chez Avon
Products, Inc., où il a dirigé l'unité commerciale ouest de l'entreprise à la fois en haut et en bas. line de
croissance pour un record de six années consécutives. John a pris sa retraite d'Avon en 2005.
John est affilié depuis longtemps à la Direct Selling Association et à la Direct Selling Education
Foundation, et siège actuellement au conseil d'administration des deux organisations. En 1997, la Direct
Selling Education Foundation a reconnu ses contributions avec sa plus haute distinction, le Circle of
Honor Award.
Au cours des dernières années, John a continué à créer plusieurs structures organisationnelles à
travers lesquelles ses conseils et son leadership restent axés sur les solutions commerciales, éducatives
et de vie. En 2006, il a assumé les fonctions d'éditeur et de rédacteur en chef de Direct Selling News, la
publication spécialisée au service de l'industrie de la vente directe, où il apporte désormais ses
connaissances et sa perspicacité aux leaders de l'industrie (www.directsellingnews.com). Depuis 2008,
il est directeur exécutif de la SUCCESS Foundation, une organisation à but non lucratif dédiée à aider
les adolescents à acquérir des compétences essentielles en matière de développement personnel afin
qu'ils puissent réaliser leur plein potentiel (www.SUCCESSFoundation.org). John est également l'auteur
de The One Course, qui fournit des instructions sur la façon de construire une vie réussie en utilisant les
principes de l'architecture (www.theonecourse.com).
120
KIM KIYOSAKI
Avec une passion pour l'éducation des femmes sur l'argent et

l'investissement, Kim Kiyosaki s'appuie sur une expérience de toute une
vie dans les affaires, l'immobilier et l'investissement dans sa mission de
soutenir l'éducation financière. Kim a été l'invitée vedette de l'émission The
Larry King Show, FOX News et A BraveHeart View Internet Television, et
elle est l'animatrice de l'émission PBS Rich Woman . Kim a récemment été
présentée comme défenseure de l'éducation financière dans le magazine
Essence , et elle est chroniqueuse pour WomanEntrepreneur.com.
Kim est une millionnaire autodidacte et une femme heureusement mariée (mais farouchement
indépendante). Son premier livre, Rich Woman: A Book on Investing for Women, a atteint la liste des best
sellers de Business Week le mois de sa sortie. Rich Woman est un bestseller dans de nombreux pays à
travers le monde, dont le Mexique, l'Afrique du Sud, l'Inde, l'Australie, la NouvelleZélande et toute l'Europe.
Donald Trump a déclaré à propos de Rich Woman : « Ce livre est une lecture incontournable pour toutes
les femmes. Aujourd'hui, plus que jamais, les femmes doivent être avisées financièrement.
Rich Woman figurait également sur la liste de lecture d'été de Donald Trump pour 2009.
Kim a utilisé le forum international de Rich Woman pour présenter les statistiques surprenantes liées
aux femmes et à l'argent, et grâce à www.richwoman.com, elle a créé une communauté en ligne interactive
où les femmes peuvent apprendre et grandir.
Kim Kiyosaki et son mari Robert Kiyosaki savent tous deux ce que c'est que d'être dans la situation
de crise financière à laquelle de nombreux Américains sont confrontés aujourd'hui. Dans les années 1980,
ils étaient sans abri, sans emploi et plus de 400 000,00 $ endettés. En cette période difficile, ils ont créé et
suivi une formule simple en 10 étapes pour se sortir des créances irrécouvrables. Ils partagent cette
formule dans le populaire CD audio How We Got Out of Bad Debt . Aujourd'hui, ce sont des entrepreneurs
prospères et des auteurs à succès.
De plus, Robert et Kim Kiyosaki ont créé le jeu de société CASHFLOW en 1996 pour enseigner les
stratégies financières et d'investissement que son riche père a passé des années à lui enseigner. Ce sont
ces mêmes stratégies qui leur ont permis de prendre une retraite anticipée. Aujourd'hui, il existe des
milliers de clubs CASHFLOW à travers le monde.
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difficile en raison d'un divorce, du décès d'un conjoint ou simplement d'une absence de planification. Le
problème est que beaucoup d'entre nous n'ont pas été éduqués sur l'argent et l'investissement. L'éducation
financière ne consiste pas à acheter une assurance automobile ou à économiser des sous à l'épicerie. Je
pense que nous, les femmes, sommes un peu plus intelligentes que cela. Les femmes doivent prendre le
contrôle de notre vie financière, au lieu de croiser les doigts en espérant que quelqu'un d'autre s'occupe
de notre avenir financier.
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savoir : l'argent frais
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Première partie : Prenez le contrôle de votre avenir

1. Les règles ont changé.................................................. ..................................... 3 2. La doublure

entrepreneur ...................... ....................................... 23 6. Il est temps de prendre le

Deuxième partie : Une entreprise — Huit atouts générateurs de richesse

de développement personnel rentable .................................. 49 11. Atout #3 : Un cercle d'amis qui

évolutive.. .................................................. 65 14. Atout #6 : Compétences incomparables en

vivre .................................. ......... 83 17. Une entreprise où les femmes

Troisième partie : Votre avenir commence maintenant

18. Choisissez judicieusement .................................................. .................................................. 97 19.

vie .................................................. .................................................. 111 21. L'entreprise du 21e

À propos des auteurs ............................................... ............................................... 119

Les ressources de Rich Dad.................................................. ....................................... 122

Je tiens également à remercier John Fleming pour sa perspicacité inestimable sur le

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Prends le contrôle de ton futur

Les règles ont changé

Dans une enquête USA Today de 2009, 60 % des Américains

CHAPITRE 1 : Les règles ont changé

Je t'avais dit de ne pas

être un je te l'avais dit, mais ... Je te l'ai dit .

L'entreprise du 21e siècle

Le nombre de personnes vivant officiellement sous le seuil de pauvreté

À l'heure actuelle, le pourcentage d'Américains propriétaires de leur maison est en baisse.

C'est un nouveau siècle

CHAPITRE 1 : Les règles ont changé

Ne soyez plus dupe Au moment où j'écris ces

L'entreprise du 21ème siècle

R : Ils ont tous deux été lancés pendant une récession.

CHAPITRE 2 : La doublure argentée

72% de tous les adultes américains préfèrent travailler pour

L'entreprise du 21e siècle

CHAPITRE 2 : La doublure argentée

"Comme GM va, ainsi va la nation…"

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Comment gagnezvous l'argent que vous gagnez ?

Changer d'emploi ne change pas les quadrants Maintenant, laissez

Dans quel quadrant habitezvous ?

Que fautil pour être un entrepreneur ?

Que veuxtu être quand tu seras grand ?

Qu'en estil d'une franchise ?

Alors, qu'est ce que le marketing de réseau exactement ?

Combien de revenus votre maison vous rapportetelle, mois après mois ?

Avantages fiscaux et la leçon qu'ils enseignent Les personnes