Château

Loudenne

1 Tixier Marama, Elliot Jennaud, Mathis Dermel, Mohamed Lamssirine

 Table des matières
Château Loudenne: Une Élégance Bordelaise Aux Racines Écologiques 3
Grille de sélection des marchés : 4
Création et Traduction des Outils d’Aide à la Vente Export: 5
Fichier prospects professionnels (EXCEL) + synthèse de la stratégie (SWOT) 6
Calculs des Incoterms 2020: 8
Logistique et transport: 11
Stratégie de e-commerce 12
Budgétisation 13
Business plan 14
Budget et Planification Financière 16
Tableau de répartition des tâches 16
Résumé en anglais 17
Conclusion 17
Bibliographie/ sitographie 18

Loudenne

En tant qu'entreprise de conseil spécialisée en commerce et export, nous

avons élaboré une stratégie recommandée pour le Château Loudenne,
visant à l'accompagner efficacement dans sa démarche de prospection et
de négociation internationale.

Note : présence de liens cliquables pour faciliter la visualisation, sous la forme →

2
 Château Loudenne: Une Élégance Bordelaise Aux Racines
Écologiques

350 Ans d'Histoire Vibrante

Niché dans la splendeur du Médoc et baigné par l'estuaire de la Gironde, le Château Loudenne se
dresse fièrement avec ses murs teintés de rose, héritage de 1670. Cette "Chartreuse" bordelaise est le
témoin vivant d'une saga qui commence avec les Romains et se poursuit avec passion sous l'égide de
Sophie et Christophe Gouache. Ce lieu de vie et d'élégance, autrefois animé par le faste des Gilbey,
continue de vibrer aux rythmes du charleston et du jazz, dans le sillage romantique et libre de son
passé.

Un Terroir de Légende
Loudenne, c’est une alchimie parfaite entre un terroir généreux et un climat clément, sculpté par la
Gironde et caressé par l’Atlantique. Nos sols, riches en graves et en argilo-calcaire, offrent à nos
cépages rois, le Cabernet Sauvignon et le Merlot, ainsi qu'à nos blancs prestigieux, une expression
aromatique unique.

Engagement Vert pour un Avenir Durable

Conscient de la richesse de son écosystème, Loudenne embrasse l'agriculture biologique avec ferveur
depuis 2019, certifiée bio en 2022. Nous nous inscrivons dans une démarche de Haute Valeur
Environnementale, respectant avec rigueur la biodiversité, la gestion de l'eau, l'énergie et le recyclage.
Nos prés salés, sanctuaires de la biodiversité, illustrent notre engagement dans la charte Natura 2000.

3
Loudenne Aujourd'hui: Synthèse du Glamour et de la Tradition
Le Château Loudenne, c'est l'élégance intemporelle mêlée à la modernité. Chaque espace, de la salle à
manger art déco ornée de Baccarat, aux chambres évoquant l'Angleterre d'antan, est une invitation au
raffinement. Des célébrités aux grands de ce monde, tous ont été séduits par son art de vivre unique.

Destination Loudenne: Un Voyage Sensoriel

Découvrir Loudenne: pour vivre l'exclusivité d'un terroir exceptionnel, l'histoire riche de ce domaine,
et la passion pour une viticulture durable. Loudenne n'est pas seulement un vignoble; c'est une
expérience, un voyage à travers l'histoire, la culture, et la nature dans leur plus belle expression.

Grille de sélection des marchés :

Après une analyse de divers marchés potentiels tels que l'Angleterre, la Suisse et l'Allemagne, nous
considérons que l'Allemagne offre le plus de potentiel en tant que marché cible.

En effet, ce dernier est une destination de choix pour l'exportation des vins de Château Loudenne. Ce
pays dispose d'un marché de consommateurs avertis et passionnés de vins de qualité, qui valorisent
non seulement l'excellence et le patrimoine des grands vins mais aussi les pratiques viticoles
respectueuses de l'environnement. Avec sa forte sensibilité écologique, l'Allemagne est
particulièrement réceptive aux vins certifiés biologiques et produits dans le respect de la biodiversité,
alignant ainsi les valeurs de Château Loudenne avec les attentes des consommateurs allemands.

De plus, grâce à sa robuste économie et son pouvoir d'achat significatif, le marché allemand est
idéalement positionné pour accueillir les vins haut de gamme et les initiatives innovantes. La
proximité géographique offre également un avantage logistique non négligeable, facilitant ainsi le
commerce et les échanges. En résumé, l'Allemagne se profile comme un partenaire commercial
stratégique pour le positionnement international de Château Loudenne.

4
 Création et Traduction des Outils d’Aide à la Vente Export:

Les outils de vente visuels sont spécifiquement conçus pour s'aligner avec les préférences et les
valeurs du marché allemand, exploitant les plateformes mobiles et les réseaux sociaux très prisés.
L'intégration de labels de confiance répond à l'exigence allemande de qualité et de sécurité, respectant
leur forte conscience pour la protection des données personnelles.

Fiches produits

Fiches produits Fiches produits

Traitement des objections

Traitement des objections Traitement des objections

Argumentaire de vente
Argumentaire de vente Argumentaire vente

Sketch de vente
Titre : "Découvrez les Vins du Château Loudenne : Un Voyage au Cœur du Bordelais"

Représentant : "Nos vins se distinguent par leur tradition bordelaise séculaire, leur qualité inégalée
et leur caractère distinctif. Nous contrôlons chaque étape de la production, depuis la vigne jusqu'à la
bouteille, en veillant à ce que nos normes rigoureuses soient respectées à chaque instant."

Représentant : "La qualité est au cœur de tout ce que nous faisons au Château Loudenne. Notre
objectif est de vous offrir une expérience gustative incomparable à chaque dégustation."

Représentant : "Nos vins se distinguent par leur palette aromatique riche et équilibrée, mettant en
valeur la diversité de nos cépages et de notre terroir exceptionnel. Que vous préfériez les vins rouges
élégants, les vins blancs frais ou les rosés raffinés, notre gamme saura satisfaire les palais les plus
exigeants."

Représentant : "Vous pouvez vous procurer nos vins dans une sélection de boutiques spécialisées et
de restaurants haut de gamme à travers l'Allemagne. De plus, nous travaillons en partenariat avec
des distributeurs réputés pour rendre nos vins accessibles à tous, que ce soit en ligne ou en magasin."

5
 Ce sketch de vente met en avant les points forts des vins du Château Loudenne de manière claire et
professionnelle, en mettant l'accent sur la tradition bordelaise, la qualité supérieure et la diversité
des cépages. En s'appuyant sur les préférences et les habitudes de consommation des Allemands,
notamment leur attrait pour les vins de qualité, leur intérêt croissant pour les cépages régionaux et
leur recherche de bon rapport qualité-prix, ce sketch de vente offre une approche adaptée pour
convaincre les consommateurs allemands d'opter pour les vins du Château Loudenne.

Fichier prospects professionnels (EXCEL) + synthèse de la

stratégie (SWOT)

50 Wine Industry Leads (Pour voir de plus près)

Fichier prospects excel des 23 distributeurs/importateurs les mieux établis en Allemagne.

6
Synthèse de la stratégie (SWOT)

Pour exporter avec succès le vin du Château Loudenne de Bordeaux en Allemagne, une stratégie
ciblée est nécessaire. En mettant l'accent sur la qualité de ses vins et en s'adaptant aux préférences des
consommateurs allemands pour les vins locaux et biologiques, le Château Loudenne peut renforcer sa
présence sur le marché allemand. Il devrait également se concentrer sur la vente en ligne, en offrant
une expérience d'achat conviviale et en explorant les opportunités offertes par les marketplaces en
ligne. En ajustant ses politiques de paiement et de service client pour répondre aux besoins spécifiques
des consommateurs allemands et en investissant dans une communication claire et précise, le Château
Loudenne peut réussir à pénétrer et à prospérer sur le marché allemand du vin.

7
 Calculs des Incoterms 2020:

Avant d'entreprendre les calculs des Incoterms, notre première étape consiste à identifier un client
potentiel dans notre marché cible. Nous avons opté pour l'entreprise Sektkellerei Hans Sartor
GmbH & Co KG, un caviste situé en Allemagne, entre Cologne et Francfort.

La prochaine étape consiste à déterminer la quantité de marchandises commandées :

Le caviste sélectionné vend en moyenne 100 bouteilles de vins rouges français par mois. Sachant que
le Château Loudenne produit 200 000 bouteilles de vins rouges par an.

Calculs :

EXW:
Total marchandise : 100 x 23€ (prix d’une bouteille Loudenne Le Château - Médoc Rouge 2014 ) = 2300€

Prix de l'emballage : L'entreprise Raja propose des caisses de 1350 cm3, une bouteille de vin de 75cl est estimée à 75 cm3
soit 18 bouteilles par caisse soit environ 6 caisses par mois soit 72 caisses par an.

L'entreprise propose un tarif à 54 centimes/ boite pour toute commande de + de 500 cartons.
Ainsi le coût total par an serait de 272,16€ ce qui équivaudrait à 22,68€ par mois.
L'EXW reviendra donc a 22,68 + 2300= 2322,68€ par mois .

8
CPT/CIP:
En effet, par la proximité entre les 2 entreprises on peut se permettre de calculer directement le transport principal.

De ce fait, en passant par l’entreprise FedEx et son service Economy Express, le transport coûterait 178,42€ sans assurance et
180,42€ avec assurance pour une palette type Europe de 121,22 kg.

Le CPT coûterait donc 2322,68 + 178,42 = 2501,1€ et le CIP 2322,68 + 180,42 = 2303,1€ pour une livraison en 4j.

FedEx propose même une option de déchargement de la marchandise et comme aucun frais de douane ne s'applique sur cette
marchandise on obtiendrait directement le DPU, méthode souvent privilégiée des entreprises.

9
Comparaison des Incoterms:

Logistique pour l'export en Allemagne du chateau...

Recommandation:

Le choix de l'incoterm dépend de plusieurs facteurs, tels que la répartition des risques et des frais entre l'acheteur et le vendeur,
le mode de transport et les exigences du marché cible.

Pour l'exportation de vin en Allemagne, nous recommandons l’utilisation de l'incoterm DPU.

Avantages du DPU:
● Le DPU offre une protection maximale au vendeur car il est responsable de la marchandise jusqu'à ce qu'elle soit
déchargée au lieu de destination convenu.
● Le DPU est un incoterm clair et précis qui facilite la gestion des litiges.

Inconvénients du DPU:
● Le DPU est l'incoterm le plus coûteux pour le vendeur.
● Le vendeur doit s'assurer qu'il a les compétences et les ressources nécessaires pour organiser le transport, l'assurance
et le déchargement.

10
 Logistique et transport:

En termes de logistique, il faut que nous suivions les différentes règles ci dessous pour pouvoir
exporter le vin de Château Loudenne en Allemagne :

1. Pour le choix du transporteur nous avons choisi l’entreprise FedEx.

2. Emballer le vin:
● Le vin doit être emballé dans des caisses solides et adaptées au transport international. C’est
pourquoi nous avons choisi l’entreprise Raja pour nous fournir en caisse en bois.

3. Obtenir les documents nécessaires:

● Il est nécessaire d'obtenir les documents suivants pour l'exportation de vin : ◦ Une facture
commerciale.
● Un certificat d’origine.
● Une déclaration d’exportation.
● Les documents doivent être conformes aux exigences du pays de destination.

4. Assurer le vin:
Il est important de bien assurer le vin contre les risques de perte, de vol et de bris pendant le
transport. (Axa)

5. Suivre le transport:
Il est important de suivre le transport du vin afin de s'assurer qu'il arrive à destination en bon état.
(Axa)

11
 Stratégie de e-commerce
France :
La stratégie de e-commerce pour le Château Loudenne vise à capitaliser sur la réputation de la marque
et à offrir une expérience client exceptionnelle. Pour ce faire, une plateforme de vente en ligne
sophistiquée sera mise en place, mettant en avant l'esthétique élégante des produits du Château
Loudenne ainsi que son histoire riche.

Le site sera convivial, facile à naviguer et sécurisé, offrant aux clients une expérience d'achat fluide et
rassurante. Un service client réactif sera également disponible pour répondre aux questions des clients
et résoudre tout problème éventuel.

De plus, des stratégies de marketing digital ciblées seront utilisées pour promouvoir les produits du
Château Loudenne auprès des consommateurs français, en mettant en avant leurs caractéristiques
uniques, leurs récompenses et leur qualité exceptionnelle. En intégrant ces éléments, la stratégie vise à
renforcer la présence en ligne du Château Loudenne sur le marché français et à stimuler les ventes
grâce à une expérience client de haute qualité.
Allemagne :

La stratégie de e-commerce pour le Château Loudenne en Allemagne vise à exploiter les spécificités
du marché allemand et les préférences des consommateurs locaux. Une plateforme de vente en ligne
robuste, adaptée au marché allemand, sera mise en place, avec une traduction professionnelle en
allemand et une interface conviviale.

Les caractéristiques uniques des vins du Château Loudenne seront mises en avant, en mettant l'accent
sur leur qualité, leur histoire et leur rapport qualité-prix compétitif. Pour répondre aux préférences des
consommateurs allemands, une sélection de vins rouges, blancs et biologiques sera proposée, qui sont
très appréciés sur ce marché.

Des options de paiement adaptées aux habitudes des consommateurs allemands, comme les
paiements par virement bancaire, seront intégrées. La stratégie de marketing digital ciblera les canaux
appropriés pour toucher efficacement les consommateurs allemands, notamment les réseaux sociaux
comme Facebook et Instagram, ainsi que les marketplaces populaires comme eBay et Amazon.

En intégrant ces éléments, la stratégie vise à positionner le Château Loudenne comme une marque de
confiance sur le marché allemand et à stimuler les ventes grâce à une expérience d'achat en ligne
personnalisée et engageante.

12
 Budgétisation

Catégorie Description Estimation des coûts

Préparation des Produits Adaptation des étiquettes, emballages, 5 000€ - 11 000€

certifications

Logistique et Transport Frais de transport, assurance, coûts 2522,68 (mensuel)

douaniers, emballage

Marketing et Matériel promotionnel, campagnes 6 000€ - 13 000€

Commercialisation digitales

Stratégie E-commerce Développement et maintenance du site 5 500€ - 16 000€

e-commerce, optimisation SEO

Coûts Administratifs et Gestion des ventes, suivi client, 1 000€ - 2 000€ (mensuel)
Divers opérations, assurance

Détails et Justifications :
● Préparation des produits : L'adaptation aux normes allemandes et la personnalisation des
produits pour répondre aux attentes des consommateurs locaux, y compris les exigences en
matière de certification bio et environnementale.
● Logistique et Transport : Ces coûts englobent l'ensemble des dépenses liées au transport des
vins jusqu'au distributeur allemand, en incluant les frais d'emballage adaptés et les coûts
associés à l'incoterm DPU recommandé.
● Marketing et Commercialisation : Investissement dans la création de supports marketing
adaptés et dans la mise en œuvre de campagnes digitales ciblées pour le marché allemand, en
accord avec les préférences des consommateurs locaux.
● Stratégie E-commerce : Développement d'un site e-commerce localisé pour l'Allemagne,
incluant les coûts initiaux de mise en place et les dépenses récurrentes pour la maintenance et
l'optimisation régulière.
● Coûts administratifs et Divers : Frais courants associés à la gestion des opérations
commerciales, au service client, et à l'assurance des marchandises et des opérations.

13
Total estimatif :
En révisant les estimations, le coût initial pour initier l'exportation se situerait entre 20 000€ et
40 000€, considérant l'ensemble des coûts de préparation, de marketing, de stratégie e-commerce et
autres frais administratifs. Les dépenses opérationnelles mensuelles sont principalement influencées
par le coût DPU fixé à 2 522,68 €, ajustables selon le volume de ventes et les exigences spécifiques du
marché cible.

Business plan

Château Loudenne, un vignoble historique et prestigieux de la région du Médoc en France, se

distingue par son engagement envers l'agriculture biologique et la haute valeur environnementale.
Avec une production de vins rouges, blancs et rosés haut de gamme, Château Loudenne souhaite
étendre sa présence sur le marché allemand, reconnu pour son appétit pour les vins de qualité et son
intérêt croissant pour les pratiques viticoles durables.

Analyse du marché

Le marché allemand est le premier marché d'exportation pour les vins français en volume. Il se
caractérise par une forte appréciation des vins de qualité et une sensibilité marquée pour les questions
écologiques. Les consommateurs allemands privilégient les vins certifiés biologiques et produits de
manière respectueuse de la biodiversité, alignant ainsi les valeurs de Château Loudenne avec les
attentes du marché.

Stratégie d'Exportation

1. Produit : Sélectionner les meilleurs vins de Château Loudenne, en mettant l'accent sur
ceux certifiés biologiques, pour répondre aux préférences des consommateurs allemands.

2. Prix : Adopter une politique de prix compétitive, en tenant compte des coûts d'exportation,
mais en restant attractif pour le segment haut de gamme.

3. Distribution : Collaborer avec des distributeurs locaux bien établis et explorer les
marketplaces en ligne pour une visibilité accrue.

4. Promotion : Utiliser les réseaux sociaux et les campagnes de marketing digital pour
toucher la clientèle cible, tout en adaptant la communication aux codes culturels allemands.

14
Opérations

● Choisir l'incoterm DPU pour l'exportation, offrant une protection maximale et une gestion
claire des litiges.

● Collaborer avec FedEx pour la logistique, en bénéficiant de leur service de déchargement

et en veillant à ce que le vin soit emballé conformément aux standards internationaux.

● Assurer une présence continue sur les salons professionnels et dans les cavistes et
restaurants haut de gamme en Allemagne.

E-commerce et Marketing Digital

● Développer une stratégie de e-commerce spécifique pour le marché allemand, en mettant

en place une plateforme de vente en ligne adaptée, avec une traduction professionnelle et
des options de paiement préférées par les consommateurs locaux.

● Cibler efficacement les consommateurs allemands via les réseaux sociaux et les
marketplaces populaires, comme eBay et Amazon, pour augmenter la visibilité de la
marque et stimuler les ventes en ligne.

Recommandations

● Adapter le site web de Château Loudenne en allemand, avec des contenus engageants et
une stratégie SEO locale pour améliorer le classement dans les recherches en Allemagne.
● Identifier et collaborer avec des influenceurs du vin et de la gastronomie locaux pour
accroître la notoriété de la marque.
● Suivre et analyser continuellement les performances du marché pour ajuster la stratégie au
besoin.

15
 Budget et Planification Financière
Logistique pour l'export en Allemagne du chateau...

Budget :
Voir → Projet commerce S6 chateau Loudenne

Voici un budget détaillé, prenant en compte tous les aspects de la stratégie d'exportation, y compris le
marketing, la logistique, stratégie E-commerce et coûts divers. Une analyse des retours sur
investissement aidera à affiner la stratégie et à allouer les ressources de manière optimale.

Conclusion

L'exportation des vins de Château Loudenne en Allemagne représente une opportunité prometteuse de
croissance. En mettant l'accent sur la qualité, la durabilité et une stratégie de marketing digital ciblée,
Château Loudenne peut renforcer sa présence sur le marché allemand et attirer une clientèle désireuse
de vins français haut de gamme et respectueux

Tableau de répartition des tâches

Tâches Responsables
•Création et traduction des Outils d’Aide à la Vente Export (fiche produit, argumentaire, Marama
traitement des objections, découverte des besoins) / sketch de vente

• Réaliser un fichier prospects professionnels (EXCEL) – importateurs/distributeurs zone Marama, Eliot

cible

Synthèse de la stratégie (SWOT) Marama, Eliot, Mathis

• Calculs des Incoterms 2020 et détermination Prix EXPORT en tenant compte des Eliot, Mohamed
particularités du marché cible.

• Logistique et transport Eliot, Mohamed, Mathis

• Stratégie de e-commerce (France et zone Export) Marama, Mohamed, Mathis

• BUDGÉTISATION (apporter des justificatifs) Marama, Mohamed, Eliot,

Mathis

• Business plan Export Mathis, Marama

16
 Résumé en anglais

Château Loudenne, a Bordeaux vineyard with a 350-year legacy, embodies elegance and ecological
commitment. Situated in the Médoc region and overlooking the Gironde estuary, Loudenne's
dedication to organic viticulture, certified in 2022, underscores its broader sustainability ethos. Its
terroir, characterized by rich gravel and clay-limestone soils, yields exceptional wines including
Cabernet Sauvignon, Merlot, and renowned whites.

Targeting Germany for international expansion, Loudenne tailors its sales tools to resonate with the
country's quality wine enthusiasts and eco-conscious consumers. Logistics, involving Incoterms
calculations and partnerships with trusted carriers like FedEx, ensure efficient operations. In summary,
Château Loudenne's export strategy to Germany aims to intertwine Bordeaux's heritage with
sustainability, offering a distinct experience rooted in history, culture, and nature to discerning
consumers.

Conclusion

En conclusion, Château Loudenne incarne l'alliance parfaite entre tradition, qualité et engagement
écologique. Avec son histoire riche de 350 ans et son terroir exceptionnel, Loudenne se positionne
comme un acteur incontournable du monde viticole.

Son orientation vers l'exportation vers l'Allemagne, marché réputé pour son exigence envers les vins
de qualité et sa sensibilité écologique, représente une stratégie judicieuse pour étendre son
rayonnement international.

Grâce à des pratiques viticoles durables, une approche haut de gamme et une communication adaptée,
Château Loudenne aspire à conquérir les cœurs des consommateurs allemands, tout en continuant de
rayonner dans le monde du vin avec son élégance caractéristique et son respect de la nature.

17
 Bibliographie/ sitographie

Consommation de vin en Allemagne :

Innovation - V3 AD& # 039 ; OCC. (2022, 12 juillet). V3 AD’OCC.

https://export.agence-adocc.com/fr/fiches-pays/allemagne/vin/la-consommation-de-vin#:~:tex

t=Les%20Allemands%20aiment%20consommer%20local,vins%20plus%20haut%20de%20g

amme.

Bazalge, O. (2022, 22 septembre). Mature et atomisé, le marché allemand des vins reste « compliqué

» à pénétrer. Vitisphère.

https://www.vitisphere.com/actualite-97536-mature-et-atomise-le-marche-allemand-des-vins-

reste-complique-a-penetrer.html

Habitudes Consommateurs Allemands :

Approcher le consommateur en Allemagne - Observer les pays - B’Trade. (s. d.).

https://www.btrade.ma/fr/observer-les-pays/allemagne/approcher-consommateur

Laura. (2022, 18 juillet). Les habitudes du consommateur allemand [Étude]. Traduc.com.

https://traduc.com/blog/habitudes-consommation-allemagne/

Innovation - V3 AD& # 039 ; OCC. (2022b, juillet 12). V3 AD’OCC.

https://export.agence-adocc.com/fr/fiches-pays/allemagne/vin/la-consommation-de-vin

Incotermes, emballage :

Raja SA. (s. d.). RAJA | Emballages, fournitures, équipements, hygiène, cartons. https://www.raja.fr/

Importateur distributeur allemand

Sektkellerei Sartor | We develop the future of Drinks. (s. d.).

https://sartor-sekt.de/

Calculs incotermes

Upela : comparez les offres de transport pour toutes vos expéditions. (s. d.).

https://www.upela.com/fr/

18
Marché du vin en Allemagne

Bazalge, O. (2022b, septembre 22). Mature et atomisé, le marché allemand des vins reste « compliqué

» à pénétrer. Vitisphère.

https://www.vitisphere.com/actualite-97536-mature-et-atomise-le-marche-allemand-des-vins-

reste-complique-a-penetrer.html

Produit château Loudenne

LOUDENNE GOUACHE. (s. d.). Loudenne Le Château - Médoc Rouge 2014 (caisse de 6btl x75cl).

https://chateau-loudenne.com/products/loudenne-le-chateau-medoc-rouge-2014

Préparation des Produits

GmbH, G. G. (s. d.). Der richtige Partner für Ihr Business | GS1 Germany. GS1 Germany.

https://gs1-germany.de/

Raja SA. (s. d.). RAJA | Emballages, fournitures, équipements, hygiène, cartons. https://www.raja.fr/

Logistique et Transport

ICC | International Chamber of Commerce. (2024, 28 février). ICC - International Chamber Of

Commerce. https://iccwbo.org/

Upela : comparez les offres de transport pour toutes vos expéditions. (s. d.).

https://www.upela.com/fr/

Marketing et Commercialisation

The HubSpot marketing blog. (2024, 4 janvier). https://blog.hubspot.com/marketing

Stratégie E-commerce

Start and grow your e-commerce business - 3-Day Free Trial. (s. d.). Shopify. https://shopify.com/

Moz. (2024, 18 mars). SEO Software for Smarter Marketing. Moz. https://moz.com/

Coûts Administratifs et Divers

The number 1 CRM software. (s. d.). Salesforce. https://salesforce.com/

https://www.axa.com/

19