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    BUSINESS PLAN

    Présentation de l’entreprise :

     Dénomination : Zaouni Julien.


     Secteur d’activité : achats et revente d’appareils de géolocalisation Webfleet.
     Nom du responsable du projet : Julien Zaouni.
     Forme Juridique : Micro entreprise.
     Coordonnées : 17 rue roland esposito 13110 Port-de-Bouc.
     Téléphone : 0646669487
     Email : [email protected].
     Date de création : 13/11/2020

    Sommaire :

    1- Résumé du projet.
    2- Présentation du créateur.
    3- Description du produit et services.
    4- Analyse du marché.
    5- Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre.
    6- Chiffres prévisionnels.
    1- RESUME DU PROJET

    Objectif : Implantation de Webfleet Solutions via notre partenariat dans la zone


    géographique des Bouches-du-Rhône (13), par un accord d’exclusivité des ventes des
    appareils de géolocalisation Webfleet dans cette zone, et par la suite attirer la majorité des
    clients potentiels en les aidant à améliorer leur activité grâce à nos services.

    WebFleet Solutions : Entreprise de géolocalisation de véhicules permettant la gestion d’une


    flotte de véhicules.

    A- Offre

    Vente et installations d’appareils de géolocalisation WebFleet, permettant de gérer une


    flotte de véhicules :

    - LINK 105 (appareil complémentaire, fonctionne avec un boitier de géolocalisation)


    - LINK 210 (appareil à installation autonome/ véhicule utilitaire léger)
    - LINK 340 (appareil résistant à l’eau et la poussière/ engins et actifs de chantier)
    - LINK 610 (installation fixe, véhicule utilitaire léger)
    - LINK 740 (installation fixe, véhicule léger, poids lourd…)

    B- Demande

    Secteurs d’activités concernées par l’offre WebFleet Solutions :

    -Construction.
    -Services d’utilité publique.
    -Services et maintenance.
    -Services de coursiers.
    -Transport de personne.
    -Transport et logistique.
    -Transport frigorifique.
    -Industrie
    Les solutions Webfleet sont utilisées dans l’ensemble de ces secteurs d’activités pour réduire
    les coûts de carburant, d’entretien, mais également pour faciliter la gestion des obligations
    fiscales, et ainsi optimiser la flotte de véhicules d’une entreprise, tout en améliorant la
    sécurité par la géolocalisation et les rapports complets sur le véhicule.

    2- PRESENTATION DU CREATEUR DE L’ENTREPRISE

    ZAOUNI Julien.
    17, Rue Roland Esposito 13110 PORT DE BOUC.
    Permis B, véhiculé.

    A- Compétence

    - Découverte des besoins de la clientèle.


    - Merchandising.
    - Réapprovisionnement des stocks.
    - Traitement des commandes clients, et ventes additionnelles.
    - Établissement de planning, gestion du personnel (qualité de management).
    - Frappe et envoi de courriers commerciaux.
    - Facturation commerciale.
    - Tenue des journaux d’achats et de ventes.
    - Gestion des dossiers fournisseurs.
    - Tenues des délais.
    - Microsoft Word, Excel, Access.

    B- Expérience professionnelle

    - 2016/2017 Serveur O’Majestic Martigues : service et accueil de la clientèle. (2 mois)


    - 2017 Agent d’entretien : nettoyage de la ville de Port-de-Bouc. (2 mois)
    - 2018 Manutentionnaire Geodis : travail d’équipe. (2 mois)
    - 2019 Nettoyeur industriel Sodi : travail d’équipe. (1 mois)
    - 2019 Responsable de rayon pour Promocash Istres : gestion du
    personnel/merchandising. (3 mois)
    - 2020 Chauffeur Livreur Houra Marignane : relation clientèle, respect des délais de
    livraisons. (3 mois)
    - 2020 Employé pôle service DARTY : gestion du service après-vente, gestion de la
    réserve. (3 mois)

    C- Formation

    - 2016 Baccalauréat Economique et Social : Lycée Paul Langevin Martigues.


    - 2017/2019 Brevet de technicien supérieur en management des unités
    commerciales : Lycée Paul Langevin Martigues.

    3- DESCRIPTION DU PRODUIT ET SERVICES

    A- Prix du produit et services

    LINK 105 LINK 210 LINK 340 LINK 610 LINK 740
    Prix d’achat unité 95,26 143,22 119,22 159,22 223,22
    Prix de vente unité 180 250 220 299 349
    Prix de l’installation unité 50 50 50

    Les prix de vente sont fixés proportionnellement aux prix d’achat, afin d’assurer la cohérence
    des prix.

    - Fournisseur des appareils de géolocalisation LINK : Société AVESTA.

    L’installation des appareils de géolocalisation (LINK) dans les véhicules, nécessite


    l’intervention d’un spécialiste, qui sera facturée en même temps que les traqueurs le jour
    de la signature du contrat de vente, et si possible du financement, qui sera alors plus
    conséquent.

    - Prix d’une installation par véhicule : 50 euros.


    - Installateur et associé : Société Telematics, spécialiste de l’installation de système
    télématiques, situé dans les Bouches-du-Rhône.
    B- Caractéristiques des produits.

    - Présentation d’une fiche technique, LINK 740 :


    Le LINK 740 est l’appareil de géolocalisation le plus complet proposé par WebFleet, il offre
    l’accès à des informations précieuses sur le véhicule, qui sont directement retranscrites sur
    les tableaux de bord de l’application, accessible sur ordinateur et téléphone. De plus le Link
    740 s’adapte à tous les secteurs d’activités grâce à un large choix d’applications et
    d’accessoires adaptable pour optimiser la performance des différents secteurs (signature
    électronique, contrôle de température…)
    4- ANALYSE DU MARCHE

    A- La demande

    Le département des Bouches-du-Rhône compte environ 34757 entreprises, pouvant


    devenir des clients potentiels à l’offre WebFleet, au minimum car il s’agit uniquement des
    moyennes et grosses entreprises, parmi elles, on compte 500 entreprises pouvant aller de
    21 000 000 euros de chiffre d’affaire annuel (TMR International Consultant), à
    16 847 000 000 euros de chiffre d’affaire annuel pour la plus performante (CMA CGM).

    Motivation des entreprises :

    L’écologie commence à avoir une place de plus en plus importante au sein de la société, les
    entreprises cherchent à réduire leur émission de CO2, afin d’obtenir la permission pour de
    nouveaux chantier ou contrat, et réaliser des économies. Les appareils de géolocalisation
    vont permettre aux entreprises de réaliser des économies de carburant, mais également
    des économies de trésorerie car ces appareils sont déductible des impôts. De plus les
    assureurs poussent les entreprises à installer des systèmes télématiques, afin d’assurer leur
    activité.

    Exemple d’entreprise à démarcher :

    -ID LOGISTICS France : CA annuel 505 038 390 € (Orgon)


    -AIRBUS HELICOPTERS : CA annuel 2 840 000 000 € (Marignane)
    - COLAS MIDI MEDITERRANEE : CA annuel 555 740 893 € (Aix en Provence)

    B- L’offre

    WebFleet Solutions est la 2eme entreprise de géolocalisation de véhicules en Europe, mais


    n’est pas encore commercialiser dans les Bouches-du-Rhône, malgré sa notoriété et son
    importante base client. Les produits et services proposés par Webfleet font partie des
    meilleurs offres du marché au niveau technologique, car ils s’adaptent facilement à plusieurs
    secteurs d’activités.
    Concurrence :

    Les concurrents de WebFleet Solutions sont Verizon Connect, Masternaut, Océan.

    C- L’environnement

    Le département des Bouches-du-Rhône est le deuxième département de France qui compte


    le plus de véhicules en circulation, dont une bonne partie (environ 20%), qui sont des
    véhicules d’entreprises. C’est une zone de commerce connaissant une croissance
    démographique et économique, en effet l’augmentation de la population et de l’emploi,
    sont portés par le développement des secteurs d’activités tel que celui du tertiaire. De plus
    La forte implantation de la logistique portuaire et maritime dans cette région est un atout
    au développement des différents commerces, favorisant les échanges et les trajets, entre les
    entreprises.

    Le département des Bouches-du-Rhône offre donc des conditions optimum au


    développement de notre partenariat, par le nombre d’entreprises présentent et futur sur le
    territoire, leurs motivations, leurs contraintes, et leurs échanges.

    5- Stratégie commerciale et moyens mis en œuvre.

    La stratégie est de réaliser des prix concurrentiels, pour faire grossir le portefeuille client de
    l’entreprise, et la flotte de véhicules équipée d’appareils de géolocalisation LINK, afin
    d’obtenir la prime de WebFleet chaque trimestre.

    Moyens mis en œuvre :

    -Démarchage des entreprises en physique.


    -Distribution des fiches technique, et de la carte de l’entreprise.
    -Démarchage des assurances, pour proposer des partenariats.
    Premiers secteurs visés :

    -Services d’utilité publique (Villes des Bouches-du-Rhône).


    -Services et maintenance (Véhicules utilitaire des entreprises/ voitures de fonction).
    -Transport et logistique (ID LOGISTICS, TRANSPORT THOMAS, etc...).

    6- CHIFFRES PREVISIONNELS.

    2021 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre


    Chiffre d’affaire prévisionnel 16000 27000 29000
    Appareils vendus 40 67 72

    Voici les résultats prévisionnels en chiffre d’affaires pour la première année. Ces chiffres
    s’appuient sur l’expérience des revendeurs Webfleet, avec qui je travaille pour le lancement
    de mon entreprise.

    Chiffre d’affaire : Coût d’achat + Marge + Prix du service d’installation.

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