Journées de l’Entreprenariat Burkinabè

10ème édition
Ouagadougou, du 25 au 27 Juin 2015

Canevas de montage du plan d’affaires de la COPA 2015

I. Résumé du projet

 Tableau synthétique du projet

Tableau synthétique du projet (sur une page)
Titre du projet
Activités menées
Identité du promoteur
Atouts du promoteur (Qualification, expérience,
niveau d’investissement disponible, surface
financière, etc.)
Caractère innovant du projet (produit ou technologie)
Indicateurs-clés de l’entreprise et/ou du projet (Coût
total du projet, apport personnel, crédit sollicité,
chiffre d’affaires moyen, résultat net moyen, nombre
d’emplois créés)

 Présentation du projet
 Idée de projet
 Objectifs du projet
 Calendrier des réalisations

 Présentation du promoteur et de l’entreprise

 Le (s) promoteur(s)
 L’entreprise

II. Dossier Commercial

 Produits/Services
 Analyse du marché :
 Situation du secteur d’activité
 Évaluation du marché potentiel
 Profil du marché cible
 Marché visé
 Situation concurrentielle
 Analyse concurrentielle de l’entreprise
 Stratégie marketing
 Politique de produit
 Politique de prix
 Politique de promotion
 Politique de distribution
III. Dossier Technique
 Description des infrastructures et des aménagements existants et à réaliser
 Description des équipements existants et acquérir
 Description du processus d’approvisionnement
 Présentation du processus de production ou de livraison de service
 Personnel
 Réglementation
 Impact social et environnemental

IV. Dossier Financier

 Estimation du chiffre d’affaires
 Charges d’exploitation
 Coût du projet
 Besoin en fonds de roulement
 Schéma de financement
 Structure financière
 Compte de résultat prévisionnel
 Tableau d’amortissement de l’emprunt
 Calcul des ratios

V. Document à joindre

 Photocopie CNIB ou passeport du promoteur

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 Journées de l’Entreprenariat Burkinabè
10ème édition
Ouagadougou, du 25 au 27 Juin 2015

Guide explicatif pour le montage desprojets de la COPA 2015

I. Résumé Exécutif

 Tableau synthétique du projet

Tableau synthétique du projet (sur une page)
Quel est le titre du projet ou le nom de
Titre du projet
l’entreprise à créer ?
Quels sont les activités à mener dans le
Activités menées
cadre de ce projet ?
Donnez votre nom et prénom, ainsi que
Identité du promoteur vos coordonnées (téléphone, e-mail,
ville, etc.)
De quels atouts disposez-vous pour
Atouts du promoteur (Qualification, expérience, niveau
conduire le projet ? Quels sont vos
d’investissement disponible, surface financière, etc.)
forces ?
Qu’apportez-vous de nouveau avec ce
Caractère innovant du projet (produit ou technologie)
projet ? En quoi est-il innovant ?
Indicateurs-clés de l’entreprise et/ou du projet (Coût total du
projet, apport personnel, crédit sollicité, chiffre Citez les indicateurs clés de votre projet.
d’affaires moyen, résultat net moyen, nombre d’emplois créés)

 Présentation du projet
 Idée de projet : Dire comment est venue l’idée de projet et en quoi consiste le projet ?
 Objectifs du projet : Formuler des objectifs mesurables et réalisables pour votre future
entreprise, quelles sont les cibles à atteindre, les résultats à obtenir ?
 Calendrier des réalisations : Décrivez ce qui a déjà été réalisé, ce qui est en cours et ce qui est
à venir (Exemple : élaboration du plan d’affaires, mobilisation du financement, construction et
aménagement, achat des équipements, négociation avec les fournisseurs, élaboration du plan de
communication, recrutement du personnel, démarrage de la production, ouverture officielle).

 Présentation du promoteur et de l’entreprise

 Le (s) promoteur(s) : Nom et prénoms, Age, Sexe, Situation de famille, Domicile, Adresse,
Niveau de formation, Expérience dans le secteur d’activités, Activité actuelle, Motivations pour
la création, Garantie, aval ou caution à présenter
 L’entreprise : Dénomination, Forme juridique, Date de création prévue, Localisation,
Engagement en cours dans les banques ou institutions de financement

II. Dossier Commercial

 Produits/Services : Faites une description détaillée de votre produit ou votre service et de ses
caractéristiques (qualité, poids, durabilité, style, facilité d’entretien, emballage, garantie, etc.) –
Identifiez à quels besoins répond votre produit ou service.

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  Analyse du marché :
 Situation du secteur d’activité : évolution, situation actuelle, perspective, spécificités, facteurs et
tendances économiques et nationales
 Évaluation du marché potentiel : ensemble des personnes et entreprises qui demandent ou qui
sont susceptibles de demander des produits ou des services pour satisfaire leurs besoins (les
consommateurs)
 Profil du marché cible : qui sont vos clients cibles ? leurs caractéristiques communes (groupe
d’âge, sexe, revenu, activités, besoins à combler, habitudes de consommation, situation
géographique, etc.)
 Marché visé : déterminez à quelle échelle se situeront vos ventes, précisez les limites de votre
territoire de vente
 Situation concurrentielle : Quels sont vos concurrents directs et indirects ? leurs forces et
faiblesses ?
 Analyse concurrentielle de l’entreprise : Quels sont vos avantages concurrentiels ? vos forces et
faiblesses ? votre positionnement sur le marché ?
 Stratégie marketing : Ensemble des techniques et des outils que vous utilisez pour faire connaitre
votre produit ou votre service à vos clients potentiels
 Politique de produit : Quelle est l’évolution probable de votre produit ou service ? Quelles sont
les garanties offertes ? Comment le service après-vente est-il assuré ?
 Politique de prix : Décrivez les prix, la politique de crédit, les conditions et les modalités de
paiement de votre entrepris. Quels sont les prix du marché pour un produit ou un service
comparable ?
 Politique de promotion : Décrivez les moyens à mettre en œuvre pour faire connaitre votre
entreprise, pour rejoindre vous clients ?
 Politique de distribution : Comment comptez-vous acheminer votre produit au consommateur ?
quel est le circuit de distribution prévu ?

III. Dossier Technique

 Description des infrastructures et des aménagements existants et à réaliser
 Description des équipements existants et acquérir : Quels sont les équipements que vous possédez
déjà et ceux dont vous aurez besoin pour cette activité ? Précisez leur origine et l’existence ou non
d’une expertise pour leur maintenance.
 Description du processus d’approvisionnement : Qui sont vos principaux fournisseurs de matières
premières ? Où sont-ils situés ? Pourquoi les avoir choisis ?
 Présentation du processus de production ou de livraison de service : Décrivez les étapes de la
production ou de livraison des services aux clients
 Personnel : Organisation, effectif, qualification et tâches prévues
 Réglementation : Indiquez s’il existe une réglementation régissant votre secteur d’activité. Des
autorisations ou des agréments techniques sont-ils nécessaires ? si oui, précisez les dispositions à
prendre pour les avoir.
 Impact social et environnemental : Indiquez s’il existe un impact de votre projet au niveau social
(vocation sociale du projet, amélioration du tissu social, impact sur la communauté) et/ou au niveau
environnemental (niveau de pression sur les ressources naturelles, nature de l’impact écologique,
acoustique, paysager, ambiant, etc.).

IV. Dossier Financier

 Estimation du chiffre d’affaires : Quelles sont les prévisions de ventes annuelles. Quelle est la
méthode utilisée pour prévoir vos ventes ? quelles sont les informations de référence ?

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 Prix de vente Chiffre d’affaires
Produit/Service Unité Quantité
unitaire année 1

Désignation An 1 An 2 An 3
Produit ou service 1
Produit ou service 2
…
Chiffre d’affaires

 Charges d’exploitation : Quelles sont les dépenses prévues annuellement ?

Prix de
Quantit Chiffres
Désignation Unité vente
é d’affaires année 1
unitaire
Matières premières et fournitures liées /
Marchandises
Matières et fournitures consommables
(consommables, combustibles, produits
d’entretien, fournitures d’usine,
fournitures de bureau, …)
Fournitures non stockables (eau,
électricité, gaz, …)
Emballages (perdus, récupérables, …)
Transport (sur achat, sur vente, …)
Services extérieurs (loyers, entretien,
réparation et maintenance, primes
d’assurance, publicité et relations
publiques, frais de télécommunication, frais
bancaires, honoraires de conseils, Frais de
formation, frais de recrutement, …)
Impôts et taxes (patente, TPA, TDC, …)
Charges de personnel (salaires, indemnités,
charges sociales, …)
Frais financiers (intérêt de l’emprunt)
Dotations aux amortissements

Désignation An 1 An 2 An 3
Charge 1
Charge 2
…

Envisagez l’éventualité de présenter ces différentes charges dans des tableaux distincts pour faciliter le
montage et la compréhension.

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  Coût du projet : Précisez les immobilisations, leurs quantités et leurs coûts, ainsi que le fond de
roulement nécessaire au fonctionnement de votre entreprise à son démarrage.

Désignation Quantité Coût unitaire Coût total

Frais d’établissement (étude de marché, formalités de
création, timbres et enregistrements, prospection, …)
Terrain (bâti, nu, …)
Construction et aménagement
Matériel technique
Matériel informatique
Mobilier et matériel de bureau
Matériel roulant
…
Besoin en fond de roulement
Total des investissements
 Besoin en fonds de roulement : Donnez des précisions sur la méthode de détermination de votre
besoin en fonds de roulement, que vous prévoyez pour couvrir entre trois et six mois d’activité.
 Schéma de financement
Désignation Montant (FCFA) %
Coût total du projet
Apport personnel
Emprunt

 Structure financière
Montan Apport Emprun
Désignation % %
t personnel t
Frais d’établissement (étude de marché, formalités
de création, timbres et enregistrements,
prospection, …)
Terrain (bâti, nu, …)
Construction et aménagement
Matériel technique
Matériel informatique
Mobilier et matériel de bureau
Matériel roulant
…
Besoin en fond de roulement
Total

 Compte de résultat prévisionnel

Désignation An 1 An 2 An 3
Chiffre d'affaires (1)
Achat de matières premières ou marchandises (2)
Marge brute sur matières ou marchandises (3)=(1)-(2)
Fournitures non stockables (4)
Transport (5)
Services extérieurs (6)

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Désignation An 1 An 2 An 3
… (7)
Impôts & Taxes (8)
Valeur ajoutée (9)=(3)-((4)+(5)+(6)+(7)+(8))
Charges de personnel (10)
Excédent brut d'exploitation (11)=(9)-(10)
Dotation aux amortissements (12)
Résultat d'exploitation (13)=(11)-(12)
Charges financières (14)
Résultat avant impôt (15)=(13)-(14)
Impôts sur le résultat (16)=(15)x 27,5%
Résultat net (17)=(15)-(16)
Capacité d'autofinancement (18)=(12)+(17)

 Tableau d’amortissement de l’emprunt

Emprunt (FCFA) Taux d'intérêt Nbre d'années Remboursement

Désignation Année 1 Année 2 Année 3

Charges financières (intérêts)
Amortissements
Remboursements (annuités)
Capital dû

 Calculs des ratios (les 4 ratios retenus pour la COPA)

a. La valeur actuelle nette (VAN)
b. Le taux de rentabilité interne (TRI)
c. Le délai de récupération du capital (DRC)
d. Le seuil de rentabilité (SR) – point mort (PM)

V. Document à joindre

 Photocopie CNIB ou passeport du promoteur

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