PROJET DE CREATION D’UN MAGAZINE

MENSUEL EN BRAILLE

Business Plan
AL JAWICH Karen - BRICHA Mehdi - DE PASQUALE Daniele LU
Biao - RODRIGUEZ MORENO Jose - ZHU Chengchen

BRAILMAG
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SOMMAIRE

I. L’idée du projet.................................................................................................................3
II. L’homme du projet...........................................................................................................4
III. Le Marché..........................................................................................................................5
1. Le produit................................................................................................................................. 6
2. Le prix.......................................................................................................................................6
3. Placing ou La distribution.........................................................................................................7
4. Promotion ou La communication............................................................................................. 8
IV. La création de la société....................................................................................................9
V. LA PRODUCTION.............................................................................................................10
1. Introduction de braille:......................................................................................................... 10
2. Les matières premières......................................................................................................... 11
3. La traduction......................................................................................................................... 12
4. La Relecture.......................................................................................................................... 12
5. Faire le maître....................................................................................................................... 12
6. L’impression.......................................................................................................................... 12
7. Assemblage et montage....................................................................................................... 13
VI. Les Ressources humaines.................................................................................................13
1. Besoin de personnel............................................................................................................. 13
2. Formation des associés de BrailMag..................................................................................... 17
VII. Le financement du projet................................................................................................18
Annexe : Devis de l’association Valentin Haüy.......................................................................34

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I. L’idée du projet
Au jour d’aujourd’hui, on compte près de 65000 aveugles et 1 200 000 malvoyants
profonds et moyens en France. Nous remarquons qu’il y a beaucoup de choses à améliorer pour
intégrer plus facilement ces personnes-là dans la société dans laquelle nous vivons. Les
améliorations peuvent être dans une infinité de domaines, que ce soit dans les rues, chez eux…
Nous avions eu l’idée de créer un magazine mensuel en braille et non des moindres. Les
magazines en braille existent déjà, mais sont très spécialisés et ce ne serait pas une vraie partie de
plaisir à le lire à moins que l’on en soit fan. Le but de notre magazine serait de toucher un
maximum de personnes et que l’on rende plus courante la lecture en braille étant donné que seuls
25% des non-voyants arrivent à le lire. Nous voudrions, créer un magazine dont les articles
seraient donnés gratuitement par nos partenaires qui seraient des magazines d’univers totalement
différents :
 La mode : Vogue
 La science : Science et vie
 L’automobile : Auto-plus
 L’économie : L’Expansion
 La politique : Le Monde, Le Figaro, La Libération
 Le cinéma : Studio Magazine
 L’actualité People : Paris Match, Closer
 Etc…

Ainsi, nous aurions l’avantage de ne pas à avoir à embaucher des journalistes avec tous les frais
que cela engendre et le stress de boucler tous les articles en temps et en heures. Mais aussi, nous
envisageons de sous-traiter la traduction, révision, impression et distribution aux imprimeries qui
s’occuperont de toutes ces étapes-là et qui ont déjà en leur possession le matériel et l’expérience
nécessaires. L’effectif nécessaire serait donc très restreint.
D’un autre côté, non seulement, il y aura tous les domaines cités au-dessus, mais nous
tâcherons aussi d’innover en y ajoutant des jeux adaptés à ces personnes-là comme le Sudoku,
les mots-croisés ou autres mais ce de manière à ce qu’ils puissent y jouer en toute facilité.
Par ailleurs, nous voudrions ajouter un CD à ce magazine. Ce disque comportera tous les
articles que contiendra le magazine mais en version sonore. Il contiendra aussi une partie qui
permettra aux non-voyants d’apprendre le braille en toute facilité.
Certes, notre idée ne peut être brevetée car les magazines en braille existent déjà. Notre
valeur ajoutée serait d’avoir des exclusivités de la part de nos partenaires les plus prestigieux et
ainsi grâce à leurs réputations qui les précédent chacun dans son domaine, la notoriété de notre
magazine se fera ainsi toute seule.
Il ne faudra pas oublier bien sur la campagne de promotion qu’il faudrait faire au sein des
associations pour non et malvoyants, auprès des ophtalmologues et des magasins spécialisés dans
le matériel approprié pour ces personnes-là. Cette campagne consisterait à distribuer des
prospectus, affiches et quelques magazines gratuits pour se faire connaître.

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De plus, ces associations et magasins pourraient se promouvoir dans notre magazine, ce
qui nous ferait une source de profits en supplémentaires. Le prix de la publicité évoluera bien
évidemment en fonction de la notoriété de notre produit.
Le magazine d’une cinquante de pages (pour qu’il ne soit pas trop lourd à transporter)
sera vendu à un prix très raisonnable (nous en parlerons plus en détail par la suite) et nous
proposerons des abonnements annuels à des prix plus avantageux pour permettre à nos lecteurs
de se faire livrer le magazine directement chez eux. Il sera aussi disponible dans les librairies les
plus prestigieuses de France, ainsi que dans les associations désirant le vendre dans leurs locaux.
Tout cela sera fait en sorte de suivre notre philosophie de base : « Améliorer la qualité de
vie des non et malvoyants », cela restera notre préoccupation première.

II. L’homme du projet

Karen Al Jawich, jeune femme originaire du Liban, intelligente, franche, sérieuse, dotée
d’éthique, travailleuse et visionnaire, elle réunit les traits dont BrailMag a besoin. Karen,
étudiante en 4ème année de Génie des Procédés à l’Université Technologique de Compiègne, est
venue avec l’idée de faire un magazine pour les non et malvoyants, cherchant aider ceux qui
n'ont pas la capacité visuelle nécessaire pour lire un magazine normal et contribuer à
l’amélioration de la qualité de vie de ces personnes-là.
Comme une personne avec le goût du travail en équipe, Karen aidera l’équipe de
BrailMag à se développer comme un des plus importants magazines pour aveugles en France.
C’est elle qui fait l’organisation, elle aide à progresser, à communiquer et répartir le travail en
attribuant un rôle à chacun des membres.
Après avoir fait une étude détaillée, à travers une série de questions sur la personnalité de
Karen, on a défini sa capacité pour créer une entreprise. Les résultats de l’étude ont conclu
qu’elle était une entrepreneuse née. Elle se pose peut-être encore des questions sur l’opportunité
ou la faisabilité de son projet. L’important est de savoir s’il s’agit d’hésitation, de doutes ou de
simples réflexions de prudence quant à son organisation personnelle.
Son tempérament est celui d’un décideur. Les questions qu’elle se posse son certainement
plus de questions d’organisation que d’expression d’un doute sur elle-même.
- Pourcentage des sites où les personnes aveugles peuvent entendre les
nouvelles, présence d’une version audio ?
- Chercher une maison d’édition polyvalente : Avoir des articles scientifiques et
Artistique
- Frais des articles gratuits ou non ?
- Comment la traduction se fait ?
- ……

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III. Le Marché

Notre point de départ est ce schéma qui montre les principales variables de l’action marketing.
Nous avons pris chaque critère et nous l’avons décortiqué afin d’améliorer le marketing du
produit.
Ce tableau résume toutes les caractéristiques qu’on a visées lors de notre étude :

Produit Prix Place Promotion

(distribution) (communication)

Caractéristiques du Tarif Canaux de Publicité

magazine Conditions de distribution Promotion des
Classification du paiement Points de vente ventes
magazine Force de vente
Marketing direct
Gestion de la qualité

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Les actions marketing doivent se traduire en avantage et donc les 4P deviennent alors les 4C.

4P 4C

Produit --- Client

Prix --- Coût

Place --- Commodité

Promotion --- Communication

1. Le produit
Nous avons étudié les différentes caractéristiques de notre produit. Ces caractéristiques se basent
sur 3 différentes dimensions : la dimension technique, d’usage et psychologique.
La dimension technique comporte les caractéristiques physiques du produit. Notre magazine en
braille aura des dimensions de longueur, de largeur et un poids normaux par rapport aux autres
magazines. Il sera plus épais puisque l’écriture en braille prend beaucoup de place. Concernant la
couleur, nous n’avons pas accordé une grande importance puisqu’elle ne va pas jouer un rôle
essentiel dans les caractéristiques du produit.
L’intérêt que va porter notre clientèle pour ce magazine, est basé sur les dimensions d’usage,
psychologique et sociologique. Les lecteurs vont avoir une grande satisfaction dûe à l’absence de
tel type de magazine sur le marché.
Notre produit sera classé comme un bien de consommation finale destiné aux consommateurs ;
c’est un bien anomal et semi-durable. Il est un produit marchand et indépendant.
Durant la phase de lancement, nous allons adapter notre produit aux premières remarques des
clients et des technico-commerciaux.
Pour identifier notre magazine nous avons attribué le nom de « BrailMag ».Cette marque va nous
aider à identifier notre produit directement, le différencier de la concurrence qui se présente sur
le marché et faciliter son repérage.

2. Le prix
Notre choix de la stratégie de prix s’est basé sur les caractéristiques de notre produit et sur le
type de consommateurs. Dans la partie financière, nous avons détaillé tous les coûts de
production et nous avons estimé la demande. Suite aux résultats obtenus, nous avons décidé
d’attaquer le marché par une stratégie d’alignement ; donc nous avons fixé un prix sensiblement
égal au prix moyen du marché qui est de 5€ par magazine.

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3. Placing ou La distribution
Nous nous sommes basés pour la stratégie de distribution sur plusieurs critères, comme la
quantité de magazines produite par mois, le rayonnement géographique visé et les moyens
financiers que notre entreprise dispose pour la distribution. Donc, nous avons trouvé la meilleure
solution est la stratégie intensive. Cette stratégie se caractérise par un grand nombre de canaux de
distribution. Donc notre produit sera acheminé au consommateur se trouvant partout dans la
France. Grâce à la collaboration avec un grand distributeur qui existe déjà cette stratégie pourra
être réalisée.
Le bureau de notre entreprise sera situé dans la ville de Compiègne. Cette ville est à proximité de
Paris et de Lille qui sont considérées comme les plus grandes villes de la France (voir carte ci-
dessous).

Carte de la France représentant la localisation du bureau de notre entreprise par rapport aux
grandes villes.

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4. Promotion ou La communication
Les principaux outils de la communication d’entreprise sont la publicité, les promotions, le
marketing direct et les relations publics. En vu de notre produit qui est un magazine dédié pour
un seul type de clientèle « les mal et non-voyants », nous avons adopté des outils promotionnels
bien spécifiques. La promotion va être réalisée en collaborant aves toutes les associations pour
aveugles et une parties des hôpitaux se trouvant en France. Pour la phase de démarrage, l’objectif
est de viser les grandes villes de la France (voir carte ci-dessous). Cette étape est très importante
puisque elle va nous permettre d’ouvrir une porte entre notre entreprise et les associations pour
aveugles, ce qui présentera de nombreux avantages.

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Carte de la France représentant les réseaux de distribution de « Braille Mag » dans les grandes
villes.

Nous allons nous baser sur plusieurs outils de communication. Premièrement, nous allons
distribuer des exemplaires gratuits àtoutes les associations et les hôpitaux. Dans le cas des
hôpitaux qui s’occupent des malvoyants, les exemplaires seront à disponibilité de toutes
personnes dans les salles d’attente. De cette manière, la promotion sera plus large, elle touchera
les personnes malvoyants ainsi que les personnes qui n’ont pas aucun problème de vison. Ensuite
pour les associations, cette collaboration va nous permettre d’avoir une aide externe pour la

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promotion. Les personnes en charge rentreront en contact direct avec les personnes malvoyants
et vont leur faire une démonstration de ce nouvel magazine. Cependant, si ces personnes ont
vraiment apprécié ce nouveau type de magazine, elles peuvent faire un abonnement. Notre
objectif est de pouvoir attirer le plus grand nombre de personnes malvoyants se trouvant dans les
associations et par suite avoir plus de personnes abonnées.
Vu la taille de notre entreprise et le budget commercial, il sera difficile que nos deux
commerciaux se déplacent dans toutes les villes de la France. Donc, durant la phase de
lancement, les commerciaux seront dans les villes de Paris, Lyon et Toulouse, pour faire une
promotion pour le magazine, faire des démonstrations sur place pour les associations et les
hôpitaux introduisant notre nouveau produit.

IV. La création de la société

Après avoir défini le produit, on va créer notre entreprise pour mettre en œuvre l’activité.
Tout à bord, nous avons besoin de choisir la structure juridique par rapport certains critères.
Selon les différents types, il y a des différentes fonctions. On doit trouver le type qui est plus
adapté.
Par rapport notre situation, nous allons travailler ensemble. Par contre, nous n’avons pas la
capacité et l’expérience suffisante pour l’instant. Alors, nous avons besoin d’une formation
systématique pour l’activité surtout la formation de l’édition comme notre produit est un
magazine. Sur notre capacité, nous pensons que l’activité envisagera des risques importants.
C’est un donc primordial pour nous que de choisir le type de la structure.
Comme on s’associe dans l’entreprise, on aura besoin d’organiser un contrôle rigoureux de la
gestion et de la direction. Selon notre business plan, on ne demande pas beaucoup de fonds pour
commencer l’activité. Donc on a un capital plus petit. Nous décidons de ne pas nous verser de
salaire. Par rapport ça, on doit choisir l’impôt sur les sociétés.
Selon les critères cités auparavant, on peut choisir la structure S.A.R.L (Société à responsabilité
limitée) et E.U.R.L (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée). Nous somme plusieurs
personnes. Alors on choisit SARL.
Les avantage de ce type pour nous est :
Premièrement, le capital minimum est de 1 euro. On n’a pas besoinde disposer beaucoup de
fonds pour notre activité.
Ensuite, il est plus simple et le fonctionnement d’une SARL est connu d’un grand nombre.
Enfin, il a des apports en industrie autorisés.
En revanche il y a certain inconvénients :
Il y a une limite de nombre des effectifs. Mais notre nombre est très loin de la limite.
La crédibilité est inférieure à une SA vis à vis des banques. Comme nous n’avons pas beaucoup
de capital.
Il y a des interdictions de s’introduire en bourse. Sur ça, nous n’avons pas besoin de considérer

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ce problème.
Pendant la création d’entreprise, on peut aussi trouver certaines aides à la création d’entreprise.
Par exemple :
Les aides à favoriser une meilleure répartition géographique des entreprises
Les aides pour l’émergence et le financement des projets innovants Etc. ...

Pour créer une entreprise, il y a aussi le choix de la domiciliation de l’entreprise. Selon notre
business plan, nous choisissons la location d’un local pour notre entreprise. On pense que c’est la
solution la plus économique à notre projet pour le moment.

V. LA PRODUCTION

1. Introduction de braille:
Les aveugles lisent le braille par le sentiment des lettres avec leurs doigts. Les lettres en
braille sont formées par des points en relief disposés à des endroits précis dans une période de six
positions sur la matrice. La matrice est constituée de deux lignes verticales de trois points chacun.
Diverses combinaisons de points soulevés dans le stand de matrice pour chaque lettre de
l'alphabet romain.

Les caractères brailles sont plus larges que leurs équivalents « noirs ». Cela a pour
conséquence une augmentation importante du volume du document braille par rapport au
document « noir » lorsque ce document est transcrit en caractères braille. Aussi, a-t-on créé une
forme contractée : le braille abrégé. C'est en 1880 que Maurice de La Sizeranne constitua
l'Abrégé Orthographique Français, qui fut depuis complété par de nombreux partenaires. La

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norme actuellement en vigueur est l'Abrégé orthographique étendu de 1955. Dans un texte en
braille abrégé, on trouve trois types de mots :
1) des mots contenants une ou plusieurs contractions ;
2) des mots ayant un symbole;
3) des mots écrits en intégral (braille classique).
Par exemple, dans le mot « (re)(pr)és(en)té(es) » les lettres entre parenthèses sont abrégées
par un sigle propre. Dans le cas des symboles, les mots sont représentés comme une lettre isolée.
Ainsi, quand la lettre « ê » est lue sans être intégrée à un mot, elle signifie « même ». Un même
caractère peut, suivant son contexte (employé dans un mot, en début, milieu ou fin, devant une
voyelle ou une consonne ou encore seul), avoir plusieurs significations différentes. Ainsi, le « î »
peut être lu tel quel, mais peut aussi être :
1) le symbole du mot « cet » lorsqu'il est employé seul,
2) la contraction des lettres « cl » dans un mot,
3) la contraction de la syllabe « ait » en terminaison de verbe.
Les mots écrits en braille intégral (dans un texte en braille abrégé) sont soit :
1) des mots n'ayant pas de symbole ou n'ayant pas de contraction rentrant dans leur
composition,
2) des noms propres (jamais abrégés sauf en cas de noms de peuples),
3) des noms que l'utilisation d'une contraction rendrait confus ou incompréhensibles.
Les ressources des articles
Les ressources d’information est l’âme d’un magazine. Pour garantir la qualité d’un
magazine, il faut tous d’abord trouver un directeur qui est familier avec les non et malvoyants.
Le directeur doit faire attention aux nouvelles concernant la vie les aveugles pour savoir quoi
publier, et quand le faire afin de ne pas blesser ces personnes-là. Il collectera les articles auprès
des magazines partenaires qui nous font part de leurs articles gracieusement, les triera et choisira
avec minutie, puis rédigera un édito pour présenter le magazine mensuellement.
Surveillance de la qualité du produit

2. Les matières premières

Des matières premières pour une publication en braille ne sont pas significativement
différentes de celles utilisées dans d'autres publications. Papier de format standard pour les livres
en braille est de 11 x 11,5 en (28 x 29,21 cm), et le poids est plus lourd que pour les autres livres.
Certains ouvrages Braille sont imprimés sur du papier plus spécialisé, tels que le papier houle, un
papier sensible à la chaleur qui monte. Le zinc est une matière première importante pour les
livres en braille, parce que le Master d'un texte en braille est poinçonné sur une plaque de zinc.
Parce que des livres en braille sont de grand format, ils sont souvent liés à reliures à anneaux en
plastique plutôt que dans le format papier ou à couverture souple de livres classiques.

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3. La traduction
Cela se fait généralement dans l'une des trois façons. A l'aide d'une dactylo machine
spéciale de six clés tapant peut retaper le manuscrit en braille. Transcripteurs braille sont
spécialement formés et certifiés. Professional dactylographes braille doivent suivre un cours de
formation de quelques années et passer un examen d'accréditation. Donc, si cette méthode est
généralement plus laborieux que la plus récente, des solutions de rechange sur ordinateur,
dactylographes braille apportent leurs connaissances et leur expérience au travail pour assurer un
niveau élevé de qualité. Les deux autres méthodes utilisent des logiciels pour faire la traduction.
Texte en français peuvent être introduits dans un programme d'ordinateur par le biais d'un
scanner, qui lit le texte électronique et les stocke sous la forme Braille. De cette façon, du
matériel déjà publié peut être converti en Braille. Dans le cas d'une nouvelle publication, comme
un journal publié simultanément en braille et en format conventionnel, le texte peut être déjà
stocké sur l'ordinateur. Un logiciel spécial mis au point à cet effet convertit le texte sur le disque
en braille. La technologie de conversion en braille est de plus en plus sophistiquée et rapide. Des
livres entiers peuvent être convertis en quelques secondes.

4. La Relecture
Si le manuscrit a été tapé par un transcripteur braille, il est maintenant prêt pour la relecture.
Si le manuscrit a été converti en utilisant un logiciel informatique, il doit être imprimé.
Imprimantes Braille similaire à d'autres imprimantes de produire le manuscrit. Ensuite, le
manuscrit est relu afin que les erreurs soient corrigées avant la publication. A ce stade, un lecteur
de blinder et un côté lecteur aperçu du travail de l'autre, comparant le texte original avec la
version en braille.

5. Faire le maître
Quand le manuscrit est totalement insonorisé et corrigé, une copie maîtresse de celui-ci est
faite pour l'imprimerie. Le maître est coulé sur une plaque de zinc. Une machine spéciale,
distincte de l'imprimerie réelle, est utilisée pour les impressions de timbre en braille dans le
métal. Chaque page du manuscrit a son maître de zinc propre. La plaque de zinc est courbée au
milieu. Elle s'adapte à un barillet rotatif sur la presse.

6. L’impression
Après les plaques de zinc sont montées sur la presse, un travailleur exécutant la presse se
nourrit de papier dans la machine. La presse n'est pas significativement différente d'une presse
d’impression classique, sauf que les lettres sont en relief. Il n'y a pas d'encre. Le papier est pressé
contre le maître de zinc de la rotation du barillet, et les impressions des points en relief, sont
transférées sur le papier. Ensuite, la feuille de papier est éjectée.

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7. Assemblage et montage
Les pages d'une publication en braille, doivent être regroupés à la main. Bien que ce soit un
travail colossal, des assembleurs mécaniques ne sont pas suffisants pour les livres en braille.
Comme une assembleuse mécanique saurait tenir et manipuler des piles de pages, il a tendance à
écraser les points, détruisant ainsi le texte. Au lieu de cela les pages sont soigneusement placés
dans l'ordre à la main. Ensuite, le livre peut être fini dans un certain nombre de façons. Certains
livres sont dans un classeur à trois anneaux, et pour ceux-ci, les pages doivent être perforées.
D'autres publications sont cousues et relié au format d'un livre dur-back classique. Les versions
finales peuvent alors être emballées et expédiées aux clients ou aux centres de distribution. Le
contrôle de la qualité
Un des aspects de contrôle de la qualité dans la publication en braille est la formation des
dactylographes braille. Bien que certains dactylographes braille sont des bénévoles, souvent la
production de livres pour un membre de la famille ayant une déficience visuelle, transcripteurs
professionnels passent par une formation rigoureuse. Ensuite, ils doivent passer un examen
national. Un autre aspect de contrôle de la qualité pour le texte en braille est le respect des
normes d'édition courantes. Considérant que dans le texte imprimé conventionnel, il y a un
certain nombre de façons pour que le texte soit embelli, avec caractères gras, italiques, taille de
marge, l'utilisation des en-têtes et les encadrés, les différentes polices de caractères, etc. En
braille il n'y a que quelques possibilités. Par exemple, une ligne blanche dans le texte en braille
est utilisée pour séparer les blocs distincts du texte, et n'est jamais simplement décorative. La
taille du texte et la largeur des empreintes sont assez standardisées. La disposition du texte non-
standard peut être source de confusion pour les lecteurs braille, ou peut rendre le processus de la
lecture plus difficile. Prendre soin de problèmes de mise peut être fait au stade de la relecture. De
nouveaux programmes informatiques sont également en cours de développement qui peuvent
convertir de manière fiable largement manuscrits d'impression différents dans des formats
normalisés Braille.

VI. Les Ressources humaines

1. Besoin de personnel
 Rédacteur en chef
À la tête de l’équipe, le rédacteur en chef est responsable du contenu et de la cohérence des
différents articles. Son rôle essentiel est de choisir les sujets et les articles appropriés pour le
magazine en prenant en compte le calibrage (nombre de pages par article). Toujours sur la
brèche, il cherche sans cesse de nouvelles idées d’articles ou de rubriques en vue des prochaines
parutions.

En outre, toutes les questions d’ordre pratique et technique lui incombent complètement : le
rédacteur en chef représente l’image du journal pour lequel il travaille et doit respecter son
positionnement éditorial : il devra faire preuve de solides qualités rédactionnelles, et également
avoir une aisance relationnelle, de la rigueur et de l’organisation, donc il doit avoir la capacité de
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diriger une équipe.

o Salaires / revenus

Le salaire mensuel d’un rédacteur en chef dans la presse nationale ou dans le secteur public de
l’audiovisuel oscille entre 3 500 € et 5 000 € brut par mois.

o Etudes / formations

12 écoles de journalisme, publiques et privées, sont reconnues par la commission de la carte

d'identité des journalistes professionnels.

Public :
- CUEJ Centre universitaire d'enseignement du journalisme de Strasbourg http://cuej.u-strabg.fr
- CELSA Ecole des hautes études en sciences de l'information et de la communication rattachée
à Paris 4 www.celsa.fr
- IFP Institut français de presse rattaché à Paris 2
- ICM Institut de la communication des médias rattaché à Grenoble 3 www.u-grenoble3.fr
- EJCM Ecole de journalisme et de communication rattachée à Aix-Marseille 2
www.ejcm.univ-mrs.fr
- IJBA Institut de journalisme de Bordeaux Aquitaine rattaché à Bordeaux 3
- IUT de Tours www.iut.univ-tours.fr
- IUT de Lannion www.iut-lannion.fr

Privé :
- CFJ Centre de formation des journalistes www.cfj.com
- ESJ Ecole supérieure de journalisme de Lille www.esj-lille.fr
- EJT Ecole de journalisme de Toulouse www.ejt.fr
- IPJ Institut pratique de journalisme de Paris www.ipjparis.org
Se renseigner auprès des écoles pour les modalités d'accès (concours, master, dossiers ...)
Il existe d'autres écoles non reconnues par la Commission de la carte : IEP Paris, écoles
privées (ESCPA, Studio école de France...)

 Directeur général
Il aura la mission de diriger et de coordonner l'ensemble des activités et des actions de
l'entreprise : la gestion, la politique commerciale, la production et les ressources humaines. Il
jouera un rôle important pour la définition de la stratégie de modernisation et de développement
de l'entreprise, ainsi qu'à sa mise en œuvre. Pour la gestion de l’entreprise, il suit l'évolution des
principaux ratios de rentabilité technique, commerciale et financière, dans l'optique d'améliorer
les profits de l'entreprise. Du point de vue commercial, il établit les grands axes des politiques
commerciales, d'après-vente et de distribution, négocie les contrats importants, supervise la
stratégie de pénétration de nouveaux marchés dans l'optique de diversifier l'activité de

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 Business Plan - BrailMag BRAILMAG

l'entreprise.
Le Directeur général définit la politique sociale et contribue au maintien d'un bon climat social
dans l'entreprise, fédère et motive les ressources humaines autour de l'activité de l'entreprise. Il
est aussi chargé de développer l'entreprise tout en gardant sa spécificité. Il doit promouvoir
l'image de marque de l'entreprise et mettre en œuvre la politique de communication interne.

 Deux commerciaux
Ils seront les véritables liaisons entre le magazine et la clientèle (associations et individus), en
proposant le produit qui sera adapté au besoin du publique aveugle/malvoyant. Ils devront aussi
rencontrer régulièrement les clients, analyser leurs problèmes et leurs besoins en termes de
produit, de prix et de services.

« Bien connaître son produit est donc indispensable, on ne vend bien que ce qu’on aime. »

Les principales missions des commerciaux seront de rencontrer la clientèle et d'établir une bonne
communication. Les commerciaux de BrailMag doivent forcément être disponibles à chaque
moment et avoir une grande mobilité. Un très bon relationnel est bien sûr indispensable.

o Salaires / revenus

Le salaire des commerciaux d’une petite entreprise comme BrailMag dépend des résultats,
puisque celui-ci touche un salaire fixe auquel s’ajoute des commissions et des primes. Le salaire
brut mensuel, (hors primes et commissions) démarre environ à 1 400 €. En salaire net mensuel
on estime qu’il peut toucher entre 2 000 et 4 000 €

o Evolution professionnelle

En fonction de leurs résultats, les commerciaux peuvent accéder à un statut de cadres en

devenant responsables d’un secteur géographique.

o Etudes / formations

La formation des commerciaux (ex VRP) s’appuie sur 4 axes : vendre, gérer, entreprendre,
techniques de vente, produits, relation client.

- Les bacs pro commerce, bac pro vente, bac pro prospection et suivi de clientèle forment des
vendeurs et des commerciaux.

Parmi les bacs technologies de la gestion (STG) existe une spécialité mercatique (Marketing) qui
permet de préparer ensuite un BTS.

- Le BTS négociation et relation client (2 ans après un bac général ou STG, un bac économique
et social (ES) ou un bac pro commerce)

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- Le DUT techniques de commercialisation (2 ans après le bac)

De nombreuses écoles commerciales ou de vente délivrent également des diplômes spécifiques

ou ciblés sur un ou des produits particuliers.
 Un Comptable

Il devra vérifier l'enregistrement des données financières afin d'établir le compte d'exploitation
nécessaire à la bonne gestion de l'entreprise. Dans une petite entreprise comme Brailmag, le
comptable prépare le bilan et le compte de résultat de l’entreprise. Ces documents sont
importants notamment pour les services fiscaux.

o Salaires / revenus

Les salaires mensuels de début de carrière varient selon la taille de l’entreprise. Dans les petites
entreprises, l’indemnité moyenne est de 2 000 € brut par mois.

o Evolution professionnelle

Le comptable confirmé peut accéder à un poste de contrôleur de gestion puis de chef comptable
après plusieurs années d’expérience professionnelle.

o Etudes / formations

Les diplômes professionnels sont nombreux, ils vont du bac à bac + 4 et peuvent se préparer en
formation initiale ou en alternance.

- Les titulaires du bac pro comptabilité obtiennent un emploi assez rapidement et directement en
rapport avec leur formation.

- Le baccalauréat technologique sciences et technologie de la gestion, (STG) option comptabilité

et finance d’entreprise débouche sur la préparation d’un BTS ou d’un DUT de la spécialité.
Ce sont les titulaires d'un diplôme d'études supérieures, BTS ou DUT par exemple, qui ont le
plus de facilité à entrer sur le marché du travail.

- Le BTS comptabilité et gestion des organisations est préparé dans les sections de technicien
supérieur en deux ans après le baccalauréat. Pour suivre cette formation, il faut avoir un bon
niveau en maths. La formation est très professionnelle afin de favoriser l'entrée dans la vie active
et comprend des stages en entreprise.

- Le DUT gestion des entreprises et des administrations, option finances-comptabilité se prépare

dans les instituts universitaires de technologie en deux ans pour les bacheliers. Le DUT donne
une formation généraliste suffisamment développée pour envisager une poursuite d'études ce qui
n’est pas vraiment le cas du BTS.

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Il existe des formations universitaires qui apportent des approfondissements (certificats,
diplômes d’université). A titre d’exemples : DU d’audit PME à Nancy 2, certificat de
perfectionnement en comptabilité à Toulouse 1, DU finance- comptabilité à Limoges, licence
professionnelle d'assistant comptable à Montpellier 1, de comptabilité-finances à Clermont-
Ferrand 1 ... (cf. les SCUIO des universités).

 Contrat de travail
Le contrat de travail pour tous les travailleurs dans Brailmag sera sous forme de Contrat à Durée
Indéterminée (CDI), en considérant le fait qu’ils seront les associés de l’entreprise. Pour les
commerciaux il y aura aussi une indemnité pour le transport, ou il sera proposé l’utilisation d’une
voiture de service, de propriété de l’entreprise Brailmag.

2. Formation des associés de BrailMag

Pour la formation des associés pour les différents postes, on a sélectionné les parcours suivants :
o Rédacteur en chef : - CELSA Ecole des hautes études en sciences de l'information et
de la communication rattachée à Paris 4 www.celsa.fr
o Comptable : BTS comptabilité et gestion des organisations est préparé dans les
sections de technicien supérieur
o Commerciaux : BTS négociation et relation client (2 ans après un bac général ou
STG, un bac économique et social (ES) ou un bac pro commerce)
o Deux des associés de BrailMag auront déjà toute les compétences nécessaires pour les
postes de Commercial et de Directeur General.

Le coût calculé pour le parcours de formation pré-démarrage de l’activité est de 24 000 euros.
Le parcours de formation devra forcement être terminé avant le démarrage de l’activité éditoriale
et donc, de la rédaction du magazine. En suite, il y aura des formations continues, avec des
réunions fréquentes pour suivre l’évolution des compétences techniques et managériales, et
éventuellement définit d’autres buts à atteindre. En cette perspective, l’évolution et le
développement du magazine sera géré par tout le personnel de l’entreprise.

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VII. Le financement du projet

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PASSIF Exercice N
Capitaux propres
Capital 3,500.00 €
dont versé
Primes d'émission, de fusion, d'apport
Ecart de réévaluation
Ecart d'équivalence

Réserves
Réserve légale
CAPIT
AUX

Autres

Réserves statutaires ou contractuelles

Réserves réglementées
PROPRES

Report à nouveau
Résultat de l'exercice (bénéfice ou perte) 1,691,194.40 €
Subventions d'investissement
Provisions réglementées

Total I 1,694,694.40 €
Autres fonds propres
Produits des émissions de titres participatifs
Avances conditionnées
Autres
Total I (bis)
Provisions pour risques et charges
PROVIS
NS

Provisions pour risques

IO

Provisions pour charges

Total II
Dettes
Emprunts obligataires convertibles
Autres emprunts obligataires
Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit 3,967.81 €
DETTES

Avances et acomptes reçus sur commandes en cours

Dettes fournisseurs et comptes rattachés 910,608.70 €
Dettes fiscales et sociales 0.00 €

Dettes sur immobilisations et comptes rattachés

Autres dettes

Instruments de trésorerie
Produits constatés d'avance
N
REGULA
RISATIO

Total III 914,576.50 €

Ecarts de conversion passif (IV)

TOTAL GENERAL ( I + I(bis) + II + III + IV 2,609,270.91 €

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ACTIF PASSIF
Immobilisations brutes 5,000.00 € Capitaux propres 1,694,694.40 €
- + Provisions pour risques et
+ Charges à répartir € charges
+ Amortissements et 1,400.00
= Actif stable 5,000.00 € provisions €
3,967.81
+ Dettes financières €
= Passif stable 1,700,062.21 €
Stocks 190,655.91 €
+ Clients 473,933.65 € Fournisseurs 910,608.70 €
- -
+ Charges constatées d'avance € + Dettes fiscales et sociales €
-
+ Autres + Produits constatés d'avance €
910,608.70
= Créances d'exploitation 664,589.56 € = Dettes d'exploitation €

- Fournisseurs -
VMP € d'immobilisations €
- -
+ Créances diverses € + Autres dettes €
- -
= Créances hors exploitation € = Dettes hors exploitation €

-
Trésorerie Actif 234,920.21 € €

910,608.70
Actif circulant 899,509.77 € Passif circulant €

Total 904,509.77 € Total 2,610,670.91 €

Fonds de Roulement Net Global

Passif stable 1,700,062.21 €
- Actif stable 5,000.00 €
= FRNG 1,695,062.21 €

Besoin Fonds de Roulement d'Exploitation

Créances d'exploitation 664,589.56 €
- Dettes d'exploitation 910,608.70 €
= BFRE - 246,019.14 €

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Besoin Fonds de Roulement d'Exploitation

Créances hors exploitation - €
- Dettes hors exploitation - €
= BFRHE - €

Besoin Fonds de Roulement

BFRE - 246,019.14 €
+ BFRHE - €
= BFR - 246,019.14 €

Trésorerie Nette
FRNG 1,695,062.21 €
- BFR - 246,019.14 €
= TN 1,941,081.35 €

Compte de résultat différentiel

Chiffre d'affaires 7,393,364.93 €
- Coût variable 5,304,000.00 €
= Marge sur Coût Variable 2,089,364.93 €
Taux de marge 28.26%
- Coût Fixe 405,174.26 €
= Résultat 1,684,190.66 €
Seuil de rentabilité 1,433,737.67 €
Nombre de mois d'activité
2
pour atteindre le point mort

Marge de sécurité 5,959,627.26 €

Marge de sécurité relative 80.61%

2,500,000.00

2,000,000.00

1,500,000.00

1,000,000.00

500,000.00

0.00

MCV

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Annexe : Devis de l’association Valentin Haüy

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