BUSINESS PLAN:

MAGASIN BEAUTE NUBIENNE S.A.S.U

Travail de recherche réalisé par : DOMINIQUE JOËLLE NKOMO MEDJO

JUIN 2022
 TABLE DES MATIERES

I) EXECUTIVE SUMMARY........................................................................................................................2
II) ANALYSE DU MODÈLE ÉCONOMIQUE...............................................................................................3
A) Business model Canvas..............................................................................................................4
B) Localisation du projet................................................................................................................6
III) DOSSIER MARKETING.......................................................................................................................7
A) MARKETING STRATÉGIQUE........................................................................................................7
B) MARKETING OPÉRATIONNEL : MARKETING MIX...........................................................................9
IV) MATRICE DES FORCES DE PORTER.............................................................................................11
IV) MANAGEMENT ET ORGANISATION................................................................................................12
V) CHOIX TECHNOLOGIQUE ET D’INVESTISSEMENTS..........................................................................14
VI) BUDGETS ET DOCUMENTS FINANCIERS PRÉVISIONNELS...............................................................14
VII) DOSSIER JURIDIQUE FISCAL ET ADMINISTRATIF............................................................................21
VIII) SWOT...........................................................................................................................................22
A) FORCES....................................................................................................................................22
B) FAIBLESSES...............................................................................................................................23
C) LES MENACES DU SECTEUR......................................................................................................23
IX) ANALYSE DES RISQUES...................................................................................................................25
X) SYNTHÈSE........................................................................................................................................27
XI) ANNEXES ET DOSSIER TECHNIQUE.................................................................................................28

I) EXECUTIVE SUMMARY

Beauté nubienne est une entreprise spécialisée dans la vente de produits

cosmétique, basée à Yaoundé au Cameroun. L'idée nait en 2018 d’une envie de
changement de carrière de la part de la promotrice. Issue d’une formation initiale de juriste,

2
elle décide de reprendre des études en gestion d’entreprise (MBA), afin d’acquérir les
connaissances nécessaires pour réaliser son rêve d’entreprenariat.

Les objectifs à 3 ans de l’entreprise sont de faire connaitre suffisamment l’entreprise

afin qu’elle devienne l’une des références dans sa zone géographique et génère un chiffre
d’affaires croissant. Avec un potentiel de consommation à peine entamé, une démographie
jeune et connectée, soumise à l’influence afro-américaine. À notre ère où l’accent est plus
que jamais mis sur l’apparence, les réseaux sociaux seront nos meilleurs commerciaux.
C'est pourquoi notre stratégie publicitaire reposera principalement sur des partenariats avec
des influenceuses.

Avec une classe moyenne en plein développement soit 36 % selon la banque mondiale dont
plus de la moitié a un fort pouvoir d’achat, le Cameroun est leader économique en Afrique
centrale et représente la principale porte d’entrée pour les marchés régionaux sans oublier
qu’il sert aussi de plate-forme de réexportation vers les pays voisins.

La boutique souhaite apporter un vent de fraicheur sur le marché en proposant à ses clients
des gammes de produits variés a des tarifs abordables et 100% made in Cameroun. Pour ce
faire Beauté nubienne veut s’entourer de fournisseurs d’origine Camerounaise.

Nous avons fait le choix juridique de faire de Beauté Nubienne, une Société par Actions
Simplifiée Unipersonnelle (SASU). Elle dispose ainsi d’un actionnaire unique en la personne
de mademoiselle Nkomo. En outre, étant installés dans une nation en voie de
développement, avec un tissu économique dépendant fortement des activités informelles, le
choix de la SAS nous est favorable car nous il nous offre un statut juridique peu
contraignant, le conseil d’administration n’est pas obligatoire comme dans les S.A. Sans
compter qu’il offre aussi la possibilité, d’insérer dans les statuts une clause d’inaliénabilité
des actions, ceci pour une durée maximum de dix ans afin d’assurer la stabilité.

Notre apport en capital est de 10’000’000FCFA, sans emprunt bancaire. Que la directrice
compte réunir en économisant sur son salaire, l’équivalent de cette somme en francs Suisse
(environ 15 600 CHF) en un an (soit 1300CHF par mois).

Pour le bon fonctionnement de l’entreprise et proposer un service client optimal, en plus de

la directrice qui s’occupe de la comptabilité, du marketing, de la gestion des ressources
humaines et de l’administration stratégique en général ; on compte trois collaborateurs, soit
deux chargées de vente et une caissière.

II) ANALYSE DU MODÈLE ÉCONOMIQUE

A) Business model Canvas

3
 PARTENAIRES ACTIVITÉS- PROPOSITION RELATION CIBLES DE
-CLÉS CLÉS S DE VALEUR CLIENT CLIENTELE

Fournisseur Distribution Coffrets Carte de fidélité Femmes

de produits : exclusifs de actives, de 15
- Laboratoires Gestion des produits Newsletter à 55 ans,
Biopharma relations cosmétique vivants en
-Laboratoires fournisseurs Boutique en ligne zone urbaine
Gandour Produits et à l’affut des
- United pharma Logistique hypoallergéniqu tendances
Cameroun- d’approvisionne es (pas beauté et soin
ment d’hydroquinone) esthétique
Influenceuses
locales Rétention de la Made in
clientèle Cameroun
RESSOURCES CANAUX
-CLÉS
Communication:
Gamme de via internet
produits (influenceuses
locales, site
Site internet internet, réseaux
sociaux)

Distribution:
Boutique
physique, Site
internet

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENUS

Achat de marchandises Ventes de produits cosmétiques

Couts de transport

Charges (personnel, local, informatique...)

Partenaires clés
Nos partenaires sont nos fournisseurs de marchandises (Laboratoires Biopharma,
Laboratoires Gandour, UNITED PHARMA CAMEROUN) et les influenceuses locales. Grace
à leur notoriété, surtout sur les réseaux sociaux, nous pourrons faire connaitre nos services
au grand nombre.

4
Activités clés
Chez Beauté Nubienne, nos principales activités sont : la distribution de produits
cosmétiques, la gestion des relations fournisseurs, la logistique d’approvisionnement, la
rétention de la clientèle. Dans les activités de distribution, nous vendons des produits de
beauté de deux manières, en ligne et en magasin. Cela signifie que nous offrons plus
d'options aux clients pour recevoir des produits et services de beauté de différentes
manières. De plus, nous créons un site Web de commerce électronique permettant à
l'acheteur de rechercher nos informations commerciales et les nouvelles offres de nos
clients. Enfin, nous sélectionnons une collection d'idées de beauté pour améliorer notre
façon de faire.

Ressources clés
Nos ressources sont composées de nos Gamme de produits, notre Site interne qui nous
permet de ne pas nous limiter à la vente physique et les ressources intellectuelles et
humaines, qui comprennent les brevets et les personnes. Nous créons des brevets
comprenant des listes de clients et des listes de produits il est avantageux pour une
entreprise d'accroître la concurrence d'une autre entreprise. Ensuite, nous offrons une
formation à nos employés pour accroître leurs compétences en vente, leurs connaissances
et leurs capacités dans les services de beauté. Il est avantageux pour notre entreprise de
construire une image d'entreprise positive et d'améliorer la production des ventes.

Propositions de valeur
Nous offrons des Coffrets exclusifs de produits cosmétique très rare sur le marché, pour
satisfaire les envies de nouveauté de nos clientes qui aiment se sentir spéciales. Tous les
produits que nous vendons sont hypoallergéniques (pas d’hydroquinone). Nous réveillons un
sentiment de patriotisme chez nos clientes qui contribuent à l’économie du pays en
consommant du “Made in Cameroun”.

Relation client
Nous proposons des Cartes de fidélité pour une rétention client optimale. De plus, notre
Newsletter nous permet de toujours les informer des dernières promotions en vigueur, de
leur proposer des astuces beauté, de leur souhaiter un joyeux anniversaire...La boutique en
ligne permet de garder le contact entre les clientes et nous, notamment par le SAV, les
commandes en ligne, les revues des clientes satisfaites...

Cibles de clientèle
Femmes actives, de 15 à 55 ans, vivants en zone urbaine et à l’affut des tendances beauté
et soin esthétique. la responsable marketing doit se concentrer et savoir quelle est l'habitude
du client pour la promotion et la vente du produit. Toutes ces ressources et activités doivent
être organisées par elle, pour impliquer le public. Elle doit également créer un marketing
efficace et rentable pour vendre le maximum de produits.

Canaux
Beauté nubienne dispose de canaux de communication via internet, à travers les
influenceuses locales, le site internet et les réseaux sociaux. Ainsi que des canaux de
distribution via la boutique physique et le site internet

5
Structure des coûts
Les couts de notre entreprise sont principalement repartis entre les achats de marchandises,
les couts de transport (livraisons clientes, sourcin, …) et les charges en général (de
personnel, local, informatique...).

Source de revenu
Notre source de revenu est la Ventes de produits cosmétiques. En effet, nos profits sont
générés de notre activité de distributeur. De plus, tous les produits de l'organisation sont
tous à un prix fixe raisonnable. Il n'y a aucune négociation qui se produirait avec les termes
et conditions applicables.

B) Localisation du projet.

Le projet est situé dans la ville de Yaoundé, capitale de la république du Cameroun.

Population 4 100 000 hab. (est. 2019)

Densité 13 487 hab./km2

Ancrée dans le quartier de Bastos, qui est le plus huppé de la ville, cette arcade
d’une surface de 79 m2, proche de toute proximités, bénéficie d'une belle et grande vitrine
linéaire. Sa configuration permet une totale flexibilité d'aménagement pour une boutique. De
nombreuses lignes de bus s'y rencontrent quotidiennement et desservent les quatre coins
de la ville.

Descriptif de la surface :
- Grand open space
- 1 toilette + lave mains
- Faux plafond avec spots intégrés
- Belle luminosité
- Généreuse hauteur sous-plafond

La ville de Yaoundé se situe sous un climat tropical caractérisé par de nombreux mois de
fortes pluies. La saison sèche s'étend de fin novembre à février. La saison des pluies
connait un affaiblissement des précipitations en juillet et août.1 Ce qui influence aussi le
choix des produits cosmétique utilisés par les habitants.

1
https://fr.wikipedia.org/wiki/Yaound%C3%A9

6
III) DOSSIER MARKETING

A) Marketing stratégique

 Positionnement sur le segment retenu.

Afin de définir un positionnement clair, nous avons analysé plusieurs études de marché sur
les tendances de consommation de cosmétiques au Cameroun. Il en ressort que de plus en
plus de Camerounais se sentent concernés par l’impact de leur consommation sur
l’économie locale. Aussi, nous avons retenu comme positionnement stratégique : des
produits cosmétiques made in Cameroun. Afin de mettre en valeur le fait que nous
pratiquons un commerce équitable.

De plus, le fait de ne pas proposer des produits importés nous permettra de faire des
économies et par ricochet de proposer des produits accessibles à toutes les bourses.

Parce qu’il est important de créer une forme d’attachement autour d’un produit ou d’une
marque, la définition des valeurs de celle-ci est une tâche à ne pas négliger. Ici authenticité
et éveil (ou consommation consciente) sont les maîtres mots de Beauté nubienne. Cela
permettra de créer un lien entre nous et nos “consom’acteurs”.

 Cibles de clientèles prioritaires à toucher. (Groupes cibles) confère business-

model canvas,

Le Cameroun compte environ 26,55 millions d'habitants dont plus de 50% vit en milieu
urbain. La principale cible de la parfumerie et de la cosmétique est la population féminine

7
urbaine. Toutefois, même en milieu rural, la femme camerounaise attache du prix aux soins
du corps et utilise aussi des produits de beauté.

Bien que le pouvoir d'achat du consommateur moyen soit relativement faible au Cameroun,
nombreuses sont les femmes en mesure de consacrer un budget conséquent aux produits
et soins corporels. Quel que soit leur niveau de revenus, les consommatrices aimeraient
pouvoir acquérir des produits efficaces et de meilleure qualité. Les femmes aisées utilisent
des gammes de produits complètes, onéreuses et réputées bonne qualité. Les femmes de
condition modeste utiliseront des produits de gamme moyenne et les plus démunies, des
produits moins coûteux, mais capables de satisfaire quelquefois leurs besoins mineurs.

Les femmes camerounaises recherchent essentiellement des produits de cosmétique

ethnique, des parfums et eaux de toilette, des produits de maquillage, soins capillaires et
shampooings. La consommation de parfums est particulièrement forte dans le nord du pays
en raison du climat sec et chaud.

La demande en cosmétique au Cameroun compte aussi des consommateurs masculins,

peu exigeants, achetant en faible quantité les nombreux produits leurs étant adressés
(crème de rasage, soins capillaires pour hommes, parfum, soins de visage, etc.). La
consommation des produits cosmétiques reste régulière au cours de l'année, et ne connaît
pas de saisonnalité.

Ce pays présente une démographie dynamique et jeune avec 40 % de 15/55 ans en grande
partie urbanisée, active et ultra connectée qui aspirent à un mode de consommation
occidentale et créent de nouveaux et nombreux besoins en matière de cosmétiques à
l’instar de leurs modèles, stars et afro-égéries.2

Par ailleurs, Les femmes qui détiennent des activités dans l’informel et qui ont le pouvoir
d’achat de se payer des produits de beauté de qualité, toutes ces femmes de la classe
moyenne qui veulent prendre soin d’elles mais qui ne savent pas où trouver les produits de
qualité et par où commencer sont de potentielles clientes que les entreprises africaines et
internationales du secteur ne visent pas assez. Les entretiens de terrain montrent en effet
que de nombreuses femmes sont capables de s’offrir des extensions de cheveux naturels à
230 euros tous les 2-3 mois. 3

Nos principales cibles de clientèles seront donc, les femmes actives de 15 à 55 ans vivant
en milieu urbain, plus précisément dans la ville de Yaoundé.

 Analyse simple de la concurrence.

Avec l’accroissement et la diversification des besoins et désirs du citoyen Camerounais, ce

dernier ne cesse d’adopter de nouvelles habitudes et modes de consommation. Avec le
temps, les produits cosmétiques ont varié selon les tendances actuelles. De nombreux
acteurs apparaissent également sur le segment du bio et des produits naturels. Il s'agit, le
plus souvent, de jeunes enseignes débarquant avec une offre moyenne de gamme, à des
prix abordables défiant les réseaux matures. Dans un tel contexte, la concurrence entre
2
Bureau Business Douala, « Banque Mondiale - World Retail Congress Africa – Euromonitor, L’Afrique, nouvel eldorado pour
les produits de beauté ? » Mardi 7 avril 2020.
https://www.businessfrance.fr/l-afrique-nouvel-eldorado-pour-les-produits-de-beaute
3
Aminata Thior, « Afrique subsaharienne : Un marché cosmétique largement sous-estimé », 11 mai 2021.
https://www.premiumbeautynews.com/fr/afrique-subsaharienne-un-marche,18449

8
détaillants de produits cosmétiques a fortement augmenté. Il existe une rude concurrence
par la présence de grands groupes internationalisés sur le marché ayant une offre très
diversifiée.

Alors que les producteurs suggèrent de nouvelles taxes à l’importation des produits de
beauté et autres parfums, et surtout l’instauration de la préférence nationale à hauteur de
30%, le gouvernement, pour sa part, exige la publication de chiffres clairs.

Depuis la cessation d’activités des Nouvelles parfumeries Gandour, à la suite d'un incendie
qui a léché ses installations de Douala en 2013, Biopharma est resté le principal fleuron de
l’industrie cosmétique au Cameroun. Mais, ni ce géant qui dit contrôler 20% du marché
local, ni les petites unités qui se sont lancées massivement dans ce secteur plutôt attractif,
ne disposent d’un plan de croissance clair. La faute à un secteur insuffisamment organisé et
qui tend à la limite à favoriser les importateurs de produits finis de soins de la peau, de
maquillage, etc., commercialisés dans les pharmacies, les petites parfumerie et même dans
les grandes surfaces, à des prix parfois plus compétitifs que les produits locaux. L’autre gros
problème, qui ne peut être résolu que grâce à une plus grande surveillance de la part de
l’Etat, c’est la contrebande et la contrefaçon. Ces deux poisons, auxquels il faut ajouter le
problème de labélisation des marques locales, faussent la perception que les
consommateurs ont des produits en circulation.4

 Principaux fournisseurs retenus

Les fournisseurs de produits cosmétiques made in Cameroun avec lesquels nous

travaillerons sont :

- Biopharma,
- Sipca,
- Gandour,
- Tacicam,
- Armelle,
- Biomek

B) Marketing Opérationnel : Marketing mix

Mix produit : nos gammes de produits sont les suivantes.

- Savons 800fcfa
- Sérums antitache 2000 FCFA
- Crèmes capillaire 3500 FCFA
- Huiles essentielles 5000 FCFA
- Lotions hydratantes. 5000 FCFA

Mix promotion : nous avons une politique de communication et de publicité, physique et

digitale. Quelques entreprises telles Biopharma, Sipca, Clarins recourent aux promotions de
vente avec des cadeaux, remises sur achats, et distribution d'échantillons gratuits à l'achat.
De même nous veillerons à conserver nos premiers clients (adopteurs précoces) en leurs

4
EcEcoMatin, « Cosmétiques : l’absence de transparence plombe l’organisation du secteur »,
https://ecomatin.net/cosmetiques-labsence-de-transparence-plombe-lorganisation-du-secteur/

9
offrant des échantillons gratuits, des remises sur achats ou la livraison gratuite. Ainsi leurs
témoignages positifs attireront les adopteurs matures.

Mix distribution : notre distribution est directe et se fait à travers les locaux de notre
magasin et la livraison à domicile.

Mix prix : les prix de ventes de nos familles de produits sont les suivants.

- Savons 800 FCFA

- Sérums antitache 2000 FCFA
- Crèmes capillaires 3500 FCFA
- Huiles essentielles 5000 FCFA
- Lotions hydratantes. 5000 FCFA

Les prix d’achats aux fournisseurs sont les suivants :

- Savons 320 FCFA

- Sérums antitache 800 FCFA
- Crèmes capillaires 1’400 FCFA
- Huiles essentielles 2’000 FCFA
- Lotions hydratantes 2’000 FCFA

Les délais de paiements obtenus des fournisseurs est de 45 jours au Cameroun. Nous
n’accordons pas de délais de paiement à nos clients. Nous faisons 60% de marge sur
toutes nos familles de produits.

Mix people (personnel) :

Le rôle du personnel en contact avec nos clients est très important. Que ce soit la caissière
ou nos deux chargées de vente, toutes ces personnes représentent l’entreprise. De leur
travail, mais également de leur capacité à gérer la relation avec le client dépend le niveau de
satisfaction des clients de Beauté Nubienne. Ce sont ces personnes qui vont fidéliser nos
clients.

Mix « e-commerce » et marketing digital :

Nous ferons du marketing d’influence. Il s’articule autour de trois composantes : pertinence,

portée, résonance.5 Les influenceurs auxquels nous feront appel partageront du contenu
pertinent pour notre entreprise et devront s’adresser à un public qui correspond à notre
marché cible. Même si un public restreint peut être efficace, la communauté de l’influenceur
doit quand même être suffisamment étendue pour nous permettre d’atteindre nos objectifs.
Ces influenceurs devraient aussi posséder des abonnés dévoués et impliqués, pour susciter
un fort niveau d’engagement auprès d’un public pertinent pour notre entreprise.

5
Christina Newberry, « Marketing d’influence : comment collaborer avec des influenceurs », February 15, 2022,
https://blog.hootsuite.com/fr/marketing-d-influence/

10
IV) MATRICE DES FORCES DE PORTER

MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS: FORTE

- Faibles barrières à l'entrée
- Avènement des boutiques en ligne
- Faibles investissements initiaux nécessaires

POUVOIR DE
NEGOCIATION
DES CLIENTS:
FAIBLE
POUVOIR DE INTENSITE
- Prix
NEGOCIATION DES CONCURENTIELLE: FORTE
- De nombreuses boutique abordables,
FOURNISSEURS:
de cosmétiques à Yaoundé - Demande
MOYEN
- Commercialisation des forte
- De nombreux produits cosmétiques par
fournisseurs les pharmacies
- Fournisseurs de LA POLITIQUE ET LA
contrefaçon LEGISLATION
- Long délai de - Afin de dynamiser la
paiement (45 jours) production
camerounaise, les
importations de
produits cosmétiques
MENACE PRODUITS DE sont soumises à une
SUBSTITUTION: FORTE imposition très forte de
- Contrefaçons 60%.
- Cosmétiques artisanaux,
faits maison
- Produits importés

11
 IV) MANAGEMENT ET ORGANISATION

 Fonctions-clés de l’entreprise (voir « business-model Canvas ») :

Nos activités-clés sont la distribution, la gestion des relations fournisseurs, la logistique

d’approvisionnement, la rétention clientèle.

 Organigramme :

DOMINIQUE NKOMO
Directrice général

MELISSA ETOGA FRANCK MVOUNDI MARINA ETOUNDI

Chargée de vente Chargé de vente Caissière

 Grilles de salaires

NOMS DU POLITIQUE DE MONTANT TAUX DE

PERSONNEL RÉMUNÉRATION DU SALAIRE CHARGES SUR
ANNÉE 1 SALAIRES PART
DE L'EMPLOYEUR
/EMPLOYE

DOMINIQUE NKOMO Salaire fixe mensuel 200’000 FCFA 8.75%

à partir de l’année 2.
Augmentation
annuelle de 2%.
MELISSA ETOGA Salaire fixe mensuel 100’000 FCFA 4.2%
à partir de l’année 1.
Augmentation
annuelle de 2%.
FRANCK MVOUNDI Salaire fixe mensuel 100’000 FCFA 4.2%
à partir de l’année 1.
12
 Augmentation
annuelle de 2%.
MARINA ETOUNDI Salaire fixe mensuel 100’000 FCFA 4.2%
à partir de l’année 1.
Augmentation
annuelle de 2%.

 Budget des charges de personnel

10.2 récapitulation des charges de

personnel année 1 année 2 année 2

salaires bruts 3’600’000 6’072’000 6’193’440

charges employeurs sur salaires (AVS et
LPP) 315’000 531’300 541’926
frais de formation du personnel 5’000 5’000 5’000
total charges du personnel 3’920’000 6’608’300 6’740’366
taux de charges sur salaires part de l'employé 4% 4% 4%
charges sur salaires part de l'employé (AVS
LPP) 151’200 255’024 260’124
salaires nets versés 3’448’800 5’816’976 5’933’316
total charges sur salaires à payer 466’200 1’062’600 1’083’852
total à payer 3’915’000 6’879’576 7’017’168

 Gestion de ressources humaines 

Mademoiselle Nkomo aura la charge de la gestion des ressources humaines. Les membres
du personnel sont des jeunes titulaires de diplômes d’employés de commerce.

 Facteurs de motivation des collaborateurs

Plus du double du salaire moyen pour ce type de postes. Enregistrement Caisse Nationale
de Prévoyance Sociale (CNPS), ce qui nous différencie des autres employeurs qui ne le font
généralement pas. Le travailleur a droit à la jouissance au congé payé après 1an de service
effectif. Ce congé est d’un jour et demi ouvrable par mois de service effectif.
Soit pour l’année : 1.5 x 12 = 18 jours ouvrables.

Majoration de congé :

a) Les travailleurs de moins de 18 ans bénéficient de deux jours et demi ouvrables par mois
de service effectif. Soit pour l’année : 2.5 x 12 = 30 jours ouvrables.

b) Pour les mères salariées, soit de 2 jours ouvrables par enfant âgé de moins de 6ans à la
date de départ en congé, inscrit à l’état civil et vivant au foyer, soit d’un (1) jour seulement si
le congé principal n’excède pas six jours.

c) Pour l’ancienneté dans l’entreprise : 2 jours ouvrables par période entière, continue ou
non, de cinq ans de service.

13
L’allocation de congé est égale (sauf dispositions plus favorables des conventions
collectives ou des contrats individuels de travail) à une fraction de la rémunération totale
perçue par le travailleur au cours de la période de référence.

Cette fraction égale :

1) A 1/16ème de la rémunération totale perçue au cours de la période de référence pour les

travailleurs bénéficiant d’un jour et demi de congé par mois.

2) Aux 5/48ème de la rémunération totale perçue au cours de la période de référence pour

les travailleurs bénéficiant de deux jours et demi de congé par mois.6

V) CHOIX TECHNOLOGIQUE ET D’INVESTISSEMENTS

- Nous investirons dans le meilleur logiciel de gestion commerciale sur le Cloud en

Afrique : Optisales.
- Installation de caméras de surveillances
- Installation d’un arroseur automatique pour incendie.
- Installation d’une salle de réserve pour les stocks
- Vestiaires pour les collaborateurs, hommes/femmes

6
« Les congés payés », 29 Mai 2012
https://www.camerlex.com/les-conges-payes-11128/#:~:text=Ce%20cong%C3%A9%20est%20d%27un,par%20mois%20de
%20service%20effectif.&text=Majoration%20de%20cong%C3%A9%20%3A,x%2012%20%3D%2030%20jours%20ouvrables.

14
VI) BUDGETS ET DOCUMENTS FINANCIERS PRÉVISIONNELS

 Budgets d'investissements

Le tableau ci-après révèle que pour nos trois premières années d’activité, nous avons
respectivement besoins de 4’321’000, 417’375, 894’375 FCFA de financements bilantaires
initiaux tva incluse.
1 BUDGET ANNÉ ANNÉE ANNÉ ANNÉ ANNÉ ANNÉ TOTAU
D'INVESTISSEMENTS E1 tva 1 E2 tva E2 E3 tva E3 X
TVA TVA
hors TVA hors inclus hors inclus
tva incluse tva e tva e hors tva
19.25 19.2 19.25
taux de TVA % 5% %
corporels -     -     -     -     -     -     -     -     -     -   
immeubles -     -     -     -     -     -     -     -     -     -   
agencements-
installations-
décoration- 1’000’0  192’5  1’192’5  100’0  19’2  119’2  100’0  19’25  119’2  1’200’0
ameublement 00  00  00  00  50  50  00  0  50  00 
matériel de production 0   0   0   0   0   0   0   0   0   0 
500’00  96’25  596’25  100’0  19’2  119’2  500’0  96’25  596’2  1’100’0
matériel informatique 0  0  0  00  50  50  00  0  50  00 
100’00  19’25  119’25  100’0  19’2  119’2  100’0  19’25  119’2  300’00
matériel bureautique 0  0  0  00  50  50  00  0  50  0 
1’500’0  288’7  1’788’7  1’500’0
véhicules 00  50  50   0   0   0   0   0   0  00 
incorporels 0   0   0   0   0   0   0   0   0   0 
100’00  19’25  119’25  50’00  9’62  59’62  50’00  59’62  200’00
logiciels 0  0  0  0  5  5  0   9’625  5  0 
500’00  500’00  500’00
brevets 0   -    0   0   0   0   0   0   0  0 
licences-marques-droit
d'entrée franchise 0   -     0   0   0   0   0   0   0   0 
pas de porte - clientèle
- fonds de commerce-
survaleurs (goodwill) 0   -     0   0   0   0   0   0   0   0 
financiers -     -     -     -     -     -     -     -     -     -   
dépôts de garantie 5’000   -     5’000   -     -     -     -     -     -     5’000 
titres de participation -     -     -     -     -     -     -     -     -     -   
3’705’0  616’0  4’321’0  350’0  67’3  417’3  750’0  144’3  894’3  4’805’0
totaux investissements 00  00  00  00  75  75  00  75  75  00 
total besoins de
financements 3’705’0  616’0  4’321’0  350’0  67’3  417’3  750’0  144’3  894’3  4’805’0
bilantaires initiaux 00  00  00  00  75  75  00  75  75  00 

 Plan de financement

Nous disposons de 10’000’000 FCFA de capital initial, ce qui signifie que nous avons
largement de quoi subvenir aux besoins de financements bilantaires initiaux de 4’321’000
tva incluse, pour la première année.

2 PLAN DE FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS

nombre d'actions ou de parts sociales 2’000
valeur nominale d'une action ou d'une part sociale 5’000
apport en capital-actions ou social initial 10’000’000

15
 emprunts long terme 0
total financements bilantaires 10’000’000

 Budgets des ventes et achats

Le total des ventes de nos 5 produits nous rapporte un chiffre d’affaire de 26’712’000 FCFA
pour la première année.
1 BUDGET DES
VENTES ANNÉE 1
année 1 produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total
quantités vendues 3’000 2’000 1’000 500 2’000 8’500
prix de vente unitaire hors
TVA 800.00 2’000.00 3’500.00 5’000.00 5’000.00 2’635.29
chiffre d'affaires hors TVA 2’400’000 4’000’000 3’500’000 2’500’000 10’000’000 22’400’000
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
TVA 462’000 770’000 673’750 481’250 1’925’000 4’312’000
chiffre d'affaires TVA
incluse 2’862’000 4’770’000 4’173’750 2’981’250 11’925’000 26’712’000

Le total des ventes de nos 5 produits nous rapporte un chiffre d'affaires de

30’718’800 FCFA pour la seconde année. Nous observons donc une augmentation de 15%
de notre chiffre d'affaires en une année.
2 BUDGET DES VENTES
ANNÉE 2 produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total
quantités vendues 3’450 2’300 1’150 575 2’300 9’775
prix de vente unitaire 800.00 2’000.00 3’500.00 5’000.00 5’000.00 2’635.29
chiffre d'affaires hors TVA 2’760’000 4’600’000 4’025’000 2’875’000 11’500’000 25’760’000
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
TVA 531’300 885’500 774’813 553’438 2’213’750 4’958’800
chiffre d'affaires TVA
incluse 3’291’300 5’485’500 4’799’813 3’428’438 13’713’750 30’718’800

Notre chiffre d’affaire à la troisième année est de 35’326’620 FCFA, soit une croissance de
15% par rapport à la deuxième année.
3 BUDGET DES VENTES
ANNÉE 3 produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total
quantités vendues 3’968 2’645 1’323 661 2’645 9’775
prix de vente unitaire 800 2’000 3’500 5’000 5’000 2’635.29
chiffre d'affaires hors TVA 3’174’000 5’290’000 4’628’750 3’306’250 13’225’000 29’624’000
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
TVA 610’995 1’018’325 891’034 636’453 2’545’813 5’702’620
chiffre d'affaires TVA incluse 3’784’995 6’308’325 5’519’784 3’942’703 15’770’813 35’326’620

4 BUDGET DES ACHATS

MATIÈRES OU MARCHANDISES
ET ESTIMATION DES STOCKS
ANNÉE 1

produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total

achat des quantités vendues 3’000 2’000 1’000 500 2’000 8’500

16
stocks en jours d'achats 45 45 45 45 45 0
achats pour constitution des stocks 375 250 125 63 250 1’063
stock initial en quantités - - - - - -
total achats en quantités 3’375 2’250 1’125 563 2’250 9’563
PRIX D'ACHAT hors TVA 320 800 1’400 2’000 2’000 1’054
achats EN CHF hors TVA 1’080’000 1’800’000 1’575’000 1’125’000 4’500’000 10’080’000
tva sur achats (impôt préalable) 207’900 346’500 303’188 216’563 866’250 1’940’400
12’020’40
achats TVA incluse 1’287’900 2’146’500 1’878’188 1’341’563 5’366’250 0

stock final en quantités 375 250 125 63 250 1’063

valeur du stock final 120’000 200’000 175’000 125’000 500’000 1’120’000
ACHATS CONSOMMÉS EN CHF
(SI + achats - SF) 960’000 1’600’000 1’400’000 1’000’000 4’000’000 8’960’000

5 BUDGET DES ACHATS

MATIÈRES OU MARCHANDISES
ET ESTIMATION DES STOCKS
ANNÉE 2

produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total

achat des quantités vendues 3’450 2’300 1’150 575 2’300 9’775
stocks en jours d'achats 45 45 45 45 45 -
achats pour constitution des
stocks 431 288 144 72 288 1’222
stock initial en quantités 375 250 125 63 250 1’063
total achats en quantités 3’881 2’588 1’294 647 2’588 10’997
PRIX D'ACHAT hors TVA 320 800 1’400 2’000 2’000 -
5’175’00
achats EN CHF hors TVA 1’242’000 2’070’000 1’811’250 1’293’750 0 11’592’000
tva sur achats (impôt préalable) 239’085 398’475 348’666 249’047 996’188 2’231’460
6’171’18
achats TVA incluse 1’481’085 2’468’475 2’159’916 1’542’797 8 13’823’460

stock final en quantités 431 288 144 72 288 1’222

valeur du stock final 138’000 230’000 201’250 143’750 575’000 1’288’000
ACHATS CONSOMMÉS EN CHF 5’100’00
(SI + achats - SF) 1’224’000 2’040’000 1’785’000 1’275’000 0 11’424’000

6 BUDGET DES ACHATS

MATIÈRES OU MARCHANDISES
ET ESTIMATION DES STOCKS
ANNÉE 3

produit 1 produit 2 produit 3 produit 4 produit 5 total

achat des quantités vendues 3’968 2’645 1’323 661 2’645 9’775
stocks en jours d'achats 45 45 45 45 45 -
achats pour constitution des stocks 496 331 165 83 331 1’405
stock initial en quantités 431 288 144 72 288 1’222
total achats en quantités 4’463 2’976 1’488 744 2’976 12’646
PRIX D'ACHAT hors TVA 320 800 1’400 2’000 2’000 -
achats EN CHF hors TVA 1’428’300 2’380’500 2’082’938 1’487’813 5’951’250 13’330’800
tva sur achats (impôt préalable) 274’948 458’246 400’965 286’404 1’145’616 2’566’179

17
 achats TVA incluse 1’703’248 2’838’746 2’483’903 1’774’216 7’096’866 15’896’979

stock final en quantités 496 331 165 83 331 1’405

valeur du stock final 158’700 264’500 231’438 165’313 661’250 1’481’200
ACHATS CONSOMMÉS EN CHF
(SI + achats - SF) 1’407’600 2’346’000 2’052’750 1’466’250 5’865’000 13’137’600

 Compte de résultat

La lecture du compte de résultat nous apprend que le résultat d’exploitation est

positif lors de la première année, il baisse de 27.876% lors de la seconde année et
raugmente de 29.976% pour le compte de la troisième année. Cela reflète que l’activité de
l’entreprise est économiquement rentable dans l’ensemble, même si l’augmentation des
charges de personnel (La directrice commence à percevoir un salaire) au cours du second
exercice comptable fait chuter l’EBIT.

COMPTES PRÉVISIONNELS DE RÉSULTAT EN RAPPORT année 1 année 2 année 3

chiffre d'affaires hors TVA 22’400’000 25’760’000 29’624’000
variation des en-cours et des produits finis 0 0 0
production de l'exercice 22’400’000 25’760’000 29’624’000
achats de matières et marchandises 10’080’000 11’592’000 13’330’800
variation des stocks de matières et marchandises -1’120’000 -168’000 -193’200
achats consommés 8’960’000 11’424’000 13’137’600
marge brute 13’440’000 14’336’000 16’486’400
en % du chiffre d'affaires 60.0% 55.7% 64.0%
charges d'exploitation 1’681’264 1’861’203 1’980’733
valeur ajoutée 11’758’736 12’474’797 14’505’667
en % du chiffre d'affaires 52.5% 48.4% 56.3%
charges de personnel 3’920’000 6’608’300 6’740’366
EBITDA 7’838’736 5’866’497 7’765’301
en % du chiffre d'affaires 35% 23% 30%
dotation aux comptes d'amortissements 1’125’000 912’778 806’704
dotation aux comptes de provisions 400’000 400’000 400’000
ebit (résultat d'exploitation) 6’313’736 4’553’720 6’558’598
en % du chiffre d'affaires 28% 18% 25%
charges financières 0 -0 -0
résultat courant (et de l'exercice) 6’313’736 4’553’720 6’558’598
en % du chiffre d'affaires 28% 18% 25%
impôt sur les bénéfices et le capital 10’558 -567’981 2’189’943
résultat net après impôts 6’303’179 5’121’701 4’368’655
en % du chiffre d'affaires 28% 20% 17%

COMPTE DE RÉSULTAT ANALYTIQUE année 1 année 2 année 3

chiffre d'affaires hors TVA 22’400’000 25’760’000 29’624’000
production stockée 0 0 0
charges variables (activité) 10’460’000 13’042’000 14’868’600
marge contributive 11’940’000 12’718’000 14’755’400
en % du chiffre d'affaires 53% 49% 57%
charges fixes monétaires 4’101’264 6’851’503 6’990’099
charges fixes non monétaires 1’525’000 1’312’778 1’206’704

18
 total charges fixes 5’626’264 8’164’281 8’196’802
résultat analytique 6’313’736 4’553’720 6’558’598

 Bilan

L'état de synthèse qui suit nous apprends que les équilibres financiers sont plutôt
bien respectés. La comparaison entre les actifs à court terme et les passifs à court terme,
révèle que le besoin en fonds de roulement est négatif pour la première et la troisième
année et négatif pour la seconde. Cela signifie que les ressources à court terme de
l’entreprise ne permettent pas de couvrir les actifs à court terme, poussant l’entreprise à
financer ses besoins à court terme à l’aide de son excédent de ressources à long terme
(fonds de roulement). En revanche, le besoin en fonds de roulement négatif en première et
troisième année, implique l'entreprise est en bonne santé financière et dispose de
suffisamment d'argent pour être capable d'honorer ses dettes de court terme.

BILANS PRÉVISONNELS DE FIN D'EXERCICE année 1 année 2 année 3

ACTIF - - -
CIRCULANTS 16’433’942 21’139’114 29’385’402
Liquidités 15’029’702 18’735’038 27’702’092
Débiteurs 534’240 1’616’076 856’787
Provisions pour débiteurs douteux -150’000 -300’000 -450’000
Impôt préalable à récupérer - - 95’323
Stocks 1’120’000 1’288’000 1’481’200
Provisions pour dépréciation des stocks -100’000 -200’000 -300’000
IMMOBILISÉ 2’630’000 2’117’222 1’427’894
Immobilisations corporelles 3’100’000 3’400’000 3’457’750
Fonds d'amortissement -1’008’333 -1’787’778 -2’461’148
Immobilisations incorporelles 600’000 650’000 659’625
Fonds d'amortissement -66’667 -150’000 -233’333
Immobilisations financières 5’000 5’000 5’000
TOTAL ACTIF 19’063’942 23’256’336 30’813’296

PASSIF
FONDS ETRANGERS 2’710’764 1’831’457 5’019’761
Dettes bancaires à long-moyen termes -1 -2 -3
Dettes bancaires à court terme (besoin de
trésorerie) - - -
Créanciers 1’001’700 1’151’955 1’324’748
Impôt sur les bénéfices à payer 10’558 -567’981 2’189’943
TVA à payer 1’431’957 681’835 784’110
Salaires et charges sur salaires à payer 116’550 265’650 270’963
Provisions pour risques et charges 150’000 300’000 450’000
FONDS PROPRES 16’303’179 21’424’880 25’793’535
Capital actions 10’000’000 10’000’000 10’000’000
Résultat de l'exercice 6’303’179 5’121’701 4’368’655
Réserves et résultats reportés - 6’303’179 11’424’880
TOTAL PASSIF 19’013’942 23’256’336 30’813’296

ANALYSE FINANCIÈRE DES BILANS année 1 année 2 année 3

Capitaux propres 16’303’179 21’424’880 25’793’535

19
 Dettes à long moyen terme -1 -2 -3
Provisions pour risques et charges 150’000 300’000 450’000
CAPITAUX PERMANENTS 16’453’178 21’724’878 26’243’532
Immobilisations nettes 2’630’000 2’117’222 1’427’894
FONDS DE ROULEMENT 13’823’178 19’607’655 24’815’638
en jours de chiffre d'affaires 222 274 302
Stocks 1’020’000 1’088’000 1’181’200
Débiteurs 384’240 1’316’076 406’787
Autres débiteurs - - 95’323
Créanciers -1’001’700 -1’151’955 -1’324’748
Autres dettes -1’559’065 -379’504 -3’245’016
BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT -1’156’525 872’618 -2’886’454
en jours de chiffre d'affaires -19 12 -35
TRÉSORERIE 14’979’702 18’735’038 27’702’092

 Flux de fonds

Tous les flux de trésorerie sont positifs (cash-flow), ce qui indique que l’entreprise
possède davantage de fonds entrants que sortants sur les périodes des 3 premières années.
Nous observons ici un excèdent de trésorerie d’exploitation, autrement dit, il y a un surplus
dégagé par les opérations d'exploitation (encaissements - décaissements). Cela traduit de la
bonne santé financière de notre entreprise, qui se trouve ainsi en capacité de dégager du
cash-flow. Grâce à l’excédent de liquidités générées, indicateur de prospérité et de croissance
de Beauté Nubienne S.A.SU., nous pouvons réinvestir ce surplus pour développer de nouvelles
D.A.S et ou ouvrir de nouvelles franchises. Les Liquidités en fin d’exercices sont toutes
positives et observent une croissance de 30% et 43% respectivement à la seconde et la
troisième année.

TABLEAU DES FLUX DE FONDS année 1 année 2 année 3

résultat net 6’303’179 5’121’701 4’368’655
dotation aux amortissements et provisions pour risques et
charges 1’275’000 1’062’778 956’704
variation des besoins en fonds de roulement (+ ou -) -1’156’525 2’029’142 -3’759’071
flux d'exploitation 8’734’703 4’155’337 9’084’430
investissements 3’705’000 350’000 67’375
cessions d'actifs immobilisés - - -
flux d'investissement -3’705’000 350’000 67’375
augmentation de capital 10’000’000 - -
emprunts bancaires 0 - -
remboursement d'emprunts bancaires -1 -1 -1
dividendes versés - - -
flux financiers 9’999’999 -1 -1
variation des liquidités 15’029’702 4’505’336 9’151’804

liquidités début d'exploitation - 15’029’702 18’735’038

liquidités fin d'exercice 15’029’702 19’535’038 27’886’842

 Seuil de rentabilité

20
 Le calcul du seuil de rentabilité révèle que le pourcentage de chiffre d’affaires que
notre entreprise doit réaliser au cours des trois premiers exercices comptables pour obtenir
un résultat nul, sont les suivants : 47.1%, 64.2% et 55.6%. En dessous de ce seuil de
rentabilité, l’entreprise est déficitaire et vice versa.
Afin d’excéder le seuil de non-couverture des charges financières et non monétaires
(point mort, cash-flow=0), nous devons respectivement excéder 2’920, 5266, et 5325 de
volume de vente, au cours des trois premières années. Cela indique que l’investissement
est en autofinancement et l’investissement ne coûte rien à son investisseur
Pour dépasser le seuil de liquidités nul (point mort sur EBITDA), nous devons
respectivement excéder 7’694’163, 13’877’552 et 14’033’824 FCFA en valeur du chiffre
d’affaires, pour le compte des trois premières années.

SEUIL DE RENTABILITÉ (RÉSULTAT = 0) année 1 année 2 année 3

En valeur (chiffre d'affaires) 10’555’134 16’536’552 16’456’489
En volume 4’005 6’275 6’245
En % du chiffre d'affaires de l'année 47.1% 64.2% 55.6%
POINT MORT (CASH FLOW = 0)
En valeur (chiffre d'affaires) 7’694’163 13’877’552 14’033’824
En volume 2’920 5’266 5’325
En % du chiffre d'affaires de l'année 34.3% 53.9% 47.4%
POINT MORT SUR EBITDA (EBITDA = 0)
En valeur (chiffre d'affaires) 7’694’163 13’877’552 14’033’824
En volume 2’920 5’266 5’325
En % du chiffre d'affaires de l'année 34.3% 53.9% 47.4%

VII) DOSSIER JURIDIQUE FISCAL ET ADMINISTRATIF

Nous avons choisi que notre entreprise soit une Société par Actions Simplifiées
(SAS), car cette forme de société à travers ses règles particulières permet de résoudre ou
réduire certains certaines difficultés liées à la zone économique. Ceci à travers, la non-
exigence d’un capital social minimum et la liberté laissée aux associés pour déterminer
l’organisation et le fonctionnement de leur société dans les statuts.

 La non exigence du capital social minimum

Selon l’art 853-5 de l’AUDSCGIE, le montant du capital social ainsi que celui du nominal des
actions est fixé librement dans les statuts. Il n’existe donc pas d’exigence de capital social
minimum, ce qui nous laisse la possibilité de créer notre entreprise sans avoir une somme
faramineuse. Il nous suffit juste d’avoir les frais de procédure de création d’une société
commerciale (41 500 FCFA).

 La liberté laissée aux associés dans la détermination de l’organisation et

fonctionnement de leur société dans les statuts

La SAS n’obéit à aucune exigence d’organisations et de fonctionnement ainsi les associés

ont le pouvoir d’organiser librement dans les statuts de leur société comment cette dernière
fonctionnera et quels seront ses différents organes sociaux.

21
C’est ce qui ressort des articles 853-1 et 853-7 de l’AUDSCGIE. La seule exigence dans la
SAS est la nomination d’un président qui sera chargé de diriger et gérer la société et
bénéficiera des pouvoirs les plus étendues pour agir en toute circonstance au nom de la
société dans la limite de l’objet social.

Cela laisse ainsi la possibilité à la créatrice de Belle Nubienne, d’occuper elle même le poste
de présidente et de détenir les pleins pouvoirs. Elle a également la possibilité de créer une
SAS à capital variable et organiser de manière optimale l’augmentation du capital en offrant
aux potentiels investisseurs la souscription des actions de préférences sans droit de vote
(droit de vote suspendu pour toute décisions collectives).

Pour ce qui est de la réduction du capital, elle a la possibilité de conditionner toute cession
voulue par un investisseur associé important à l’agrément préalable ou à un droit de
préemption et même rendre ses actions inaliénables pendant une certaine période (délai
légal est de 10 ans maximum). 7

 Société par Actions Simplifiées Pluripersonnelle SASU

La SAS peut être une société pluripersonnelle ou unipersonnelle (dans ce cas, on parle de
la SASU): le législateur a consacré aussi bien la SAS comprenant plusieurs actionnaires que
la SAS qui n’a qu’un seul actionnaire. Dans le cadre de ce projet, nous avons fait le choix
d’être actionnaire unique.8

VIII) SWOT

FORCES FAIBLESSES
- Vision jeune et dynamique - Entreprise jeune sur le marché
- Fort capital - Manque de notoriété
- Site internet de qualité - Débutant en cosmétique
- Compétences managériales de la
directrice
- Pas de taxes à l’importation
OPPORTUNITES MENACES
- Une classe moyenne en plein - La contrefaçon
développement
- Les taxes à l'importation élevées
- Le Cameroun est leader économique en
- inflation
Afrique centrale
- Océan rouge
- L'évolution des mœurs sociales

- La réglementation en matière de
cosmétiques

- Le marché des cosmétiques est en pleine

7
Tribune OHADA Cameroun, « la Société par actions simplifiée (SAS); petits pas, grande portée pratique,
http://droitmediasfinance.com/tribune-ohadacameroun-la-societe-par-actions-simplifiee-sas-petits-pas-grande-portee-pratique/
#:~:text=Instaur%C3%A9e%20en%202014%20par%20le,aux%20entrepreneurs. 18 septembre 2020

8
Pr Yvette Rachel KALIEU ELONGO, « La société par actions simplifiées (SAS): ce qu’il faut savoir », https://kalieu-
elongo.com/la-societe-par-actions-simplifiees-sas-ce-quil-faut-savoir/ ,16 juin 2016.

22
 croissance.

- Augmentation du pouvoir d’achat car le

SMIG pourrait passer à 100000 FCFA9

A) FORCES
- Vision jeune et dynamique: la directrice ambitionne de moderniser et révolutionner le
monde du commerce de détail au Cameroun en offrant un service impeccable, digitalisé et
favorable aux réseaux sociaux.

- Fort capital: dans un pays ou la moyenne des PME sont lancée avec un capital de
1’000’000 de FCFA, ce capital est plus qu’avantageux.

- Site internet de qualité: avec un blog entretenu et des vidéos de revues d’influenceuses
postées régulièrement.

- Compétences managériales de la directrice : issue d’une formation en gestion

d’entreprise (MBA), lui confèrent des aptitudes en management, ressources humaines,
marketing et comptabilité.

- Pas de taxes à l’importation : elles sont de plus de 60% ce qui nous avantage face à nos
concurrents obligés de s’y soumettre et pas nous puisqu’on s’est positionnés dans du “made
in Cameroun”.

B) FAIBLESSES
- Entreprise jeune sur le marché : pas assez d’expériences pratique des fournisseurs, des
concurrents et du marché en général.

- Manque de notoriété : toute notre communication est encore à faire pour se faire
connaitre du grand publique.

- Débutant en cosmétique : moins bonne maitrise des produits cosmétiques populaire ou

dangereux, contrairement aux concurrents avec plus d’ancienneté.

C) LES MENACES DU SECTEUR

- La contrefaçon: elle est selon les acteurs, la menace la plus importante du secteur. « Elle
fausse complètement le jeu du marché et nous empêche de bien vendre », disent-ils. Les
produits se vendent à des prix de plus en plus bas du fait de leur mauvaise qualité, des
mélanges et des contrefaçons faites par les distributeurs et certains importateurs. Pour les

9
https://ecomatin.net/wp-content/uploads/2022/06/Une-534-scaled.jpg

23
producteurs, la contrefaçon favorise l'accroissement des ventes des produits importés
réputés de meilleure qualité au détriment des marques locales.

Selon les chiffres de la mission économique de Yaoundé (2006), les importations des
produits cosmétiques sont passées de 6,9 millions USD à 7,8 millions USD entre 2002 et
2003, soit une croissance de +13% l'an sur le secteur.

- Les taxes à l'importation élevées : d'après la mission économique de Yaoundé (2006),

Les droits et taxes grevant les produits finis de parfumerie et cosmétiques sont élevés. Les
droits de douane à l'entrée de la CEMAC TEC sont de 30%, la TVA de 19,25% et les droits
d'assises frappant ces produits de luxe de 25%. Les produits d'hygiène buccale et de rasage
ne supportent pas de droits d'assises, mais subissent les mêmes taux de TEC et de TVA. La
forte taxation incite de nombreux opérateurs à l'importation frauduleuse.

- Inflation : en 5 ans, les prix augmentent de 9,25% au Cameroun alors que les salaires
stagnent.10

- Océan rouge : faibles barrières à l’entrée et marché concurrentiel

D) LES OPPORTUNITÉS DU SECTEUR

- L'évolution des mœurs sociales

L'évolution des mœurs sociales est à l'origine de l'attachement des femmes et des hommes
aux produits de beauté. De plus en plus, ces derniers se soucient de leur présentation
physique et y mettent un grand prix. Les parfumeries et les instituts de beauté sont de plus
en plus nombreuses pour satisfaire une demande importante. L'émergence de salons de
beauté dédiés à la gente masculine montre que les soins et produits de beauté concernent
dorénavant tout le monde.

- La réglementation en matière de cosmétiques

Il n'existe pas une réglementation régissant l'activité cosmétique au Cameroun. Le secteur

des cosmétiques utilise les normes appliquées au secteur pharmaceutique. Du fait de
l'incompatibilité entre produits pharmaceutiques et cosmétiques, les mesures rudes
imposées à la pharmacie ont été assouplies dans leur application dans le secteur
cosmétique. Ce manque de réglementation propre au secteur des cosmétiques facilite
l'entrée des acteurs dans l'activité.

- Le marché des cosmétiques est en pleine croissance.

Les chiffres publiés par la mission économique de l'ambassade de France de Yaoundé sur
le secteur des cosmétiques au Cameroun en 2006 montrent que le secteur a connu une
grande croissance depuis 2003. Les importations s'élevaient à 7,8 millions USD en 2003
contre 6,9 millions USD en 2002 (+13% l'an); les exportations s'élevaient à 6,4 millions USD
en 2002 contre 4,4 millions USD en 2000 (+45% les 2 ans). Les productions locales en vue

10
Aboudi Ottou, « Pouvoir d’achat : en 5 ans, les prix augmentent de 9,25% au Cameroun alors que les salaires stagnent
(INS), » https://www.investiraucameroun.com/gestion-publique/2402-17553-pouvoir-d-achat-en-5-ans-les-prix-augmentent-de-
9-25-au-cameroun-alors-que-les-salaires-stagnent-ins#:~:text=Investir%20au%20Cameroun-,Pouvoir%20d%27achat%20%3A
%20en%205%20ans%2C%20les%20prix%20augmentent,que%20les%20salaires%20stagnent%20(INS)&text=(Investir%20au
%20Cameroun)%20%2D%20Le,stabilit%C3%A9%20des%20salaires%20nominaux%20disponibles%20%C2%BB.

24
de la vente au Cameroun ne peuvent être estimées du fait de la pratique informelle de cette
activité par de nombreux entrepreneurs locaux. Toutefois, les importations et les
exportations déclarées montrent que le secteur cosmétique est dynamique au Cameroun et
en pleine croissance.11

- Une classe moyenne en plein développement, soit 36 % selon la banque mondiale et

plus de la moitié aurait un fort pouvoir d’achat.

-Le Cameroun est leader économique en Afrique centrale et représente la principale

porte d’entrée pour les marchés régionaux sans oublier qu’il sert aussi de plate-forme de
réexportation vers les pays voisins.12

11
Clarisse Ladépi Akouemo Sonkeng Nguedia, « L'impact du message de peur sur les comportements des femmes de 15 à
55 ans de la ville de Yaoundé face à la dépigmentation volontaire de la peau. Université Catholique d'Afrique Centrale - Master
de Commerce - Distribution 2006 ». https://www.memoireonline.com/06/09/2192/m_Limpact-du-message-de-peur-sur-les-
comportements-des-femmes-de-15--55-ans-de-la-ville-de-Yaounde3.html#toc11
12
Christelle Manga, « Un faible pourcentage du “made in Cameroon” dans l’industrie des cosmétiques ».
ttps://www.lanetworkeuse.com/investir-au-cameroun-dans-lindustrie-des-cosmetiques/

25
IX) ANALYSE DES RISQUES

IDENTIFICATION DES INCIDENCES DES PROBABILITÉ DE MESURES PALIATIVES

RISQUES RISQUES SURVENANCE

Trésorerie insuffisante Redressement ou de Faible Améliorer le taux de marge en augmentant

liquidation judiciaire la productivité ou en réorganisant
voire faillite. l’entreprise (plannings, tournées, répartition
des tâches)

Obtenir un coût de revient plus faible en

renégociant les prix d’achat auprès des
fournisseurs ou des sous-traitants

Améliorer la rotation des stocks : arrêter la

commercialisation des produits qui se
vendent le moins bien, recentrer sa gamme
sur les best-sellers,

Réduire le niveau des stocks : travailler en

flux-tendu, lancer des opérations de
liquidation des stocks anciens.

Augmenter la notoriété pour grandir la

clientèle

Proposer des produits qui correspondent

mieux aux attentes des clients

Management des risques financiers,

identifier à l’avance des solutions de
traitement ou de contournement pour
chaque risque.
Péremption des produits Pertes des stocks Moyenne Ne commercialiser que des produits qui se
périment au bout de 9 mois minimum
Diminution des
bénéfices Disposer les produits dont la date de
péremption est proche à l’avant des rayons
Vols Pertes de Moyenne Caméras de sécurité
marchandises
Installer le magasin dans un centre
Baisse des revenus commercial sécurisé et un quartier sur

Mise en danger du
personnel

Perte des recettes

journalières
Changement des lois, Perte de stocks Moyenne Ne commercialiser que des produits
interdiction de hypoallergéniques
commercialisation de certains Diminution des
produits cosmétiques bénéfices
Incendie Destruction du Faible Installation d’un extincteur automatique à
magasin et des stocks eau

Faillite S’assurer que les installations électriques

sont conformes.

26
 Entretien régulier des éléments qui
favorisent les incendies.

Entretiens du matériel d’extinction et

détection.

Vérifications périodiques des installations

électriques.

Afficher un plan d’évacuation et issues de

secours bien visibles

Afficher le plan des locaux et

l’emplacement des coupures de gaz et
d’eau.

Afficher le numéro des sapeurs-pompiers et

les dispositions à suivre en cas d’incendie.

27
 X) SYNTHÈSE

En conclusion, Beauté nubienne SASU est une entreprise financièrement rentable. En effet,
les budgets d'investissements révèlent que pour nos trois premières années d’activité, nous
avons respectivement besoins de 4’321’000, 417’375, 894’375 FCFA de financements
bilantaires initiaux tva incluse. Pour cela, nous disposons de 10’000’000 FCFA de capital
initial. Le total des ventes de nos 5 produits nous rapporte un chiffre d’affaire de 26’712’000
FCFA pour la première année et augmente de 15% les deux années qui suivent

La lecture du compte de résultat nous apprend que l’augmentation des charges de

personnel (La directrice commence à percevoir un salaire) au cours du second exercice
comptable fait chuter l’EBIT de 27.876% lors de la seconde année, bien qu’il raugmente de
29.976% à la troisième année. L'analyse bilantaire révèle que les équilibres financiers sont
plutôt bien respectés. La comparaison entre les actifs à court terme et les passifs à court
terme, révèle que le besoin en fonds de roulement est négatif pour la première et la
troisième année et négatif pour la seconde. Cela signifie que les ressources à court terme
de l’entreprise ne permettent pas de couvrir les actifs à court terme, poussant l’entreprise à
financer ses besoins à court terme à l’aide de son excédent de ressources à long terme
(fonds de roulement). Cependant, le besoin en fonds de roulement négatif en première et
troisième année, implique l'entreprise est en bonne santé financière et dispose de
suffisamment d'argent pour être capable d'honorer ses dettes de court terme. Tous les flux
de trésorerie sont positifs (cash-flow), car l’entreprise possède davantage de fonds entrants
que sortants sur les périodes des 3 premières années. Grâce à l’excédent de liquidités
générées, indicateur de prospérité et de croissance de Beauté Nubienne S.A.SU., nous
pouvons réinvestir ce surplus pour développer de nouvelles D.A.S et ou ouvrir de nouvelles
franchises.

Les principales clés de la réussite de cette entreprise se trouvent dans sa stratégie

marketing et une gestion optimale des ressources humaines et des risques. Le marketing
d’influence est parfaitement dans l’ère du temps, car les jeunes ne regardent plus la
télévision et se fient plus à l’avis de leurs influenceurs favoris, qu’aux publicités
traditionnelles utilisées par la plupart de nos concurrents. Le personnel du magasin offre un
service impeccable aussi bien dans le magasin physique que sur la plateforme en ligne. De
plus, les locaux du magasin renvoient une image moderne et “instagrammable” à la
clientèle.

Une fois que l’objectif de générer suffisamment de bénéfices au bout 3 ans sera atteint,
nous rajouterons un domaine d’activité stratégique dans la location immobilière. Enfin, à
long terme, nous avons pour objectif d’ouvrir des franchises un peu partout dans le pays en
Afrique centrale et même dans le monde.

28
XI) ANNEXES ET DOSSIER TECHNIQUE

 ANNEXES BUDGET SIMPLE :

2 BUDGET DES
AMORTISSEMENT mode
S durée d'amort- dotations annuelles
DES ACTIFS d'amortis tissemen
IMMOBILISÉS - t aux amortissements
corporels année 1 année 2 année 3
immeubles 50 linéaire - - -
agencements-
installations-
décoration-
ameublement 10 dégressif 200’000 160’000 128’000
matériel de
production 5 dégressif 0 0 0
matériel
informatique 3 dégressif 333’333 111’111 37’037
matériel
bureautique 3 linéaire 100’000 133’333 133’333
véhicules 4 linéaire 375’000 375’000 375’000
incorporels
logiciels 3 linéaire 66’667 83’333 83’333
brevets 10 linéaire 50’000 50’000 50’000
licences-marques-
droit d'entrée
franchise 10 linéaire 0 0 0
pas de porte -
clientèle - fonds
de commerce-
survaleurs
(goodwill) 10 linéaire - 0 0
financiers
dépôts de
garantie - - - - -
titres de
participation - - - - -
total dotations
annuelles aux
amortissements 1’125’000 912’778 806’704
plan annuel
d'amortissement
des emprunts année 1 année 2 année 3 année 4 année 5
remboursement
annuel des
emprunts
(constant) 1 1 1 1 1
année 1 année 2 année 3 année 4 année 5
intérêts annuels 0 -0 -0 -0 -0
5 RÉCAPITULATION BESOINS DE FINANCEMENTS INITIAUX
immobilisations incorporelles 600’000

29
immobilisations corporelles 3’100’000
immobilisations financières 5’000
total investissements inscrits en actif immobilisé 3’705’000
total financements bilantaires 3’705’000
biens pris en leasings 0
total financements 3’705’000
1 BUDGET DES
VENTES ANNÉE
1
produit produit produit
année 1 1 2 produit 3 4 produit 5 total
quantités vendues 3’000 2’000 1’000 500 2’000 8’500
prix de vente
unitaire hors TVA 800.00 2’000.00 3’500.00 5’000.00 5’000.00 2’635.29
chiffre d'affaires 2’400’00 4’000’00 2’500’00 10’000’00 22’400’00
hors TVA 0 0 3’500’000 0 0 0
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
TVA 462’000 770’000 673’750 481’250 1’925’000 4’312’000
chiffre d'affaires 2’862’00 4’770’00 2’981’25 11’925’00 26’712’00
TVA incluse 0 0 4’173’750 0 0 0

2 BUDGET DES produit produit produit produit

VENTES ANNÉE 2 1 2 3 4 produit 5 total
quantités vendues 3’450 2’300 1’150 575 2’300 9’775
prix de vente
unitaire 800.00 2’000.00 3’500.00 5’000.00 5’000.00 2’635.29
chiffre d'affaires 4’600’00 4’025’00 2’875’00 11’500’00 25’760’00
hors TVA 2’760’000 0 0 0 0 0
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
TVA 531’300 885’500 774’813 553’438 2’213’750 4’958’800
chiffre d'affaires 5’485’50 4’799’81 3’428’43 13’713’75 30’718’80
TVA incluse 3’291’300 0 3 8 0 0

total ventes TVA incluse 30’718’800

total encaissements des ventes 29’102’724
débiteurs (clients) au bilan de clôture année 2 1’616’076
3 BUDGET DES produit produit produit produit
VENTES ANNÉE 3 1 2 3 4 produit 5 total
quantités vendues 3’968 2’645 1’323 661 2’645 9’775
prix de vente unitaire 800 2’000 3’500 5’000 5’000 2’635.29
chiffre d'affaires hors 5’290’00 4’628’75 3’306’25 13’225’00 29’624’00
TVA 3’174’000 0 0 0 0 0
taux de Tva 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% 19.25% -
1’018’32
TVA 610’995 5 891’034 636’453 2’545’813 5’702’620
chiffre d'affaires TVA 6’308’32 5’519’78 3’942’70 15’770’81 35’326’62
incluse 3’784’995 5 4 3 3 0
périodicité encaissements chiffre d'affaires
mois 1 5% 1’616’076
mois 2 5% 1’766’331

30
mois 3 5% 1’766’331
mois 4 8% 2’826’130
mois 5 8% 2’826’130
mois 6 8% 2’826’130
mois 7 8% 2’826’130
mois 8 8% 2’826’130
mois 9 8% 2’826’130
mois 10 8% 2’826’130
mois 11 12% 4’239’194
mois 12 15% 5’298’993
total 98% 34’469’833
total ventes TVA incluse 35’326’620
total encaissements des ventes 34’469’833
débiteurs (clients) au bilan de clôture année 3 856’787
4 BUDGET DES
ACHATS MATIÈRES
OU
MARCHANDISES
ET ESTIMATION
DES STOCKS
ANNÉE 1
produit produit produit produit
1 2 3 4 produit 5 total
achat des quantités
vendues 3’000 2’000 1’000 500 2’000 8’500
stocks en jours
d'achats 45 45 45 45 45 0
achats pour
constitution des
stocks 375 250 125 63 250 1’063
stock initial en
quantités - - - - - -
total achats en
quantités 3’375 2’250 1’125 563 2’250 9’563
PRIX D'ACHAT hors
TVA 320 800 1’400 2’000 2’000 1’054
achats EN CHF hors 1’800’00 1’575’00 1’125’00 10’080’00
TVA 1’080’000 0 0 0 4’500’000 0
tva sur achats (impôt
préalable) 207’900 346’500 303’188 216’563 866’250 1’940’400
2’146’50 1’878’18 1’341’56 12’020’40
achats TVA incluse 1’287’900 0 8 3 5’366’250 0

stock final en
quantités 375 250 125 63 250 1’063
valeur du stock final 120’000 200’000 175’000 125’000 500’000 1’120’000
ACHATS
CONSOMMÉS EN 1’600’00 1’400’00 1’000’00
CHF (SI + achats - SF) 960’000 0 0 0 4’000’000 8’960’000

 LEXIQUE DES MOTS TECHNIQUES :

31
 - Consom'acteurs : Mot-valise constitué à partir des mots « consommateur » et «
acteur » pour désigner un consommateur qui n’accepte plus passivement les biens
et les services qu’on lui propose. Consumériste averti, ce consommacteur (ou
consom’acteur) est exigeant et n’hésite plus à contester le pouvoir des marques s’il
le juge autocratique, allant jusqu’au boycott si cela lui semble nécessaire.
Naturellement plus engagé, il est plus sensible aux caractéristiques responsables,
éthiques et équitables des produits offerts.

- Hydroquinone : L'hydroquinone est une substance chimique également appelée

benzène-1,4-diol. Depuis 2001, l’hydroquinone fait l’objet d’interdictions en Europe
dans les produits cosmétiques, en raison de son potentiel cancérigène.

- Hypoallergénique : se dit d'un produit qui provoque peu de réactions allergiques.

Concrètement, cela signifie qu'il a été spécialement formulé pour minimiser les
risques d'allergies cutanées, et ne contient donc pas ou peu de substances
sensibilisantes.
- Instagrammable : est un néologisme ou anglicisme qui s'applique à un objet, un
décor ou un lieu qui peut potentiellement très bien rendre dans le cadre d'une photo
publiée sur la plateforme Instagram.

- Marketing d’influence : Le marketing d'influence est une stratégie marketing

permettant à une entreprise de faire la promotion de son produit ou service en
s'appuyant sur la notoriété d'experts et de personnalités reconnues dans leur
domaine, des influenceurs ou leaders d'opinion, afin qu'ils diffusent le contenu de la
marque à leur communauté.

 BIBLIOGRAPHIE :

Rapports

- Akouemo Sonkeng Nguedia Clarisse Laure, L'impact du message de peur sur les
comportements des femmes de 15 à 55 ans de la ville de Yaoundé face à la
dépigmentation volontaire de la peau ». Université Catholique d'Afrique Centrale -
Master de Commerce - Distribution 2006.
https://www.memoireonline.com/06/09/2192/m_Limpact-du-message-de-peur-sur-
les-comportements-des-femmes-de-15--55-ans-de-la-ville-de-Yaounde3.html#toc11
- Amougou André, Rapport de l’étude de marché, le marché de la cosmétique à
Yaoundé, Light Consult.
- Tunisia export, Market snapshot report secteur des produits cométiques douala/
Cameroun. https://www.fichier-pdf.fr/2013/01/13/le-marche-des-produits-
cosmetiques-au-cameroun-yaounde/?

Articles sur internet

- Aboudi Ottou, « Pouvoir d’achat : en 5 ans, les prix augmentent de 9,25% au

Cameroun alors que les salaires stagnent (INS) »,
https://www.investiraucameroun.com/gestion-publique/2402-17553-pouvoir-d-achat-

32
 en-5-ans-les-prix-augmentent-de-9-25-au-cameroun-alors-que-les-salaires-stagnent-
ins#:~:text=Investir%20au%20Cameroun-,Pouvoir%20d%27achat%20%3A%20en
%205%20ans%2C%20les%20prix%20augmentent,que%20les%20salaires
%20stagnent%20(INS)&text=(Investir%20au%20Cameroun)%20%2D%20Le,stabilit
%C3%A9%20des%20salaires%20nominaux%20disponibles%20%C2%BB.
- Bureau Business France de Douala, « L’Afrique, nouvel eldorado pour les produits
de beauté ? », Mardi 7 Avril 2020. https://www.businessfrance.fr/l-afrique-nouvel-
eldorado-pour-les-produits-de-beaute
- Eco Matin, « Cosmétiques : l’absence de transparence plombe l’organisation du
secteur », https://ecomatin.net/cosmetiques-labsence-de-transparence-plombe-
lorganisation-du-secteur/
- https://ecomatin.net/wp-content/uploads/2022/06/Une-534-scaled.jpg
- « Les congés payés », 29 Mai 2012. https://www.camerlex.com/les-conges-payes-
11128/#:~:text=Ce%20cong%C3%A9%20est%20d%27un,par%20mois%20de
%20service%20effectif.&text=Majoration%20de%20cong%C3%A9%20%3A,x
%2012%20%3D%2030%20jours%20ouvrables.
- Manga Christelle, « Un faible pourcentage du “made in Cameroon” dans l’industrie
des cosmétiques ». https://www.lanetworkeuse.com/investir-au-cameroun-dans-
lindustrie-des-cosmetiques/
- Newberry Christina, « Marketing d’influence : comment collaborer avec des
influenceurs », February 15, 2022, https://blog.hootsuite.com/fr/marketing-d-
influence/
- Pr Yvette Rachel Kalieu Elongo, La société par actions simplifiées (SAS): ce qu’il faut
savoir », 16 juin 2016, https://kalieu-elongo.com/la-societe-par-actions-simplifiees-
sas-ce-quil-faut-savoir
- Thior Aminata, « Afrique subsaharienne : Un marché cosmétique largement sous-
estimé », 11 mai 2021. https://www.premiumbeautynews.com/fr/afrique-
subsaharienne-un-marche,18449
- Tribune OHADA Cameroun, « La Société par actions simplifiée (SAS); petits pas,
grande portée pratique », 1 septembre 2020. http://droitmediasfinance.com/tribune-
ohadacameroun-la-societe-par-actions-simplifiee-sas-petits-pas-grande-portee-
pratique/#:~:text=Instaur%C3%A9e%20en%202014%20par%20le,aux
%20entrepreneurs.
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Yaound%C3%A9

33