I.

Intro :

1. Projet personnel et professionnel :

Au fil de mes expériences, mes projets personnels et professionnels se précisent.

J’aime voyager et ne pas être enfermé. Un métier qui me permettrait d’aller sur le
terrain me plairait sans aucun doute. J’ai pour ambition d’intégrer un master en
management de l’innovation. Ce stage dans le domaine porteur qu’est le
photovoltaïque m’apporte donc une expérience précieuse pour la suite de mes
études.

2. Pourquoi cette entreprise :

Comme dit précédemment, j’aime l’innovation. Je m’intéresse également au

développement durable et j’ai voulu concilier ces centres d’intérêts dans mon stage.
C’est donc tout naturellement que j’ai postulé dans des entreprises innovantes et qui
œuvrent pour le futur. J’ai par exemple postulé pour l’entreprise automobile Tesla qui
produit des voitures électriques à la pointe de la technologie, l’entreprise
agro-alimentaire Ynsect qui produit de la nourriture à base d’insectes destinée à la
consommation animale et humaine ou encore l’entreprise Entech qui s’occupe du
stockage, de la pose et de la conversion d’énergie photovoltaïque. J’ai également
postulé dans des entreprises en rapport avec le biomimétisme, concept qui peut se
définir comme le fait de s’inspirer du vivant pour innover. J’ai par exemple envoyé
ma demande de stage à l’entreprise Glowee qui produit de nouveaux moyens
d’éclairage publics inspirés de la bioluminescence de certains organismes comme
les lucioles, les verts-luisants et la plupart des organismes marins ou encore
l’entreprise EEL Energy qui conçoit des hydroliennes révolutionnaires inspirées de
l’ondulation des animaux marins. Je suis donc très content que l’entreprise Entech
ait accepté de m’accueillir en stage tant par le fait qu’elle correspond à mes attentes
décrites ci-dessus, que parce qu’il s’agit d’une entreprise dynamique en plein essor.

Après avoir présenté un compte rendu analytique de mes actions réalisées,

j’effectuerai un bilan personnel et professionnel de cette expérience.
II. Partie 1 :

3. Présentation de l’entreprise :

Entech est encore une jeune entreprise. Elle a été créée en 2016 et a su se
développer très rapidement. Autour de ses 2 fondateurs, Laurent Meyer et
Christopher Franquet, l’entreprise compte aujourd’hui près de 80 salariés et prévoit
d’en embaucher 35 supplémentaires en 2022 pour pallier à sa rapide croissance. En
effet, en l’espace de 5 ans, l’entreprise a atteint un chiffre d’affaires de 9 428 300 €
en 2021 soit 67,72% qu’en 2020. L’entreprise qui possède une forte expérience et
de nombreuses références dans les solutions de stockage, de conversion d’énergie
et de centrales photovoltaïques peut depuis mars 2021 s’épanouir dans son
bâtiment flambant neuf de 4000 m² situé à Quimper en Bretagne. Entech a été
récompensé plusieurs fois pour ses innovations. En 2019, l’entreprise a été lauréate
du concours d’innovation nationale et en 2021 Entech a remporté les Victoires de la
Bretagne dans la section “Énergie et Climat”. Leur succès mérité leur a permis
d’entrer en bourse sur Euronext Growth début octobre 2021 et de lever 25,3 millions
d’euros afin de développer leurs projets. Cette entrée fracassante leur apporte de la
satisfaction et de la crédibilité vis-à-vis de leurs fournisseurs et de leurs clients.

Les principales activités de l’entreprise sont d’installer des centrales

photovoltaïques de petite et grande taille à travers la France ainsi que des moyens
de stockage d’énergie et des microgrids, des micro réseaux électriques
indépendants, à travers le monde. Elle a par exemple récemment remporté un
contrat de projet Microgrid à Singapour en collaboration avec ENGIE.

L’entreprise Entech est par ailleurs empreinte d’une culture très forte de l’innovation.
L’entreprise a par exemple créé et construit des systèmes de conversion d'énergie
très complexes pour des applications variées telles que les énergies marines ou les.
Elle travaille aussi au développement de programmes de recherche et à la création
de partenariats privilégiés avec les universités.

Cependant l’entreprise fait face à une rude concurrence. Cette concurrence est
représentée par des entreprises telles que Emeraude solaire, Quénéa, Solewa ou
encore IEL Énergie sur le marché du photovoltaïque en toiture et notamment Vinci
sur le marché du photovoltaïque au sol. et se distingue par …

J’ai réalisé un SWOT de l’entreprise. (voir annexe)

Entech est en bonne santé économique, avec 9 428 300 € de CA en 2021 soit
67,72% de plus qu’en 2020. Le marché du photovoltaïque est dynamique et en plein
essor. Cependant Entech possède un fond commercial plus faible que certains
concurrents plus anciens et reste tributaire des exportations chinoises en matière de
silicium et de modules photovoltaïques.
4. Histoire du photovoltaïque :

L’histoire du photovoltaïque débute en 1839 lorsque le Français Edmond Becquerel

découvre l’effet photovoltaïque qui consiste à produire de l’électricité grâce à la
lumière et la présence de matériaux semi-conducteurs comme le silicium. Bien plus
tard, en 1941, les ingénieurs Gordon Teal et John Little mettent au point une
méthode pour produire du silicium monocristallin qui entre aujourd’hui dans la
composition de la plupart des modules photovoltaïques. Il faut ensuite attendre 1954
pour que les laboratoires Bell présentent la première cellule photovoltaïque en
silicium qui permet d’obtenir un rendement de 6%. Le rendement correspond au
(rapport entre la puissance émise par le panneau et la puissance du flux solaire
reçue par ce même panneau) pourcentage de conversion d’énergie par le panneau
par rapport au flux total solaire reçu. Par exemple, si le flux solaire maximum est
d’environ 1 000 Watts par m², un panneau d’1 m² ayant un rendement de 6%
restituera une puissance maximale de 60 Watts. En 1958, les premières cellules
voyagent à bord du satellite Vanguard . En 1959, c’est au tour des premiers
panneaux solaires fixés sur le satellite Explorer 6. La recherche continue sa
progression afin de pouvoir adapter les panneaux solaires à une utilisation terrestre.
L’Université Delaware est à l’origine de la première maison alimentée par des
cellules photovoltaïques intitulée « Solar One » en 1973. Suite au premier choc
pétrolier en 1973 et la prise de conscience liée à l’épuisement des ressources
naturelles, l’usage domestique des panneaux solaires se développe davantage
d’année en année.

Les enjeux du photovoltaïque dans la production d’énergie :

Après la signature des accords de Kyoto en 1997, des réflexions sont menées dans
les grands pays développés pour trouver des solutions concrètes au problème
d’émission de gaz à effet de serre. Il s’agissait notamment de réduire notre
dépendance aux énergies fossiles. Le solaire photovoltaïque est alors identifié
comme l’une des technologies les plus prometteuses et comme levier pour lutter
contre le réchauffement climatique.

Dans un contexte de développement des énergies renouvelables, le photovoltaïque

dispose des atouts majeurs par rapport aux éoliennes de plus en plus décriées
compte tenu de leur impact visuel et sonore.

En effet, l’énergie solaire est, à l’échelle humaine, inépuisable et disponible

gratuitement en très grandes quantités.

De plus, les panneaux photovoltaïques peuvent s’intégrer sur des toitures encore
peu équipées et donc impacter modérément les territoires.
A ce jour, les panneaux solaires se recyclent à 95%, ils sont fiables et disposent
d’une durée de vie importante autour de 30 ans.

Le silicium, matériau essentiel utilisé dans les panneaux solaires actuels, est très
abondant et n’est pas toxique.

Ces différents atouts le place en pôle position des énergies renouvelables face à un
nucléaire extrêmement coûteux en entretien et en recyclage et face à une énergie
éolienne difficilement extensible sur le territoire.

Enfin, selon plusieurs études réalisées sur le sol français, 5 000 km² de panneaux
solaires photovoltaïques, soit moins de la moitié de la surface bâtie, suffiraient à
assurer la consommation électrique nationale.

Le développement du photovoltaïque en France :

La France est naturellement un pays propice au développement du photovoltaïque.

En France, l’irradiation annuelle, qui correspond à la quantité d’énergie solaire
moyenne reçue par une surface en un an à l’angle optimal, est comprise entre 1 000
et 1 900 kWh/m²/an. En France, le photovoltaïque, au départ limité à des niches de
faible taille telles que l'alimentation électrique de sites isolés, s’est véritablement
développé suite au 1er Grenelle de l’environnement tenu en décembre 2007. Lors de
ce congrès à l'initiative du président de la République Nicolas Sarkozy, d’importantes
mesures sont prises pour faire de la France l’économie la plus efficiente en
équivalent carbone de la Communauté européenne d’ici à 2020. Ainsi, l’Etat
Français a mis en place des subventions sous la forme de tarifs d'achat de
l’électricité produite par des panneaux photovoltaïques très supérieurs aux prix de
marché. Des subventions pour l’installation de modules photovoltaïques sont
également mises en place . Ces différentes aides ont permis l’essor de la filière.

En 2008, 100 MW sont installés dans le pays. Le triple est installé l’année suivante
et l’augmentation continue pour atteindre les 1800 MW installés en 2011. Les
années suivantes, la puissance installée diminue et se stabilise autour des 900 MW
par an. La quasi-totalité de cette puissance réside en France métropolitaine.
Ces efforts ont permis à la France d’atteindre le 4e rang des producteurs européens
d'électricité photovoltaïque avec 8,6 % de la production européenne, derrière
l'Allemagne, l'Italie et le Royaume-Uni ainsi que le 10ème rang des producteurs
mondiaux.

Présentation de la maintenance photovoltaïque :

Selon plusieurs études scientifiques, les panneaux solaires perdent entre 5 et

7% par an de leur capacité de production par an et ce pour différentes raisons. Il
est donc nécessaire de les entretenir afin de maintenir leur potentiel de
production ou pour maximiser leur durée de vie et c’est là que la maintenance
photovoltaïque intervient.

On distingue 2 types de maintenance :

- La maintenance préventive qui correspond à la maintenance faite en

amont de la défaillance. Elle permet de vérifier que les composants de
l’installation n'ont pas de risque de défaillance. Pour cela les entreprises
peuvent mettre en place une surveillance à distance de l’installation aussi
appelée “monitoring” afin de détecter les défaillances avant qu’elles
n’apparaissent ou encore afin d’analyser les données de l’installation. Les
entreprises du domaine organisent également une visite annuelle* sur le
site afin de vérifier le bon fonctionnement de l'installation et de ses
composants.
- La maintenance curative qui intervient lorsqu'un problème important ou
bloquant, a été identifié. Ce problème peut se traduire par l’arrêt complet
de l’installation. Dans ce cas, une entreprise intervient sur le terrain pour
réparer voire remplacer les pièces ou les composants défectueux.
Lors de la maintenance préventive, les entreprises vérifies un certains nombre
de points tels que :

-la mesure des tensions et courants d’entrée des strings, chaîne de panneaux
en série

-l’évaluation du bon fonctionnement des onduleurs, transformateur de courant

continue en courant alternatif

-le nettoyage des armoires électriques

Partie 2 : Compte rendu analytique des actions réalisées

Mon rôle dans l’entreprise

Entech entame une réflexion pour compléter son offre photovoltaïque et envisage de
se lancer sur le secteur de la maintenance photovoltaïque.

La ligne directrice de mon stage consiste donc à faire un état des lieux de l’offre de
maintenance photovoltaïque à l’échelle régionale afin de développer l’offre de
maintenance photovoltaïque d’Entech.
J’ai effectué mon stage au côté de Jean Brière, référent photovoltaïque toiture au
sein d’Entech.

Analyse du marché de la maintenance photovoltaïque

Ma première mission a été de réaliser une analyse du marché de la maintenance

photovoltaïque. J’ai réalisé dans un premier temps, grâce à mes compétences
acquises à l’IUT, un SWOT, qui est un outil d'analyse stratégique qui sert à identifier
les forces, faiblesses, opportunités et menaces d’une entreprise sur un marché. J’ai
également réalisé une analyse du micro et du macro environnement de ce même
marché. Pour réaliser au mieux cette tâche, il m’a fallu lire de nombreux documents
envoyés par mon maître de stage et effectuer beaucoup de recherches sur le sujet.

En faisant cette analyse j’ai pu mieux comprendre l’entreprise dans laquelle je me

trouvais ainsi que le marché sur lequel j’ai travaillé.

Dans les menaces du SWOT, j’ai par exemple pu identifier que le secteur de la
maintenance rapporte beaucoup moins que l’installation photovoltaïque et que c’est
pour cette raison qu’Entech s’est d’abord concentré sur la pose d’installations
photovoltaïques. Pour ce qui est des faiblesses, l’entreprise possède peu
d’expérience sur le marché de la maintenance ce qui influence fortement leur
stratégie de développement. Elle possède également un fond commercial plus faible
que certains concurrents plus anciens ce qui montre qu’Entech a encore une place
de “suiveur” sur le marché du photovoltaïque. A contrario, l’entreprise possède une
bonne image de marque notamment grâce à ses nombreuses récompenses et
l’entrée récente en bourse a apporté de la crédibilité vis-à-vis des clients et des
fournisseurs.

Au niveau du marché il existe de nombreuses opportunités. Tout d’abord, la loi

Climat Énergie votée en 2019 impose l’installation de panneaux photovoltaïques ou
de toiture végétalisée pour les nouvelles constructions de plus de 1 000 m². Cela
représente une chance car les surfaces où la maintenance est réalisable
augmentent considérablement. S’observe également le fait que les particuliers et les
collectivités sont de plus en plus à la recherche de partenaires pour exploiter au
mieux leurs installations photovoltaïques ou encore le fait que toutes les surfaces
photovoltaïques doivent faire l’objet de services de maintenance pour exploiter leur
plein potentiel. Cependant il existe une forte concurrence locale et nationale sur le
marché de la maintenance. De plus, il n’existe pas d’aides publiques pour la
maintenance des panneaux ce qui peut freiner la demande.

Etude des exigences de la maintenance PV

A partir de ces informations j’ai pu en conclure qu’Entech devra, pour prospérer dans la
maintenance photovoltaïque :
 - proposer un service de qualité et exploiter dans un premier temps son fond
commercial,
- proposer un prix accessible au plus grand nombre,
- nouer des partenariats pour se développer rapidement. Cela m’a été confirmé lors
d’une réunion pour trouver un partenaire commercial

J’ai par la suite été amené à réaliser une veille concurrentielle. Le but étant pour
Entech de ne pas développer une offre de zéro et ainsi de s’inspirer de potentiels
futurs concurrents pour développer leur offre de maintenance. Encore une fois, j’ai
effectué beaucoup de recherches sur les sites des concurrents régionaux d’Entech
afin de trouver des informations essentielles. Il m’est également arrivé d’appeler des
entreprises pour leur demander de plus amples informations. En faisant cette
opération de benchmarking, j’ai pu découvrir les différents contrats proposés par les
entreprises bretonnes de maintenance photovoltaïque, les arguments mis en avant
pour convaincre les prospects ou encore les visuels utilisés pour mettre en confiance
les clients.

J’ai ainsi pu réaliser une cartographie des principaux acteurs bretons sur le marché
de la maintenance PV. Entech n’est pas encore sur le marché mais j’ai voulu les
situer pour mieux les visualiser.
Cartographie des principaux mainteneurs solaires bretons, Entech présent à titre
indicatif.

Suite à cette analyse, j’ai pu faire ressortir 3 moyens d’effectuer la maintenance :

Démarche Avantages Inconvénients

En direct L’entreprise - L’entreprise - Investissements

s’occupe seule de maîtrise en totalité dans des
ses clients. la chaîne du techniciens et des
Elle doit disposer photovoltaïque de commerciaux
des ressources la conception de nécessaires
humaines, l’installation à la
matérielles et des maintenance en - Nouvelles
compétences passant par la compétences à
nécessaires pour pose acquérir
effectuer la
maintenance en - Bonne maîtrise
interne. du produit et
engendre des
retours sur
expérience

En cotraitance Des entreprises - Permet d'accéder - Risque de

s’associent pour à des marchés mésentente au sein
répondre à des auxquels d’une cotraitance
appels d’offres séparément les
entreprises - Risque économique
n'auraient pas la en cas de défaillance
capacité technique d'une des entreprises
de répondre

- Accès à des plus

gros marchés

- Mise en commun
des compétences

En sous-traitance Une entreprise - Permet à une - Une dépendance

délègue tout ou entreprise d’être peut se créer
partie de son plus flexible et vis-à-vis du sous
contrat à une autre d’accéder à du traitant
entreprise matériel, des
compétences, des - L’entreprise
technologies assume seule les
qu’elle ne possède conséquences
 pas en interne vis-à-vis de ses
clients en cas de
- Permet la défaillance du
spécialisation sous-traitant

- L’entreprise peut - L’entreprise

se concentrer sur n’engrange pas de
ses activités en retours
déléguant la d’expériences.
maintenance de
ses produits à son
sous-traitant

Au cours de ma veille concurrentielle j’ai également pu observer les prix pratiqués par les
acteurs du marché de la maintenance. Par exemple, IEL Energie propose 2 contrats :

-1 contrat standard à 300€ HT/an qui comprend une visite annuelle pour effectuer le contrôle de
l’installation

-1 contrat premium à 780€ HT/an qui comprend les prestations du contrat standard ainsi qu’un
contrôle à distance quotidien des installations

J’ai pu obtenir une offre tarifaire complète d’une entreprise spécialisée dans la maintenance. Ce
tableau particulièrement m’a permis d’avoir un aperçu global des prix en fonction de la puissance
de l’installation et des services proposé

(mettre un excel sur word)

Démarches de prospection :

Au cours de mon stage, je n’ai pas fait que développer l’offre de maintenance
d’Entech. J’ai également pu assister et analyser la façon dont Entech se développe
dans leurs domaines d’activités et sur de nouveaux marchés. Ce que j’ai compris de
leur stratégie de développement est qu’ils effectuent beaucoup de prospection pour
élargir leur clientèle.

A ce sujet j’ai eu la chance d’accompagner mon tuteur de stage dans ses

déplacements professionnels. Nous nous sommes ainsi rendus sur plusieurs sites
agricoles situés dans le Finistère ainsi que dans les Côtes d’Armor. Ces visites ont
été réalisées dans une démarche de prospection. Les agriculteurs ont eux-mêmes
appelé Entech après en avoir entendu parler par le biais de leurs syndicats
professionnels. Nous sommes donc allés les voir pour effectuer des repérages et
envisager la possibilité d’une future installation de toitures photovoltaïques sur leurs
hangars agricoles. En écoutant mon tuteur de stage parler avec les agriculteurs j’ai
compris l’importance de comprendre les besoins du client pour répondre au mieux à
sa demande. J’ai également compris l’importance de se déplacer auprès du client
afin de le mettre en confiance et de décrocher le contrat.

Par ailleurs, à la suite d’une demande émanant de mon tuteur de stage, j’ai réalisé
une démarche de prospection auprès du service d’urbanisme de la ville de Quimper.
Mon travail a été d'étudier l’ensemble des permis de construire accordés par la ville
de Quimper au cours de l’année 2021. Je devais repérer les permis des bâtiments
industriels dont la toiture fait plus de 500 m². J’ai ainsi été acteur du développement
d’Entech. Agir sur le terrain m’a fait comprendre l’importance de prendre les devants
par rapport à la concurrence pour démarcher de nouveaux prospects.

Cette démarche de prospection se révèle efficace car Entech prévoit déjà d’installer
une quarantaine de sites photovoltaïques sur toiture ou au sol en 2022. Outre cette
démarche de prospection, l’entreprise noue beaucoup de partenariats pour se
développer.

En effet, lors d’une première réunion avec mon tuteur et Jimmy Habert, ingénieur
Opération & Maintenance, nous avons parlé de la possibilité de créer un partenariat
avec une entreprise spécialisée dans la maintenance photovoltaïque. A l’origine,
l’idée était de sous-traiter la maintenance curative et la supervision des installations
car Entech ne possède pas tous les outils nécessaires à leur réalisation comme des
chariots élévateurs, des robots laveur ou encore des logiciels de supervision. Nous
avions cependant émis l’idée de garder en interne la maintenance préventive,
c’est-à-dire la visite annuelle sur site, à la condition de former les équipes chantiers
PV. Entech peut en effet compter sur les 4 salariés des chantiers photovoltaïques qui
pourraient monter en compétences et envisager le recrutement de nouveaux salariés.

C’est suite à ces échanges que j’ai compris l’importance de nouer des partenariats. Plutôt que
de partir de zéro sur un domaine qu’ils ne connaissent pas, Entech préfère s’associer à une
entreprise extérieure qui connaît le marché. Quitte à diminuer ses revenus potentiels,
l’entreprise est ainsi assurée de ne pas avoir à investir de grandes sommes sur ce marché. Elle
possède ainsi une forme d’assurance.
A la suite de cette réunion, une visioconférence a été organisée avec un partenaire
potentiel, EmaSolar. Lors de cette réunion, un commercial de cette entreprise nous a
parlé de l’expérience de l’entreprise, de leur déploiement sur le territoire et de leurs
modes de fonctionnement. A ce sujet, EmaSolar en possède 3. Elle peut travailler en
cotraitance avec une autre entreprise et ainsi répondre à deux à des appels d'offres
et autres contrats. Elle peut aussi agir en étant sous-traitante d’une autre entreprise.
Elle laisse dans ce cas là l'autre entreprise répondre aux appels d’offres et aux
contrats et ne fait qu’agir selon les souhaits de l’entreprise qui la soustraite. Dans le
dernier cas, elle rémunère les entreprises dites "apporteuses d'affaires" qui leur
fournissent des contrats et agit à son propre compte. Suite à cette présentation,
nous en avons conclu qu’EmaSolar serait un bon partenaire pour accompagner
Entech dans son développement. Le projet de maintenance a alors évolué. Plutôt
que de réaliser la visite annuelle en interne comme prévu précédemment, nous
laisserions désormais EmaSolar réaliser toutes les tâches de maintenance.

Autres

Il m’a par la suite fallu rédiger des comptes rendus de mes différentes activités
effectuées et de celles auxquelles j’ai assistées. Après que mon tuteur m'ait appris à
rédiger des documents professionnels, j’ai mis en œuvre cette nouvelle compétence
dans mon travail. J’ai de ce fait rédigé des comptes rendus des différentes réunions
que j’ai pu avoir avec mon tuteur et Jimmy Habert. J’ai également dû rédiger des
rapports de prospection à destination de mon tuteur de stage. Je lui ai notamment
transmis un rapport de ma démarche effectuée auprès du service d’urbanisme de la
ville de Quimper.

De plus, j’ai participé à la réalisation d’un contrat type pour la maintenance

photovoltaïque.
 III. Partie 3 : Bilan personnel

Trouver un stage n’a pas été une partie de plaisir. J’ai commencé à chercher des entreprises
qui me plairaient dès octobre.

J’ai pu mettre en pratique une partie de mes compétences acquises en cours pendant ce
stage.

Au cours de mon stage j'ai dû me renseigner sur les différentes normes et qualifications
nécessaires pour réaliser de la maintenance PV.

Envi juridique → normes et qualifications nécessaires

travaillé : prospection → permis de construire, analyse de marché

découverte : faire des comptes rendus, réalisation d’un visuel pro

IV. Conclusion :

Entech est parti d’un premier marché qui leur a permis de se développer. Développer une
offre de maintenance est également un moyen de fidéliser les clients et d’étoffer l’offre pour
capter pour capter de nouveaux clients.

https://www.societe.com/societe/entech-818246316.html
https://entech-se.com/

https://www.lesechos.fr/finance-marches/marches-financiers/entech-se-felicite-de-son-entree
-en-bourse-1375104

https://terresolaire.com/comprendre-le-solaire/photovoltaique/histoire-du-photovoltaique/

https://www.europe-energie.com/blog/petite-histoire-du-photovoltaique/