CULTURE

ENTREPREUNARIALE
MODULE: CULTURE ENTREPRENEURIALE

INTRODUCTION
APPROCHE CAUSALE VS LOGIQUE
EFFECTUALE
 LOGIQUE CAUSALE

 implique naturellement qu’il soit possible de définir

un but clair. Elle fonctionne bien dans des marchés
établis, dans lesquels les structures, les concepts
produits et les marchés sont connus.

 Partir des objectifs pour déterminer les

ressources nécessaires pour les atteindre.
APPROCHE CAUSALE VS LOGIQUE
EFFECTUALE
 LOGIQUE EFFECTUALE

 L’Effectuation consiste non pas à partir des objectifs

pour déterminer les ressources nécessaires pour les
atteindre, mais au contraire de considérer les
ressources dont on dispose pour déterminer les buts
possibles.

 Au contraire de la logique causale qui fait varier les

causes (ressources) pour un effet (but) donné, la
logique effectuale fait varier les effets (buts) en
fonction des causes (ressources) données.
 Les logiques causale et effectuale font toutes les deux
parties du raisonnement humain. L’une n’est pas
meilleure que l’autre, mais simplement elles sont
pertinentes dans des situations différentes. Et pourtant,
la plus grande partie de notre enseignement forme à la
logique causale.

 La logique effectuale repose elle sur un paradigme de

création : on ne résout pas un problème mais on invente
de nouvelles possibilités à partir des ressources
existantes. Seule cette approche est génératrice de
nouveauté, et c’est pourquoi elle est aussi pertinente
pour l’entrepreneuriat.
LES PRINCIPES DE L’EFFECTUATION

 L’effectuation est une série de cinq principes qui ont

pu être observés chez la plupart des entrepreneurs à
succès :

 Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras

 La perte acceptable
 Le patchwork fou
 La limonade
 Le pilote dans l’avion
 Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras

 Dans l’entrepreneuriat, l’entrepreneur a plutôt tendance

à regarder ses ressources disponibles et cherche à savoir
ce qu’il peut en faire. Souvent, les entrepreneurs
démarrent avec peu de ressources.

 Trois d’entre elles sont fondamentales :

• L’identité, la personnalité de l’entrepreneur, la

créativité
• Les connaissances : que ce soit un diplôme ou ses
savoir faire ou toute autre connaissance
• Le réseau : les personnes que l’on connaît ou que l’on
est amené à connaître et sur qui l’on peut s’appuyer
 La perte acceptable

 On considère souvent l’entrepreneur comme quelqu’un

qui considère ce qu’il peut gagner avant de se lancer dans
un projet. Or, lorsqu’il fonctionne dans l’incertitude,
l’entrepreneur est incapable de savoir si son produit va se
vendre, en quelle quantité et à quel prix.

 Ainsi, un entrepreneur a plutôt tendance à regarder ce

qu’il est prêt à perdre, sans vraiment savoir ce qu’il
pourra gagner. Procéder ainsi offre une notion de
contrôle à l’entrepreneur qui sait ainsi ce qu’il peut
perdre au maximum.
 Le patchwork fou

 Activité hautement sociale qui consiste à se

rassembler et à coudre ensemble des morceaux de
tissu apportés par chacun, sans présager du motif qui
sera produit à la fin.

 Ainsi, avec ce principe, les parties prenantes peuvent

apporter de nouvelles ressources (du temps, de
l’argent ou du matériel par exemple) ou vont
participer pleinement à la construction de la solution
 La limodane

 Plutôt que chercher à dépenser des ressources à anticiper

ce qui pourrait arriver dans le projet, l’entrepreneur
adopte une attitude plus pragmatique où il cherchera à
s’adapter en fonction des surprises pour tirer parti.

 Tout projet rencontre son lot de surprises.

L’entrepreneur va donc chercher à en tirer parti.

 C’est un principe qui nous montre, une fois encore, que

l’entrepreneur doit mobiliser toute sa créativité pour
retourner un désagrément en avantage stratégique.
 Le pilote dans l’avion

 L’entrepreneur n’est pas quelqu’un qui découvre

l’avenir, mais qui le construit. L’effectuation part du
principe qu’il n’y a aucune tendance inévitable,
aucun marché définitivement mature.

 les entrepreneurs cherchent avant tout à créer

l’avenir plutôt qu’à essayer de le prévoir (ce qui n’est
de toute façon pas possible dans un monde aussi
complexe que le nôtre).
LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL
 SEANCE 1

POURQUOI
ENTREPRENDRE ?
 Définition du mot entrepreneuriat:

 L’entrepreneuriat (ou, selon une orthographe un peu

moins courante, entreprenariat):

 Selon l’office québécois de la langue française,

« Fonction d'une personne qui mobilise et gère des
ressources humaines et matérielles pour créer,
développer et implanter des entreprises».
 La première vision de l ’entrepreneuriat

 est plutôt anglo-saxonne et fait référence à deux

courants de pensée :
 « comme le phénomène associé à l ’ activité entrepreneuriale,
action humaine consistant à entreprendre pour générer de la
valeur en créant ou en développant des activités économiques
grâce à l ’ identification et à l ’ exploitation de nouveaux
produits, processus ou marchés » (OCDE, 2012, p.9).
 L ’ entrepreneuriat par nécessité (push)
concerne les entrepreneurs qui décident de créer parce
qu’ils ne trouvent pas d ’ autres solutions d ’emploi. Ils sont
nombreux dans les pays en développement mais cela
touche également les chômeurs et toutes les populations .

 L ’ entrepreneuriat par opportunité

concerne des personnes qui actionnent les leviers « pull »
tels que l ’ autonomie, l ’ indépendance, la liberté, le statut
ou la reconnaissance sociale et l ’ argent (Carter et al.,
2003).
 La seconde vision

elle considère l ’ entrepreneuriat « comme un mode

de comportement, à la fois complexe et
multidimensionnel qui s ’ inscrit dans un processus
et dans une relation dialogique individu (seul ou en
équipe) /création de valeur, inscrite dans un
environnement et dans un espace temporel.

Il s’agit aussi du souhait de développer une capacité à

composer avec le changement et d ’ expérimenter des
idées et agir avec ouverture et flexibilité
 En un mot,

 ces deux visions renvoient pour la première à

« l ’ esprit d ’ entreprise » (souvent associé à la
création ou la reprise d ’ entreprise, sans oublier l ’
extrapreneuriat) et

à « l ’ esprit entrepreneurial » ou « esprit d ’

entreprendre » pour la seconde.
 ENTREPRENEURIAT

Au Au
sens Esprit sens Esprit
strict d’entreprise large d’entreprendre

Créer la richesse NOUS SOMMES ICI

La capacité de
par l’emploi,
concrétiser une
création ou
idée, de se mettre
reprise
en projet,
d’entreprise
 En résumé :

 Deux visions différentes, et néanmoins compatibles, de l’entrepreneuriat

peuvent être distinguées : l’esprit d’entreprendre et l’esprit d’entreprise.
 La première vision, associée à l’esprit d’entreprise, se développe surtout
dans la sphère économique.

 La seconde, associée à l’esprit d’entreprendre, est beaucoup plus large et

se focalise sur l’individu.

 L’esprit d’entreprise est la mentalité qui pousse un individu à créer une

entreprise, souvent, mais pas nécessairement, à vocation commerciale.

 L’esprit d’entreprendre n’est pas uniquement réservé à la sphère de

l’entreprise. La création d’entreprise n’est donc qu’une des manifestations
possibles de l’esprit d’entreprendre
ENTREPRENEUR VS BUSINESS MAN
 ROLE DE L’ENTREPRENEURIAT

 A l’origine des innovations

 Création des entreprises et d’emplois
 Création de richesses
 Le progrès social
 La croissance économique
 CE QUI MOTIVE A ENTREPRENDRE

 La volonté d’être indépendant

 Le gout d’entreprendre, l’envie de relever de
nouveaux défis
 Le souhait de gagner plus
 La nécessité de créer son propre emploi
 Une opportunité
 Une idée personnelle
 Volonté de "se réaliser", d’accomplissement ;
 Un entourage composé d’entrepreneurs, un univers
familial propice à ce style de vie
 LES FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT

 L’entrepreneuriat prend plusieurs formes à savoir

l’entrepreneuriat individuel et collectif dont les exemples
sont nombreux.
 INDIVIDUEL
 COLLECTIF

 L’entrepreneuriat individuel prend la forme individuelle

(lancer seule sa propre entreprise)

 ou collective (s’associer avec d’autres individus dans un

projet entrepreneurial).
 FORMES DE L’ENTREPRENEURIAT

 L’INTRAPRENEURIAT
 L’EXTRAPRENEURIAT
 L’ENTREPRENEURIAT SOCIAL
 L’INTRAPRENEURIAT

 C’est la possibilité offerte à un salarié d’entreprendre

au sein même de son entreprise.

 C’est avoir toutes les caractéristiques d’un

entrepreneur tout en bénéficiant, en plus, de la
sécurité de l’emploi.
 Entrepreneuriat organisationnel
ou Intrapreneuriat

 C’est Pinchot (1985) qui est le premier qui a introduit

le mot « intrapreneuriat » ; Pour lui,

 l’intrapreneuriat revient à entreprendre dans une

structure existante en développant des pratiques et
comportements entrepreneuriaux à l’intérieur d’une
grande entreprise.
Pourquoi rendre les salariés intrapreneurs ?

 Depuis une dizaine d ’années, de plus en plus

d ’ entreprises et de grands groupes comme
STMicroelectronics, Alcatel-Lucent, Airbus lancent des
initiatives visant à rendre les salariés intrapreneurs.

Des expériences pilotes sont lancées afin de générer

des produits innovants, de révéler des intrapreneurs et
de rendre le climat de l ’ entreprise plus propice à l ’
innovation.
 EXEMLE DE PEPSI CO

 lancement d’un nouveau soda : Driftwell

 The Next Big Idea, un programme d’innovation

interne
 L’intrapreneur

 Un intrapreneur est l’employé qui saisit une

opportunité, développe une idée et la fait passer au
niveau supérieur pour le bien de l’entreprise.
 EXTRAPRENEURIAT

 Essaimage entrepreneuriale :un ensemble de

mesures et de comportements par lesquels les
entreprises encouragent, accompagnent, facilitent la
démarche de leurs salariés qui souhaitent créer ou
reprendre une société. L’entreprise soutiendra ses
salariés dans leurs démarches en maximisant leurs
chances de réussite.
 COMMENT ?

 Du temps pour étudier Puis concrétiser le Projet et un

accompagnement pour la réalisation de l’étude de
marché et du business plan,

 Des formations à la création d’entreprises ou à la gestion,

 Des prêts et des subventions,

 Cet appui est apporté directement par la cellule

essaimage de l’entreprise ou confié à des prestataires
extérieurs,
 Exemple THOMSON

 En France l’un des cas les plus connus est Gemalto,

l’un des leaders du marché de la carte à puce et fondé
par un ancien de Thomson à la fin des années 1980.
 l’entreprise

 * À but lucratif:
 Mise sur pied pour faire des profits

 * Sans but lucratif:

 Mise sur pied pour des motifs sociaux ou pour
 offrir des services communautaires.
 ENTREPRENEURIAT SOCIAL

 L'entrepreneuriat social est une forme

d'entrepreneuriat dans le cadre du quel la recherche
de bénéfice n’est plus un objectif mais plutôt un
moyen pour aboutir un projet répondant à une
problématique sociétale ou d'intérêt général..

 Il accorde toute son importance à la valeur sociale

et/ou écologique d’une activité économique.
 ACTIVITE 4

AUTO ENTREPENEUR AU MAROC

 régime simplifié de l’entreprise individuelle, institué par
la loi 114.13 publiée au bulletin officiel en Mars 2015.

 Toute personne physique exerçant, à titre individuel, une

activité industrielle, commerciale ou artisanale, ou
prestataire de service, dont le chiffre d’affaires annuel
(CA) encaissé ne dépasse pas les montants suivants:

-500.000 Dhs pour les activités

commerciales, industrielles et artisanale.
-200.000 Dhs pour les prestations de services.
 Avantages du Statut Auto-Entrepreneur
au Maroc

 Procédure de création/radiation simplifiée

 Toutes vos démarches administratives en quelques
minutes.
 Possibilité d’exercice de l’activité à domicile.
 Plus besoin d’avoir un local professionnel pour créer
votre entreprise.
 Fiscalité réduite: 0,5% du CA pour les activités
industrielle, commerciale et artisanale 1% pour les
prestations de services.
 Possibilité de facturation: Vous pouvez
désormais facturer vos prestations à vos clients.

 Dispense de tenue de comptabilité: Plus besoin

de présenter votre bilan comptable à l’administration
fiscale.

 Déclaration du chiffre d’affaires et paiement de

l’impôt trimestriellement.
 Pour ouvrir son auto-entreprise, il faut déclarer
et immatriculer l'activité auprès du Registre national
de l'auto-entrepreneur.

Le dossier doit obligatoirement comprendre :

 un formulaire de pré-inscription rempli en bonne et
due forme ;
 une photo d'identité récente ;
 une copie de la carte d'identité nationale.
 SEANCE 3

 Que faut il pour entreprendre?

 OBJECTIFS

 Rompre avec les fausses idées sur l’entrepreneuriat

 Comprendre ses propres freins vis-à-vis de

l’entrepreneuriat
 L’ARGENT

 On peut tout à fait démarrer son entreprise sans

argent et réussir

 On peut avoir de l’argent au démarrage, investir et

échouer dans son projet

 La question est : Comment je peux contourner le

problème de l’argent ?
 PISTON

 Un entrepreneur peut ne pas avoir de piston mais il

doit avoir un réseau (networking)

 Un réseau c’est l’ensemble des personnes avec

lesquelles on va bâtir des liens de confiance et qui
peuvent nous soutenir ou nous ouvrir des portes si
besoin.

 Nous sommes également à leur disposition pour les

aider à chaque fois que besoin.
 LA CHANCE

 La chance en affaires est provoquée. Parce que

vous allez de l’avant, vous tombez sur quelque
chose.

 Cela ne serait pas arrivé si vous étiez passif.

 Si vous êtes actif sur votre marché et faites des

choses comme du networking, vous rencontrerez
probablement plus d’opportunités.
 L’IDÉE GÉNIALE

 •Ce n’est pas obligatoire d’avoir une idée avant de

décider d’entreprendre

 Avoir une bonne idée n’est pas garant de la réussite

du projet entrepreneurial
 UN CLIENT QUI PAYE

 Quel que soit votre secteur d’activité, vous devez

vous demander quelle est la condition nécessaire et
suffisante pour que votre future entreprise ait un
avenir.

 Ce n’est ni une idée, ni un produit ni une

technologie, ni un business plan, ni une équipe
puissante, ni de l’argent…

 Toutes ces choses sont belles et bonnes, mais aucune

n’est la bonne réponse.
 LA CONDTION NECESSAIRE ET
SUFFISANTE A L’AVENIR DE
VOTRE PROJET , C’EST UN CLIENT
QUI ACHETE
 SEANCE 4

QUI EST L’ENTREPRENEUR ??

 DEFINITION

 Selon le Grand Dictionnaire1, l’entrepreneur est

défini comme étant une

« personne ou groupe de personnes qui crée,

développe et implante une entreprise dont il assume
les risques, et qui met en œuvre des moyens
financiers, humains et matériels pour en assurer le
succès et pour réaliser un profit ».
TYPES D’ENTREPRENEURS
 L’entrepreneur expert

 L’entrepreneur expert crée simplement parce qu’il

sait.

 Il dispose d’une expertise acquise dans un domaine

particulier qu’il cherche à développer via son projet
entrepreneurial.

 Il a en général l’avantage de la crédibilité puisqu’il

maîtrise le métier sur lequel il entreprend.
 L’entrepreneur militant

 L’amoureux du projet. Il défend avant tout ses idées

et ses valeurs dans son aventure entrepreneuriale.

 Ce type d’entrepreneur a tendance à vivre

pleinement son projet et à le défendre comme si
c’était une foi.

 Il est prêt à abattre tous les obstacles pour imposer

sa vision.
 L’entrepreneur opportuniste

 la nature du projet importe assez peu, il en est

détaché. Le projet en soi est selon lui autonome.

 il a tendance à abandonner le navire lorsqu’une autre

opportunité est plus intéressante, lorsque le
démarrage est trop long ou lorsque les buts qu’il
s’était fixés ne sont pas atteint.
 L’entrepreneur créateur

 L’entrepreneur créateur s’intéresse avant tout à

l’aspect créatif de l’entrepreneuriat.

 Il voit son entreprise comme une opportunité de

transformer son environnement.

 une fois l’entreprise créée et les premières difficultés

dépassées, ils ont tendance à s’ennuyer et à revendre
leur création pour s’intéresser à une nouvelle
création.
 SEANCE 5

LES CARACTERISTIQUES
ENTREPRENEURIALES
 OBJECTIFS

 Découvrir l’état d’esprit entrepreneurial

 QUALITES ENTREPRENEURIALES

INITIATIV CREATIVITE REACTIVITE COURAGE EMPATHIE

E
CONFIANCE RESILIENCE TOLERANCE LEADERSHIP PERSEVERANCE
EN SOI A L
INCERTITUDE

RIGUEUR DEBROUILLARDISE SOUPLESSE CAPACITE D ESPRIT

ADAPTATION D EQUIPE
…… …. …. …. ..