Lean Start Up
Lean Start Up
Lean Start Up
Actuellement, un défi majeur pour toute startup est de trouver un marché pour leur
produit. La manière traditionnelle de créer des plans d’affaires, de développer un
produit, Le lancement du marché pour ensuite seulement le vendre a été la
principale raison de l'échec des entreprises du monde entier.
À propos de livre
Le livre "The Lean Startup" (2011) d'Eric Ries, décrit une feuille de route pour tous
innovateurs, gestionnaires et chefs d'entreprise qui cherchent à lancer des produits
plus performants sans perdre de temps, de talent et de ressources.
L'idée centrale du livre est le concept de Lean Startup, qui développe diverses idées
telles que la juste fabrication au plus, la conception, le développement clientèle et le
développement agile.
Dans la version brésilienne de la maison d'édition LEYA, le livre présente 280 pages.
À ce jour, le livre a été traduit en 30 langues et s'est vendu à plus d'un million
d'exemplaires.
A Lean Startup.
Le démarrage maigre.
À propos de l'auteur
Eric Ries est un entrepreneur de la Silicon Valley et un auteur reconnu pour être le
créateur du mouvement Lean Startup, une nouvelle stratégie modèle d'entreprise qui
oriente les startups vers une allocation plus efficace de leurs ressources. Il est
également un blogueur bien connu de la communauté des entrepreneurs en
technologie.
Le contenu du livre est pertinent pour toute personne intéressée par l’entreprenariat
ou qui souhaite démarrer sa propre entreprise.
Il est applicable aux personnes intéressées par le développement et les tests rapides
de produits.
Particulièrement important pour les fondateurs, les dirigeants et les employés des
entreprises technologiques.
Idées principales
Comment commencer, apprendre, définir et essayer des idées pour une start-
up;
Comment utiliser l'innovation constante pour valider les idées?
L'importance de l'apprentissage validé comme moyen de comprendre les
besoins des clients;
La nécessité de créer des prototypes et de développer le MVP avant de
promouvoir un produit final;
Le bon moment pour faire pivoter un projet ou poursuivre son exécution;
La nécessité de maintenir de vrais indicateurs afin de maintenir un moteur de
croissance dans l'entreprise.
Ces concepts représentent une nouvelle approche pour créer une innovation
continue. Vous ne manquerez pas une chance d'en apprendre plus sur ce livre, non?
Suivez cet article!
L'innovation n'est pas seulement une préoccupation pour les startups. Dans les
grandes entreprises, il y a des gestionnaires qui ont pour mission de diriger l'initiative
d'un nouveau produit ou d'un nouveau service - on les appelle des entrepreneurs
internes.
De plus, l'auteur définit le démarrage comme une institution humaine qui crée de
nouveaux produits et services dans des conditions d'extrême incertitude.
Il est important de souligner que le terme " institution " peut désigner différents types
d'organisations : organismes gouvernementaux, sociétés de capital de risque,
organismes sans but lucratif ou sociétés à but lucratif.
Validation de l'apprentissage
L’apprentissage validé est une méthode rigoureuse pour démontrer les progrès
réalisés dans ce contexte d'incertitude dans lequel les startups se développent.
L'apprentissage est le noyau du progrès de ces institutions. Les efforts inutiles pour
savoir ce que veulent les clients doivent être éliminés.
Votre travail consiste à trouver les points communs entre votre vision et ce que les
consommateurs accepteraient.
Productivité
Les deux principales hypothèses retenues par les entrepreneurs sont les suivantes:
Si vous souhaitez créer une entreprise durable, vous devez d'abord savoir s'il existe
une demande pour votre produit. Le meilleur moyen d'y parvenir est d'utiliser le
concept de MVP (produit minimum viable).
Cette méthode vous permet de connaître l'opinion de vos clients sur votre idée de
produit. MVP doit être aussi simple que possible et ne contenir que ce qui est
nécessaire pour offrir une expérience réaliste du fonctionnement de votre idée.
Les fondateurs de Dropbox, logiciel de, en ont donné un bon exemple stockage en
nuage. Ils savaient que transformer leur idée en un produit complet prendrait
beaucoup de temps, alors ils ont pensé d'une manière simple: ils ont fait une vidéo.
La priorité d'une start-up est d'apprendre: vous devez savoir quels produits construire
et comment en tirer profit. Et cela ne vient pas sans contact avec le monde réel.
Tout d'abord, vous créez une version d'évaluation de votre produit, telle qu'un
prototype, un MVP.
Après cela, vous devez mettre ce produit sur votre marché et recueillir des réactions.
En collectant des données quantitatives issues de cette expérience, vous pouvez
mesurer l'intérêt des personnes pour votre produit.
Ce que vous apprenez dans un cycle devrait être utilisé dans la conception du
suivant. Ce processus est ensuite répété jusqu'à ce que vous trouviez un modèle
durable.
Vue d’ensemble: Principe 6 - Les pivots
Mais cette façon de penser conduit les entreprises à ce que l'auteur appelle "le pays
des morts-vivants". En tant que zombies, ils ne sont pas conscients de leur
environnement et ont toujours du mal à vendre un produit que le marché ne veut tout
simplement pas.
Pour éviter cela, vous devriez vous demander comment modifier votre produit pour
l'améliorer et vous aider à trouver votre marché. En outre, il faut être ouvert à ce que
l'auteur appelle "pivot" - un changement fondamental de direction.
Décider cela peut être difficile, et de nombreuses startups finissent par éviter ou
remettre à plus tard ce choix. Par conséquent, il est valide de tenir des réunions
mensuelles pour analyser la situation et régler le problème.
Il fonctionne en conservant les clients existants qui génèrent déjà un flux de revenus
régulier. Il ne s'agit pas de gagner de nouveaux consommateurs. Par conséquent,
aucun majeur n'a été réalisé investissement marketing dans cette direction.
Le moteur de croissance virale
Le but de ce type est d’amener les clients à faire eux-mêmes le travail de marketing
pour la société. La notoriété de votre produit se propage à votre public cible par le
bouche à oreille.
En six mois, le service comptait plus d'un million de nouveaux clients enregistrés.
Cette modalité n'est durable que si les clients génèrent des revenus suffisants pour
que le coût d'acquisition par client soit inférieur à la valeur à vie du client.
En général, il est possible d’attaquer en même temps avec ces trois fronts de
croissance, mais il est judicieux de se concentrer sur un seul afin qu’il puisse générer
des résultats plus rapidement.
En outre, le recours à une seule méthode permet d’évaluer le succès des nouvelles
fonctionnalités: si elles aident le moteur de croissance à prendre de la vitesse, elles
sont utiles; sinon, ils sont inutiles et doivent être éliminés.
Pour accélérer, les startups Lean ont besoin de processus offrant un cycle naturel de
rétroactions. Les processus adaptatifs vous obligent à investir dans la résolution de
problèmes qui font perdre du temps.
En bref, le travail des startups n’est jamais terminé. Même les entreprises établies
doivent apprendre à conduire différentes formes de travail en même temps,
rechercher l'excellence opérationnelle et toujours essayer d'innover.
Dans leurs recherches, les auteurs du livre Made to Last, Jim Collins et Jerry I.
Porras, ont découvert que la plupart des entreprises visionnaires ne partaient pas
d'une idée révolutionnaire qui les avait fait réussir dès le début. En fait, ils ont
démarré lentement et, avec le temps, ils ont réussi à dominer leurs marchés.
En ce qui concerne la fondation de la startup, Pier Thiel, dans son travail De Zero a
Um a déclaré qu’ "une startup avec des problèmes dans sa fondation ne peut pas
être réparée". L'une des plus grandes difficultés consiste à choisir votre partenaire.
Cette décision est si importante que l'auteur la compare à un mariage.
Vous avez peut-être entendu dire que les études de marché constituent la partie la
plus importante de la préparation avant de créer une entreprise. À partir de là, vous
pouvez identifier votre public consommateur et construire votre produit en fonction de
votre marché de niche. Cependant, Simon Sinek dans le livre Why n’est pas d’accord
avec cela. Il pense, bien entendu, que le plus important est de découvrir et de
comprendre son "pourquoi". C’est un processus de découverte, et non d’invention,
qui se déroule du jour au lendemain.
D’accord, mais comment puis-je appliquer cela dans ma
vie?
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Les idées les moins fiables peuvent être écartées dès le début du
processus de développement. L'échec commercial devient moins
fréquent.